Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7148031Обновлено 11 декабря
В избранные

Директор по продажам / Коммерческий директор

400 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (6 января 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Медведково, м. Медведково , готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 4 месяца
5 лет и 7 месяцев
июнь 2012 — н.в.
Директор по продажам
ООО "Аристон Термо Русь", Москва, полная занятость
• Руководство представительством двух производственных компаний (ELCO – Germany, Ecoflam –Italy, входящих в Ariston Thermo Group) на российском рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами в России по оперативным вопросам.
• Бюджетирование;
• Бизнес-планирование. Написание бизнес-плана по созданию торгового представительства ELCO в России;
• Маркетинговые исследования;
• Проведение семинаров и презентаций коммерческого и технического характера с целью продвижения продукции на российском рынке;
• Технические консультации.
1 год и 7 месяцев
январь 2011 — июль 2012
Консультант
Временные проекты, Москва, частичная занятость
• Ведение двух проектов с итальянскими компаниями-производителями водоочистного оборудования по подготовке вывода на российский рынок оборудования. Анализ рынка аналогичного оборудования в РФ, технические консультации, технические переводы технической и рекламной документации, взаимодействие с российскими партнёрами-дистрибьюторами, таможенными брокерами.
• Проект вывода на российский рынок автоматизированного складского оборудования итальянской компании SYSTEM LOGISTICS. Написание бизнес-плана.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2010
Директор филиала
ООО "Майбес РУС", Санкт-Петербург, полная занятость
• Руководство текущей деятельностью филиала "Майбес-Нева" (продажи, маркетинг, закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии филиала.
• Оптимизация взаимодействия структурных подразделений, минимизация издержек, повышение эффективности продаж).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами, бизнес-презентации.
• Работа с существующими компаниями-дистрибьюторами в Северо-Западном Федеральном округе, поиск новых дистрибьюторов в регионе.
• Организация проведения и участия филиала в профильной международной выставке в Санкт-Петербурге. Компания и стенд были отмечены специальным дипломом выставки.
• Выполнение годового плана по продажам филиала.
За время деятельности в компании удалось существенно активизировать работу с существующими основными клиентами, заключить договор и наладить работу с новым крупным дистрибьютором в Санкт-Петербурге (компания-ритейлер «ЭЛСО-группа») и первым дилером в Вологодской области (г. Череповец), провести реорганизацию с изменением должностных обязанностей сотрудников офиса в Санкт-Петербурге и повысить эффективность их работы, благодаря чему увеличились показатели выполнения годового плана вопреки предполагаемым (с 60-70% до 94%).
1 год и 6 месяцев
август 2008 — январь 2010
Генеральный директор
ООО "Динак Рус", Москва, полная занятость
• Организация работы компании "Динак Рус" с нуля, в том числе регистрация компании в ГНИ.
• Аренда офиса, склада, подбор персонала, составление должностных обязанностей и мотивационных программ для сотрудников.
• Обучение менеджеров и техническое консультирование.
• Расчет рентабельности предприятия и формирование основного прайс-листа и коммерческой политики представительства.
• Формирование ассортимента товара.
• Участие в составлении бюджета и контроль его исполнения.
• Формирование маркетинговой стратегии Компании. Осуществление качественного продвижения и позиционирования бренда на Российском рынке (анализ рынка аналогичного оборудования, маркетинговые исследования, размещение рекламных блоков в тематических печатных изданиях, написание серии статей рекламного и технического характера).
• Руководство текущей деятельностью компании (закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Работа с коммерческими предприятиями (бизнес-презентации, переговоры, заключение контрактов).
• Разработка мотивационных программ для дистрибуторов, способствующих увеличению продаж компании.
• Участие в техническом переводе с испанского языка комплекта проспектов и каталогов и издании их в России.
• Организация документооборота внутри представительства и с головным предприятием, в том числе отчетности.
• Оптимизация взаимодействия между производственным и торговым подразделением в России.
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
За время моей деятельности удалось наладить работу торгового представительства компании DINAK S.A. в России в полном объёме согласно стратегическому плану развития, организовать успешное участие компании в московской международной профессиональной выставке (SHK-2009), провести переговоры с ключевыми дистрибьюторами, вывести представительство на уровень самоокупаемости.
Представительство закрыто учредителем по причине финансовых проблем, возникших у компании «DINAK S.A.» на европейском рынке в связи с экономическим кризисом.
