Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36590959
22 января

Директор по продажам, руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
35 лет (21 октября 1981), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 8 лет и 2 месяца

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Алкогольная компания (специализация компании - реализация алкогольной продукции импортного и отечественного производства по территории РФ по всем каналы сбыта)., г. Москва.

Функциональные обязанности:

Определение коммерческой политики компании.
Определение стратегии развития компании.
Бюджетирование.
Составление планов продаж и контроль их выполнения.
Контроль дебиторской задолженности.
Руководство торговой командой.
Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации.
Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами.
Запуск проектов СТМ категории Вино и Коньяк производства на территории РФ, категории Вино производство Чили, Франция.

Достижения:

Оптимизировала затраты по структуре с целью повышения рентабельности бизнеса.
Оптимизировала портфель компании.
Привлекла 5 новых поставщиков, организовала контрактное производство продукции СТМ на территории РФ.
Увеличила товарооборот компании в 2,5 раза за март 2016 г. – сентябрь 2016 г.
Увеличила количество клиентов на 170% за период работы в компании.
Оптимизировала дебиторскую задолженность.
Разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

В прямом подчинении - 30 чел
Причина поиска новой работы – смена собственника компании.

август 2013 — октябрь 2015
2 года и 3 месяца

Директор по продажам РФ ДМКТ

(Полная занятость)

ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (производство и продажа ликероводочной продукции на территории РФ), г. Место локации г Москва.

Функциональные обязанности:

Анализ рынка и оценка возможностей портфеля ДМКТ на рынке РФ.
Определение стратегии развития портфеля ТМ на период 2015-2017гг.
Создание выделенной структуры отдела продаж на территории РФ. Планирование плана продаж и бюджет административных расходов на содержание штата на 2015г-2016гг. Прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.

Достижения:

Перемещение производства для рынка РФ в Р Крым.
Прирост в объеме продаж за 2015г по отношению к 2014г составил 131%.
По состоянию на 01.01.2016г. прирост ТТ (2015 к 2014) составил 342 %.
Организация представленности и расширение ассортимента ТМ ДМКТ в региональных сетях РФ и в портфелях дистрибьюторов ДФО, СФО, УФО, ПФО, СЗФО и ЦФО.

октябрь 2011 — сентябрь 2013
2 года

Заместитель директора по продажам по территории Юга Украины (Одесская обл., Николаевская обл., Хер

(Полная занятость)

ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (продажа ликероводочной продукции), г. Место локации г Одесса.

Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж Южного региона.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета региона на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, дистрибьюторы, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 6 человек (ТМ 4, МЧ 2).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Лотус).

Достижения:

Регион в течении 2012 – 2013 занимал 1 место по выполнению плана продаж и спецзадач компании. Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
На момент принятия территории из 4 областей покрыты были 2 области, в течении 3 мес была покрыта вся территория дистрибьюторами.
Расширение покрытия территории с 2100 ТРТ до 5550 ТРТ.
Комплектация штата 6 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях вверенной территории.

январь 2009 — октябрь 2011
2 года и 10 месяцев

ООО Алеф Виналь Крым (прямые продажи ликероводочной продукции)

(Полная занятость)

г. Одесса, г. Руководитель отдела продаж Одесского Филиала.

Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета филиала на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 29 человек (СВ 3, ВИП ТП 2, ТП 18, МЧ 6).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Блиц).

Достижения:

Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
Расширение покрытия территории с 750 ТРТ до 1550 ТРТ, покрытие Юга и Севера Одесской области прямыми продажами.
Комплектация и расширение штата с 16 до 29 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях г. Одессы, г. Николаева и г. Херсона.

Ключевые навыки
Тренинги
- 10.2008 – Основы продаж (ООО «Кредо Капитал Украина»)
- 06.2009 – Мастерство Продаж (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 05.2010 – Навыки Управления и Целеполагания (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 01.2011 – Стратегия ПРОРЫВА (Бизнес-тренер С. Кузавов)
- 12.2011 – Лидерство-Грация в Управлении
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 03.2012 – Построение эффективных команд.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2012 – Мотивация персонала.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 07.2012 – Тайм Менеджмент.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 09.2012 – Стратегическое планирование.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 04.2013 – Жесткие переговоры.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Лидерство.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Категорийный менеджмент..
(Русская школа управления г. Москва)
- 01.2017 – «Решения по выполнению плана продаж в 2017г в кризис на падающем рынке» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)
- 01.2017 – «Что должен уметь делать Директор по продажам. Инструкция для владельца - 23 ключевые функции» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)

В 2016г участвовала в качестве эксперта в форуме "Российской Неделе Продаж 2016".
В 2017г (2 половина года) планирую поступить в бизнес школу Университета Синергия и получить степень МВА.

