Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36517267Обновлено 28 мая
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 39 лет (1 марта 1978), высшее образование, не женат, детей нет
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 3 месяца
4 месяца
ноябрь 2016 — февраль 2017
Руководитель департамента продаж
Форум Электро, Москва, полная занятость
Направление: Торговля электротехническим оборудованием, кабельными и кабеленесущими системами.

Функционал:
Оптимизация работы отдела. Подготовка подразделений компании к работе с короткими оптовыми продажами. Формализация бизнес-процессов. Подготовка и внедрение регламентов работы. Разработка системы мотивации менеджеров. Выбор и внедрение CRM. Найм и обучение новых менеджеров.

Достижения:
Был проведен полный анализ продаж за последние 8 лет. Разработал регламент работы департамента продаж. Разработал с нуля систему мотивации менеджеров. Ввел еженедельные плановые совещания на уровне руководителей отделов. Это позволило решить массу вопросов со сроками выполнения заказов клиентов. Количество упущенных заявок значительно сократилось. Были заключены контракты с крупными клиентами, которые несколько лет не начинали сотрудничество с компанией. Была расширена ассортиментная матрица. Привлечены поставщики по десяткам новых брендов.
1 год и 5 месяцев
март 2015 — июль 2016
Руководитель отдела продаж
ВамСвет, Москва, полная занятость
Развитие продаж светотехнического оборудования.
Полное руководство оптовым отделом.

Основная цель - поднятие продаж в оптовом отделе во втором квартале на 30%, а чистой прибыли - на 20%, относительно первого квартала. Внедрение CRM. Проведение выставки Мосбилд с целевым показателем - 300 лидов.

В результате среднемесячный объем продаж во втором квартале вырос на 40,5%, среднемесячная прибыль выросла на 20,1% в сравнении с первым кварталом. Во втором квартале среднесуточные продажи у каждого из менеджеров выросли на 25%-74%.
На выставке только оптовый отдел на выставке собрал 600 уникальных лидов. Ежедневно контролировались показатели работы отдела. Проводились организационные мероприятия для коррекции работы менеджеров в сторону актуальных месячных планов. Помощь и коучинг менеджеров. Контролировал крупные заказы. Перераспределял заказы с учетом загруженности.
Мной лично были систематизированы и внедрены решения по реанимации "спящей" базы клиентов и удержанию текущих. Что позволило на 20-55% увеличить количество запросов от старых клиентов.
1 год и 3 месяца
октябрь 2013 — декабрь 2014
Генеральный директор
ООО "Дженерал Плантс", Москва, полная занятость
Направление: оптовая торговля горшечными растения, срезанными цветами и букетами с региональными федеральными сетями.

Функционал:
Разработка досконального бизнес-плана проекта. Собеседование и найм персонала. Обучение и коучинг. Подбор складских площадей, оценка и расчет затрат на организацию бизнес-процессов. Создание бренда. Внедрение бизнес-процессов. Переговоры с поставщиками и клиентами. Финансовое планирование. Планирование продаж. Управление дебиторской задолженностью. Налаживание документооборота с федеральными сетями. Организация хранения, обработки товаров и обеспечения заказов на складе.

Достижения:
Создание компании с нуля, от идеи до конечной реализации. В кратчайшие сроки было создано предложение и схема работы, обеспечившее молодой фирме получение контрактов с торговыми сетями Х5, Седьмой континент, Аматус, Алми, Алые паруса и многими другими. Успешное выполнение заказов в высокие сезоны. Организация ритмичных поставок товара по Москве, Московской области и по регионам России. Организация поставок скоропортящегося товара в более чем 100 супермаркетов и гипермаркетов в сутки. Обеспечение заметно более высокого уровня продаж в сетевых супермаркетах в сравнении с конкурентами. Создание сплоченного и эффективного коллектива.
9 месяцев
сентябрь 2012 — май 2013
Генеральный директор
Букет Сервис, Красногорск, полная занятость
Направление: оптовая торговля горшечными растения, срезанными цветами и букетами с региональными федеральными сетями.

Функционал:
Антикризисное управление компанией.
Руководство коллективом более 100 человек.
Переговоры с первыми лицами клиентов и поставщиков, в т.ч. и зарубежных.
Реорганизация системы управления компанией.
Разработка системы мотивации коллектива.
Эффективное управление всеми отделами фирмы.
Анализ прошлых планов продаж и создание новых.
Участие в финансовом планирования.
Решение управленческих, кадровых и финансовых вопросов.
Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.