5 лет и 6 месяцев
февраль 2003 — июль 2008
Коммерческий директор
ООО "ЧИБ Итал", Москва, полная занятость
• Организация работы компании "ЧИБ Итал" с нуля.
• Разработка и внедрение систем продаж b2b, маркетинга и стратегии развития бизнеса (структурирование, бизнес-процессы, оптимизация взаимодействия с итальянской головной компанией).
• Руководство текущей деятельностью компании (экономика, финансы, закупки, логистика, таможенное оформление груза, управление персоналом, повышение эффективности работы путём внедрения системы планирования и отчётности для сотрудников, решение других административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии Компании.
• Оптимизация взаимодействия между производственным подразделением в Италии и торговым представительством в Росcии.
• ВЭД (Организация логистической схемы поставки товара от производителя (Италия), работа с таможней, складом).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами.
• Подготовка и участие представительства в основных международных профильных выставках в России (SHK-Moscow, AQUA-THERM-Moscow, Boilers & Berners – SPb), а также в региональных выставках (Самара, Ростов-на-Дону, Сочи, Казань, Ярославль, Саратов, Нижний Новгород, Петрозаводск и т.д.)
• Создание и организация работы филиала в Санкт-Петербурге "ЧИБ Итал-Петербург" (поиск офисного помещения, подбор персонала (3 менеджера по продажам), координация оснащения офиса мебелью и оргтехникой)
• Организация продаж на рынке Северо-Запада, обучение нового персонала технологиям продаж сложного технического оборудования. Работа с государственными структурами и коммерческими предприятиями, производителями котельного оборудования.
• Представление интересов компании на международных профессиональных выставках в Милане (Mostra Convegno EXPOCOMFORT) и во Франкфурте (ISH).
• Достижение объёма продаж компании до 4 000 000 евро в последний год работы по отношению к 50000 евро в первый год работы компании на российском рынке.
2 года и 4 месяца
октябрь 2000 — январь 2003
Директор филиала (Руководитель инженерного бюро)
ООО "Рэинбоу", Москва, полная занятость
Создание и организация работы первого филиала компании "Рэинбоу" на Кутузовском проспекте с ноля (г. Москва). Инженерное бюро представляет собой магазин продаж с шоу-румом и инженерным отделом.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью филиала (продажи, организация и обновление шоу-рума, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов, взаимодействие с муниципальными органами).
• Отчётность перед головным офисом компании по работе филиала.
• Оптимизация взаимодействия между центральным офисом компании, складом и торговым подразделением.
• Введение нового направления в деятельности компании "Рэинбоу" - оборудование для химводоподготовки. Маркетинговые исследования рынка, выбор поставщика, переговоры с производителем с целью установления коммерческих отношений. Формирование розничного прайс-листа на оборудование. Перевод всей технической и коммерческой документации с итальянского языка. Формирование заказов поставщику. Продвижение бренда на рынке оборудования ХВП.
• Оптимизация взаимодействия между производственной компанией "GEL Hydrotechnology" и компанией "Рэинбоу".
• Вывод объёмов продаж на плановые значения с первого месяца существования филиала (260000 евро/месяц).
4 года и 3 месяца
июль 1996 — сентябрь 2000
Главный инженер (Руководитель отдела продаж)
ООО "Мистраль С.р.л.", Москва, полная занятость
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (подбор оборудования, комплектация, переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Разработка и внедрение систем продаж, маркетинга и стратегии развития бизнеса
• Руководство текущей деятельностью отдела продаж (продажи, маркетинг, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии компании.
• Оптимизация взаимодействия между поставщиками, складом и отделом продаж.
• Организация работы склада и логистических процессов.
• Таможенное оформление импортируемого оборудования.
• Ведение переговоров с поставщиками, формирование заказов.
• Техническая поддержка, техническое сопровождение продаж.
• За время работы в несколько раз увеличил оборот компании и повысил маржинальную прибыль.
Высшее образование
1996
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
ТеплоГазоснабжение и Вентиляция
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый), испанский (свободно владею), итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, системность мышления, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, целеустремленность, умение руководить коллективом, инициативность, высокая работоспособность, умение организовывать предприятие с нуля. Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet).
Свободно владею испанским и итальянским языками.
Водительское удостоверение категории "В", стаж 14 лет

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet, Visio).
