Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9776235Обновлено в 14:17
В избранные

Директор по продажам, руководитель отдела продаж

140 000 Р, полный рабочий день
Муж., 48 лет (5 ноября 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Новокосино, м. Новогиреево , готов к переезду в Нижний Новгород, Тулу, Липецк и еще 15 городов
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
2 года и 11 месяцев
октябрь 2014 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "Родные Просторы" производство и продажа снэковой продукции, Москва, полная занятость
Цель – достижение плановых показателей развития Компании.

Обязанности: разработка стратегии развития Компании, бизнес-планирование, бюджетирование, внедрение коммерческой политики, формирование структуры продаж по всем каналам сбыта, регламентирование оперативной деятельности, внедрение системы документооборота, ценообразование, разработка систем мотивации персонала департамента продаж, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (46 сотрудников, 5 отделов), переговоры с ключевыми клиентами, . Объём бизнеса –
500 Млн.руб./год.
Достижения - провел реформу структуры департамента продаж, внедрил новую систему мотивации сотрудников, внедрил новую коммерческую политику, разработал систему ценообразования по каналам сбыта, добился развития канала продаж СТМ (Дикси, ДМЗ, Монетка), внедрил систему расчёта рентабельности и окупаемости по работе с сетевым каналом продаж, вход в федеральную сеть (AUCHAN), развитие новых каналов продаж (интернет магазин), увеличение покрытия (АКБ) на 50%.
9 месяцев
ноябрь 2013 — июль 2014
Директор департамента торговли
ООО "Эскорт Сервис" дистрибуция продуктов питания, Домодедово МО, полная занятость
Цель – достижение плановых показателей коммерческой прибыли департамента продаж.
Обязанности: бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (32 сотрудника, 4 филиала), переговоры с поставщиками, заключение дистрибуторских соглашений, реализация совместных проектов с партнёрами (Heinz, Эссен Продакшен, ТД Хорсъ, Орими Трейд, Юнилевер). Объём бизнеса –
1,2 Млн.$/месяц. Достижения - провел реформу структуры департамента продаж, внедрил новую систему мотивации сотрудников, добился вывода департамента из "минуса" в устойчивый "плюс" по P&L.
1 год и 2 месяца
июль 2012 — август 2013
Коммерческий директор
ООО "Дистрибуция и логистика", Москва, полная занятость
Бизнес-планирование, бюджетирование, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж, переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: открытие нового офиса продаж в Москве, реформирование структуры коммерческого подразделения, внедрение системы мотивации персонала, внедрение новой коммерческой политики по работе с клиентами, создание и запуск отдела по работе с федеральными сетями,100% увеличение оборота, объем бизнеса – 3,3 Млн. $/год
6 лет и 2 месяца
июнь 2006 — июль 2012
Директор департамента розничных продаж
ООО "ТД Русские Продукты торг", Москва, полная занятость
ООО ТД «Русские Продукты торг». Позиция – Директор департамента розничных продаж. Цель – достижение плановых показателей коммерческой прибыли департамента.
Обязанности: бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (100 сотрудников, 5 подразделений), переговоры с поставщиками, заключение дистрибуторских соглашений, реализация совместных проектов с партнёрами (АВК, Конти, УК ОК). Объём бизнеса –
30 Млн.$/год. Достижения: 100% увеличение клиентской базы, 50% увеличение оборота.
10 месяцев
сентябрь 2005 — июнь 2006
Региональный менеджер
ООО "Русская Снековая Компания", Москва, полная занятость
ООО «Русская Снековая Компания» (Производство и продажа снековой продукции). Позиция – Региональный Менеджер по продажам Центральный Федеральный округ,
г. Москва, Обязанности: продвижение и развитие торговых марок Компании в ЦФО, развитие и управление дистрибуторской сетью в ЦФО, организация эксклюзивных отделов продаж на базе дистрибуторов, проведение трэйд маркетинговых мероприятий на территории ответственности.
