Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4314539Обновлено 13 июня
В избранные

Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 30 лет (7 октября 1986), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
10 месяцев
сентябрь 2016 — н.в.
Директор департамента прямых продаж
Русклимат, Москва, полная занятость
http://www.rusklimat.ru
Оптовая торговля
- Разработка внутренней документации, в том числе должностных инструкций
- Организация и постоянный контроль "жизнедеятельности" департамента
- Формирование мотивационной политики сотрудников департамента
- Внедрение внутреннего KPI за выполнение SMART задач, поставленных вне зоны ответственности сотрудника
- Годовое планирование с последующей разбивкой на полугодие, квартал, месяц, неделя
- Разработка стратегии развития департамента в разрезе год/месяц
- Работа с ДЗ, ПДЗ (постановка задач по сокращению доли ДЗ и ПДЗ, "путь развития"в сторону предоплаты)
- Контроль за соблюдением правил трудовой дисциплины в департаменте, согласно требованиям компании
- Сбор информации на вверенной территории и последующий ее анализ (действия конкурентов, ценообразование, складские мощности конкурентов)
- Непосредственное участие в подготовке и переговоров с VIP партнерами
- Оперативное руководство департаментом, эффективная оценка деятельности, ресурсов для выполнения поставленного руководством плана по продажам, прием на работу и увольнение персонала
- Работа с неликвидными остатками
- Контроль складского запаса под квотой департамента (ФРЦ, кросс-докинг, точка продаж)
- Разработка и контроль бюджета вверенного подразделения
- Разработка и контроль маркетингового бюджета
Достижения:
- Формирование отдела по работе с VIP клиентами (оборот за 6 месяцев 2017 года составил более 200 млн.руб.)
- Полностью укомплектованный штат сотрудников департамента
- Выполнение плана продаж 1 кв, 2 кв., 2017 года
- Разработка и внедрение новой мотивации и структуры департамента
- Начало работы с объектами Минобороны
- Вход в сети DIY ранее не работавшие с компанией Русклимат (Леруа, Петрович, ЦСК)
- Разработка и внедрение программы для монтажников (целевая аудитория) " Royal team"
2 года и 1 месяц
июнь 2015 — н.в.
Директор по продажам
Евродизайн, Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого
блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными
на предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных
средств, отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения,
адаптации и аттестации менеджеров.
- Внедрение нового продукта (сантехника, отделочные материалы, лакокрасочное покрытие)
- Общая численность компании более 800 человек.
Достижения:
- выход на рынок СНГ
Оборот 2015 - 5 млн. руб., 2016 - 38 млн. руб.
- начало работы с федеральными строительными сетями (2016 год- оборот 25 млн. руб.)
- увеличение доходности предприятия на 8%
- снижение постоянных трат предприятия
- внедрение систем контроля за сотрудниками
- открытие собственных розничных магазинов (2 магазина)
- внедрение нового канала сбыта (индивидуальный заказ клиента). Клиенты: Газпром, Дикси, Пятерочка, Магнит.
3 года и 1 месяц
апрель 2012 — апрель 2015
Директор по продажам
ООО "Акрилан", Москва
- Разработка программы привлечения к работе новых сетей DIY. Проведения мониторинга, составления коммерческих предложений, презентаций, вход в новые сети. 
- Проведение переговоров с сетевыми клиентами.- крупные федеральные и региональные сети формата DIY (OBI, Леруа Мерлен, Арсенал Трейд, Агава и пр.). 
- Постановка Smart-задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы, участие в приёме и увольнении сотрудников 
- Регламентация деятельности компании (схемы, должностные инструкции), автоматизация бизнес-процессов. 
- Стратегическое и тактическое планирование. 
- Создание и реализация маркетинговых проектов. 
- Ведение переговоров и заключение договоров с Российскими и зарубежными vip-партнерами 
- Определение ассортиментной политики компании 
- Подготовка к участию в выставке (написание технического задания дизайнерам рекламных каталогов и проектировщикам стендов, написание статей). 
- Создание и ведение Интернет проектов 
- создание системы и технологии управления качеством услуг (включая обратную связь от клиентов) 
- создание системы управления клиентскими отношениями 
— Поиск и контроль ключевых клиентов 
— Работа с формами отчетности менеджеров, ведение корпоративной базы 
— Проведение тренингов по продажам 
— Составление коммерческих предложений, введение новой продукции, маркетинг продукции и рынка 
— Выставление счетов, контроль поступлений, развитие дистрибуции в регионах, работа с дилерами и сетями 
— Поиск поставщиков и взаимодействие с ними 
— Составление планов продаж. 
