Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5573935
12 октября

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
на территории работодателя
41 год (26 марта 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 1 месяц

май 2016 — н.в.
8 месяцев

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

ООО ГаражТулс, г. Москва.

Руководитель продаж региона ЦЕНТР
Зона ответственности - Центральный, Приволжский, Южный, Уральский федеральные округа.
- Создание стратегии развития продаж в регионах
- SWOT анализ
- Бюджетирование подразделений
- Планирование продаж
- Создание отделов прямых продаж
- Подбор персонала
- Разработка регламентов и инструкции для работы отделов продаж
- Управление командой специалистов отделов продаж
- Увеличение эффективности команд за счет обучения и наставничества
- Управление прибыльностью подразделения (P/L)
- Внедрение CRM системы
- Развитие базы клиентов
- Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевым клиентами
- Развитие каналов продаж (работа с сетями DIY, открытие новых магазинов в регионах)
- Проведение маркетинговых мероприятий, участие в профильных выставках в Москве и регионах
- Развитие сотрудников до позиций руководителя среднего звена в рамках компании

сентябрь 2013 — февраль 2016
2 года и 6 месяцев

Бизнес-тренер

(Полная занятость)

ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД, г. Москва.

Бизнес-тренер, менеджер по корпоративной культуре.
Зона ответственности - Россия, Белоруссия, Украина, Казахстан
- Проведение обучающих сессий для новых сотрудников
- Разработка и проведение командообразующих тренингов
- Разработка и проведение тренингов по повышению эффективности отделов продаж с последующим мониторингом результатов
- Разработка и проведение тренингов по развитию новых бизнес направлений компании (рост продаж по аренде/лизингу оборудования в 2014 году 56%), 2 место Hilti Marketing World Cup 2015
- Проведение тренингов для повышения эффективности лидерских качеств руководителей
- Проведение ассессмент-центров для определения сотрудников с потенциалом для развития

декабрь 2005 — сентябрь 2013
7 лет и 10 месяцев

Area Sales Manager

(Полная занятость)

ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД, г. Нижний Новгород.

Региональный менеджер по продажам, Area Sales Manager, B2B
Зона ответственности - регионы Приволжского федерального округа
- Управление командой технических консультантов (от 10 и более 50 сотрудников в различный период времени)
- Увеличение эффективности команд за счет обучения и наставничества
- Успешный опыт формирования команд с 0 с большой географической удаленностью
- Управление прибыльностью подразделения (P/L)
- Постоянное увеличение роста продаж в регионе (ежегодно от 18% до 43%)
- Развитие базы клиентов (ежегодный рост от 5% до 15%)
- Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевым клиентами
- Развитие каналов продаж (работа с сетями DIY, открытие новых магазинов в регионах)
- Проведение маркетинговых мероприятий (проведение дней «открытых дверей», участие в профильных выставках)
- Активное развитие сотрудников до позиций руководителя среднего звена в рамках компании
- В 2008 году занял 1 место, как лучший ASM Хилти Россия

октябрь 2001 — ноябрь 2005
4 года и 2 месяца

Технический консультант

(Полная занятость)

ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД, г. Саратов.

Технический консультант, B2B
Зона ответственности – Саратов, Саратовская область.
- Техническая консультация и продажа строительного оборудования и расходных материалов клиентам на вверенной территории.
- Рост клиентской базы (10-15%)
- Рост продаж (каждый год минимум 20-25%)
- Работа с дебиторской задолженностью
- Работа с ТОР клиентами (НефтеГазовая отрасль, Атомная и Гидроэнергетика.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
SAP, MS Office, 1C, CRM
Учился

по 1999

Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2015

Situational Leadership: Building Leaders, тренер по ситуационному лидерству. The center for Leadership Studies

2012

Тренер по продажам, сертификат тренера. ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД, г. Москва

2008

Управление продажами (HSM), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат. , г. Москва

2007

Подбор персонала (CARD), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат. , г. Москва

2006

Ситуационное лидерство (SL-II), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат. , г. Москва

2005

Подбор персонала (SRP), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат. , г. Москва

2003

Курс DISC, ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат. , г. Москва

2002

Стратегия продаж, ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., ступень 2. , г. Волгоград

2001

Стратегия продаж, ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., ступень 1. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B,C
О себе

