Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7148031Обновлено 6 июля
В избранные

Директор по продажам / Коммерческий директор

400 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (6 января 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Медведково, м. Медведково , готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 11 месяцев
5 лет и 2 месяца
июнь 2012 — н.в.
Директор по продажам
ООО "Аристон Термо Русь", Москва, полная занятость
• Руководство представительством двух производственных компаний (ELCO – Germany, Ecoflam –Italy, входящих в Ariston Thermo Group) на российском рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами в России по оперативным вопросам.
• Бюджетирование;
• Бизнес-планирование. Написание бизнес-плана по созданию торгового представительства ELCO в России;
• Маркетинговые исследования;
• Проведение семинаров и презентаций коммерческого и технического характера с целью продвижения продукции на российском рынке;
• Технические консультации.
1 год и 7 месяцев
январь 2011 — июль 2012
Консультант
Временные проекты, Москва, частичная занятость
• Ведение двух проектов с итальянскими компаниями-производителями водоочистного оборудования по подготовке вывода на российский рынок оборудования. Анализ рынка аналогичного оборудования в РФ, технические консультации, технические переводы технической и рекламной документации, взаимодействие с российскими партнёрами-дистрибьюторами, таможенными брокерами.
• Проект вывода на российский рынок автоматизированного складского оборудования итальянской компании SYSTEM LOGISTICS. Написание бизнес-плана.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2010
Директор филиала
ООО "Майбес РУС", Санкт-Петербург, полная занятость
• Руководство текущей деятельностью филиала "Майбес-Нева" (продажи, маркетинг, закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии филиала.
• Оптимизация взаимодействия структурных подразделений, минимизация издержек, повышение эффективности продаж).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами, бизнес-презентации.
• Работа с существующими компаниями-дистрибьюторами в Северо-Западном Федеральном округе, поиск новых дистрибьюторов в регионе.
• Организация проведения и участия филиала в профильной международной выставке в Санкт-Петербурге. Компания и стенд были отмечены специальным дипломом выставки.
• Выполнение годового плана по продажам филиала.
За время деятельности в компании удалось существенно активизировать работу с существующими основными клиентами, заключить договор и наладить работу с новым крупным дистрибьютором в Санкт-Петербурге (компания-ритейлер «ЭЛСО-группа») и первым дилером в Вологодской области (г. Череповец), провести реорганизацию с изменением должностных обязанностей сотрудников офиса в Санкт-Петербурге и повысить эффективность их работы, благодаря чему увеличились показатели выполнения годового плана вопреки предполагаемым (с 60-70% до 94%).
1 год и 6 месяцев
август 2008 — январь 2010
Генеральный директор
ООО "Динак Рус", Москва, полная занятость
• Организация работы компании "Динак Рус" с нуля, в том числе регистрация компании в ГНИ.
• Аренда офиса, склада, подбор персонала, составление должностных обязанностей и мотивационных программ для сотрудников.
• Обучение менеджеров и техническое консультирование.
• Расчет рентабельности предприятия и формирование основного прайс-листа и коммерческой политики представительства.
• Формирование ассортимента товара.
• Участие в составлении бюджета и контроль его исполнения.
• Формирование маркетинговой стратегии Компании. Осуществление качественного продвижения и позиционирования бренда на Российском рынке (анализ рынка аналогичного оборудования, маркетинговые исследования, размещение рекламных блоков в тематических печатных изданиях, написание серии статей рекламного и технического характера).
• Руководство текущей деятельностью компании (закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Работа с коммерческими предприятиями (бизнес-презентации, переговоры, заключение контрактов).
• Разработка мотивационных программ для дистрибуторов, способствующих увеличению продаж компании.
• Участие в техническом переводе с испанского языка комплекта проспектов и каталогов и издании их в России.
• Организация документооборота внутри представительства и с головным предприятием, в том числе отчетности.
• Оптимизация взаимодействия между производственным и торговым подразделением в России.
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
За время моей деятельности удалось наладить работу торгового представительства компании DINAK S.A. в России в полном объёме согласно стратегическому плану развития, организовать успешное участие компании в московской международной профессиональной выставке (SHK-2009), провести переговоры с ключевыми дистрибьюторами, вывести представительство на уровень самоокупаемости.
Представительство закрыто учредителем по причине финансовых проблем, возникших у компании «DINAK S.A.» на европейском рынке в связи с экономическим кризисом.