— Ведение первичной документации 
— Составление отчетов по результатам работы 
— Создание отдела с нуля 
— Обозначение корпоративной этики отдела, плана продаж, формы отчетности, статистики продаж, планирование продаж. 
— Контроль работы торговых представителей по Москве и МО 
Достижения: 
Охват новой для бренда территории продаж – Урал, Сибирь (выход наоборот более 4 млн., руб., только одним видом продукции). Открытие филиалов с «нуля» (склад, офис) в Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Воронеже. 
Вход в новые (для компании) сети DIY: OBI, Мир Ремонта, Стройдепо, Аксон.
2 года и 3 месяца
январь 2010 — март 2012
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Равак ру", Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование, развитие продаж и дистрибьюции во всех каналах сбыта на территории Москвы и области;
• Управление дистрибьюторами (постановка целей и задач, оценка эффективности работы, контроль выполнения условий дистрибьюторского контракта, рекомендованной территории и ценовой политики);
• Управление эксклюзивной командой продаж в регионе (подбор, обучение, мотивация, аттестация персонала, постановка задач, контроль качества выполнения, контроль выполнения стандартов компании);
• Управление локальным бюджетом;
• Обеспечение эффективного проведения федеральных и локальных продажных акций;
• Проведение аудитов территории в регионе;
• Своевременное предоставление отчетности;
Достижения:
• Рост продаж 74% (2010 vs 2009), 32% (2011 vs 2010)
5 месяцев
август  — декабрь 2009
Руководитель отдела
ООО"Коллекция", Москва, полная занятость
- Распределение доставок по Москве и МО. Контроль своевременности и качества.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Контроль по межскладскому перемещению товара между центральным складом и региональным.
- Контроль работы склада московского филиала и работы подчиненных (10 человек).
- Проведение инвентаризации, контроль складских остатков.
- Координация работы принимаемых заказов розничных точек, клиентов по оптовым и
дилерским продажам.
- Ведение первичной документации.
- Контроль за правильностью оформления сопроводительной документации.
- Маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- Осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела
2 года и 3 месяца
июнь 2007 — август 2009
Заведующий секцией (Полная занятость)
ООО "СХ-Трейдинг", Москва, полная занятость
- маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- работа с гос. структурами
- проведение переговоров
- развитие рабочей базы
- решение конфликтных ситуаций
- Работа с персоналом фирмы (учеба, наставничество).
- Знаком весь спектр строительных материалов для внутренней отделки.
- Эффективное управление персоналом;
- Ведение установленной отчётности
- построение складского учета и деятельности.
- опыт управления складским персоналом (кладовщики, грузчики, водители автокары)
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела
1 год и 4 месяца
март 2006 — июнь 2007
Менеджер по продажам (Полная занятость)
ООО "СХ-Трейдинг", Москва, полная занятость
- Заключение спец. договоров;
- Консультирование клиентов;
- Решение конфликтные ситуаций;

Согласование с клиентом даты отгрузки и способа доставки.
3 месяца
декабрь 2005 — февраль 2006
Продавец-консультант (Полная занятость)
ООО "Ирида-Плей, г. Москва, Москва, полная занятость
Высшее образование
2010
МГАФК
Заочная форма обучения
Специалист по физической культуре и спорту
Курсы
2017
Русклимат
Планирование и долгосрочное партнерство
Москва
2017
Русклимат
SMART цели
Москва
2017
Русклимат
Управление конфликтом
Москва
2017
Русклимат
Стресс-менеджмент
Москва
2011
Равак ру
Борьба с возражениями
Москва
2011
Равак ру
Организация рабочего времени
Москва
2011
Равак ру
Управление персоналом
Москва
2010
Равак ру
Решение конфликтный ситуаций в коллективе
Москва
2008
СХ- Трединг
Управление персаналом
Москва
2008
СХ- Трединг
Тренинг по "КОУЧИНГУ"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В данный момент прохожу обучение по системе MBA специализация: Маркетинг и управление продажами в РАНХиГС (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. Окончание 2018 год.
Мастер спорта по самбо. Заканчивал школу Самбо-70.
Воспитываем с супругой троих детей.
Активная социальная и жизненная позиция.
Хобби - путешествие с семьей по нашей необъятной Родине.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Руководитель start up проекта, Нимита
Директор по продажам / Директор по развитию
Директор продаж
По договоренности
Директор по продажам, ООО Чистый Край
Директор по развитию бизнеса, Директор по продажам
По договоренности
Директор по развитию продаж, АО КБ "ЮНИСТРИМ"
Директор по развитию бизнеса, Директор по продажам
749 резюме
Резюме № 4314539 в открытом доступе Последнее обновление 13 июня, 10:28

Резюме

Директор по продажам 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 октября 1986, 30 лет. Женат, есть дети.