Объём бизнеса – 0,5 Млн.$/год. Командировки – 80% рабочего времени.
Достижения: Создание с нуля дистрибуторской сети в регионе.
10 месяцев
декабрь 2004 — сентябрь 2005
Региональный менеджер
ООО "Крафт Фудс Рус", Ростов-на-Дону, полная занятость
ООО «Крафт Фудс Рус» (Производство и продажа продуктов питания)
Позиция – Региональный Менеджер по продажам Южный Федеральный округ, г. Ростов на Дону
Обязанности: бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (60 сотрудников), контроль проведения трэйд маркетинговых мероприятий, организация дистрибуторской сети в регионе, коммуникации с головным офисом. Объём бизнеса – 20 Млн.$/год.
Командировки – 60% рабочего времени.
Достижения: увеличение доли рынка компании на 7%, достижение 95% уровня дистрибуции отдельных категорий, организация продаж в кавказских республиках.
1 год и 7 месяцев
июнь 2003 — декабрь 2004
Региональный менеджер
ООО "Крафт Фудс Рус", Краснодар, полная занятость
ООО «Крафт Фудс Рус» (Производство и продажа продуктов питания)
Позиция – Региональный Менеджер по продажам Краснодарский край, г. Краснодар
Обязанности: разработка стратегии развития региона, бизнес-планирование, бюджетирование, внедрение систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (50 сотрудников), контроль проведения трэйд маркетинговых мероприятий, организация дистрибуторской сети в регионе, коммуникации с головным офисом. Объём бизнеса – 10 Млн.$/год. Командировки – 50% рабочего времени.
Достижения: увеличение доли рынка компании на 10%, достижение 95% уровня дистрибуции отдельных категорий, организация продаж на черноморском побережье Кавказа.
1 год и 3 месяца
апрель 2002 — июнь 2003
Специалист по развитию бизнеса
ООО "Крафт Фудс Рус", Москва, полная занятость
ООО «Крафт Фудс Рус» (Производство и продажа продуктов питания)
Позиция - Специалист по развитию бизнеса, регион – Россия, г. Москва.
Обязанности: разработка и внедрение стандартов работы компании в региональные подразделения, разработка и проведение тренингов по продукту, продажам, управлению людьми.
Достижения: участие в организации отделов продаж во всех региональных подразделениях
1 год и 9 месяцев
август 2000 — апрель 2002
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Штольверк Файн Шоколад Трейд", Москва, полная занятость
ООО «Штольверк Файн Шоколад Трейд» (Производство и продажа кондитерских изделий) Позиция – Менеджер по развитию бизнеса, регион – Россия, г. Москва.
Обязанности: определение стратегии развития региональных продаж, оказание консультационной помощи региональным подразделениям в области продаж, создание и проведение тренингов по продажам.
Достижения: практическая помощь в создании розничных отделов продаж в восьми регионах России.
Высшее образование
1991
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Материалы и технологические процессы
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2005
INSEAD
Business simulation
Москва
2000
ARMS TH
Negotiations skills
Москва
1999
ARMS TH
Presentation skills
Москва
1998
ARMS TH
People Management skills
Москва
1998
ARMS TH
Selling skills
Москва
1995
Coca Cola University
Merchandising Skills
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Https://hr-sniper.ru/downloads/Zzs0U/HR-Sniper-otchet.pdf
Компьютерные навыки:
MS Office, 1С 8.0
Дополнительные сведения
Порядочность, ответственность, исполнительность, широкий круг связей в бизнес кругах кондитерской отрасли.
Любимый спорт - Формула 1, Хобби - велосипед.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Коммерческий директор, СТН - Современные технологии нагрева
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Руководитель подразделения, ООО "Промотекстиль"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела по региональным ключевым клиентам дивизион центр, юг, Мегаполис
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 9776235 в открытом доступе Последнее обновление в 14:17

