Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8494227
24 апреля

Директор по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (15 мая 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 2 месяца

октябрь 2011 — н.в.
5 лет и 7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Производственное предприятие ООО "Объединение Альфапластик", г. Москва.

Заместитель Генерального Директора (Полная занятость)
Производственное предприятие, г. Москва
Организация и координация деятельности подразделения (Москва, Орел, Нижний Новгород):
• общее руководство коммерческой структурой предприятия;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач подразделения;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
• оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
• делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих
повышение эффективности работы отдела;
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Компании;
• координация работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами.
• внесение предложений по эффективности работы подразделения. Оптимизация затрат.
• разработка и внедрение методов и форм работы подразделения;
• Разработка мотивации сотрудников KPI.

Финансовое и производственное планирование.
• стратегическое планирование развития предприятия;
• финансовое планирование, контроль финансовых поступлений, бюджет.
• анализ статистических данных продаж клиентов Компании;
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке Москвы и регионов.

май 2010 — август 2011
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО ПетроМастер, г. Москва.

Зона ответственности Москва, М. О.:
- Формирование и Организация работы подразделения в сегменте копоративного направления "с нуля".
• Управление, планирование, координация и контроль работы подразделения (офис, отдел продаж,) 15 чел:
- определение основных задач;
- распределение и оптимизация функций внутри подразделения;
- оценка результатов работы сотрудников;
- управление процессами установления и выстраивания партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- ведение ключевых клиентов;
- формирование ТЗ на корректировки в действующей CRM;
- контроль выполнения запланированных количественных и качественных показателей работы подразделения;
- мотивация О. П.;
- обучение, проведение тренингов на знание продукта и методов работы с клиентами;
- коучинг;
- подбор персонала;
- эффективное взаимодествие и выстраивание коммуникаций с структурными подразделениями компании;
- распределение товарного ассортимента склада МФ, между структурными подразделениями;
- контроль, управление дебиторской задолженностью;
- открытие новых торгово-сервисных центров;
- ведение рабочей и отчетной документации.

январь 2009 — апрель 2010
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Nokian Tyres, г. Москва.

- Зона ответственности Москва М. О.
- Развитие дистрибьюции в зоне ответственности (официальные дистрибьюторы, ключевые клиенты, оптовые компании, корпоративные клиенты);
- Руководство группой ЭТП на базе дистрибьютора (3 чел.);
- Контроль выполнения запланированных показателей работы ЭТП;
- Маршрутизация;
- Развитие розничной сети Вианор;
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж;
- Проведение продуктовых семинаров для клиентов;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.

июнь 2006 — январь 2009
2 года и 8 месяцев

Коммерческий представитель по работе с автомобильными дилерами и автопроизводителями

(Полная занятость)

Nokian Tyres, г. Москва.

- Выполнение плана продаж (зона ответственности - г. Москва);
- Постановка согласованных задач, оценка их результата.
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Участие в реализации и поддержке маркетинговых мероприятий;
- Разрешение конфликтных ситуаций;
- Привлечение новых клиентов, заключение договоров;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж (участие в продуктовых семинарах);
- Осуществление контроля ценовой политики;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.

август 2005 — май 2006
10 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО Европапир СНГ, г. Москва.

Менеджер по развитию направления мелованных бумаг и картона
- формирование БД заказчиков (отдел с "нуля");
- участие в формировании бюджета на новый период;
- защита бюджета;
- развитие и продвижение на рынок новой продукции;
- анализ и планирование продаж;
- формирование заказов;
- составление аналитических отчетов;
- контроль дебиторской задолженности.

февраль 2004 — август 2005
1 год и 7 месяцев

Представитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Линдстрем, г. Москва.

