Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4967481
5 января

Директор по продажам

140 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (14 ноября 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Жуковский, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 30 лет

ноябрь 2012 — н.в.
4 года и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

СуздальАгроПром, ООО, г. Москва.

Организация и управление дистрибуцией картофельных чипсов (start-up) и оптовыми продажами свежих овощей;
- развитие системы дистрибуции и продаж;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие.
Участие в проекте по организации и запуску производства чипсов.

август 2011 — ноябрь 2012
1 год и 4 месяца

Региональный директор по продажам

(Полная занятость)

Ювелирная компания "Камея", г. Москва.

• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.

май 2010 — сентябрь 2011
1 год и 5 месяцев

Директор филиала (зона ответственности ЦФО и Москва)

(Полная занятость)

Эльбор, г. Москва.

Управление крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и РЦ;
Обеспечение достижения запланированных финансовых и коммерческих показателей.
Организация сервисного и послепродажного обслуживания в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;
Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах.

май 2008 — май 2010
2 года и 1 месяц

Директор по продажам и маркетингу

(Полная занятость)

UMT, г. Москва.

• Руководил всем коммерческим блоком компании за искл. логистики;
• В подчинении 3 отдела и 2 службы (31 человек);
• Среднемесячный объём продаж 3 000 000 €
Достижения:
- разработал и реализовал стратегию развития компании на территории РФ и СНГ;
- создал коммерческую структуру компании;
- привёл деятельность всей компании к единым стандартам работы;
- разработал и реализовал стратегический план развития Компании на территории РФ и СНГ;
- разработал и внедрил политики, процедуры и все основные бизнес-процессы для систематизации коммерческой деятельности компании;
- За 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах, за счёт увеличения количественной дистрибуции и реализации стратегии развития;
- успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения);
- организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе;
- вывел на рынок новую ТМ DIXI (Швейцария).

май 2004 — май 2008
4 года и 1 месяц

Руководитель проекта

(Частичная занятость)

по контракту, г. Москва.

• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ компании Wall Street Institute и организовал работу коммерческого департамента и телемаркетинга компании, подобрал персонал.
• Разработал и внедрил систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ: разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж; разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры; разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.; сформировал торговые команды в регионах; создал департамент дистрибуции;
• Вывел на региональные рынки России компанию Calve Group (Австрия): привлек дистрибуторские компании для совместного бизнеса; подобрал и обучил торговую команду; организовал систему кредитного и финансового контроля; организовал службу по работе с покупателями; разработал и внедрил регламенты для организации системной работы;
• Разработал региональную стратегию развития для компании In Bev (Бельгия) в Омске
• Систематизировал продажи в компании «Альфа-Косметикс» (японская бытовая химия и косметика);
• Создал департамент развития и продаж в компании PROMA Group (Чехия)
• Открыл филиал компании Тандер и сеть магазинов «Магнит» в Твери: осуществил экономическую оценку региона и его потенциала; нашел помещения для офиса и магазинов самообслуживания; заключил договоры аренды, подряда, поставки, аутсорсинга, оказания услуг и т.п.; осуществлял контроль за инженерными, отделочными и строительными работами; - осуществлял контроль и управление финансовой деятельностью проекта; получил все необходимые разрешения и лицензии; осуществлял операционное управление до передачи стажёру.
• В подчинении до 500 человек.
• Достижения:
- все проекты были выполнены в сроки установленные графиками и в рамках запланированных бюджетов.

июль 1997 — май 2004
6 лет и 11 месяцев

Территориальный менеджер по продажам

(Полная занятость)

Gillette, г. Волгоград.

• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.
Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.

январь 1995 — июль 1997
2 года и 7 месяцев

Руководитель отдела

(Полная занятость)

Инит, г. Волгоград.

Руководство ремонтно-строительными работами.

июль 1986 — апрель 1994
7 лет и 10 месяцев

Курсант, офицер

(Полная занятость)

ПВ КГБ СССР.

Воинская служба.

Ключевые навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.
Учился

по 2010

Институт экономики и финансов «Синергия» Уровень образования: Высшее. Факультет: Стратегический менеджмент. Специальность: МBA. Форма обучения: Заочная.

