Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35119986Обновлено 26 июля
В избранные

Директор по продажам

200 000 Р
Муж., 49 лет (18 января 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 7 месяцев
1 год и 4 месяца
апрель 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "Строительно-торговая компания Эталон", Истра Московской обл, полная занятость
Поддержание существующей клиентской базы и ее расширение.
Переговоры с заказчиками, подрядчиками и контролирующими органами.
Согласование и заключение договоров на поставку и выполнение СМР;
Исполнение заключенных договоров. Сдача объектов.
4 года и 10 месяцев
сентябрь 2010 — июнь 2015
Заместитель директора по продажам
ООО "Систек", Москва, полная занятость
В2В, электроэнергетика, проектные продажи
В2В, электротехника, проектные продажи.
Выполнение собственного плана продаж и плана продаж отдела.
Работа с существующими клиентами и расширение клиентской базы.
Ведение крупных клиентов (проведение переговоров, заключение договоров, т.е. работа как обычный продавец по ключевым или сложным клиентам).
Формирование и управление работой отдела продаж, маркетинговой группы и группы менеджеров по проектам, в том числе проведение собеседований, прием сотрудников, обучение сотрудников, наставничество для начинающих сотрудников, помощь в проведении презентаций и переговоров. Согласование и заключение договоров.
Применение и непрерывное обновление действующих бизнес-процессов, должностных инструкций, положений и регламентов (в части продаж, выполнения проектов).
Контроль и анализ финансовых показателей работы подразделения и каждого сотрудника в отдельности.
Планирование, постановка задач, контроль выполнения и оптимизация деятельности сотрудников.
Мотивация сотрудников, разработка и внедрение и, что самое тяжелое, воплощение в жизнь бонусной политики отдела продаж.
Организация и участие в выставках, семинарах и презентациях.
Документооборот, отчетность по результатам работы отдела продаж
Ценообразование. Взаимодействие с производством как в части согласования технических, так и коммерческих вопросов.
Работа с претензиями и рекламациями как по продукции собственного, так и зарубежного производства.
5 лет и 11 месяцев
февраль 2004 — декабрь 2009
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО "АББ Москабель", Москва, полная занятость
В2В, электроэнергетика, проектные продажи
В2В, электротехника, проектные продажи, немного розничных продаж.
Выполнение собственного плана продаж и плана продаж отдела.
Работа с существующими клиентами и расширение клиентской базы.
Ведение крупных клиентов (проведение переговоров, заключение договоров, т.е. работа как обычный продавец по ключевым или сложным клиентам).
Формирование и управление работой отдела продаж, маркетинговой группы и группы менеджеров по проектам, в том числе проведение собеседований, прием сотрудников, обучение сотрудников, наставничество для начинающих сотрудников, помощь в проведении презентаций и переговоров. Согласование и заключение договоров.
Описание бизнес-процессов, разработка должностных инструкций, положений и регламентов (в части продаж, выполнения проектов). Их применение и непрерывное обновление.
Организация каналов сбыта (монтажные организации, дистрибуторы, проектные институты). Разработка договорной базы. Организация и проведение совместных мероприятий. Поддержка и стимулирование каналов сбыта.
Контроль и анализ финансовых показателей работы подразделения и каждого сотрудника в отдельности.
Планирование, постановка задач, контроль выполнения и оптимизация деятельности сотрудников.
Мотивация сотрудников, разработка и внедрение и, что самое тяжелое, воплощение в жизнь бонусной политики отдела продаж.
Организация и участие в выставках, семинарах и презентациях как в России так и за рубежом.
Документооборот (русский/английский), отчетность по результатам работы отдела продаж (русский/английский)
Ценообразование. Складская политика и т.д. Взаимодействие с собственным производством и зарубежными поставщиками и подрядчиками как в части согласования технических, так и коммерческих вопросов.
Работа с претензиями и рекламациями как по продукции собственного, так и зарубежного производства.
2 года и 5 месяцев
октябрь 2001 — февраль 2004
Менеджер по продукту (низковольтное оборудование)
ЗАО "Шнейдер Электрик", Москва, полная занятость
http://schneider-electric.ru
В2В, электротехника.
Должностные обязанности:
Выполнение плана продаж по ассортименту продукции в зоне моей ответственности.
