Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4314539
26 сентября 2016

Директор по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
30 лет (7 октября 1986), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 2 месяца

июнь 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Евродизайн, г. Москва.

- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого
блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными
на предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных
средств, отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения,
адаптации и аттестации менеджеров.
- Внедрение нового продукта (сантехника, отделочные материалы, лакокрасочное покрытие)
- Общая численность компании более 800 человек.
Достижения:
- выход на рынок СНГ
Оборот 2015 - 5 млн. руб., 2016 - 38 млн. руб.
- начало работы с федеральными строительными сетями (2016 год- оборот 25 млн. руб.)
- увеличение доходности предприятия на 8%
- снижение постоянных трат предприятия
- внедрение систем контроля за сотрудниками
- открытие собственных розничных магазинов (2 магазина)
- внедрение нового канала сбыта (индивидуальный заказ клиента). Клиенты: Газпром, Дикси, Пятерочка, Магнит.

апрель 2012 — апрель 2015
3 года и 1 месяц

Директор по продажам

ООО "Акрилан", г. Москва.

- Разработка программы привлечения к работе новых сетей DIY. Проведения мониторинга, составления коммерческих предложений, презентаций, вход в новые сети. 
- Проведение переговоров с сетевыми клиентами.- крупные федеральные и региональные сети формата DIY (OBI, Леруа Мерлен, Арсенал Трейд, Агава и пр.). 
- Постановка Smart-задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы, участие в приёме и увольнении сотрудников 
- Регламентация деятельности компании (схемы, должностные инструкции), автоматизация бизнес-процессов. 
- Стратегическое и тактическое планирование. 
- Создание и реализация маркетинговых проектов. 
- Ведение переговоров и заключение договоров с Российскими и зарубежными vip-партнерами 
- Определение ассортиментной политики компании 
- Подготовка к участию в выставке (написание технического задания дизайнерам рекламных каталогов и проектировщикам стендов, написание статей). 
- Создание и ведение Интернет проектов 
- создание системы и технологии управления качеством услуг (включая обратную связь от клиентов) 
- создание системы управления клиентскими отношениями 
— Поиск и контроль ключевых клиентов 
— Работа с формами отчетности менеджеров, ведение корпоративной базы 
— Проведение тренингов по продажам 
— Составление коммерческих предложений, введение новой продукции, маркетинг продукции и рынка 
— Выставление счетов, контроль поступлений, развитие дистрибуции в регионах, работа с дилерами и сетями 
— Поиск поставщиков и взаимодействие с ними 
— Составление планов продаж. 
— Ведение первичной документации 
— Составление отчетов по результатам работы 
— Создание отдела с нуля 
— Обозначение корпоративной этики отдела, плана продаж, формы отчетности, статистики продаж, планирование продаж. 
— Контроль работы торговых представителей по Москве и МО 
Достижения: 
Охват новой для бренда территории продаж – Урал, Сибирь (выход наоборот более 4 млн., руб., только одним видом продукции). Открытие филиалов с «нуля» (склад, офис) в Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Воронеже. 
Вход в новые (для компании) сети DIY: OBI, Мир Ремонта, Стройдепо, Аксон.

январь 2010 — март 2012
2 года и 3 месяца

Руководитель отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "Равак ру", г. Москва.

• Стратегическое планирование, развитие продаж и дистрибьюции во всех каналах сбыта на территории Москвы и области;
• Управление дистрибьюторами (постановка целей и задач, оценка эффективности работы, контроль выполнения условий дистрибьюторского контракта, рекомендованной территории и ценовой политики);
• Управление эксклюзивной командой продаж в регионе (подбор, обучение, мотивация, аттестация персонала, постановка задач, контроль качества выполнения, контроль выполнения стандартов компании);
• Управление локальным бюджетом;
• Обеспечение эффективного проведения федеральных и локальных продажных акций;
• Проведение аудитов территории в регионе;
• Своевременное предоставление отчетности;
Достижения:
• Рост продаж 74% (2010 vs 2009), 32% (2011 vs 2010)

август 2009 — декабрь 2009
5 месяцев

Руководитель отдела

(Полная занятость)

ООО"Коллекция", г. Москва.

- Распределение доставок по Москве и МО. Контроль своевременности и качества.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Контроль по межскладскому перемещению товара между центральным складом и региональным.
- Контроль работы склада московского филиала и работы подчиненных (10 человек).
- Проведение инвентаризации, контроль складских остатков.
- Координация работы принимаемых заказов розничных точек, клиентов по оптовым и
дилерским продажам.
- Ведение первичной документации.
- Контроль за правильностью оформления сопроводительной документации.
- Маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- Осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела

июнь 2007 — август 2009
2 года и 3 месяца

Заведующий секцией (Полная занятость)

(Полная занятость)

ООО "СХ-Трейдинг", г. Москва.

- маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- работа с гос. структурами
- проведение переговоров
- развитие рабочей базы
- решение конфликтных ситуаций
- Работа с персоналом фирмы (учеба, наставничество).
- Знаком весь спектр строительных материалов для внутренней отделки.
- Эффективное управление персоналом;
- Ведение установленной отчётности
- построение складского учета и деятельности.
- опыт управления складским персоналом (кладовщики, грузчики, водители автокары)
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела

март 2006 — июнь 2007
1 год и 4 месяца

Менеджер по продажам (Полная занятость)

(Полная занятость)

ООО "СХ-Трейдинг", г. Москва.

- Заключение спец. договоров;
- Консультирование клиентов;
- Решение конфликтные ситуаций;

Согласование с клиентом даты отгрузки и способа доставки.

декабрь 2005 — февраль 2006
3 месяца

Продавец-консультант (Полная занятость)

(Полная занятость)

ООО "Ирида-Плей, г. Москва, г. Москва.

Ключевые навыки
Выполнял функции заместителя генерального директора по региональным продажам. Охват территории: РФ, и страны СНГ. Поднялся по карьерной лестнице начиная с рядового менеджера торгового зала.
Высокая обучаемость, умение работать как в команде так и самостоятельно, ответственность. аккуратность, пунктуальность, активность, умение работать с людьми, коммуникабельность, целеустремленность, владение техникой продаж.
Воспитываем с супругой двоих детей, мальчика и девочку. Для меня это является самым главным достижением!!!!
Учился

по 2010

МГАФК Уровень образования: Высшее. Специальность: Специалист по физической культуре и спорту. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2011

