Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36447247Обновлено 6 февраля
В избранные

Директор по продажам

По договоренности
Муж., 35 лет (9 июля 1982), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
6 месяцев
декабрь 2015 — май 2016
Директор магазина-салона
ТД Аскона, Москва
• Стратегическое и тактическое управление:
- Обеспечение эффективной деятельности торговой точки
- Взаимодействие с арендодателями по улучшению проходимости на торговой точке
• Финансовый менеджмент:
- Планирование, прогнозирование и контроль основных экономических показателей работы магазинов, контроль дебиторской задолжности
• Управление персоналом:
- Подбор и обучение персонала торговой точки, контроль работы сотрудников, проведение собраний для постановки целей и задач, коучинг, работа с стандартами компании (в прямом подчинении 4 сотрудника)
• Учет, логистика:
- Приемка и планирование доставок и сборки в салоне
- Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение инвентаризаций, контроль за ведением складского учета

Итоги и достижения:
- Повышена эффективность продаж достигнуто выполнение плана на 103% при увеличение товарооборота на 13% по сравнению с 4 кварталом 2015 года
Увеличение среднего чека продажей сопутствующего товара
Увеличение клиентской базы
Привлечение старых клиентов за счет звонков по CRM базе

- Оптимизирован ассортимент
Введение анализа подиума
замена образцов на более покупаемый
7 месяцев
ноябрь 2014 — май 2015
Заместитель директора по розничным продажам
ООО ОкеЙ, Липецк
• Тактическое и оперативное управление:
- Построение бизнес-процессов, внесение предложений по их изменениям и оптимизации при открытии магазина "с нуля"
- Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления магазином
- Осуществление коммуникаций между головным офисом и филиалом
- Подготовка управленческой отчетности в головной офис по установленным формам
- Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов Компании
• Управление персоналом:
- Подбор, адаптация, аттестация, обучение сотрудников (штат 50 человек)
- Разработка системы мотивации (материальной и нематериальной) на основе KPI, оценка ее эффективности и своевременное внесение корректировок
- Распределении зон ответственности между подчиненными
• Маркетинг, трейд-маркетинг:
- Проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
- Оценка эффективности маркетинговых и трейд-маркетинговых акций и программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых
- Контроль над соблюдением принципов мерчендайзинга
• Учет, логистика:
- Планирование поставок и управление товарными запасами, проведение инвентаризаций
- Оптимизация товарных запасов
- Проверка документации от поставщиков
- Контроль при приемке товара и соблюдение его качества
Итоги и достижения:
- Настроены и налажены бизнес-процессы
- Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, оптимизация товарного запаса), увеличение оборачиваемости в 0.5 раз.
- Организованы отделы розничных продаж, системы их контроля (KPI's)
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2014
Директор филиала
ИП Курлыкина (стартап в продаже мебели из Китая), Липецк
• Стратегическое и тактическое управление:
- Открытие и оформление 3х салонов мебели "с нуля", построение бизнес-процессов
- Обеспечение эффективной деятельности торговых точек города
- Взаимодействие с разрешительными и инспектирующими структурами, согласования для проведения работ (торговля)
• Финансовый менеджмент:
- Планирование, прогнозирование и контроль основных экономических показателей работы магазинов (обеспечение плана по прибыльности работы вверенного филиала, повышение оборачиваемости денежных средств, улучшение структуры дебиторской задолженности, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп)
- Бюджетирование: подготовка, утверждение, исполнение и контроль бюджета
• Управление персоналом:
- Подбор и постоянное обучение персонала торговых точек, контроль работы сотрудников, проведение аттестаций, коучинг (в прямом подчинении 12 сотрудников)
• Трейд-маркетинг:
- Разработка, проведение и оценка эффективности маркетинговых мероприятий (акции)
• Учет, логистика:
- Заказ товара у поставщика, взаимодействие с логистическими провайдерами по доставке товара с центрального склада
- Приемка и планирование доставок и сборок у конечного потребителя
- Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение инвентаризаций, контроль за ведением складского учета
Итоги и достижения:
- Открыты 3 магазина "с нуля", обеспечено их полное функционирование
- Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот)
- Внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности)
- Оптимизирован ассортимент, выведено на рынок более 2 (кухни, матрасы) новых товарных групп.
5 лет и 6 месяцев
ноябрь 2008 — апрель 2014
Антикризисный Директор
ОАО ХК Мебель Черноземья, Воронеж
Октябрь 2013 по Апрель 2014
Антикризисный директор
• Антикризисное управление:
- Выезд в проблемные филиалы (Краснодар, Смоленск)
- Диагностика ситуации, разработка антикризисных мероприятий
- Анализ и планирование продаж магазинов (выведение в зону breakeven point)
• Тактическое управление:
- Осуществление коммуникаций между головным офисом и филиалом
- Внедрение и контроль исполнения стандартов компании
- Разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса
• Финансы:
- Контроль выполнения плановых показателей продаж и их улучшение: оборот, план продаж, количество покупателей, средний чек
- Контроль выполнения экономических показателей и их улучшение (прибыль, рентабельность, оборачиваемость, издержки, темп роста)
- Минимизация расходов и повышение эффективности коммерческой деятельности магазинов
• Управление персоналом:
- Подбор, обучение, аттестация, коучинг сотрудников
- Разработка мотивационных программ (в прямом подчинении 15 сотрудников)
• Управление мерчендайзингом:
- Контроль над соблюдением принципов мерчендайзинга
- Соблюдение стандартов торгового дизайна
Итоги и достижения:
- Сформирована эффективная команда
- За 4,5 месяца работы в Смоленске и Краснодаре увеличен товарооборот на 100-150% за счет проведения мероприятий по реструктуризации и реконструкции 6 магазинов и открытия трех новых торговых точек
- Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более чем в 3 раза
- Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений

Декабрь 2011 — Октябрь 2013
Руководитель розничной сети/Директор Филиала (Нижний Новгород)
• Стратегическое и тактическое управление:
- Разработка и реализация стратегического и тактического направлений бизнес-планирования филиала
- Поиск торговых площадей и подготовка документации для открытия торговых точек
- Переговоры с арендодателями (управляющие, владельцы)
- Открытие четырёх торговых точек
- Обеспечение эффективной деятельности шести торговых точек города
- Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов Компании
• Финансовый менеджмент:
- Планирование и прогнозирование основных показателей
- Обеспечение выполнения планов продаж, нормы прибыльности
- Подготовка управленческой отчетности в центральный офис по установленным формам
• Управление персоналом:
- Подбор и обучение персонала торговых точек
- Контроль работы сотрудников (в прямом подчинении 25 сотрудников)
- Подготовка и проведение тренингов "техника продаж"
• Трейд-маркетинг:
- Разработка, проведение, анализ эффективности маркетинговых мероприятий
- Контроль корректности проведения трейд-маркетинговых программ
• Управление ТМЦ, складская логистика:
- Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ
- Проведение внутренних и внешних инвентаризаций (комиссия головного офиса) - Контроль за ведением складского учета
Итоги и достижения:
- Увеличение товарооборота в 3 раза, принятие своевременных антикризисных мер и выведение филиала в зону прибыли, повышение ликвидности компании
- Уменьшение доли неликвидных товаров на 70% в течение 1-го года
- Сокращение кредиторской задолженности перед холдингом (мебельной фабрикой) в 3 раза

Ноябрь 2009 — Декабрь 2011
Администратор Магазина
- Управление персоналом, обучение продавцов, коучинг, составление презентаций товара
- Анализ продаж по ассортиментным группам товаров (Кухни, Корпусная мебель, Мягкая мебель)
- Проведение инвентаризации, инкассации
- Контроль за оформлением зала
- Разрешение конфликтных ситуаций, связанных с обслуживанием клиентов
- Ведение бухгалтерской документации
Итоги и достижения:
- Выполнение плана продаж от 120% до 200%

Ноябрь 2008- Ноябрь 2009
Менеджер по продажам
- Прямые продажи (Корпусная Мебель, Кухни, Мягкая Мебель)
- Оформление договоров продаж
- Согласование доставок и сборок товара
- Выполнение плановых показателей от 100 до 170% в месяц
- Ведение документации для головного офиса в полном объёме
- Прохождение тренингов "Техника продаж", "Мерчендайзинг"
4 месяца
апрель  — июль 2008
Эксперт отдела продаж
ООО Гарант-Сервис, Липецк
- Прямые продажи
- Оформление договоров продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Выполнение плановых показателей от 100 до 200% в месяц
- Подготовка к продаже материалов
- Работа с техникой "холодных звонков"
- Работа с ключевыми клиентами В2В, B2G
- Презентация товара у контрагента "ключевым лицам"
Высшее образование
2007
Белгородский университет кооперации, экономики и права
Факультет менеджмента
Очно-заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятие розничной торговли
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Навыки ведения переговоров на высоком уровне, Умение работать в условиях сложной процедуры принятия решений, управления конфликтами, Стрессоустойчивость, Ответственность, Лояльность к компании, Ориентированность на результат, Активная бизнес-позиция, Аналитический склад ума, Командообразующие, организаторские способности
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Директор по Продажам, SANY International Corporation
Директор по продажам
Заместитель директора / Администратор / Менеджер по продажам
65 000 Р
Ведущий менеджер, Организация продажи элитного паркета
Заместитель директора / Администратор / Менеджер по продажам
Коммерческий директор / Директор по продажам
150 000 Р
Генеральный директор, ООО "Агро-Ямал"
Коммерческий директор / Директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 36447247 в открытом доступе Последнее обновление 6 февраля, 10:10

