Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8494227Обновлено 22 сентября
В избранные

Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 41 год (15 мая 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
5 лет и 4 месяца
октябрь 2011 — январь 2017
Директор по продажам
Производственное предприятие ООО "Объединение Альфапластик", Москва, полная занятость
Заместитель Генерального Директора (Полная занятость)
Производственное предприятие, г. Москва
Организация и координация деятельности подразделения (Москва, Орел, Нижний Новгород):
• общее руководство коммерческой структурой предприятия;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач подразделения;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
• оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
• делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих
повышение эффективности работы отдела;
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Компании;
• координация работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами.
• внесение предложений по эффективности работы подразделения. Оптимизация затрат.
• разработка и внедрение методов и форм работы подразделения;
• Разработка мотивации сотрудников KPI.

Финансовое и производственное планирование.
• стратегическое планирование развития предприятия;
• финансовое планирование, контроль финансовых поступлений, бюджет.
• анализ статистических данных продаж клиентов Компании;
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке Москвы и регионов РФ.
1 год и 4 месяца
май 2010 — август 2011
Руководитель отдела продаж
ООО ПетроМастер, Москва, полная занятость
Зона ответственности Москва, М. О.:
- Формирование и Организация работы подразделения в сегменте корпоративного направления "с нуля".
• Управление, планирование, координация и контроль работы подразделения (офис, отдел продаж,) 15 чел:
- определение основных задач;
- распределение и оптимизация функций внутри подразделения;
- оценка результатов работы сотрудников;
- управление процессами установления и выстраивания партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- ведение ключевых клиентов;
- формирование ТЗ на корректировки в действующей CRM;
- контроль выполнения запланированных количественных и качественных показателей работы подразделения;
- мотивация О. П.;
- обучение, проведение тренингов на знание продукта и методов работы с клиентами;
- коучинг;
- подбор персонала;
- эффективное взаимодействие и выстраивание коммуникаций с структурными подразделениями компании;
- распределение товарного ассортимента склада МФ, между структурными подразделениями;
- контроль, управление дебиторской задолженностью;
- открытие новых торгово-сервисных центров;
- ведение рабочей и отчетной документации.
1 год и 4 месяца
январь 2009 — апрель 2010
Региональный менеджер
Nokian Tyres, Москва, полная занятость
http://nokiantyres.ru
- Зона ответственности Москва М. О.
- Развитие дистрибьюции в зоне ответственности (официальные дистрибьюторы, ключевые клиенты, оптовые компании, корпоративные клиенты);
- Руководство группой ЭТП на базе дистрибьютора (3 чел.);
- Контроль выполнения запланированных показателей работы ЭТП;
- Маршрутизация;
- Развитие розничной сети Вианор;
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж;
- Проведение продуктовых семинаров для клиентов;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.
2 года и 8 месяцев
июнь 2006 — январь 2009
Коммерческий представитель по работе с автомобильными дилерами и автопроизводителями
Nokian Tyres, Москва, полная занятость
http://nokiantyres.ru
