Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35132745
26 августа 2016

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (2 июня 1974), мужской, высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 10 месяцев

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Генеральный директор

ООО "Новые Технологии", г. Москва.

Предприятие занимается проектированием и производством новых типов железнодорожных вагонов, а также поставкой оборудования для ОАО "РЖД" и железных дорог стран СНГ. Функции: организация коммерческого проекта с «0» - формирование структуры компании, подбор, обучение, мотивация персонала. Постановка системы продаж, управление службами сбыта, маркетинга и закупок. Определение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование бюджета, контроль исполнения. Привлечение и развитие отношений с крупными заказчиками: ОАО "РЖД", Железные дороги пространства 1520, предприятия-производители тягового подвижного и вагонного ж.д. состава, перевозочные компании РФ ближнего и дальнего зарубежья.

сентябрь 2013 — май 2015
1 год и 9 месяцев

Руководитель департамента сбыта подвижного состава

ООО «УК РМ РЕЙЛ» (Группа "Базовый Элемент"), г. Москва.

Управление коммерческими структурами производственных предприятий группы (ОАО "Абаканвагонмаш", ОАО "Рузхиммаш"). Подготовка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, определение новых рынков сбыта продукции. Реализация мероприятий по улучшению потребительских качеств продукции и снижению издержек на её изготовление. Подбор, обучение персонала, разработка системы мотивации. Представительские функции, координация работы с основными заказчиками (ОАО «РЖД», крупные промышленные и добывающие предприятия, госкорпорации, компании-лидеры рынка транспортных и экспедиторских услуг). По результатам работы за 2014 - 2015 г.г., возглавляемыми мною подразделениями, заключен ряд долгосрочных контрактов с крупными заказчиками (ОАО "РЖД", Минобороны, ГК Росатом и др.), как следствие - увеличены объемы реализации продукции холдинга по направлениям: контейнеры - 55%; специальный железнодорожный подвижной состав - 40%.

декабрь 2012 — сентябрь 2013
10 месяцев

Исполнительный директор

ООО Управляющая компания "РОСТ-Холдинг", г. Москва.

Оперативное управление производственно-хозяйственной деятельностью предприятий расположенных в г. Запорожье:
НПП "РОСТ" (производство оборудования для ж/д);
ООО "Вольнянский машиностроительный завод" (производство изделий из серебра).
Оптимизация бизнес-процессов на предприятиях группы. Управление финансовыми потоками, кредиторской и дебиторской задолженностью, предупреждение образования сверхнормативных запасов ТМЦ и перерасхода материальных ресурсов. Формирование бюджета, контроль исполнения. Определение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Анализ среды, спроса и конкурентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Отчетность перед акционерами. Привлечение и развитие отношений с крупными заказчиками: ОАО "РЖД", "Украинские железные дороги", ЗАО "Трансмашхолдинг", ОАО «Синара - Транспортные Машины».
В целях оптимизации бизнес-процессов и создания прозрачных механизмов управления предприятиями холдинга, мною организована работа Управляющей компании в г. Москве. Сформирована структура управляющей компании, подобран персонал, налажена работа с подразделениями производственных площадок. Проведена работа по исключению перерасхода материальных ресурсов и предупреждению образования сверхнормативных запасов ТМЦ на производстве. По результатам проведенных мероприятий, итоговое снижение себестоимости готовой продукции (модульные кабины) составило около 25%.
Для осуществления новых коммерческих проектов, мною создан филиал компании в г. Новочеркасск, организована его работа. Привлечен ряд крупных заказчиков, в том числе "Новочеркасский электровозостроительный завод", ХК "Лугансктепловоз".

март 2007 — октябрь 2012
5 лет и 8 месяцев

Коммерческий директор

ЗАО «Промышленный тепловоз», г. Озеры.

