Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34592627Обновлено 15 июня 2017
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 35 лет (18 февраля 1983), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Трифоновская , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
3 года и 7 месяцев
август 2012 — февраль 2016
Директор департамента продаж
ПАО КБ ЕВРОКОММЕРЦ, Москва
Структура Департамента:
- Управление продуктов и целевого маркетинга: разработка продуктов и процессов, аналитика, колл-центр, автоматизация кредитного конвейера.
- Управление развития каналов продаж: управление продажами в сети, планирование, мотивация, открытие точек, агенты, организационная структура фронта, кросс-продажа страховых продуктов.
- Управление поддержки продаж: организация работы со страховыми компаниями, претензионная работа, ответы на запросы регулятора, методология продаж, обучение и тестирование знаний фронт-офиса,
- Управление рекламы и маркетинга: медиа-планирование, внутреннее и внешнее оформление точек продаж, аналитика эффективности промо, разработка и печать полиграфии, сайт банка.
Пришел 01.08.2012г на 950млн кредитного портфеля, рост на 01.08.13г рост кредитного портфеля в 3,5 раза. Внедряю новые технологии развития розничного бизнеса: продукты, орг структура, мотивация, автоматизированные процессы. Организовал бизнес Департамент и систему розничных продаж "с нуля"!
- Сеть 43 офиса по России,
- новая линейка кредитов. Каналы: улица, база, наши. Сегменты: пенсионеры, бюджетники, военные,
- новая Методология: кредитный конвейер, СРМ,
- новая аналитика продаж: воронка, рейтинги, динамика,
- Развил каналы продаж: партнеры, Агенты, дистанционные директ, интернет,
- Сформировал эффективную орг структуру продающего фронт подразделения: кустовой принцип, разделение транзакционных сотрудников и продающих менеджеров,
- Внедрил системную мотивацию специалистов по продажам с KPI: планы, нагрузка
- Сформировал телемаркетинг: 11 операторов с нагрузкой 100,
- Открыл новых 20 офисов,
- Увеличил операционную нагрузку на кредитного менеджера в 3 раза,
- Ввел продажи кросс-продуктов: страховые коробки 70% на 1,2млн, микрозаймы,
- Сделал банкострахование доходным каналом получения агентского вознаграждения: КВ 20% + 50% прибыли страховой,
- ввел новую позицию "Организатор продаж" в каждом из 7 кустов сети.
1 год
сентябрь 2011 — август 2012
Начальник управления продаж в филиалах
Русславбанк, АКБ, ЗАО (международная система переводов CONTACT), Москва
Сегмент - массовый ритейл. Отвечал за объем продаж розничных продуктов в сети.
Функционал:
- управление продажами розничных продуктов в региональной сети (65 точек продаж, 11 регионов России),
- распределение и контроль выполнения плановых показателей продаж,
- реализация мероприятий по повышению объемов,
- подбор Директоров по продажам в филиалах,
- внедрение новой модели продаж в сеть,
- развитие прямых и альтернативных каналов продаж,
- внедрение новых продуктов и технологий сбыта,
- организация системы обучения персонала фронт-офиса,
- анализ целесообразности открытия новых точек на территориях со стороны продаж,
- внедрение системы оценки и мотивации фронта,
- организация работы с Партнерами Банка,
- организация работы точек легкого формата, мини-офисы
- оптимизация и повышение эффективности фронт-офиса.
- обучение, контроль, разработка системы мотивации, KPI сотрудников фронт-офиса Банка
- участие в разработке рекламных мероприятий, направленных на привлечение розничных клиентов
- инициирование и участие в процессах автоматизации работы колл-центра и фронт-офиса Банка
- оптимизация бизнес-процессов фронт-офиса, участие в разработке и внедрении мероприятий, направленных на контроль качества в части работы фронт-офиса
- ведение аналитической отчетности по продажам розничных продуктов.
2 года и 5 месяцев
май 2009 — сентябрь 2011
Директор по розничному банковскому бизнесу
ПАО Банк УРАЛСИБ, Смоленск
С 25.01.2011г переведен из Белгородского филиала в Смоленский (в управлении 3 точки продаж в гг. Смоленск, Десногорск, Рославль). Формат точек – Финансовый супермаркет. Организую продажи продуктов: ипотека, автокредиты, потребительские кредиты, кред.карты, зарплатные проекты, эквайринг, развитие агентской сети, платежи, переводы, депозиты, ПИФы, НПФ, страхование.
