Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6788829Обновлено 27 апреля
В избранные

Директор по продажам

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (4 марта 1969), высшее образование, женат, детей нет
Москва, Останкино, м. ВДНХ, м. Алексеевская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
2 года и 3 месяца
май 2015 — июль 2017
Директор по развитию
ООО "Ёсинкан Айкидо Рю", Москва
⦁ Координация работы 23 школ в Москве и регионах.
⦁ Поиск, подбор и обучение персонала.
⦁ Организация и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых спортсменов и доход компании.
⦁ Контроль работы сайта и соц. сетей.
⦁ Организация и контроль семинаров, соревнований, экзаменов в Москве и регионах.
⦁ Работа с государственными органами и общественными организациями.
⦁ Финансовый контроль.
2 года и 2 месяца
март 2013 — апрель 2015
Дивизиональный директор
ООО "Шельф-2000", Москва
• Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции замороженных полуфабрикатов: ТМ «Ложкаревъ», «Шельф», в городах: Екатеринбург, Н. Тагил, Челябинск, Пермь, Уфа, Казань, Н. Челны, Киров, Сыктывкар, Ижевск, Новосибирск, Барнаул, и т.д.
• Руководство отделом продаж, в подчинении 33 сотрудника: 2 КАМ, 5 РМ, 1 Координатор, 5 ТП, 20 Мечендайзеров. В прямом подчинении 8 сотрудников.
• Разработка, защита бюджета и его контроль (месяц, квартал, год).
• Планирование планов продаж (месяц, квартал, год).
• Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, и ПДЗ.
• Контроль работы всей структуры региона Урал-Сибирь снизу доверху и сверху донизу: работа в командировках (70%), постановка целей, задач и контроль их выполнения с сотрудниками компании РМ, КАМ, ТП, Мерч-ми.
• Создание нового клуба дистрибуторов (поиск новых партнеров и суб-дистрибутеров (город, область) для присутствия во всех сегментах рынка)).
• Активная работа с полкой - Сетевой Розницей (локальной, федеральной и традиционной), активный мерчендайзинг (свои и дистрибьюторов), расширение ассортиментной матрицы (по правилу Парето, ММЛ), поиск новых ТС и заключение договорных отношений.
• Организация и контроль торгового маркетинга в ТС (промо-акции подарок за покупку, ЖЦ, 1+1 и т.д.).
• Разработка и проведение маркетинговых программ, по стимулированию сбытовой структуры компании и дистрибьюторов, направленных на ТП, Супервайзеров, НОП, Товароведов и потребителей (ТР, СМ, ГМ.).
• Полевой коучинг, проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу и т.д.
• Организация и проведение региональных конференций.

За время работы достигнуто: 2014/2013: Уфа 352%, Ижевск 194%, Казань 173%, Сыктывкар 131%, Киров 122%, Пермь 121%.
Снижение просроченной дебиторской задолженности на 90%.
Увеличение доли полки +19% (по стандарту ММЛ).
Разработал и внедрил СТМ (эконом сегмент) пельмени «Классические» 1кг., и вышел на объем 100 000 кг в месяц.
1 год и 1 месяц
июнь 2011 — июнь 2012
Коммерческий директор по развитию рынка
ЗАО "БАРЛАЙН", Москва
Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции сиропов «БАРЛАЙН» (вся Россия).
Контроль работы дистрибьюторов в Москве и регионах (заказы, отгрузки, оплаты, тренинги, презентации).
Поиск новых дистрибуторов работающих с on-trade клиентами Хорека.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых, мероприятий.
Вывод на Российский рынок нового продукта.
Организация и проведение выставок (Продэкспо, ПИР).
Интенсивна отчетность.
2 года и 7 месяцев
август 2006 — февраль 2009
Директор по продажам Москва, МО, ЦР, СЗ, ЮФО
ЗАО «Дистрибьюторская компания Авалон», Москва
• Развитие продаж и достижение роста дистрибуции - Москва, МО, ЦР, СЗ и Южного ФО регионов РФ.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Контроль и координация работы филиалов СПб, Ростов на Дону (офис, склад, сбытовая структура).
• Организация и проведение ретро-бонусных программ для дистрибьюторов, и сотрудников компании.
• Подбор и обучение директоров филиалов, региональных менеджеров, территориальных предст-й.
• Создание и контроль модели ценообразования в, МО, ЦР, СЗ и Южного (ЮФО) регионов РФ.
• Разработка стратегии развития компании.