Резюме

Директор по продажам, руководитель отдела продаж 140 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 ноября 1968, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Новокосино (м. Новогиреево), готов к переезду в Нижний Новгород, Тулу, Липецк, Краснодар, Орел, Воронеж, Ярославль, Ростов-На-Дону, Владимир, Иваново, Калугу, Саратов, Рязань, Смоленск, Кострому, Тверь, Брянск, Курск
10.2014—н.в.   2 года 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Родные Просторы" производство и продажа снэковой продукции, г. Москва, полная занятость.
Цель – достижение плановых показателей развития Компании.

Обязанности: разработка стратегии развития Компании, бизнес-планирование, бюджетирование, внедрение коммерческой политики, формирование структуры продаж по всем каналам сбыта, регламентирование оперативной деятельности, внедрение системы документооборота, ценообразование, разработка систем мотивации персонала департамента продаж, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (46 сотрудников, 5 отделов), переговоры с ключевыми клиентами, . Объём бизнеса –
500 Млн.руб./год.
Достижения - провел реформу структуры департамента продаж, внедрил новую систему мотивации сотрудников, внедрил новую коммерческую политику, разработал систему ценообразования по каналам сбыта, добился развития канала продаж СТМ (Дикси, ДМЗ, Монетка), внедрил систему расчёта рентабельности и окупаемости по работе с сетевым каналом продаж, вход в федеральную сеть (AUCHAN), развитие новых каналов продаж (интернет магазин), увеличение покрытия (АКБ) на 50%.
11.2013—07.2014   9 месяцев
Директор департамента торговли
ООО "Эскорт Сервис" дистрибуция продуктов питания, г. Домодедово МО, полная занятость.
Цель – достижение плановых показателей коммерческой прибыли департамента продаж.
Обязанности: бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (32 сотрудника, 4 филиала), переговоры с поставщиками, заключение дистрибуторских соглашений, реализация совместных проектов с партнёрами (Heinz, Эссен Продакшен, ТД Хорсъ, Орими Трейд, Юнилевер). Объём бизнеса –
1,2 Млн.$/месяц. Достижения - провел реформу структуры департамента продаж, внедрил новую систему мотивации сотрудников, добился вывода департамента из "минуса" в устойчивый "плюс" по P&L.
07.2012—08.2013   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Дистрибуция и логистика", г. Москва, полная занятость.
Бизнес-планирование, бюджетирование, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж, переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: открытие нового офиса продаж в Москве, реформирование структуры коммерческого подразделения, внедрение системы мотивации персонала, внедрение новой коммерческой политики по работе с клиентами, создание и запуск отдела по работе с федеральными сетями,100% увеличение оборота, объем бизнеса – 3,3 Млн. $/год
06.2006—07.2012   6 лет 2 месяца
Директор департамента розничных продаж
ООО "ТД Русские Продукты торг", г. Москва, полная занятость.
ООО ТД «Русские Продукты торг». Позиция – Директор департамента розничных продаж. Цель – достижение плановых показателей коммерческой прибыли департамента.
Обязанности: бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (100 сотрудников, 5 подразделений), переговоры с поставщиками, заключение дистрибуторских соглашений, реализация совместных проектов с партнёрами (АВК, Конти, УК ОК). Объём бизнеса –
30 Млн.$/год. Достижения: 100% увеличение клиентской базы, 50% увеличение оборота.
09.2005—06.2006   10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Русская Снековая Компания", г. Москва, полная занятость.
ООО «Русская Снековая Компания» (Производство и продажа снековой продукции). Позиция – Региональный Менеджер по продажам Центральный Федеральный округ,
г. Москва, Обязанности: продвижение и развитие торговых марок Компании в ЦФО, развитие и управление дистрибуторской сетью в ЦФО, организация эксклюзивных отделов продаж на базе дистрибуторов, проведение трэйд маркетинговых мероприятий на территории ответственности.
Объём бизнеса – 0,5 Млн.$/год. Командировки – 80% рабочего времени.
Достижения: Создание с нуля дистрибуторской сети в регионе.
12.2004—09.2005   10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Крафт Фудс Рус", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
ООО «Крафт Фудс Рус» (Производство и продажа продуктов питания)
Позиция – Региональный Менеджер по продажам Южный Федеральный округ, г. Ростов на Дону
Обязанности: бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (60 сотрудников), контроль проведения трэйд маркетинговых мероприятий, организация дистрибуторской сети в регионе, коммуникации с головным офисом. Объём бизнеса – 20 Млн.$/год.
Командировки – 60% рабочего времени.
Достижения: увеличение доли рынка компании на 7%, достижение 95% уровня дистрибуции отдельных категорий, организация продаж в кавказских республиках.
06.2003—12.2004   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Крафт Фудс Рус", г. Краснодар, полная занятость.
ООО «Крафт Фудс Рус» (Производство и продажа продуктов питания)
Позиция – Региональный Менеджер по продажам Краснодарский край, г. Краснодар
Обязанности: разработка стратегии развития региона, бизнес-планирование, бюджетирование, внедрение систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (50 сотрудников), контроль проведения трэйд маркетинговых мероприятий, организация дистрибуторской сети в регионе, коммуникации с головным офисом. Объём бизнеса – 10 Млн.$/год. Командировки – 50% рабочего времени.
Достижения: увеличение доли рынка компании на 10%, достижение 95% уровня дистрибуции отдельных категорий, организация продаж на черноморском побережье Кавказа.
04.2002—06.2003   1 год 3 месяца
Специалист по развитию бизнеса
ООО "Крафт Фудс Рус", г. Москва, полная занятость.
ООО «Крафт Фудс Рус» (Производство и продажа продуктов питания)
Позиция - Специалист по развитию бизнеса, регион – Россия, г. Москва.
Обязанности: разработка и внедрение стандартов работы компании в региональные подразделения, разработка и проведение тренингов по продукту, продажам, управлению людьми.
Достижения: участие в организации отделов продаж во всех региональных подразделениях
08.2000—04.2002   1 год 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Штольверк Файн Шоколад Трейд", г. Москва, полная занятость.
ООО «Штольверк Файн Шоколад Трейд» (Производство и продажа кондитерских изделий) Позиция – Менеджер по развитию бизнеса, регион – Россия, г. Москва.
Обязанности: определение стратегии развития региональных продаж, оказание консультационной помощи региональным подразделениям в области продаж, создание и проведение тренингов по продажам.
Достижения: практическая помощь в создании розничных отделов продаж в восьми регионах России.
Высшее
1991
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Материалы и технологические процессы
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2005
INSEAD
Business simulation
Москва
2000
ARMS TH
Negotiations skills
Москва
1999
ARMS TH
Presentation skills
Москва
1998
ARMS TH
People Management skills
Москва
1998
ARMS TH
Selling skills
Москва
1995
Coca Cola University
Merchandising Skills
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Https://hr-sniper.ru/downloads/Zzs0U/HR-Sniper-otchet.pdf
Компьютерные навыки:
MS Office, 1С 8.0
Дополнительные сведения
Порядочность, ответственность, исполнительность, широкий круг связей в бизнес кругах кондитерской отрасли.
Любимый спорт - Формула 1, Хобби - велосипед.