Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35952214
10 декабря

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (20 апреля 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Речной вокзал
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 9 месяцев

июль 2011 — май 2016
4 года и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "СВ ТрансКом", г. Москва Московская область.

Обязанности:
- Управление финансово-экономической деятельностью компании;
- Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании, оптимизация бизнес-процессов;
- Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, ведение переговоров, заключение договоров, налаживание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Контроль материальных активов компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании);
- Контроль выполнения плана продаж, финансовых показателей компании;
- Мониторинг конкурентов и конкурентной среды;
- Обучение и аттестация персонала;
- Взаимодействие с собственниками по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо значимым вопросам;
- Взаимодействие с регулирующими органами, а также с банками и арендодателями;
- Подготовка и сдача отчетности.

Проекты и достижения:
С «нуля» открыл оптово-розничный магазин по торговле деревянными евроокнами и жалюзи на базе дилерских соглашений с производителями – владельцами брендов, реализовал рекламную поддержку в регионе продаж товара, обеспечил ежегодный 15% рост выручки магазина, увеличил локальную узнаваемость бренда, участвовал в организации международных перевозок в Россию из Индонезии, Канады, Франции (отдельное направление деятельности организации).

апрель 2015 — октябрь 2015
7 месяцев

Заместитель директора (по совместительству)

(Частичная занятость)

ООО "СПЕЦТРАНСЛОГИСТИКА", г. Москва.

Обязанности:
- Организация работы офиса и склада;
- Анализ конкурентной среды;
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, организация участия компании в выставках;
- Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- Подготовка коммерческого предложения;
- Организация расчетов и отгрузки продукции.
- Отчетность.

Проекты и достижения:
С «нуля» организовал работу направления (офис, склад) по продвижению на рынке нового импортного бренда ткани для натяжных потолков, принял участие в выставке «МосБилд-2015», провел позиционирование нового товара, разработал прайс-лист, торговую политику, коммерческие предложения, начал формирование клиентской базы, обеспечил начало прироста выручки около 20% в месяц, презентовал продукцию порядка 300 организациям на рынке, на выставке, на профессиональных сайтах.

июль 2007 — январь 2011
3 года и 7 месяцев

Начальник Управления клиентского обслуживания, Ответственный сотрудник банка по ПОД/ФТ

(Полная занятость)

КБ ООО "ПриватХолдингБанк", г. Москва.

Обязанности:
- Организация деятельности управления клиентского обслуживания и отдела ПОД/ФТ;
- Привлечение и организация обслуживания клиентов;
- Работа с запросами надзорных и правоохранительных органов, банков, организаций;
- Актуализация (корректировка) «Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» в связи с новыми законодательными и подзаконными актами;
- Проведение обучения и аттестации сотрудников.

Проекты и достижения:
Участвовал в разработке тарифной политики, дополнительных услуг и банковских продуктов, разработал и согласовал в ЦБ и ФСФМ Правила внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ, выстроил внутрибанковскую систему идентификации клиентов при открытии счетов и совершении операций.

май 2002 — июнь 2007
5 лет и 2 месяца

Заместитель начальника отдела клиентского бизнеса Управления клиентского обслуживания

(Полная занятость)

КБ "Визави" ОАО (последние 4 месяца в УКБ «ЭРАБАНК» ОАО, г. Москва), г. Москва.

Обязанности:
- Привлечение новых клиентов;
- Сопровождение банковских операций текущих клиентов;
- Продажи новых услуг и продуктов клиентам;
- Проведение выездных проверок клиентских залогов;
- Подготовка материалов справочного и аналитического характера по операциям и деятельности клиентов.

Проекты и достижения:
Выполнял на 100% планы продаж новых услуг и привлечения клиентов, разработал внутрибанковскую математическую модель потребительского кредитования для оценки проекта по его внедрению, инициировал и сопровождал внедрение системы CRM в клиентском управлении.

октябрь 1996 — февраль 2002
5 лет и 5 месяцев

Генеральный директор (Коммерческий директор в 1997-1998, Директор по продажам в 1996-1997)

(Полная занятость)

ООО "Совместное предприятие "Саянская фольга" (подразделение Упаковочного дивизиона «РУСАЛа»), г. Москва.