За время работы достигнуто увеличение доли полки +15% (по стандарту ММЛ).
Рост объема продаж +25%.
2 года
июль 2004 — июнь 2006
Директор по продажам ЦР
ООО Хэппилэнд (ООО "Санжер"), Москва
• Отвечал за продажи компании в 20 городах Центрального региона РФ: Тверь, Н. Новгород, Саратов, Белгород, Воронеж, Ярославль, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Кострома, Иваново, Тамбов, Липецк, Курск, Орел, Брянск и т.д.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 21 человек в Москве и регионах.
• Выполнение плана продаж и дистрибуции Центрального региона согласно бюджета.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж, организация и проведение
• мотивационных и ретро-бонусных программ для партнеров и суб-дистрибуторов, направленных
на стимулирование оптового и розничного торгового звена.
• Участвовал в разработке бюджетов, стратегии развития компании, составлении финансовой и
менеджерской отчетности.

Достигнут рост дистрибуции в Центральном Регионе +35%.
Объем продаж +50%.
9 месяцев
январь  — сентябрь 2001
Field Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, Москва
• Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров Москвы. В подчинении 20 торговых представителей 10 мерчандайзеров 2-х Field Sales Manager. Управление работой торговых представителей в строгом соответствии со стандартами компании.
• Обеспечение присутствия основного ассортимента НЕСТЛЕ в магазинах Москвы.
• Координация работы торговых представителей НЕСТЛЕ и компаний партнеров.
• Разработка, подготовка и проведение промо-акций для стимулирования работы торговых представителей, мерчандайзеров и магазинов совместно с отделами маркетинга и трэйд-маркетинга.
• Решение спорных вопросов с руководством компаний партнеров, контроль доставки заказов в магазины.
• Проверка результатов, полевой тренинг (коучинг) и координация работы торговых представителей, мерчандайзеров компании в магазинах г. Москвы.
• Организация совместных визитов по территории с руководством компании.
• Подбор торговых представителей и мерчандайцзеров, проведение интервью совместно с отделом HR.

За время работы достигнуто:
Увеличение дистрибуции в Москве +15%.
Улучшился уровень и качество мерчандайзинга в Москве.
Подготовил для продвижения в супервайзеры 8 человек, 9 человек из мерчандайзеров стали торговыми представителями, 6 торговых представителя стали Field Sales Manager.
2 года и 1 месяц
январь 1999 — январь 2001
Key Account Manager
NESTLE FOODS, Москва, Москва
• Отвечал, за работу с крупными ключевыми кулинарными трэйдерами по направлению Магги (5 основных компаний, 80% объема продаж кулинарии Nestle).
• Обеспечение выполнения плана продаж по импортной продукции и по продажам местного производства
г. Жуковский ассортимента продукции Магги.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж.
• Разработка и внедрение бонусных схем для менеджмента компаний трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Осуществление, поиска новых трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Проведение кредитного контроля и отслеживание оплат.
• Контроль за складскими остатками продукции Nestle.

За время работы достигнуто:
Увеличение 2-х недельных товарных стоков трэйдеров.
Была погашена задолженность более $700,000.
Организована работа 4-х трэйдеров и 1-го технического импотера "обедов за
5 минут" (после кризиса).
10 месяцев
апрель 1998 — январь 1999
District Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, Москва
• Работа с партнерами компании Nestle.
• Выполнение установленных объемов продаж и обеспечение дистрибьюции.
• Контроль работы торговой команды и мерчандайзеров численностью 6 человек.
• Развитие работы с оптовыми рынками по югу Москвы - 5 рынков.
• Работа с альтернативными каналами (зоопарки, цирки, киоски, Аэрофлот, речной флот, парки и т.д).
• Подготовка команды VAN SALES по югу Москвы.
Высшее образование
1992
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Инженероно-Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер Технолог
Курсы
2010
Мирбис
МВА Стратегический менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, EXCEL, Power Point, Интернет, эл. почта
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, директор по развитию
По договоренности
Директор по развитию, Небольшая компания по продаже кондитерских изделий
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Компания «Униматик»
Смотреть все резюме
Резюме № 6788829 в открытом доступе Последнее обновление 27 апреля, 14:51

