Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6788829Обновлено 27 сентября
В избранные

Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 48 лет (4 марта 1969), высшее образование, женат, детей нет
Москва, Останкино, м. ВДНХ, м. Алексеевская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
2 года и 7 месяцев
май 2015 — н.в.
Директор по развитию
ООО "Ёсинкан Айкидо Рю", Москва, полная занятость
⦁ Координация работы 23 школ в Москве и регионах.
⦁ Поиск, подбор и обучение персонала.
⦁ Организация и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых спортсменов и доход компании.
⦁ Контроль работы сайта и соц. сетей.
⦁ Организация и контроль семинаров, соревнований, экзаменов в Москве и регионах.
⦁ Работа с государственными органами и общественными организациями.
⦁ Финансовый контроль.
2 года и 2 месяца
март 2013 — апрель 2015
Дивизиональный директор
ООО "Шельф-2000", Москва
• Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции замороженных полуфабрикатов: ТМ «Ложкаревъ», «Шельф», в городах: Екатеринбург, Н. Тагил, Челябинск, Пермь, Уфа, Казань, Н. Челны, Киров, Сыктывкар, Ижевск, Новосибирск, Барнаул, и т.д.
• Руководство отделом продаж, в подчинении 33 сотрудника: 2 КАМ, 5 РМ, 1 Координатор, 5 ТП, 20 Мечендайзеров. В прямом подчинении 8 сотрудников.
• Разработка, защита бюджета и его контроль (месяц, квартал, год).
• Планирование планов продаж (месяц, квартал, год).
• Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, и ПДЗ.
• Контроль работы всей структуры региона Урал-Сибирь снизу доверху и сверху донизу: работа в командировках (70%), постановка целей, задач и контроль их выполнения с сотрудниками компании РМ, КАМ, ТП, Мерч-ми.
• Создание нового клуба дистрибуторов (поиск новых партнеров и суб-дистрибутеров (город, область) для присутствия во всех сегментах рынка)).
• Активная работа с полкой - Сетевой Розницей (локальной, федеральной и традиционной), активный мерчендайзинг (свои и дистрибьюторов), расширение ассортиментной матрицы (по правилу Парето, ММЛ), поиск новых ТС и заключение договорных отношений.
• Организация и контроль торгового маркетинга в ТС (промо-акции подарок за покупку, ЖЦ, 1+1 и т.д.).
• Разработка и проведение маркетинговых программ, по стимулированию сбытовой структуры компании и дистрибьюторов, направленных на ТП, Супервайзеров, НОП, Товароведов и потребителей (ТР, СМ, ГМ.).
• Полевой коучинг, проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу и т.д.
• Организация и проведение региональных конференций.

За время работы достигнуто: 2014/2013: Уфа 352%, Ижевск 194%, Казань 173%, Сыктывкар 131%, Киров 122%, Пермь 121%.
Снижение просроченной дебиторской задолженности на 90%.
Увеличение доли полки +19% (по стандарту ММЛ).
Разработал и внедрил СТМ (эконом сегмент) пельмени «Классические» 1кг., и вышел на объем 100 000 кг в месяц.
1 год и 1 месяц
июнь 2011 — июнь 2012
Коммерческий директор по развитию рынка
ЗАО "БАРЛАЙН", Москва, полная занятость
Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции сиропов «БАРЛАЙН» (вся Россия).
Контроль работы дистрибьюторов в Москве и регионах (заказы, отгрузки, оплаты, тренинги, презентации).
Поиск новых дистрибуторов работающих с on-trade клиентами Хорека.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых, мероприятий.
Вывод на Российский рынок нового продукта.
Организация и проведение выставок (Продэкспо, ПИР).
Интенсивна отчетность.
2 года и 7 месяцев
август 2006 — февраль 2009
Директор по продажам Москва, МО, ЦР, СЗ, ЮФО
ЗАО «Дистрибьюторская компания Авалон», Москва, полная занятость
• Развитие продаж и достижение роста дистрибуции - Москва, МО, ЦР, СЗ и Южного ФО регионов РФ.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Контроль и координация работы филиалов СПб, Ростов на Дону (офис, склад, сбытовая структура).
• Организация и проведение ретро-бонусных программ для дистрибьюторов, и сотрудников компании.
• Подбор и обучение директоров филиалов, региональных менеджеров, территориальных предст-й.
• Создание и контроль модели ценообразования в, МО, ЦР, СЗ и Южного (ЮФО) регионов РФ.
• Разработка стратегии развития компании.