Предприятие занимается производством промышленных тепловозов и другого оборудования для железных дорог. Функции: организация работы коммерческого подразделения с «0» - формирование структуры коммерческой службы, подбор, обучение, мотивация персонала. А также постановка системы продаж, управление службами сбыта, маркетинга и закупок. Определение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Координация работы производственной службы завода. Анализ среды, спроса и конкурентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование бюджета, контроль исполнения. Отчетность перед акционерами. Привлечение и развитие отношений с крупными заказчиками: ОАО "РЖД", предприятия тяжелого машиностроения СНГ, металлургические предприятия РФ и СНГ.
За время работы мною привлечены и реализованы следующие проекты:
• производство и развитие продаж железнодорожного и промышленного литья;
• организация продаж железнодорожной техники (промышленные тепловозы, электрические машины, запасные части для промышленного транспорта)
• организация продаж тормозного оборудования для железнодорожного транспорта
• проект по созданию и организации работы компании металлотрейдера.

декабрь 2002 — февраль 2007
4 года и 3 месяца

Заместитель директора по сбыту / директор по сбыту

ЗАО "Трансмашхолдинг",, г. Москва.

Компания является лидером в отрасли транспортного машиностроения РФ, занимается производством тягового подвижного, вагонного состава а также широкого перечня оборудования и комплектующих для железнодорожного и рельсового транспорта. За время работы в компании я занимал руководящие должности в сбытовых структурах на предприятиях группы (ОАО "Тверской вагоностроительный завод", ООО ПК "Новочеркасский электровозостроительный завод", ОАО "НПП "Смелянский электромеханический завод").
Функции: формирование структуры коммерческих служб предприятий, организация и контроль их работы, разработка коммерческой политики. Управление продажами, участие в планировании производства продукции, координация работы производственных подразделений заводов (ориентирование производственных и технических служб на выпуск новых видов продукции). Управление бизнес-процессами составление и внедрение регламентов взаимодействия подразделений предприятий. Развитие отношений с крупными заказчиками (ОАО «РЖД», железные дороги Казахстана и Узбекистана, ГОКи, угольные разрезы, крупные промышленные и добывающие предприятия СНГ).

Кроме этого, в рамках совмещения, я возглавлял работу дочерних предприятий холдинга, выделенных в отдельные производственно-коммерческие комплексы.
Функции: оперативное управление деятельностью дочерних предприятий. Обеспечение выполнения планов производства и повышения качества выпускаемой продукции. Обеспечение загрузки производственных мощностей и ритмичной работы предприятий. Оптимизация бизнес-процессов, планирование и контроль распределения бизнес-ресурсов, контроль внедрения новых технологий. Реализация инвестиционных проектов в развитие и техническое перевооружение производств.
Анализ и оптимизация себестоимости и затрат, управление финансовыми потоками, кредиторской и дебиторской задолженностью. Предупреждение образования сверхнормативных запасов ТМЦ и перерасхода материальных ресурсов. Достижение заданных показателей прибыльности работы дочерних производственных структур.

Ключевые навыки
Опыт руководящей работы на крупных машиностроительных предприятиях.
Опыт организации производственных и коммерческих проектов с "0".
Наработанные деловые связи и хороший личный контакт с руководством структур ОАО «РЖД», ж.д. СНГ, Минобороны РФ, МЧС, государственных корпораций, крупных промышленных и добывающих предприятия РФ и стран СНГ.
Прекрасное знание рынка транспортного машиностроения и перевозок.
Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
Наличие системного стратегического мышления.
Планирование и развитие продаж.
Управление проектами, производственное планирование.
Оптимизация бизнес-процессов.
Управление, мотивация персонала.
Учился

по 2002

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Бухгалтер-аудитор. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Российская академия предпринимательства Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и финансы. Специальность: Менеджер по продажам. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2005

"Руководство в системе менеджмента качества на базе стандартов ИСО-9000". ГОУ "Академия стандартизации, метрологии и сертификации", г. Ростов-на-Дону

2001

"Международная система бухучета GAAP". НУО "Московская школа экономики", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