Резюме

Директор по продажам 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 марта 1969, 49 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Останкино (м. ВДНХ, м. Алексеевская)
05.2015—07.2017   2 года 3 месяца
Директор по развитию
ООО "Ёсинкан Айкидо Рю", г. Москва.
⦁ Координация работы 23 школ в Москве и регионах.
⦁ Поиск, подбор и обучение персонала.
⦁ Организация и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых спортсменов и доход компании.
⦁ Контроль работы сайта и соц. сетей.
⦁ Организация и контроль семинаров, соревнований, экзаменов в Москве и регионах.
⦁ Работа с государственными органами и общественными организациями.
⦁ Финансовый контроль.
03.2013—04.2015   2 года 2 месяца
Дивизиональный директор
ООО "Шельф-2000", г. Москва.
• Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции замороженных полуфабрикатов: ТМ «Ложкаревъ», «Шельф», в городах: Екатеринбург, Н. Тагил, Челябинск, Пермь, Уфа, Казань, Н. Челны, Киров, Сыктывкар, Ижевск, Новосибирск, Барнаул, и т.д.
• Руководство отделом продаж, в подчинении 33 сотрудника: 2 КАМ, 5 РМ, 1 Координатор, 5 ТП, 20 Мечендайзеров. В прямом подчинении 8 сотрудников.
• Разработка, защита бюджета и его контроль (месяц, квартал, год).
• Планирование планов продаж (месяц, квартал, год).
• Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, и ПДЗ.
• Контроль работы всей структуры региона Урал-Сибирь снизу доверху и сверху донизу: работа в командировках (70%), постановка целей, задач и контроль их выполнения с сотрудниками компании РМ, КАМ, ТП, Мерч-ми.
• Создание нового клуба дистрибуторов (поиск новых партнеров и суб-дистрибутеров (город, область) для присутствия во всех сегментах рынка)).
• Активная работа с полкой - Сетевой Розницей (локальной, федеральной и традиционной), активный мерчендайзинг (свои и дистрибьюторов), расширение ассортиментной матрицы (по правилу Парето, ММЛ), поиск новых ТС и заключение договорных отношений.
• Организация и контроль торгового маркетинга в ТС (промо-акции подарок за покупку, ЖЦ, 1+1 и т.д.).
• Разработка и проведение маркетинговых программ, по стимулированию сбытовой структуры компании и дистрибьюторов, направленных на ТП, Супервайзеров, НОП, Товароведов и потребителей (ТР, СМ, ГМ.).
• Полевой коучинг, проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу и т.д.
• Организация и проведение региональных конференций.

За время работы достигнуто: 2014/2013: Уфа 352%, Ижевск 194%, Казань 173%, Сыктывкар 131%, Киров 122%, Пермь 121%.
Снижение просроченной дебиторской задолженности на 90%.
Увеличение доли полки +19% (по стандарту ММЛ).
Разработал и внедрил СТМ (эконом сегмент) пельмени «Классические» 1кг., и вышел на объем 100 000 кг в месяц.
06.2011—06.2012   1 год 1 месяц
Коммерческий директор по развитию рынка
ЗАО "БАРЛАЙН", г. Москва.
Развитие продаж и поддержание роста дистрибуции сиропов «БАРЛАЙН» (вся Россия).
Контроль работы дистрибьюторов в Москве и регионах (заказы, отгрузки, оплаты, тренинги, презентации).
Поиск новых дистрибуторов работающих с on-trade клиентами Хорека.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых, мероприятий.
Вывод на Российский рынок нового продукта.
Организация и проведение выставок (Продэкспо, ПИР).
Интенсивна отчетность.
08.2006—02.2009   2 года 7 месяцев
Директор по продажам Москва, МО, ЦР, СЗ, ЮФО
ЗАО «Дистрибьюторская компания Авалон», г. Москва.
• Развитие продаж и достижение роста дистрибуции - Москва, МО, ЦР, СЗ и Южного ФО регионов РФ.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 60 человек в Москве и регионах.
• Контроль и координация работы филиалов СПб, Ростов на Дону (офис, склад, сбытовая структура).
• Организация и проведение ретро-бонусных программ для дистрибьюторов, и сотрудников компании.
• Подбор и обучение директоров филиалов, региональных менеджеров, территориальных предст-й.
• Создание и контроль модели ценообразования в, МО, ЦР, СЗ и Южного (ЮФО) регионов РФ.
• Разработка стратегии развития компании.