Достижения:
Снижение издержек.
Улучшение условия закупки товара.
Решение вопросов с дебиторской и кредиторской задолженностью.
Значительное улучшение работы склада и логистики.
Восстановление импорта от ключевых поставщиков.
Восстановление основных бизнес-процессов фирмы.
1 год и 2 месяца
апрель 2011 — май 2012
Коммерческий директор
ООО "Русские цветы", Москва, полная занятость
Исследование и анализ рынка цветов. Формирование пула поставщиков и работа с ними.
Создание бизнес-процессов компании и системы контроля и отчетности.
Создание отдела продаж компании. Выработка стратегии развития и формата работы. Создание фирменного стиля компания. Создание сайта компании. Организация работы склада.
Обоснование, разработка и расчет открытия Cash&Carry центра мелко-оптовой торговли.
1 год и 8 месяцев
сентябрь 2009 — апрель 2011
Ген.директор
ООО "ТАК Техник", Москва, полная занятость
Фактически - открытие и руководство подразделением крупного многопрофильного холдинга.
Открытие фирмы с нуля. Подбор места. Аренда. Оснащение офиса всем необходимым оборудованием и техникой для оперативного и эффективного начала работы..
Исследование рынка и обоснование приоритетных направлений. Организация работы фирмы.
Обучение и коучинг менеджеров разного уровня подготовки. Обучение технологии продаж, телефонным продажам, холодным обзвонам, работе с проблемными клиентами, особенностям продуктовой линейки. Выработка и становление системы мотивации менеджеров. Создание и интеграция курьерской службы. Формирование команды.
Постановка задач и контроль исполнения.
Организация работы отдела продаж.
Организация системы закупок, контроля цен и регулирования кредиторской задолженности.
Налаживание личных связей с поставщиками и конкурентами.
Открытие и наполнение интернет-магазина.
Ценообразование и формирование ассортиментной линейки.
Внедрение CRM-системы.
Реклама и продвижение интернет-магазина.
Создание и развитие дилерской сети.
Расширение географии продаж.
Разработка стратегии развития.
Планирование продаж и успешное выполнение планов.

Достижения:
Создание региональной сети дилеров.
Отсутствие дебиторской задолженности.
Выполнение опережающих планов продаж.
Многократное увеличение ассортимента предлагаемой продукции.
Успешное участие в тендерах и аукционах.
Выход в короткие сроки на безубыточность и достижение стабильных показателей прибыли.
Создание дружного и энергичного коллектива, нацеленного на результат.
3 года и 9 месяцев
март 2005 — ноябрь 2008
Ген.директор
ООО "Инфотехком", Москва, полная занятость
Открытие фирмы с нуля.
Организация работы фирмы
Обучение менеджеров
Организация закупок и схемы продаж
Открытие интернет-магазина
Работа с поставщиками. Получение максимально выгодных условий сотрудничества.
Внедрение CRM системы.
Реклама и продвижение интернет-магазина
Выработка и становление системы мотивации менеджеров
Обучение менеджеров разного уровня подготовки. Обучение технологии продаж, телефонным продажам, холодным обзвонам, работе с проблемными клиентами, особенностям продуктовой линейки.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка стратегии развития.
Достижение целевых показателей по прибыли и объему.
Налаживание связей с конкурентами.

Достижения:
Компания за 3 года работы увеличилась с 2х до 30 человек.
Создание дружного, сплоченного коллектива.
Среди корпоративных клиентов - крупные российские компании, такие как РАО ЕЭС, Лукойл, Газпром.
Оборот достигал 2,5 млн.USD.
6 лет и 1 месяц
март 1999 — март 2005
Ген.директор
ООО «Санстэл», Москва, полная занятость
Со-основатель фирмы
Создание базы по товарам
Работа с ключевыми клиентами
Работа с проблемными клиентами
Заключение договоров корпоративными клиентами и поставщиками.
Маркетинговое исследование рынка
Корректировка и расширение ассортимента товаров
Обучение менеджеров «с нуля» основам продаж, тренинг телефонных продаж, тренинг по оборудованию.