- Выполнение плана продаж (зона ответственности - г. Москва);
- Постановка согласованных задач, оценка их результата.
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Участие в реализации и поддержке маркетинговых мероприятий;
- Разрешение конфликтных ситуаций;
- Привлечение новых клиентов, заключение договоров;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж (участие в продуктовых семинарах);
- Осуществление контроля ценовой политики;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.
10 месяцев
август 2005 — май 2006
Менеджер по продажам
ООО Европапир СНГ, Москва, полная занятость
Менеджер по развитию направления мелованных бумаг и картона
- формирование БД заказчиков (отдел с "нуля");
- участие в формировании бюджета на новый период;
- защита бюджета;
- развитие и продвижение на рынок новой продукции;
- анализ и планирование продаж;
- формирование заказов;
- составление аналитических отчетов;
- контроль дебиторской задолженности.
1 год и 7 месяцев
февраль 2004 — август 2005
Представитель отдела продаж
ООО Линдстрем, Москва, полная занятость
Активный и постоянный поиск новых клиентов с целью продаж услуг компании (В2В).
Полное ведение проекта. Подготовка коммерческого предложения, проведение презентации, четкое планирование своей деятельности,
согласование ценовой политики, сопровождение клиента на начальном этапе сотрудничества, развитие отношений с действующими клиентами.
Достижения: привлек к сотрудничеству
204 клиента.
Из них такие, как:
- "Московская Акционерная Страховая компания МАКС";
- ЗАО"Московский завод полиметаллов";
- сеть продуктовых магазинов "Съестная Лавка";
- сеть аптек "Био-Кэр";
- деловые и офисные центры;
- поликлиники и учреждения здравоохранения ЮАО, ЮВАО, общеобразовательные учреждения ЮАО, ЮВАО, СЗАО.
1 год и 1 месяц
февраль 2003 — февраль 2004
Торговый представитель
ООО Премьер Фуд и Бевереджиз, Москва, полная занятость
Работа с действующей клиентской базой, активный поиск новых клиентов, расширение внешней и внутренней дистрибуции, контроль работы мерчендайзеров, организация промоакций, контроль дебиторской задолженности. Мониторинг продукции конкурентов по ценовому и классовому признаку, еженедельное иследование цен по определенной группе товаров (прохладительные напитки, кофе, молочная продукция, кондитерские изделия, снэковая группа, пиво класса "Премиум".
Высшее образование
2002
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Экономика и управление гостиничным и спортивным хозяйством
Очно-заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2010
Лико
Техника ведения жестких переговоров
Санкт-Петербург
2009
Бизнес-Консалт
Успешные коммуникации в продажах
Москва
2009
Нокиан Тайерс
Проведение интервью
Санкт-Петербург
2008
Ctmc
Навыки эффективной работы с клиентами
Москва
2008
ООО"Организация Времени"
Time Management (Outlook)
Санкт-Петербург
2008
Нокиан Тайерс
Эффективное управление временем
Санкт-Петербург
2004
Mti
Техника консультативных продаж (СПИН)
Москва
2003
"пфб"
Основной курс продаж СМАРТ
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
120 000 Р
Директор филиала, ООО "ПК Бакунин МСК"
Региональный директор по продажам
По договоренности
Руководитель направления продаж, DRC Global (R.O.C.S.)
Региональный директор по продажам
Директор департамента продаж, директор региона, руководитель направления закупок
По договоренности
Руководитель департамента продаж, ООО "Эльдорадо "
Директор департамента продаж, директор региона, руководитель направления закупок
Смотреть все резюме
Резюме № 8494227 в открытом доступе Последнее обновление 22 сентября, 10:14

Резюме

Директор по продажам 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 мая 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
10.2011—01.2017   5 лет 4 месяца
Директор по продажам
Производственное предприятие ООО "Объединение Альфапластик", г. Москва, полная занятость.
Заместитель Генерального Директора (Полная занятость)
Производственное предприятие, г. Москва
Организация и координация деятельности подразделения (Москва, Орел, Нижний Новгород):
• общее руководство коммерческой структурой предприятия;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач подразделения;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
• оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
• делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих
повышение эффективности работы отдела;
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Компании;
• координация работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами.
• внесение предложений по эффективности работы подразделения. Оптимизация затрат.
• разработка и внедрение методов и форм работы подразделения;
• Разработка мотивации сотрудников KPI.

Финансовое и производственное планирование.
• стратегическое планирование развития предприятия;
• финансовое планирование, контроль финансовых поступлений, бюджет.
• анализ статистических данных продаж клиентов Компании;
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке Москвы и регионов РФ.
05.2010—08.2011   1 год 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ПетроМастер, г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности Москва, М. О.:
- Формирование и Организация работы подразделения в сегменте корпоративного направления "с нуля".
• Управление, планирование, координация и контроль работы подразделения (офис, отдел продаж,) 15 чел:
- определение основных задач;
- распределение и оптимизация функций внутри подразделения;
- оценка результатов работы сотрудников;
- управление процессами установления и выстраивания партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- ведение ключевых клиентов;
- формирование ТЗ на корректировки в действующей CRM;
- контроль выполнения запланированных количественных и качественных показателей работы подразделения;
- мотивация О. П.;
- обучение, проведение тренингов на знание продукта и методов работы с клиентами;
- коучинг;
- подбор персонала;
- эффективное взаимодействие и выстраивание коммуникаций с структурными подразделениями компании;
- распределение товарного ассортимента склада МФ, между структурными подразделениями;
- контроль, управление дебиторской задолженностью;
- открытие новых торгово-сервисных центров;
- ведение рабочей и отчетной документации.
01.2009—04.2010   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
Nokian Tyres, г. Москва, полная занятость.
- Зона ответственности Москва М. О.
- Развитие дистрибьюции в зоне ответственности (официальные дистрибьюторы, ключевые клиенты, оптовые компании, корпоративные клиенты);
- Руководство группой ЭТП на базе дистрибьютора (3 чел.);
- Контроль выполнения запланированных показателей работы ЭТП;
- Маршрутизация;
- Развитие розничной сети Вианор;
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж;
- Проведение продуктовых семинаров для клиентов;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.
06.2006—01.2009   2 года 8 месяцев
Коммерческий представитель по работе с автомобильными дилерами и автопроизводителями
Nokian Tyres, г. Москва, полная занятость.
- Выполнение плана продаж (зона ответственности - г. Москва);
- Постановка согласованных задач, оценка их результата.
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Участие в реализации и поддержке маркетинговых мероприятий;
- Разрешение конфликтных ситуаций;
- Привлечение новых клиентов, заключение договоров;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж (участие в продуктовых семинарах);
- Осуществление контроля ценовой политики;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.
08.2005—05.2006   10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Европапир СНГ, г. Москва, полная занятость.
Менеджер по развитию направления мелованных бумаг и картона
- формирование БД заказчиков (отдел с "нуля");
- участие в формировании бюджета на новый период;
- защита бюджета;
- развитие и продвижение на рынок новой продукции;
- анализ и планирование продаж;
- формирование заказов;
- составление аналитических отчетов;
- контроль дебиторской задолженности.
02.2004—08.2005   1 год 7 месяцев
Представитель отдела продаж
ООО Линдстрем, г. Москва, полная занятость.
Активный и постоянный поиск новых клиентов с целью продаж услуг компании (В2В).
Полное ведение проекта. Подготовка коммерческого предложения, проведение презентации, четкое планирование своей деятельности,
согласование ценовой политики, сопровождение клиента на начальном этапе сотрудничества, развитие отношений с действующими клиентами.
Достижения: привлек к сотрудничеству
204 клиента.
Из них такие, как:
- "Московская Акционерная Страховая компания МАКС";
- ЗАО"Московский завод полиметаллов";
- сеть продуктовых магазинов "Съестная Лавка";
- сеть аптек "Био-Кэр";
- деловые и офисные центры;
- поликлиники и учреждения здравоохранения ЮАО, ЮВАО, общеобразовательные учреждения ЮАО, ЮВАО, СЗАО.
02.2003—02.2004   1 год 1 месяц
Торговый представитель
ООО Премьер Фуд и Бевереджиз, г. Москва, полная занятость.
Работа с действующей клиентской базой, активный поиск новых клиентов, расширение внешней и внутренней дистрибуции, контроль работы мерчендайзеров, организация промоакций, контроль дебиторской задолженности. Мониторинг продукции конкурентов по ценовому и классовому признаку, еженедельное иследование цен по определенной группе товаров (прохладительные напитки, кофе, молочная продукция, кондитерские изделия, снэковая группа, пиво класса "Премиум".
Высшее
2002
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Факультет: Экономика и управление гостиничным и спортивным хозяйством
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Курсы и тренинги
2010
Лико
Техника ведения жестких переговоров
Санкт-Петербург
2009
Бизнес-Консалт
Успешные коммуникации в продажах
Москва
2009
Нокиан Тайерс
Проведение интервью
Санкт-Петербург
2008
Ctmc
Навыки эффективной работы с клиентами
Москва
2008
ООО"Организация Времени"
Time Management (Outlook)
Санкт-Петербург
2008
Нокиан Тайерс
Эффективное управление временем
Санкт-Петербург
2004
Mti
Техника консультативных продаж (СПИН)
Москва
2003
"пфб"
Основной курс продаж СМАРТ
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C