Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35125075
2 марта

Директор по продажам, заместитель генерального директора, руководитель проекта, директор по развитию, коммерческий директор

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (12 августа 1980), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 5 лет и 5 месяцев

август 2014 — январь 2016
1 год и 6 месяцев

Первый заместитель генерального директора

ОАО "ЦБЭЛИС", г. Жуковский.

Первый заместитель генерального директора ОАО «ЦБЭЛИС». Медицинский стационар на 110 койко-мест с амбулаторными отделениями в г. Жуковский, площадь 5000 км.метров, 170 сотрудников, Лицензия по 23 направлениям, 10 отделений, включая стоматологию.

Достижения: Вывод стационар из кризиса. Осуществила реинжиниринг структуры управления и бизнес процессов. Участвовала в разработке инвестиционного бизнес-проекта по реконструкции стационара, на основании которого получили инвестиции от крупной Государственной Компании. Ежемесячный оборот организации с сентября 2014 по февраль 2016 года года вырос в 2 раза, проведены тендеры на подбор организации - проектировщика и подрядчиков на ремонтно-строительные работы и реконструкции хирургического отделения, улучшен качественный и количественный состав клиентской базы, оборудование административного блока компьютерной техникой и введение управленческой и бухгалтерской системы 1С, проведен найм высококвалифицированного медицинского и административного персонала

- лицензирование стационара по новым видам медицинских услуг, открытие новых отделений и кабинетов (урология, гинекология, стоматология, дерматовенерология; кардиология),
- полная реструктуризация стационара и административного блока,
- создание отдела по подбору высококвалифицированного медицинского персонала,
- создание договорного отдела по работе с корпоративными клиентами, разработка и внедрение стратегии работы отдела, заключение договоров по ДМС (с 7 страховых компаний пакет увеличен до 30) и «оживление» раннее заключенных, заключение договоров с крупными корпоративными клиентами,
- организация процесса автоматизации документооборота, перевод с бумажной бухгалтерской отчетности на электронную,
- активное развитие отделения по экспертизе летно-испытательного состава (наземные службы, летчики испытатели, пилоты частного сектора),
- выбор оборудования. Проведение тендеров на закупку оборудования,
- выработка маркетинговой стратегии и рекламной политики стационара,
- руководство всей административной и хозяйственной деятельностью стационара,
- разработка долгосрочной стратегии развития стационара,
- проведение тендеров на проведение проектирования и проведение ремонтно-строительных работ. Руководство проводимыми ремонтно-строительными работами. -взаимодействие с подрядчиками и субподрядчиками,
- организация процесса взаимодействия с государственными органами,
- оптимизация численности персонала, внедрение нового штатного расписания и KPI,
- внедрение современных технологий оказания медицинской помощи хирургического отделения.

ноябрь 2013 — январь 2016
2 года и 3 месяца

Первый заместитель генерального директора

ОАО "Центравиамед", г. Москва.

Первый заместитель генерального директора ОАО «Центравиамед». Многопрофильный медицинский центр в центре г. Москвы, площадь 3500 км.метров, 220 сотрудников, Лицензия по 20 направлениям, 7 отделений, включая стоматологию.

Достижения: Вывод центра из кризиса. Осуществила реинжиниринг структуры управления и бизнес процессов. Участие в разработке инвестиционного бизнес-проекта по реконструкции медицинского центра, на основании которого получили инвестиции от крупной Государственной Компании. Ежемесячный оборот центра с января 2014 по февраль 2016 года года вырос в 3 раза. Проведены тендеры на подбор организации - проектировщика и подрядчиков на ремонтно-строительные работы, улучшен качественный и количественный состав клиентской базы, внутренний документооборот центра полностью переведен на электронный, проведен найм высококвалифицированного медицинского персонала.

