Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4339699Обновлено 26 апреля
В избранные

Директор по продажам, коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 39 лет, высшее образование, замужем, детей нет
Москва, м. Марксистская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
1 год и 10 месяцев
июль 2014 — апрель 2016
Руководитель по продажам
Федеральная розничная сеть "Окей", Москва
Зона ответственности ЦФО (Москва, Тольятти, Липецк, Воронеж, Иваново, Нижний Новгород)
июль-октябрь 2014 категории молоко, сыр, колбаса, мороженные продукты, увеличение зоны ответственности с ноября 2014 алкоголь, дополнительно с ноября 2015 года бакалея.
Основные обязанности:
Продажи:
• Выполнение плановых показателей по выручке, марже вверенных категорий;
• Работа с активной матрицей, рекомендации на ввод и на вывод позиций;
• Работа с ценообразованием в рамках существующей финансовой политики Компании;
• Организация мероприятий, направленных на увеличение покупательского спроса;
• Контроль соблюдения стандартов компании в ТТ (торговой точке) – оформление, мерчендайзинг.
• Контроль выполнения обязательств поставщиков в ТТ по товарообороту, по мерчендайзенгу (количество сотрудников и качество работы);
• Уменьшение процента списаний;
Персонал:
• Обучение руководителей отделов на месте в ТТ,
• Проведение тренингов;
• Проведение собеседований соискателей;
• Введение в должность руководителя отдела продаж.
Управление:
• Работа со стоками, с оборачиваемостью активной матрицы;
• Обеспечение коммуникации и взаимодействие между департаментами компании и магазинами;
• Расстановка приоритетов для руководителей отделов ТТ в условиях многозадачности.
Результаты:
• Вывод вверенных категорий на выполнение плановых показателей по ТО, за счет дополнительных точек контроля (система вечерних фотоотчетов);
• Организована ночная приемка и ночная выкладка молочной продукции за счет увеличения штата мерчендайзеров производителя;
• Разработана и внедрена оптимальная система уменьшения стоков по алкогольной продукции;
• Внедрена система уценки товаров с подходящими сроками.
1 год и 10 месяцев
июль 2012 — апрель 2014
Директор по развитию
ООО "Восток Инвест Море", Москва
Директор по развитию
ООО "Восток Инвест Море", г. Москва, полная занятость.

Поставленные задачи:
• Налаживание каналов сбыта продукции на территории Р. Ф. (опт, федеральные сети);
• Организовать работу с сетями первого эшелона с нуля;
• Подготовить сетевой продукт;
• Сделать оценку по доходности сетевого отдела.
• Поиск ключевых дилеров и налаживание с ними долгосрочных и прочных связей.

Обязанности:
Управление в соответствии с директивами собственников и установленными краткосрочными и долгосрочными планами. Самостоятельность и ответственность в принятии решений.
Постановка и развитие процессов планирования, контроля и управления деятельностью компании (бюджетирование, планирование и отчетность).
Анализ и оптимизация бизнес-процессов компании. Построение системы эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями и подразделениями, обеспечивающими основную деятельность:
• Подбор производства для фасовки продукта;
• Налаживание логистики;
• Формирование складского ассортимента;
• Разработка и выстраивание ценовой политики и стимулирующих факторов сбыта продукции.;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками;
• Стратегическое и оперативное управление финансовыми ресурсами, бизнес-процессами, финансовыми потоками.

