Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9917958
27 января

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (11 июля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва ВАО Челябинская 19, м. Первомайская, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 4 месяца

январь 2016 — декабрь 2016
1 год

Генеральный директор

ООО "Номер Дома Твоего", г. Москва.

ООО "Номер Дома Твоего" является Производителем художественных номерных знаков для квартир и домов.

Startup! Производство и реализация скобяных изделий!

Формирование структуры компании с «нуля», организация отделов, подбор и обучение персонала, определение функциональных обязанностей.

Управление: операционной, финансовой и хозяйственной деятельностью (сокращение расходов, бюджет, дебиторская/кредиторская задолженности).

Коммерческая составляющая: разработка и реализация маркетинговой стратегии. Ценообразование, ассортиментная политика, позиционирование, разработка и внедрение новых продуктов, маркетинговые исследования, аналитика, прогнозирование. Трейд- маркетинговые мероприятия. Построение и управление единой системой дистрибуции (каналы сбыта: Сети DIY Леруа Мерлен, Агава, Оби…- дистрибьюторы РФ - розница МСК). Эффективное построение планов продаж. Контроль за выполнением...

октябрь 2013 — декабрь 2015
2 года и 3 месяца

Коммерческий директор

ООО "Русская Дверная Компания", г. Москва.

Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке межкомнатных дверей
• Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов.
• Формирование системы ценообразования и контроль за ее соблюдением.
• Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, производство, маркетинг) и контроль за их соблюдением.
• Реализация стратегии продвижения продукции компании в разных каналах сбыта на территории РФ.
• Разработка и внедрение мотивации для торгового персонала.
• Контроль за движением товарных складских запасов, соответствие показателям эффективности оборачиваемости товара.
• Управление программой отбора квалифицированных поставщиков, оптимизация расходов по коммерческим сделкам.
• Диверсификация продуктового портфеля, запуск «новых коллекций» в разных каналах сбыта.
• Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами.

сентябрь 2012 — октябрь 2013
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "РусХозБыт", г. Москва.

Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке FMCG, собственная ТМ «Luminello».
• Стратегическое и оперативное управление сетевым (Федеральные сети: Х5, Ашан, Леруа Мерлен, ОБИ и др.) и оптовым (Локальны сети, розница, дистрибьюторы) отделами продаж.
• Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом, делегирование полномочий и ответственности.
• Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы сотрудников.
• Разработка и реализация планов продаж.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности.
• Контроль кредиторской и дебиторской задолженностей.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

май 2010 — август 2012
2 года и 4 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Новая Сибирская Компания", г. Москва.

• Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики.
• Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
• Развитие продаж, освоение новых географических рынков сбыта, работа с федеральными, локальными сетями, дистрибьюторами.
• Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании.
• Постановка бизнес-процессов (продажи/документооборот).
• Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, обучение.
• Проведение переговоров и заключение контрактов с Федеральными сетями (Ашан, Х5, Окей, Метро, Лента, Гиперглобус, Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ….).
• Управление региональными продажами (три филиала). Мотивация торгового персонала, постановка задач, выполнение плана продаж.

декабрь 2008 — май 2010
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Фасад", г. Москва.

• Стратегическое и текущее планирование продаж.
• Выстраивание ценовой политики по всем каналам сбыта.
• Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации.
• Планирование и контроль работы структурных подразделений (производство, сбыт, маркетинг, бухгалтерия, логистика).
• Переговоры и заключение контрактов с «ключевыми» клиентами (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, АШАН, МЕТРО, Х5, ОКЕЙ и «Федеральными дистрибьюторами»).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании.

сентябрь 2005 — ноябрь 2008
3 года и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Велле", г. Москва.

• Организация отдела с «0». Структурирование бизнес-процессов (продажи, финансы, логистика, маркетинг).
• Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами: «Седьмой Континент», «МЕТРО», «АШАН», «Перекресток», «Билла», «Патэрсон», «Рамстор»…..
• Разработка и внедрение системы ключевых показателей и эффективности процесса продаж.

• Подбор, обучение и координация менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

• Организация отдела мерчендайзинга.

Ключевые навыки
• Высокие навыки ведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
• Организация бизнеса с «нуля».
• Стратегическое развитие и формирование коммерческой политики предприятия.
• Развитие дистрибуции, управление ценообразованием
• Создание структуры сбыта компаний на рынке РФ, СНГ (Федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, розница).
• Управление персоналом: Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация.
• Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов (продажи, логистика, маркетинг, финансы).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании (ТМ).
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Создание и Управление товарным ассортиментом.
• Поиск узких мест, новых возможностей развития бизнеса, построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов.
• Построение системы управленческого учета и отчетности.
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.

Компьютерные навыки:
1-С 8. Офис
Учился

по 2010

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Управление и развитие бизнеса. Форма обучения: Вечерняя.

по 2002

Московский государственный вечерний металлургический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Экономист. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2016

Многократное повышение квалификации на специализированных семинарах по продажам, маркетингу, менеджменту.. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык технический
Водительские права категории B
О себе

Высокие организаторские способности. Коммуникабельность, аналитический склад ума, организованность, умение расставлять приоритеты. Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в команде. Стратегическое мышление, лидерские качества, навыки проведения эффективных переговоров. Успешный опыт управления, опыт создания и реализации торговой политики, знания в области маркетинга, логистики, финансов (составление бюджетов). Опыт работы с различными каналами сбыта.
Дети, cпорт, книги

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9917958 обновлено 27 января, 10:29
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (11 июля 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва ВАО Челябинская 19 (м. Первомайская, м. Новогиреево)
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
Генеральный директор
1 год
январь   — декабрь 2016
ООО "Номер Дома Твоего", Москва
ООО "Номер Дома Твоего" является Производителем художественных номерных знаков для квартир и домов.