Обязанности:
- Общее оперативное руководство предприятием;
- Создание и оптимизация системы продаж, каналов сбыта (оптовая и розничная торговля);
- Планирование продаж и производства, формирование цен продукции;
- Обеспечение роста организации и выполнения планов продаж;
- Поиск клиентов, участие в выставках, проведение переговоров, заключение до-говоров и долгосрочных соглашений на поставку продукции, сырья и материалов;
- Постановка коммерческой службы предприятия;
- Контроль себестоимости продукции и дебиторской задолженности;
- Подготовка отчетности для вышестоящих инстанций и собственников;
- Руководство персоналом до 50 человек, подбор и обучение персонала.

Проекты и достижения:
- Создал «с нуля» отделы продаж, закупок, производства, склады готовой продукции и сырья и материалов,
- Принимал участие в создании, выводе на рынок и продвижении бренда «Саянская фольга»;
- Создал дилерскую сеть, довел рыночную долю бренда к 2000 году до 50%, обеспечил бренду прирост доли рынка во время и после кризиса 1998 года, разработал концепцию расширения ассортимента в рамках бренда, подготовил вход на рынок сетевых магазинов, в том числе используя «private label», организовал производство продукции на мощностях конкурентов, организовал собственную производственную базу предприятия в г. Дмитров (Московская область);
- Запустил производство и продажи нового продукта – капсулы для укупорки игристых вин.

февраль 1992 — октябрь 1996
4 года и 9 месяцев

Менеджер по продажам, заместитель начальника отдела продаж (с 1993 г.)

(Полная занятость)

АОЗТ "АлюминПродукт-ИмпЭкс", г. Москва.

Обязанности:
- Поиск клиентов (прямые продажи, холодные звонки);
- Подготовка, заключение и сопровождение договоров по поставке первичного и вторичного алюминия, алюминиевых сплавов и сплавов других цветных метал-лов, изделий из цветного металлопроката, в т. ч. ТНП;
- Контроль оплаты, отгрузки и доставки продукции, в т. ч. экспедирование грузов.

Проекты и достижения:
Заключил договора поставки с крупными клиентами-заводами, выполнял планы продаж, организовывал и участвовал в переговорах с первыми лицами (ЛПР) компаний-контрагентов.

Ключевые навыки
• Управление предприятием, создание подразделений;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, руководство персоналом до 50 человек;
• Опыт стратегического планирования и развития компании;
• Бюджетирование и ценообразование, построение и управление системой продаж;
• Формирование клиентской базы с «нуля»;
• Формирование ассортиментного портфеля, вывод новых продуктов на рынок;
• Разработка маркетинговых мероприятий, поиск новых каналов продвижения товара;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, АБС «Банкир» и «RS-Bank», СУБД MS Access, базовое знакомство с 1С, типовыми бухгалтерскими программами и программами CRM.

Ключевые навыки:
Высокий уровень организаторских способностей, лидерские качества, умение сплотить коллектив и мотивировать на выполнение поставленных задач, стратегическое мышление, целеустремленность и умение работать в режиме многозадачности, знание этики делового общения и ведения переговоров, постоянное повышение уровня своих знаний и компетенций.
Учился

по 1992

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Физический. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Курсы на образовательных интернет-порталах «Универсариум», «Открытое образование» - "Экономика", "Финансовая экономика", "Предпринимательство", "Управление проектами", "Маркетинг", "Закупки" и др.. НИУ ВШЭ, МГУ им. М. В. Ломоносова, РЭА им. Г. В. Плеханова и др., г. Москва

2007

Курсы «Порядок организации внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2009 г.г.). Институт повышения квалификации и подготовки финансовых специалистов, Москва, г. Москва

2007

Курсы «Новые аспекты в работе по ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2010 г.г.). Учебный центр Института банковского дела АРБ, Москва, г. Москва

1999

«Коммерческий директор». Институт экономики и управления в промышленности, г. Москва

