Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6788829
23 марта

Директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (4 марта 1976), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Останкино, м. ВДНХ, м. Алексеевская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 1 месяц

май 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Ёсинкан Айкидо Рю", г. Москва.

⦁ Координация работы 23 школ в Москве и регионах.
⦁ Поиск, подбор и обучение персонала.
⦁ Организация и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых спортсменов и доход компании.
⦁ Контроль работы сайта и соц. сетей.
⦁ Организация и контроль семинаров, соревнований, экзаменов в Москве и регионах.
⦁ Работа с государственными органами и общественными организациями.
⦁ Финансовый контроль.

март 2013 — апрель 2015
2 года и 2 месяца

Дивизиональный директор

ООО "Шельф-2000", г. Москва.

• Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции замороженных полуфабрикатов: ТМ «Ложкаревъ», «Шельф», в городах: Екатеринбург, Н. Тагил, Челябинск, Пермь, Уфа, Казань, Н. Челны, Киров, Сыктывкар, Ижевск, Новосибирск, Барнаул, и т.д.
• Руководство отделом продаж, в подчинении 33 сотрудника: 2 КАМ, 5 РМ, 1 Координатор, 5 ТП, 20 Мечендайзеров. В прямом подчинении 8 сотрудников.
• Разработка, защита бюджета и его контроль (месяц, квартал, год).
• Планирование планов продаж (месяц, квартал, год).
• Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, и ПДЗ.
• Контроль работы всей структуры региона Урал-Сибирь снизу доверху и сверху донизу: работа в командировках (70%), постановка целей, задач и контроль их выполнения с сотрудниками компании РМ, КАМ, ТП, Мерч-ми.
• Создание нового клуба дистрибуторов (поиск новых партнеров и суб-дистрибутеров (город, область) для присутствия во всех сегментах рынка)).
• Активная работа с полкой - Сетевой Розницей (локальной, федеральной и традиционной), активный мерчендайзинг (свои и дистрибьюторов), расширение ассортиментной матрицы (по правилу Парето, ММЛ), поиск новых ТС и заключение договорных отношений.
• Организация и контроль торгового маркетинга в ТС (промо-акции подарок за покупку, ЖЦ, 1+1 и т.д.).
• Разработка и проведение маркетинговых программ, по стимулированию сбытовой структуры компании и дистрибьюторов, направленных на ТП, Супервайзеров, НОП, Товароведов и потребителей (ТР, СМ, ГМ.).
• Полевой коучинг, проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу и т.д.
• Организация и проведение региональных конференций.

За время работы достигнуто: 2014/2013: Уфа 352%, Ижевск 194%, Казань 173%, Сыктывкар 131%, Киров 122%, Пермь 121%.
Снижение просроченной дебиторской задолженности на 90%.
Увеличение доли полки +19% (по стандарту ММЛ).
Разработал и внедрил СТМ (эконом сегмент) пельмени «Классические» 1кг., и вышел на объем 100 000 кг в месяц.

июнь 2011 — июнь 2012
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор по развитию рынка

(Полная занятость)

ЗАО "БАРЛАЙН", г. Москва.

Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции сиропов «БАРЛАЙН» (вся Россия).
Контроль работы дистрибьюторов в Москве и регионах (заказы, отгрузки, оплаты, тренинги, презентации).
Поиск новых дистрибуторов работающих с on-trade клиентами Хорека.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых, мероприятий.
Вывод на Российский рынок нового продукта.
Организация и проведение выставок (Продэкспо, ПИР).
Интенсивна отчетность.

август 2006 — февраль 2009
2 года и 7 месяцев

Директор по продажам Москва, МО, ЦР, СЗ, ЮФО

(Полная занятость)

ЗАО «Дистрибьюторская компания Авалон», г. Москва.

• Развитие продаж и достижение роста дистрибуции - Москва, МО, ЦР, СЗ и Южного ФО регионов РФ.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Контроль и координация работы филиалов СПб, Ростов на Дону (офис, склад, сбытовая структура).
• Организация и проведение ретро-бонусных программ для дистрибьюторов, и сотрудников компании.
• Подбор и обучение директоров филиалов, региональных менеджеров, территориальных предст-й.
• Создание и контроль модели ценообразования в, МО, ЦР, СЗ и Южного (ЮФО) регионов РФ.
• Разработка стратегии развития компании.

За время работы достигнуто увеличение доли полки +15% (по стандарту ММЛ).
Рост объема продаж +25%.

июль 2004 — июнь 2006
2 года

Директор по продажам ЦР

(Полная занятость)

ООО Хэппилэнд (ООО "Санжер"), г. Москва.

• Отвечал за продажи компании в 20 городах Центрального региона РФ: Тверь, Н. Новгород, Саратов, Белгород, Воронеж, Ярославль, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Кострома, Иваново, Тамбов, Липецк, Курск, Орел, Брянск и т.д.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 21 человек в Москве и регионах.
• Выполнение плана продаж и дистрибуции Центрального региона согласно бюджета.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж, организация и проведение
• мотивационных и ретро-бонусных программ для партнеров и суб-дистрибуторов, направленных
на стимулирование оптового и розничного торгового звена.
• Участвовал в разработке бюджетов, стратегии развития компании, составлении финансовой и
менеджерской отчетности.

Достигнут рост дистрибуции в Центральном Регионе +35%.
Объем продаж +50%.

апрель 1998 — июль 2003
5 лет и 4 месяца

District Development Manager

(Полная занятость)

NESTLE FOODS, Москва, г. Москва.

Развитие и поддержание продаж ассортимента компании в Регионах Золотого Кольца (Владимирской, Ивановской, Тверской, Ярославской и Костромской областях).
• Обеспечение выполнения установленного плана продаж для региона согласно бюджета.
• Достижение договоренности с руководством партнеров о конкретных шагах направленных на рост дистрибуции в регионе.
• Увеличение присутствия ассортимента продукции компании в торговых точках города, контроль за дистрибуцией и мерчандайзингом.
• Развитие суб-дистрибуторской сети в городах и областях.
• Контроль, за работой торговых представителей и мерчандайзеров в штате компании Нестле.
В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Организация совместных полевых визитов с торговыми представителями партнеров в зонах ответственности. Контроль, за правильностью мерчандайзинга в торговых точках города.
Проведение полевых тренингов.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж и организация и проведение промо-акций для магазинов, открытых рынков и суб-дистрибутеров.
• Организация обучения торгового персонала компаний партнеров технике продаж, знании торговой марки, знании продукта и мерчандайзингу.
• Предоставление материалов поддержки продаж компаниям партнеров и контроль их использования.
• Разработка стратегии и маркетинговые исследования по развитию регионального рынка.

За время работы достигнуто, увеличение:
Количества SKU на 250% - 300% по grocery& confectionary.
Товарооборот с компаниями партнеров увеличился на 300% - 500%.

январь 2001 — сентябрь 2001
9 месяцев

Field Sales Manager

(Полная занятость)

NESTLE FOODS, Москва, г. Москва.

• Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров Москвы. В подчинении 20 торговых представителей 10 мерчандайзеров 2-х Field Sales Manager. Управление работой торговых представителей в строгом соответствии со стандартами компании.
• Обеспечение присутствия основного ассортимента НЕСТЛЕ в магазинах Москвы.
• Координация работы торговых представителей НЕСТЛЕ и компаний партнеров.
• Разработка, подготовка и проведение промо-акций для стимулирования работы торговых представителей, мерчандайзеров и магазинов совместно с отделами маркетинга и трэйд-маркетинга.
• Решение спорных вопросов с руководством компаний партнеров, контроль доставки заказов в магазины.
• Проверка результатов, полевой тренинг (коучинг) и координация работы торговых представителей, мерчандайзеров компании в магазинах г. Москвы.
• Организация совместных визитов по территории с руководством компании.
• Подбор торговых представителей и мерчандайцзеров, проведение интервью совместно с отделом HR.

За время работы достигнуто:
Увеличение дистрибуции в Москве +15%.
Улучшился уровень и качество мерчандайзинга в Москве.
Подготовил для продвижения в супервайзеры 8 человек, 9 человек из мерчандайзеров стали торговыми представителями, 6 торговых представителя стали Field Sales Manager.