За время работы достигнуто увеличение доли полки +15% (по стандарту ММЛ).
Рост объема продаж +25%.
07.2004—06.2006   2 года
Директор по продажам ЦР
ООО Хэппилэнд (ООО "Санжер"), г. Москва.
• Отвечал за продажи компании в 20 городах Центрального региона РФ: Тверь, Н. Новгород, Саратов, Белгород, Воронеж, Ярославль, Калуга, Тула, Рязань, Владимир, Кострома, Иваново, Тамбов, Липецк, Курск, Орел, Брянск и т.д.
• Руководство отделом продаж. В подчинении 21 человек в Москве и регионах.
• Выполнение плана продаж и дистрибуции Центрального региона согласно бюджета.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж, организация и проведение
• мотивационных и ретро-бонусных программ для партнеров и суб-дистрибуторов, направленных
на стимулирование оптового и розничного торгового звена.
• Участвовал в разработке бюджетов, стратегии развития компании, составлении финансовой и
менеджерской отчетности.

Достигнут рост дистрибуции в Центральном Регионе +35%.
Объем продаж +50%.
01.2001—09.2001   9 месяцев
Field Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, г. Москва.
• Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров Москвы. В подчинении 20 торговых представителей 10 мерчандайзеров 2-х Field Sales Manager. Управление работой торговых представителей в строгом соответствии со стандартами компании.
• Обеспечение присутствия основного ассортимента НЕСТЛЕ в магазинах Москвы.
• Координация работы торговых представителей НЕСТЛЕ и компаний партнеров.
• Разработка, подготовка и проведение промо-акций для стимулирования работы торговых представителей, мерчандайзеров и магазинов совместно с отделами маркетинга и трэйд-маркетинга.
• Решение спорных вопросов с руководством компаний партнеров, контроль доставки заказов в магазины.
• Проверка результатов, полевой тренинг (коучинг) и координация работы торговых представителей, мерчандайзеров компании в магазинах г. Москвы.
• Организация совместных визитов по территории с руководством компании.
• Подбор торговых представителей и мерчандайцзеров, проведение интервью совместно с отделом HR.

За время работы достигнуто:
Увеличение дистрибуции в Москве +15%.
Улучшился уровень и качество мерчандайзинга в Москве.
Подготовил для продвижения в супервайзеры 8 человек, 9 человек из мерчандайзеров стали торговыми представителями, 6 торговых представителя стали Field Sales Manager.
01.1999—01.2001   2 года 1 месяц
Key Account Manager
NESTLE FOODS, Москва, г. Москва.
• Отвечал, за работу с крупными ключевыми кулинарными трэйдерами по направлению Магги (5 основных компаний, 80% объема продаж кулинарии Nestle).
• Обеспечение выполнения плана продаж по импортной продукции и по продажам местного производства
г. Жуковский ассортимента продукции Магги.
• Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж.
• Разработка и внедрение бонусных схем для менеджмента компаний трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Осуществление, поиска новых трэйдеров и суб-дистрибутеров.
• Проведение кредитного контроля и отслеживание оплат.
• Контроль за складскими остатками продукции Nestle.

За время работы достигнуто:
Увеличение 2-х недельных товарных стоков трэйдеров.
Была погашена задолженность более $700,000.
Организована работа 4-х трэйдеров и 1-го технического импотера "обедов за
5 минут" (после кризиса).
04.1998—01.1999   10 месяцев
District Sales Manager
NESTLE FOODS, Москва, г. Москва.
• Работа с партнерами компании Nestle.
• Выполнение установленных объемов продаж и обеспечение дистрибьюции.
• Контроль работы торговой команды и мерчандайзеров численностью 6 человек.
• Развитие работы с оптовыми рынками по югу Москвы - 5 рынков.
• Работа с альтернативными каналами (зоопарки, цирки, киоски, Аэрофлот, речной флот, парки и т.д).
• Подготовка команды VAN SALES по югу Москвы.
Высшее
1992
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Факультет: Инженероно-Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер Технолог
Курсы и тренинги
2010
Мирбис
МВА Стратегический менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, EXCEL, Power Point, Интернет, эл. почта