Достижения:
С момента основания фирмы до моего ухода, фирма расширилась с одного человека, до семи. С одного стола с компьютером дома, до отдельного офиса, склада на несколько сотен квадратов и регулярных поставок товара из Китая..
Высшее образование
2008
Московский финансово-юридический университет
Менеджмент предприятия
Вечерняя форма обучения
Управление
1999
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Mkt
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электроник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Опыт создание и ведения бизнеса с нуля. План, офис, кадры, склад, импорт.
Умение организовывать, обучать и вести отделы отделы продаж, закупок, маркетинга.
Опыт управления коллективом. Умение сочетать формальное и не формальное лидерство, для формирования эффективной команды и управления коллективом. Выстраивание схем мотивации сотрудников.
Большой опыт создания и управления коммерчески успешных интернет-магазинов.
Большой личный опыт переговоров с первыми лицами и продаж любых уровней — прямых, телефонных, интернет.
Опыт построения продаж B2B и B2С. Развитие дилерской сети.
Отличное знание рынков в которых вел бизнес. Знаю большинство нюансов и особенностей товара принадлежащего этим рынкам.
Быстро вникаю в особенности торговли новыми видами товара.
Лично знаком с большинством ключевых руководителей фирм-поставщиков оборудования.

Компьютерные навыки:
Операционные системы: Все версии Windows, Linux
Офисные пакеты: MS Office, OpenOffice, Libre Office, Ashampoo Office
Бизнес-программы: 1С управление торговлей 7.7, 8.0, 8.1, 8.2 "Управление Предприятием". Act!. БизнесПак. FreshOffice CRM. 1C CRM.
Дополнительные сведения
Позитивный взгляд на жизнь. Ярко выраженные лидерские качества. Нацеленность на результат. Аналитический склад ума. Умею и люблю работать с большими массивами данных. Стратегическое мышление. Высокая обучаемость и способность адаптировать свои навыки на новые продуктовые линейки и новые рынки. Энергичность и высокая работоспособность. Умение находить не стандартные решения сложных задач. Умение общаться и находить общий язык с абсолютно разными по характеру и мышлению людьми. Умение решать проблемы и умение их не создавать. Высокий уровень само-мотивации. Крепкое здоровье и стрессоустойчивая психика. "Легкий на подъем".
Хобби — цифровая фотография, литература.
Мои статьи публиковались в российском бизнес-журнале "Компания".
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100 000 Р
Директор по развитию, Консалтинг
Директор магазина, заведующий магазином
100 000 Р
Директор магазина, заведующий магазином, ИП
Директор по развитию бизнеса
99 999 Р
Директор по развитию бизнеса, Общество с ограниченной ответственностью "Транслогистик" (транспортное подразделение Maccoffee)
Смотреть все резюме
Резюме № 36517267 в открытом доступе Последнее обновление 28 мая, 09:16

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 марта 1978, 39 лет. Не женат, детей нет.
Москва, готов к переезду
11.2016—02.2017   4 месяца
Руководитель департамента продаж
Форум Электро, г. Москва, полная занятость.
Направление: Торговля электротехническим оборудованием, кабельными и кабеленесущими системами.

Функционал:
Оптимизация работы отдела. Подготовка подразделений компании к работе с короткими оптовыми продажами. Формализация бизнес-процессов. Подготовка и внедрение регламентов работы. Разработка системы мотивации менеджеров. Выбор и внедрение CRM. Найм и обучение новых менеджеров.

Достижения:
Был проведен полный анализ продаж за последние 8 лет. Разработал регламент работы департамента продаж. Разработал с нуля систему мотивации менеджеров. Ввел еженедельные плановые совещания на уровне руководителей отделов. Это позволило решить массу вопросов со сроками выполнения заказов клиентов. Количество упущенных заявок значительно сократилось. Были заключены контракты с крупными клиентами, которые несколько лет не начинали сотрудничество с компанией. Была расширена ассортиментная матрица. Привлечены поставщики по десяткам новых брендов.
03.2015—07.2016   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ВамСвет, г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж светотехнического оборудования.
Полное руководство оптовым отделом.

Основная цель - поднятие продаж в оптовом отделе во втором квартале на 30%, а чистой прибыли - на 20%, относительно первого квартала. Внедрение CRM. Проведение выставки Мосбилд с целевым показателем - 300 лидов.

