Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 555538Обновлено 7 октября 2016
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 39 лет (16 июля 1978), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Тульская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 4 месяца
4 года и 5 месяцев
август 2013 — н.в.
Начальник отдела поддержки и развития корпоративной пенсионной программы
БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»), Москва, полная занятость
Основные достижения:
1. Обеспечил разработку и внедрение 5 новых продуктов и дополнительных услуг для организаций и предприятий Холдинга «РЖД».
2. Внедрение новых продуктов позволило увеличить объем актив под управлением Фонда на 30 % (с 203 млрд. руб. до 300 млрд. руб.).
3. Обеспечил разработку и согласование нормативных документов для реализации НПО в ОАО "РЖД", а также в учреждениях и ДЗО ОАО «РЖД» (Договора, Положение НПО и т.д.);
4. Внедрены Бизнес-процессы НПФ по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц, и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.

Основные решаемые задачи:
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- организация сбора, обработки и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.
- Моделирование и прогнозирование затрат предприятия и осуществление актуарных расчетов,
- участвовал в выставках семинарах по НПО.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- умение организовать процесс согласования документов с ТОП-менеджерами компаний в запланированные сроки и желательным результатом.
4 года и 9 месяцев
декабрь 2008 — август 2013
Директор по корпоративным пенсионным программам, руководитель департамента
НПФ "Атомгарант" (Холдинг ГК «РОСАТОМ»), Москва, полная занятость
Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями ГК «Росатом» (управляющие компании (ОАО «Росэнергоатом», ОАО «Атомэнергомаш», ОАО «Корпорация «ТВЭЛ», и т.д.) и крупнейшие предприятия отрасли (ПО «МАЯК», ФГУП «АТОМФЛОТ», ОАО «УЭХК», ОАО «ППГХО» и т.д.) с численностью работников до 10 000 чел);
- 1 –й год работы 2 клиента + 38 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 15 клиентов + 208 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 17 клиентов + 306 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 573 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 5 раза (с 2,2 млрд. руб. до 11,1 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 5 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2008
Начальник Управления развития дополнительного пенсионного обеспечения
НПФ Социум (ГК "Базовый элемент"), Москва, полная занятость
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- проведение переговоров с ТОП-менеджерами компаний ГК "Базовый элемент" по поводу заключения договоров;
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- описание Бизнес-процессов фонда по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.
- подготовка полного комплекта документов для участия в тендерах;
- сбор, обработка и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.
3 года и 5 месяцев
декабрь 2004 — апрель 2008
Начальник Отдела координации пенсионных программ
БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»), полная занятость
Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями Холдинга РЖД (федерального уровня (ОАО «ТрансКонтейнер», ОАО «Рефсервис», ОАО, ОАО «Росжелдорпроект», ОАО «Элтеза» и т.д.) крупрупнейшие предприятия отрасли (ОАО «АК «Железные дороги Якутии», ОАО «Желдорреммаш», и т.д.) с численностью работников до 7 000 чел);
- 1 –й год работы 1 клиент + 18 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 11 клиентов + 176 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 19 клиентов + 639 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 440 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 4,8 раза (с 18 млрд. руб. до 86 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 4 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- организация деятельности филиалов фонда по обязательному пенсионному страхованию (по заключению Договоров ОПС с застрахованными и трансфер-агентских соглашений с ПФР);
- проведение информационно-разъяснительных мероприятий по ОПС (в том числе в рамках реализации Соглашений с регионами);
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.
2 года и 5 месяцев
июль 2002 — ноябрь 2004
Старший менеджер отдела по работе с клиентами
Негосударственный пенсионный фонд «Социальный партнер» (ранее НПФ "Аэрофлот-Гарант)", Москва, полная занятость
1. руководство специалистами агентской сети (около 50 чел.) заключающими индивидуальные договора о негосударственном пенсионном обеспечении;
2. ведение переговоров с руководством предприятий по поводу развития системы НПО;
3. разработка пенсионной программы Аэрофлота (количественные показатели привлечения к НПО);
3. представление интересов Фонда в районных судах по вопросам пенсионного обеспечения.