Дополнительные сведения
Туризм, чтение, дайвинг.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель подразделения, Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Арт Сувенир"
Руководитель подразделения, Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
Директор по развитию продаж, Коммерческий директор (attached photo)
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию и продажам, Safeness Systems
Директор по развитию продаж, Коммерческий директор (attached photo)
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию и продажам, Safeness Systems
Смотреть все резюме
Резюме № 7148031 в открытом доступе Последнее обновление 11 декабря, 12:48

Резюме

Директор по продажам / Коммерческий директор 400 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 января 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Северное Медведково (м. Медведково), готов к переезду в Санкт-Петербург
06.2012—н.в.   5 лет 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "Аристон Термо Русь", г. Москва, полная занятость.
• Руководство представительством двух производственных компаний (ELCO – Germany, Ecoflam –Italy, входящих в Ariston Thermo Group) на российском рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами в России по оперативным вопросам.
• Бюджетирование;
• Бизнес-планирование. Написание бизнес-плана по созданию торгового представительства ELCO в России;
• Маркетинговые исследования;
• Проведение семинаров и презентаций коммерческого и технического характера с целью продвижения продукции на российском рынке;
• Технические консультации.
01.2011—07.2012   1 год 7 месяцев
Консультант
Временные проекты, г. Москва, частичная занятость.
• Ведение двух проектов с итальянскими компаниями-производителями водоочистного оборудования по подготовке вывода на российский рынок оборудования. Анализ рынка аналогичного оборудования в РФ, технические консультации, технические переводы технической и рекламной документации, взаимодействие с российскими партнёрами-дистрибьюторами, таможенными брокерами.
• Проект вывода на российский рынок автоматизированного складского оборудования итальянской компании SYSTEM LOGISTICS. Написание бизнес-плана.
04.2010—12.2010   9 месяцев
Директор филиала
ООО "Майбес РУС", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Руководство текущей деятельностью филиала "Майбес-Нева" (продажи, маркетинг, закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии филиала.
• Оптимизация взаимодействия структурных подразделений, минимизация издержек, повышение эффективности продаж).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами, бизнес-презентации.
• Работа с существующими компаниями-дистрибьюторами в Северо-Западном Федеральном округе, поиск новых дистрибьюторов в регионе.
• Организация проведения и участия филиала в профильной международной выставке в Санкт-Петербурге. Компания и стенд были отмечены специальным дипломом выставки.
• Выполнение годового плана по продажам филиала.
За время деятельности в компании удалось существенно активизировать работу с существующими основными клиентами, заключить договор и наладить работу с новым крупным дистрибьютором в Санкт-Петербурге (компания-ритейлер «ЭЛСО-группа») и первым дилером в Вологодской области (г. Череповец), провести реорганизацию с изменением должностных обязанностей сотрудников офиса в Санкт-Петербурге и повысить эффективность их работы, благодаря чему увеличились показатели выполнения годового плана вопреки предполагаемым (с 60-70% до 94%).
08.2008—01.2010   1 год 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Динак Рус", г. Москва, полная занятость.
• Организация работы компании "Динак Рус" с нуля, в том числе регистрация компании в ГНИ.
• Аренда офиса, склада, подбор персонала, составление должностных обязанностей и мотивационных программ для сотрудников.
• Обучение менеджеров и техническое консультирование.
• Расчет рентабельности предприятия и формирование основного прайс-листа и коммерческой политики представительства.
• Формирование ассортимента товара.
• Участие в составлении бюджета и контроль его исполнения.
• Формирование маркетинговой стратегии Компании. Осуществление качественного продвижения и позиционирования бренда на Российском рынке (анализ рынка аналогичного оборудования, маркетинговые исследования, размещение рекламных блоков в тематических печатных изданиях, написание серии статей рекламного и технического характера).
• Руководство текущей деятельностью компании (закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Работа с коммерческими предприятиями (бизнес-презентации, переговоры, заключение контрактов).
• Разработка мотивационных программ для дистрибуторов, способствующих увеличению продаж компании.
• Участие в техническом переводе с испанского языка комплекта проспектов и каталогов и издании их в России.
• Организация документооборота внутри представительства и с головным предприятием, в том числе отчетности.
• Оптимизация взаимодействия между производственным и торговым подразделением в России.
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
За время моей деятельности удалось наладить работу торгового представительства компании DINAK S.A. в России в полном объёме согласно стратегическому плану развития, организовать успешное участие компании в московской международной профессиональной выставке (SHK-2009), провести переговоры с ключевыми дистрибьюторами, вывести представительство на уровень самоокупаемости.