За время работы достигнуто увеличение доли полки +15% (по стандарту ММЛ).
Рост объема продаж +25%.
2 года
июль 2004 — июнь 2006
Директор по продажам ЦР
ООО Хэппилэнд (ООО "Санжер"), Москва, полная занятость
• Отвечал за продажи компании в 20 городах Центрального региона РФ: Тверь, Н. Новгород, Саратов, Белгород, Воронеж, Ярославль, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Кострома, Иваново, Тамбов, Липецк, Курск, Орел, Брянск и т.д.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 21 человек в Москве и регионах.
• Выполнение плана продаж и дистрибуции Центрального региона согласно бюджета.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж, организация и проведение
• мотивационных и ретро-бонусных программ для партнеров и суб-дистрибуторов, направленных
на стимулирование оптового и розничного торгового звена.
• Участвовал в разработке бюджетов, стратегии развития компании, составлении финансовой и
менеджерской отчетности.

Достигнут рост дистрибуции в Центральном Регионе +35%.
Объем продаж +50%.
9 месяцев
январь  — сентябрь 2001
Field Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, Москва, полная занятость
• Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров Москвы. В подчинении 20 торговых представителей 10 мерчандайзеров 2-х Field Sales Manager. Управление работой торговых представителей в строгом соответствии со стандартами компании.
• Обеспечение присутствия основного ассортимента НЕСТЛЕ в магазинах Москвы.
• Координация работы торговых представителей НЕСТЛЕ и компаний партнеров.
• Разработка, подготовка и проведение промо-акций для стимулирования работы торговых представителей, мерчандайзеров и магазинов совместно с отделами маркетинга и трэйд-маркетинга.
• Решение спорных вопросов с руководством компаний партнеров, контроль доставки заказов в магазины.
• Проверка результатов, полевой тренинг (коучинг) и координация работы торговых представителей, мерчандайзеров компании в магазинах г. Москвы.
• Организация совместных визитов по территории с руководством компании.
• Подбор торговых представителей и мерчандайцзеров, проведение интервью совместно с отделом HR.

За время работы достигнуто:
Увеличение дистрибуции в Москве +15%.
Улучшился уровень и качество мерчандайзинга в Москве.
Подготовил для продвижения в супервайзеры 8 человек, 9 человек из мерчандайзеров стали торговыми представителями, 6 торговых представителя стали Field Sales Manager.
2 года и 1 месяц
январь 1999 — январь 2001
Key Account Manager
NESTLE FOODS, Москва, Москва, полная занятость
• Отвечал, за работу с крупными ключевыми кулинарными трэйдерами по направлению Магги (5 основных компаний, 80% объема продаж кулинарии Nestle).
• Обеспечение выполнения плана продаж по импортной продукции и по продажам местного производства
г. Жуковский ассортимента продукции Магги.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж.
• Разработка и внедрение бонусных схем для менеджмента компаний трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Осуществление, поиска новых трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Проведение кредитного контроля и отслеживание оплат.
• Контроль за складскими остатками продукции Nestle.

За время работы достигнуто:
Увеличение 2-х недельных товарных стоков трэйдеров.
Была погашена задолженность более $700,000.
Организована работа 4-х трэйдеров и 1-го технического импотера "обедов за
5 минут" (после кризиса).
10 месяцев
апрель 1998 — январь 1999
District Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, Москва, полная занятость
• Работа с партнерами компании Nestle.
• Выполнение установленных объемов продаж и обеспечение дистрибьюции.
• Контроль работы торговой команды и мерчандайзеров численностью 6 человек.
• Развитие работы с оптовыми рынками по югу Москвы - 5 рынков.
• Работа с альтернативными каналами (зоопарки, цирки, киоски, Аэрофлот, речной флот, парки и т.д).
• Подготовка команды VAN SALES по югу Москвы.
Высшее образование
1992
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Инженероно-Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер Технолог
Курсы
2010
Мирбис
МВА Стратегический менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, EXCEL, Power Point, Интернет, эл. почта
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, директор по развитию, руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО «Импульстрейд» (Ритэком, клининговые услуги и техническая эксплуатация зданий)
Директор по продажам, директор по развитию, руководитель отдела продаж
Директор по продажам
150 000 Р
Коммерческий директор, Компания
Коммерческий директор, Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО ТД Продмаркет
Смотреть все резюме
Резюме № 6788829 в открытом доступе Последнее обновление 27 сентября, 12:29

