Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3995692
13 ноября

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (17 октября 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 5 месяцев

сентябрь 2010 — май 2016
5 лет и 9 месяцев

Директор департамента продаж

(Полная занятость)

ООО "БФК" - лидер отрасли. Холдинг, более 1500 сотрудников., г. Красноярск.

В подчинении 70 чел. (региональные менеджеры, директора филиалов, руководители региональных складов, менеджеры продаж, конструкторы, диспетчеры, call-центр и пр.).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, маржинальная прибыль, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Анализ объема продаж (метр кв. и руб.) и рынка сбыта продукции. Выявление возможностей (сегментирование клиентов, оценка деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций рынка) и проблем, связанных с обслуживанием клиентов во всех каналах сбыта и как следствие формирование и выполнение стратегического плана департамента;
• Разработка и внедрение ценовой политики;
• Операционное управление коммерческим блоком компании (отделом дилерских продаж, 4-х торговых залов в г. Красноярске и филиалами в городах Иркутск и Абакан, 5-ю региональными складами в Красноярском крае и Иркутской области);
• Бюджетирование продаж, затрат, инвестиций и организация контроля за исполнением бюджета;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению дилеров компании и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами с целью расширения долгосрочного сотрудничества;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели и задачи);
• Внедрение стандартов, описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Увеличил долю компании на падающем рынке домохозяйств с 27% в 2012 г. до 39% в 2015 г.;
• Увеличил конверсию менеджеров по розничным продажам с 35% до 60%;
• В 2015 году увеличил клиентскую базу дилеров с 90 до 210 клиентов;
• Вывел изначально убыточный филиал в г. Абакане в прибыль. Открыл филиал в г. Иркутске с «0».

январь 2010 — август 2010
8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО «ТД Апрель» (Оптовая торговля, реализация алкоголя через традиционную розницу), г. Красноярск.

В подчинении 10 чел. (менеджеры, супервайзер).
Основные обязанности:
• Организация деятельности отдела продаж с «0»;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка);
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании, отчетно-плановой документации;
• Организация работы по поиску, привлечению, удержанию клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит и задачи);
• Разработка и внедрение стандартов для менеджеров по продажам.
Достижения:
• Организовал эффективную команду отдела продаж и систематизировал его работу через разработку и внедрение коммерческой политики, стандартов и инструкции;
• За 3 месяца привлек к сотрудничеству более 200 клиентов.

июль 2009 — январь 2010
7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Стройпромтрейд» (оптово-розничная торговля строительными и отделочными материалами), г. Красноярск.

В подчинении 30 чел. (руководители отделов традиционной розницы, стройки, собственной розницы и менеджеры по продажам).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, валовый доход, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Обеспечение продаж клиентам на территории г. Красноярска, Красноярского края, рес. Хакасии и Тыва;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит, задачи);
• Внедрение стандартов и описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Систематизировал работу отдела продаж через описание стандартов и внедрение системы контроля (отчетно-плановая документация, полевой аудит, KPI).

январь 2007 — июль 2009
2 года и 7 месяцев

Заместитель директора по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

ООО "Формула" Холдинг, более 2000 сотрудников. (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Абакан.

В подчинении 11 чел. (менеджеры, супервайзер, оператор, трейд-маркетолог).
Основные обязанности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Создание и внедрение коммерческой политики компании;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Разработка и проведение трэйд-маркетинговых программ;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности);
Достижения:
• Увеличил объем продаж в 2007 по отношению к 2006 на 55%, в 2008 к 2007 – 25%;
• Обеспечил лучшую количественную дистрибуцию новых торговых марок в Холдинге (более 90% покрытие АКБ).

февраль 2006 — январь 2007
1 год

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Абакан.

В подчинении 7 чел. (менеджеры по продажам).
Основные обязаности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности.
Достижения:
• Увеличил объем продаж на 120% и вывел компанию в прибыль по прямым затратам;
• Увеличил активную клиентскую базу компании в два раза.

февраль 2005 — январь 2006
1 год

Менеджер по обслуживанию ключевых клиентов

(Полная занятость)

ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Красноярск.

Основные обязанности:
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами, осуществление продаж сетевым клиентам и привлечение новых клиентов;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу, дистрибуции установленных руководством компании;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.