январь 1999 — январь 2001
2 года и 1 месяц

Key Account Manager

(Полная занятость)

NESTLE FOODS, Москва, г. Москва.

• Отвечал, за работу с крупными ключевыми кулинарными трэйдерами по направлению Магги (5 основных компаний, 80% объема продаж кулинарии Nestle).
• Обеспечение выполнения плана продаж по импортной продукции и по продажам местного производства
г. Жуковский ассортимента продукции Магги.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж.
• Разработка и внедрение бонусных схем для менеджмента компаний трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Осуществление, поиска новых трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Проведение кредитного контроля и отслеживание оплат.
• Контроль за складскими остатками продукции Nestle.

За время работы достигнуто:
Увеличение 2-х недельных товарных стоков трэйдеров.
Была погашена задолженность более $700,000.
Организована работа 4-х трэйдеров и 1-го технического импотера "обедов за
5 минут" (после кризиса).

апрель 1998 — январь 1999
10 месяцев

District Sales Manager

(Полная занятость)

NESTLE FOODS, Москва, г. Москва.

• Работа с партнерами компании Nestle.
• Выполнение установленных объемов продаж и обеспечение дистрибьюции.
• Контроль работы торговой команды и мерчандайзеров численностью 6 человек.
• Развитие работы с оптовыми рынками по югу Москвы - 5 рынков.
• Работа с альтернативными каналами (зоопарки, цирки, киоски, Аэрофлот, речной флот, парки и т.д).
• Подготовка команды VAN SALES по югу Москвы.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, EXCEL, Power Point, Интернет, эл. почта
Учился

по 1992

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженероно-Технологический. Специальность: Инженер Технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

МВА Стратегический менеджмент. Мирбис, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Нацелен на результат.
Всегда добиваюсь выполнения поставленной задачи.
Нахожу выходы и решения в сложных ситуациях, направленных на доход компании.
Быстро обучаем.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6788829 обновлено 23 марта, 21:30
Директор по продажам
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (4 марта 1976)
Высшее образование
женат, детей нет
Москва, Останкино (м. ВДНХ, м. Алексеевская)
гражданство Россия
Опыт работы 15 лет и 1 месяц
1 год 11 месяцев
май 2015  — н.в.
ООО "Ёсинкан Айкидо Рю", Москва, полная занятость
Директор по развитию
⦁ Координация работы 23 школ в Москве и регионах.
⦁ Поиск, подбор и обучение персонала.
⦁ Организация и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых спортсменов и доход компании.
⦁ Контроль работы сайта и соц. сетей.
⦁ Организация и контроль семинаров, соревнований, экзаменов в Москве и регионах.
⦁ Работа с государственными органами и общественными организациями.
⦁ Финансовый контроль.
2 года 2 месяца
март 2013  — апрель 2015
ООО "Шельф-2000", Москва
Дивизиональный директор
• Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции замороженных полуфабрикатов: ТМ «Ложкаревъ», «Шельф», в городах: Екатеринбург, Н. Тагил, Челябинск, Пермь, Уфа, Казань, Н. Челны, Киров, Сыктывкар, Ижевск, Новосибирск, Барнаул, и т.д.
• Руководство отделом продаж, в подчинении 33 сотрудника: 2 КАМ, 5 РМ, 1 Координатор, 5 ТП, 20 Мечендайзеров. В прямом подчинении 8 сотрудников.
• Разработка, защита бюджета и его контроль (месяц, квартал, год).
• Планирование планов продаж (месяц, квартал, год).
• Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, и ПДЗ.
• Контроль работы всей структуры региона Урал-Сибирь снизу доверху и сверху донизу: работа в командировках (70%), постановка целей, задач и контроль их выполнения с сотрудниками компании РМ, КАМ, ТП, Мерч-ми.
• Создание нового клуба дистрибуторов (поиск новых партнеров и суб-дистрибутеров (город, область) для присутствия во всех сегментах рынка)).
• Активная работа с полкой - Сетевой Розницей (локальной, федеральной и традиционной), активный мерчендайзинг (свои и дистрибьюторов), расширение ассортиментной матрицы (по правилу Парето, ММЛ), поиск новых ТС и заключение договорных отношений.
• Организация и контроль торгового маркетинга в ТС (промо-акции подарок за покупку, ЖЦ, 1+1 и т.д.).
• Разработка и проведение маркетинговых программ, по стимулированию сбытовой структуры компании и дистрибьюторов, направленных на ТП, Супервайзеров, НОП, Товароведов и потребителей (ТР, СМ, ГМ.).
• Полевой коучинг, проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу и т.д.
• Организация и проведение региональных конференций.