Харизматичный лидер, опыт создания успешных команд, отделов продаж, опыт руководящей работы более 10 лет, опыт развития региона (территории) или направления с нуля.
Коммуникабельная, организованная, пунктуальная, стресс устойчивая, ответственная, легко обучаемая, аналитический склад ума, организаторские способности, умение работать в команде..
Водительское удостоверение категории «В».
Готовность к командировкам 80% рабочего времени.
Училась

по 2006

Одесский национальный экономический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика предприятия. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36590959 обновлено 22 января, 11:03
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Женщина, 35 лет (21 октября 1981)
Москва
Опыт работы 8 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
1 год 5 месяцев
октябрь 2015  — н.в.
Алкогольная компания (специализация компании - реализация алкогольной продукции импортного и отечественного производства по территории РФ по всем каналы сбыта)., Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:

Определение коммерческой политики компании.
Определение стратегии развития компании.
Бюджетирование.
Составление планов продаж и контроль их выполнения.
Контроль дебиторской задолженности.
Руководство торговой командой.
Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации.
Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами.
Запуск проектов СТМ категории Вино и Коньяк производства на территории РФ, категории Вино производство Чили, Франция.

Достижения:

Оптимизировала затраты по структуре с целью повышения рентабельности бизнеса.
Оптимизировала портфель компании.
Привлекла 5 новых поставщиков, организовала контрактное производство продукции СТМ на территории РФ.
Увеличила товарооборот компании в 2,5 раза за март 2016 г. – сентябрь 2016 г.
Увеличила количество клиентов на 170% за период работы в компании.
Оптимизировала дебиторскую задолженность.
Разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

В прямом подчинении - 30 чел
Причина поиска новой работы – смена собственника компании.
Директор по продажам РФ ДМКТ
2 года 3 месяца
август 2013  — октябрь 2015
ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (производство и продажа ликероводочной продукции на территории РФ), Место локации г Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:

Анализ рынка и оценка возможностей портфеля ДМКТ на рынке РФ.
Определение стратегии развития портфеля ТМ на период 2015-2017гг.
Создание выделенной структуры отдела продаж на территории РФ. Планирование плана продаж и бюджет административных расходов на содержание штата на 2015г-2016гг. Прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.

Достижения:

Перемещение производства для рынка РФ в Р Крым.
Прирост в объеме продаж за 2015г по отношению к 2014г составил 131%.
По состоянию на 01.01.2016г. прирост ТТ (2015 к 2014) составил 342 %.
Организация представленности и расширение ассортимента ТМ ДМКТ в региональных сетях РФ и в портфелях дистрибьюторов ДФО, СФО, УФО, ПФО, СЗФО и ЦФО.
Заместитель директора по продажам по территории Юга Украины (Одесская обл., Николаевская обл., Хер
2 года
октябрь 2011  — сентябрь 2013
ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (продажа ликероводочной продукции), Место локации г Одесса, полная занятость
Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж Южного региона.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета региона на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, дистрибьюторы, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 6 человек (ТМ 4, МЧ 2).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Лотус).

Достижения:

Регион в течении 2012 – 2013 занимал 1 место по выполнению плана продаж и спецзадач компании. Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
На момент принятия территории из 4 областей покрыты были 2 области, в течении 3 мес была покрыта вся территория дистрибьюторами.
Расширение покрытия территории с 2100 ТРТ до 5550 ТРТ.
Комплектация штата 6 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях вверенной территории.
ООО Алеф Виналь Крым (прямые продажи ликероводочной продукции)
2 года 10 месяцев
январь 2009  — октябрь 2011
г. Одесса, Руководитель отдела продаж Одесского Филиала, полная занятость
Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета филиала на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 29 человек (СВ 3, ВИП ТП 2, ТП 18, МЧ 6).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Блиц).

Достижения:

Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
Расширение покрытия территории с 750 ТРТ до 1550 ТРТ, покрытие Юга и Севера Одесской области прямыми продажами.
Комплектация и расширение штата с 16 до 29 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях г. Одессы, г. Николаева и г. Херсона.
Высшее образование
2006
Одесский национальный экономический университет
Экономика предприятия
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Тренинги
- 10.2008 – Основы продаж (ООО «Кредо Капитал Украина»)
- 06.2009 – Мастерство Продаж (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 05.2010 – Навыки Управления и Целеполагания (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 01.2011 – Стратегия ПРОРЫВА (Бизнес-тренер С. Кузавов)
- 12.2011 – Лидерство-Грация в Управлении
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 03.2012 – Построение эффективных команд.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2012 – Мотивация персонала.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 07.2012 – Тайм Менеджмент.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 09.2012 – Стратегическое планирование.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 04.2013 – Жесткие переговоры.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Лидерство.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Категорийный менеджмент..
(Русская школа управления г. Москва)
- 01.2017 – «Решения по выполнению плана продаж в 2017г в кризис на падающем рынке» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)
- 01.2017 – «Что должен уметь делать Директор по продажам. Инструкция для владельца - 23 ключевые функции» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)

В 2016г участвовала в качестве эксперта в форуме "Российской Неделе Продаж 2016".
В 2017г (2 половина года) планирую поступить в бизнес школу Университета Синергия и получить степень МВА.

Харизматичный лидер, опыт создания успешных команд, отделов продаж, опыт руководящей работы более 10 лет, опыт развития региона (территории) или направления с нуля.
Коммуникабельная, организованная, пунктуальная, стресс устойчивая, ответственная, легко обучаемая, аналитический склад ума, организаторские способности, умение работать в команде..
Водительское удостоверение категории «В».
Готовность к командировкам 80% рабочего времени.