Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5826669
22 февраля

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (30 октября 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Речной вокзал, м. Планерная, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 4 месяца

июнь 2010 — н.в.
6 лет и 9 месяцев

Начальник отдела продаж, Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "МЭЛЗ ФЭУ", г. Зеленоград.

- Проведение технических и коммерческих переговоров, подготовка технико-коммерческих предложений и смет (коммерческой и технической части);
- Взаимодействие, как с техническими специалистами, так и с первыми лицами компании, ответственными за принятие решений по поставке продукции;
- Согласование договоров, условий поставок;
- Внешнеэкономическая деятельность в разделе экспорт и импорт (проведение переговоров, заключение внешнеторговых контрактов, организация и сопровождение отгрузок и ввоза товаров, подготовка документов для таможенного оформления товара;
- Сертификация продукции, взаимодействие с лицензирующими органами (ФСТЭК, ФАПРИД и др.);
- Формирование технических условий для производства, согласование и корректирование технического задания со службами Клиентов и ООО «МЭЛЗ ФЭУ»;
- Размещение заказов на производство;
- Контроль хода выполнения заказов;
- Сопровождение заказа от поставки образцов до стадии серийного производства;
- Техническое консультирование Клиентов по продукции;
- Сбор и систематизация информации о конкурентной продукции;
- Подбор персонала с последующим обучением;
- Участие в зарубежных и российских тендерах, переговоры и переписка на английском языке.
- Логистические операции;
- Разработка рекламной продукции, создание сайта компании, проведение ребрендинга;
- Участие в ведущих отраслевых выставках, семинарах и конференциях по всему миру;
- Закупка приборов ночного видения, тепловизионной техники, комплектующих и аксессуаров под потребности российских заказчиков;

Подчинение: ген. директору.
Клиенты: крупные коммерческие предприятия, госструктуры, компании, работающие по госзаказам.
География продаж – по всему миру; общение с первыми лицами предприятий.

Результаты:
- Заключены договора с компаниями более чем в 20 странах мира (Россия и СНГ, Европа, Северная Америка, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток).
- Произведена дифференциация продаж, расширена продуктовая линейка, в т.ч. за счёт внедрения «с нуля» новых продуктов.
- Оптимизированы финансовые потоки в компании.
- Конкуренты были вытеснены с традиционных рынков сбыта; более 10 компаний перешли на продукцию МЭЛЗ ФЭУ.

февраль 2009 — июнь 2010
1 год и 5 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

Проекты в области FMCG, производство, г. Москва.

- Стратегическое и оперативное управление участком работы на производстве;
- Анализ и планирование производственной деятельности;
- Формирование команд;
- Оптимизация производственного процесса и повышение качества продукции.
- Коммерческая деятельность.

В проектном подчинении до 40 человек.

Результаты:
- Прописана стратегия развития бизнеса (FMCG-компания).
- Развитие с «0» нового направления в рамках FMCG-компании (продажа весовой продукции): разработаны и реализованы кампании по стимулированию сбыта, проведены промо-акции.
- Построена сеть дистрибьюторских компаний в регионах (Центр, Юг, Поволжье).

февраль 2008 — январь 2009
1 год

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "МАСТЕРФУД", г. Москва.

- Стратегическое и операционное управление отделом продаж;
- Cоздание с «0» прозрачной системы мотивации персонала (KPI).

В подчинении: до 15 чел.;
Каналы продаж: сетевые магазины (Ашан, Виктория), дистрибьюторы (Азия Восток, Роллекс, Бриджтаун, БлэкДжек), фасовщики (GoodFood), розничные магазины, HoReCa (Восток-Запад).
Зона охвата: вся Россия.

Результаты:
- Увеличение объема продаж на 45%; расширение базы клиентов на 20%.
- Заключение договоров с крупными клиентами: Объединенные кондитеры, Останкинский молочный комбинат, Коломенский булочно-кондитерский комбинат и др.
- Возврат просроченной задолженности (просрочка более 3 мес.) от нескольких клиентов.
- Формирование оптимальной структуры продаж, проведение сегментирования клиентов, создание и развитие системы дистрибьюции.
- Минимизация последствия кризиса рынка за счет грамотно проведенных мероприятий (внедрение бонусной системы для клиентов, ротация внутреннего ассортимента и т. д.).

ноябрь 2004 — январь 2008
3 года и 3 месяца

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "Производственная Агрохимическая Оптовая Компания", г. Москва.

