Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9129247
17 февраля

Директор по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (1 сентября 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новогиреево
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 1 месяц

апрель 2011 — н.в.
5 лет и 11 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Тпк остров нефертити, г. Москва.

Обязанности, функции:

- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:
- Разработка стратегии продаж;
- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями (командировки до 60% рабочего времени);
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров, координаторы продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети, HoReCa);
- Подготовил, обосновал расширение команды отдела продаж, что привело к увеличению нумерической дистрибуции на 27%;
- Проведение полевых тренингов для команды отдела продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

В подчинении 50 человек.

декабрь 2008 — март 2011
2 года и 4 месяца

Региональный директор по продажам в Украине

(Полная занятость)

ЗАО Завод тарных изделий, г. Самара.

Обязанности, функции:

- Структурирование, управление, контроль коммерческой деятельности.
- Составление прогнозов, стратегий и планов продаж.
- Анализ рентабельности представительства, основные финансовые показатели.
- Выполнение планов по продажам и прибыли представительства.
- Бюджетирование и контроль использования материальных средств.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
- Развитие клиентурной базы в целом, анализ конъюнктуры рынка.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие и увеличение эффективности работы действующего направления.
- Расширение и усиление существующих каналов сбыта.
- Планирование и реализация маркетинговых стратегий.
- Разработка эффективных программ продвижения продукции на рынке.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров.
- Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции.
- Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 7 новых дистрибуторских компаний.
- Разработка и внедрение ценовой политики на территории Украины.
- Организация участия в выставках.
- Организация и проведение рекламной компании на территории Украины.

В подчинении 7 человек.

апрель 2007 — ноябрь 2008
1 год и 8 месяцев

Директор Харьковского филиала

(Полная занятость)

Санта-Украина,ЧП, г. Харьков.

Обязанности, функции:

- Развитие продаж на подотчетной территории.
- Планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей.
- Управление сотрудниками филиала.
- Формирование и предоставление отчетности в главный офис.
- Организация рентабельной деятельности филиала.
- Обеспечение эффективного взаимодействия структуры филиала.

Достижения:

- Подбор и управление персоналом (10 торговых представителей, 2 супервайзера, водители, грузчики, работники склада).
- Проведение тренингов для отдела продаж.
- Формирование товарных запасов и глубины ассортимента на складе.
- Достижение нумерической дистрибуции на уровне 85% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 12%.
- Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 95 %.

В подчинении 20 человек.

февраль 2006 — март 2007
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами департамента Восток

(Полная занятость)

Сармат,ЗАО, г. Харьков.

Обязанности, функции:

- Продвижение продукции компании на рынке и увеличение объёмов продаж.
- Планирование продаж в пределах региона.
- Контроль за соблюдением торгово-кредитной (ценовой) политики и дебиторской задолженности.
- Контроль дистрибуции на оптовом уровне.
- Контроль работы, обучение и развитие подчиненных.
- Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
- Осуществление мониторинга и сбор информации об активности конкурентов.
- Координирование проведения локальных и сетевых промопрограмм.
- Внедрение и контроль реализации национальных программ поддержки брендов в каналах продаж.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети на территории (за время работы введено 11 новых субдистрибьютера).
- Создание команды территориальных менеджеров. В подчинении 10 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение субдистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Систематизация направления логистики.
- Бюджетирование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 22%.

В подчинении 10 человек.

Учился

по 1993

Вильнюсское ВКУРЭ ПВО , г. Вильнюс. Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиоэлектроники. Специальность: Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

"Оперативное управление продажами в регионе". КА "Бизнес-мастер".

2007

"Управление каналами сбыта на территории".. КА "Бизнес-мастер".

2006

"Управление командой в дистрибьюции".. КА "Бизнес-мастер".

2004

"Системный подход к развитию количественной и качественной дистрибуции".. КА "Бизнес-мастер".

2002

" Технологии эффективного продвижения продукции". КА "Бизнес-мастер".

2001

" Обучение, наставничество и навыки обратной связи для полевых менеджеров".. КА "Бизнес-мастер".

2000

" Технология обучения торговых представителей".. КА "Бизнес-мастер".

