Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9031299
6 октября

Директор по продажам / Руководитель проектов / Коммерческий директор

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (25 августа 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Западный округ, м. Молодежная
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 5 месяцев

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 3 месяца

Руководитель центра проектов

ОАО "МАРС", г. Москва.

ОАО "МАРС" -владелец крупного имущественного комплекса в ЦАО Москвы (Курский вокзал): производственные и офисные площади.

Основной функционал -
Организация структуры выхода на корпоративных клиентов (владельцы недвижимости/потенциальные покупатели недвижимости);
Сравнительный экономический и финансовый анализ портфеля недвижимости компании;
Организация работы по направлениям В2В и В2С
Выполнение плана продаж;
Разработка и реализация стратегии по недвижимости (оптимизация портфеля, сокращение/ увеличение площадей, финансовые расчеты);
Формирование и укрепление команды/тренинги повышения проф. уровня менеджерского сотава;
Организация системы отработки входящих обращений;
Организация поиска потенциальных клиентов (Клиентская база/ базы данных по объектам на реализацию).
Организация системы презентаций объектов (онлайн презентации, туры по объектам недвижимости);
Изучение и анализ рынка коммерческой недвижимости (анализ спроса -потребления, мотивация/колебания, деятельность конкурентов);
Обучение брокеров технологиям продаж: котнакт, выявление потребности, ЛПР, ЛВР, холодный обзвон, воронка продаж, прочее…
Организация и контроль плана по звонкам и отправленным предложениям;
Контроль дисциплины работы отдела на каждом этапе процесса;
Планирование роста отдела.
Организация работы с риэлтерскими, брокерскими и консалтинговыми компаниями;
Подготовка отчетов, аналитических записок и презентации по всем вопросам, связанных с портфелем недвижимости компании.
Специальная задача-
Руководство проектом по созданию и развитию ТЕХНОПАРКА на базе управляющей компании ОАО "МАРС".
В рамках проекта "ТЕХНОПАРК": разработка концепции развития технопарка, подготовка и согласование пакета документов по технопарку - БП ТЕХНОПАРКА, ПОЛУЧЕНИЕ ОФИЦИАЛЬНОГО СТАТУСА ТЕХНОПАРКА МОСКВЫ.
Поддержание рабочих контактов с Департаментом науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы, центром инновационного развития Москвы.

Представление интересов компании по развитию технопарка на рабочих совещаниях Департамента/мэрия Москвы.

Более подробное Резюме - по запросу.

январь 2012 — сентябрь 2014
2 года и 9 месяцев

Директор департамента загородной и городской недвижимости

(Полная занятость)

ЗАО "...", г. Москва.

Перечень подразделений в прямом управлении:
• отдел продаж загородного малоэтажного жилья (коттеджные поселки);
• отдел продаж новостроек (Москва/Подмосковье);
• отдел аренды (офисные /торговые помещения);
• рекламный отдел;
• отдел маркетинга;
• юридический отдел.

Профессиональная специализация - девелопмент.
Организация и управление продажами/управление проектами малоэтажного строительства:
• городской недвижимости: новостройки
• загородной недвижимости: коттеджные поселки и загородные комплексы
• промышленная недвижимость.

Основной функционал:
• Комплексное управление продажами и продвижением объекта на рынке.
• МАРКЕТИНГ - B2B и B2C, комплексный аудит и анализ зоны покрытия объекта:
конкурентный, инвестиционный, потребительский и т.д.
• Формирование оптим-ной концепции и способов наиболее эффективного продвижения (позиционирования/репозиционирования) объекта.
• Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж.
• Контроль всех этапов строительного проекта, проектных работ и стр-ного цикла.
• Правовое обеспечение и поддержка проектов.
• Контроль качества проектов с точки зрения инженерно-технических, строительных и прочих показателей.
• Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление диаграмм Ганта и Cash Flow моделирование инвестиционного проекта.
• Организация выставок и рекламных акций.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки
(доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Проведение тендеров по выбору генерального подрядчика/субподрядчиков.
• Опыт работы с областными и федеральными структурами..
• Знание специфики продаж земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья.
• Ведение топовых переговоров.
• Создание отделов с «0»: подбор персонала/тренинг/создание эффективной команды профессионалов.