- полная реструктуризация многопрофильного медицинского центра,
- создание отдела по подбору высококвалифицированного медицинского персонала,
- создание договорного отдела по работе с корпоративными клиентами, разработка стратегии работы отдела, заключение новых договоров по ДМС (с 5 страховых компаний пакет увеличен до 27), заключение новых договоров с крупными корпоративными клиентами (аэропорт «Домодедово» более 18000 сотрудников, Внешпромбанк и тп),
- организация процесса автоматизации документооборота клиники. Интегрирование в работу клиники медико-информационной системы "Инфоклиника",
- активное развитие отделения по экспертизе летно-испытательного состава (наземные службы, летчики испытатели, пилоты частного сектора),
- выбор оборудования. Проведение тендеров на закупку оборудования,
- выработка маркетинговой стратегии и рекламной политики клиники,
- руководство административной и хозяйственной деятельностью клиники,
- разработка долгосрочной стратегии развития клиники,
- проведение тендеров на проведение проектирования и проведение ремонтно-строительных работ. Руководство проводимыми ремонтно-строительными работами.
- взаимодействие с подрядчиками и субподрядчиками,
- организация процесса взаимодействия с государственными органами,
- оптимизация численности персонала, внедрение нового штатного расписания и KPI.

июль 2012 — октябрь 2013
1 год и 4 месяца

Руководитель проекта

ООО "Активспорт", г. Москва.

07.2012 по 10.2013— Руководитель проекта ООО «Активспорт», интернет-магазин по продаже спортивного оборудования.

Достижения: Открытие отдела по работе с регионами и корпоративными клиентами с нуля. Полная разработка стратегии работы отдела, взаимодействия, логистики, управления процессами, ФУ сотрудников и тд. Поднятие прибыли отдела с 50т.руб в месяц (оборот 200-300т.руб) до 1 200т.руб (оборот 10-11 миллионов).

организация работы отдела с «нуля»: разработка положений, должностных инструкций, финансовых условий, KPI, взаимодействий с другими отделами,
анализ продаваемого оборудования, составление прейскурантов для корпоративных клиентов и партнеров из регионов,
- разработка и внедрение стратегии работы с регионами — анализ регионов РФ и стран СНГ, вычлинение перспективных направлений, разработка финансовых условий по работе с партнерами, условий доставки оборудования, разработка договоров,
- проведение маркетингового анализа рынка по внедряемому направлению и развитию услуг;
- отслеживание перспективных тенденций в области спортивного оборудования, спортивных и развлекательных комплексах, дачном секторе,
разработка и внедрение эффективной системы отслеживания заказов и системы управления для всего интернет-магазина (CRM),
инициация и модерация разработки и внедрения положений о взаимодействии отделов интернет-магазина, контроль за соблюдением,
- перевод внесения заказов партнерами под отдельными доступами напрямую в CRM-систему организации с возможностью отслеживания заказов, разработка ТЗ для программистов,
- работа с клиентской базой, ее расширение, ведение переговоров, организация работы по подготовке и согласованию договоров с партнерами,
переговоры с поставщиками оборудования по увеличению скидок на поставляемое оборудование,
организация логистики по доставке оборудования,
участие в разработке дальнейшей стратегии работы интернет-магазина с генеральным директором,
внедрение корпоративной культуры,
проведение тренингов продаж для менеджеров по продажам интернет-магазина,
проведение управленческих тренингов для руководителей отделов продаж, - подготовка презентаций, методических и рекламных материалов,
максимальное использование просветительских программ для формирования имиджа магазина, участие в благотворительных мероприятиях, спортивных мероприятиях г. Москвы, организация внешних PR мероприятий, инициирование опубликование материалов в СМИ, мониторинг СМИ, взаимодействие с профильными форумами, сайтами,
выполнение плана продаж.

ноябрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

ООО "Тензор", г. Москва.

02.11 по 06.12 Коммерческий директор филиала в г. Москва ООО «Тензор», крупнейший поставщик ИТ-услуг на территории РФ (электронная отчетность, ЭЦП, электронный документооборот). 70 сотрудников.