- Участие в создании компании с «0»;
- Разработка стратегии, бизнес-планирование, создание структуры компании;
- Бюджетирование, определение приоритетов коммерческой деятельности (оперативное планирование);
- Проведение переговоров и работа с поставщиками;
- Разработка и внедрение проекта по грузоперевозкам: создание своего автопарка и привлечение внешних провайдеров, работа с клиентами по всей России.

В подчинении 30 чел., в т.ч. отдел продаж 5 чел.

Результаты:
- Увеличение среднемесячного оборота компании до 450.000 у. е.

Ключевые навыки
11.2000 – 10.2004 – Зам. Генерального директора, Менеджер регионального отдела по работе с клиентами (FMCG, IT-технологии)

Результаты:
Работа с элитной FMCG-продукцией (закупки в странах Западной Европы): увеличение количества активных клиентов с 20 до 90, увеличение объёмов продаж с 80.000 у.е. до 240.000 у.е.
Развитие с «0» проекта по продаже уникальных IT-продуктов: выведение продукта на рынок РФ, организация отдела продаж, ведение переговоров со странами СНГ; привлечены такие клиенты как ВТБ, Сбербанк, ТНК, PWC, НПО Энергия; продажи увеличены с 15.000 у.е. до 200.000 у.е.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, торгово–складские программы.
Учился

по 1997

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Космическая техника. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Менеджмент в коммерческой деятельности. Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» при РЭА им Г. В. Плеханова, г. Москва

2008

Тренинги по продажам и работе с клиентами. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

• Опыт работы в области производства и IT-технологий более 10 лет.
• Опыт работы на руководящих позициях свыше 7 лет.
• Стратегическое и оперативное управление производственными процессами.
• Богатый опыт ведения проектов с «нуля»: стратегическое планирование, выстраивание структуры и бизнес-процессов, развитие новых направлений в рамках компании.
• Практика работы с западными партнерами и поставщиками, в т.ч. участие в тендерах; успешное развитие бизнеса во всем мире.
• Отличные управленческие навыки: руководство коллективами до 40 чел.; подбор, обучение, внедрение системы KPI.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5826669 обновлено 22 февраля, 13:31
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (30 октября 1974)
Женат, есть дети
Москва (м. Речной вокзал, м. Планерная), готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
Начальник отдела продаж, Директор по продажам
6 лет 9 месяцев
июнь 2010  — н.в.
ООО "МЭЛЗ ФЭУ", Зеленоград, полная занятость
- Проведение технических и коммерческих переговоров, подготовка технико-коммерческих предложений и смет (коммерческой и технической части);
- Взаимодействие, как с техническими специалистами, так и с первыми лицами компании, ответственными за принятие решений по поставке продукции;
- Согласование договоров, условий поставок;
- Внешнеэкономическая деятельность в разделе экспорт и импорт (проведение переговоров, заключение внешнеторговых контрактов, организация и сопровождение отгрузок и ввоза товаров, подготовка документов для таможенного оформления товара;
- Сертификация продукции, взаимодействие с лицензирующими органами (ФСТЭК, ФАПРИД и др.);
- Формирование технических условий для производства, согласование и корректирование технического задания со службами Клиентов и ООО «МЭЛЗ ФЭУ»;
- Размещение заказов на производство;
- Контроль хода выполнения заказов;
- Сопровождение заказа от поставки образцов до стадии серийного производства;
- Техническое консультирование Клиентов по продукции;
- Сбор и систематизация информации о конкурентной продукции;
- Подбор персонала с последующим обучением;
- Участие в зарубежных и российских тендерах, переговоры и переписка на английском языке.
- Логистические операции;
- Разработка рекламной продукции, создание сайта компании, проведение ребрендинга;
- Участие в ведущих отраслевых выставках, семинарах и конференциях по всему миру;
- Закупка приборов ночного видения, тепловизионной техники, комплектующих и аксессуаров под потребности российских заказчиков;

Подчинение: ген. директору.
Клиенты: крупные коммерческие предприятия, госструктуры, компании, работающие по госзаказам.
География продаж – по всему миру; общение с первыми лицами предприятий.