январь 2004 — февраль 2005
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Красноярск.

Основные обязанности:
• Ведение переговоров и осуществление продаж клиентам и поиск новых клиентов на вверенной территории;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу и дстрибуции установленных руководством компании;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.

Ключевые навыки
Знания: стратегии развития товара или компании. Методов планирования финансовых показателей компании и бюджетирования. Современных техник продаж. Способов сегментирования клиентов на рынке В2В. Порядка разработки соглашений, договоров и процедур их исполнения. Мерчендайзинга.
Навыки и умения: Создание предприятия с «0». Разработка стратегии и планирование бюджета компании. Разработка и реализация бизнес-плана компании. Описание и внедрение бизнес-процессов в отделе продаж. Формирование эффективной команды одела продаж и управление командой (подбор, обучение, мотивация, контроль). Разработка и внедрение стандартов работы менеджера по продажам от А до Я. Продвижение новых, приоритетных и «зависших» товаров. Навык прямых продаж.
Учился

по 1999

Хакасский государственный университет имени Н.Ф.Катанова Уровень образования: Высшее. Факультет: Биолого-химический. Специальность: Химик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

MBA "Стратегия". Международный институт менеджмента LINK, г. Красноярск

2011

От личной эффективности к удвоении прибыли. В. М. Любаров, г. Красноярск

2011

Мотивация к результативной деятельности. В. М. Любаров, г. СПетербург

2008

Управленческие поединки. The Union Consulting Group, г. Красноярск

2006

Эффективные продажи. Центр деловых технологий, г. Абакан

2005

Управленческие поединки. The Union Consulting Group, г. Красноярск

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Аналитический склад ума, требователен к себе и подчиненным, настойчив в достижении цели, энергичный, инициативный, принимаю самостоятельные решения и беру на себя ответственность. Постоянно повышаю свою квалификацию через чтение специализированной литературы, периодических изданий, дополнительного образования.
Владею программами: 1С7, 1С8, SAP, MS Office, Skype.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3995692 обновлено 13 ноября, 10:47
Директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (17 октября 1976)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Директор департамента продаж
5 лет 9 месяцев
сентябрь 2010 — май 2016
ООО "БФК" - лидер отрасли. Холдинг, более 1500 сотрудников., Красноярск, полная занятость
В подчинении 70 чел. (региональные менеджеры, директора филиалов, руководители региональных складов, менеджеры продаж, конструкторы, диспетчеры, call-центр и пр.).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, маржинальная прибыль, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Анализ объема продаж (метр кв. и руб.) и рынка сбыта продукции. Выявление возможностей (сегментирование клиентов, оценка деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций рынка) и проблем, связанных с обслуживанием клиентов во всех каналах сбыта и как следствие формирование и выполнение стратегического плана департамента;
• Разработка и внедрение ценовой политики;
• Операционное управление коммерческим блоком компании (отделом дилерских продаж, 4-х торговых залов в г. Красноярске и филиалами в городах Иркутск и Абакан, 5-ю региональными складами в Красноярском крае и Иркутской области);
• Бюджетирование продаж, затрат, инвестиций и организация контроля за исполнением бюджета;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению дилеров компании и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами с целью расширения долгосрочного сотрудничества;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели и задачи);
• Внедрение стандартов, описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Увеличил долю компании на падающем рынке домохозяйств с 27% в 2012 г. до 39% в 2015 г.;
• Увеличил конверсию менеджеров по розничным продажам с 35% до 60%;
• В 2015 году увеличил клиентскую базу дилеров с 90 до 210 клиентов;
• Вывел изначально убыточный филиал в г. Абакане в прибыль. Открыл филиал в г. Иркутске с «0».
Руководитель отдела продаж
8 месяцев
январь — август 2010
ЗАО «ТД Апрель» (Оптовая торговля, реализация алкоголя через традиционную розницу), Красноярск, полная занятость
В подчинении 10 чел. (менеджеры, супервайзер).
Основные обязанности:
• Организация деятельности отдела продаж с «0»;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка);
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании, отчетно-плановой документации;
• Организация работы по поиску, привлечению, удержанию клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит и задачи);
• Разработка и внедрение стандартов для менеджеров по продажам.