1998

«Управление малым и средним бизнесом». Школа бизнеса МГУ, Японский центр МГУ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Есть личный автомобиль. Не курю.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35952214 обновлено 10 декабря, 23:46
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (20 апреля 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Речной вокзал)
Опыт работы 23 года и 9 месяцев
Генеральный директор
4 года 11 месяцев
июль 2011  — май 2016
ООО "СВ ТрансКом", Москва Московская область, полная занятость
Обязанности:
- Управление финансово-экономической деятельностью компании;
- Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании, оптимизация бизнес-процессов;
- Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, ведение переговоров, заключение договоров, налаживание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Контроль материальных активов компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании);
- Контроль выполнения плана продаж, финансовых показателей компании;
- Мониторинг конкурентов и конкурентной среды;
- Обучение и аттестация персонала;
- Взаимодействие с собственниками по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо значимым вопросам;
- Взаимодействие с регулирующими органами, а также с банками и арендодателями;
- Подготовка и сдача отчетности.

Проекты и достижения:
С «нуля» открыл оптово-розничный магазин по торговле деревянными евроокнами и жалюзи на базе дилерских соглашений с производителями – владельцами брендов, реализовал рекламную поддержку в регионе продаж товара, обеспечил ежегодный 15% рост выручки магазина, увеличил локальную узнаваемость бренда, участвовал в организации международных перевозок в Россию из Индонезии, Канады, Франции (отдельное направление деятельности организации).
Заместитель директора (по совместительству)
7 месяцев
апрель   — октябрь 2015
ООО "СПЕЦТРАНСЛОГИСТИКА", Москва, частичная занятость
Обязанности:
- Организация работы офиса и склада;
- Анализ конкурентной среды;
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, организация участия компании в выставках;
- Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- Подготовка коммерческого предложения;
- Организация расчетов и отгрузки продукции.
- Отчетность.

Проекты и достижения:
С «нуля» организовал работу направления (офис, склад) по продвижению на рынке нового импортного бренда ткани для натяжных потолков, принял участие в выставке «МосБилд-2015», провел позиционирование нового товара, разработал прайс-лист, торговую политику, коммерческие предложения, начал формирование клиентской базы, обеспечил начало прироста выручки около 20% в месяц, презентовал продукцию порядка 300 организациям на рынке, на выставке, на профессиональных сайтах.
Начальник Управления клиентского обслуживания, Ответственный сотрудник банка по ПОД/ФТ
3 года 7 месяцев
июль 2007  — январь 2011
КБ ООО "ПриватХолдингБанк", Москва, полная занятость
Обязанности:
- Организация деятельности управления клиентского обслуживания и отдела ПОД/ФТ;
- Привлечение и организация обслуживания клиентов;
- Работа с запросами надзорных и правоохранительных органов, банков, организаций;
- Актуализация (корректировка) «Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» в связи с новыми законодательными и подзаконными актами;
- Проведение обучения и аттестации сотрудников.

Проекты и достижения:
Участвовал в разработке тарифной политики, дополнительных услуг и банковских продуктов, разработал и согласовал в ЦБ и ФСФМ Правила внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ, выстроил внутрибанковскую систему идентификации клиентов при открытии счетов и совершении операций.
Заместитель начальника отдела клиентского бизнеса Управления клиентского обслуживания
5 лет 2 месяца
май 2002  — июнь 2007
КБ "Визави" ОАО (последние 4 месяца в УКБ «ЭРАБАНК» ОАО, г. Москва), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Привлечение новых клиентов;
- Сопровождение банковских операций текущих клиентов;
- Продажи новых услуг и продуктов клиентам;
- Проведение выездных проверок клиентских залогов;
- Подготовка материалов справочного и аналитического характера по операциям и деятельности клиентов.