Резюме

Директор по продажам 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 марта 1969, 48 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Останкино (м. ВДНХ, м. Алексеевская)
05.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Директор по развитию
ООО "Ёсинкан Айкидо Рю", г. Москва, полная занятость.
⦁ Координация работы 23 школ в Москве и регионах.
⦁ Поиск, подбор и обучение персонала.
⦁ Организация и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых спортсменов и доход компании.
⦁ Контроль работы сайта и соц. сетей.
⦁ Организация и контроль семинаров, соревнований, экзаменов в Москве и регионах.
⦁ Работа с государственными органами и общественными организациями.
⦁ Финансовый контроль.
03.2013—04.2015   2 года 2 месяца
Дивизиональный директор
ООО "Шельф-2000", г. Москва.
• Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции замороженных полуфабрикатов: ТМ «Ложкаревъ», «Шельф», в городах: Екатеринбург, Н. Тагил, Челябинск, Пермь, Уфа, Казань, Н. Челны, Киров, Сыктывкар, Ижевск, Новосибирск, Барнаул, и т.д.
• Руководство отделом продаж, в подчинении 33 сотрудника: 2 КАМ, 5 РМ, 1 Координатор, 5 ТП, 20 Мечендайзеров. В прямом подчинении 8 сотрудников.
• Разработка, защита бюджета и его контроль (месяц, квартал, год).
• Планирование планов продаж (месяц, квартал, год).
• Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, и ПДЗ.
• Контроль работы всей структуры региона Урал-Сибирь снизу доверху и сверху донизу: работа в командировках (70%), постановка целей, задач и контроль их выполнения с сотрудниками компании РМ, КАМ, ТП, Мерч-ми.
• Создание нового клуба дистрибуторов (поиск новых партнеров и суб-дистрибутеров (город, область) для присутствия во всех сегментах рынка)).
• Активная работа с полкой - Сетевой Розницей (локальной, федеральной и традиционной), активный мерчендайзинг (свои и дистрибьюторов), расширение ассортиментной матрицы (по правилу Парето, ММЛ), поиск новых ТС и заключение договорных отношений.
• Организация и контроль торгового маркетинга в ТС (промо-акции подарок за покупку, ЖЦ, 1+1 и т.д.).
• Разработка и проведение маркетинговых программ, по стимулированию сбытовой структуры компании и дистрибьюторов, направленных на ТП, Супервайзеров, НОП, Товароведов и потребителей (ТР, СМ, ГМ.).
• Полевой коучинг, проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу и т.д.
• Организация и проведение региональных конференций.

За время работы достигнуто: 2014/2013: Уфа 352%, Ижевск 194%, Казань 173%, Сыктывкар 131%, Киров 122%, Пермь 121%.
Снижение просроченной дебиторской задолженности на 90%.
Увеличение доли полки +19% (по стандарту ММЛ).
Разработал и внедрил СТМ (эконом сегмент) пельмени «Классические» 1кг., и вышел на объем 100 000 кг в месяц.
06.2011—06.2012   1 год 1 месяц
Коммерческий директор по развитию рынка
ЗАО "БАРЛАЙН", г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции сиропов «БАРЛАЙН» (вся Россия).
Контроль работы дистрибьюторов в Москве и регионах (заказы, отгрузки, оплаты, тренинги, презентации).
Поиск новых дистрибуторов работающих с on-trade клиентами Хорека.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых, мероприятий.
Вывод на Российский рынок нового продукта.
Организация и проведение выставок (Продэкспо, ПИР).
Интенсивна отчетность.
08.2006—02.2009   2 года 7 месяцев
Директор по продажам Москва, МО, ЦР, СЗ, ЮФО
ЗАО «Дистрибьюторская компания Авалон», г. Москва, полная занятость.
• Развитие продаж и достижение роста дистрибуции - Москва, МО, ЦР, СЗ и Южного ФО регионов РФ.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Контроль и координация работы филиалов СПб, Ростов на Дону (офис, склад, сбытовая структура).
• Организация и проведение ретро-бонусных программ для дистрибьюторов, и сотрудников компании.
• Подбор и обучение директоров филиалов, региональных менеджеров, территориальных предст-й.
• Создание и контроль модели ценообразования в, МО, ЦР, СЗ и Южного (ЮФО) регионов РФ.
• Разработка стратегии развития компании.

