Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 555538
7 октября

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (16 июля 1978), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Тульская
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 4 месяца

август 2013 — н.в.
3 года и 5 месяцев

Начальник отдела поддержки и развития корпоративной пенсионной программы

(Полная занятость)

БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»), г. Москва.

Основные достижения:
1. Обеспечил разработку и внедрение 5 новых продуктов и дополнительных услуг для организаций и предприятий Холдинга «РЖД».
2. Внедрение новых продуктов позволило увеличить объем актив под управлением Фонда на 30 % (с 203 млрд. руб. до 300 млрд. руб.).
3. Обеспечил разработку и согласование нормативных документов для реализации НПО в ОАО "РЖД", а также в учреждениях и ДЗО ОАО «РЖД» (Договора, Положение НПО и т.д.);
4. Внедрены Бизнес-процессы НПФ по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц, и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.

Основные решаемые задачи:
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- организация сбора, обработки и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.
- Моделирование и прогнозирование затрат предприятия и осуществление актуарных расчетов,
- участвовал в выставках семинарах по НПО.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- умение организовать процесс согласования документов с ТОП-менеджерами компаний в запланированные сроки и желательным результатом.

декабрь 2008 — август 2013
4 года и 9 месяцев

Директор по корпоративным пенсионным программам, руководитель департамента

(Полная занятость)

НПФ "Атомгарант" (Холдинг ГК «РОСАТОМ»), г. Москва.

Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями ГК «Росатом» (управляющие компании (ОАО «Росэнергоатом», ОАО «Атомэнергомаш», ОАО «Корпорация «ТВЭЛ», и т.д.) и крупнейшие предприятия отрасли (ПО «МАЯК», ФГУП «АТОМФЛОТ», ОАО «УЭХК», ОАО «ППГХО» и т.д.) с численностью работников до 10 000 чел);
- 1 –й год работы 2 клиента + 38 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 15 клиентов + 208 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 17 клиентов + 306 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 573 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 5 раза (с 2,2 млрд. руб. до 11,1 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 5 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.

апрель 2008 — ноябрь 2008
8 месяцев

Начальник Управления развития дополнительного пенсионного обеспечения

(Полная занятость)

НПФ Социум (ГК "Базовый элемент"), г. Москва.

- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- проведение переговоров с ТОП-менеджерами компаний ГК "Базовый элемент" по поводу заключения договоров;
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- описание Бизнес-процессов фонда по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.
- подготовка полного комплекта документов для участия в тендерах;
- сбор, обработка и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.

декабрь 2004 — апрель 2008
3 года и 5 месяцев

Начальник Отдела координации пенсионных программ

(Полная занятость)

БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»).

Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями Холдинга РЖД (федерального уровня (ОАО «ТрансКонтейнер», ОАО «Рефсервис», ОАО, ОАО «Росжелдорпроект», ОАО «Элтеза» и т.д.) крупрупнейшие предприятия отрасли (ОАО «АК «Железные дороги Якутии», ОАО «Желдорреммаш», и т.д.) с численностью работников до 7 000 чел);
- 1 –й год работы 1 клиент + 18 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 11 клиентов + 176 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 19 клиентов + 639 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 440 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 4,8 раза (с 18 млрд. руб. до 86 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 4 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- организация деятельности филиалов фонда по обязательному пенсионному страхованию (по заключению Договоров ОПС с застрахованными и трансфер-агентских соглашений с ПФР);
- проведение информационно-разъяснительных мероприятий по ОПС (в том числе в рамках реализации Соглашений с регионами);
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.

июль 2002 — ноябрь 2004
2 года и 5 месяцев

Старший менеджер отдела по работе с клиентами

(Полная занятость)

Негосударственный пенсионный фонд «Социальный партнер» (ранее НПФ "Аэрофлот-Гарант)", г. Москва.

1. руководство специалистами агентской сети (около 50 чел.) заключающими индивидуальные договора о негосударственном пенсионном обеспечении;
2. ведение переговоров с руководством предприятий по поводу развития системы НПО;
3. разработка пенсионной программы Аэрофлота (количественные показатели привлечения к НПО);
3. представление интересов Фонда в районных судах по вопросам пенсионного обеспечения.
4. участие в разработке и совершенствовании положения о НПО;
5. разработка и составление договоров о НПО (негосударственное пенсионное обеспечение) и дополнительных соглашений к ним;
6. обучение специалистов (тренинги, семинары);
7. разработка эффективных систем мотивации специалистов (материальное и не материальное вознаграждение);
8. мониторинг рынка пенсионных услуг на основе открытых источников информации;
9. контроль и методологическое обеспечение деятельности агентской сети по договорной работе;
10. составление оперативных и статистических данных;
11. ведение базы данных пенсионных договоров.

