Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7671045
21 февраля

Директор по продажам, коммерческий директор

175 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
42 года (12 октября 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новогиреево
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

ноябрь 2016 — февраль 2017
4 месяца

Директор по продажам

ООО Ватком, г. Москва.

- оперативное управление коммерческим департаментом компании
- корректировка коммерческих предложений и тактики переговоров с клиентами
- планирование, бюджетирование, выставление целевых задач и контроль их исполнения, обеспечение выполнения плановых показателей коммерческого департамента
- минимизация дебиторской задолженности, составление плана поступления д/с и контроль его исполнения.
- реструктуризация коммерческого департамента, разработка новой СОТ и KPI
- внедрение CRM-системы, выстраивание воронки продаж.
- разработка и запуск программы внутреннего обучения сотрудников и требований к их компетенции.
- разработка единых стандартов отчетности департамента продаж, реструктуризация клиентских баз, внедрение процедуры проектной работы с клиентом внутри коммерческого департамента.

июль 2014 — октябрь 2016
2 года и 4 месяца

Руководитель филиала по продажам

(Полная занятость)

ООО "Корект" (Оптик-Центр), г. Москва.

- управление продажами компании на европейской части России (прямые продажи, дистрибьюторские сети, e-commerce, торговые представители)
- продвижение на рынок эксклюзивных брендов компании (Adria. DenIQ), определение приоритетов в развитии каналов продаж
- оперативный контроль над выполнением ключевых плановых показателей в формате day-by-day, выставление локальных целей и задач сотрудникам
.- развитие филиала компании в режиме удаленного управления (ЮФО), а также продаж через удаленных торговых представителей в ПФО
- анализ деятельности конкурентов, изменение тактики продаж на основе данного анализа, взаимодействие с вендорами
- реформирование структуры подразделения с повышением личной эффективности каждого сотрудника, переработка системы мотивации и зон ответственности
- планирование продаж поквартально и помесячно, корректировка нормативов внутреннего потребления для обеспечения продаж, изменение целевых задач на основании аналитики прошедших периодов.
- коммуникация с ключевыми клиентами компании, достижение итоговых договоренностей о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и программ продвижения.
- оперативное управление ценообразованием и системой скидок, разработка и внедрение программ бонусирования клиентов
- разработка маркетинговых программ и индивидуальных акций для клиентов как в координации с отделом маркетинга, так и самостоятельно.
- организация и самостоятельное проведение обучения персонала, бизнес-игр, брейн-стормов, разработка скриптов для продаж. Организация обучения клиентов по эксклюзивным брендам компании.
- подбор персонала (включая мониторинг), собеседования кандидатов, адаптация новых сотрудников в компании (семидневный пошаговый курс, в дальнейшем коучинг)
- участие в профильных выставках.
- контроль выполнения служебных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины сотрудниками

Результаты:
- увеличение продаж по вверенным территориям на 70%, эксклюзивных брендов компании – в 3 раза с общим повышением показателя маржинальности.
- сокращение показателя дебиторской задолженности в 2 раза.
- внедрение программы трехуровневого ретро-бонусирования клиентов.
-

июнь 2011 — июль 2013
2 года и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ЗАО «Юлмарт», г. Москва.

Функциональные обязанности:

- формирование стратегии и тактики работы направления, разработка функционала, маркетинг рынка, анализ конкурентной среды, планирование и отчетность по выполнению планов.
- разработка и внедрение концепции продаж, организация структуры активных продаж и привлечения новых клиентов, оптимизация и развитие потоковых продаж в сегментах b2b и b2c, start-up, позиционирование на рынке работы с государственными заказчиками и развитие сегмента b2g, . оперативное руководство и разрешение проблемных ситуаций
- управление бизнес-процессами: регламентация, внедрение, контроль исполнения; внедрение элементов управленческого учета (маржинальный анализ, бюджетное прогнозирование); управление продажами: разработка концепции сбытовой политики, построение системы продаж, планирование, контроль, обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности, управление каналами сбыта, ценообразование, развитие клиентской базы
- проведение переговоров на всех уровнях, оценка рисков и возможных затрат, разработка коммерческих предложений, договоров, тендерной, аукционной и котировочной документаций, коммуникация с VIP-клиентами.
- планирование ассортиментной матрицы для клиентов каждого из сегментов продаж, разработка и развитие сервисов для клиентов, запуск новых логистический и инфомационных схем, оптимизация трудозатрат.
- подбор, адаптация, обучение и дальнейшее развитие персонала, выстраивание и оптимизация внутренних бизнес-процессов, системы документооборота, внедрение мотивационных схем
- выстраивание системы взаимодействия направления с другими отделами внутри компании, бюджетирование, планирование ресурсов, оптимизация расходов
- организация взаимодействия со смежными подразделениями компании, автоматизация бизнес-процессов, постановка технических заданий разработчикам ERP и сайта.
.
Результаты:
- увеличение валового оборота направления в 2,5 раза с параллельным повышением показателей маржинальности
- вывод корпоративного направления на нулевой показатель по дебиторской задолженности
- запуск оптового и тендерного направлений продаж
- формирование и запуск центра стажировок по технологии работы с корпоративными клиентами среди сотрудников компании..
- разработка и запуск специализированного сайта для онлайн-продаж корпоративным клиентам.

август 2006 — апрель 2011
4 года и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Сильвер-инк», г. Москва.

Функциональные обязанности:
- маркетинг рынка, разработка ценовой и ассортиментной политики, анализ конкурентной среды, позиционирование компании в своем сегменте рынка.
- разработка концепции продаж, организация структуры активных продаж и привлечения новых клиентов, разработка новых направлений продаж, расширение ассортиментной линейки (с нуля), оперативное руководство процессом продаж и разрешение проблемных ситуаций, планирование продаж, отчетность по выполнению планов
- проведение переговоров на всех уровнях, оценка рисков и возможных затрат, разработка коммерческих предложений, договоров, тендерной, аукционной и котировочной документаций, ведение ключевых корпоративных клиентов и государственных заказчиков.
- разработка кадровой политики, подбор, адаптация, обучение и дальнейшее развитие персонала, выстраивание и оптимизация внутренних бизнес-процессов, системы документооборота, внедрение мотивационных схем
- разработка системы взаимодействия отделов внутри компании, организация презентаций, маркетинговых мероприятий, рекламных акций.
.
Результаты:
- увеличение валового оборота компании в 9 раз с момента начала трудовой деятельности в ней, валовой прибыли – в 5 раз.
- внедрение в товарный портфель компании 2-ух новых направлений продаж.
- разработка структуры работы с государственными заказчиками с нуля до более 80 госконтрактов за год.
- формирование, обучение персонала и запуск 2-ух новых подразделений компании.

март 2004 — июль 2006
2 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

ООО «СК Столица», г. Москва.

Функциональные обязанности:
- разработка бюджета компании и контроль за выполнением его показателей, оптимизация расходной части бюджета, контроль за дебиторской задолженностью.
- разработка ассортиментного портфеля и ценовой политики, формирование коммерческих предложений
- организация структуры активных продаж, ведение ключевых клиентов, проведение переговоров на любых уровнях, командировки (РФ, Финляндия)
- адаптация и обучение персонала, внедрение мотивационных схем, проведение тренингов и организация командировок
- разработка логистических схем, работа по привлечению и развитию сотрудничества с поставщиками и транспортными компаниями
- поиск и привлечение субподрядчиков и сервисных организаций

Результаты:
- построение с нуля отдела продаж компании.
- подписание долгосрочных договоров на поставки материалов с 10 застройщиками крупных коттеджных поселков
- снижение издержек по сервисному подразделению компании на 15%

Ключевые навыки
Умение увеличивать продажи, включающее в себя:

- построение структурной модели продаж от идеологии до функционала
- разработка ценовой и ассортиментной политики, позиционирование компании в своем сегменте рынка.
- адаптация технологий продаж до практического применения
- планирование и бюджетирование работы подразделений
- проведение переговоров на всех уровнях
- оптимизация бизнес-процессов
- разработка кадровой политики, подбор и обучение персонала, внедрение мотивационных схем
- внедрение систем взаимодействия отделов внутри компании