Москва
09.2016—н.в.   10 месяцев
Директор департамента прямых продаж
Русклимат, г. Москва, полная занятость.
- Разработка внутренней документации, в том числе должностных инструкций
- Организация и постоянный контроль "жизнедеятельности" департамента
- Формирование мотивационной политики сотрудников департамента
- Внедрение внутреннего KPI за выполнение SMART задач, поставленных вне зоны ответственности сотрудника
- Годовое планирование с последующей разбивкой на полугодие, квартал, месяц, неделя
- Разработка стратегии развития департамента в разрезе год/месяц
- Работа с ДЗ, ПДЗ (постановка задач по сокращению доли ДЗ и ПДЗ, "путь развития"в сторону предоплаты)
- Контроль за соблюдением правил трудовой дисциплины в департаменте, согласно требованиям компании
- Сбор информации на вверенной территории и последующий ее анализ (действия конкурентов, ценообразование, складские мощности конкурентов)
- Непосредственное участие в подготовке и переговоров с VIP партнерами
- Оперативное руководство департаментом, эффективная оценка деятельности, ресурсов для выполнения поставленного руководством плана по продажам, прием на работу и увольнение персонала
- Работа с неликвидными остатками
- Контроль складского запаса под квотой департамента (ФРЦ, кросс-докинг, точка продаж)
- Разработка и контроль бюджета вверенного подразделения
- Разработка и контроль маркетингового бюджета
Достижения:
- Формирование отдела по работе с VIP клиентами (оборот за 6 месяцев 2017 года составил более 200 млн.руб.)
- Полностью укомплектованный штат сотрудников департамента
- Выполнение плана продаж 1 кв, 2 кв., 2017 года
- Разработка и внедрение новой мотивации и структуры департамента
- Начало работы с объектами Минобороны
- Вход в сети DIY ранее не работавшие с компанией Русклимат (Леруа, Петрович, ЦСК)
- Разработка и внедрение программы для монтажников (целевая аудитория) " Royal team"
06.2015—н.в.   2 года 1 месяц
Директор по продажам
Евродизайн, г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого
блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными
на предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных
средств, отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения,
адаптации и аттестации менеджеров.
- Внедрение нового продукта (сантехника, отделочные материалы, лакокрасочное покрытие)
- Общая численность компании более 800 человек.
Достижения:
- выход на рынок СНГ
Оборот 2015 - 5 млн. руб., 2016 - 38 млн. руб.
- начало работы с федеральными строительными сетями (2016 год- оборот 25 млн. руб.)
- увеличение доходности предприятия на 8%
- снижение постоянных трат предприятия
- внедрение систем контроля за сотрудниками
- открытие собственных розничных магазинов (2 магазина)
- внедрение нового канала сбыта (индивидуальный заказ клиента). Клиенты: Газпром, Дикси, Пятерочка, Магнит.
04.2012—04.2015   3 года 1 месяц
Директор по продажам
ООО "Акрилан", г. Москва.
- Разработка программы привлечения к работе новых сетей DIY. Проведения мониторинга, составления коммерческих предложений, презентаций, вход в новые сети. 
- Проведение переговоров с сетевыми клиентами.- крупные федеральные и региональные сети формата DIY (OBI, Леруа Мерлен, Арсенал Трейд, Агава и пр.). 
- Постановка Smart-задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы, участие в приёме и увольнении сотрудников 
- Регламентация деятельности компании (схемы, должностные инструкции), автоматизация бизнес-процессов. 
- Стратегическое и тактическое планирование. 
- Создание и реализация маркетинговых проектов. 
- Ведение переговоров и заключение договоров с Российскими и зарубежными vip-партнерами 
- Определение ассортиментной политики компании 
- Подготовка к участию в выставке (написание технического задания дизайнерам рекламных каталогов и проектировщикам стендов, написание статей). 
- Создание и ведение Интернет проектов 
- создание системы и технологии управления качеством услуг (включая обратную связь от клиентов) 
- создание системы управления клиентскими отношениями 
— Поиск и контроль ключевых клиентов 
— Работа с формами отчетности менеджеров, ведение корпоративной базы 
— Проведение тренингов по продажам 
— Составление коммерческих предложений, введение новой продукции, маркетинг продукции и рынка 
— Выставление счетов, контроль поступлений, развитие дистрибуции в регионах, работа с дилерами и сетями 
— Поиск поставщиков и взаимодействие с ними 
— Составление планов продаж. 