5 лет и 6 месяцев
февраль 2003 — июль 2008
Коммерческий директор
ООО "ЧИБ Итал", Москва, полная занятость
• Организация работы компании "ЧИБ Итал" с нуля.
• Разработка и внедрение систем продаж b2b, маркетинга и стратегии развития бизнеса (структурирование, бизнес-процессы, оптимизация взаимодействия с итальянской головной компанией).
• Руководство текущей деятельностью компании (экономика, финансы, закупки, логистика, таможенное оформление груза, управление персоналом, повышение эффективности работы путём внедрения системы планирования и отчётности для сотрудников, решение других административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии Компании.
• Оптимизация взаимодействия между производственным подразделением в Италии и торговым представительством в Росcии.
• ВЭД (Организация логистической схемы поставки товара от производителя (Италия), работа с таможней, складом).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами.
• Подготовка и участие представительства в основных международных профильных выставках в России (SHK-Moscow, AQUA-THERM-Moscow, Boilers & Berners – SPb), а также в региональных выставках (Самара, Ростов-на-Дону, Сочи, Казань, Ярославль, Саратов, Нижний Новгород, Петрозаводск и т.д.)
• Создание и организация работы филиала в Санкт-Петербурге "ЧИБ Итал-Петербург" (поиск офисного помещения, подбор персонала (3 менеджера по продажам), координация оснащения офиса мебелью и оргтехникой)
• Организация продаж на рынке Северо-Запада, обучение нового персонала технологиям продаж сложного технического оборудования. Работа с государственными структурами и коммерческими предприятиями, производителями котельного оборудования.
• Представление интересов компании на международных профессиональных выставках в Милане (Mostra Convegno EXPOCOMFORT) и во Франкфурте (ISH).
• Достижение объёма продаж компании до 4 000 000 евро в последний год работы по отношению к 50000 евро в первый год работы компании на российском рынке.
2 года и 4 месяца
октябрь 2000 — январь 2003
Директор филиала (Руководитель инженерного бюро)
ООО "Рэинбоу", Москва, полная занятость
Создание и организация работы первого филиала компании "Рэинбоу" на Кутузовском проспекте с ноля (г. Москва). Инженерное бюро представляет собой магазин продаж с шоу-румом и инженерным отделом.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью филиала (продажи, организация и обновление шоу-рума, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов, взаимодействие с муниципальными органами).
• Отчётность перед головным офисом компании по работе филиала.
• Оптимизация взаимодействия между центральным офисом компании, складом и торговым подразделением.
• Введение нового направления в деятельности компании "Рэинбоу" - оборудование для химводоподготовки. Маркетинговые исследования рынка, выбор поставщика, переговоры с производителем с целью установления коммерческих отношений. Формирование розничного прайс-листа на оборудование. Перевод всей технической и коммерческой документации с итальянского языка. Формирование заказов поставщику. Продвижение бренда на рынке оборудования ХВП.
• Оптимизация взаимодействия между производственной компанией "GEL Hydrotechnology" и компанией "Рэинбоу".
• Вывод объёмов продаж на плановые значения с первого месяца существования филиала (260000 евро/месяц).
4 года и 3 месяца
июль 1996 — сентябрь 2000
Главный инженер (Руководитель отдела продаж)
ООО "Мистраль С.р.л.", Москва, полная занятость
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (подбор оборудования, комплектация, переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Разработка и внедрение систем продаж, маркетинга и стратегии развития бизнеса
• Руководство текущей деятельностью отдела продаж (продажи, маркетинг, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии компании.
• Оптимизация взаимодействия между поставщиками, складом и отделом продаж.
• Организация работы склада и логистических процессов.
• Таможенное оформление импортируемого оборудования.
• Ведение переговоров с поставщиками, формирование заказов.
• Техническая поддержка, техническое сопровождение продаж.
• За время работы в несколько раз увеличил оборот компании и повысил маржинальную прибыль.
Высшее образование
1996
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
ТеплоГазоснабжение и Вентиляция
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый), испанский (свободно владею), итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, системность мышления, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, целеустремленность, умение руководить коллективом, инициативность, высокая работоспособность, умение организовывать предприятие с нуля. Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet).
Свободно владею испанским и итальянским языками.
Водительское удостоверение категории "В", стаж 14 лет

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet, Visio).