Компьютерные навыки:
Microsoft Office. 1C. Ultima
Учился

по 1998

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Ракетостроение. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7671045 обновлено 21 февраля, 17:04
Директор по продажам, коммерческий директор
175 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (12 октября 1974)
Женат, есть дети
Москва (м. Новогиреево)
Опыт работы 12 лет
Директор по продажам
4 месяца
ноябрь 2016  — февраль 2017
ООО Ватком, Москва
- оперативное управление коммерческим департаментом компании
- корректировка коммерческих предложений и тактики переговоров с клиентами
- планирование, бюджетирование, выставление целевых задач и контроль их исполнения, обеспечение выполнения плановых показателей коммерческого департамента
- минимизация дебиторской задолженности, составление плана поступления д/с и контроль его исполнения.
- реструктуризация коммерческого департамента, разработка новой СОТ и KPI
- внедрение CRM-системы, выстраивание воронки продаж.
- разработка и запуск программы внутреннего обучения сотрудников и требований к их компетенции.
- разработка единых стандартов отчетности департамента продаж, реструктуризация клиентских баз, внедрение процедуры проектной работы с клиентом внутри коммерческого департамента.
Руководитель филиала по продажам
2 года 4 месяца
июль 2014  — октябрь 2016
ООО "Корект" (Оптик-Центр), Москва, полная занятость
- управление продажами компании на европейской части России (прямые продажи, дистрибьюторские сети, e-commerce, торговые представители)
- продвижение на рынок эксклюзивных брендов компании (Adria. DenIQ), определение приоритетов в развитии каналов продаж
- оперативный контроль над выполнением ключевых плановых показателей в формате day-by-day, выставление локальных целей и задач сотрудникам
.- развитие филиала компании в режиме удаленного управления (ЮФО), а также продаж через удаленных торговых представителей в ПФО
- анализ деятельности конкурентов, изменение тактики продаж на основе данного анализа, взаимодействие с вендорами
- реформирование структуры подразделения с повышением личной эффективности каждого сотрудника, переработка системы мотивации и зон ответственности
- планирование продаж поквартально и помесячно, корректировка нормативов внутреннего потребления для обеспечения продаж, изменение целевых задач на основании аналитики прошедших периодов.
- коммуникация с ключевыми клиентами компании, достижение итоговых договоренностей о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и программ продвижения.
- оперативное управление ценообразованием и системой скидок, разработка и внедрение программ бонусирования клиентов
- разработка маркетинговых программ и индивидуальных акций для клиентов как в координации с отделом маркетинга, так и самостоятельно.
- организация и самостоятельное проведение обучения персонала, бизнес-игр, брейн-стормов, разработка скриптов для продаж. Организация обучения клиентов по эксклюзивным брендам компании.
- подбор персонала (включая мониторинг), собеседования кандидатов, адаптация новых сотрудников в компании (семидневный пошаговый курс, в дальнейшем коучинг)
- участие в профильных выставках.
- контроль выполнения служебных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины сотрудниками

Результаты:
- увеличение продаж по вверенным территориям на 70%, эксклюзивных брендов компании – в 3 раза с общим повышением показателя маржинальности.
- сокращение показателя дебиторской задолженности в 2 раза.
- внедрение программы трехуровневого ретро-бонусирования клиентов.
-
Директор по продажам
2 года 2 месяца
июнь 2011  — июль 2013
ЗАО «Юлмарт», Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:

- формирование стратегии и тактики работы направления, разработка функционала, маркетинг рынка, анализ конкурентной среды, планирование и отчетность по выполнению планов.
- разработка и внедрение концепции продаж, организация структуры активных продаж и привлечения новых клиентов, оптимизация и развитие потоковых продаж в сегментах b2b и b2c, start-up, позиционирование на рынке работы с государственными заказчиками и развитие сегмента b2g, . оперативное руководство и разрешение проблемных ситуаций
- управление бизнес-процессами: регламентация, внедрение, контроль исполнения; внедрение элементов управленческого учета (маржинальный анализ, бюджетное прогнозирование); управление продажами: разработка концепции сбытовой политики, построение системы продаж, планирование, контроль, обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности, управление каналами сбыта, ценообразование, развитие клиентской базы
- проведение переговоров на всех уровнях, оценка рисков и возможных затрат, разработка коммерческих предложений, договоров, тендерной, аукционной и котировочной документаций, коммуникация с VIP-клиентами.
- планирование ассортиментной матрицы для клиентов каждого из сегментов продаж, разработка и развитие сервисов для клиентов, запуск новых логистический и инфомационных схем, оптимизация трудозатрат.
- подбор, адаптация, обучение и дальнейшее развитие персонала, выстраивание и оптимизация внутренних бизнес-процессов, системы документооборота, внедрение мотивационных схем
- выстраивание системы взаимодействия направления с другими отделами внутри компании, бюджетирование, планирование ресурсов, оптимизация расходов
- организация взаимодействия со смежными подразделениями компании, автоматизация бизнес-процессов, постановка технических заданий разработчикам ERP и сайта.
.
Результаты:
- увеличение валового оборота направления в 2,5 раза с параллельным повышением показателей маржинальности
- вывод корпоративного направления на нулевой показатель по дебиторской задолженности
- запуск оптового и тендерного направлений продаж
- формирование и запуск центра стажировок по технологии работы с корпоративными клиентами среди сотрудников компании..
- разработка и запуск специализированного сайта для онлайн-продаж корпоративным клиентам.
Коммерческий директор
4 года 9 месяцев
август 2006  — апрель 2011
ООО «Сильвер-инк», Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:
- маркетинг рынка, разработка ценовой и ассортиментной политики, анализ конкурентной среды, позиционирование компании в своем сегменте рынка.
- разработка концепции продаж, организация структуры активных продаж и привлечения новых клиентов, разработка новых направлений продаж, расширение ассортиментной линейки (с нуля), оперативное руководство процессом продаж и разрешение проблемных ситуаций, планирование продаж, отчетность по выполнению планов
- проведение переговоров на всех уровнях, оценка рисков и возможных затрат, разработка коммерческих предложений, договоров, тендерной, аукционной и котировочной документаций, ведение ключевых корпоративных клиентов и государственных заказчиков.
- разработка кадровой политики, подбор, адаптация, обучение и дальнейшее развитие персонала, выстраивание и оптимизация внутренних бизнес-процессов, системы документооборота, внедрение мотивационных схем
- разработка системы взаимодействия отделов внутри компании, организация презентаций, маркетинговых мероприятий, рекламных акций.
.
Результаты:
- увеличение валового оборота компании в 9 раз с момента начала трудовой деятельности в ней, валовой прибыли – в 5 раз.
- внедрение в товарный портфель компании 2-ух новых направлений продаж.
- разработка структуры работы с государственными заказчиками с нуля до более 80 госконтрактов за год.
- формирование, обучение персонала и запуск 2-ух новых подразделений компании.
Коммерческий директор
2 года 5 месяцев
март 2004  — июль 2006
ООО «СК Столица», Москва
Функциональные обязанности:
- разработка бюджета компании и контроль за выполнением его показателей, оптимизация расходной части бюджета, контроль за дебиторской задолженностью.
- разработка ассортиментного портфеля и ценовой политики, формирование коммерческих предложений
- организация структуры активных продаж, ведение ключевых клиентов, проведение переговоров на любых уровнях, командировки (РФ, Финляндия)
- адаптация и обучение персонала, внедрение мотивационных схем, проведение тренингов и организация командировок
- разработка логистических схем, работа по привлечению и развитию сотрудничества с поставщиками и транспортными компаниями
- поиск и привлечение субподрядчиков и сервисных организаций

Результаты:
- построение с нуля отдела продаж компании.
- подписание долгосрочных договоров на поставки материалов с 10 застройщиками крупных коттеджных поселков
- снижение издержек по сервисному подразделению компании на 15%
Высшее образование
1998
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Ракетостроение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Умение увеличивать продажи, включающее в себя:

- построение структурной модели продаж от идеологии до функционала
- разработка ценовой и ассортиментной политики, позиционирование компании в своем сегменте рынка.
- адаптация технологий продаж до практического применения
- планирование и бюджетирование работы подразделений
- проведение переговоров на всех уровнях
- оптимизация бизнес-процессов
- разработка кадровой политики, подбор и обучение персонала, внедрение мотивационных схем
- внедрение систем взаимодействия отделов внутри компании

Компьютерные навыки:
Microsoft Office. 1C. Ultima