— Ведение первичной документации 
— Составление отчетов по результатам работы 
— Создание отдела с нуля 
— Обозначение корпоративной этики отдела, плана продаж, формы отчетности, статистики продаж, планирование продаж. 
— Контроль работы торговых представителей по Москве и МО 
Достижения: 
Охват новой для бренда территории продаж – Урал, Сибирь (выход наоборот более 4 млн., руб., только одним видом продукции). Открытие филиалов с «нуля» (склад, офис) в Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Воронеже. 
Вход в новые (для компании) сети DIY: OBI, Мир Ремонта, Стройдепо, Аксон.
01.2010—03.2012   2 года 3 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Равак ру", г. Москва, полная занятость.
• Стратегическое планирование, развитие продаж и дистрибьюции во всех каналах сбыта на территории Москвы и области;
• Управление дистрибьюторами (постановка целей и задач, оценка эффективности работы, контроль выполнения условий дистрибьюторского контракта, рекомендованной территории и ценовой политики);
• Управление эксклюзивной командой продаж в регионе (подбор, обучение, мотивация, аттестация персонала, постановка задач, контроль качества выполнения, контроль выполнения стандартов компании);
• Управление локальным бюджетом;
• Обеспечение эффективного проведения федеральных и локальных продажных акций;
• Проведение аудитов территории в регионе;
• Своевременное предоставление отчетности;
Достижения:
• Рост продаж 74% (2010 vs 2009), 32% (2011 vs 2010)
08.2009—12.2009   5 месяцев
Руководитель отдела
ООО"Коллекция", г. Москва, полная занятость.
- Распределение доставок по Москве и МО. Контроль своевременности и качества.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Контроль по межскладскому перемещению товара между центральным складом и региональным.
- Контроль работы склада московского филиала и работы подчиненных (10 человек).
- Проведение инвентаризации, контроль складских остатков.
- Координация работы принимаемых заказов розничных точек, клиентов по оптовым и
дилерским продажам.
- Ведение первичной документации.
- Контроль за правильностью оформления сопроводительной документации.
- Маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- Осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела
06.2007—08.2009   2 года 3 месяца
Заведующий секцией (Полная занятость)
ООО "СХ-Трейдинг", г. Москва, полная занятость.
- маркетинговые коммуникации с ключевыми лицами компаний
- осуществление рекламной политики с целью привлечения клиентов
- работа с гос. структурами
- проведение переговоров
- развитие рабочей базы
- решение конфликтных ситуаций
- Работа с персоналом фирмы (учеба, наставничество).
- Знаком весь спектр строительных материалов для внутренней отделки.
- Эффективное управление персоналом;
- Ведение установленной отчётности
- построение складского учета и деятельности.
- опыт управления складским персоналом (кладовщики, грузчики, водители автокары)
- Планирование работы под чиненных и контроль за выполнением поставленной задачи;
- Прогнозирование и планирование объема продаж;
- Успешный опыт управления отделом;
- достижение результатов путем поэтапного планирования работы отдела
03.2006—06.2007   1 год 4 месяца
Менеджер по продажам (Полная занятость)
ООО "СХ-Трейдинг", г. Москва, полная занятость.
- Заключение спец. договоров;
- Консультирование клиентов;
- Решение конфликтные ситуаций;

Согласование с клиентом даты отгрузки и способа доставки.
12.2005—02.2006   3 месяца
Продавец-консультант (Полная занятость)
ООО "Ирида-Плей, г. Москва, г. Москва, полная занятость.
Высшее
2010
МГАФК
Заочная форма обучения
Специальность: Специалист по физической культуре и спорту
Курсы и тренинги
2017
Русклимат
Планирование и долгосрочное партнерство
Москва
2017
Русклимат
SMART цели
Москва
2017
Русклимат
Управление конфликтом
Москва
2017
Русклимат
Стресс-менеджмент
Москва
2011
Равак ру
Борьба с возражениями
Москва
2011
Равак ру
Организация рабочего времени
Москва
2011
Равак ру
Управление персоналом
Москва
2010
Равак ру
Решение конфликтный ситуаций в коллективе
Москва
2008
СХ- Трединг
Управление персаналом
Москва
2008
СХ- Трединг
Тренинг по "КОУЧИНГУ"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В данный момент прохожу обучение по системе MBA специализация: Маркетинг и управление продажами в РАНХиГС (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. Окончание 2018 год.
Мастер спорта по самбо. Заканчивал школу Самбо-70.
Воспитываем с супругой троих детей.
Активная социальная и жизненная позиция.
Хобби - путешествие с семьей по нашей необъятной Родине.