4. участие в разработке и совершенствовании положения о НПО;
5. разработка и составление договоров о НПО (негосударственное пенсионное обеспечение) и дополнительных соглашений к ним;
6. обучение специалистов (тренинги, семинары);
7. разработка эффективных систем мотивации специалистов (материальное и не материальное вознаграждение);
8. мониторинг рынка пенсионных услуг на основе открытых источников информации;
9. контроль и методологическое обеспечение деятельности агентской сети по договорной работе;
10. составление оперативных и статистических данных;
11. ведение базы данных пенсионных договоров.
2 года и 10 месяцев
октябрь 1999 — июль 2002
Начальник отдела назначения и перерасчета пенсий и пособий
Управление социальной защиты населения р-на "Проспект Вернадского", Москва, полная занятость
1. руководство и организация работы отдела (около 7 чел);
2. общение с представителями организаций и населением, проверка обоснованности выдачи документов;
3. представление интересов организации в районных судах и в Московском городском суде по вопросам пенсионного обеспечения и социальной защиты населения.
4 года и 2 месяца
сентябрь 1995 — октябрь 1999
Главный специалист отдела назначения и перерасчета пенсий
Управлений социальной защиты населения районов г.Москвы, Москва, полная занятость
1.проверка правильности и обоснованности назначения и перерасчета пенсий;
2.общение с населением по вопросам пенсионного обеспечения.
Высшее образование
2006
Академия труда и социальных отношений
Кандидат наук
Аспирантура
Заочная форма обучения
Кандидат юридических наук
2002
Российский государственный социальный университет
"Социальная работа"
Заочная форма обучения
"Управление и администрирование в социальной сфере", "Психосоциальная работа с населением"
Среднее специальное образование
1995
Колледж при Российском Независимом Университет
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтерский учет
Курсы
2015
МГИМО МИД России – Европейском учебном институте
Механизмы борьбы с коррупцией и противодействия отмыванию денег: международный опыт и национальная практика
Москва
2012
НОУ ДО Бизнес школа SRC
Как работать с "трудными" подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях
Москва
2012
МГУ им. Ломоносова
Эффективные продажи
Москва
2012
American Business Studies
Effectiye Sailing
Москва
2001
Факультет повышения квалификации МИКХ и С
"Порядок назначения пенсий в связи с особыми условиями труда"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Знание норм Трудового законодательства и права социального обеспечения.
2. Знание норм действующего государственного и негосударственного пенсионного законодательства;
3. Наличие опыта преподавания по специальностям: «Трудовое право», «Право социального обеспечения», «Правовое регулирования рекламной деятельности», «Правовые основы журналистики», «Правоведение» в Юридическом институте Московского государственного университета путей сообщения, Московской финансово-юридической академии.
4. Проведения семинаров, лекций в Высшей школе управления при Московском государственном педагогическом университете, в Учебном центре Московской городской телефонной сети, в ОАО «Аэрофлот» и в ОАО «Международном аэропорту Шереметьево».

Компьютерные навыки:
Internet Explorer, Outlook Express, PowerPoint, Word, Excel, Access.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
200 000 Р
Генеральный директор / CEO, LONGEST CHANCE, юрисдикция Гонконг
Директор по продажам
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
80 000 Р
Директор по продажам, ООО \"Newwood\", ООО "Декопрофиль" - (производственно-торговая компания + дизайн экстерьеров, строительно-монтажные работы ) декинг, цокольный сайдинг, металлоконструкции, МАФы.
Директор по развитию, Директор по продажам
60 000 Р
Директор по продажам, ООО "Newwood" ( торгово-производственная компания ) изделия из декинга
Смотреть все резюме
Резюме № 555538 в открытом доступе Последнее обновление 7 октября 2016, 12:44

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 июля 1978, 39 лет. Не женат, есть дети.
Москва, м. Тульская
08.2013—н.в.   4 года 5 месяцев
Начальник отдела поддержки и развития корпоративной пенсионной программы
БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»), г. Москва, полная занятость.
Основные достижения:
1. Обеспечил разработку и внедрение 5 новых продуктов и дополнительных услуг для организаций и предприятий Холдинга «РЖД».
2. Внедрение новых продуктов позволило увеличить объем актив под управлением Фонда на 30 % (с 203 млрд. руб. до 300 млрд. руб.).