За время работы достигнуто: 2014/2013: Уфа 352%, Ижевск 194%, Казань 173%, Сыктывкар 131%, Киров 122%, Пермь 121%.
Снижение просроченной дебиторской задолженности на 90%.
Увеличение доли полки +19% (по стандарту ММЛ).
Разработал и внедрил СТМ (эконом сегмент) пельмени «Классические» 1кг., и вышел на объем 100 000 кг в месяц.
1 год 1 месяц
июнь 2011  — июнь 2012
ЗАО "БАРЛАЙН", Москва, полная занятость
Коммерческий директор по развитию рынка
Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции сиропов «БАРЛАЙН» (вся Россия).
Контроль работы дистрибьюторов в Москве и регионах (заказы, отгрузки, оплаты, тренинги, презентации).
Поиск новых дистрибуторов работающих с on-trade клиентами Хорека.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых, мероприятий.
Вывод на Российский рынок нового продукта.
Организация и проведение выставок (Продэкспо, ПИР).
Интенсивна отчетность.
2 года 7 месяцев
август 2006  — февраль 2009
ЗАО «Дистрибьюторская компания Авалон», Москва, полная занятость
Директор по продажам Москва, МО, ЦР, СЗ, ЮФО
• Развитие продаж и достижение роста дистрибуции - Москва, МО, ЦР, СЗ и Южного ФО регионов РФ.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Контроль и координация работы филиалов СПб, Ростов на Дону (офис, склад, сбытовая структура).
• Организация и проведение ретро-бонусных программ для дистрибьюторов, и сотрудников компании.
• Подбор и обучение директоров филиалов, региональных менеджеров, территориальных предст-й.
• Создание и контроль модели ценообразования в, МО, ЦР, СЗ и Южного (ЮФО) регионов РФ.
• Разработка стратегии развития компании.

За время работы достигнуто увеличение доли полки +15% (по стандарту ММЛ).
Рост объема продаж +25%.
2 года
июль 2004  — июнь 2006
ООО Хэппилэнд (ООО "Санжер"), Москва, полная занятость
Директор по продажам ЦР
• Отвечал за продажи компании в 20 городах Центрального региона РФ: Тверь, Н. Новгород, Саратов, Белгород, Воронеж, Ярославль, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Кострома, Иваново, Тамбов, Липецк, Курск, Орел, Брянск и т.д.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 21 человек в Москве и регионах.
• Выполнение плана продаж и дистрибуции Центрального региона согласно бюджета.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж, организация и проведение
• мотивационных и ретро-бонусных программ для партнеров и суб-дистрибуторов, направленных
на стимулирование оптового и розничного торгового звена.
• Участвовал в разработке бюджетов, стратегии развития компании, составлении финансовой и
менеджерской отчетности.

Достигнут рост дистрибуции в Центральном Регионе +35%.
Объем продаж +50%.
5 лет 4 месяца
апрель 1998  — июль 2003
NESTLE FOODS, Москва, Москва, полная занятость
District Development Manager
Развитие и поддержание продаж ассортимента компании в Регионах Золотого Кольца (Владимирской, Ивановской, Тверской, Ярославской и Костромской областях).
• Обеспечение выполнения установленного плана продаж для региона согласно бюджета.
• Достижение договоренности с руководством партнеров о конкретных шагах направленных на рост дистрибуции в регионе.
• Увеличение присутствия ассортимента продукции компании в торговых точках города, контроль за дистрибуцией и мерчандайзингом.
• Развитие суб-дистрибуторской сети в городах и областях.
• Контроль, за работой торговых представителей и мерчандайзеров в штате компании Нестле.
В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Организация совместных полевых визитов с торговыми представителями партнеров в зонах ответственности. Контроль, за правильностью мерчандайзинга в торговых точках города.
Проведение полевых тренингов.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж и организация и проведение промо-акций для магазинов, открытых рынков и суб-дистрибутеров.
• Организация обучения торгового персонала компаний партнеров технике продаж, знании торговой марки, знании продукта и мерчандайзингу.
• Предоставление материалов поддержки продаж компаниям партнеров и контроль их использования.
• Разработка стратегии и маркетинговые исследования по развитию регионального рынка.