Исследования рынка и отрасли, анализ тенденций развития, анализ конкуренции;
Ведение аналитических данных по конкурентам (ценовая и техническая информация);
Подготовка маркетинговых материалов, технической и тендерной документации;
Подготовка и проведение презентаций, семинаров и выставок;
Прогнозирование продаж и управление ассортиментом, в том числе ценовое позиционирование товаров и формирование склада.
Продвижение новых продуктов;
Взаимодействие с разработчиками и производством;
Консультирование партнеров, клиентов и менеджеров отдела продаж по техническим вопросам;
Поддержка и обучение менеджеров отдела продаж;
Работа с проектными институтами
Участие в переговорах с клиентами.
2 года и 4 месяца
июль 1997 — октябрь 1999
Инженер по проектам
ЗАО "АББ Москабель", Москва, полная занятость
В2В, электроэнергетика, проектные продажи
Контроль и управление проектами, в том числе изготовление в производстве, отгрузка, монтаж, пуско-наладка, и ввод в эксплуатацию высоковольтных кабельных линий.
5 лет и 11 месяцев
сентябрь 1991 — июль 1997
Ведущий инженер АСУ ТП
НПО "Химавтоматика", Москва, полная занятость
Поставка систем автоматизации на химические и нефтехимические предприятия
Автоматизация технологических процессов (проектирование, программирование и ввод в эксплуатацию), на базе программных и технических средств НПО Химавтоматика и Valmet.
Высшее образование
2016
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Экономика
Очно-заочная форма обучения
Управление капиталом компании
2006
Всероссийская академия внешней торговли
Высшая коммерческая школа
Очно-заочная форма обучения
МБА - коммерция и маркетинг
1991
Московский государственный университет инженерной экологии
Техническая кибернетика и автоматизация производств
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по автоматизации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
MS Office, Outlook, Project Manager, 1C, Power Point, Access, Autocad
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Генеральный директор, ООО"ВОДОЛЕЙ. РУ"
Руководитель направления, проекта СТМ / Директор по развитию / Директор по продажам / Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, «Фабрика Влажных Салфеток» - Производство и реализация средств гигиены (влажные салфетки и пено-моющая продукция) под частной маркой (Private Label ) заказчика («b2b»). Проект по запуску (восстановлению деятельности) производственной площадки ООО «МФВС»
Директор по развитию и продажам / Директор проекта / Коммерческий директор / Руководитель направления СТМ, PL
По договоренности
Коммерческий директор, «Фабрика Влажных Салфеток» - Производство и реализация средств гигиены (влажные салфетки и пено-моющая продукция) под частной маркой (Private Label ) заказчика («b2b»). Проект по запуску (восстановлению деятельности) производственной площадки ООО «МФВС»
660 резюме
Резюме № 35119986 в открытом доступе Последнее обновление 26 июля, 06:48

Резюме

Директор по продажам 200 000
Дата рождения: 18 января 1968, 49 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
04.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Строительно-торговая компания Эталон", г. Истра Московской обл, полная занятость.
Поддержание существующей клиентской базы и ее расширение.
Переговоры с заказчиками, подрядчиками и контролирующими органами.
Согласование и заключение договоров на поставку и выполнение СМР;
Исполнение заключенных договоров. Сдача объектов.
09.2010—06.2015   4 года 10 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Систек", г. Москва, полная занятость.
В2В, электротехника, проектные продажи.
Выполнение собственного плана продаж и плана продаж отдела.
Работа с существующими клиентами и расширение клиентской базы.
Ведение крупных клиентов (проведение переговоров, заключение договоров, т.е. работа как обычный продавец по ключевым или сложным клиентам).
Формирование и управление работой отдела продаж, маркетинговой группы и группы менеджеров по проектам, в том числе проведение собеседований, прием сотрудников, обучение сотрудников, наставничество для начинающих сотрудников, помощь в проведении презентаций и переговоров. Согласование и заключение договоров.
Применение и непрерывное обновление действующих бизнес-процессов, должностных инструкций, положений и регламентов (в части продаж, выполнения проектов).
Контроль и анализ финансовых показателей работы подразделения и каждого сотрудника в отдельности.
Планирование, постановка задач, контроль выполнения и оптимизация деятельности сотрудников.
