40980724Обновлено 31 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
51 год (родился 27 ноября 1967)
Москва
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 27 лет и 3 месяца

    • апрель 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор департамента категорийного управления и закупок

    Группа Компаний ИЗОЛЮКС, Москва
    Торговля строительными и отделочными материалами

    Обязанности:

    Реализация ассортиментной и закупочной стратегии, планирование и исполнение целевых бюджетных показателей (выручка, валовая прибыль, управленческие расходы) в зоне своей ответственности, отчетность Учредителям Компании. • Организация/ регламентация бизнес-процессов и операционных KPI, формирование команды, обучение, мотивация и контроль. • Управление ассортиментом и продажами: анализ рынка и формирование целевых ассортиментных матриц, ценообразование, анализ “воронки продаж” (WEB-аналитика, CRM, OLAP) и управление операционными KPI категорий. Взаимодействие с департаментами Маркетинга и Продаж: контент-менеджмент (каталог/ карточки товаров, листинги, логика выдачи, кросс-категорийные рекомендации и пр), работа с каналами привлечения трафика (SEO, SEM, SMM), трейд-маркетинговые акции, продуктовое обучение. • Управление закупками: организация закупок по различным схемам, управление товарным запасом (расчет сезонных нормативов, контроль наличия, ABCXYZ анализ, оборачиваемость, "борьба" с неликвидами). Управление товародвижением во взаимодействии с отделом Логистики и Складскими комплексами Компании. • Управление работой с поставщиками: выбор/ оценка поставщиков, согласование договоров и коммерческих условий, совместные маркетинговые акции, контроль исполнения договорных обязательств, взаиморасчеты, первичный документооборот • Ведение внутренних проектов по усовершенствованию бизнес-процессов и инструментов управления: описание процессов и требований к системам (ТЗ), тестирование/ внедрение в операционную деятельность (блоки управления ассортиментом/ закупками/ ценами/ документооборотом в 1С, отчетность и аналитика в OLAP).
    • март 2011 – декабрь 2015
    • 4 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор/ Директор по категорийному управлению

    Wikimart, Москва
    Интернет - торговый центр

    Обязанности:

    Организация и управление структурами коммерческой службы Компании, ответственность за выполнение планов по продажам и валовой прибыли. • Управление ассортиментом и продажами (категории Электроника и Бытовая техника, DIY и Товары для дома, Детство, Спорт): анализ спроса на рынке, планирование целевого ассортимента и продаж, ценообразование, анализ и управление операционными KPI (количество/ активность SKU, качество контента, визиты, конверсия, заказы, отказы, средний чек, CPO/PPO и т.д.). Взаимодействие с Онлайн-маркетингом по развитию продаж: контент-менеджмент и онлайн-мерчандайзинг (каталог и навигация, карточки товаров, листинги, логика выдачи, трансляция промо, кросс-категорийные рекомендации и пр), работа с каналами привлечения трафика (SEO, SEM, SMM), трейд-маркетинговые акции. Взаимодействие со Службой поддержки покупателей (колл-центр): продуктовое обучение и товарные рекомендации, внедрение “upsale/ cross sale” методик, акции для покупателей. • Управление работой с интернет-магазинами на площадке Викимарт-маркетплейс: поиск и привлечение, интеграция, контроль качества работы (SLA) и управление коммерческими условиями (% комиссий, оплаты и тп). • Управление закупками: выбор ассортимента и поставщиков, заключение договоров, интеграция и организация схем закупок, совместные маркетинговые акции, контроль взаиморасчетов и выполнения договорных обязательств, управление товарными запасами, взаимодействие с отделом логистики. • Управление персоналом: организация бизнес-процессов, формирование команды, обучение, контроль и мотивация • Проектная работа: разработка бизнес-процессов, формирование ТЗ разработчикам, тестирование и запуск в эксплуатацию новых инструментов управления (блоки управления ассортиментом, закупками, ценами, акциями в 1С, операционная аналитика в OLAP и WEB инструментах)
    • октябрь 2005 – декабрь 2010
    • 5 лет и 3 месяца

    Коммерческий директор департамента Бытовая Техника

    Федеральная розничная сеть "МИР", Москва

    Обязанности:

    Организация работы департамента, разработка и реализация коммерческой стратегии в зоне ответственности, обеспечение выполнения планов по продажам и валовой прибыли.
    • январь 1996 – сентябрь 2005
    • 9 лет и 9 месяцев

    Директор по продажам

    Electrolux, Москва

    Обязанности:

    Руководство продажами в зоне ответственности России, в Белоруссии и Казахстане, ответственность за выполнение планов по продажам и увеличение доли Компании на рынке. • Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании и контроль исполнения дистрибуторской, коммерческой и ассортиментной политики Компании на рынке • Годовое планирование продаж, ассортимента и маркетинговых BTL-мероприятий по каналам продаж и Ключевым клиентам (федеральные и региональные розничные сети, оптовые дистрибуторы) • Key account management: согласование годовых дистрибуторских контрактов с Ключевыми партнерами, контроль исполнения в части ассортимента и объемов закупок, анализ бизнеса Партнера и организация мероприятий по увеличению доли Electrolux в ассортименте ритейлера. • Развитие новых рынков сбыта: организация присутствия Electrolux и развитие продаж в регионах России, организация дистрибуции в Белоруссии и Казахстане. • Управление персоналом: менеджеры по продажам в Москве и регионах, офисы продаж в Белоруссии и Казахстане
    • май 1990 – январь 1996
    • 5 лет и 9 месяцев

    Менеджер по продажам

    ОАО Энергомашэкспорт, Москва

    Обязанности:

    Контроль исполнения контрактов (получение заказов от иностранных покупателей, согласование спецификаций, контроль производства на заводах России, контроль поставок оборудования, контроль пуска в эксплуатацию, поставки запчастей)

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Курс SEO, Курс по контекстной рекламе, Создание сайтов, Курс по интернет-маркетингу, Веб-аналитика

    "МИРБИС": Обучающий центр "CyberMarketing"
    • 2003

    Electrolux International Key Account Programme

    Международная школа менеджмента «Электролюкс».
    • 1998

    Эффективное управление продажами

    Международные курсы «Mercuri»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Управление продажами, Управление командой, Ценовая политика, B2B Продажи, Развитие продаж, Оптимизация бизнес-процессов, Региональное развитие, Start-up project, E-Commerce, Стратегическое планирование, Розничная торговля, Продажи через интернет

Дополнительные сведения:

Практический успешный опыт работы как в федеральном ритейле (классическая offline розница, e-commerce, omni-channel), так и в сегменте дистрибуции В2В, B2C на рынках России и ряда стран СНГ. Опыт работы в крупных российских и иностранных Компаниях и startup проектах. Знание принципов и практический опыт управления широким мультикатегорийным ассортиментом: Электроника и Бытовая техника, Товары для дома, Товары для детей, Товары для спорта, DIY, Строительство и ремонт. Знание принципов и опыт организации/ администрирования коммерческих процессов: - бизнес планирование и прогнозирование - категорийный менеджмент - организация закупок товаров и договорная работа. - B2B, B2C продажи - кросс-функциональное построение процессов взаимодействия внутри Компании - управление персоналом Опыт организации и ведения проектов по созданию и оптимизации бизнес-процессов.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный