Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36130564
25 января

Директор по продажам / развитию / Начальник отдела продаж / Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
50 лет (19 января 1967), мужской, высшее образование, женат
Москва, Г. Лобня, Моск.обл., М. Савеловская, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 1 месяц

август 2015 — апрель 2016
9 месяцев

Руководитель по развитию

Апл систем, г. Москва.

Специализация компании: собственное производство по перезаправке картриджей, продажа печатной технике, расходный материалов, сервисных услуг по ремонту и обслуживанию техники, а также поставки компьютерного оборудования.

Цель и задачи консалтинга:

Анализ состояния бизнеса компании и рекомендации по развитию новыхнаправлений. Составлениепроектабизнес-плана. Консультации с аналитиками ведущих агенств (ГК " Борлас"и др.) по оптимизации системы бизнеса, анализ работы сайта, маркетинговых ресурсов, структуры персонала.

" Пилотный "проект построение и развития проектного направлениясистемной интеграции в компании.
Анализ ресурсов и возможностей компании. Составление бизнес-плана, бюджета проекта.
Подбор команды специалистов, постановка рабочих задач.
Анализ возможностей компании на участие в тендерах
Проект предусматривал несколько этапов развития на долгосрочную перспективу.
На первом этапе развитияданного проекта (примерно 1,5-2 года) предусматривалось внедрение IT-проектов стоимостьюдо 150 тыс. $. в рабочую базу компании собственными реcурсами, без привлечения подрядчиков и партнеров.
Вывод проектного подразделения на уровень рентабельности (пройдена точка безубыточности) был достигнут через 5 месяцев с начала проекта, преимущественно за счёт собственной (личной) базы клиентов, в которые удалось внедрить проекты.
Регистрация компании на b2b порталах дистрибуторов оборудования, а также получение партнерских статусов у вендоров поставщиков оборудования позволяла делать конкурентные предложения заказчикам.
Самой затратной частью данного проекта была
разработка, создание и раскрутка специализированного сайта под проектный бизнес скомандой специалистов отвечающих за наполнение контентом, статьями, пресс-релизами, анализом SEO-оптимизацией /предусматривалась и сервисная поддержка проектов как собственной технической службой, так и с привлечением подрядчиков/ проект свернут по причине отсутствия дальнейшего финансирования

февраль 2013 — май 2014
1 год и 4 месяца

Директор по развитию

Скен/100 систем, г. Москва.

Консалтинг и оптимизация текущего бизнеса.
Реализация двух проектов:

1) Бигкопи
интернет- магазин
Оптимизация существующего бизнеса
Раскрутка и вывод за 6 месяцев в топ 3 интернет - площадки по продаже офисной техники (проект bigcopy.ru)

2) Компании ТЦ Скен/100 Систем
Должностные обязанности:
Построение и создание отдела корпоративных продаж с нуля
Консультации учредителей компаний по развитию бизнеса корпоративных продаж и построение системы продаж офисной техники, печатного и конвертовального оборудования, компьютерных систем.
Составление бизнес-плана и этапов его реализации.
Получение партнерских статусов по Xerox, Samsung, Kern, Neopost
Поиск, подбор и адаптации персонала.
Обучение новых сотрудков. Создание обучающих материалов по продажам и линейкам оборудования. Разработкамотивационных схем позволяющих эффективно работать особенно молодым менеджерам.
Разработка клиентской базы и управление корпоративными продажами. Активный поиск клиентов и расширение клиентской базы. Внедрение CRM-системы.

Работа с тендерами:
Поиск и подбор оборудования и опций по требуемым характеристикам (тех. заданию)
Подготовка документов к тендеру, анализ на предмет целесообразности участия, отличное знание ФЗ 44, 223
Подбор аналогов оборудования постановка задач инженерно-проектной группе
Проверка спецификаций на корректность, совместимость и т.п.
Анализ спецификаций, тех. заданий, конкурсной документации
Составление спецификаций и написание тех. заданий для тендеров и конкурсов
Консультации менеджеров по продажам по подбору и характеристикам оборудования, опций и т.п.
Консультации менеджеров по продажам по наличию товаров у поставщиков и ценам
Работа с b2b системами поставщиков
Работа с вендорами, отчетность.
Создание и построение структурных подразделений по закупке и сервису.
Как руководитель, я самостоятельноразрабатывал и вёл крупных клиентов и сложные проекты. Рост объемов продажчерез год достигал 35-50 % по данным проектам с момента начала запуска.
Рост клиентской базы увеличен более чем на 50%. Данные анализа 2014 года
Проводился полный Контроль работы структурных подразделений на всех участках

июль 2011 — октябрь 2013
2 года и 4 месяца

Начальник департаментапродаж

(Полная занятость)

ООО "ЛИНКО", г. Москва.

Компания "Премьер партнер" корпорации Xerox.
Основные задачи данного проекта:
Реорганизация и оптимизация текущего бизнеса, вывод отдала продаж на новые показатели роста.

Продажи офисного и полиграфического оборудования, расходных материалов и услуг сервиса корпоративным клиентам. Управление отделами продаж.(3 отдела: 1-ГСП-группа спец проектов по ведению ключевых клиентов и крупных компаний с поддержкой Xerox. 2-Отдел продаж офисной техники, полиграфического оборудования и инженерных систем; и 3-отдел продаж мелкой офисной техники и расходных материалов). Разработка концепции развития департамента продаж, должностных инструкций и правил работы, схем структурного взаимодействия между отделами компании. Постановка задач менеджерам их реализация, контроль за соблюдением стандартов работы отдела. Разработка мотивационных программ и схем оплаты труда, должностных инструкций, графиков работ отделов, сроков реализации проектов. Составление обучающих программ и графиков обучения по продуктовым линейкам для отделов продаж их постановка продакт-менеджерам. Подбор, аттестация и обучение персонала, адаптация новых сотрудников. Работа с кадровыми агентствами и сайтами по поиску нового персонала для всего офиса компании. Работа по клиентской базе компании, ее оптимизация по секторам бизнеса, с целью грамотного структурного подхода к разработке заказчиков и постановке задач менеджерам по отделам, опыту работы, профессиональным качествам и опыту. Разработка крупных проектов по сегментам рынка совместно с представительством корпорации Xerox. Контроль проектов на всех этапах, помощь менеджерам в их ведении, организация презентаций и семинаров для клиентов Разработка и подготовка аналитических отчетов из специализированной программы (SalesExpert) и других источников. Организация эффективной работы между всеми структурными подразделениями компании (логистика, сервис, полиграфия) Выполнение плановых показателей по продажам, составление прогнозов продаж и ведение проектов по разным классам оборудования и расходным материалам. Предоставление отчетов по проектам PML в представительство XEROX, и другой нормативно-технической документации по проектам. Организация участия компании в выставках и культурных корпоративных мероприятиях. Участие в деловых конференциях и семинарах по линии XEROX.
ДОСТИЖЕНИЯ:выполнение плановых показателей по продажам в компании, с учётом роста составили за время проекта 45%, рост количества новых клиентов увеличен на 38% за счёт внедрение эффективных методик работы отдела продаж.
По итогам 2012 года один из ведущих менеджеров отдела, выведен на высшие результаты продаж решений GMO, получает приз за лучшие продажи из партнеров России от корпорации Xerox

июль 2009 — июль 2011
2 года и 1 месяц

Заместитель начальника корпоративного отдела

(Полная занятость)

м-видео, г. Москва.

Обслуживание частных лиц и корпоративных клиентов компании. Гарантийное и послегарантийное обслуживание техники авторизованных вендоров. Оформление заказов на ремонт, подключение и установку бытовой техники, электроники, монтаж систем кондиционирования. Выезды к крупным корпоративным клиентам и VIP-заказчикам. Полное сопровождение клиентов на всех участках работ до их завершения. Заказ аксессуаров. Отслеживание сроков поставки з/ч и ремонтных работ, качеству оказываемых услуг, работа с рекламациями. Решение сложных конфликтных ситуаций с заказчиками.
ДОСТИЖЕНИЯ:получение наград как лучший специалист клиентского департамента.

февраль 2000 — июнь 2006
6 лет и 5 месяцев

Ведущий менеджер/КАМ/зам начальника отдела

БОЛЕАР Медика, г. Москва.

Российско-германское производственное Предприятие
Крупныйдистрибьютор на рынке товаров FMCG в секторе продукция для здоровья. SKU более 1000 позиций, с филиальной сетью в крупных городах России и странах СНГ
Направления продукции: товары для здоровья, детские товары, средства гигиены и контрацепции, изделия медицинского назначения.
Клиенты розничные и аптечные сети, оптовики, дистрибуторы.
Моя специализация:
Ведение сетевых клиентов и розницы. Согласование ассортиментной матрицы цен, планограммы, сроков поставок и оплат. Маркетинговые акции и мерчандайзинг. Анализ продаж, согласование планов по отгрузкам и приходу денег, маркетинговый план и бюджет, анализ показателей по KPI
Постановка задач И Контроль работы торговых представителей по территориальной рознице.
За время работы прошёл путь от торгового представителя до КАМа

Ключевые навыки
Высокий профессионализм и знание техники продаж корпоративным клиентам технически сложных решений премиального сегмента. Отличные переговорные и коммуникативные качества. Нацеленность на высокие результаты работы.

Компьютерные навыки:
Уверенно владею ПК, всеми офисными программами (Word, Excel, MS-Office,), 1С предприятие и бухгалтерия (7-8-версии), оргтехникой.
Учился

по 1996

Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента. Специальность: Менеджер управления. Форма обучения: Заочная.

по 1993

Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-технологический. Специальность: Технология продукции общественного питания. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Эффективные продажи по телефону. Центр эффективных технологий, г. Москва

1997

Менеджмент и маркетинг. Лобненский учебный центр, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Поддерживаю активную жизненную позицию и хороший тонус, имею аналитический склад ума, креативный, целеустремленный, коммуникабельный, обладаю отличным вкусом, презентабельной внешностью, легко обучаем, адекватный, умею убеждать, без вредных привычек, москвич, женат, имею дочь
Слушаю классическую музыку, занимаюсь активным отдыхом, спортом. Люблю туризм, кулинарию, театр, кино, искусство

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36130564 обновлено 25 января, 22:46
Директор по продажам / развитию / Начальник отдела продаж / Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (19 января 1967)
Женат
Москва, Г. Лобня, Моск.обл., М. Савеловская, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
Руководитель по развитию
9 месяцев
август 2015  — апрель 2016
Апл систем, Москва
Специализация компании: собственное производство по перезаправке картриджей, продажа печатной технике, расходный материалов, сервисных услуг по ремонту и обслуживанию техники, а также поставки компьютерного оборудования.

Цель и задачи консалтинга:

Анализ состояния бизнеса компании и рекомендации по развитию новыхнаправлений. Составлениепроектабизнес-плана. Консультации с аналитиками ведущих агенств (ГК " Борлас"и др.) по оптимизации системы бизнеса, анализ работы сайта, маркетинговых ресурсов, структуры персонала.

" Пилотный "проект построение и развития проектного направлениясистемной интеграции в компании.
Анализ ресурсов и возможностей компании. Составление бизнес-плана, бюджета проекта.
Подбор команды специалистов, постановка рабочих задач.
Анализ возможностей компании на участие в тендерах
Проект предусматривал несколько этапов развития на долгосрочную перспективу.
На первом этапе развитияданного проекта (примерно 1,5-2 года) предусматривалось внедрение IT-проектов стоимостьюдо 150 тыс. $. в рабочую базу компании собственными реcурсами, без привлечения подрядчиков и партнеров.
Вывод проектного подразделения на уровень рентабельности (пройдена точка безубыточности) был достигнут через 5 месяцев с начала проекта, преимущественно за счёт собственной (личной) базы клиентов, в которые удалось внедрить проекты.
Регистрация компании на b2b порталах дистрибуторов оборудования, а также получение партнерских статусов у вендоров поставщиков оборудования позволяла делать конкурентные предложения заказчикам.
Самой затратной частью данного проекта была
разработка, создание и раскрутка специализированного сайта под проектный бизнес скомандой специалистов отвечающих за наполнение контентом, статьями, пресс-релизами, анализом SEO-оптимизацией /предусматривалась и сервисная поддержка проектов как собственной технической службой, так и с привлечением подрядчиков/ проект свернут по причине отсутствия дальнейшего финансирования
Директор по развитию
1 год 4 месяца
февраль 2013  — май 2014
Скен/100 систем, Москва
Консалтинг и оптимизация текущего бизнеса.
Реализация двух проектов:

1) Бигкопи
интернет- магазин
Оптимизация существующего бизнеса
Раскрутка и вывод за 6 месяцев в топ 3 интернет - площадки по продаже офисной техники (проект bigcopy.ru)

2) Компании ТЦ Скен/100 Систем
Должностные обязанности:
Построение и создание отдела корпоративных продаж с нуля
Консультации учредителей компаний по развитию бизнеса корпоративных продаж и построение системы продаж офисной техники, печатного и конвертовального оборудования, компьютерных систем.
Составление бизнес-плана и этапов его реализации.
Получение партнерских статусов по Xerox, Samsung, Kern, Neopost
Поиск, подбор и адаптации персонала.
Обучение новых сотрудков. Создание обучающих материалов по продажам и линейкам оборудования. Разработкамотивационных схем позволяющих эффективно работать особенно молодым менеджерам.
Разработка клиентской базы и управление корпоративными продажами. Активный поиск клиентов и расширение клиентской базы. Внедрение CRM-системы.

Работа с тендерами:
Поиск и подбор оборудования и опций по требуемым характеристикам (тех. заданию)
Подготовка документов к тендеру, анализ на предмет целесообразности участия, отличное знание ФЗ 44, 223
Подбор аналогов оборудования постановка задач инженерно-проектной группе
Проверка спецификаций на корректность, совместимость и т.п.
Анализ спецификаций, тех. заданий, конкурсной документации
Составление спецификаций и написание тех. заданий для тендеров и конкурсов
Консультации менеджеров по продажам по подбору и характеристикам оборудования, опций и т.п.
Консультации менеджеров по продажам по наличию товаров у поставщиков и ценам
Работа с b2b системами поставщиков
Работа с вендорами, отчетность.
Создание и построение структурных подразделений по закупке и сервису.
Как руководитель, я самостоятельноразрабатывал и вёл крупных клиентов и сложные проекты. Рост объемов продажчерез год достигал 35-50 % по данным проектам с момента начала запуска.
Рост клиентской базы увеличен более чем на 50%. Данные анализа 2014 года
Проводился полный Контроль работы структурных подразделений на всех участках
Начальник департаментапродаж
2 года 4 месяца
июль 2011  — октябрь 2013
ООО "ЛИНКО", Москва, полная занятость
Компания "Премьер партнер" корпорации Xerox.
Основные задачи данного проекта:
Реорганизация и оптимизация текущего бизнеса, вывод отдала продаж на новые показатели роста.

Продажи офисного и полиграфического оборудования, расходных материалов и услуг сервиса корпоративным клиентам. Управление отделами продаж.(3 отдела: 1-ГСП-группа спец проектов по ведению ключевых клиентов и крупных компаний с поддержкой Xerox. 2-Отдел продаж офисной техники, полиграфического оборудования и инженерных систем; и 3-отдел продаж мелкой офисной техники и расходных материалов). Разработка концепции развития департамента продаж, должностных инструкций и правил работы, схем структурного взаимодействия между отделами компании. Постановка задач менеджерам их реализация, контроль за соблюдением стандартов работы отдела. Разработка мотивационных программ и схем оплаты труда, должностных инструкций, графиков работ отделов, сроков реализации проектов. Составление обучающих программ и графиков обучения по продуктовым линейкам для отделов продаж их постановка продакт-менеджерам. Подбор, аттестация и обучение персонала, адаптация новых сотрудников. Работа с кадровыми агентствами и сайтами по поиску нового персонала для всего офиса компании. Работа по клиентской базе компании, ее оптимизация по секторам бизнеса, с целью грамотного структурного подхода к разработке заказчиков и постановке задач менеджерам по отделам, опыту работы, профессиональным качествам и опыту. Разработка крупных проектов по сегментам рынка совместно с представительством корпорации Xerox. Контроль проектов на всех этапах, помощь менеджерам в их ведении, организация презентаций и семинаров для клиентов Разработка и подготовка аналитических отчетов из специализированной программы (SalesExpert) и других источников. Организация эффективной работы между всеми структурными подразделениями компании (логистика, сервис, полиграфия) Выполнение плановых показателей по продажам, составление прогнозов продаж и ведение проектов по разным классам оборудования и расходным материалам. Предоставление отчетов по проектам PML в представительство XEROX, и другой нормативно-технической документации по проектам. Организация участия компании в выставках и культурных корпоративных мероприятиях. Участие в деловых конференциях и семинарах по линии XEROX.
ДОСТИЖЕНИЯ:выполнение плановых показателей по продажам в компании, с учётом роста составили за время проекта 45%, рост количества новых клиентов увеличен на 38% за счёт внедрение эффективных методик работы отдела продаж.
По итогам 2012 года один из ведущих менеджеров отдела, выведен на высшие результаты продаж решений GMO, получает приз за лучшие продажи из партнеров России от корпорации Xerox
Заместитель начальника корпоративного отдела
2 года 1 месяц
июль 2009  — июль 2011
м-видео, Москва, полная занятость
Обслуживание частных лиц и корпоративных клиентов компании. Гарантийное и послегарантийное обслуживание техники авторизованных вендоров. Оформление заказов на ремонт, подключение и установку бытовой техники, электроники, монтаж систем кондиционирования. Выезды к крупным корпоративным клиентам и VIP-заказчикам. Полное сопровождение клиентов на всех участках работ до их завершения. Заказ аксессуаров. Отслеживание сроков поставки з/ч и ремонтных работ, качеству оказываемых услуг, работа с рекламациями. Решение сложных конфликтных ситуаций с заказчиками.
ДОСТИЖЕНИЯ:получение наград как лучший специалист клиентского департамента.
Ведущий менеджер/КАМ/зам начальника отдела
6 лет 5 месяцев
февраль 2000  — июнь 2006
БОЛЕАР Медика, Москва
Российско-германское производственное Предприятие
Крупныйдистрибьютор на рынке товаров FMCG в секторе продукция для здоровья. SKU более 1000 позиций, с филиальной сетью в крупных городах России и странах СНГ
Направления продукции: товары для здоровья, детские товары, средства гигиены и контрацепции, изделия медицинского назначения.
Клиенты розничные и аптечные сети, оптовики, дистрибуторы.
Моя специализация:
Ведение сетевых клиентов и розницы. Согласование ассортиментной матрицы цен, планограммы, сроков поставок и оплат. Маркетинговые акции и мерчандайзинг. Анализ продаж, согласование планов по отгрузкам и приходу денег, маркетинговый план и бюджет, анализ показателей по KPI
Постановка задач И Контроль работы торговых представителей по территориальной рознице.
За время работы прошёл путь от торгового представителя до КАМа
Высшее образование
1996
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер управления
1993
Инженерно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Технология продукции общественного питания
Курсы
2004
Центр эффективных технологий
Эффективные продажи по телефону
Москва
1997
Лобненский учебный центр
Менеджмент и маркетинг
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокий профессионализм и знание техники продаж корпоративным клиентам технически сложных решений премиального сегмента. Отличные переговорные и коммуникативные качества. Нацеленность на высокие результаты работы.

Компьютерные навыки:
Уверенно владею ПК, всеми офисными программами (Word, Excel, MS-Office,), 1С предприятие и бухгалтерия (7-8-версии), оргтехникой.
Дополнительные сведения
Поддерживаю активную жизненную позицию и хороший тонус, имею аналитический склад ума, креативный, целеустремленный, коммуникабельный, обладаю отличным вкусом, презентабельной внешностью, легко обучаем, адекватный, умею убеждать, без вредных привычек, москвич, женат, имею дочь
Слушаю классическую музыку, занимаюсь активным отдыхом, спортом. Люблю туризм, кулинарию, театр, кино, искусство