Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9129247Обновлено 5 сентября
В избранные

Директор по продажам

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (1 сентября 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новогиреево
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
6 лет и 6 месяцев
апрель 2011 — н.в.
Директор по продажам
Тпк остров нефертити, Москва, полная занятость
Обязанности, функции:

- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:
- Разработка стратегии продаж;
- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями (командировки до 60% рабочего времени);
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров, координаторы продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети, HoReCa);
- Подготовил, обосновал расширение команды отдела продаж, что привело к увеличению нумерической дистрибуции на 27%;
- Проведение полевых тренингов для команды отдела продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

В подчинении 50 человек.
2 года и 4 месяца
декабрь 2008 — март 2011
Региональный директор по продажам в Украине
ЗАО Завод тарных изделий, Самара, полная занятость
Обязанности, функции:

- Структурирование, управление, контроль коммерческой деятельности.
- Составление прогнозов, стратегий и планов продаж.
- Анализ рентабельности представительства, основные финансовые показатели.
- Выполнение планов по продажам и прибыли представительства.
- Бюджетирование и контроль использования материальных средств.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
- Развитие клиентурной базы в целом, анализ конъюнктуры рынка.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие и увеличение эффективности работы действующего направления.
- Расширение и усиление существующих каналов сбыта.
- Планирование и реализация маркетинговых стратегий.
- Разработка эффективных программ продвижения продукции на рынке.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров.
- Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции.
- Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 7 новых дистрибуторских компаний.
- Разработка и внедрение ценовой политики на территории Украины.
- Организация участия в выставках.
- Организация и проведение рекламной компании на территории Украины.

В подчинении 7 человек.
1 год и 8 месяцев
апрель 2007 — ноябрь 2008
Директор Харьковского филиала
Санта-Украина,ЧП, Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Развитие продаж на подотчетной территории.
- Планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей.
- Управление сотрудниками филиала.
- Формирование и предоставление отчетности в главный офис.
- Организация рентабельной деятельности филиала.
- Обеспечение эффективного взаимодействия структуры филиала.

Достижения:

- Подбор и управление персоналом (10 торговых представителей, 2 супервайзера, водители, грузчики, работники склада).
- Проведение тренингов для отдела продаж.
- Формирование товарных запасов и глубины ассортимента на складе.
- Достижение нумерической дистрибуции на уровне 85% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 12%.
- Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 95 %.

В подчинении 20 человек.
1 год и 2 месяца
февраль 2006 — март 2007
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами департамента Восток
Сармат,ЗАО, Харьков, полная занятость
Обязанности, функции:

- Продвижение продукции компании на рынке и увеличение объёмов продаж.
- Планирование продаж в пределах региона.
- Контроль за соблюдением торгово-кредитной (ценовой) политики и дебиторской задолженности.
- Контроль дистрибуции на оптовом уровне.
- Контроль работы, обучение и развитие подчиненных.
- Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
- Осуществление мониторинга и сбор информации об активности конкурентов.
- Координирование проведения локальных и сетевых промопрограмм.
- Внедрение и контроль реализации национальных программ поддержки брендов в каналах продаж.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети на территории (за время работы введено 11 новых субдистрибьютера).
- Создание команды территориальных менеджеров. В подчинении 10 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение субдистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Систематизация направления логистики.
- Бюджетирование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 22%.

В подчинении 10 человек.
Высшее образование
1993
Вильнюсское ВКУРЭ ПВО
Радиоэлектроники
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Курсы
2009
КА "Бизнес-мастер".
"Оперативное управление продажами в регионе"
2007
КА "Бизнес-мастер".
"Управление каналами сбыта на территории".
2006
КА "Бизнес-мастер".
"Управление командой в дистрибьюции".
2004
КА "Бизнес-мастер".
"Системный подход к развитию количественной и качественной дистрибуции".
2002
КА "Бизнес-мастер".
" Технологии эффективного продвижения продукции"
2001
КА "Бизнес-мастер".
" Обучение, наставничество и навыки обратной связи для полевых менеджеров".
2000
КА "Бизнес-мастер".
" Технология обучения торговых представителей".
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
120 000 Р
Директор филиала, ООО "ПК Бакунин МСК"
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО " НПО Лакокраспокрытие"
Коммерческий директор / Директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
80 000 Р
Директор магазина, ООО всеинструменты.ру
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 9129247 в открытом доступе Последнее обновление 5 сентября, 14:50

Резюме

Директор по продажам 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 сентября 1971, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Новогиреево)
04.2011—н.в.   6 лет 6 месяцев
Директор по продажам
Тпк остров нефертити, г. Москва, полная занятость.
Обязанности, функции:

- Разработка стратегии продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- Построение эффективной системы дистрибуции;
- Построение региональной структуры продаж;
- Бюджетирование, планы продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами компании.