Достижения: открытие нового филиала в г. Москва, начиная с поиска помещения, найм сотрудников, за полтора года новый филиал составил серьезную конкуренцию уже существующим двум филиалам в г. Москва по финансовым показателям. Один из филиалов был закрыт, линейные сотрудники переведены в мой филиал.

поиск помещения под открытие филиала, аренда,
взаимодействие с управляющей компанией здания,
техническое оснащение офиса и рабочих мест, закупка оборудования мебели,
найм сотрудников начиная с ресепшена заканчивая руководителями отделов продаж, технической службы сопровождения;
разработка и внедрение стратегии работы филиала,
разработка и внедрение внутренних положений, требований к качеству оказываемых услуг, систем контроля,
разработка и внедрение управленческих мероприятий,
обучение линейных сотрудников, линейных руководителей отделов, проведение тренингов,
внедрение корпоративной культуры,
поиск каналов поисков клиентов, качественное и количественное увеличение клиентской базы,
установление контакта с налоговыми инспекциями г. Москвы и МО области, совместное внедрение систем электронной бухгалтерской отчетности,
разработка стратегии внедрения ЭЦП для потенциальных покупателей, технического сопровождения клиентов,
создание микроотдела по допродажам, работе с конкурентами, обучению клиентов,
работа на выставках, профильных конференциях и форумах,
выполнение плана продаж.

сентябрь 2009 — октябрь 2010
1 год и 2 месяца

Руководитель проекта

ООО "Воробьевы горы", г. Москва.

Руководитель проекта ОАО «Воробьевы горы». Поставщик справочно-правовой системы для директоров, бухгалтерии, юристов и т. п.

Достижения: Создание отдела по допродажам с нуля. Увеличение продаж по существующим клиентам на 40%. Параллельное внедрение проекта по работе по рекомендациям.

создание отдела по работе по допродажам по существующим клиентам с нуля, должностных инструкций, положений, KPI,
разработка и внедрение проекта по продажам по рекомендациям,
найм и обучение сотрудников,
анализ существующей базы клиентов на возможность увеличения пакета предоставляемых услуг,
выезд на переговоры к крупным клиентам (Газпром, Аэрофлот, Санинбев и т.п),
инициирование получения от генерального директора полномочий на ведение работы с руководителями отделов сопровождения, контролем качества оказываемых услуг, выполнению мероприятий для увеличения допродаж, еженедельное проведение отчетов по работе по допродажам,
обучение сотрудников отделов сопровождения и руководителей, тренинги,
разработка и внедрение новой системы KPI в департаменте сопровождения,
участие в конференциях с потенциальными клиентами,
разработка и внедрение схемы работы с новыми клиентами, адаптация новых клиентов,
выполнение плана продаж.

Ключевые навыки
Антикризисное управление, управление проектами, управление персоналом, обучение персонала, управление продажами, управление предприятием, активные продажи, холодные продажи, оптимизация затрат, персонала, систематизация процессов, разработка KPI, мотивация персонала.
Училась

по 2001

Ташкентский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Сертификация, стандартизация и метрология. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Mini MBA. НП МАНО при НП МГУ, Управление организацией, г. Москва

2014

Организация закупок товаров, работ и услуг в соответствии с ФЗ-223. Финкоинт, г. Москва

2013

Тренинги: продаж, развития коммуникационных навыков, стратегического планирования, ведения переговоров, командообразования, управление изменениями, управление временем, технологии презентаций, управление проектами, лидерства; -аттракт-функция предприятия;. , г. Москва