Активный и постоянный поиск новых клиентов с целью продаж услуг компании (В2В).
Полное ведение проекта. Подготовка коммерческого предложения, проведение презентации, четкое планирование своей деятельности,
согласование ценовой политики, сопровождение клиента на начальном этапе сотрудничества, развитие отношений с действующими клиентами.
Достижения: привлек к сотрудничеству
204 клиента.
Из них такие, как:
- "Московская Акционерная Страховая компания МАКС";
- ЗАО"Московский завод полиметаллов";
- сеть продуктовых магазинов "Съестная Лавка";
- сеть аптек "Био-Кэр";
- деловые и офисные центры;
- поликлиники и учреждения здравоохранения ЮАО, ЮВАО, общеобразовательные учреждения ЮАО, ЮВАО, СЗАО.

февраль 2003 — февраль 2004
1 год и 1 месяц

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Премьер Фуд и Бевереджиз, г. Москва.

Работа с действующей клиентской базой, активный поиск новых клиентов, расширение внешней и внутренней дистрибуции, контроль работы мерчендайзеров, организация промоакций, контроль дебиторской задолженности. Мониторинг продукции конкурентов по ценовому и классовому признаку, еженедельное иследование цен по определенной группе товаров (прохладительные напитки, кофе, молочная продукция, кондитерские изделия, снэковая группа, пиво класса "Премиум".

Учился

по 2002

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет , г. Санкт-Петербург. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление гостиничным и спортивным хозяйством. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2010

Техника ведения жестких переговоров. Лико, г. Санкт-Петербург

2009

Успешные коммуникации в продажах. Бизнес-Консалт, г. Москва

2009

Проведение интервью. Нокиан Тайерс, г. Санкт-Петербург

2008

Навыки эффективной работы с клиентами. Ctmc, г. Москва

2008

Time Management (Outlook). ООО"Организация Времени", г. Санкт-Петербург

2008

Эффективное управление временем. Нокиан Тайерс, г. Санкт-Петербург

2004

Техника консультативных продаж (СПИН). Mti, г. Москва

2003

Основной курс продаж СМАРТ. "пфб", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8494227 обновлено 24 апреля, 08:25
Директор по продажам
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (15 мая 1976)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
5 лет 7 месяцев
октябрь 2011  — н.в.
Производственное предприятие ООО "Объединение Альфапластик", Москва, полная занятость
Директор по продажам
Заместитель Генерального Директора (Полная занятость)
Производственное предприятие, г. Москва
Организация и координация деятельности подразделения (Москва, Орел, Нижний Новгород):
• общее руководство коммерческой структурой предприятия;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач подразделения;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
• оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
• делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих
повышение эффективности работы отдела;
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Компании;
• координация работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами.
• внесение предложений по эффективности работы подразделения. Оптимизация затрат.
• разработка и внедрение методов и форм работы подразделения;
• Разработка мотивации сотрудников KPI.

Финансовое и производственное планирование.
• стратегическое планирование развития предприятия;
• финансовое планирование, контроль финансовых поступлений, бюджет.
• анализ статистических данных продаж клиентов Компании;
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке Москвы и регионов.
1 год 4 месяца
май 2010  — август 2011
ООО ПетроМастер, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Зона ответственности Москва, М. О.:
- Формирование и Организация работы подразделения в сегменте копоративного направления "с нуля".
• Управление, планирование, координация и контроль работы подразделения (офис, отдел продаж,) 15 чел:
- определение основных задач;
- распределение и оптимизация функций внутри подразделения;
- оценка результатов работы сотрудников;
- управление процессами установления и выстраивания партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- ведение ключевых клиентов;
- формирование ТЗ на корректировки в действующей CRM;
- контроль выполнения запланированных количественных и качественных показателей работы подразделения;
- мотивация О. П.;
- обучение, проведение тренингов на знание продукта и методов работы с клиентами;
- коучинг;
- подбор персонала;
- эффективное взаимодествие и выстраивание коммуникаций с структурными подразделениями компании;
- распределение товарного ассортимента склада МФ, между структурными подразделениями;
- контроль, управление дебиторской задолженностью;
- открытие новых торгово-сервисных центров;
- ведение рабочей и отчетной документации.
1 год 4 месяца
январь 2009  — апрель 2010
Nokian Tyres, Москва, полная занятость
Региональный менеджер
- Зона ответственности Москва М. О.
- Развитие дистрибьюции в зоне ответственности (официальные дистрибьюторы, ключевые клиенты, оптовые компании, корпоративные клиенты);
- Руководство группой ЭТП на базе дистрибьютора (3 чел.);
- Контроль выполнения запланированных показателей работы ЭТП;
- Маршрутизация;
- Развитие розничной сети Вианор;
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж;
- Проведение продуктовых семинаров для клиентов;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.
2 года 8 месяцев
июнь 2006  — январь 2009
Nokian Tyres, Москва, полная занятость
Коммерческий представитель по работе с автомобильными дилерами и автопроизводителями
- Выполнение плана продаж (зона ответственности - г. Москва);
- Постановка согласованных задач, оценка их результата.
- Организация наличия продукции в ассортименте в точках продаж;
- Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами;
- Участие в реализации и поддержке маркетинговых мероприятий;
- Разрешение конфликтных ситуаций;
- Привлечение новых клиентов, заключение договоров;
- Осуществление информационной и технической поддержки клиенту, необходимой для осуществления успешных продаж (участие в продуктовых семинарах);
- Осуществление контроля ценовой политики;
- Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания;
- Отслеживание тенденций рынка, условия конкурентов.
10 месяцев
август 2005  — май 2006
ООО Европапир СНГ, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
Менеджер по развитию направления мелованных бумаг и картона
- формирование БД заказчиков (отдел с "нуля");
- участие в формировании бюджета на новый период;
- защита бюджета;
- развитие и продвижение на рынок новой продукции;
- анализ и планирование продаж;
- формирование заказов;
- составление аналитических отчетов;
- контроль дебиторской задолженности.
1 год 7 месяцев
февраль 2004  — август 2005
ООО Линдстрем, Москва, полная занятость
Представитель отдела продаж
Активный и постоянный поиск новых клиентов с целью продаж услуг компании (В2В).
Полное ведение проекта. Подготовка коммерческого предложения, проведение презентации, четкое планирование своей деятельности,
согласование ценовой политики, сопровождение клиента на начальном этапе сотрудничества, развитие отношений с действующими клиентами.
Достижения: привлек к сотрудничеству
204 клиента.
Из них такие, как:
- "Московская Акционерная Страховая компания МАКС";
- ЗАО"Московский завод полиметаллов";
- сеть продуктовых магазинов "Съестная Лавка";
- сеть аптек "Био-Кэр";
- деловые и офисные центры;
- поликлиники и учреждения здравоохранения ЮАО, ЮВАО, общеобразовательные учреждения ЮАО, ЮВАО, СЗАО.
1 год 1 месяц
февраль 2003  — февраль 2004
ООО Премьер Фуд и Бевереджиз, Москва, полная занятость
Торговый представитель
Работа с действующей клиентской базой, активный поиск новых клиентов, расширение внешней и внутренней дистрибуции, контроль работы мерчендайзеров, организация промоакций, контроль дебиторской задолженности. Мониторинг продукции конкурентов по ценовому и классовому признаку, еженедельное иследование цен по определенной группе товаров (прохладительные напитки, кофе, молочная продукция, кондитерские изделия, снэковая группа, пиво класса "Премиум".
Высшее образование
2002
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Экономика и управление гостиничным и спортивным хозяйством
Очно-заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2010
Лико
Техника ведения жестких переговоров
Санкт-Петербург
2009
Бизнес-Консалт
Успешные коммуникации в продажах
Москва
2009
Нокиан Тайерс
Проведение интервью
Санкт-Петербург
2008
Ctmc
Навыки эффективной работы с клиентами
Москва
2008
ООО"Организация Времени"
Time Management (Outlook)
Санкт-Петербург
2008
Нокиан Тайерс
Эффективное управление временем
Санкт-Петербург
2004
Mti
Техника консультативных продаж (СПИН)
Москва
2003
"пфб"
Основной курс продаж СМАРТ
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C