• Знание техники и особенностей продаж новостроек и особенностей договорной базы.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка концепций продвижения и позиционирования проектов на рынке.
• Контроль финансовых условий договоров: рассрочка/ипотека.
• Разработка бизнес-процессов: структура продаж и схемы реализации недвижимости/выбор наиболее оптимальных форм.
• Разработка ценовых стратегий и дополнительных инструментов продаж.
• Взаимодействие с банками.
• Маркетинг и анализ продаж, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.

Портфель реализованных проектов:
1. Городская недвижимость (новостройки):
• 4 Жилых комплекса бизнес/эконом класса в Москве.
2. Загородная недвижимость:
• 2 коттеджных поселка (элит и бизнес класса);
• 2 загородных комплекса (бизнес и эконом класса) участите в проектах с "0";
• 2 Резиденции;
• 2 Базы отдыха;
• Объекты промышленного назначения (5)
(Предмет продаж: участки с коттеджами, участки без подряда, участки с подрядом, квартиры и таунхаусы, крупные земельные участки - от 30 га).

Достижения:
• достижение высокой капитализации земельных активов;
• реализованные проекты;
• практический опыт управления проектами малоэтажного строительства;
• опыт продаж в период кризисных ситуаций на рынке недвижимости;
• опыт участия в девелоперских проектах с "0".

Основные проф. навыки и качества- креативный подход к решению поставленных задач, опыт эффективного руководства в экстремальных ситуациях, нацеленность на результат.

октябрь 2006 — январь 2012
5 лет и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ИнвестКонсалт", г. Москва.

ООО "Инвестконсалт"

Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
ЗК «Московское Море".
КП «Московское Море-1».
Резиденция.
База отдыха.
Объекты промышленного назначения
Достижения:участие в освоении указанных выше Проектов с «0»:разработка концепции освоения, управление и контроль всеми этапами освоения проекта: строительство, согласование документации, ведение переговоров с гос. чиновниками, короткие сроки продаж, разработка и реализация эффективных рекламных стратегии, ценовых стратегий, высокая мотивация сотрудников на достижение результата.
Руководство коммерчской службой. Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка структуры продаж под конкретный объект.
• Организация эффективного функционирования отделов внутри департамента.
• Выявление и нейтрализация «точек напряжения» проекта: аспект продажи.
• Маркетинг, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.
• Составление планов действий отделов, графики, контроль исполнения.
• Разработка ценовой политики.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки (доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Оптимизация предмета продаж.
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль над состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
• Повышение уровня сервиса- мотивация - разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
• Участие в организации и проведении выставок;
• Контроль за внешним видом, состоянием рабочих мест и дисциплиной;
• Контроль за подбором сотрудников отдела
• Оптимизация работы департамента - распределение обязанностей между сотрудниками, контроль всех стадий выполнения поручений.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на рынке (анализ)
• Анализ перспектив развития рынка.
• Деловой этикет.

май 2002 — октябрь 2006
4 года и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Юнис", г. Москва.

Инвестиции в недвижимость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
1. КП «Раздолье» (Бизнес класс)-срок реализации 1 год.
2. Новостройки в Москве (продажа квартир/аренда офисов).
3. Земли промышленного назначения
Достижения: Разработка проекта с «0»: концепция освоения – строительство - реализация. Разработка и реализация эффективных стратегий продаж.

Основной предмет деятельности – девелоперская деятельность на рынке загородной недвижимости дальнего Подмосковья (50 - 100 км.).
Основное направление деятельности
Девелоперская деятельность - загородный рынок недвижимости.
Управление строительными, инженерными и инвестиционными проектами.
Создание проекта освоения участка, получение необходимых разрешений на его реализацию, привлечение инвестиций и кредитных ресурсов, отбор подрядчиков, финансирование и контроль над их деятельностью, реализация созданного объекта недвижимости.

август 1999 — май 2002
2 года и 10 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «ЗОЛОТОЙ КВАДРАТ», г. Москва.