Результаты:
• Подготовлен сетевой продукт;
• Заключены контракты с Метро, Х5, Монеткой;
• Сделана первичная оценка эффективности работы сетевого отдела.
Добавлены новые клиенты Казахстан, Новосибирск, Омск.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2010 — январь 2012
Руководитель торгового направления
ТД ГК Айсвел, Москва, полная занятость
Торговая политика:
* Развитие и эффективное управление торговыми направлениями;
- региональным отделом (Юг, Урал, Поволжье)
- сетевым отделом (сети Ашан, Атак, О’кей, Метро, Х5, Монетка, Авоська, Алые Паруса)
* Непосредственное участие в определении торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
* Определение целевых сегментов (товаров, клиентов, конкурентов);
* Организация открытия новых направлений, участие в разработке ассортиментной и ценовой политики.
Управление блоком продаж:
* Планирование стимулирующих мероприятий по группам клиентов на период, формирование бюджета на период;
* Формирование отчетов о текущем состоянии дел за период, описание и контроль выполнения бизнес процессов и регламентов отдела;
* Организация и участие в электронных торгах в сетевом сегменте с целью формирование ассортиментной матрицы и маркетинговых мероприятий в сети;
* Привлечение новых клиентов и личное участие в сложных переговорах;
Управление персоналом:
Постановка коммерческих задач перед сотрудниками направления, контроль и оценка эффективности их деятельности. Коучинг менеджеров отдела. Разработка критериев оплаты труда. Участие в подборе персонала
Результаты:
Рассчитано ценовое позиционирование региональной и сетевой матрицы продукции ТМ «Часар»
Подключены к работе все филиалы сети Х5 (был только ЦФО).
Расширена активная матрица сети Х5 с 3 SKU до 12 (6 SKU ЦФО остальные региональные)
Сеть О’кей подключен к работе через дистрибьютора СПБ
Заключены контракты с сетями Метро поставки через РЦ, Авоська (РЦ), Алые паруса (дистрибьютор), Атак (дистрибьютор), Виват (РЦ)
Рост объема продаж на 20%
10 месяцев
ноябрь 2009 — август 2010
Руководитель управления торговли (Опт, Розница. Сети.)
ГК Рамфуд, Москва, полная занятость
Формирование и эффективное управление отделами продаж на всей территории РФ. Обеспечение выполнения установленных планов продаж. Разработка возможных вариантов управленческих воздействий, направленных на обеспечение выполнения прогнозируемых значений по объемам продаж путем перераспределения бюджетов, изменения маркетинговой активности, рекомендаций по перераспределению планов, каналам сбыта, по позиционно. Ведение переговоров с первыми лицами компаний с целью начала сотрудничества, либо решения конфликтных ситуаций. Осуществление ежемесячного анализа (на основании ежемесячных планов продаж, отчетов о фактическом выполнении и прогнозов) Осуществление взаимодействия между смежными службами холдинга логистика, склад, производство
Результаты:
Введена бюджетная система планирования затрат торговли,
Введена система планирования и внедрения акций, рассчитанная на все каналы сбыта, в результате повысилась лояльность клиентов к продукту и компании, что привело к росту продаж
Изменена система мотивации, введена зависимость дохода сотрудника от выполнения плана продаж по группам продукта
Расширена география продаж холдинга
Объем продаж увеличен на 20%
2 года и 8 месяцев
сентябрь 2006 — апрель 2009
Директор по продажам
Промышленная группа «Аникеев Бизнес Инвест», Владимир, полная занятость
С июля 2008 года директор региональной группы Санкт-Петербург в подчинении 20 чел
С 2007-2008 года директор западной региональной группы (Тула, Курск, Тверь, Смоленск) в подчинении 30 чел
С сентября 2006-2007 года менеджер западной региональной группы
Управление продажами на вверенной Территории, развитие сети дистрибьюторов. Ведение переговоров с первыми лицами дист.копманий, заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности. Разработка, построение и реализация системы продаж в различных каналах сбыта (опт, сети, розница). Вывод нового продукта на рынок.
Стратегическое и тактическое планирование. Подбор персонала. Формирование сбытовой команды. Разработка форм отчётности для менеджеров и программ мотивациидля них и дистрибьюторов. Обучение, профессиональное развитие подчиненных.
Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов. Организация и контроль проведения маркетинговых, трейд-маркетинговых мероприятий.
Бюджетирование, анализ и планирование. Оптимизация затрат региональной группы. Организация работы с клиентами через банк по факторинговому обслуживанию. Ценообразование в регионе.
Логистика: планирование и управление.
3 года и 3 месяца
июль 2003 — сентябрь 2006
Менеджер по работе с клиентами
ЗАО "Холдинговая компания Ополье", Владимир, полная занятость
Менеджер по ведущим клиентам г. Москвы с 2005-2006
Координация и контроль работы подразделений компании при работе с сетевыми клиентами: Ашан, Перекресток, Седьмой континент г. Москва. Планирование заявок на производстве. Введение нового ассортимента в матрицу сети.
Специалист отдела заявок с 2004-2005
Оператор по приему заявок с 2003-2004
Прием заявок от клиентов. Формирование сводных заявок на производство. Анализ и планирование переходящих остатков на заводах
Высшее образование
2007
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Финансовый менеждмент
2003
Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых.
Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по биомедицинскому оборудованию
Курсы
2014
МГУ, University Business School (UBS)
Управление организацией - mini МВА
Москва
2007
Центр Бизнес-Технологий под управлением А. А. Плигина
Управление в стиле коучинг
Москва
2007
Центр Бизнес-Технологий под управлением А. А. Плигина
Технология эффективного управления
Москва
2006
Центр Бизнес-Технологий под управлением А. А. Плигина
Развитие стратегического мышления
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навык проведения переговоров с топ-менеджерами и собственниками бизнеса;
Опыт личных продаж; Развитие проектов start-up;
Навык построения дистрибьюции и ценовой политики;
Навык формирования бюджета отдела;
Навык подбор кадров и оптимизации штатной численности;
Умение ставить задачи сотрудникам и контроль за их выполнением
Навык разработки отчетности для менеджеров;
Навык подготовки и проведения презентаций, обучающих мероприятий;
Умение обрабатывать и систематизировать информацию.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь: 1С, Word, Ecxel, PowerPoint
Дополнительные сведения
Изучение английского языка
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 4339699 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 16:03