Достижения:
• Организовал эффективную команду отдела продаж и систематизировал его работу через разработку и внедрение коммерческой политики, стандартов и инструкции;
• За 3 месяца привлек к сотрудничеству более 200 клиентов.
Руководитель отдела продаж
7 месяцев
июль 2009 — январь 2010
ООО «Стройпромтрейд» (оптово-розничная торговля строительными и отделочными материалами), Красноярск, полная занятость
В подчинении 30 чел. (руководители отделов традиционной розницы, стройки, собственной розницы и менеджеры по продажам).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, валовый доход, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Обеспечение продаж клиентам на территории г. Красноярска, Красноярского края, рес. Хакасии и Тыва;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит, задачи);
• Внедрение стандартов и описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Систематизировал работу отдела продаж через описание стандартов и внедрение системы контроля (отчетно-плановая документация, полевой аудит, KPI).
Заместитель директора по маркетингу и продажам
2 года 7 месяцев
январь 2007 — июль 2009
ООО "Формула" Холдинг, более 2000 сотрудников. (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Абакан, полная занятость
В подчинении 11 чел. (менеджеры, супервайзер, оператор, трейд-маркетолог).
Основные обязанности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Создание и внедрение коммерческой политики компании;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Разработка и проведение трэйд-маркетинговых программ;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности);
Достижения:
• Увеличил объем продаж в 2007 по отношению к 2006 на 55%, в 2008 к 2007 – 25%;
• Обеспечил лучшую количественную дистрибуцию новых торговых марок в Холдинге (более 90% покрытие АКБ).
Начальник отдела продаж
1 год
февраль 2006 — январь 2007
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Абакан, полная занятость
В подчинении 7 чел. (менеджеры по продажам).
Основные обязаности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности.
Достижения:
• Увеличил объем продаж на 120% и вывел компанию в прибыль по прямым затратам;
• Увеличил активную клиентскую базу компании в два раза.
Менеджер по обслуживанию ключевых клиентов
1 год
февраль 2005 — январь 2006
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Красноярск, полная занятость
Основные обязанности:
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами, осуществление продаж сетевым клиентам и привлечение новых клиентов;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу, дистрибуции установленных руководством компании;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.
Торговый представитель
1 год 2 месяца
январь 2004 — февраль 2005
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Красноярск, полная занятость
Основные обязанности:
• Ведение переговоров и осуществление продаж клиентам и поиск новых клиентов на вверенной территории;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу и дстрибуции установленных руководством компании;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.
Высшее образование
1999
Хакасский государственный университет имени Н.Ф.Катанова
Биолого-химический
Дневная/Очная форма обучения
Химик
Курсы
2012
Международный институт менеджмента LINK
MBA "Стратегия"
Красноярск
2011
В. М. Любаров
От личной эффективности к удвоении прибыли
Красноярск
2011
В. М. Любаров
Мотивация к результативной деятельности
СПетербург
2008
The Union Consulting Group
Управленческие поединки
Красноярск
2006
Центр деловых технологий
Эффективные продажи
Абакан
2005
The Union Consulting Group
Управленческие поединки
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знания: стратегии развития товара или компании. Методов планирования финансовых показателей компании и бюджетирования. Современных техник продаж. Способов сегментирования клиентов на рынке В2В. Порядка разработки соглашений, договоров и процедур их исполнения. Мерчендайзинга.
Навыки и умения: Создание предприятия с «0». Разработка стратегии и планирование бюджета компании. Разработка и реализация бизнес-плана компании. Описание и внедрение бизнес-процессов в отделе продаж. Формирование эффективной команды одела продаж и управление командой (подбор, обучение, мотивация, контроль). Разработка и внедрение стандартов работы менеджера по продажам от А до Я. Продвижение новых, приоритетных и «зависших» товаров. Навык прямых продаж.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, требователен к себе и подчиненным, настойчив в достижении цели, энергичный, инициативный, принимаю самостоятельные решения и беру на себя ответственность. Постоянно повышаю свою квалификацию через чтение специализированной литературы, периодических изданий, дополнительного образования.
Владею программами: 1С7, 1С8, SAP, MS Office, Skype.