Борьба с возражениями. Равак ру, г. Москва

2011

Организация рабочего времени. Равак ру, г. Москва

2011

Управление персоналом. Равак ру, г. Москва

2010

Решение конфликтный ситуаций в коллективе. Равак ру, г. Москва

2008

Управление персаналом. СХ- Трединг, г. Москва

2008

Тренинг по "КОУЧИНГУ". СХ- Трединг, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4314539 обновлено 26 сентября 2016, 10:04
Директор по продажам
100 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (7 октября 1986)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
Директор по продажам
1 год 9 месяцев
июнь 2015  — н.в.
Евродизайн, Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого
блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными
на предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных
средств, отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения,
адаптации и аттестации менеджеров.
- Внедрение нового продукта (сантехника, отделочные материалы, лакокрасочное покрытие)
- Общая численность компании более 800 человек.
Достижения:
- выход на рынок СНГ
Оборот 2015 - 5 млн. руб., 2016 - 38 млн. руб.
- начало работы с федеральными строительными сетями (2016 год- оборот 25 млн. руб.)
- увеличение доходности предприятия на 8%
- снижение постоянных трат предприятия
- внедрение систем контроля за сотрудниками
- открытие собственных розничных магазинов (2 магазина)
- внедрение нового канала сбыта (индивидуальный заказ клиента). Клиенты: Газпром, Дикси, Пятерочка, Магнит.
Директор по продажам
3 года 1 месяц
апрель 2012  — апрель 2015
ООО "Акрилан", Москва
- Разработка программы привлечения к работе новых сетей DIY. Проведения мониторинга, составления коммерческих предложений, презентаций, вход в новые сети. 
- Проведение переговоров с сетевыми клиентами.- крупные федеральные и региональные сети формата DIY (OBI, Леруа Мерлен, Арсенал Трейд, Агава и пр.). 
- Постановка Smart-задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы, участие в приёме и увольнении сотрудников 
- Регламентация деятельности компании (схемы, должностные инструкции), автоматизация бизнес-процессов. 
- Стратегическое и тактическое планирование. 
- Создание и реализация маркетинговых проектов. 
- Ведение переговоров и заключение договоров с Российскими и зарубежными vip-партнерами 
- Определение ассортиментной политики компании 
- Подготовка к участию в выставке (написание технического задания дизайнерам рекламных каталогов и проектировщикам стендов, написание статей). 
- Создание и ведение Интернет проектов 
- создание системы и технологии управления качеством услуг (включая обратную связь от клиентов) 
- создание системы управления клиентскими отношениями 
— Поиск и контроль ключевых клиентов 
— Работа с формами отчетности менеджеров, ведение корпоративной базы 
— Проведение тренингов по продажам 
— Составление коммерческих предложений, введение новой продукции, маркетинг продукции и рынка 
— Выставление счетов, контроль поступлений, развитие дистрибуции в регионах, работа с дилерами и сетями 
— Поиск поставщиков и взаимодействие с ними 
— Составление планов продаж. 
— Ведение первичной документации 
— Составление отчетов по результатам работы 
— Создание отдела с нуля 
— Обозначение корпоративной этики отдела, плана продаж, формы отчетности, статистики продаж, планирование продаж. 
— Контроль работы торговых представителей по Москве и МО 
Достижения: 
Охват новой для бренда территории продаж – Урал, Сибирь (выход наоборот более 4 млн., руб., только одним видом продукции). Открытие филиалов с «нуля» (склад, офис) в Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Воронеже. 
Вход в новые (для компании) сети DIY: OBI, Мир Ремонта, Стройдепо, Аксон.
Руководитель отдела региональных продаж
2 года 3 месяца
январь 2010  — март 2012
ООО "Равак ру", Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование, развитие продаж и дистрибьюции во всех каналах сбыта на территории Москвы и области;
• Управление дистрибьюторами (постановка целей и задач, оценка эффективности работы, контроль выполнения условий дистрибьюторского контракта, рекомендованной территории и ценовой политики);
• Управление эксклюзивной командой продаж в регионе (подбор, обучение, мотивация, аттестация персонала, постановка задач, контроль качества выполнения, контроль выполнения стандартов компании);
• Управление локальным бюджетом;
• Обеспечение эффективного проведения федеральных и локальных продажных акций;
• Проведение аудитов территории в регионе;
• Своевременное предоставление отчетности;
Достижения:
• Рост продаж 74% (2010 vs 2009), 32% (2011 vs 2010)
Руководитель отдела
5 месяцев
август   — декабрь 2009
ООО"Коллекция", Москва, полная занятость
- Распределение доставок по Москве и МО. Контроль своевременности и качества.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Контроль по межскладскому перемещению товара между центральным складом и региональным.
- Контроль работы склада московского филиала и работы подчиненных (10 человек).
- Проведение инвентаризации, контроль складских остатков.
- Координация работы принимаемых заказов розничных точек, клиентов по оптовым и
дилерским продажам.
- Ведение первичной документации.
- Контроль за правильностью оформления сопроводительной документации.
- Маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- Осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела
Заведующий секцией (Полная занятость)
2 года 3 месяца
июнь 2007  — август 2009
ООО "СХ-Трейдинг", Москва, полная занятость
- маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- работа с гос. структурами
- проведение переговоров
- развитие рабочей базы
- решение конфликтных ситуаций
- Работа с персоналом фирмы (учеба, наставничество).
- Знаком весь спектр строительных материалов для внутренней отделки.
- Эффективное управление персоналом;
- Ведение установленной отчётности
- построение складского учета и деятельности.
- опыт управления складским персоналом (кладовщики, грузчики, водители автокары)
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела
Менеджер по продажам (Полная занятость)
1 год 4 месяца
март 2006  — июнь 2007
ООО "СХ-Трейдинг", Москва, полная занятость
- Заключение спец. договоров;
- Консультирование клиентов;
- Решение конфликтные ситуаций;

Согласование с клиентом даты отгрузки и способа доставки.
Продавец-консультант (Полная занятость)
3 месяца
декабрь 2005  — февраль 2006
ООО "Ирида-Плей, г. Москва, Москва, полная занятость
Высшее образование
2010
МГАФК
Заочная форма обучения
Специалист по физической культуре и спорту
Курсы
2011
Равак ру
Борьба с возражениями
Москва
2011
Равак ру
Организация рабочего времени
Москва
2011
Равак ру
Управление персоналом
Москва
2010
Равак ру
Решение конфликтный ситуаций в коллективе
Москва
2008
СХ- Трединг
Управление персаналом
Москва
2008
СХ- Трединг
Тренинг по "КОУЧИНГУ"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Выполнял функции заместителя генерального директора по региональным продажам. Охват территории: РФ, и страны СНГ. Поднялся по карьерной лестнице начиная с рядового менеджера торгового зала.
Высокая обучаемость, умение работать как в команде так и самостоятельно, ответственность. аккуратность, пунктуальность, активность, умение работать с людьми, коммуникабельность, целеустремленность, владение техникой продаж.
Воспитываем с супругой двоих детей, мальчика и девочку. Для меня это является самым главным достижением!!!!