В результате среднемесячный объем продаж во втором квартале вырос на 40,5%, среднемесячная прибыль выросла на 20,1% в сравнении с первым кварталом. Во втором квартале среднесуточные продажи у каждого из менеджеров выросли на 25%-74%.
На выставке только оптовый отдел на выставке собрал 600 уникальных лидов. Ежедневно контролировались показатели работы отдела. Проводились организационные мероприятия для коррекции работы менеджеров в сторону актуальных месячных планов. Помощь и коучинг менеджеров. Контролировал крупные заказы. Перераспределял заказы с учетом загруженности.
Мной лично были систематизированы и внедрены решения по реанимации "спящей" базы клиентов и удержанию текущих. Что позволило на 20-55% увеличить количество запросов от старых клиентов.
10.2013—12.2014   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ООО "Дженерал Плантс", г. Москва, полная занятость.
Направление: оптовая торговля горшечными растения, срезанными цветами и букетами с региональными федеральными сетями.

Функционал:
Разработка досконального бизнес-плана проекта. Собеседование и найм персонала. Обучение и коучинг. Подбор складских площадей, оценка и расчет затрат на организацию бизнес-процессов. Создание бренда. Внедрение бизнес-процессов. Переговоры с поставщиками и клиентами. Финансовое планирование. Планирование продаж. Управление дебиторской задолженностью. Налаживание документооборота с федеральными сетями. Организация хранения, обработки товаров и обеспечения заказов на складе.

Достижения:
Создание компании с нуля, от идеи до конечной реализации. В кратчайшие сроки было создано предложение и схема работы, обеспечившее молодой фирме получение контрактов с торговыми сетями Х5, Седьмой континент, Аматус, Алми, Алые паруса и многими другими. Успешное выполнение заказов в высокие сезоны. Организация ритмичных поставок товара по Москве, Московской области и по регионам России. Организация поставок скоропортящегося товара в более чем 100 супермаркетов и гипермаркетов в сутки. Обеспечение заметно более высокого уровня продаж в сетевых супермаркетах в сравнении с конкурентами. Создание сплоченного и эффективного коллектива.
09.2012—05.2013   9 месяцев
Генеральный директор
Букет Сервис, г. Красногорск, полная занятость.
Направление: оптовая торговля горшечными растения, срезанными цветами и букетами с региональными федеральными сетями.

Функционал:
Антикризисное управление компанией.
Руководство коллективом более 100 человек.
Переговоры с первыми лицами клиентов и поставщиков, в т.ч. и зарубежных.
Реорганизация системы управления компанией.
Разработка системы мотивации коллектива.
Эффективное управление всеми отделами фирмы.
Анализ прошлых планов продаж и создание новых.
Участие в финансовом планирования.
Решение управленческих, кадровых и финансовых вопросов.
Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.

Достижения:
Снижение издержек.
Улучшение условия закупки товара.
Решение вопросов с дебиторской и кредиторской задолженностью.
Значительное улучшение работы склада и логистики.
Восстановление импорта от ключевых поставщиков.
Восстановление основных бизнес-процессов фирмы.
04.2011—05.2012   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Русские цветы", г. Москва, полная занятость.
Исследование и анализ рынка цветов. Формирование пула поставщиков и работа с ними.
Создание бизнес-процессов компании и системы контроля и отчетности.
Создание отдела продаж компании. Выработка стратегии развития и формата работы. Создание фирменного стиля компания. Создание сайта компании. Организация работы склада.
Обоснование, разработка и расчет открытия Cash&Carry центра мелко-оптовой торговли.
09.2009—04.2011   1 год 8 месяцев
Ген.директор
ООО "ТАК Техник", г. Москва, полная занятость.
Фактически - открытие и руководство подразделением крупного многопрофильного холдинга.
Открытие фирмы с нуля. Подбор места. Аренда. Оснащение офиса всем необходимым оборудованием и техникой для оперативного и эффективного начала работы..
Исследование рынка и обоснование приоритетных направлений. Организация работы фирмы.
Обучение и коучинг менеджеров разного уровня подготовки. Обучение технологии продаж, телефонным продажам, холодным обзвонам, работе с проблемными клиентами, особенностям продуктовой линейки. Выработка и становление системы мотивации менеджеров. Создание и интеграция курьерской службы. Формирование команды.
Постановка задач и контроль исполнения.
Организация работы отдела продаж.
Организация системы закупок, контроля цен и регулирования кредиторской задолженности.
Налаживание личных связей с поставщиками и конкурентами.
Открытие и наполнение интернет-магазина.
Ценообразование и формирование ассортиментной линейки.
Внедрение CRM-системы.
Реклама и продвижение интернет-магазина.
Создание и развитие дилерской сети.
Расширение географии продаж.
Разработка стратегии развития.
Планирование продаж и успешное выполнение планов.