Честность, порядочность, отличная коммуникабельность, обучаемость, разумная амбициозность. Не курю, наркотики не принимаю.
Автоспорт, картинг, волейбол, сноуборд, дайвинг, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5573935 обновлено 12 октября, 21:53
Директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя
Мужчина, 41 год (26 марта 1975)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
8 месяцев
май 2016  — н.в.
ООО ГаражТулс, Москва, полная занятость
Руководитель продаж региона ЦЕНТР
Зона ответственности - Центральный, Приволжский, Южный, Уральский федеральные округа.
- Создание стратегии развития продаж в регионах
- SWOT анализ
- Бюджетирование подразделений
- Планирование продаж
- Создание отделов прямых продаж
- Подбор персонала
- Разработка регламентов и инструкции для работы отделов продаж
- Управление командой специалистов отделов продаж
- Увеличение эффективности команд за счет обучения и наставничества
- Управление прибыльностью подразделения (P/L)
- Внедрение CRM системы
- Развитие базы клиентов
- Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевым клиентами
- Развитие каналов продаж (работа с сетями DIY, открытие новых магазинов в регионах)
- Проведение маркетинговых мероприятий, участие в профильных выставках в Москве и регионах
- Развитие сотрудников до позиций руководителя среднего звена в рамках компании
Бизнес-тренер
2 года 6 месяцев
сентябрь 2013  — февраль 2016
ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД, Москва, полная занятость
Бизнес-тренер, менеджер по корпоративной культуре.
Зона ответственности - Россия, Белоруссия, Украина, Казахстан
- Проведение обучающих сессий для новых сотрудников
- Разработка и проведение командообразующих тренингов
- Разработка и проведение тренингов по повышению эффективности отделов продаж с последующим мониторингом результатов
- Разработка и проведение тренингов по развитию новых бизнес направлений компании (рост продаж по аренде/лизингу оборудования в 2014 году 56%), 2 место Hilti Marketing World Cup 2015
- Проведение тренингов для повышения эффективности лидерских качеств руководителей
- Проведение ассессмент-центров для определения сотрудников с потенциалом для развития
Area Sales Manager
7 лет 10 месяцев
декабрь 2005  — сентябрь 2013
ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД, Нижний Новгород, полная занятость
Региональный менеджер по продажам, Area Sales Manager, B2B
Зона ответственности - регионы Приволжского федерального округа
- Управление командой технических консультантов (от 10 и более 50 сотрудников в различный период времени)
- Увеличение эффективности команд за счет обучения и наставничества
- Успешный опыт формирования команд с 0 с большой географической удаленностью
- Управление прибыльностью подразделения (P/L)
- Постоянное увеличение роста продаж в регионе (ежегодно от 18% до 43%)
- Развитие базы клиентов (ежегодный рост от 5% до 15%)
- Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевым клиентами
- Развитие каналов продаж (работа с сетями DIY, открытие новых магазинов в регионах)
- Проведение маркетинговых мероприятий (проведение дней «открытых дверей», участие в профильных выставках)
- Активное развитие сотрудников до позиций руководителя среднего звена в рамках компании
- В 2008 году занял 1 место, как лучший ASM Хилти Россия
Технический консультант
4 года 2 месяца
октябрь 2001  — ноябрь 2005
ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД, Саратов, полная занятость
Технический консультант, B2B
Зона ответственности – Саратов, Саратовская область.
- Техническая консультация и продажа строительного оборудования и расходных материалов клиентам на вверенной территории.
- Рост клиентской базы (10-15%)
- Рост продаж (каждый год минимум 20-25%)
- Работа с дебиторской задолженностью
- Работа с ТОР клиентами (НефтеГазовая отрасль, Атомная и Гидроэнергетика.
Высшее образование
1999
Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова
Экономика и управление
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Курсы
2015
The center for Leadership Studies
Situational Leadership: Building Leaders, тренер по ситуационному лидерству
2012
ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД
Тренер по продажам, сертификат тренера
Москва
2008
Управление продажами (HSM), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат
Москва
2007
Подбор персонала (CARD), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат
Москва
2006
Ситуационное лидерство (SL-II), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат
Москва
2005
Подбор персонала (SRP), ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат
Москва
2003
Курс DISC, ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., сертификат
Москва
2002
Стратегия продаж, ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., ступень 2
Волгоград
2001
Стратегия продаж, ЗАО Хилти Дистрибьюшн Лтд., ступень 1
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
SAP, MS Office, 1C, CRM
Дополнительные сведения
Честность, порядочность, отличная коммуникабельность, обучаемость, разумная амбициозность. Не курю, наркотики не принимаю.
Автоспорт, картинг, волейбол, сноуборд, дайвинг, путешествия.