Резюме

Директор по продажам, коммерческий директор По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 апреля 1978, 39 лет. Замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва (м. Марксистская)
07.2014—04.2016   1 год 10 месяцев
Руководитель по продажам
Федеральная розничная сеть "Окей", г. Москва.
Зона ответственности ЦФО (Москва, Тольятти, Липецк, Воронеж, Иваново, Нижний Новгород)
июль-октябрь 2014 категории молоко, сыр, колбаса, мороженные продукты, увеличение зоны ответственности с ноября 2014 алкоголь, дополнительно с ноября 2015 года бакалея.
Основные обязанности:
Продажи:
• Выполнение плановых показателей по выручке, марже вверенных категорий;
• Работа с активной матрицей, рекомендации на ввод и на вывод позиций;
• Работа с ценообразованием в рамках существующей финансовой политики Компании;
• Организация мероприятий, направленных на увеличение покупательского спроса;
• Контроль соблюдения стандартов компании в ТТ (торговой точке) – оформление, мерчендайзинг.
• Контроль выполнения обязательств поставщиков в ТТ по товарообороту, по мерчендайзенгу (количество сотрудников и качество работы);
• Уменьшение процента списаний;
Персонал:
• Обучение руководителей отделов на месте в ТТ,
• Проведение тренингов;
• Проведение собеседований соискателей;
• Введение в должность руководителя отдела продаж.
Управление:
• Работа со стоками, с оборачиваемостью активной матрицы;
• Обеспечение коммуникации и взаимодействие между департаментами компании и магазинами;
• Расстановка приоритетов для руководителей отделов ТТ в условиях многозадачности.
Результаты:
• Вывод вверенных категорий на выполнение плановых показателей по ТО, за счет дополнительных точек контроля (система вечерних фотоотчетов);
• Организована ночная приемка и ночная выкладка молочной продукции за счет увеличения штата мерчендайзеров производителя;
• Разработана и внедрена оптимальная система уменьшения стоков по алкогольной продукции;
• Внедрена система уценки товаров с подходящими сроками.
07.2012—04.2014   1 год 10 месяцев
Директор по развитию
ООО "Восток Инвест Море", г. Москва.
Директор по развитию
ООО "Восток Инвест Море", г. Москва, полная занятость.