по 1990

Высшее Военное Инженерное Училище Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление. Специальность: Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Переговоры с сетями. Magnum, г. Санкт-Петербург

2004

Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Управление временем; Целевой подбор персонала; Навыки проведения переговоров; Эффективные продажи; Управление дистрибутором; Управление ключевыми покупателями. Gillette Co, г. Санкт-Петербург

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4967481 обновлено 5 января, 14:20
Директор по продажам
140 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 47 лет (14 ноября 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Жуковский, готов к переезду
Опыт работы 30 лет
Коммерческий директор
4 года 4 месяца
ноябрь 2012  — н.в.
СуздальАгроПром, ООО, Москва, полная занятость
Организация и управление дистрибуцией картофельных чипсов (start-up) и оптовыми продажами свежих овощей;
- развитие системы дистрибуции и продаж;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие.
Участие в проекте по организации и запуску производства чипсов.
Региональный директор по продажам
1 год 4 месяца
август 2011  — ноябрь 2012
Ювелирная компания "Камея", Москва, полная занятость
• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.
Директор филиала (зона ответственности ЦФО и Москва)
1 год 5 месяцев
май 2010  — сентябрь 2011
Эльбор, Москва, полная занятость
Управление крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и РЦ;
Обеспечение достижения запланированных финансовых и коммерческих показателей.
Организация сервисного и послепродажного обслуживания в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;
Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах.
Директор по продажам и маркетингу
2 года 1 месяц
май 2008  — май 2010
UMT, Москва, полная занятость
• Руководил всем коммерческим блоком компании за искл. логистики;
• В подчинении 3 отдела и 2 службы (31 человек);
• Среднемесячный объём продаж 3 000 000 €
Достижения:
- разработал и реализовал стратегию развития компании на территории РФ и СНГ;
- создал коммерческую структуру компании;
- привёл деятельность всей компании к единым стандартам работы;
- разработал и реализовал стратегический план развития Компании на территории РФ и СНГ;
- разработал и внедрил политики, процедуры и все основные бизнес-процессы для систематизации коммерческой деятельности компании;
- За 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах, за счёт увеличения количественной дистрибуции и реализации стратегии развития;
- успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения);
- организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе;
- вывел на рынок новую ТМ DIXI (Швейцария).
Руководитель проекта
4 года 1 месяц
май 2004  — май 2008
по контракту, Москва, частичная занятость
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ компании Wall Street Institute и организовал работу коммерческого департамента и телемаркетинга компании, подобрал персонал.
• Разработал и внедрил систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ: разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж; разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры; разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.; сформировал торговые команды в регионах; создал департамент дистрибуции;
• Вывел на региональные рынки России компанию Calve Group (Австрия): привлек дистрибуторские компании для совместного бизнеса; подобрал и обучил торговую команду; организовал систему кредитного и финансового контроля; организовал службу по работе с покупателями; разработал и внедрил регламенты для организации системной работы;
• Разработал региональную стратегию развития для компании In Bev (Бельгия) в Омске
• Систематизировал продажи в компании «Альфа-Косметикс» (японская бытовая химия и косметика);
• Создал департамент развития и продаж в компании PROMA Group (Чехия)
• Открыл филиал компании Тандер и сеть магазинов «Магнит» в Твери: осуществил экономическую оценку региона и его потенциала; нашел помещения для офиса и магазинов самообслуживания; заключил договоры аренды, подряда, поставки, аутсорсинга, оказания услуг и т.п.; осуществлял контроль за инженерными, отделочными и строительными работами; - осуществлял контроль и управление финансовой деятельностью проекта; получил все необходимые разрешения и лицензии; осуществлял операционное управление до передачи стажёру.
• В подчинении до 500 человек.
• Достижения:
- все проекты были выполнены в сроки установленные графиками и в рамках запланированных бюджетов.
Территориальный менеджер по продажам
6 лет 11 месяцев
июль 1997  — май 2004
Gillette, Волгоград, полная занятость
• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.
Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.
Руководитель отдела
2 года 7 месяцев
январь 1995  — июль 1997
Инит, Волгоград, полная занятость
Руководство ремонтно-строительными работами.
Курсант, офицер
7 лет 10 месяцев
июль 1986  — апрель 1994
ПВ КГБ СССР, полная занятость
Воинская служба.
Высшее образование
2010
Институт экономики и финансов «Синергия»
Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
МBA
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы
2013
Magnum
Переговоры с сетями
Санкт-Петербург
2004
Gillette Co
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Управление временем; Целевой подбор персонала; Навыки проведения переговоров; Эффективные продажи; Управление дистрибутором; Управление ключевыми покупателями
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.