Инвестиции в недвижимость/ риэлторские услуги
Участие в проектах:
1. КП «Солослово» -Рублево-Успенское шоссе
2. Коттеджи Элит класса – Рублево-Успенское шоссе
3. Новостройки в Москве (продажа квартир/аренда офисов).
Достижения: Разработка эффективного механизма привлечения VIP клиентов, высокая динамика продаж, увеличение прибыли компании за счет применения нестандартных приемов продаж.
Основной предмет деятельности – инвестиции в элитную недвижимость/продажа земельных участков с коттеджами/строительство.
Должностные обязанности: руководство финансовое, кадровое, организационное, ведение отчётности, контроль ежемесячного выполнения бюджета по закупкам и продажам, контроль выполнения отчётности руководителей отделов, мотивация менеджеров на перевыполнение плана, поддержание сервиса, контроль документооборота, разработка акций для увеличения продаж.

Ключевые навыки
Умение проводить переговоры разного уровня и сложности, находить общий язык с людьми и располагать к себе, умение слышать и слушать, добиваться поставленных результатов, умение быстро адаптироваться, соблюдение правил деловой этики, навыки работы в команде, умение делегировать полномочия, инициативность, навыки межличностного общения.
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet

Компьютерные навыки:
MicrosoftOffice (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), AutoCAD (просмотр), PDF, Internet (CMS), CRM различные, программы по бизнес-планированию
Учился

по 2000

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Филология. Специальность: Лингвистика. Форма обучения: Заочная.

по 1995

Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина Уровень образования: Высшее. Факультет: Правоведение. Специальность: Юрист правовед. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2007

Управление финансами компаний. МГУ, г. Москва

2006

Бренд-менеджмент. РШУ, г. Москва

2004

Реклама и маркетинг. МГУ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

В работе готов к нестандартным решениям, общителен, целенаправлен на выполнение поставленной задачи. Пунктуален. Внимателен к мелочам, от которых зависит качество выполняемой работы. Требователен к себе и к подчиненным. Без вредных привычек.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9031299 обновлено 6 октября, 21:47
Директор по продажам / Руководитель проектов / Коммерческий директор
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (25 августа 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Западный округ (м. Молодежная)
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Руководитель центра проектов
2 года 3 месяца
октябрь 2014  — н.в.
ОАО "МАРС", Москва
ОАО "МАРС" -владелец крупного имущественного комплекса в ЦАО Москвы (Курский вокзал): производственные и офисные площади.

Основной функционал -
Организация структуры выхода на корпоративных клиентов (владельцы недвижимости/потенциальные покупатели недвижимости);
Сравнительный экономический и финансовый анализ портфеля недвижимости компании;
Организация работы по направлениям В2В и В2С
Выполнение плана продаж;
Разработка и реализация стратегии по недвижимости (оптимизация портфеля, сокращение/ увеличение площадей, финансовые расчеты);
Формирование и укрепление команды/тренинги повышения проф. уровня менеджерского сотава;
Организация системы отработки входящих обращений;
Организация поиска потенциальных клиентов (Клиентская база/ базы данных по объектам на реализацию).
Организация системы презентаций объектов (онлайн презентации, туры по объектам недвижимости);
Изучение и анализ рынка коммерческой недвижимости (анализ спроса -потребления, мотивация/колебания, деятельность конкурентов);
Обучение брокеров технологиям продаж: котнакт, выявление потребности, ЛПР, ЛВР, холодный обзвон, воронка продаж, прочее…
Организация и контроль плана по звонкам и отправленным предложениям;
Контроль дисциплины работы отдела на каждом этапе процесса;
Планирование роста отдела.
Организация работы с риэлтерскими, брокерскими и консалтинговыми компаниями;
Подготовка отчетов, аналитических записок и презентации по всем вопросам, связанных с портфелем недвижимости компании.
Специальная задача-
Руководство проектом по созданию и развитию ТЕХНОПАРКА на базе управляющей компании ОАО "МАРС".
В рамках проекта "ТЕХНОПАРК": разработка концепции развития технопарка, подготовка и согласование пакета документов по технопарку - БП ТЕХНОПАРКА, ПОЛУЧЕНИЕ ОФИЦИАЛЬНОГО СТАТУСА ТЕХНОПАРКА МОСКВЫ.
Поддержание рабочих контактов с Департаментом науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы, центром инновационного развития Москвы.

Представление интересов компании по развитию технопарка на рабочих совещаниях Департамента/мэрия Москвы.

