Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35811906
27 октября

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
37 лет (5 августа 1979), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

май 2013 — н.в.
3 года и 8 месяцев

Менеджер по развитию территории (TSM)

ООО ПК "Балтика", г. Хабаровск.

Менеджер по развитию территории (TSM)
Зона ответственности: Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Советская Гавань, Якутск. В подчинении 11 SV.
Функции:
продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции;
- разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий
- бюджетирование
- выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении;
- увеличение прибыльности Компании;
- обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории;
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;

Проекты:
1 Разработал и внедрил систему альтернативной оценке доли рынка на основе данных CRM, продажам конкурентов и динамике количества оборудования в ТТ.
2 Подключение нового дистрибутора в г. Николаевск-на-Амуре.
3 Составление потенциальной базы клиентов из КНР и КНДР.

Достижения:
Один из лучших показателей по дистрибуции в стране, увеличение доли рынка за время руководством территории до 47.47% по данным Nielsen.
Победы в дивизиональных и национальных мотивационных программах.
В Компании получил внегласный статус идеальной территории, что подтверждено аудитами всех Президентов и Вице Президентов ПК Балтика за послении 8 лет.
Работа в моей команде - залог успешной карьеры 7 SV, 3 TSM и 1 ASM - это итог моей работы с подчиненными.

ноябрь 2010 — апрель 2013
2 года и 6 месяцев

Руководитель группы торговых представителей

ООО ПК "Балтика", г. Благовещенск (Амурская область).

Руководитель группы торговых представителей (SV)
В подчинении 16 ТП. Зона ответственности Благовещенск, Свободный, Шимановск, Тында, Сковородино.
Функции:
руководство группой торговых представителей - 16 человек;
распределение планов между ТП и контроль выполнения;
установление и поддержание долгосрочных и деловых отношений с клиентами, посик новых;
подбор персонала;
обучение ТП;
составление индивидуальных планов развития;
предоставление отчетов о проделанной работе;
анализ показателей продаж;
Достижения:
За время работы удалось удвоить продажи в Тынде и Свободном.

октябрь 2008 — ноябрь 2010
2 года и 2 месяца

Специалист по торговому маркетингу

ООО ПК "Балтика", г. Хабаровск.

Специалист по торговому маркетингу
Функции:
Планирование и контроль бюджета
Разработка планограмм в торговом оборудовании
Разработка и проведение ТМА
Обеспечение POSM полевых сил.

Проекты: Проведение маркетингового исследования на тему "Причины низкой покупательной способности у бренда "ДВ" в г. Магадан".

Достижения:
1. Выполнение годового бюджета на 99%
2. На подотчетной территории был достигнут наивысший коэффициент эффективности инвестиций среди ОП дивизиона
3. В период 2008-2010 Компания стала лидером пивной отрасли в г. Хабаровск

апрель 2006 — июль 2008
2 года и 4 месяца

Директор филиала

ООО "Амур-Балтика", г. Свободный.

Директор филиала
Дистрибутор пива Балтика на территории г. Свободного, Амурской обл.
В подчинении 1 SV, 4 ТП, склад, отдел доставки, офисные сотрудники, всего 17 человек.
Функции:
Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
Открытие филиала с 0.
формирование и реализация политики дистрибуции компании
формирование плана развития региона сроком на 3 года
стратегическое планирование и развитие региональной сети
бюджетирование и финансовое планирование (продажи, маржинальная прибыль, чистая прибыль, издержки, инвестиции)
контроль дебиторской задолженности
развитие новых каналов продаж
расширение филиальной сети (открытие новых представительств)
переговоры с ключевыми клиентами

Достижения:
Формирование обучение SF.
Увеличение объема продаж с 13000 дкл до 25000 дкл на окончание работы. Установка 100 едениц холодильного оборудования в ТТ.

август 2005 — декабрь 2005
5 месяцев

Менеджер отдела продаж

ООО "Пятый элемент", г. Хабаровск.

