Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6605433
22 марта

Директор по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (11 февраля 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Г. Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

март 2015 — ноябрь 2016
1 год и 9 месяцев

Директор продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Каспер Груп", г. Москва.

Руководство коммерческим блоком компании (федеральные, локальные сети, региональные дистрибьюторы, интернет-продажи, оптовые продажи)
Стратегическое планирование продаж на территории РФ, СНГ (определение приоритетных сегментов и каналов сбыта, оптимизация ассортиментного предложения в соответствии с ними, вывод новых продуктов)
Оперативное руководство продажами (разработка и утверждение планов в разрезе регионов, клиетов, ассортимента)
Участие в переговорах с крупнейшими дистрибьюторами и федеральными сетями (Ашан, Магнит, Х5, Детский Мир и т.д.)
Контроль состояния общей и просроченной дебиторской задолженности, разработка мероприятий по ее сокращению
Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с остальными функциональными подразделениями компании

Разработка и оптимизация мотивационных схем в зависимости от поставленных задач
Отчетность по продажам

март 2011 — август 2014
3 года и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Компания "KANZLER", г. Москва.

Заключение контрактов, проведение годовых переговоров с Торговыми сетями, крупными клиентами, увеличение объемов оптовых и розничных продаж. (Казахстан, Белоруссия).
Управление региональной розничной сетью:
организация продаж в магазинах (контроль наличия товара, стандарты работы и т.п.)
внедрение маркетинговых мероприятий (распродажи, акции и т.п.).
Управление персоналом магазинов.
Контроль открытия новых магазинов (регионы).
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров.
• Выполнение планов развития и продаж.
• Участие в составлении стратегических планов.
• Реорганизация процесса оптовой торговли.
• Организация мероприятий для увеличения продаж.
• Разработка и внедрение инструментов и технологий для повышения эффективности процессов продаж и обслуживания.
• Развитие, мотивация, обучение и продвижение сотрудников в соответствии с их достижениями.

Разработка условий продажи, проведение переговоров с потенциальными франчайзи и определение ассортимента для франшизы.

Развитие интернет продаж. Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными интернет проектами.

Опыт участия в Тендерах гос. закупок. Подготовка документации для участия в тендерах. Положительные результаты.

- составление бюджета
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Возврат дебиторской задолженности
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок направления.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса
- Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
- Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
- командировки Казахстан, Белоруссия.

Планирование товарного ассортимента. Опыт управления ассортиментной политикой. Разрешение конфликтных ситуаций.

май 2010 — март 2011
11 месяцев

Руководитель департамента по работе с сетями

(Полная занятость)

Группа Компаний "ТЕРНА", г. Москва.

Заключение контрактов с сетями DIY, увеличение объемов продаж.
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров, организация работы коммерческого отдела, формирование ценовой политики, разработка краткосрочных и долгосрочных планов развития, участие в их выполнении, участие в выставках, выполнение плана продаж, контроль за работой менеджеров. Работа с ключевыми клиентами.

- организация продвижения ассортимента Товаров для дома в крупные торговые сети (гипермаркетов, супермаркетов, DIY ("Все для дома") и т.п.);
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Выполнение планов по обороту
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок направления.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Ценообразование.
- Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
- Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
- Контроль работы супервайзеров, торговых представителей (мерчендайзеров).

Контроль дебиторской задолженности. Планирование товарного ассортимента. Опыт управления ассортиментной политикой. Разрешение конфликтных ситуаций. Решение проблем в области логистики, маркетинга, категорийного менеджмента. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными ритейлерами Москвы и Федеральными сетями по всей России.
Результативное проведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей DIY (OBI, Касторама, Леруа Мерлен, Агава, Мой Дом, Техносистема, Бау Центр, Хоум Центр и др.) по всем пунктам взаимодействия от начала сотрудничества до поддержки продаж (в т.ч. годовые переговоры)

сентябрь 2008 — май 2010
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Конта", г. Москва.

Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров, организация работы коммерческого отдела, формирование ценовой политики, разработка краткосрочных и долгосрочных планов развития, участие в их выполнении, участие в выставках, выполнение плана продаж, контроль за работой менеджеров, участие в выставках. Работа с ключевыми клиентами. Результативное проведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей по всем пунктам взаимодействия от начала сотрудничества до поддержки продаж (в т.ч. годовые переговоры)
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Выполнение планов по обороту, прибыльности и каналам дистрибуции
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Ценообразование.
Контроль дебиторской задолженности. Планирование товарного ассортимента. Опыт управления ассортиментной политикой. Разрешение конфликтных ситуаций. Решение проблем в области логистики, маркетинга, категорийного менеджмента. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными ритейлерами Москвы и региональными сетями по всей России.