Достижения:
- Разработка стратегии продаж;
- Управление продажами на территории РФ - Москва, СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДВФО. Планирование продаж, финансовое планирование прихода денежных средств; контроль заказов, отгрузок, остатков и дебиторской задолжености; поиск и заключение договоров с дистрибуторскими компаниями и сетями (командировки до 60% рабочего времени);
- Формирование и Управление штатом отдела продаж - 8 региональных менеджеров, 9 территориальных менеджеров, координаторы продаж в регионах, отдел продаж по Москве и МО (дистрибуторы, опт, сети, HoReCa);
- Подготовил, обосновал расширение команды отдела продаж, что привело к увеличению нумерической дистрибуции на 27%;
- Проведение полевых тренингов для команды отдела продаж;
- Планирование развития рынков сбыта, вхождение на новые территории;
- В рамках построения дистрибуторской сети разработка коммерческих условий работы с партнерами и поставщиками. Ценовое позиционирование. Ценовая политика. Мотивационные программы для дистрибуторов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях, трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и представленности в розничных торговых точках;
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Проведение переговоров на высшем уровне, в т.ч. с руководителями дистрибуторских компаний, ключевыми менеджерами федеральных сетей.

В подчинении 50 человек.
12.2008—03.2011   2 года 4 месяца
Региональный директор по продажам в Украине
ЗАО Завод тарных изделий, г. Самара, полная занятость.
Обязанности, функции:

- Структурирование, управление, контроль коммерческой деятельности.
- Составление прогнозов, стратегий и планов продаж.
- Анализ рентабельности представительства, основные финансовые показатели.
- Выполнение планов по продажам и прибыли представительства.
- Бюджетирование и контроль использования материальных средств.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
- Развитие клиентурной базы в целом, анализ конъюнктуры рынка.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие и увеличение эффективности работы действующего направления.
- Расширение и усиление существующих каналов сбыта.
- Планирование и реализация маркетинговых стратегий.
- Разработка эффективных программ продвижения продукции на рынке.

Достижения:

- Построение региональных продаж - 7 региональных менеджеров.
- Стимулирование и управление эффективностью каналов сбыта продукции.
- Организация отчетности и документооборота, планирования продаж.
- Ввод 7 новых дистрибуторских компаний.
- Разработка и внедрение ценовой политики на территории Украины.
- Организация участия в выставках.
- Организация и проведение рекламной компании на территории Украины.

В подчинении 7 человек.
04.2007—11.2008   1 год 8 месяцев
Директор Харьковского филиала
Санта-Украина,ЧП, г. Харьков, полная занятость.
Обязанности, функции:

- Развитие продаж на подотчетной территории.
- Планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей.
- Управление сотрудниками филиала.
- Формирование и предоставление отчетности в главный офис.
- Организация рентабельной деятельности филиала.
- Обеспечение эффективного взаимодействия структуры филиала.

Достижения:

- Подбор и управление персоналом (10 торговых представителей, 2 супервайзера, водители, грузчики, работники склада).
- Проведение тренингов для отдела продаж.
- Формирование товарных запасов и глубины ассортимента на складе.
- Достижение нумерической дистрибуции на уровне 85% в линейной рознице, в сегменте VIP (сети, опт) – 100%. Качественная дистрибуция на уровне 60%.
- Систематизация направления логистики. Затраты на логистику снижены на 12%.
- Выполнение плана продаж и возврата денежных средств на уровне не менее 95 %.

В подчинении 20 человек.
02.2006—03.2007   1 год 2 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами департамента Восток
Сармат,ЗАО, г. Харьков, полная занятость.
Обязанности, функции:

- Продвижение продукции компании на рынке и увеличение объёмов продаж.
- Планирование продаж в пределах региона.
- Контроль за соблюдением торгово-кредитной (ценовой) политики и дебиторской задолженности.
- Контроль дистрибуции на оптовом уровне.
- Контроль работы, обучение и развитие подчиненных.
- Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
- Осуществление мониторинга и сбор информации об активности конкурентов.
- Координирование проведения локальных и сетевых промопрограмм.
- Внедрение и контроль реализации национальных программ поддержки брендов в каналах продаж.

Достижения:

- Анализ рынка. Построение дистрибьюторской сети на территории (за время работы введено 11 новых субдистрибьютера).
- Создание команды территориальных менеджеров. В подчинении 10 человек.
- Организация отчетности и документооборота.
- Разработка и внедрение политики продаж, условий работы с клиентами, стимулирование и управление эффективностью каналав сбыта. Вследствии чего введение субдистрибьюторского соглашения, ценового соглашения, положения о бонусах.
- Систематизация направления логистики.
- Бюджетирование отдела продаж.
- Увеличение нумерической и качественной дистрибьюции. Увеличение объема продаж на 22%.

В подчинении 10 человек.
Высшее
1993
Вильнюсское ВКУРЭ ПВО
Факультет: Радиоэлектроники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоинженер
Курсы и тренинги
2009
КА "Бизнес-мастер".
"Оперативное управление продажами в регионе"
2007
КА "Бизнес-мастер".
"Управление каналами сбыта на территории".
2006
КА "Бизнес-мастер".
"Управление командой в дистрибьюции".
2004
КА "Бизнес-мастер".
"Системный подход к развитию количественной и качественной дистрибуции".
2002
КА "Бизнес-мастер".
" Технологии эффективного продвижения продукции"
2001
КА "Бизнес-мастер".
" Обучение, наставничество и навыки обратной связи для полевых менеджеров".
2000
КА "Бизнес-мастер".
" Технология обучения торговых представителей".
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C