Менеджер отдела продаж (по совместительству логист)
ООО «Пятый элемент» Филиал ООО «Мегаком Люкс» дистрибутор ОАО ПК «Балтика», ООО «Пикра» (пиво Купеческое, Легенда), ООО «Вена» (пиво Туборг, Невское)
Зона ответственности: Хабаровский край, ЕАО, Амурская обл., Магаданская обл.
Функции:
- ведение переговоров
- контроль дебиторской задолженности
- составление планов дистрибуторам
- организация и развитие системы дистрибуции в регионе
- расчет и начисление бонусов дистрибуторам
- проектирование и контроль проведения ТМА
- организация и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей
- организация системы мотивации персонала
- анализ продаж на территории
- предоставление отчетности
- контроль финансовых показателей
- анализ и оценка конкурентной среды

январь 2005 — август 2005
8 месяцев

Логист

ООО "Пятый элемент", г. Хабаровск.

Должность: логист
Зона ответственности: Хабаровский край, ЕАО, Амурская обл., Магаданская обл.
Суммарный месячный объем заказа превышал 100 вагонов
Функции:
- своевременный заказ товара с трех производственных площадок на 6 складов
- контроль остатков на главном складе и складах дистрибуторов
- составление маршрутов водителям
- взаимодействие с транспортными компаниями

август 2002 — сентябрь 2004
2 года и 2 месяца

Торговый представитель

ООО "Эль-Терра", г. Хабаровск.

ООО «Эль-Терра», оптовая продажа пива, сигарет и снеков.
Должность: Торговый представитель
Функции:
развитие территории;
выполнение месячных задач;
поиск новых клиентов, заключение договоров;
контроль ДЗ.

Достижение: Свой маршрут я разрабатывал сам.

Ключевые навыки
Активных / прямых продаж;
ведения переговоров;
борьба с возвражениями;
заключения долгосрочных отношений;
построения дистрибуции;
обучения команды;
контроля поставленных целей и задач;
составление плана ТМА на отчетный период;
проведение ТМА;
составление эффективных маршрутов для торговых представителей;
создания дилерской сети;
составления контрактов и коммерческих предложений;
знание офисных программ: MS Word, Excel;
знание 1С.
Учился

по 2002

Хабаровская государственная академия экономики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Торгово-технологический, "Экономика и управление на предприятии (торговля). Специальность: Экономист менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35811906 обновлено 27 октября, 11:43
Директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 37 лет (5 августа 1979)
Москва
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Менеджер по развитию территории (TSM)
3 года 8 месяцев
май 2013  — н.в.
ООО ПК "Балтика", Хабаровск
Менеджер по развитию территории (TSM)
Зона ответственности: Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Советская Гавань, Якутск. В подчинении 11 SV.
Функции:
продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции;
- разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий
- бюджетирование
- выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении;
- увеличение прибыльности Компании;
- обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории;
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;

Проекты:
1 Разработал и внедрил систему альтернативной оценке доли рынка на основе данных CRM, продажам конкурентов и динамике количества оборудования в ТТ.
2 Подключение нового дистрибутора в г. Николаевск-на-Амуре.
3 Составление потенциальной базы клиентов из КНР и КНДР.

Достижения:
Один из лучших показателей по дистрибуции в стране, увеличение доли рынка за время руководством территории до 47.47% по данным Nielsen.
Победы в дивизиональных и национальных мотивационных программах.
В Компании получил внегласный статус идеальной территории, что подтверждено аудитами всех Президентов и Вице Президентов ПК Балтика за послении 8 лет.
Работа в моей команде - залог успешной карьеры 7 SV, 3 TSM и 1 ASM - это итог моей работы с подчиненными.
Руководитель группы торговых представителей
2 года 6 месяцев
ноябрь 2010  — апрель 2013
ООО ПК "Балтика", Благовещенск (Амурская область)
Руководитель группы торговых представителей (SV)
В подчинении 16 ТП. Зона ответственности Благовещенск, Свободный, Шимановск, Тында, Сковородино.
Функции:
руководство группой торговых представителей - 16 человек;
распределение планов между ТП и контроль выполнения;
установление и поддержание долгосрочных и деловых отношений с клиентами, посик новых;
подбор персонала;
обучение ТП;
составление индивидуальных планов развития;
предоставление отчетов о проделанной работе;
анализ показателей продаж;
Достижения:
За время работы удалось удвоить продажи в Тынде и Свободном.
Специалист по торговому маркетингу
2 года 2 месяца
октябрь 2008  — ноябрь 2010
ООО ПК "Балтика", Хабаровск
Специалист по торговому маркетингу
Функции:
Планирование и контроль бюджета
Разработка планограмм в торговом оборудовании
Разработка и проведение ТМА
Обеспечение POSM полевых сил.