Поставленные задачи:
• Налаживание каналов сбыта продукции на территории Р. Ф. (опт, федеральные сети);
• Организовать работу с сетями первого эшелона с нуля;
• Подготовить сетевой продукт;
• Сделать оценку по доходности сетевого отдела.
• Поиск ключевых дилеров и налаживание с ними долгосрочных и прочных связей.

Обязанности:
Управление в соответствии с директивами собственников и установленными краткосрочными и долгосрочными планами. Самостоятельность и ответственность в принятии решений.
Постановка и развитие процессов планирования, контроля и управления деятельностью компании (бюджетирование, планирование и отчетность).
Анализ и оптимизация бизнес-процессов компании. Построение системы эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями и подразделениями, обеспечивающими основную деятельность:
• Подбор производства для фасовки продукта;
• Налаживание логистики;
• Формирование складского ассортимента;
• Разработка и выстраивание ценовой политики и стимулирующих факторов сбыта продукции.;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками;
• Стратегическое и оперативное управление финансовыми ресурсами, бизнес-процессами, финансовыми потоками.

Результаты:
• Подготовлен сетевой продукт;
• Заключены контракты с Метро, Х5, Монеткой;
• Сделана первичная оценка эффективности работы сетевого отдела.
Добавлены новые клиенты Казахстан, Новосибирск, Омск.
11.2010—01.2012   1 год 3 месяца
Руководитель торгового направления
ТД ГК Айсвел, г. Москва, полная занятость.
Торговая политика:
* Развитие и эффективное управление торговыми направлениями;
- региональным отделом (Юг, Урал, Поволжье)
- сетевым отделом (сети Ашан, Атак, О’кей, Метро, Х5, Монетка, Авоська, Алые Паруса)
* Непосредственное участие в определении торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
* Определение целевых сегментов (товаров, клиентов, конкурентов);
* Организация открытия новых направлений, участие в разработке ассортиментной и ценовой политики.
Управление блоком продаж:
* Планирование стимулирующих мероприятий по группам клиентов на период, формирование бюджета на период;
* Формирование отчетов о текущем состоянии дел за период, описание и контроль выполнения бизнес процессов и регламентов отдела;
* Организация и участие в электронных торгах в сетевом сегменте с целью формирование ассортиментной матрицы и маркетинговых мероприятий в сети;
* Привлечение новых клиентов и личное участие в сложных переговорах;
Управление персоналом:
Постановка коммерческих задач перед сотрудниками направления, контроль и оценка эффективности их деятельности. Коучинг менеджеров отдела. Разработка критериев оплаты труда. Участие в подборе персонала
Результаты:
Рассчитано ценовое позиционирование региональной и сетевой матрицы продукции ТМ «Часар»
Подключены к работе все филиалы сети Х5 (был только ЦФО).
Расширена активная матрица сети Х5 с 3 SKU до 12 (6 SKU ЦФО остальные региональные)
Сеть О’кей подключен к работе через дистрибьютора СПБ
Заключены контракты с сетями Метро поставки через РЦ, Авоська (РЦ), Алые паруса (дистрибьютор), Атак (дистрибьютор), Виват (РЦ)
Рост объема продаж на 20%
11.2009—08.2010   10 месяцев
Руководитель управления торговли (Опт, Розница. Сети.)
ГК Рамфуд, г. Москва, полная занятость.
Формирование и эффективное управление отделами продаж на всей территории РФ. Обеспечение выполнения установленных планов продаж. Разработка возможных вариантов управленческих воздействий, направленных на обеспечение выполнения прогнозируемых значений по объемам продаж путем перераспределения бюджетов, изменения маркетинговой активности, рекомендаций по перераспределению планов, каналам сбыта, по позиционно. Ведение переговоров с первыми лицами компаний с целью начала сотрудничества, либо решения конфликтных ситуаций. Осуществление ежемесячного анализа (на основании ежемесячных планов продаж, отчетов о фактическом выполнении и прогнозов) Осуществление взаимодействия между смежными службами холдинга логистика, склад, производство