Результаты:
- Заключены договора с компаниями более чем в 20 странах мира (Россия и СНГ, Европа, Северная Америка, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток).
- Произведена дифференциация продаж, расширена продуктовая линейка, в т.ч. за счёт внедрения «с нуля» новых продуктов.
- Оптимизированы финансовые потоки в компании.
- Конкуренты были вытеснены с традиционных рынков сбыта; более 10 компаний перешли на продукцию МЭЛЗ ФЭУ.
Руководитель проекта
1 год 5 месяцев
февраль 2009  — июнь 2010
Проекты в области FMCG, производство, Москва, полная занятость
- Стратегическое и оперативное управление участком работы на производстве;
- Анализ и планирование производственной деятельности;
- Формирование команд;
- Оптимизация производственного процесса и повышение качества продукции.
- Коммерческая деятельность.

В проектном подчинении до 40 человек.

Результаты:
- Прописана стратегия развития бизнеса (FMCG-компания).
- Развитие с «0» нового направления в рамках FMCG-компании (продажа весовой продукции): разработаны и реализованы кампании по стимулированию сбыта, проведены промо-акции.
- Построена сеть дистрибьюторских компаний в регионах (Центр, Юг, Поволжье).
Руководитель отдела продаж
1 год
февраль 2008  — январь 2009
ООО "МАСТЕРФУД", Москва, полная занятость
- Стратегическое и операционное управление отделом продаж;
- Cоздание с «0» прозрачной системы мотивации персонала (KPI).

В подчинении: до 15 чел.;
Каналы продаж: сетевые магазины (Ашан, Виктория), дистрибьюторы (Азия Восток, Роллекс, Бриджтаун, БлэкДжек), фасовщики (GoodFood), розничные магазины, HoReCa (Восток-Запад).
Зона охвата: вся Россия.

Результаты:
- Увеличение объема продаж на 45%; расширение базы клиентов на 20%.
- Заключение договоров с крупными клиентами: Объединенные кондитеры, Останкинский молочный комбинат, Коломенский булочно-кондитерский комбинат и др.
- Возврат просроченной задолженности (просрочка более 3 мес.) от нескольких клиентов.
- Формирование оптимальной структуры продаж, проведение сегментирования клиентов, создание и развитие системы дистрибьюции.
- Минимизация последствия кризиса рынка за счет грамотно проведенных мероприятий (внедрение бонусной системы для клиентов, ротация внутреннего ассортимента и т. д.).
Руководитель проекта
3 года 3 месяца
ноябрь 2004  — январь 2008
ООО "Производственная Агрохимическая Оптовая Компания", Москва, полная занятость
- Участие в создании компании с «0»;
- Разработка стратегии, бизнес-планирование, создание структуры компании;
- Бюджетирование, определение приоритетов коммерческой деятельности (оперативное планирование);
- Проведение переговоров и работа с поставщиками;
- Разработка и внедрение проекта по грузоперевозкам: создание своего автопарка и привлечение внешних провайдеров, работа с клиентами по всей России.

В подчинении 30 чел., в т.ч. отдел продаж 5 чел.

Результаты:
- Увеличение среднемесячного оборота компании до 450.000 у. е.
Высшее образование
1997
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Космическая техника
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2010
Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» при РЭА им Г. В. Плеханова
Менеджмент в коммерческой деятельности
Москва
2008
Тренинги по продажам и работе с клиентами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
11.2000 – 10.2004 – Зам. Генерального директора, Менеджер регионального отдела по работе с клиентами (FMCG, IT-технологии)

Результаты:
Работа с элитной FMCG-продукцией (закупки в странах Западной Европы): увеличение количества активных клиентов с 20 до 90, увеличение объёмов продаж с 80.000 у.е. до 240.000 у.е.
Развитие с «0» проекта по продаже уникальных IT-продуктов: выведение продукта на рынок РФ, организация отдела продаж, ведение переговоров со странами СНГ; привлечены такие клиенты как ВТБ, Сбербанк, ТНК, PWC, НПО Энергия; продажи увеличены с 15.000 у.е. до 200.000 у.е.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, торгово–складские программы.
Дополнительные сведения
• Опыт работы в области производства и IT-технологий более 10 лет.
• Опыт работы на руководящих позициях свыше 7 лет.
• Стратегическое и оперативное управление производственными процессами.
• Богатый опыт ведения проектов с «нуля»: стратегическое планирование, выстраивание структуры и бизнес-процессов, развитие новых направлений в рамках компании.
• Практика работы с западными партнерами и поставщиками, в т.ч. участие в тендерах; успешное развитие бизнеса во всем мире.
• Отличные управленческие навыки: руководство коллективами до 40 чел.; подбор, обучение, внедрение системы KPI.