Более подробное Резюме - по запросу.
Директор департамента загородной и городской недвижимости
2 года 9 месяцев
январь 2012  — сентябрь 2014
ЗАО "...", Москва, полная занятость
Перечень подразделений в прямом управлении:
• отдел продаж загородного малоэтажного жилья (коттеджные поселки);
• отдел продаж новостроек (Москва/Подмосковье);
• отдел аренды (офисные /торговые помещения);
• рекламный отдел;
• отдел маркетинга;
• юридический отдел.

Профессиональная специализация - девелопмент.
Организация и управление продажами/управление проектами малоэтажного строительства:
• городской недвижимости: новостройки
• загородной недвижимости: коттеджные поселки и загородные комплексы
• промышленная недвижимость.

Основной функционал:
• Комплексное управление продажами и продвижением объекта на рынке.
• МАРКЕТИНГ - B2B и B2C, комплексный аудит и анализ зоны покрытия объекта:
конкурентный, инвестиционный, потребительский и т.д.
• Формирование оптим-ной концепции и способов наиболее эффективного продвижения (позиционирования/репозиционирования) объекта.
• Разработка и реализация эффективных рекламных стратегий и стратегий продаж.
• Контроль всех этапов строительного проекта, проектных работ и стр-ного цикла.
• Правовое обеспечение и поддержка проектов.
• Контроль качества проектов с точки зрения инженерно-технических, строительных и прочих показателей.
• Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление диаграмм Ганта и Cash Flow моделирование инвестиционного проекта.
• Организация выставок и рекламных акций.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки
(доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Проведение тендеров по выбору генерального подрядчика/субподрядчиков.
• Опыт работы с областными и федеральными структурами..
• Знание специфики продаж земельного рынка ближнего и дальнего Подмосковья.
• Ведение топовых переговоров.
• Создание отделов с «0»: подбор персонала/тренинг/создание эффективной команды профессионалов.

• Знание техники и особенностей продаж новостроек и особенностей договорной базы.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка концепций продвижения и позиционирования проектов на рынке.
• Контроль финансовых условий договоров: рассрочка/ипотека.
• Разработка бизнес-процессов: структура продаж и схемы реализации недвижимости/выбор наиболее оптимальных форм.
• Разработка ценовых стратегий и дополнительных инструментов продаж.
• Взаимодействие с банками.
• Маркетинг и анализ продаж, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.

Портфель реализованных проектов:
1. Городская недвижимость (новостройки):
• 4 Жилых комплекса бизнес/эконом класса в Москве.
2. Загородная недвижимость:
• 2 коттеджных поселка (элит и бизнес класса);
• 2 загородных комплекса (бизнес и эконом класса) участите в проектах с "0";
• 2 Резиденции;
• 2 Базы отдыха;
• Объекты промышленного назначения (5)
(Предмет продаж: участки с коттеджами, участки без подряда, участки с подрядом, квартиры и таунхаусы, крупные земельные участки - от 30 га).

Достижения:
• достижение высокой капитализации земельных активов;
• реализованные проекты;
• практический опыт управления проектами малоэтажного строительства;
• опыт продаж в период кризисных ситуаций на рынке недвижимости;
• опыт участия в девелоперских проектах с "0".

Основные проф. навыки и качества- креативный подход к решению поставленных задач, опыт эффективного руководства в экстремальных ситуациях, нацеленность на результат.
Коммерческий директор
5 лет 4 месяца
октябрь 2006  — январь 2012
ООО "ИнвестКонсалт", Москва, полная занятость
ООО "Инвестконсалт"

Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
ЗК «Московское Море".
КП «Московское Море-1».
Резиденция.
База отдыха.
Объекты промышленного назначения
Достижения:участие в освоении указанных выше Проектов с «0»:разработка концепции освоения, управление и контроль всеми этапами освоения проекта: строительство, согласование документации, ведение переговоров с гос. чиновниками, короткие сроки продаж, разработка и реализация эффективных рекламных стратегии, ценовых стратегий, высокая мотивация сотрудников на достижение результата.
Руководство коммерчской службой. Финансовое планирование, бюджетирование.
• Составление и контроль исполнения планов продаж.
• Разработка структуры продаж под конкретный объект.
• Организация эффективного функционирования отделов внутри департамента.
• Выявление и нейтрализация «точек напряжения» проекта: аспект продажи.
• Маркетинг, планирование расходов на рекламу и продвижение товара.
• Составление планов действий отделов, графики, контроль исполнения.
• Разработка ценовой политики.
• Организация системы учета и контроля: клиентская база, финансовые потоки (доходы от продаж, классификация видов платежей и контроль над соблюдением графиков оплат, планируемые расходы).
• Оптимизация предмета продаж.
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Контроль над состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»;
• Повышение уровня сервиса- мотивация - разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
• Участие в организации и проведении выставок;
• Контроль за внешним видом, состоянием рабочих мест и дисциплиной;
• Контроль за подбором сотрудников отдела
• Оптимизация работы департамента - распределение обязанностей между сотрудниками, контроль всех стадий выполнения поручений.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на рынке (анализ)
• Анализ перспектив развития рынка.
• Деловой этикет.
Генеральный директор
4 года 6 месяцев
май 2002  — октябрь 2006
ООО "Юнис", Москва, полная занятость
Инвестиции в недвижимость
Управление продажами, Рекламные стратегии, Маркетинг
Участие в Проектах:
1. КП «Раздолье» (Бизнес класс)-срок реализации 1 год.
2. Новостройки в Москве (продажа квартир/аренда офисов).
3. Земли промышленного назначения
Достижения: Разработка проекта с «0»: концепция освоения – строительство - реализация. Разработка и реализация эффективных стратегий продаж.

Основной предмет деятельности – девелоперская деятельность на рынке загородной недвижимости дальнего Подмосковья (50 - 100 км.).
Основное направление деятельности
Девелоперская деятельность - загородный рынок недвижимости.
Управление строительными, инженерными и инвестиционными проектами.
Создание проекта освоения участка, получение необходимых разрешений на его реализацию, привлечение инвестиций и кредитных ресурсов, отбор подрядчиков, финансирование и контроль над их деятельностью, реализация созданного объекта недвижимости.
Генеральный директор
2 года 10 месяцев
август 1999  — май 2002
ООО «ЗОЛОТОЙ КВАДРАТ», Москва, полная занятость
Инвестиции в недвижимость/ риэлторские услуги
Участие в проектах:
1. КП «Солослово» -Рублево-Успенское шоссе
2. Коттеджи Элит класса – Рублево-Успенское шоссе
3. Новостройки в Москве (продажа квартир/аренда офисов).
Достижения: Разработка эффективного механизма привлечения VIP клиентов, высокая динамика продаж, увеличение прибыли компании за счет применения нестандартных приемов продаж.
Основной предмет деятельности – инвестиции в элитную недвижимость/продажа земельных участков с коттеджами/строительство.
Должностные обязанности: руководство финансовое, кадровое, организационное, ведение отчётности, контроль ежемесячного выполнения бюджета по закупкам и продажам, контроль выполнения отчётности руководителей отделов, мотивация менеджеров на перевыполнение плана, поддержание сервиса, контроль документооборота, разработка акций для увеличения продаж.
Высшее образование
2000
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Филология
Заочная форма обучения
Лингвистика
1995
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Правоведение
Вечерняя форма обучения
Юрист правовед
Курсы
2007
МГУ
Управление финансами компаний
Москва
2006
РШУ
Бренд-менеджмент
Москва
2004
МГУ
Реклама и маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение проводить переговоры разного уровня и сложности, находить общий язык с людьми и располагать к себе, умение слышать и слушать, добиваться поставленных результатов, умение быстро адаптироваться, соблюдение правил деловой этики, навыки работы в команде, умение делегировать полномочия, инициативность, навыки межличностного общения.
Знание: ПК, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), AutoCAD, PDF, 1С, Internet

Компьютерные навыки:
MicrosoftOffice (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), AutoCAD (просмотр), PDF, Internet (CMS), CRM различные, программы по бизнес-планированию
Дополнительные сведения
В работе готов к нестандартным решениям, общителен, целенаправлен на выполнение поставленной задачи. Пунктуален. Внимателен к мелочам, от которых зависит качество выполняемой работы. Требователен к себе и к подчиненным. Без вредных привычек.