Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35133244
5 марта

Директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (25 ноября 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 9 месяцев

июль 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ГК Отраслевые ведомости (Интернет порталы, издания, образование в сфере экологии в промышленности, пищевого производства), г. Москва.

- Реорганизация коммерческой службы, внедрение управления продажами по целям MBO.
- Организация выполнения планов по продажам рекламы, подписки на информационные продукты, роста целевых аудиторий изданий, сокращения сроков дебиторской задолженности.
- Доработка схем и регламентов бизнес- процессов продаж, в том числе процессов лидо-генерации, привлечения и удержания клиентов, а так же работы с дебиторской задолженностью.
- Внедрение CRM в процессы продаж.
- Организация участия в отраслевых мероприятиях, взаимодействия с профессиональными союзами и сообществами,
- Оптимизация продвижения через digital каналы (landing page, рассылки, SEO, SMM, контекстная реклама).
- Разработка и внедрение схем анализа и исследования рынков, пополнения баз данных потенциальных клиентов, мониторинга конкурентов.
- Обеспечение процессов среднесрочного и краткосрочного планирования.
- Привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы, в том числе за счет привлечения партнеров из дополнительных рыночных сегментов.

Рост продаж подписки на 23%. Пролонгация рекламных договоров свыше 90%. Просрочка по дебиторской задолженности менее 4% от оборота.

апрель 2013 — июнь 2015
2 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Бионика Медиа» (Издательский дом: Газеты (Фармацевтический вестник и др.), журналы, книги в области фармацевтики, медицины, здорового образа жизни), г. Москва.

- Управление деятельностью департамента дистрибуции: Отдел продаж, Отдел телемаркетинга, PR и Event службы.
- Формирование стратегических планов по развитию продаж
- Разработка коммерческой политики
- Развитие продаж маркетинговых услуг и информационных продуктов на рынках фармацевтическом и здравоохранения.
- Разработка эффективных схем дистрибуции и продвижения в Of-line и On-line каналах (3 интернет портала, 5 газет, 15 журналов, серии обучающих руководств по продажам на фармацевтическом рынке).
- Достижение эффективных договоренностей, заключение контрактов с ключевыми клиентами: Национальными дистрибуторами, федеральными и межрегиональными аптечными сетями, фармацевтическими компаниями, ведущими ЛПУ, образовательными порталами, профессиональными соц. сетями.
- Разработка бизнес-процессов департамента. Создание регламентов.
- Формирование ЦКП, разработка систем мотивации и KPI для сотрудников.
- Внедрение системы контроля исполнения.
- Внедрение CRM системы.
- Бюджетирование, финансовое планирование дистрибуции.
- Выполнение планов по продажам и приходам денежных средств.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие on-line площадок с целью увеличения объемов продаж и развития B2B услуг для клиентов и B2C сервисов для читателей (физических лиц).
- Планирование и организация участия Издательского дома в маркетинговых мероприятиях, выставках, конференциях, конгрессах.
- Организация развития клиентской базы и читательской аудитории (Рынки фармацевтический, здравоохранения, страхование, ретейл, государственные регуляторы).
- Организация работ по проведению исследований рынка.
- Взаимодействие с рейтинговыми агентствами.

- Издательский дом выведен в лидеры по тиражам изданий и объему аудитории среди фармацевтической прессы. Премия «Национальной тиражной службы» 2015.
- Достигнут рост продаж интернет ресурсов на 47%.
- На 20% снижены затраты на дистрибуцию печатных изданий, за счет получения скидок от партнеров и соглашений с торговыми сетями.

июль 2007 — март 2013
5 лет и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО «МДП «Маарт» (Управление дистрибуцией и BTL маркетингом печатных СМИ), г. Москва.

- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в рамках основной коммерческой деятельности (Услуги управления дистрибуцией и BTL маркетингом в розничных сетях, для владельцев и издателей периодических СМИ).
- Развитие продаж.
- Привлечение новых клиентов: собственники и ТОП менеджеры Медиа Бизнеса, торговые сети.
- Выстраивание четкой схемы взаимодействия организационных структур компании:
Коммерческой службы, Службы дистрибуции, Отдела логистики, Бухгалтерии.
- Управление дистрибуцией и BTL маркетингом (на условиях аутсорсинга) 46 изданий федерального уровня с суммарным ежемесячным тиражом более 2 000 000 экз.
- Обеспечение эффективного взаимодействия с дистрибуторами и федеральными торговыми сетями (Продуктовый ритейл и специализированная розница)
- Организация и управление поставками, заключение "объемных" соглашений (более 240 компаний, продуктовые и специализированные торговые сети. Всего свыше 35 000 торговых точек).
- Выполнение планов по доходу предприятия.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация вывода на рынок новых изданий, разработка и руководство программами BTL маркетинга.
- Создание методик планирования и организации продаж печатной прессы.
- Организация систем мерчендайзинга и мониторинга продаж.
- Разработка и вывод на рынок новых B2B услуг, а так же стандартов обслуживания клиентов.
- Участие в выставках, российских и международных конференциях. Проведение семинаров.
- Сохранение долгосрочных финансово-выгодных хозяйственных отношений с партнерами.
- Набор и обучение сотрудников коммерческой службы. Формирование систем мотивации.

Обеспечил 3-х кратное увеличение числа клиентов компании. Организовал успешный вывод на розничный рынок РФ более 20 печатных периодических изданий.
Разработал результативную методику управления поставками на торговые точки (12% рост продаж, 15% снижение затрат).
Медиа-Менеджер России 2012 г. (Национальная премия России в области Медиа бизнеса).

май 2003 — июнь 2007
4 года и 2 месяца

Руководитель проекта

ЗАО «МДП «Маарт» (Межрегиональный дистрибутор прессы, с 2007 года основная специализация: Управление дистрибуцией и BTL маркетингом российских печатных СМИ, на условиях аутсорсинга. С 2004 по 2011 г. входило в холдинг Видео Интернешнл), г. Москва.

- Организация и развитие нового направления деятельности компании.
- Формирование и вывод на рынок новой B2B услуги: "Внешнее управление дистрибуцией и BTL маркетингом печатных СМИ на условиях аутсорсинга".
- Разработка бизнес-процессов, формирование стандартов работ, форматов отчетности.
- Подбор сотрудников и формирование команды.
- Продвижение услуги в среде издателей, поиск и привлечение клиентов и партнеров среди собственников и руководителей издательских домов.
- Проведение семинаров и конференций.
- Заключение контрактов с дистрибуторами, федеральными и региональными торговыми сетями.
- Организация и управление поставками, BTL маркетингом на торговых точках, заключение "объемных" соглашений (более 100 компаний, свыше 20 000 гипермаркетов, супермаркетов, магазинов и киосков).
- Создание методик планирования и организации продаж печатной прессы.
- Управление дистрибуцией изданий Партнеров, на условиях аутсорсинга.

- Разработал и успешно вывел на рынок новую услугу: Консалтинг и аутсорсинг бизнес-процессов в сфере дистрибуции и управления трейд-маркетингом.
- Направление консалтинга и аутсорсинга бизнес-процессов, стало основным направлением деятельности компании.

январь 2002 — апрель 2003
1 год и 4 месяца

Старший менеджер

(Полная занятость)

ООО «Апория» (Производство, импорт и дистрибуция товаров для офиса), г. Москва.

- Реструктуризация и дальнейшее руководство службой продаж фирмы.
- Формирование планов продаж и контроль их исполнения сотрудниками.
- Разработка бизнес – процессов, внедрение новых форматов продаж.
- Организация импорта товаров производителей из Юго-восточной Азии.
- Участие в формировании ассортиментной политики фирмы. Поиск новых видов товаров.
- Формирование ценовой политики предприятия.
- Прямые продажи ключевым дистрибуторам.
- Развитие клиентской базы. Более 300 торговых партнеров – дистрибуторов и оптовиков в Москве и регионах РФ.
- Контроль дебиторской задолженности

июль 2000 — декабрь 2001
1 год и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «Люкс Декор» (Импорт и дистрибуция канцелярских товаров), г. Москва.

- Запуск с нуля бизнес–проекта по организации закупок канцелярских товаров в КНР и организация дистрибуции на территории РФ. 300 наименований продукции, более 200 партнеров – дистрибуторов и оптовиков в РФ.
- Руководство административно - хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
- Разработка и реализация стратегического плана развития;
- Оперативное руководство активами;
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
- Обеспечение выполнения финансовых планов предприятия;
- Контроль внешнеэкономической деятельности;
- Управление издержками;
- Формирование команды, подбор персонала, разработка систем мотивации.
- Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.