ноябрь 2006 — сентябрь 2008
1 год и 11 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Компания Вокс Видео", г. Москва.

Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров, проведение ценовой политики. Опыт управления ассортиментной политикой. Ведение финансовой отчетности. Работа с ключевыми клиентами. Маркетинговое исследование рынка. Командировки. Разрешение конфликтных ситуаций. Решение проблем в области логистики, маркетинга, категорийного менеджмента и других сферах. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными ритейлерами Москвы и региональными сетями по всей России. Результативное проведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей по всем пунктам взаимодействия от начала сотрудничества до поддержки продаж (в т.ч. годовые переговоры)
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Выполнение планов по обороту.
- Составление бюджета по развитию Компании.
- Командировки в регионы.
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Ценообразование.
Развитие Компании. Большой опыт в проведении переговоров с первыми лицами предприятий. Открытие филиалов в регионах. Руководство отделом по работе с ритейлерами.

декабрь 2004 — ноябрь 2006
2 года

Руководитель коммерческого отдела

(Полная занятость)

"Трикотажоптторг", г. Москва.

Организация отдела с «ноля». Проведение переговоров, подготовка и юридическое сопровождение договоров, проведение ценовой политики, определение ассортимента. Ведение финансовой отчетности, контроль дебиторской задолженности у клиентов. Подбор торговых представителей. Работа с ключевыми клиентами. Участие в выставках. Маркетинговое исследование рынка. Размещение и контроль выполнения заказов на производстве. Контроль за производством. Командировки. Разрешение конфликтных ситуаций. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными сетевыми ритейлерами Москвы и федеральными сетями по всей России. Развитие Компании. Большой опыт в проведении переговоров с первыми лицами предприятий.

сентябрь 2002 — декабрь 2004
2 года и 4 месяца

Руководитель отдела по работе с сетевыми гипермаркетами и розничной сетью

(Полная занятость)

ООО "Лига", г. Москва.

Поиск и работа с ключевыми клиентами;
- ведение переговоров, заключение договоров; («Перекресток», «Ашан», «Маркткауф», «Реал», «Мосмарт»).
- управление дебиторской задолженностью;
- продвижение новых товаров и расширение ассортимента у клиентов;
- участие в выставках;
- продвижение торговой марки «Lowry», «раскрутка» на Российском рынке;
- ценообразование
- управление персоналом.
- работа с сетью региональных дистрибьюторов.

Ключевые навыки
Успешный опыт работы с международными и федеральными сетями в сегменте Товаров народного потребления, Продуктов питания (чай, кофе), DIY, оптовых поставок ТНП, продуктов питания. Одежда.
Наличие наработанных деловых связей в крупных ритейлерских сетях.
Знание специфики работы с торговыми сетями.
Наличие реального опыта по поиску, привлечению и удержанию крупных сетевых клиентов, крупных оптовых клиентов, опыта развития клиента с «ноля».
Умение проводить переговоры и закрывать сделку, выстраивать долгосрочные отношения с клиентом, удержания клиента.
Навыки деловых коммуникаций на высоком уровне (проведение переговоров, умение работать с "TOP" - менеджерами сетевых клиентов).

Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.

Открытие филиалов на территории России. Продажа франшизы.

Компьютер в объеме опытного пользователя: МС Office, 1С;
водит. удостов. кат. "А", «В».

активная жизненная позиция, инициативность, коммуникабельность, умение убеждать, стрессоустойчивость, умение быстро принимать правильные решения, высокая внутренняя самоорганизация и мотивации, желание добиваться максимальных результатов, повышать профессиональную квалификацию и уровень доходов, презентабельная внешность.
Учился

по 2002

Всероссийский заочный финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансово-кредитный. Специальность: Налоги и налогообложение. Форма обучения: Вечерняя.

по 1996

Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Производственное и гражданское строительство. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2008

"Позитивные сценарии при проведении переговоров". Школа менеджеров "Арсенал", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории A,B
О себе