С 2003 года, я работаю на руководящих должностях предприятий машиностроительного комплекса РФ и стран СНГ, в основном специализирующихся на производстве тягового подвижного, вагонного состава и другого оборудования для железных дорог.
Также я имею большой практический опыт организации и реализации производственных и коммерческих проектов с "0", среди реализованных проектов:
• организация производства и развитие продаж крупного вагонного литья для железных дорог;
• организация продаж светодиодных светильников для предприятий инфраструктуры и транспорта железных дорог РФ и стран СНГ;
• организация продаж тормозного оборудования для железнодорожного транспорта;
• проект по созданию и организации работы компании металлотрейдера.

Помимо коммерческой и производственной деятельности, в сферу моей ответственности входит координация работы с крупными заказчиками: ОАО «РЖД», железные дороги стран СНГ, транспортные компании, Минобороны РФ, государственные корпорации, крупные промышленные и добывающие предприятия РФ и стран СНГ. Я имею наработанные деловые связи и хороший личный контакт с руководством указанных структур. Также я обладаю сформированными навыками управления продажами и бизнес-процессами, располагаю практическими знаниями в области экономики производства, управления инвестиционными проектами в развитие производства.

За время моей работы, я имею подтвержденный опыт успешных продаж на крупных машиностроительных предприятиях:
- "Новочеркасский электровозостроительный завод" - организация работы коммерческого подразделения, за период работы с 2003 по 2005 гг, объем реализации основной продукции увеличен в 4 раза;
- "Смелянский электромеханический завод", создание коммерческого подразделения с "0", за период работы 2005-2006 г.г., выручка по итогам года увеличена на 40 %, освоен выпуск 4 новых видов современных электродвигателей;
- ОАО "Абаканвагонмаш", ОАО "Рузхиммаш", организация работы сбытовых структур предприятий, по результатам работы за 2014 - 2015 г.г. значительно увеличены объемы реализации продукции по направлениям: контейнеры - 55%; специальный железнодорожный подвижной состав - 40%.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35132745 обновлено 26 августа 2016, 11:14
Директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (2 июня 1974)
Гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
1 год 5 месяцев
сентябрь 2015  — н.в.
ООО "Новые Технологии", Москва
Предприятие занимается проектированием и производством новых типов железнодорожных вагонов, а также поставкой оборудования для ОАО "РЖД" и железных дорог стран СНГ. Функции: организация коммерческого проекта с «0» - формирование структуры компании, подбор, обучение, мотивация персонала. Постановка системы продаж, управление службами сбыта, маркетинга и закупок. Определение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование бюджета, контроль исполнения. Привлечение и развитие отношений с крупными заказчиками: ОАО "РЖД", Железные дороги пространства 1520, предприятия-производители тягового подвижного и вагонного ж.д. состава, перевозочные компании РФ ближнего и дальнего зарубежья.
Руководитель департамента сбыта подвижного состава
1 год 9 месяцев
сентябрь 2013  — май 2015
ООО «УК РМ РЕЙЛ» (Группа "Базовый Элемент"), Москва
Управление коммерческими структурами производственных предприятий группы (ОАО "Абаканвагонмаш", ОАО "Рузхиммаш"). Подготовка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, определение новых рынков сбыта продукции. Реализация мероприятий по улучшению потребительских качеств продукции и снижению издержек на её изготовление. Подбор, обучение персонала, разработка системы мотивации. Представительские функции, координация работы с основными заказчиками (ОАО «РЖД», крупные промышленные и добывающие предприятия, госкорпорации, компании-лидеры рынка транспортных и экспедиторских услуг). По результатам работы за 2014 - 2015 г.г., возглавляемыми мною подразделениями, заключен ряд долгосрочных контрактов с крупными заказчиками (ОАО "РЖД", Минобороны, ГК Росатом и др.), как следствие - увеличены объемы реализации продукции холдинга по направлениям: контейнеры - 55%; специальный железнодорожный подвижной состав - 40%.
Исполнительный директор
10 месяцев