Startup! Производство и реализация скобяных изделий!

Формирование структуры компании с «нуля», организация отделов, подбор и обучение персонала, определение функциональных обязанностей.

Управление: операционной, финансовой и хозяйственной деятельностью (сокращение расходов, бюджет, дебиторская/кредиторская задолженности).

Коммерческая составляющая: разработка и реализация маркетинговой стратегии. Ценообразование, ассортиментная политика, позиционирование, разработка и внедрение новых продуктов, маркетинговые исследования, аналитика, прогнозирование. Трейд- маркетинговые мероприятия. Построение и управление единой системой дистрибуции (каналы сбыта: Сети DIY Леруа Мерлен, Агава, Оби…- дистрибьюторы РФ - розница МСК). Эффективное построение планов продаж. Контроль за выполнением...
Коммерческий директор
2 года 3 месяца
октябрь 2013  — декабрь 2015
ООО "Русская Дверная Компания", Москва
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке межкомнатных дверей
• Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов.
• Формирование системы ценообразования и контроль за ее соблюдением.
• Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, производство, маркетинг) и контроль за их соблюдением.
• Реализация стратегии продвижения продукции компании в разных каналах сбыта на территории РФ.
• Разработка и внедрение мотивации для торгового персонала.
• Контроль за движением товарных складских запасов, соответствие показателям эффективности оборачиваемости товара.
• Управление программой отбора квалифицированных поставщиков, оптимизация расходов по коммерческим сделкам.
• Диверсификация продуктового портфеля, запуск «новых коллекций» в разных каналах сбыта.
• Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Директор по продажам
1 год 2 месяца
сентябрь 2012  — октябрь 2013
ООО "РусХозБыт", Москва, полная занятость
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке FMCG, собственная ТМ «Luminello».
• Стратегическое и оперативное управление сетевым (Федеральные сети: Х5, Ашан, Леруа Мерлен, ОБИ и др.) и оптовым (Локальны сети, розница, дистрибьюторы) отделами продаж.
• Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом, делегирование полномочий и ответственности.
• Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы сотрудников.
• Разработка и реализация планов продаж.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности.
• Контроль кредиторской и дебиторской задолженностей.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Директор по развитию
2 года 4 месяца
май 2010  — август 2012
ООО "Новая Сибирская Компания", Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики.
• Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
• Развитие продаж, освоение новых географических рынков сбыта, работа с федеральными, локальными сетями, дистрибьюторами.
• Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании.
• Постановка бизнес-процессов (продажи/документооборот).
• Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, обучение.
• Проведение переговоров и заключение контрактов с Федеральными сетями (Ашан, Х5, Окей, Метро, Лента, Гиперглобус, Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ….).
• Управление региональными продажами (три филиала). Мотивация торгового персонала, постановка задач, выполнение плана продаж.
Коммерческий директор
1 год 6 месяцев
декабрь 2008  — май 2010
ООО "Фасад", Москва, полная занятость
• Стратегическое и текущее планирование продаж.
• Выстраивание ценовой политики по всем каналам сбыта.
• Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации.
• Планирование и контроль работы структурных подразделений (производство, сбыт, маркетинг, бухгалтерия, логистика).
• Переговоры и заключение контрактов с «ключевыми» клиентами (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, АШАН, МЕТРО, Х5, ОКЕЙ и «Федеральными дистрибьюторами»).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании.
Директор по продажам
3 года 3 месяца
сентябрь 2005  — ноябрь 2008
ООО "Велле", Москва, полная занятость
• Организация отдела с «0». Структурирование бизнес-процессов (продажи, финансы, логистика, маркетинг).
• Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами: «Седьмой Континент», «МЕТРО», «АШАН», «Перекресток», «Билла», «Патэрсон», «Рамстор»…..
• Разработка и внедрение системы ключевых показателей и эффективности процесса продаж.

• Подбор, обучение и координация менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

• Организация отдела мерчендайзинга.
Высшее образование
2010
Государственный университет управления
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Управление и развитие бизнеса
2002
Московский государственный вечерний металлургический институт
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Экономист
Курсы
2016
Многократное повышение квалификации на специализированных семинарах по продажам, маркетингу, менеджменту.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Высокие навыки ведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
• Организация бизнеса с «нуля».
• Стратегическое развитие и формирование коммерческой политики предприятия.
• Развитие дистрибуции, управление ценообразованием
• Создание структуры сбыта компаний на рынке РФ, СНГ (Федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, розница).
• Управление персоналом: Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация.
• Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов (продажи, логистика, маркетинг, финансы).
• Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании (ТМ).
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Создание и Управление товарным ассортиментом.
• Поиск узких мест, новых возможностей развития бизнеса, построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов.
• Построение системы управленческого учета и отчетности.
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.

Компьютерные навыки:
1-С 8. Офис
Дополнительные сведения
Высокие организаторские способности. Коммуникабельность, аналитический склад ума, организованность, умение расставлять приоритеты. Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в команде. Стратегическое мышление, лидерские качества, навыки проведения эффективных переговоров. Успешный опыт управления, опыт создания и реализации торговой политики, знания в области маркетинга, логистики, финансов (составление бюджетов). Опыт работы с различными каналами сбыта.
Дети, cпорт, книги