За время работы достигнуто, увеличение:
Количества SKU на 250% - 300% по grocery& confectionary.
Товарооборот с компаниями партнеров увеличился на 300% - 500%.
9 месяцев
январь   — сентябрь 2001
NESTLE FOODS, Москва, Москва, полная занятость
Field Sales Manager
• Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров Москвы. В подчинении 20 торговых представителей 10 мерчандайзеров 2-х Field Sales Manager. Управление работой торговых представителей в строгом соответствии со стандартами компании.
• Обеспечение присутствия основного ассортимента НЕСТЛЕ в магазинах Москвы.
• Координация работы торговых представителей НЕСТЛЕ и компаний партнеров.
• Разработка, подготовка и проведение промо-акций для стимулирования работы торговых представителей, мерчандайзеров и магазинов совместно с отделами маркетинга и трэйд-маркетинга.
• Решение спорных вопросов с руководством компаний партнеров, контроль доставки заказов в магазины.
• Проверка результатов, полевой тренинг (коучинг) и координация работы торговых представителей, мерчандайзеров компании в магазинах г. Москвы.
• Организация совместных визитов по территории с руководством компании.
• Подбор торговых представителей и мерчандайцзеров, проведение интервью совместно с отделом HR.

За время работы достигнуто:
Увеличение дистрибуции в Москве +15%.
Улучшился уровень и качество мерчандайзинга в Москве.
Подготовил для продвижения в супервайзеры 8 человек, 9 человек из мерчандайзеров стали торговыми представителями, 6 торговых представителя стали Field Sales Manager.
2 года 1 месяц
январь 1999  — январь 2001
NESTLE FOODS, Москва, Москва, полная занятость
Key Account Manager
• Отвечал, за работу с крупными ключевыми кулинарными трэйдерами по направлению Магги (5 основных компаний, 80% объема продаж кулинарии Nestle).
• Обеспечение выполнения плана продаж по импортной продукции и по продажам местного производства
г. Жуковский ассортимента продукции Магги.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж.
• Разработка и внедрение бонусных схем для менеджмента компаний трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Осуществление, поиска новых трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Проведение кредитного контроля и отслеживание оплат.
• Контроль за складскими остатками продукции Nestle.

За время работы достигнуто:
Увеличение 2-х недельных товарных стоков трэйдеров.
Была погашена задолженность более $700,000.
Организована работа 4-х трэйдеров и 1-го технического импотера "обедов за
5 минут" (после кризиса).
10 месяцев
апрель 1998  — январь 1999
NESTLE FOODS, Москва, Москва, полная занятость
District Sales Manager
• Работа с партнерами компании Nestle.
• Выполнение установленных объемов продаж и обеспечение дистрибьюции.
• Контроль работы торговой команды и мерчандайзеров численностью 6 человек.
• Развитие работы с оптовыми рынками по югу Москвы - 5 рынков.
• Работа с альтернативными каналами (зоопарки, цирки, киоски, Аэрофлот, речной флот, парки и т.д).
• Подготовка команды VAN SALES по югу Москвы.
Высшее образование
1992
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Инженероно-Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер Технолог
Курсы
2010
Мирбис
МВА Стратегический менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, EXCEL, Power Point, Интернет, эл. почта
Дополнительные сведения
Нацелен на результат.
Всегда добиваюсь выполнения поставленной задачи.
Нахожу выходы и решения в сложных ситуациях, направленных на доход компании.
Быстро обучаем.