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Дата рождения: 9 июля 1982, 35 лет.
Москва
12.2015—05.2016   6 месяцев
Директор магазина-салона
ТД Аскона, г. Москва.
• Стратегическое и тактическое управление:
- Обеспечение эффективной деятельности торговой точки
- Взаимодействие с арендодателями по улучшению проходимости на торговой точке
• Финансовый менеджмент:
- Планирование, прогнозирование и контроль основных экономических показателей работы магазинов, контроль дебиторской задолжности
• Управление персоналом:
- Подбор и обучение персонала торговой точки, контроль работы сотрудников, проведение собраний для постановки целей и задач, коучинг, работа с стандартами компании (в прямом подчинении 4 сотрудника)
• Учет, логистика:
- Приемка и планирование доставок и сборки в салоне
- Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение инвентаризаций, контроль за ведением складского учета

Итоги и достижения:
- Повышена эффективность продаж достигнуто выполнение плана на 103% при увеличение товарооборота на 13% по сравнению с 4 кварталом 2015 года
Увеличение среднего чека продажей сопутствующего товара
Увеличение клиентской базы
Привлечение старых клиентов за счет звонков по CRM базе

- Оптимизирован ассортимент
Введение анализа подиума
замена образцов на более покупаемый
11.2014—05.2015   7 месяцев
Заместитель директора по розничным продажам
ООО ОкеЙ, г. Липецк.
• Тактическое и оперативное управление:
- Построение бизнес-процессов, внесение предложений по их изменениям и оптимизации при открытии магазина "с нуля"
- Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления магазином
- Осуществление коммуникаций между головным офисом и филиалом
- Подготовка управленческой отчетности в головной офис по установленным формам
- Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов Компании
• Управление персоналом:
- Подбор, адаптация, аттестация, обучение сотрудников (штат 50 человек)
- Разработка системы мотивации (материальной и нематериальной) на основе KPI, оценка ее эффективности и своевременное внесение корректировок
- Распределении зон ответственности между подчиненными
• Маркетинг, трейд-маркетинг:
- Проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
- Оценка эффективности маркетинговых и трейд-маркетинговых акций и программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых
- Контроль над соблюдением принципов мерчендайзинга
• Учет, логистика:
- Планирование поставок и управление товарными запасами, проведение инвентаризаций
- Оптимизация товарных запасов
- Проверка документации от поставщиков
- Контроль при приемке товара и соблюдение его качества
Итоги и достижения:
- Настроены и налажены бизнес-процессы
- Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, оптимизация товарного запаса), увеличение оборачиваемости в 0.5 раз.
- Организованы отделы розничных продаж, системы их контроля (KPI's)
04.2014—11.2014   8 месяцев
Директор филиала
ИП Курлыкина (стартап в продаже мебели из Китая), г. Липецк.
• Стратегическое и тактическое управление:
- Открытие и оформление 3х салонов мебели "с нуля", построение бизнес-процессов
- Обеспечение эффективной деятельности торговых точек города
- Взаимодействие с разрешительными и инспектирующими структурами, согласования для проведения работ (торговля)
• Финансовый менеджмент:
- Планирование, прогнозирование и контроль основных экономических показателей работы магазинов (обеспечение плана по прибыльности работы вверенного филиала, повышение оборачиваемости денежных средств, улучшение структуры дебиторской задолженности, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп)
- Бюджетирование: подготовка, утверждение, исполнение и контроль бюджета
• Управление персоналом:
- Подбор и постоянное обучение персонала торговых точек, контроль работы сотрудников, проведение аттестаций, коучинг (в прямом подчинении 12 сотрудников)
• Трейд-маркетинг:
- Разработка, проведение и оценка эффективности маркетинговых мероприятий (акции)
• Учет, логистика:
- Заказ товара у поставщика, взаимодействие с логистическими провайдерами по доставке товара с центрального склада
- Приемка и планирование доставок и сборок у конечного потребителя
- Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение инвентаризаций, контроль за ведением складского учета
Итоги и достижения:
- Открыты 3 магазина "с нуля", обеспечено их полное функционирование
- Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот)
- Внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности)
- Оптимизирован ассортимент, выведено на рынок более 2 (кухни, матрасы) новых товарных групп.
11.2008—04.2014   5 лет 6 месяцев
Антикризисный Директор
ОАО ХК Мебель Черноземья, г. Воронеж.
Октябрь 2013 по Апрель 2014
Антикризисный директор
• Антикризисное управление:
- Выезд в проблемные филиалы (Краснодар, Смоленск)
- Диагностика ситуации, разработка антикризисных мероприятий
- Анализ и планирование продаж магазинов (выведение в зону breakeven point)
• Тактическое управление:
- Осуществление коммуникаций между головным офисом и филиалом
- Внедрение и контроль исполнения стандартов компании
- Разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса
• Финансы:
- Контроль выполнения плановых показателей продаж и их улучшение: оборот, план продаж, количество покупателей, средний чек
- Контроль выполнения экономических показателей и их улучшение (прибыль, рентабельность, оборачиваемость, издержки, темп роста)
- Минимизация расходов и повышение эффективности коммерческой деятельности магазинов
• Управление персоналом:
- Подбор, обучение, аттестация, коучинг сотрудников
- Разработка мотивационных программ (в прямом подчинении 15 сотрудников)
• Управление мерчендайзингом:
- Контроль над соблюдением принципов мерчендайзинга
- Соблюдение стандартов торгового дизайна
Итоги и достижения:
- Сформирована эффективная команда
- За 4,5 месяца работы в Смоленске и Краснодаре увеличен товарооборот на 100-150% за счет проведения мероприятий по реструктуризации и реконструкции 6 магазинов и открытия трех новых торговых точек
- Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более чем в 3 раза
- Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений

Декабрь 2011 — Октябрь 2013
Руководитель розничной сети/Директор Филиала (Нижний Новгород)
• Стратегическое и тактическое управление:
- Разработка и реализация стратегического и тактического направлений бизнес-планирования филиала
- Поиск торговых площадей и подготовка документации для открытия торговых точек
- Переговоры с арендодателями (управляющие, владельцы)
- Открытие четырёх торговых точек
- Обеспечение эффективной деятельности шести торговых точек города
- Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов Компании
• Финансовый менеджмент:
- Планирование и прогнозирование основных показателей
- Обеспечение выполнения планов продаж, нормы прибыльности
- Подготовка управленческой отчетности в центральный офис по установленным формам
• Управление персоналом:
- Подбор и обучение персонала торговых точек
- Контроль работы сотрудников (в прямом подчинении 25 сотрудников)
- Подготовка и проведение тренингов "техника продаж"
• Трейд-маркетинг:
- Разработка, проведение, анализ эффективности маркетинговых мероприятий
- Контроль корректности проведения трейд-маркетинговых программ
• Управление ТМЦ, складская логистика:
- Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ
- Проведение внутренних и внешних инвентаризаций (комиссия головного офиса) - Контроль за ведением складского учета
Итоги и достижения:
- Увеличение товарооборота в 3 раза, принятие своевременных антикризисных мер и выведение филиала в зону прибыли, повышение ликвидности компании
- Уменьшение доли неликвидных товаров на 70% в течение 1-го года
- Сокращение кредиторской задолженности перед холдингом (мебельной фабрикой) в 3 раза

Ноябрь 2009 — Декабрь 2011
Администратор Магазина
- Управление персоналом, обучение продавцов, коучинг, составление презентаций товара
- Анализ продаж по ассортиментным группам товаров (Кухни, Корпусная мебель, Мягкая мебель)
- Проведение инвентаризации, инкассации
- Контроль за оформлением зала
- Разрешение конфликтных ситуаций, связанных с обслуживанием клиентов
- Ведение бухгалтерской документации
Итоги и достижения:
- Выполнение плана продаж от 120% до 200%

Ноябрь 2008- Ноябрь 2009
Менеджер по продажам
- Прямые продажи (Корпусная Мебель, Кухни, Мягкая Мебель)
- Оформление договоров продаж
- Согласование доставок и сборок товара
- Выполнение плановых показателей от 100 до 170% в месяц
- Ведение документации для головного офиса в полном объёме
- Прохождение тренингов "Техника продаж", "Мерчендайзинг"
04.2008—07.2008   4 месяца
Эксперт отдела продаж
ООО Гарант-Сервис, г. Липецк.
- Прямые продажи
- Оформление договоров продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Выполнение плановых показателей от 100 до 200% в месяц
- Подготовка к продаже материалов
- Работа с техникой "холодных звонков"
- Работа с ключевыми клиентами В2В, B2G
- Презентация товара у контрагента "ключевым лицам"
Высшее
2007
Белгородский университет кооперации, экономики и права
Факультет: Факультет менеджмента
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятие розничной торговли
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Навыки ведения переговоров на высоком уровне, Умение работать в условиях сложной процедуры принятия решений, управления конфликтами, Стрессоустойчивость, Ответственность, Лояльность к компании, Ориентированность на результат, Активная бизнес-позиция, Аналитический склад ума, Командообразующие, организаторские способности