Проекты: Проведение маркетингового исследования на тему "Причины низкой покупательной способности у бренда "ДВ" в г. Магадан".

Достижения:
1. Выполнение годового бюджета на 99%
2. На подотчетной территории был достигнут наивысший коэффициент эффективности инвестиций среди ОП дивизиона
3. В период 2008-2010 Компания стала лидером пивной отрасли в г. Хабаровск
Директор филиала
2 года 4 месяца
апрель 2006  — июль 2008
ООО "Амур-Балтика", Свободный
Директор филиала
Дистрибутор пива Балтика на территории г. Свободного, Амурской обл.
В подчинении 1 SV, 4 ТП, склад, отдел доставки, офисные сотрудники, всего 17 человек.
Функции:
Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
Открытие филиала с 0.
формирование и реализация политики дистрибуции компании
формирование плана развития региона сроком на 3 года
стратегическое планирование и развитие региональной сети
бюджетирование и финансовое планирование (продажи, маржинальная прибыль, чистая прибыль, издержки, инвестиции)
контроль дебиторской задолженности
развитие новых каналов продаж
расширение филиальной сети (открытие новых представительств)
переговоры с ключевыми клиентами

Достижения:
Формирование обучение SF.
Увеличение объема продаж с 13000 дкл до 25000 дкл на окончание работы. Установка 100 едениц холодильного оборудования в ТТ.
Менеджер отдела продаж
5 месяцев
август   — декабрь 2005
ООО "Пятый элемент", Хабаровск
Менеджер отдела продаж (по совместительству логист)
ООО «Пятый элемент» Филиал ООО «Мегаком Люкс» дистрибутор ОАО ПК «Балтика», ООО «Пикра» (пиво Купеческое, Легенда), ООО «Вена» (пиво Туборг, Невское)
Зона ответственности: Хабаровский край, ЕАО, Амурская обл., Магаданская обл.
Функции:
- ведение переговоров
- контроль дебиторской задолженности
- составление планов дистрибуторам
- организация и развитие системы дистрибуции в регионе
- расчет и начисление бонусов дистрибуторам
- проектирование и контроль проведения ТМА
- организация и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей
- организация системы мотивации персонала
- анализ продаж на территории
- предоставление отчетности
- контроль финансовых показателей
- анализ и оценка конкурентной среды
Логист
8 месяцев
январь   — август 2005
ООО "Пятый элемент", Хабаровск
Должность: логист
Зона ответственности: Хабаровский край, ЕАО, Амурская обл., Магаданская обл.
Суммарный месячный объем заказа превышал 100 вагонов
Функции:
- своевременный заказ товара с трех производственных площадок на 6 складов
- контроль остатков на главном складе и складах дистрибуторов
- составление маршрутов водителям
- взаимодействие с транспортными компаниями
Торговый представитель
2 года 2 месяца
август 2002  — сентябрь 2004
ООО "Эль-Терра", Хабаровск
ООО «Эль-Терра», оптовая продажа пива, сигарет и снеков.
Должность: Торговый представитель
Функции:
развитие территории;
выполнение месячных задач;
поиск новых клиентов, заключение договоров;
контроль ДЗ.

Достижение: Свой маршрут я разрабатывал сам.
Высшее образование
2002
Хабаровская государственная академия экономики и права
Торгово-технологический, "Экономика и управление на предприятии (торговля)
Дневная/Очная форма обучения
Экономист менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Активных / прямых продаж;
ведения переговоров;
борьба с возвражениями;
заключения долгосрочных отношений;
построения дистрибуции;
обучения команды;
контроля поставленных целей и задач;
составление плана ТМА на отчетный период;
проведение ТМА;
составление эффективных маршрутов для торговых представителей;
создания дилерской сети;
составления контрактов и коммерческих предложений;
знание офисных программ: MS Word, Excel;
знание 1С.