июль 1996 — июнь 2000
4 года

Заместитель директора по продажам

(Полная занятость)

Компания «ТИКА» (До 2000 г. один из крупнейших дистрибуторов канцелярских товаров из Юго-восточной Азии на территории РФ), г. Москва.

- Руководство службой региональных продаж.
- Формирования стратегии развития региональных продаж (Более 200 партнеров, 2 700 наименований товаров).
- Открытие, организация развития и контроль эффективности региональных филиалов и сети представителей: филиалы в Санкт - Петербурге и Самаре, 21 представитель в других крупных городах)..
- Формирование организационной структуры, бизнес-процессы, набор персонала и организация обучения, разработка системы мотиваций.
- Выполнение плана продаж
- Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Участие в Российских и международных выставках: Китай, Германия, Польша (Поиск новых поставщиков и товарных позиций, заключение договоров).

Ключевые навыки
Обладаю большим практическим опытом построения эффективной системы продаж.
Имею системный подход к делу,

Хорошо умею выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в организации.
Имею успешный опыт внедрения стандартов управления по ключевым целям MBO и BSC.

Умею формировать проектные команды и достигать поставленных целей.
Способен принимать волевые решения и нести ответственность, ориентирован на результат.

Разработал и развил принципиально новый аутсорсинговый сервис по внешнему управлению продажами и BTL продвижением печатных СМИ.

Умею вести переговоры с торговыми сетями, а так же на уровне собственников и топ- менеджеров компаний.

Награжден национальной премией Медиа-Менеджер России, за организацию эффективных дистрибуции и трейд - маркетинга российских СМИ в розничных сетях.
Учился

по 1992

Академия им. К.А. Тимирязева РГАУ, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Зооинженерный. Специальность: Зооинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

4 Дисциплины исполнения. Как достичь цели.. Корпоративная тренинговая програма ГК Бионика, г. Москва

2011

Мастер больших продаж. Samolov Group, г. Москва

2010

Управление проектом. Корпоративная тренинговая программа МДП МААРТ, г. Москва

2008

Эффективные публичные выступления и презентации. TrainingClub, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35133244 обновлено 5 марта, 21:41
Директор по продажам
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (25 ноября 1968)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
Опыт работы 20 лет и 9 месяцев
1 год 9 месяцев
июль 2015  — н.в.
ГК Отраслевые ведомости (Интернет порталы, издания, образование в сфере экологии в промышленности, пищевого производства), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
- Реорганизация коммерческой службы, внедрение управления продажами по целям MBO.
- Организация выполнения планов по продажам рекламы, подписки на информационные продукты, роста целевых аудиторий изданий, сокращения сроков дебиторской задолженности.
- Доработка схем и регламентов бизнес- процессов продаж, в том числе процессов лидо-генерации, привлечения и удержания клиентов, а так же работы с дебиторской задолженностью.
- Внедрение CRM в процессы продаж.
- Организация участия в отраслевых мероприятиях, взаимодействия с профессиональными союзами и сообществами,
- Оптимизация продвижения через digital каналы (landing page, рассылки, SEO, SMM, контекстная реклама).
- Разработка и внедрение схем анализа и исследования рынков, пополнения баз данных потенциальных клиентов, мониторинга конкурентов.
- Обеспечение процессов среднесрочного и краткосрочного планирования.
- Привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы, в том числе за счет привлечения партнеров из дополнительных рыночных сегментов.