декабрь 2012  — сентябрь 2013
ООО Управляющая компания "РОСТ-Холдинг", Москва
Оперативное управление производственно-хозяйственной деятельностью предприятий расположенных в г. Запорожье:
НПП "РОСТ" (производство оборудования для ж/д);
ООО "Вольнянский машиностроительный завод" (производство изделий из серебра).
Оптимизация бизнес-процессов на предприятиях группы. Управление финансовыми потоками, кредиторской и дебиторской задолженностью, предупреждение образования сверхнормативных запасов ТМЦ и перерасхода материальных ресурсов. Формирование бюджета, контроль исполнения. Определение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Анализ среды, спроса и конкурентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Отчетность перед акционерами. Привлечение и развитие отношений с крупными заказчиками: ОАО "РЖД", "Украинские железные дороги", ЗАО "Трансмашхолдинг", ОАО «Синара - Транспортные Машины».
В целях оптимизации бизнес-процессов и создания прозрачных механизмов управления предприятиями холдинга, мною организована работа Управляющей компании в г. Москве. Сформирована структура управляющей компании, подобран персонал, налажена работа с подразделениями производственных площадок. Проведена работа по исключению перерасхода материальных ресурсов и предупреждению образования сверхнормативных запасов ТМЦ на производстве. По результатам проведенных мероприятий, итоговое снижение себестоимости готовой продукции (модульные кабины) составило около 25%.
Для осуществления новых коммерческих проектов, мною создан филиал компании в г. Новочеркасск, организована его работа. Привлечен ряд крупных заказчиков, в том числе "Новочеркасский электровозостроительный завод", ХК "Лугансктепловоз".
Коммерческий директор
5 лет 8 месяцев
март 2007  — октябрь 2012
ЗАО «Промышленный тепловоз», Озеры
Предприятие занимается производством промышленных тепловозов и другого оборудования для железных дорог. Функции: организация работы коммерческого подразделения с «0» - формирование структуры коммерческой службы, подбор, обучение, мотивация персонала. А также постановка системы продаж, управление службами сбыта, маркетинга и закупок. Определение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Координация работы производственной службы завода. Анализ среды, спроса и конкурентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование бюджета, контроль исполнения. Отчетность перед акционерами. Привлечение и развитие отношений с крупными заказчиками: ОАО "РЖД", предприятия тяжелого машиностроения СНГ, металлургические предприятия РФ и СНГ.
За время работы мною привлечены и реализованы следующие проекты:
• производство и развитие продаж железнодорожного и промышленного литья;
• организация продаж железнодорожной техники (промышленные тепловозы, электрические машины, запасные части для промышленного транспорта)
• организация продаж тормозного оборудования для железнодорожного транспорта
• проект по созданию и организации работы компании металлотрейдера.
Заместитель директора по сбыту / директор по сбыту
4 года 3 месяца
декабрь 2002  — февраль 2007
ЗАО "Трансмашхолдинг",, Москва
Компания является лидером в отрасли транспортного машиностроения РФ, занимается производством тягового подвижного, вагонного состава а также широкого перечня оборудования и комплектующих для железнодорожного и рельсового транспорта. За время работы в компании я занимал руководящие должности в сбытовых структурах на предприятиях группы (ОАО "Тверской вагоностроительный завод", ООО ПК "Новочеркасский электровозостроительный завод", ОАО "НПП "Смелянский электромеханический завод").
Функции: формирование структуры коммерческих служб предприятий, организация и контроль их работы, разработка коммерческой политики. Управление продажами, участие в планировании производства продукции, координация работы производственных подразделений заводов (ориентирование производственных и технических служб на выпуск новых видов продукции). Управление бизнес-процессами составление и внедрение регламентов взаимодействия подразделений предприятий. Развитие отношений с крупными заказчиками (ОАО «РЖД», железные дороги Казахстана и Узбекистана, ГОКи, угольные разрезы, крупные промышленные и добывающие предприятия СНГ).