3. Обеспечил разработку и согласование нормативных документов для реализации НПО в ОАО "РЖД", а также в учреждениях и ДЗО ОАО «РЖД» (Договора, Положение НПО и т.д.);
4. Внедрены Бизнес-процессы НПФ по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц, и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.

Основные решаемые задачи:
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- организация сбора, обработки и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.
- Моделирование и прогнозирование затрат предприятия и осуществление актуарных расчетов,
- участвовал в выставках семинарах по НПО.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- умение организовать процесс согласования документов с ТОП-менеджерами компаний в запланированные сроки и желательным результатом.
12.2008—08.2013   4 года 9 месяцев
Директор по корпоративным пенсионным программам, руководитель департамента
НПФ "Атомгарант" (Холдинг ГК «РОСАТОМ»), г. Москва, полная занятость.
Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями ГК «Росатом» (управляющие компании (ОАО «Росэнергоатом», ОАО «Атомэнергомаш», ОАО «Корпорация «ТВЭЛ», и т.д.) и крупнейшие предприятия отрасли (ПО «МАЯК», ФГУП «АТОМФЛОТ», ОАО «УЭХК», ОАО «ППГХО» и т.д.) с численностью работников до 10 000 чел);
- 1 –й год работы 2 клиента + 38 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 15 клиентов + 208 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 17 клиентов + 306 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 573 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 5 раза (с 2,2 млрд. руб. до 11,1 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 5 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.
04.2008—11.2008   8 месяцев
Начальник Управления развития дополнительного пенсионного обеспечения
НПФ Социум (ГК "Базовый элемент"), г. Москва, полная занятость.
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- проведение переговоров с ТОП-менеджерами компаний ГК "Базовый элемент" по поводу заключения договоров;
- разработка нормативных документов для НПО физических лиц;
- описание Бизнес-процессов фонда по организации негосударственного пенсионного обеспечения юридических и физических лиц и их последующего сопровождения на протяжении действия договора.
- подготовка полного комплекта документов для участия в тендерах;
- сбор, обработка и анализ информации с филиалов и других обособленных структурных подразделений и подготовка информационно-аналитических справок для руководства.
12.2004—04.2008   3 года 5 месяцев
Начальник Отдела координации пенсионных программ
БЛАГОСОСТОЯНИЕ, НПФ (Холдинг ОАО «РЖД»), полная занятость.
Основные достижения:
1. Заключение договора с предприятиями Холдинга РЖД (федерального уровня (ОАО «ТрансКонтейнер», ОАО «Рефсервис», ОАО, ОАО «Росжелдорпроект», ОАО «Элтеза» и т.д.) крупрупнейшие предприятия отрасли (ОАО «АК «Железные дороги Якутии», ОАО «Желдорреммаш», и т.д.) с численностью работников до 7 000 чел);
- 1 –й год работы 1 клиент + 18 млн. руб. новых поступлений;
- 2 –й год работы 11 клиентов + 176 млн. руб. новых поступлений;
- 3 –й год работы 19 клиентов + 639 млн. руб. новых поступлений.
- 4 –й год работы 8 клиентов + 440 млн. руб. новых поступлений.
2. За период работы объем актив под управлением Фонда увеличился в 4,8 раза (с 18 млрд. руб. до 86 млрд. руб. - за счет привлечения новых клиентов и развития у клиентов действовавших программ).
Основные решаемые задачи:
- организация продаж финансовых услуг в формате B2В, . B2C,
- формирование направления продаж и организация дальнейшей работы,
- подбор персонала (подбор, обучение, мотивация) - численность 4 человек,
- планирование объема продаж и достижение плановых показателей за счет оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения стратегии поиска новых клиентов,
- личные продажи и заключение договоров с новыми клиентами (проведение переговоров с ТОП - менеджерами компаний и презентаций для потенциальных клиентов, а также консультирование по услугам),
- обучение менеджеров по продажам эффективным технологиям продаж с увеличением общей результативности,
- ежемесячная плановая отчетность по работе отдела
- подготовка и разработка документального сопровождения Корпоративных программ для крупных корпоративных клиентов.