Рост продаж подписки на 23%. Пролонгация рекламных договоров свыше 90%. Просрочка по дебиторской задолженности менее 4% от оборота.
2 года 3 месяца
апрель 2013  — июнь 2015
ООО «Бионика Медиа» (Издательский дом: Газеты (Фармацевтический вестник и др.), журналы, книги в области фармацевтики, медицины, здорового образа жизни), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
- Управление деятельностью департамента дистрибуции: Отдел продаж, Отдел телемаркетинга, PR и Event службы.
- Формирование стратегических планов по развитию продаж
- Разработка коммерческой политики
- Развитие продаж маркетинговых услуг и информационных продуктов на рынках фармацевтическом и здравоохранения.
- Разработка эффективных схем дистрибуции и продвижения в Of-line и On-line каналах (3 интернет портала, 5 газет, 15 журналов, серии обучающих руководств по продажам на фармацевтическом рынке).
- Достижение эффективных договоренностей, заключение контрактов с ключевыми клиентами: Национальными дистрибуторами, федеральными и межрегиональными аптечными сетями, фармацевтическими компаниями, ведущими ЛПУ, образовательными порталами, профессиональными соц. сетями.
- Разработка бизнес-процессов департамента. Создание регламентов.
- Формирование ЦКП, разработка систем мотивации и KPI для сотрудников.
- Внедрение системы контроля исполнения.
- Внедрение CRM системы.
- Бюджетирование, финансовое планирование дистрибуции.
- Выполнение планов по продажам и приходам денежных средств.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие on-line площадок с целью увеличения объемов продаж и развития B2B услуг для клиентов и B2C сервисов для читателей (физических лиц).
- Планирование и организация участия Издательского дома в маркетинговых мероприятиях, выставках, конференциях, конгрессах.
- Организация развития клиентской базы и читательской аудитории (Рынки фармацевтический, здравоохранения, страхование, ретейл, государственные регуляторы).
- Организация работ по проведению исследований рынка.
- Взаимодействие с рейтинговыми агентствами.

- Издательский дом выведен в лидеры по тиражам изданий и объему аудитории среди фармацевтической прессы. Премия «Национальной тиражной службы» 2015.
- Достигнут рост продаж интернет ресурсов на 47%.
- На 20% снижены затраты на дистрибуцию печатных изданий, за счет получения скидок от партнеров и соглашений с торговыми сетями.
5 лет 9 месяцев
июль 2007  — март 2013
ЗАО «МДП «Маарт» (Управление дистрибуцией и BTL маркетингом печатных СМИ), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в рамках основной коммерческой деятельности (Услуги управления дистрибуцией и BTL маркетингом в розничных сетях, для владельцев и издателей периодических СМИ).
- Развитие продаж.
- Привлечение новых клиентов: собственники и ТОП менеджеры Медиа Бизнеса, торговые сети.
- Выстраивание четкой схемы взаимодействия организационных структур компании:
Коммерческой службы, Службы дистрибуции, Отдела логистики, Бухгалтерии.
- Управление дистрибуцией и BTL маркетингом (на условиях аутсорсинга) 46 изданий федерального уровня с суммарным ежемесячным тиражом более 2 000 000 экз.
- Обеспечение эффективного взаимодействия с дистрибуторами и федеральными торговыми сетями (Продуктовый ритейл и специализированная розница)
- Организация и управление поставками, заключение "объемных" соглашений (более 240 компаний, продуктовые и специализированные торговые сети. Всего свыше 35 000 торговых точек).
- Выполнение планов по доходу предприятия.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация вывода на рынок новых изданий, разработка и руководство программами BTL маркетинга.
- Создание методик планирования и организации продаж печатной прессы.
- Организация систем мерчендайзинга и мониторинга продаж.
- Разработка и вывод на рынок новых B2B услуг, а так же стандартов обслуживания клиентов.
- Участие в выставках, российских и международных конференциях. Проведение семинаров.
- Сохранение долгосрочных финансово-выгодных хозяйственных отношений с партнерами.
- Набор и обучение сотрудников коммерческой службы. Формирование систем мотивации.

Обеспечил 3-х кратное увеличение числа клиентов компании. Организовал успешный вывод на розничный рынок РФ более 20 печатных периодических изданий.
Разработал результативную методику управления поставками на торговые точки (12% рост продаж, 15% снижение затрат).
Медиа-Менеджер России 2012 г. (Национальная премия России в области Медиа бизнеса).
4 года 2 месяца
май 2003  — июнь 2007
ЗАО «МДП «Маарт» (Межрегиональный дистрибутор прессы, с 2007 года основная специализация: Управление дистрибуцией и BTL маркетингом российских печатных СМИ, на условиях аутсорсинга. С 2004 по 2011 г. входило в холдинг Видео Интернешнл), Москва
Руководитель проекта
- Организация и развитие нового направления деятельности компании.
- Формирование и вывод на рынок новой B2B услуги: "Внешнее управление дистрибуцией и BTL маркетингом печатных СМИ на условиях аутсорсинга".
- Разработка бизнес-процессов, формирование стандартов работ, форматов отчетности.
- Подбор сотрудников и формирование команды.
- Продвижение услуги в среде издателей, поиск и привлечение клиентов и партнеров среди собственников и руководителей издательских домов.
- Проведение семинаров и конференций.
- Заключение контрактов с дистрибуторами, федеральными и региональными торговыми сетями.
- Организация и управление поставками, BTL маркетингом на торговых точках, заключение "объемных" соглашений (более 100 компаний, свыше 20 000 гипермаркетов, супермаркетов, магазинов и киосков).
- Создание методик планирования и организации продаж печатной прессы.
- Управление дистрибуцией изданий Партнеров, на условиях аутсорсинга.