октябрь 1999 — июль 2002
2 года и 10 месяцев

Начальник отдела назначения и перерасчета пенсий и пособий

(Полная занятость)

Управление социальной защиты населения р-на "Проспект Вернадского", г. Москва.

1. руководство и организация работы отдела (около 7 чел);
2. общение с представителями организаций и населением, проверка обоснованности выдачи документов;
3. представление интересов организации в районных судах и в Московском городском суде по вопросам пенсионного обеспечения и социальной защиты населения.

сентябрь 1995 — октябрь 1999
4 года и 2 месяца

Главный специалист отдела назначения и перерасчета пенсий

(Полная занятость)

Управлений социальной защиты населения районов г.Москвы, г. Москва.

1.проверка правильности и обоснованности назначения и перерасчета пенсий;
2.общение с населением по вопросам пенсионного обеспечения.

Ключевые навыки
1. Знание норм Трудового законодательства и права социального обеспечения.
2. Знание норм действующего государственного и негосударственного пенсионного законодательства;
3. Наличие опыта преподавания по специальностям: «Трудовое право», «Право социального обеспечения», «Правовое регулирования рекламной деятельности», «Правовые основы журналистики», «Правоведение» в Юридическом институте Московского государственного университета путей сообщения, Московской финансово-юридической академии.
4. Проведения семинаров, лекций в Высшей школе управления при Московском государственном педагогическом университете, в Учебном центре Московской городской телефонной сети, в ОАО «Аэрофлот» и в ОАО «Международном аэропорту Шереметьево».

Компьютерные навыки:
Internet Explorer, Outlook Express, PowerPoint, Word, Excel, Access.
Учился

по 2006

Академия труда и социальных отношений Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Аспирантура. Специальность: Кандидат юридических наук. Форма обучения: Заочная.

по 2002

Российский государственный социальный университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: "Социальная работа". Специальность: "Управление и администрирование в социальной сфере", "Психосоциальная работа с населением". Форма обучения: Заочная.

по 1995

Колледж при Российском Независимом Университет Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Бухгалтерский учет. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Механизмы борьбы с коррупцией и противодействия отмыванию денег: международный опыт и национальная практика. МГИМО МИД России – Европейском учебном институте, г. Москва

2012

Как работать с "трудными" подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях. НОУ ДО Бизнес школа SRC, г. Москва

2012

Эффективные продажи. МГУ им. Ломоносова, г. Москва

2012

Effectiye Sailing. American Business Studies, г. Москва

2001

"Порядок назначения пенсий в связи с особыми условиями труда". Факультет повышения квалификации МИКХ и С, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 555538 обновлено 7 октября, 12:44
Директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (16 июля 1978)
Не женат, есть дети
Москва, м. Тульская
Опыт работы 21 год и 4 месяца
Начальник отдела поддержки и развития корпоративной пенсионной программы
3 года 5 месяцев
август 2013  — н.в.
БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»), Москва, полная занятость
Основные достижения:
1. Обеспечил разработку и внедрение 5 новых продуктов и дополнительных услуг для организаций и предприятий Холдинга «РЖД».
2. Внедрение новых продуктов позволило увеличить объем актив под управлением Фонда на 30 % (с 203 млрд. руб. до 300 млрд. руб.).
3. Обеспечил разработку и согласование нормативных документов для реализации НПО в ОАО "РЖД", а также в учреждениях и ДЗО ОАО «РЖД» (Договора, Положение НПО и т.д.);
4. Внедрены Бизнес-процессы НПФ по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц, и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.