Представительство закрыто учредителем по причине финансовых проблем, возникших у компании «DINAK S.A.» на европейском рынке в связи с экономическим кризисом.
02.2003—07.2008   5 лет 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЧИБ Итал", г. Москва, полная занятость.
• Организация работы компании "ЧИБ Итал" с нуля.
• Разработка и внедрение систем продаж b2b, маркетинга и стратегии развития бизнеса (структурирование, бизнес-процессы, оптимизация взаимодействия с итальянской головной компанией).
• Руководство текущей деятельностью компании (экономика, финансы, закупки, логистика, таможенное оформление груза, управление персоналом, повышение эффективности работы путём внедрения системы планирования и отчётности для сотрудников, решение других административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии Компании.
• Оптимизация взаимодействия между производственным подразделением в Италии и торговым представительством в Росcии.
• ВЭД (Организация логистической схемы поставки товара от производителя (Италия), работа с таможней, складом).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами.
• Подготовка и участие представительства в основных международных профильных выставках в России (SHK-Moscow, AQUA-THERM-Moscow, Boilers & Berners – SPb), а также в региональных выставках (Самара, Ростов-на-Дону, Сочи, Казань, Ярославль, Саратов, Нижний Новгород, Петрозаводск и т.д.)
• Создание и организация работы филиала в Санкт-Петербурге "ЧИБ Итал-Петербург" (поиск офисного помещения, подбор персонала (3 менеджера по продажам), координация оснащения офиса мебелью и оргтехникой)
• Организация продаж на рынке Северо-Запада, обучение нового персонала технологиям продаж сложного технического оборудования. Работа с государственными структурами и коммерческими предприятиями, производителями котельного оборудования.
• Представление интересов компании на международных профессиональных выставках в Милане (Mostra Convegno EXPOCOMFORT) и во Франкфурте (ISH).
• Достижение объёма продаж компании до 4 000 000 евро в последний год работы по отношению к 50000 евро в первый год работы компании на российском рынке.
10.2000—01.2003   2 года 4 месяца
Директор филиала (Руководитель инженерного бюро)
ООО "Рэинбоу", г. Москва, полная занятость.
Создание и организация работы первого филиала компании "Рэинбоу" на Кутузовском проспекте с ноля (г. Москва). Инженерное бюро представляет собой магазин продаж с шоу-румом и инженерным отделом.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью филиала (продажи, организация и обновление шоу-рума, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов, взаимодействие с муниципальными органами).
• Отчётность перед головным офисом компании по работе филиала.
• Оптимизация взаимодействия между центральным офисом компании, складом и торговым подразделением.
• Введение нового направления в деятельности компании "Рэинбоу" - оборудование для химводоподготовки. Маркетинговые исследования рынка, выбор поставщика, переговоры с производителем с целью установления коммерческих отношений. Формирование розничного прайс-листа на оборудование. Перевод всей технической и коммерческой документации с итальянского языка. Формирование заказов поставщику. Продвижение бренда на рынке оборудования ХВП.
• Оптимизация взаимодействия между производственной компанией "GEL Hydrotechnology" и компанией "Рэинбоу".
• Вывод объёмов продаж на плановые значения с первого месяца существования филиала (260000 евро/месяц).
07.1996—09.2000   4 года 3 месяца
Главный инженер (Руководитель отдела продаж)
ООО "Мистраль С.р.л.", г. Москва, полная занятость.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (подбор оборудования, комплектация, переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Разработка и внедрение систем продаж, маркетинга и стратегии развития бизнеса
• Руководство текущей деятельностью отдела продаж (продажи, маркетинг, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии компании.
• Оптимизация взаимодействия между поставщиками, складом и отделом продаж.
• Организация работы склада и логистических процессов.
• Таможенное оформление импортируемого оборудования.
• Ведение переговоров с поставщиками, формирование заказов.
• Техническая поддержка, техническое сопровождение продаж.
• За время работы в несколько раз увеличил оборот компании и повысил маржинальную прибыль.
Высшее
1996
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: ТеплоГазоснабжение и Вентиляция
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (базовый),
испанский (свободно владею),
итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, системность мышления, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, целеустремленность, умение руководить коллективом, инициативность, высокая работоспособность, умение организовывать предприятие с нуля. Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet).
Свободно владею испанским и итальянским языками.
Водительское удостоверение категории "В", стаж 14 лет

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet, Visio).
Дополнительные сведения
Туризм, чтение, дайвинг.