Достижения:
Создание региональной сети дилеров.
Отсутствие дебиторской задолженности.
Выполнение опережающих планов продаж.
Многократное увеличение ассортимента предлагаемой продукции.
Успешное участие в тендерах и аукционах.
Выход в короткие сроки на безубыточность и достижение стабильных показателей прибыли.
Создание дружного и энергичного коллектива, нацеленного на результат.
03.2005—11.2008   3 года 9 месяцев
Ген.директор
ООО "Инфотехком", г. Москва, полная занятость.
Открытие фирмы с нуля.
Организация работы фирмы
Обучение менеджеров
Организация закупок и схемы продаж
Открытие интернет-магазина
Работа с поставщиками. Получение максимально выгодных условий сотрудничества.
Внедрение CRM системы.
Реклама и продвижение интернет-магазина
Выработка и становление системы мотивации менеджеров
Обучение менеджеров разного уровня подготовки. Обучение технологии продаж, телефонным продажам, холодным обзвонам, работе с проблемными клиентами, особенностям продуктовой линейки.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка стратегии развития.
Достижение целевых показателей по прибыли и объему.
Налаживание связей с конкурентами.

Достижения:
Компания за 3 года работы увеличилась с 2х до 30 человек.
Создание дружного, сплоченного коллектива.
Среди корпоративных клиентов - крупные российские компании, такие как РАО ЕЭС, Лукойл, Газпром.
Оборот достигал 2,5 млн.USD.
03.1999—03.2005   6 лет 1 месяц
Ген.директор
ООО «Санстэл», г. Москва, полная занятость.
Со-основатель фирмы
Создание базы по товарам
Работа с ключевыми клиентами
Работа с проблемными клиентами
Заключение договоров корпоративными клиентами и поставщиками.
Маркетинговое исследование рынка
Корректировка и расширение ассортимента товаров
Обучение менеджеров «с нуля» основам продаж, тренинг телефонных продаж, тренинг по оборудованию.

Достижения:
С момента основания фирмы до моего ухода, фирма расширилась с одного человека, до семи. С одного стола с компьютером дома, до отдельного офиса, склада на несколько сотен квадратов и регулярных поставок товара из Китая..
Высшее
2008
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Менеджмент предприятия
Вечерняя форма обучения
Специальность: Управление
Высшее
1999
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Mkt
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-электроник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Опыт создание и ведения бизнеса с нуля. План, офис, кадры, склад, импорт.
Умение организовывать, обучать и вести отделы отделы продаж, закупок, маркетинга.
Опыт управления коллективом. Умение сочетать формальное и не формальное лидерство, для формирования эффективной команды и управления коллективом. Выстраивание схем мотивации сотрудников.
Большой опыт создания и управления коммерчески успешных интернет-магазинов.
Большой личный опыт переговоров с первыми лицами и продаж любых уровней — прямых, телефонных, интернет.
Опыт построения продаж B2B и B2С. Развитие дилерской сети.
Отличное знание рынков в которых вел бизнес. Знаю большинство нюансов и особенностей товара принадлежащего этим рынкам.
Быстро вникаю в особенности торговли новыми видами товара.
Лично знаком с большинством ключевых руководителей фирм-поставщиков оборудования.

Компьютерные навыки:
Операционные системы: Все версии Windows, Linux
Офисные пакеты: MS Office, OpenOffice, Libre Office, Ashampoo Office
Бизнес-программы: 1С управление торговлей 7.7, 8.0, 8.1, 8.2 "Управление Предприятием". Act!. БизнесПак. FreshOffice CRM. 1C CRM.
Дополнительные сведения
Позитивный взгляд на жизнь. Ярко выраженные лидерские качества. Нацеленность на результат. Аналитический склад ума. Умею и люблю работать с большими массивами данных. Стратегическое мышление. Высокая обучаемость и способность адаптировать свои навыки на новые продуктовые линейки и новые рынки. Энергичность и высокая работоспособность. Умение находить не стандартные решения сложных задач. Умение общаться и находить общий язык с абсолютно разными по характеру и мышлению людьми. Умение решать проблемы и умение их не создавать. Высокий уровень само-мотивации. Крепкое здоровье и стрессоустойчивая психика. "Легкий на подъем".
Хобби — цифровая фотография, литература.
Мои статьи публиковались в российском бизнес-журнале "Компания".