Дополнительные сведения
Туризм, чтение, дайвинг.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Начальник отдела продаж, ООО "Агротехмаркет"
Коммерческий директор
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности
Директор по развитию, ООО "Торговый Дом СТАНД"
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Маэстро групп "
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию
557 резюме
Резюме № 7148031 в открытом доступе Последнее обновление 6 июля, 12:03

Резюме

Директор по продажам / Коммерческий директор 400 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 января 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Северное Медведково (м. Медведково), готов к переезду в Санкт-Петербург
06.2012—н.в.   5 лет 2 месяца
Директор по продажам
ООО "Аристон Термо Русь", г. Москва, полная занятость.
• Руководство представительством двух производственных компаний (ELCO – Germany, Ecoflam –Italy, входящих в Ariston Thermo Group) на российском рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами в России по оперативным вопросам.
• Бюджетирование;
• Бизнес-планирование. Написание бизнес-плана по созданию торгового представительства ELCO в России;
• Маркетинговые исследования;
• Проведение семинаров и презентаций коммерческого и технического характера с целью продвижения продукции на российском рынке;
• Технические консультации.
01.2011—07.2012   1 год 7 месяцев
Консультант
Временные проекты, г. Москва, частичная занятость.
• Ведение двух проектов с итальянскими компаниями-производителями водоочистного оборудования по подготовке вывода на российский рынок оборудования. Анализ рынка аналогичного оборудования в РФ, технические консультации, технические переводы технической и рекламной документации, взаимодействие с российскими партнёрами-дистрибьюторами, таможенными брокерами.
• Проект вывода на российский рынок автоматизированного складского оборудования итальянской компании SYSTEM LOGISTICS. Написание бизнес-плана.
04.2010—12.2010   9 месяцев
Директор филиала
ООО "Майбес РУС", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Руководство текущей деятельностью филиала "Майбес-Нева" (продажи, маркетинг, закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии филиала.
• Оптимизация взаимодействия структурных подразделений, минимизация издержек, повышение эффективности продаж).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами, бизнес-презентации.
• Работа с существующими компаниями-дистрибьюторами в Северо-Западном Федеральном округе, поиск новых дистрибьюторов в регионе.
• Организация проведения и участия филиала в профильной международной выставке в Санкт-Петербурге. Компания и стенд были отмечены специальным дипломом выставки.
• Выполнение годового плана по продажам филиала.
За время деятельности в компании удалось существенно активизировать работу с существующими основными клиентами, заключить договор и наладить работу с новым крупным дистрибьютором в Санкт-Петербурге (компания-ритейлер «ЭЛСО-группа») и первым дилером в Вологодской области (г. Череповец), провести реорганизацию с изменением должностных обязанностей сотрудников офиса в Санкт-Петербурге и повысить эффективность их работы, благодаря чему увеличились показатели выполнения годового плана вопреки предполагаемым (с 60-70% до 94%).
08.2008—01.2010   1 год 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Динак Рус", г. Москва, полная занятость.
• Организация работы компании "Динак Рус" с нуля, в том числе регистрация компании в ГНИ.
• Аренда офиса, склада, подбор персонала, составление должностных обязанностей и мотивационных программ для сотрудников.
• Обучение менеджеров и техническое консультирование.
• Расчет рентабельности предприятия и формирование основного прайс-листа и коммерческой политики представительства.
• Формирование ассортимента товара.
• Участие в составлении бюджета и контроль его исполнения.
• Формирование маркетинговой стратегии Компании. Осуществление качественного продвижения и позиционирования бренда на Российском рынке (анализ рынка аналогичного оборудования, маркетинговые исследования, размещение рекламных блоков в тематических печатных изданиях, написание серии статей рекламного и технического характера).
• Руководство текущей деятельностью компании (закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Работа с коммерческими предприятиями (бизнес-презентации, переговоры, заключение контрактов).
• Разработка мотивационных программ для дистрибуторов, способствующих увеличению продаж компании.
• Участие в техническом переводе с испанского языка комплекта проспектов и каталогов и издании их в России.
• Организация документооборота внутри представительства и с головным предприятием, в том числе отчетности.
• Оптимизация взаимодействия между производственным и торговым подразделением в России.
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
За время моей деятельности удалось наладить работу торгового представительства компании DINAK S.A. в России в полном объёме согласно стратегическому плану развития, организовать успешное участие компании в московской международной профессиональной выставке (SHK-2009), провести переговоры с ключевыми дистрибьюторами, вывести представительство на уровень самоокупаемости.
Представительство закрыто учредителем по причине финансовых проблем, возникших у компании «DINAK S.A.» на европейском рынке в связи с экономическим кризисом.
