Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9026188
8 декабря

Директор по продажам / Директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (21 декабря 1976), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 3 месяца

февраль 2015 — июль 2015
6 месяцев

Директор по продажам

Международный детский английский лагерь 7 Звёзд, г. Москва.

• Запуск start-up проекта
• Разработка концепции лагеря с учётом потребительских предпочтений, программ детского отдыха
• Разработка модели продаж
• Формирование планов продаж
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
• Организация работы трёх отделов продаж (Москва, Воронеж, Липецк)
• Организация и развитие активных продаж (общеобразовательные учреждения, языковые школы, детские досуговые центры, коорпоративные клиенты)
• Развитие интернет-продаж, улучшение показателей конверсии, лидогенерация
• Разработка штатного расписания и формирование отделов продаж
• Составление речевых блоков, обучение менеджеров по продажам
• Личные активные продажи

март 2012 — декабрь 2014
2 года и 10 месяцев

Руководитель Московского филиала

Ost-Com, г. Москва.

• общее руководство филиалом (продажи, снабжение, транспортная и складская логистика)
• личные активные продажи (поиск клиентов)
• обеспечение выполнения плановых показателе по филиалу (по прибыльности, по плотности продаж и плотности присутствия)
• организация эффективного взаимодействия между подразделениями филиала
• реализация коммерческой политики Компании на закреплённой территории
• контроль выполнения стандартов
• формирование планов продаж и контроль их выполнения
• формирование продуктового портфеля
• годовое планирование и бюджетирование по филиалу
• развитие нового направления (товары для детей)

сентябрь 2008 — декабрь 2011
3 года и 4 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ГК Газзапчасть, г. Москва.

• оптимизация и координация взаимодействия департамента продаж, снабжения, маркетинга и складского комплекса (оптимизация бизнес-процессов, создание регламентов по взаимодействию, должностных инструкций)
• структуризация департамента продаж (формирование специализированных отделов): ввёл специализацию отделов по причастности к тому или иному каналу сбыта (для обеспечения максимальной представленности/проработке каждого канала сбыта): отдел ГАЗ (для работы с фирменной сетью Группы ГАЗ), Отдел корпоративного сектора, Тендерный отдел, Отдел по работе с филиалами, Отдел развития)
• разработка системы мотивации (KPI)
• планирование (формирование годовых, квартальных и месячных планов)
• бюджетирование
• формирование продуктового портфеля Компании
• ведение переговоров с ключевыми Поставщиками (Группа ГАЗ, ТД Соллерс и т.д).
• дистанционное управление Представительством (г. Борисов, Республика Беларусь).
• Вывод на рынок собственную торговую марку Компании
• Разработка для Группы ГАЗ дополнительного формата (стандартов) сервисных предприятий в регионах для закрытия ёмкости рынка, которую закрывает альтернативная продукция.
Достижения: увеличение среднегодового оборота Компании на 8-10% в год (в денежном выражении) при падении рынка (уменьшении его ёмкости за счёт выбытия автопарка на 30%) при увеличении рентабельности бизнеса на 3%.

февраль 2006 — август 2008
2 года и 7 месяцев

Руководитель регионального направления

(Полная занятость)

ГК Алиса, г. Москва.

• разработка стратегии развития регионов
• формирование годового плана продаж и его распределение по территории
• управление и контроль работы отдела продаж и региональных торговых представителей
• мониторинг рынка (анализ конкурентной среды)
• разработка пакетного предложения для партнёров и дилеров
• разработка системы мотивации
• постановка планов менеджерам и региональным торговым представителям
• участие в ценообразовании
• участие в составлении должностных инструкций для менеджеров, ассистентов и региональных торговых представителей
• участие совместно с отделом персонала и Директором по продажам в аттестации сотрудников Отдела продаж (два раза в год).

В подчинении 8 человек (4 менеджера, 2 ассистента менеджеров, 2 региональных торговых представителя)
Достижения: вывел свой отдел (в Компании их было четыре - с одинаковыми ёмкостями) на лидирующие позиции. По группам Товара Велосипеды и игрушки (собственные ТМ) доля отдела в общем обороте Компании превысила 40%.

Имею две номинации по итогам работы за год:
- 2006 год – номинация «Прорыв года»
- 2007 год – номинация «Лучшие продажи»

С осени 2007 года был назначен представителем от Департамента продаж в рабочую группу по разработке модельного ряда велосипедов на 2008 год.

Ключевые навыки
• анализ рынка, определение основных каналов сбыта и расчёт их ёмкости
• оценка основных конкурентов, их продуктовых портфелей, разработка предложения по усилению своих позиций на рынке
• разработка пакетного предложения для компаний-партнёров (для обеспечения плотности присутствия на рынке)
• разработка системы мотивации (KPI)
• оптимизация взаимодействия департаментов/отделов Компании (систематизация бизнес-процессов, создание регламентов по взаимодействию, должностных инструкций)
• формирование планов (кратко и среднесрочных) и контроль их выполнения
Учился

по 2002

Липецкий государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Управленческие навыки. Арсенал, г. Москва

2007

Дистанционный контроль и управление удалёнными торговыми представителями. Юнит Консалтинг, г. Москва

2007

Повышение эффективности дилерских и дистрибьюторских сетей. Юнит Консалтинг, г. Москва