Активная жизненная позиция, инициативность, коммуникабельность, умение убеждать, стрессоустойчивость, умение быстро принимать правильные решения, высокая внутренняя самоорганизация и мотивации, желание добиваться максимальных результатов, повышать профессиональную квалификацию и уровень доходов, презентабельная внешность, амбициозность.
МС по гребле на байдарке, катаюсь на горных лыжах и коньках, регулярно посещаю спорт зал. Дайвинг. Мотоцикл.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6605433 обновлено 22 марта, 10:17
Директор по продажам
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (11 февраля 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Г. Москва
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
1 год 9 месяцев
март 2015  — ноябрь 2016
ЗАО "Каспер Груп", Москва, полная занятость
Директор продажам
Руководство коммерческим блоком компании (федеральные, локальные сети, региональные дистрибьюторы, интернет-продажи, оптовые продажи)
Стратегическое планирование продаж на территории РФ, СНГ (определение приоритетных сегментов и каналов сбыта, оптимизация ассортиментного предложения в соответствии с ними, вывод новых продуктов)
Оперативное руководство продажами (разработка и утверждение планов в разрезе регионов, клиетов, ассортимента)
Участие в переговорах с крупнейшими дистрибьюторами и федеральными сетями (Ашан, Магнит, Х5, Детский Мир и т.д.)
Контроль состояния общей и просроченной дебиторской задолженности, разработка мероприятий по ее сокращению
Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с остальными функциональными подразделениями компании

Разработка и оптимизация мотивационных схем в зависимости от поставленных задач
Отчетность по продажам
3 года 6 месяцев
март 2011  — август 2014
Компания "KANZLER", Москва, полная занятость
Директор по продажам
Заключение контрактов, проведение годовых переговоров с Торговыми сетями, крупными клиентами, увеличение объемов оптовых и розничных продаж. (Казахстан, Белоруссия).
Управление региональной розничной сетью:
организация продаж в магазинах (контроль наличия товара, стандарты работы и т.п.)
внедрение маркетинговых мероприятий (распродажи, акции и т.п.).
Управление персоналом магазинов.
Контроль открытия новых магазинов (регионы).
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров.
• Выполнение планов развития и продаж.
• Участие в составлении стратегических планов.
• Реорганизация процесса оптовой торговли.
• Организация мероприятий для увеличения продаж.
• Разработка и внедрение инструментов и технологий для повышения эффективности процессов продаж и обслуживания.
• Развитие, мотивация, обучение и продвижение сотрудников в соответствии с их достижениями.

Разработка условий продажи, проведение переговоров с потенциальными франчайзи и определение ассортимента для франшизы.

Развитие интернет продаж. Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными интернет проектами.

Опыт участия в Тендерах гос. закупок. Подготовка документации для участия в тендерах. Положительные результаты.

- составление бюджета
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Возврат дебиторской задолженности
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок направления.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса
- Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
- Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
- командировки Казахстан, Белоруссия.

Планирование товарного ассортимента. Опыт управления ассортиментной политикой. Разрешение конфликтных ситуаций.
11 месяцев
май 2010  — март 2011
Группа Компаний "ТЕРНА", Москва, полная занятость
Руководитель департамента по работе с сетями
Заключение контрактов с сетями DIY, увеличение объемов продаж.
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров, организация работы коммерческого отдела, формирование ценовой политики, разработка краткосрочных и долгосрочных планов развития, участие в их выполнении, участие в выставках, выполнение плана продаж, контроль за работой менеджеров. Работа с ключевыми клиентами.

- организация продвижения ассортимента Товаров для дома в крупные торговые сети (гипермаркетов, супермаркетов, DIY ("Все для дома") и т.п.);
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Выполнение планов по обороту
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок направления.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Ценообразование.
- Организация специальных мероприятий по продвижению товаров;
- Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
- Контроль работы супервайзеров, торговых представителей (мерчендайзеров).