Мотивация сотрудников, разработка и внедрение и, что самое тяжелое, воплощение в жизнь бонусной политики отдела продаж.
Организация и участие в выставках, семинарах и презентациях.
Документооборот, отчетность по результатам работы отдела продаж
Ценообразование. Взаимодействие с производством как в части согласования технических, так и коммерческих вопросов.
Работа с претензиями и рекламациями как по продукции собственного, так и зарубежного производства.
02.2004—12.2009   5 лет 11 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ЗАО "АББ Москабель", г. Москва, полная занятость.
В2В, электротехника, проектные продажи, немного розничных продаж.
Выполнение собственного плана продаж и плана продаж отдела.
Работа с существующими клиентами и расширение клиентской базы.
Ведение крупных клиентов (проведение переговоров, заключение договоров, т.е. работа как обычный продавец по ключевым или сложным клиентам).
Формирование и управление работой отдела продаж, маркетинговой группы и группы менеджеров по проектам, в том числе проведение собеседований, прием сотрудников, обучение сотрудников, наставничество для начинающих сотрудников, помощь в проведении презентаций и переговоров. Согласование и заключение договоров.
Описание бизнес-процессов, разработка должностных инструкций, положений и регламентов (в части продаж, выполнения проектов). Их применение и непрерывное обновление.
Организация каналов сбыта (монтажные организации, дистрибуторы, проектные институты). Разработка договорной базы. Организация и проведение совместных мероприятий. Поддержка и стимулирование каналов сбыта.
Контроль и анализ финансовых показателей работы подразделения и каждого сотрудника в отдельности.
Планирование, постановка задач, контроль выполнения и оптимизация деятельности сотрудников.
Мотивация сотрудников, разработка и внедрение и, что самое тяжелое, воплощение в жизнь бонусной политики отдела продаж.
Организация и участие в выставках, семинарах и презентациях как в России так и за рубежом.
Документооборот (русский/английский), отчетность по результатам работы отдела продаж (русский/английский)
Ценообразование. Складская политика и т.д. Взаимодействие с собственным производством и зарубежными поставщиками и подрядчиками как в части согласования технических, так и коммерческих вопросов.
Работа с претензиями и рекламациями как по продукции собственного, так и зарубежного производства.
10.2001—02.2004   2 года 5 месяцев
Менеджер по продукту (низковольтное оборудование)
ЗАО "Шнейдер Электрик", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
Выполнение плана продаж по ассортименту продукции в зоне моей ответственности.
Исследования рынка и отрасли, анализ тенденций развития, анализ конкуренции;
Ведение аналитических данных по конкурентам (ценовая и техническая информация);
Подготовка маркетинговых материалов, технической и тендерной документации;
Подготовка и проведение презентаций, семинаров и выставок;
Прогнозирование продаж и управление ассортиментом, в том числе ценовое позиционирование товаров и формирование склада.
Продвижение новых продуктов;
Взаимодействие с разработчиками и производством;
Консультирование партнеров, клиентов и менеджеров отдела продаж по техническим вопросам;
Поддержка и обучение менеджеров отдела продаж;
Работа с проектными институтами
Участие в переговорах с клиентами.
07.1997—10.1999   2 года 4 месяца
Инженер по проектам
ЗАО "АББ Москабель", г. Москва, полная занятость.
Контроль и управление проектами, в том числе изготовление в производстве, отгрузка, монтаж, пуско-наладка, и ввод в эксплуатацию высоковольтных кабельных линий.
09.1991—07.1997   5 лет 11 месяцев
Ведущий инженер АСУ ТП
НПО "Химавтоматика", г. Москва, полная занятость.
Автоматизация технологических процессов (проектирование, программирование и ввод в эксплуатацию), на базе программных и технических средств НПО Химавтоматика и Valmet.
Высшее
2016
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономика
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Управление капиталом компании
Высшее
2006
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: Высшая коммерческая школа
Очно-заочная форма обучения
Специальность: МБА - коммерция и маркетинг
Высшее
1991
Московский государственный университет инженерной экологии
Факультет: Техническая кибернетика и автоматизация производств
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по автоматизации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
MS Office, Outlook, Project Manager, 1C, Power Point, Access, Autocad