О себе

Амбициозна и харизматична, лидер, креативна, не люблю лить воду. Имею большой и успешный опыт управленческой работы в разных сферах (в резюме указаны последние 5 мест), развитый кругозор, гибкость. Логико-аналитический склад ума. Основные критерии при выборе работы - амбициозные задачи дабы было интересно, адекватное руководство, финансовые условия.
Хобби- Мадонна, соционика, с недавних пор -спорт.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35125075 обновлено 2 марта, 10:09
Директор по продажам, заместитель генерального директора, руководитель проекта, директор по развитию, коммерческий директор
150 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 36 лет (12 августа 1980)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 5 лет и 5 месяцев
1 год 6 месяцев
август 2014  — январь 2016
ОАО "ЦБЭЛИС", Жуковский
Первый заместитель генерального директора
Первый заместитель генерального директора ОАО «ЦБЭЛИС». Медицинский стационар на 110 койко-мест с амбулаторными отделениями в г. Жуковский, площадь 5000 км.метров, 170 сотрудников, Лицензия по 23 направлениям, 10 отделений, включая стоматологию.

Достижения: Вывод стационар из кризиса. Осуществила реинжиниринг структуры управления и бизнес процессов. Участвовала в разработке инвестиционного бизнес-проекта по реконструкции стационара, на основании которого получили инвестиции от крупной Государственной Компании. Ежемесячный оборот организации с сентября 2014 по февраль 2016 года года вырос в 2 раза, проведены тендеры на подбор организации - проектировщика и подрядчиков на ремонтно-строительные работы и реконструкции хирургического отделения, улучшен качественный и количественный состав клиентской базы, оборудование административного блока компьютерной техникой и введение управленческой и бухгалтерской системы 1С, проведен найм высококвалифицированного медицинского и административного персонала

- лицензирование стационара по новым видам медицинских услуг, открытие новых отделений и кабинетов (урология, гинекология, стоматология, дерматовенерология; кардиология),
- полная реструктуризация стационара и административного блока,
- создание отдела по подбору высококвалифицированного медицинского персонала,
- создание договорного отдела по работе с корпоративными клиентами, разработка и внедрение стратегии работы отдела, заключение договоров по ДМС (с 7 страховых компаний пакет увеличен до 30) и «оживление» раннее заключенных, заключение договоров с крупными корпоративными клиентами,
- организация процесса автоматизации документооборота, перевод с бумажной бухгалтерской отчетности на электронную,
- активное развитие отделения по экспертизе летно-испытательного состава (наземные службы, летчики испытатели, пилоты частного сектора),
- выбор оборудования. Проведение тендеров на закупку оборудования,
- выработка маркетинговой стратегии и рекламной политики стационара,
- руководство всей административной и хозяйственной деятельностью стационара,
- разработка долгосрочной стратегии развития стационара,
- проведение тендеров на проведение проектирования и проведение ремонтно-строительных работ. Руководство проводимыми ремонтно-строительными работами. -взаимодействие с подрядчиками и субподрядчиками,
- организация процесса взаимодействия с государственными органами,
- оптимизация численности персонала, внедрение нового штатного расписания и KPI,
- внедрение современных технологий оказания медицинской помощи хирургического отделения.
2 года 3 месяца
ноябрь 2013  — январь 2016
ОАО "Центравиамед", Москва
Первый заместитель генерального директора
Первый заместитель генерального директора ОАО «Центравиамед». Многопрофильный медицинский центр в центре г. Москвы, площадь 3500 км.метров, 220 сотрудников, Лицензия по 20 направлениям, 7 отделений, включая стоматологию.

Достижения: Вывод центра из кризиса. Осуществила реинжиниринг структуры управления и бизнес процессов. Участие в разработке инвестиционного бизнес-проекта по реконструкции медицинского центра, на основании которого получили инвестиции от крупной Государственной Компании. Ежемесячный оборот центра с января 2014 по февраль 2016 года года вырос в 3 раза. Проведены тендеры на подбор организации - проектировщика и подрядчиков на ремонтно-строительные работы, улучшен качественный и количественный состав клиентской базы, внутренний документооборот центра полностью переведен на электронный, проведен найм высококвалифицированного медицинского персонала.