Контроль дебиторской задолженности. Планирование товарного ассортимента. Опыт управления ассортиментной политикой. Разрешение конфликтных ситуаций. Решение проблем в области логистики, маркетинга, категорийного менеджмента. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными ритейлерами Москвы и Федеральными сетями по всей России.
Результативное проведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей DIY (OBI, Касторама, Леруа Мерлен, Агава, Мой Дом, Техносистема, Бау Центр, Хоум Центр и др.) по всем пунктам взаимодействия от начала сотрудничества до поддержки продаж (в т.ч. годовые переговоры)
1 год 9 месяцев
сентябрь 2008  — май 2010
ООО "Конта", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров, организация работы коммерческого отдела, формирование ценовой политики, разработка краткосрочных и долгосрочных планов развития, участие в их выполнении, участие в выставках, выполнение плана продаж, контроль за работой менеджеров, участие в выставках. Работа с ключевыми клиентами. Результативное проведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей по всем пунктам взаимодействия от начала сотрудничества до поддержки продаж (в т.ч. годовые переговоры)
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Выполнение планов по обороту, прибыльности и каналам дистрибуции
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Ценообразование.
Контроль дебиторской задолженности. Планирование товарного ассортимента. Опыт управления ассортиментной политикой. Разрешение конфликтных ситуаций. Решение проблем в области логистики, маркетинга, категорийного менеджмента. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными ритейлерами Москвы и региональными сетями по всей России.
1 год 11 месяцев
ноябрь 2006  — сентябрь 2008
ООО "Компания Вокс Видео", Москва, полная занятость
Директор по развитию
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, подготовка и сопровождение договоров, проведение ценовой политики. Опыт управления ассортиментной политикой. Ведение финансовой отчетности. Работа с ключевыми клиентами. Маркетинговое исследование рынка. Командировки. Разрешение конфликтных ситуаций. Решение проблем в области логистики, маркетинга, категорийного менеджмента и других сферах. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными ритейлерами Москвы и региональными сетями по всей России. Результативное проведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей по всем пунктам взаимодействия от начала сотрудничества до поддержки продаж (в т.ч. годовые переговоры)
- Контроль выполнения договорных условий
- Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.
- Выполнение планов по обороту.
- Составление бюджета по развитию Компании.
- Командировки в регионы.
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
- Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
- Оценка перспективности новых разработок.
- Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
- Ценообразование.
Развитие Компании. Большой опыт в проведении переговоров с первыми лицами предприятий. Открытие филиалов в регионах. Руководство отделом по работе с ритейлерами.
2 года
декабрь 2004  — ноябрь 2006
"Трикотажоптторг", Москва, полная занятость
Руководитель коммерческого отдела
Организация отдела с «ноля». Проведение переговоров, подготовка и юридическое сопровождение договоров, проведение ценовой политики, определение ассортимента. Ведение финансовой отчетности, контроль дебиторской задолженности у клиентов. Подбор торговых представителей. Работа с ключевыми клиентами. Участие в выставках. Маркетинговое исследование рынка. Размещение и контроль выполнения заказов на производстве. Контроль за производством. Командировки. Разрешение конфликтных ситуаций. Большой опыт работы (вхождения в сеть) с крупными сетевыми ритейлерами Москвы и федеральными сетями по всей России. Развитие Компании. Большой опыт в проведении переговоров с первыми лицами предприятий.
2 года 4 месяца
сентябрь 2002  — декабрь 2004
ООО "Лига", Москва, полная занятость
Руководитель отдела по работе с сетевыми гипермаркетами и розничной сетью
Поиск и работа с ключевыми клиентами;
- ведение переговоров, заключение договоров; («Перекресток», «Ашан», «Маркткауф», «Реал», «Мосмарт»).
- управление дебиторской задолженностью;
- продвижение новых товаров и расширение ассортимента у клиентов;
- участие в выставках;
- продвижение торговой марки «Lowry», «раскрутка» на Российском рынке;
- ценообразование
- управление персоналом.
- работа с сетью региональных дистрибьюторов.
Высшее образование
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансово-кредитный
Вечерняя форма обучения
Налоги и налогообложение
1996
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Производственное и гражданское строительство
Вечерняя форма обучения
Курсы
2008
Школа менеджеров "Арсенал"
"Позитивные сценарии при проведении переговоров"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Успешный опыт работы с международными и федеральными сетями в сегменте Товаров народного потребления, Продуктов питания (чай, кофе), DIY, оптовых поставок ТНП, продуктов питания. Одежда.
Наличие наработанных деловых связей в крупных ритейлерских сетях.
Знание специфики работы с торговыми сетями.
Наличие реального опыта по поиску, привлечению и удержанию крупных сетевых клиентов, крупных оптовых клиентов, опыта развития клиента с «ноля».
Умение проводить переговоры и закрывать сделку, выстраивать долгосрочные отношения с клиентом, удержания клиента.
Навыки деловых коммуникаций на высоком уровне (проведение переговоров, умение работать с "TOP" - менеджерами сетевых клиентов).

Юридическое сопровождение Договоров, написание протоколов разногласий.

Открытие филиалов на территории России. Продажа франшизы.

Компьютер в объеме опытного пользователя: МС Office, 1С;
водит. удостов. кат. "А", «В».

активная жизненная позиция, инициативность, коммуникабельность, умение убеждать, стрессоустойчивость, умение быстро принимать правильные решения, высокая внутренняя самоорганизация и мотивации, желание добиваться максимальных результатов, повышать профессиональную квалификацию и уровень доходов, презентабельная внешность.
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, инициативность, коммуникабельность, умение убеждать, стрессоустойчивость, умение быстро принимать правильные решения, высокая внутренняя самоорганизация и мотивации, желание добиваться максимальных результатов, повышать профессиональную квалификацию и уровень доходов, презентабельная внешность, амбициозность.
МС по гребле на байдарке, катаюсь на горных лыжах и коньках, регулярно посещаю спорт зал. Дайвинг. Мотоцикл.