За время работы достигнуто увеличение доли полки +15% (по стандарту ММЛ).
Рост объема продаж +25%.
07.2004—06.2006   2 года
Директор по продажам ЦР
ООО Хэппилэнд (ООО "Санжер"), г. Москва, полная занятость.
• Отвечал за продажи компании в 20 городах Центрального региона РФ: Тверь, Н. Новгород, Саратов, Белгород, Воронеж, Ярославль, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Кострома, Иваново, Тамбов, Липецк, Курск, Орел, Брянск и т.д.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 21 человек в Москве и регионах.
• Выполнение плана продаж и дистрибуции Центрального региона согласно бюджета.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж, организация и проведение
• мотивационных и ретро-бонусных программ для партнеров и суб-дистрибуторов, направленных
на стимулирование оптового и розничного торгового звена.
• Участвовал в разработке бюджетов, стратегии развития компании, составлении финансовой и
менеджерской отчетности.

Достигнут рост дистрибуции в Центральном Регионе +35%.
Объем продаж +50%.
01.2001—09.2001   9 месяцев
Field Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, г. Москва, полная занятость.
• Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров Москвы. В подчинении 20 торговых представителей 10 мерчандайзеров 2-х Field Sales Manager. Управление работой торговых представителей в строгом соответствии со стандартами компании.
• Обеспечение присутствия основного ассортимента НЕСТЛЕ в магазинах Москвы.
• Координация работы торговых представителей НЕСТЛЕ и компаний партнеров.
• Разработка, подготовка и проведение промо-акций для стимулирования работы торговых представителей, мерчандайзеров и магазинов совместно с отделами маркетинга и трэйд-маркетинга.
• Решение спорных вопросов с руководством компаний партнеров, контроль доставки заказов в магазины.
• Проверка результатов, полевой тренинг (коучинг) и координация работы торговых представителей, мерчандайзеров компании в магазинах г. Москвы.
• Организация совместных визитов по территории с руководством компании.
• Подбор торговых представителей и мерчандайцзеров, проведение интервью совместно с отделом HR.

За время работы достигнуто:
Увеличение дистрибуции в Москве +15%.
Улучшился уровень и качество мерчандайзинга в Москве.
Подготовил для продвижения в супервайзеры 8 человек, 9 человек из мерчандайзеров стали торговыми представителями, 6 торговых представителя стали Field Sales Manager.
01.1999—01.2001   2 года 1 месяц
Key Account Manager
NESTLE FOODS, Москва, г. Москва, полная занятость.
• Отвечал, за работу с крупными ключевыми кулинарными трэйдерами по направлению Магги (5 основных компаний, 80% объема продаж кулинарии Nestle).
• Обеспечение выполнения плана продаж по импортной продукции и по продажам местного производства
г. Жуковский ассортимента продукции Магги.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж.
• Разработка и внедрение бонусных схем для менеджмента компаний трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Осуществление, поиска новых трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Проведение кредитного контроля и отслеживание оплат.
• Контроль за складскими остатками продукции Nestle.

За время работы достигнуто:
Увеличение 2-х недельных товарных стоков трэйдеров.
Была погашена задолженность более $700,000.
Организована работа 4-х трэйдеров и 1-го технического импотера "обедов за
5 минут" (после кризиса).
04.1998—01.1999   10 месяцев
District Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, г. Москва, полная занятость.
• Работа с партнерами компании Nestle.
• Выполнение установленных объемов продаж и обеспечение дистрибьюции.
• Контроль работы торговой команды и мерчандайзеров численностью 6 человек.
• Развитие работы с оптовыми рынками по югу Москвы - 5 рынков.
• Работа с альтернативными каналами (зоопарки, цирки, киоски, Аэрофлот, речной флот, парки и т.д).
• Подготовка команды VAN SALES по югу Москвы.
Высшее
1992
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Факультет: Инженероно-Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер Технолог
Курсы и тренинги
2010
Мирбис
МВА Стратегический менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, EXCEL, Power Point, Интернет, эл. почта