2006

Большие региональные продажи. Арсенал, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9026188 обновлено 8 декабря, 07:28
Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (21 декабря 1976)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 9 лет и 3 месяца
Директор по продажам
6 месяцев
февраль   — июль 2015
Международный детский английский лагерь 7 Звёзд, Москва
• Запуск start-up проекта
• Разработка концепции лагеря с учётом потребительских предпочтений, программ детского отдыха
• Разработка модели продаж
• Формирование планов продаж
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
• Организация работы трёх отделов продаж (Москва, Воронеж, Липецк)
• Организация и развитие активных продаж (общеобразовательные учреждения, языковые школы, детские досуговые центры, коорпоративные клиенты)
• Развитие интернет-продаж, улучшение показателей конверсии, лидогенерация
• Разработка штатного расписания и формирование отделов продаж
• Составление речевых блоков, обучение менеджеров по продажам
• Личные активные продажи
Руководитель Московского филиала
2 года 10 месяцев
март 2012  — декабрь 2014
Ost-Com, Москва
• общее руководство филиалом (продажи, снабжение, транспортная и складская логистика)
• личные активные продажи (поиск клиентов)
• обеспечение выполнения плановых показателе по филиалу (по прибыльности, по плотности продаж и плотности присутствия)
• организация эффективного взаимодействия между подразделениями филиала
• реализация коммерческой политики Компании на закреплённой территории
• контроль выполнения стандартов
• формирование планов продаж и контроль их выполнения
• формирование продуктового портфеля
• годовое планирование и бюджетирование по филиалу
• развитие нового направления (товары для детей)
Директор по продажам
3 года 4 месяца
сентябрь 2008  — декабрь 2011
ГК Газзапчасть, Москва, полная занятость
• оптимизация и координация взаимодействия департамента продаж, снабжения, маркетинга и складского комплекса (оптимизация бизнес-процессов, создание регламентов по взаимодействию, должностных инструкций)
• структуризация департамента продаж (формирование специализированных отделов): ввёл специализацию отделов по причастности к тому или иному каналу сбыта (для обеспечения максимальной представленности/проработке каждого канала сбыта): отдел ГАЗ (для работы с фирменной сетью Группы ГАЗ), Отдел корпоративного сектора, Тендерный отдел, Отдел по работе с филиалами, Отдел развития)
• разработка системы мотивации (KPI)
• планирование (формирование годовых, квартальных и месячных планов)
• бюджетирование
• формирование продуктового портфеля Компании
• ведение переговоров с ключевыми Поставщиками (Группа ГАЗ, ТД Соллерс и т.д).
• дистанционное управление Представительством (г. Борисов, Республика Беларусь).
• Вывод на рынок собственную торговую марку Компании
• Разработка для Группы ГАЗ дополнительного формата (стандартов) сервисных предприятий в регионах для закрытия ёмкости рынка, которую закрывает альтернативная продукция.
Достижения: увеличение среднегодового оборота Компании на 8-10% в год (в денежном выражении) при падении рынка (уменьшении его ёмкости за счёт выбытия автопарка на 30%) при увеличении рентабельности бизнеса на 3%.
Руководитель регионального направления
2 года 7 месяцев
февраль 2006  — август 2008
ГК Алиса, Москва, полная занятость
• разработка стратегии развития регионов
• формирование годового плана продаж и его распределение по территории
• управление и контроль работы отдела продаж и региональных торговых представителей
• мониторинг рынка (анализ конкурентной среды)
• разработка пакетного предложения для партнёров и дилеров
• разработка системы мотивации
• постановка планов менеджерам и региональным торговым представителям
• участие в ценообразовании
• участие в составлении должностных инструкций для менеджеров, ассистентов и региональных торговых представителей
• участие совместно с отделом персонала и Директором по продажам в аттестации сотрудников Отдела продаж (два раза в год).

В подчинении 8 человек (4 менеджера, 2 ассистента менеджеров, 2 региональных торговых представителя)
Достижения: вывел свой отдел (в Компании их было четыре - с одинаковыми ёмкостями) на лидирующие позиции. По группам Товара Велосипеды и игрушки (собственные ТМ) доля отдела в общем обороте Компании превысила 40%.

Имею две номинации по итогам работы за год:
- 2006 год – номинация «Прорыв года»
- 2007 год – номинация «Лучшие продажи»

С осени 2007 года был назначен представителем от Департамента продаж в рабочую группу по разработке модельного ряда велосипедов на 2008 год.
Высшее образование
2002
Липецкий государственный технический университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2007
Арсенал
Управленческие навыки
Москва
2007
Юнит Консалтинг
Дистанционный контроль и управление удалёнными торговыми представителями
Москва
2007
Юнит Консалтинг
Повышение эффективности дилерских и дистрибьюторских сетей
Москва
2006
Арсенал
Большие региональные продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• анализ рынка, определение основных каналов сбыта и расчёт их ёмкости
• оценка основных конкурентов, их продуктовых портфелей, разработка предложения по усилению своих позиций на рынке
• разработка пакетного предложения для компаний-партнёров (для обеспечения плотности присутствия на рынке)
• разработка системы мотивации (KPI)
• оптимизация взаимодействия департаментов/отделов Компании (систематизация бизнес-процессов, создание регламентов по взаимодействию, должностных инструкций)
• формирование планов (кратко и среднесрочных) и контроль их выполнения