Проекты и достижения:
Выполнял на 100% планы продаж новых услуг и привлечения клиентов, разработал внутрибанковскую математическую модель потребительского кредитования для оценки проекта по его внедрению, инициировал и сопровождал внедрение системы CRM в клиентском управлении.
Генеральный директор (Коммерческий директор в 1997-1998, Директор по продажам в 1996-1997)
5 лет 5 месяцев
октябрь 1996  — февраль 2002
ООО "Совместное предприятие "Саянская фольга" (подразделение Упаковочного дивизиона «РУСАЛа»), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Общее оперативное руководство предприятием;
- Создание и оптимизация системы продаж, каналов сбыта (оптовая и розничная торговля);
- Планирование продаж и производства, формирование цен продукции;
- Обеспечение роста организации и выполнения планов продаж;
- Поиск клиентов, участие в выставках, проведение переговоров, заключение до-говоров и долгосрочных соглашений на поставку продукции, сырья и материалов;
- Постановка коммерческой службы предприятия;
- Контроль себестоимости продукции и дебиторской задолженности;
- Подготовка отчетности для вышестоящих инстанций и собственников;
- Руководство персоналом до 50 человек, подбор и обучение персонала.

Проекты и достижения:
- Создал «с нуля» отделы продаж, закупок, производства, склады готовой продукции и сырья и материалов,
- Принимал участие в создании, выводе на рынок и продвижении бренда «Саянская фольга»;
- Создал дилерскую сеть, довел рыночную долю бренда к 2000 году до 50%, обеспечил бренду прирост доли рынка во время и после кризиса 1998 года, разработал концепцию расширения ассортимента в рамках бренда, подготовил вход на рынок сетевых магазинов, в том числе используя «private label», организовал производство продукции на мощностях конкурентов, организовал собственную производственную базу предприятия в г. Дмитров (Московская область);
- Запустил производство и продажи нового продукта – капсулы для укупорки игристых вин.
Менеджер по продажам, заместитель начальника отдела продаж (с 1993 г.)
4 года 9 месяцев
февраль 1992  — октябрь 1996
АОЗТ "АлюминПродукт-ИмпЭкс", Москва, полная занятость
Обязанности:
- Поиск клиентов (прямые продажи, холодные звонки);
- Подготовка, заключение и сопровождение договоров по поставке первичного и вторичного алюминия, алюминиевых сплавов и сплавов других цветных метал-лов, изделий из цветного металлопроката, в т. ч. ТНП;
- Контроль оплаты, отгрузки и доставки продукции, в т. ч. экспедирование грузов.

Проекты и достижения:
Заключил договора поставки с крупными клиентами-заводами, выполнял планы продаж, организовывал и участвовал в переговорах с первыми лицами (ЛПР) компаний-контрагентов.
Высшее образование
1992
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2016
НИУ ВШЭ, МГУ им. М. В. Ломоносова, РЭА им. Г. В. Плеханова и др.
Курсы на образовательных интернет-порталах «Универсариум», «Открытое образование» - "Экономика", "Финансовая экономика", "Предпринимательство", "Управление проектами", "Маркетинг", "Закупки" и др.
Москва
2007
Институт повышения квалификации и подготовки финансовых специалистов, Москва
Курсы «Порядок организации внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2009 г.г.)
Москва
2007
Учебный центр Института банковского дела АРБ, Москва
Курсы «Новые аспекты в работе по ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2010 г.г.)
Москва
1999
Институт экономики и управления в промышленности
«Коммерческий директор»
Москва
1998
Школа бизнеса МГУ, Японский центр МГУ
«Управление малым и средним бизнесом»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Управление предприятием, создание подразделений;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, руководство персоналом до 50 человек;
• Опыт стратегического планирования и развития компании;
• Бюджетирование и ценообразование, построение и управление системой продаж;
• Формирование клиентской базы с «нуля»;
• Формирование ассортиментного портфеля, вывод новых продуктов на рынок;
• Разработка маркетинговых мероприятий, поиск новых каналов продвижения товара;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, АБС «Банкир» и «RS-Bank», СУБД MS Access, базовое знакомство с 1С, типовыми бухгалтерскими программами и программами CRM.

Ключевые навыки:
Высокий уровень организаторских способностей, лидерские качества, умение сплотить коллектив и мотивировать на выполнение поставленных задач, стратегическое мышление, целеустремленность и умение работать в режиме многозадачности, знание этики делового общения и ведения переговоров, постоянное повышение уровня своих знаний и компетенций.
Дополнительные сведения
Есть личный автомобиль. Не курю.