- полная реструктуризация многопрофильного медицинского центра,
- создание отдела по подбору высококвалифицированного медицинского персонала,
- создание договорного отдела по работе с корпоративными клиентами, разработка стратегии работы отдела, заключение новых договоров по ДМС (с 5 страховых компаний пакет увеличен до 27), заключение новых договоров с крупными корпоративными клиентами (аэропорт «Домодедово» более 18000 сотрудников, Внешпромбанк и тп),
- организация процесса автоматизации документооборота клиники. Интегрирование в работу клиники медико-информационной системы "Инфоклиника",
- активное развитие отделения по экспертизе летно-испытательного состава (наземные службы, летчики испытатели, пилоты частного сектора),
- выбор оборудования. Проведение тендеров на закупку оборудования,
- выработка маркетинговой стратегии и рекламной политики клиники,
- руководство административной и хозяйственной деятельностью клиники,
- разработка долгосрочной стратегии развития клиники,
- проведение тендеров на проведение проектирования и проведение ремонтно-строительных работ. Руководство проводимыми ремонтно-строительными работами.
- взаимодействие с подрядчиками и субподрядчиками,
- организация процесса взаимодействия с государственными органами,
- оптимизация численности персонала, внедрение нового штатного расписания и KPI.
1 год 4 месяца
июль 2012  — октябрь 2013
ООО "Активспорт", Москва
Руководитель проекта
07.2012 по 10.2013— Руководитель проекта ООО «Активспорт», интернет-магазин по продаже спортивного оборудования.

Достижения: Открытие отдела по работе с регионами и корпоративными клиентами с нуля. Полная разработка стратегии работы отдела, взаимодействия, логистики, управления процессами, ФУ сотрудников и тд. Поднятие прибыли отдела с 50т.руб в месяц (оборот 200-300т.руб) до 1 200т.руб (оборот 10-11 миллионов).

организация работы отдела с «нуля»: разработка положений, должностных инструкций, финансовых условий, KPI, взаимодействий с другими отделами,
анализ продаваемого оборудования, составление прейскурантов для корпоративных клиентов и партнеров из регионов,
- разработка и внедрение стратегии работы с регионами — анализ регионов РФ и стран СНГ, вычлинение перспективных направлений, разработка финансовых условий по работе с партнерами, условий доставки оборудования, разработка договоров,
- проведение маркетингового анализа рынка по внедряемому направлению и развитию услуг;
- отслеживание перспективных тенденций в области спортивного оборудования, спортивных и развлекательных комплексах, дачном секторе,
разработка и внедрение эффективной системы отслеживания заказов и системы управления для всего интернет-магазина (CRM),
инициация и модерация разработки и внедрения положений о взаимодействии отделов интернет-магазина, контроль за соблюдением,
- перевод внесения заказов партнерами под отдельными доступами напрямую в CRM-систему организации с возможностью отслеживания заказов, разработка ТЗ для программистов,
- работа с клиентской базой, ее расширение, ведение переговоров, организация работы по подготовке и согласованию договоров с партнерами,
переговоры с поставщиками оборудования по увеличению скидок на поставляемое оборудование,
организация логистики по доставке оборудования,
участие в разработке дальнейшей стратегии работы интернет-магазина с генеральным директором,
внедрение корпоративной культуры,
проведение тренингов продаж для менеджеров по продажам интернет-магазина,
проведение управленческих тренингов для руководителей отделов продаж, - подготовка презентаций, методических и рекламных материалов,
максимальное использование просветительских программ для формирования имиджа магазина, участие в благотворительных мероприятиях, спортивных мероприятиях г. Москвы, организация внешних PR мероприятий, инициирование опубликование материалов в СМИ, мониторинг СМИ, взаимодействие с профильными форумами, сайтами,
выполнение плана продаж.
1 год 2 месяца
ноябрь 2011  — декабрь 2012
ООО "Тензор", Москва
Коммерческий директор
02.11 по 06.12 Коммерческий директор филиала в г. Москва ООО «Тензор», крупнейший поставщик ИТ-услуг на территории РФ (электронная отчетность, ЭЦП, электронный документооборот). 70 сотрудников.