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9129247 обновлено 17 февраля, 12:43
Директор по продажам
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (1 сентября 1971)
Женат, есть дети
Москва (м. Новогиреево)
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
Директор по продажам
5 лет 11 месяцев
апрель 2011  — н.в.
Тпк остров нефертити, Москва, полная занятость
Обязанности, функции:

- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:
- Разработка стратегии продаж;
- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями (командировки до 60% рабочего времени);
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров, координаторы продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети, HoReCa);
- Подготовил, обосновал расширение команды отдела продаж, что привело к увеличению нумерической дистрибуции на 27%;
- Проведение полевых тренингов для команды отдела продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

В подчинении 50 человек.
Региональный директор по продажам в Украине
2 года 4 месяца
декабрь 2008  — март 2011
ЗАО Завод тарных изделий, Самара, полная занятость
Обязанности, функции:

- Структурирование, управление, контроль коммерческой деятельности.
- Составление прогнозов, стратегий и планов продаж.
- Анализ рентабельности представительства, основные финансовые показатели.
- Выполнение планов по продажам и прибыли представительства.
- Бюджетирование и контроль использования материальных средств.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
- Развитие клиентурной базы в целом, анализ конъюнктуры рынка.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие и увеличение эффективности работы действующего направления.
- Расширение и усиление существующих каналов сбыта.
- Планирование и реализация маркетинговых стратегий.
- Разработка эффективных программ продвижения продукции на рынке.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров.
- Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции.
- Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 7 новых дистрибуторских компаний.
- Разработка и внедрение ценовой политики на территории Украины.
- Организация участия в выставках.
- Организация и проведение рекламной компании на территории Украины.

В подчинении 7 человек.
Директор Харьковского филиала
1 год 8 месяцев
апрель 2007  — ноябрь 2008
Санта-Украина,ЧП, Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Развитие продаж на подотчетной территории.
- Планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей.
- Управление сотрудниками филиала.
- Формирование и предоставление отчетности в главный офис.
- Организация рентабельной деятельности филиала.
- Обеспечение эффективного взаимодействия структуры филиала.

Достижения:

- Подбор и управление персоналом (10 торговых представителей, 2 супервайзера, водители, грузчики, работники склада).
- Проведение тренингов для отдела продаж.
- Формирование товарных запасов и глубины ассортимента на складе.
- Достижение нумерической дистрибуции на уровне 85% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 12%.
- Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 95 %.

В подчинении 20 человек.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами департамента Восток
1 год 2 месяца
февраль 2006  — март 2007
Сармат,ЗАО, Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Продвижение продукции компании на рынке и увеличение объёмов продаж.
- Планирование продаж в пределах региона.
- Контроль за соблюдением торгово-кредитной (ценовой) политики и дебиторской задолженности.
- Контроль дистрибуции на оптовом уровне.
- Контроль работы, обучение и развитие подчиненных.
- Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
- Осуществление мониторинга и сбор информации об активности конкурентов.
- Координирование проведения локальных и сетевых промопрограмм.
- Внедрение и контроль реализации национальных программ поддержки брендов в каналах продаж.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети на территории (за время работы введено 11 новых субдистрибьютера).
- Создание команды территориальных менеджеров. В подчинении 10 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение субдистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Систематизация направления логистики.
- Бюджетирование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 22%.

В подчинении 10 человек.
Высшее образование
1993
Вильнюсское ВКУРЭ ПВО
Радиоэлектроники
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Курсы
2009
КА "Бизнес-мастер".
"Оперативное управление продажами в регионе"
2007
КА "Бизнес-мастер".
"Управление каналами сбыта на территории".
2006
КА "Бизнес-мастер".
"Управление командой в дистрибьюции".
2004
КА "Бизнес-мастер".
"Системный подход к развитию количественной и качественной дистрибуции".
2002
КА "Бизнес-мастер".
" Технологии эффективного продвижения продукции"
2001
КА "Бизнес-мастер".
" Обучение, наставничество и навыки обратной связи для полевых менеджеров".
2000
КА "Бизнес-мастер".
" Технология обучения торговых представителей".
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C