- Разработал и успешно вывел на рынок новую услугу: Консалтинг и аутсорсинг бизнес-процессов в сфере дистрибуции и управления трейд-маркетингом.
- Направление консалтинга и аутсорсинга бизнес-процессов, стало основным направлением деятельности компании.
1 год 4 месяца
январь 2002  — апрель 2003
ООО «Апория» (Производство, импорт и дистрибуция товаров для офиса), Москва, полная занятость
Старший менеджер
- Реструктуризация и дальнейшее руководство службой продаж фирмы.
- Формирование планов продаж и контроль их исполнения сотрудниками.
- Разработка бизнес – процессов, внедрение новых форматов продаж.
- Организация импорта товаров производителей из Юго-восточной Азии.
- Участие в формировании ассортиментной политики фирмы. Поиск новых видов товаров.
- Формирование ценовой политики предприятия.
- Прямые продажи ключевым дистрибуторам.
- Развитие клиентской базы. Более 300 торговых партнеров – дистрибуторов и оптовиков в Москве и регионах РФ.
- Контроль дебиторской задолженности
1 год 6 месяцев
июль 2000  — декабрь 2001
ООО «Люкс Декор» (Импорт и дистрибуция канцелярских товаров), Москва, полная занятость
Генеральный директор
- Запуск с нуля бизнес–проекта по организации закупок канцелярских товаров в КНР и организация дистрибуции на территории РФ. 300 наименований продукции, более 200 партнеров – дистрибуторов и оптовиков в РФ.
- Руководство административно - хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
- Разработка и реализация стратегического плана развития;
- Оперативное руководство активами;
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
- Обеспечение выполнения финансовых планов предприятия;
- Контроль внешнеэкономической деятельности;
- Управление издержками;
- Формирование команды, подбор персонала, разработка систем мотивации.
- Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.
4 года
июль 1996  — июнь 2000
Компания «ТИКА» (До 2000 г. один из крупнейших дистрибуторов канцелярских товаров из Юго-восточной Азии на территории РФ), Москва, полная занятость
Заместитель директора по продажам
- Руководство службой региональных продаж.
- Формирования стратегии развития региональных продаж (Более 200 партнеров, 2 700 наименований товаров).
- Открытие, организация развития и контроль эффективности региональных филиалов и сети представителей: филиалы в Санкт - Петербурге и Самаре, 21 представитель в других крупных городах)..
- Формирование организационной структуры, бизнес-процессы, набор персонала и организация обучения, разработка системы мотиваций.
- Выполнение плана продаж
- Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Участие в Российских и международных выставках: Китай, Германия, Польша (Поиск новых поставщиков и товарных позиций, заключение договоров).
Высшее образование
1992
Академия им. К.А. Тимирязева РГАУ, Москва
Зооинженерный
Дневная/Очная форма обучения
Зооинженер
Курсы
2014
Корпоративная тренинговая програма ГК Бионика
4 Дисциплины исполнения. Как достичь цели.
Москва
2011
Samolov Group
Мастер больших продаж
Москва
2010
Корпоративная тренинговая программа МДП МААРТ
Управление проектом
Москва
2008
TrainingClub
Эффективные публичные выступления и презентации
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю большим практическим опытом построения эффективной системы продаж.
Имею системный подход к делу,

Хорошо умею выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в организации.
Имею успешный опыт внедрения стандартов управления по ключевым целям MBO и BSC.

Умею формировать проектные команды и достигать поставленных целей.
Способен принимать волевые решения и нести ответственность, ориентирован на результат.

Разработал и развил принципиально новый аутсорсинговый сервис по внешнему управлению продажами и BTL продвижением печатных СМИ.

Умею вести переговоры с торговыми сетями, а так же на уровне собственников и топ- менеджеров компаний.

Награжден национальной премией Медиа-Менеджер России, за организацию эффективных дистрибуции и трейд - маркетинга российских СМИ в розничных сетях.