- организация деятельности филиалов фонда по обязательному пенсионному страхованию (по заключению Договоров ОПС с застрахованными и трансфер-агентских соглашений с ПФР);
- проведение информационно-разъяснительных мероприятий по ОПС (в том числе в рамках реализации Соглашений с регионами);
- проведение семинаров и тренингов для повышения квалификации специалистов.

Мои сильные стороны как руководителя:
- нацеленность на результат,
- клиентоориентированность,
- навыки ведения переговоров с ТОП-менеджерами компаний.
07.2002—11.2004   2 года 5 месяцев
Старший менеджер отдела по работе с клиентами
Негосударственный пенсионный фонд «Социальный партнер» (ранее НПФ "Аэрофлот-Гарант)", г. Москва, полная занятость.
1. руководство специалистами агентской сети (около 50 чел.) заключающими индивидуальные договора о негосударственном пенсионном обеспечении;
2. ведение переговоров с руководством предприятий по поводу развития системы НПО;
3. разработка пенсионной программы Аэрофлота (количественные показатели привлечения к НПО);
3. представление интересов Фонда в районных судах по вопросам пенсионного обеспечения.
4. участие в разработке и совершенствовании положения о НПО;
5. разработка и составление договоров о НПО (негосударственное пенсионное обеспечение) и дополнительных соглашений к ним;
6. обучение специалистов (тренинги, семинары);
7. разработка эффективных систем мотивации специалистов (материальное и не материальное вознаграждение);
8. мониторинг рынка пенсионных услуг на основе открытых источников информации;
9. контроль и методологическое обеспечение деятельности агентской сети по договорной работе;
10. составление оперативных и статистических данных;
11. ведение базы данных пенсионных договоров.
10.1999—07.2002   2 года 10 месяцев
Начальник отдела назначения и перерасчета пенсий и пособий
Управление социальной защиты населения р-на "Проспект Вернадского", г. Москва, полная занятость.
1. руководство и организация работы отдела (около 7 чел);
2. общение с представителями организаций и населением, проверка обоснованности выдачи документов;
3. представление интересов организации в районных судах и в Московском городском суде по вопросам пенсионного обеспечения и социальной защиты населения.
09.1995—10.1999   4 года 2 месяца
Главный специалист отдела назначения и перерасчета пенсий
Управлений социальной защиты населения районов г.Москвы, г. Москва, полная занятость.
1.проверка правильности и обоснованности назначения и перерасчета пенсий;
2.общение с населением по вопросам пенсионного обеспечения.
Высшее (кандидат наук)
2006
Академия труда и социальных отношений
Факультет: Аспирантура
Заочная форма обучения
Специальность: Кандидат юридических наук
Высшее
2002
Российский государственный социальный университет
Факультет: "Социальная работа"
Заочная форма обучения
Специальность: "Управление и администрирование в социальной сфере", "Психосоциальная работа с населением"
Среднее специальное
1995
Колледж при Российском Независимом Университет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бухгалтерский учет
Курсы и тренинги
2015
МГИМО МИД России – Европейском учебном институте
Механизмы борьбы с коррупцией и противодействия отмыванию денег: международный опыт и национальная практика
Москва
2012
НОУ ДО Бизнес школа SRC
Как работать с "трудными" подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях
Москва
2012
МГУ им. Ломоносова
Эффективные продажи
Москва
2012
American Business Studies
Effectiye Sailing
Москва
2001
Факультет повышения квалификации МИКХ и С
"Порядок назначения пенсий в связи с особыми условиями труда"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Знание норм Трудового законодательства и права социального обеспечения.
2. Знание норм действующего государственного и негосударственного пенсионного законодательства;
3. Наличие опыта преподавания по специальностям: «Трудовое право», «Право социального обеспечения», «Правовое регулирования рекламной деятельности», «Правовые основы журналистики», «Правоведение» в Юридическом институте Московского государственного университета путей сообщения, Московской финансово-юридической академии.
4. Проведения семинаров, лекций в Высшей школе управления при Московском государственном педагогическом университете, в Учебном центре Московской городской телефонной сети, в ОАО «Аэрофлот» и в ОАО «Международном аэропорту Шереметьево».

Компьютерные навыки:
Internet Explorer, Outlook Express, PowerPoint, Word, Excel, Access.