Основные решаемые задачи:
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- организация сбора, обработки и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.
- Моделирование и прогнозирование затрат предприятия и осуществление актуарных расчетов,
- участвовал в выставках семинарах по НПО.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- умение организовать процесс согласования документов с ТОП-менеджерами компаний в запланированные сроки и желательным результатом.
Директор по корпоративным пенсионным программам, руководитель департамента
4 года 9 месяцев
декабрь 2008  — август 2013
НПФ "Атомгарант" (Холдинг ГК «РОСАТОМ»), Москва, полная занятость
Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями ГК «Росатом» (управляющие компании (ОАО «Росэнергоатом», ОАО «Атомэнергомаш», ОАО «Корпорация «ТВЭЛ», и т.д.) и крупнейшие предприятия отрасли (ПО «МАЯК», ФГУП «АТОМФЛОТ», ОАО «УЭХК», ОАО «ППГХО» и т.д.) с численностью работников до 10 000 чел);
- 1 –й год работы 2 клиента + 38 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 15 клиентов + 208 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 17 клиентов + 306 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 573 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 5 раза (с 2,2 млрд. руб. до 11,1 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 5 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.
Начальник Управления развития дополнительного пенсионного обеспечения
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2008
НПФ Социум (ГК "Базовый элемент"), Москва, полная занятость
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- проведение переговоров с ТОП-менеджерами компаний ГК "Базовый элемент" по поводу заключения договоров;
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- описание Бизнес-процессов фонда по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.
- подготовка полного комплекта документов для участия в тендерах;
- сбор, обработка и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.
Начальник Отдела координации пенсионных программ
3 года 5 месяцев
декабрь 2004  — апрель 2008
БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»), полная занятость
Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями Холдинга РЖД (федерального уровня (ОАО «ТрансКонтейнер», ОАО «Рефсервис», ОАО, ОАО «Росжелдорпроект», ОАО «Элтеза» и т.д.) крупрупнейшие предприятия отрасли (ОАО «АК «Железные дороги Якутии», ОАО «Желдорреммаш», и т.д.) с численностью работников до 7 000 чел);
- 1 –й год работы 1 клиент + 18 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 11 клиентов + 176 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 19 клиентов + 639 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 440 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 4,8 раза (с 18 млрд. руб. до 86 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 4 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- организация деятельности филиалов фонда по обязательному пенсионному страхованию (по заключению Договоров ОПС с застрахованными и трансфер-агентских соглашений с ПФР);
- проведение информационно-разъяснительных мероприятий по ОПС (в том числе в рамках реализации Соглашений с регионами);
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.
Старший менеджер отдела по работе с клиентами
2 года 5 месяцев
июль 2002  — ноябрь 2004
Негосударственный пенсионный фонд «Социальный партнер» (ранее НПФ "Аэрофлот-Гарант)", Москва, полная занятость
1. руководство специалистами агентской сети (около 50 чел.) заключающими индивидуальные договора о негосударственном пенсионном обеспечении;
2. ведение переговоров с руководством предприятий по поводу развития системы НПО;
3. разработка пенсионной программы Аэрофлота (количественные показатели привлечения к НПО);
3. представление интересов Фонда в районных судах по вопросам пенсионного обеспечения.
4. участие в разработке и совершенствовании положения о НПО;
5. разработка и составление договоров о НПО (негосударственное пенсионное обеспечение) и дополнительных соглашений к ним;
6. обучение специалистов (тренинги, семинары);
7. разработка эффективных систем мотивации специалистов (материальное и не материальное вознаграждение);
8. мониторинг рынка пенсионных услуг на основе открытых источников информации;
9. контроль и методологическое обеспечение деятельности агентской сети по договорной работе;
10. составление оперативных и статистических данных;
11. ведение базы данных пенсионных договоров.
Начальник отдела назначения и перерасчета пенсий и пособий
2 года 10 месяцев
октябрь 1999  — июль 2002
Управление социальной защиты населения р-на "Проспект Вернадского", Москва, полная занятость
1. руководство и организация работы отдела (около 7 чел);
2. общение с представителями организаций и населением, проверка обоснованности выдачи документов;
3. представление интересов организации в районных судах и в Московском городском суде по вопросам пенсионного обеспечения и социальной защиты населения.
Главный специалист отдела назначения и перерасчета пенсий
4 года 2 месяца
сентябрь 1995  — октябрь 1999
Управлений социальной защиты населения районов г.Москвы, Москва, полная занятость
1.проверка правильности и обоснованности назначения и перерасчета пенсий;
2.общение с населением по вопросам пенсионного обеспечения.
Высшее образование
2006
Академия труда и социальных отношений
Кандидат наук
Аспирантура
Заочная форма обучения
Кандидат юридических наук
2002
Российский государственный социальный университет
"Социальная работа"
Заочная форма обучения
"Управление и администрирование в социальной сфере", "Психосоциальная работа с населением"
Среднее специальное образование
1995
Колледж при Российском Независимом Университет
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтерский учет
Курсы
2015
МГИМО МИД России – Европейском учебном институте
Механизмы борьбы с коррупцией и противодействия отмыванию денег: международный опыт и национальная практика
Москва
2012
НОУ ДО Бизнес школа SRC
Как работать с "трудными" подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях
Москва
2012
МГУ им. Ломоносова
Эффективные продажи
Москва
2012
American Business Studies
Effectiye Sailing
Москва
2001
Факультет повышения квалификации МИКХ и С
"Порядок назначения пенсий в связи с особыми условиями труда"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Знание норм Трудового законодательства и права социального обеспечения.
2. Знание норм действующего государственного и негосударственного пенсионного законодательства;
3. Наличие опыта преподавания по специальностям: «Трудовое право», «Право социального обеспечения», «Правовое регулирования рекламной деятельности», «Правовые основы журналистики», «Правоведение» в Юридическом институте Московского государственного университета путей сообщения, Московской финансово-юридической академии.
4. Проведения семинаров, лекций в Высшей школе управления при Московском государственном педагогическом университете, в Учебном центре Московской городской телефонной сети, в ОАО «Аэрофлот» и в ОАО «Международном аэропорту Шереметьево».

Компьютерные навыки:
Internet Explorer, Outlook Express, PowerPoint, Word, Excel, Access.