02.2003—07.2008   5 лет 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЧИБ Итал", г. Москва, полная занятость.
• Организация работы компании "ЧИБ Итал" с нуля.
• Разработка и внедрение систем продаж b2b, маркетинга и стратегии развития бизнеса (структурирование, бизнес-процессы, оптимизация взаимодействия с итальянской головной компанией).
• Руководство текущей деятельностью компании (экономика, финансы, закупки, логистика, таможенное оформление груза, управление персоналом, повышение эффективности работы путём внедрения системы планирования и отчётности для сотрудников, решение других административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии Компании.
• Оптимизация взаимодействия между производственным подразделением в Италии и торговым представительством в Росcии.
• ВЭД (Организация логистической схемы поставки товара от производителя (Италия), работа с таможней, складом).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами.
• Подготовка и участие представительства в основных международных профильных выставках в России (SHK-Moscow, AQUA-THERM-Moscow, Boilers & Berners – SPb), а также в региональных выставках (Самара, Ростов-на-Дону, Сочи, Казань, Ярославль, Саратов, Нижний Новгород, Петрозаводск и т.д.)
• Создание и организация работы филиала в Санкт-Петербурге "ЧИБ Итал-Петербург" (поиск офисного помещения, подбор персонала (3 менеджера по продажам), координация оснащения офиса мебелью и оргтехникой)
• Организация продаж на рынке Северо-Запада, обучение нового персонала технологиям продаж сложного технического оборудования. Работа с государственными структурами и коммерческими предприятиями, производителями котельного оборудования.
• Представление интересов компании на международных профессиональных выставках в Милане (Mostra Convegno EXPOCOMFORT) и во Франкфурте (ISH).
• Достижение объёма продаж компании до 4 000 000 евро в последний год работы по отношению к 50000 евро в первый год работы компании на российском рынке.
10.2000—01.2003   2 года 4 месяца
Директор филиала (Руководитель инженерного бюро)
ООО "Рэинбоу", г. Москва, полная занятость.
Создание и организация работы первого филиала компании "Рэинбоу" на Кутузовском проспекте с ноля (г. Москва). Инженерное бюро представляет собой магазин продаж с шоу-румом и инженерным отделом.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью филиала (продажи, организация и обновление шоу-рума, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов, взаимодействие с муниципальными органами).
• Отчётность перед головным офисом компании по работе филиала.
• Оптимизация взаимодействия между центральным офисом компании, складом и торговым подразделением.
• Введение нового направления в деятельности компании "Рэинбоу" - оборудование для химводоподготовки. Маркетинговые исследования рынка, выбор поставщика, переговоры с производителем с целью установления коммерческих отношений. Формирование розничного прайс-листа на оборудование. Перевод всей технической и коммерческой документации с итальянского языка. Формирование заказов поставщику. Продвижение бренда на рынке оборудования ХВП.
• Оптимизация взаимодействия между производственной компанией "GEL Hydrotechnology" и компанией "Рэинбоу".
• Вывод объёмов продаж на плановые значения с первого месяца существования филиала (260000 евро/месяц).
07.1996—09.2000   4 года 3 месяца
Главный инженер (Руководитель отдела продаж)
ООО "Мистраль С.р.л.", г. Москва, полная занятость.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (подбор оборудования, комплектация, переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Разработка и внедрение систем продаж, маркетинга и стратегии развития бизнеса
• Руководство текущей деятельностью отдела продаж (продажи, маркетинг, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Формирование и реализация текущей торговой политики и маркетинговой стратегии компании.
• Оптимизация взаимодействия между поставщиками, складом и отделом продаж.
• Организация работы склада и логистических процессов.
• Таможенное оформление импортируемого оборудования.
• Ведение переговоров с поставщиками, формирование заказов.
• Техническая поддержка, техническое сопровождение продаж.
• За время работы в несколько раз увеличил оборот компании и повысил маржинальную прибыль.
Высшее
1996
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: ТеплоГазоснабжение и Вентиляция
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (базовый),
испанский (свободно владею),
итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, системность мышления, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, целеустремленность, умение руководить коллективом, инициативность, высокая работоспособность, умение организовывать предприятие с нуля. Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet).
Свободно владею испанским и итальянским языками.
Водительское удостоверение категории "В", стаж 14 лет

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Outlook, Internet, Visio).
Дополнительные сведения
Туризм, чтение, дайвинг.