Достижения: открытие нового филиала в г. Москва, начиная с поиска помещения, найм сотрудников, за полтора года новый филиал составил серьезную конкуренцию уже существующим двум филиалам в г. Москва по финансовым показателям. Один из филиалов был закрыт, линейные сотрудники переведены в мой филиал.

поиск помещения под открытие филиала, аренда,
взаимодействие с управляющей компанией здания,
техническое оснащение офиса и рабочих мест, закупка оборудования мебели,
найм сотрудников начиная с ресепшена заканчивая руководителями отделов продаж, технической службы сопровождения;
разработка и внедрение стратегии работы филиала,
разработка и внедрение внутренних положений, требований к качеству оказываемых услуг, систем контроля,
разработка и внедрение управленческих мероприятий,
обучение линейных сотрудников, линейных руководителей отделов, проведение тренингов,
внедрение корпоративной культуры,
поиск каналов поисков клиентов, качественное и количественное увеличение клиентской базы,
установление контакта с налоговыми инспекциями г. Москвы и МО области, совместное внедрение систем электронной бухгалтерской отчетности,
разработка стратегии внедрения ЭЦП для потенциальных покупателей, технического сопровождения клиентов,
создание микроотдела по допродажам, работе с конкурентами, обучению клиентов,
работа на выставках, профильных конференциях и форумах,
выполнение плана продаж.
1 год 2 месяца
сентябрь 2009  — октябрь 2010
ООО "Воробьевы горы", Москва
Руководитель проекта
Руководитель проекта ОАО «Воробьевы горы». Поставщик справочно-правовой системы для директоров, бухгалтерии, юристов и т. п.

Достижения: Создание отдела по допродажам с нуля. Увеличение продаж по существующим клиентам на 40%. Параллельное внедрение проекта по работе по рекомендациям.

создание отдела по работе по допродажам по существующим клиентам с нуля, должностных инструкций, положений, KPI,
разработка и внедрение проекта по продажам по рекомендациям,
найм и обучение сотрудников,
анализ существующей базы клиентов на возможность увеличения пакета предоставляемых услуг,
выезд на переговоры к крупным клиентам (Газпром, Аэрофлот, Санинбев и т.п),
инициирование получения от генерального директора полномочий на ведение работы с руководителями отделов сопровождения, контролем качества оказываемых услуг, выполнению мероприятий для увеличения допродаж, еженедельное проведение отчетов по работе по допродажам,
обучение сотрудников отделов сопровождения и руководителей, тренинги,
разработка и внедрение новой системы KPI в департаменте сопровождения,
участие в конференциях с потенциальными клиентами,
разработка и внедрение схемы работы с новыми клиентами, адаптация новых клиентов,
выполнение плана продаж.
Высшее образование
2001
Ташкентский государственный технический университет
Сертификация, стандартизация и метрология
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2016
НП МАНО при НП МГУ, Управление организацией
Mini MBA
Москва
2014
Финкоинт
Организация закупок товаров, работ и услуг в соответствии с ФЗ-223
Москва
2013
Тренинги: продаж, развития коммуникационных навыков, стратегического планирования, ведения переговоров, командообразования, управление изменениями, управление временем, технологии презентаций, управление проектами, лидерства; -аттракт-функция предприятия;
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Антикризисное управление, управление проектами, управление персоналом, обучение персонала, управление продажами, управление предприятием, активные продажи, холодные продажи, оптимизация затрат, персонала, систематизация процессов, разработка KPI, мотивация персонала.
Дополнительные сведения
Амбициозна и харизматична, лидер, креативна, не люблю лить воду. Имею большой и успешный опыт управленческой работы в разных сферах (в резюме указаны последние 5 мест), развитый кругозор, гибкость. Логико-аналитический склад ума. Основные критерии при выборе работы - амбициозные задачи дабы было интересно, адекватное руководство, финансовые условия.
Хобби- Мадонна, соционика, с недавних пор -спорт.