Результаты:
Введена бюджетная система планирования затрат торговли,
Введена система планирования и внедрения акций, рассчитанная на все каналы сбыта, в результате повысилась лояльность клиентов к продукту и компании, что привело к росту продаж
Изменена система мотивации, введена зависимость дохода сотрудника от выполнения плана продаж по группам продукта
Расширена география продаж холдинга
Объем продаж увеличен на 20%
09.2006—04.2009   2 года 8 месяцев
Директор по продажам
Промышленная группа «Аникеев Бизнес Инвест», г. Владимир, полная занятость.
С июля 2008 года директор региональной группы Санкт-Петербург в подчинении 20 чел
С 2007-2008 года директор западной региональной группы (Тула, Курск, Тверь, Смоленск) в подчинении 30 чел
С сентября 2006-2007 года менеджер западной региональной группы
Управление продажами на вверенной Территории, развитие сети дистрибьюторов. Ведение переговоров с первыми лицами дист.копманий, заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности. Разработка, построение и реализация системы продаж в различных каналах сбыта (опт, сети, розница). Вывод нового продукта на рынок.
Стратегическое и тактическое планирование. Подбор персонала. Формирование сбытовой команды. Разработка форм отчётности для менеджеров и программ мотивациидля них и дистрибьюторов. Обучение, профессиональное развитие подчиненных.
Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов. Организация и контроль проведения маркетинговых, трейд-маркетинговых мероприятий.
Бюджетирование, анализ и планирование. Оптимизация затрат региональной группы. Организация работы с клиентами через банк по факторинговому обслуживанию. Ценообразование в регионе.
Логистика: планирование и управление.
07.2003—09.2006   3 года 3 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ЗАО "Холдинговая компания Ополье", г. Владимир, полная занятость.
Менеджер по ведущим клиентам г. Москвы с 2005-2006
Координация и контроль работы подразделений компании при работе с сетевыми клиентами: Ашан, Перекресток, Седьмой континент г. Москва. Планирование заявок на производстве. Введение нового ассортимента в матрицу сети.
Специалист отдела заявок с 2004-2005
Оператор по приему заявок с 2003-2004
Прием заявок от клиентов. Формирование сводных заявок на производство. Анализ и планирование переходящих остатков на заводах
Высшее
2007
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Специальность: Финансовый менеждмент
Высшее
2003
Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых.
Факультет: Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по биомедицинскому оборудованию
Курсы и тренинги
2014
МГУ, University Business School (UBS)
Управление организацией - mini МВА
Москва
2007
Центр Бизнес-Технологий под управлением А. А. Плигина
Управление в стиле коучинг
Москва
2007
Центр Бизнес-Технологий под управлением А. А. Плигина
Технология эффективного управления
Москва
2006
Центр Бизнес-Технологий под управлением А. А. Плигина
Развитие стратегического мышления
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навык проведения переговоров с топ-менеджерами и собственниками бизнеса;
Опыт личных продаж; Развитие проектов start-up;
Навык построения дистрибьюции и ценовой политики;
Навык формирования бюджета отдела;
Навык подбор кадров и оптимизации штатной численности;
Умение ставить задачи сотрудникам и контроль за их выполнением
Навык разработки отчетности для менеджеров;
Навык подготовки и проведения презентаций, обучающих мероприятий;
Умение обрабатывать и систематизировать информацию.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь: 1С, Word, Ecxel, PowerPoint
Дополнительные сведения
Изучение английского языка