Кроме этого, в рамках совмещения, я возглавлял работу дочерних предприятий холдинга, выделенных в отдельные производственно-коммерческие комплексы.
Функции: оперативное управление деятельностью дочерних предприятий. Обеспечение выполнения планов производства и повышения качества выпускаемой продукции. Обеспечение загрузки производственных мощностей и ритмичной работы предприятий. Оптимизация бизнес-процессов, планирование и контроль распределения бизнес-ресурсов, контроль внедрения новых технологий. Реализация инвестиционных проектов в развитие и техническое перевооружение производств.
Анализ и оптимизация себестоимости и затрат, управление финансовыми потоками, кредиторской и дебиторской задолженностью. Предупреждение образования сверхнормативных запасов ТМЦ и перерасхода материальных ресурсов. Достижение заданных показателей прибыльности работы дочерних производственных структур.
Высшее образование
2002
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Экономический
Вечерняя форма обучения
Бухгалтер-аудитор
1999
Российская академия предпринимательства
Экономика и финансы
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер по продажам
Курсы
2005
ГОУ "Академия стандартизации, метрологии и сертификации"
"Руководство в системе менеджмента качества на базе стандартов ИСО-9000"
Ростов-на-Дону
2001
НУО "Московская школа экономики"
"Международная система бухучета GAAP"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт руководящей работы на крупных машиностроительных предприятиях.
Опыт организации производственных и коммерческих проектов с "0".
Наработанные деловые связи и хороший личный контакт с руководством структур ОАО «РЖД», ж.д. СНГ, Минобороны РФ, МЧС, государственных корпораций, крупных промышленных и добывающих предприятия РФ и стран СНГ.
Прекрасное знание рынка транспортного машиностроения и перевозок.
Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
Наличие системного стратегического мышления.
Планирование и развитие продаж.
Управление проектами, производственное планирование.
Оптимизация бизнес-процессов.
Управление, мотивация персонала.
Дополнительные сведения
С 2003 года, я работаю на руководящих должностях предприятий машиностроительного комплекса РФ и стран СНГ, в основном специализирующихся на производстве тягового подвижного, вагонного состава и другого оборудования для железных дорог.
Также я имею большой практический опыт организации и реализации производственных и коммерческих проектов с "0", среди реализованных проектов:
• организация производства и развитие продаж крупного вагонного литья для железных дорог;
• организация продаж светодиодных светильников для предприятий инфраструктуры и транспорта железных дорог РФ и стран СНГ;
• организация продаж тормозного оборудования для железнодорожного транспорта;
• проект по созданию и организации работы компании металлотрейдера.

Помимо коммерческой и производственной деятельности, в сферу моей ответственности входит координация работы с крупными заказчиками: ОАО «РЖД», железные дороги стран СНГ, транспортные компании, Минобороны РФ, государственные корпорации, крупные промышленные и добывающие предприятия РФ и стран СНГ. Я имею наработанные деловые связи и хороший личный контакт с руководством указанных структур. Также я обладаю сформированными навыками управления продажами и бизнес-процессами, располагаю практическими знаниями в области экономики производства, управления инвестиционными проектами в развитие производства.

За время моей работы, я имею подтвержденный опыт успешных продаж на крупных машиностроительных предприятиях:
- "Новочеркасский электровозостроительный завод" - организация работы коммерческого подразделения, за период работы с 2003 по 2005 гг, объем реализации основной продукции увеличен в 4 раза;
- "Смелянский электромеханический завод", создание коммерческого подразделения с "0", за период работы 2005-2006 г.г., выручка по итогам года увеличена на 40 %, освоен выпуск 4 новых видов современных электродвигателей;
- ОАО "Абаканвагонмаш", ОАО "Рузхиммаш", организация работы сбытовых структур предприятий, по результатам работы за 2014 - 2015 г.г. значительно увеличены объемы реализации продукции по направлениям: контейнеры - 55%; специальный железнодорожный подвижной состав - 40%.