Основные достижения:
- увеличил темп выдачи кредитов в 7 раз
- привлек и построил конструктивную работу с основными партнерами (более 40 компаний) – автосалоны, застройщики, агентства недвижимости
- создал сеть собственных, мобильных эффективных агентов (более 30 человек)
- сформировал вовлеченную команду менеджеров-организаторов продаж
- вошел в ТОР филиалов-лидеров Центрального региона Банка
- реализовал собственный проект «Точки продаж Лайт»
- разработал собственные методики (формирование вовлеченной эффективной команды, организация партнерских продаж, эффективные публичные выступления, техники прямых продаж, технология поиска новых каналов продаж)
3 года и 6 месяцев
декабрь 2005 — май 2009
Генеральный директор
ООО ТоргАвтоФинанс(кредитный и страховой брокер), Белгород
Построил эффективный собственный бизнес. К сожалению, не работоспособный в кризис 2008-09гг.
Достижения:
- открыл 12 прибыльных офисов в Белгородской и Воронежской областях
- за первые шесть месяцев рост оборота компании до 45млн.руб. в месяц (объем выдаваемых кредитов)
- сформировал эффективную команду менеджеров (15 человек)
- разработал качественную систему мотивации
- заключил соглашения о сотрудничестве с основными Банками, Страховыми компаниями, НПФ (всего – более 50 компаний)
- за год стал самым крупным брокером, по объему бизнеса, в Белгородской области
- технологию бизнеса упаковал во франшизу и продал
Высшее образование
2006
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Инженерный бизнес и менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Высокие навыки в формировании системы розничных продаж через каналы: региональная сеть, партнеры, агенты, интернет, колл-центр. Обладаю компетенциями профессионального управленца, эффективный яркий оратор, в работе амбициозен, профессиональный продавец и организатор. Умею формировать эффективную команду.
Подхожу к бизнесу системно, выстраивая процессы и процедуры. Отлично знаю методики выстраивания и аналитики воронки продаж, конверсий, планирования и декомпозиции.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Руководитель start up проекта, Нимита
Директор по продажам / Директор по развитию
Директор по продажам
150 000 Р
Дивизиональный директор, НМ Трейд ООО
Директор по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Директор по развитию, ООО "Наш город"
Директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 34592627 в открытом доступе Последнее обновление 15 июня 2017, 11:49

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 18 февраля 1983, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Трифоновская, готов к переезду
08.2012—02.2016   3 года 7 месяцев
Директор департамента продаж
ПАО КБ ЕВРОКОММЕРЦ, г. Москва.
Структура Департамента:
- Управление продуктов и целевого маркетинга: разработка продуктов и процессов, аналитика, колл-центр, автоматизация кредитного конвейера.
- Управление развития каналов продаж: управление продажами в сети, планирование, мотивация, открытие точек, агенты, организационная структура фронта, кросс-продажа страховых продуктов.
- Управление поддержки продаж: организация работы со страховыми компаниями, претензионная работа, ответы на запросы регулятора, методология продаж, обучение и тестирование знаний фронт-офиса,
- Управление рекламы и маркетинга: медиа-планирование, внутреннее и внешнее оформление точек продаж, аналитика эффективности промо, разработка и печать полиграфии, сайт банка.
Пришел 01.08.2012г на 950млн кредитного портфеля, рост на 01.08.13г рост кредитного портфеля в 3,5 раза. Внедряю новые технологии развития розничного бизнеса: продукты, орг структура, мотивация, автоматизированные процессы. Организовал бизнес Департамент и систему розничных продаж "с нуля"!
- Сеть 43 офиса по России,
- новая линейка кредитов. Каналы: улица, база, наши. Сегменты: пенсионеры, бюджетники, военные,
- новая Методология: кредитный конвейер, СРМ,
- новая аналитика продаж: воронка, рейтинги, динамика,
- Развил каналы продаж: партнеры, Агенты, дистанционные директ, интернет,
- Сформировал эффективную орг структуру продающего фронт подразделения: кустовой принцип, разделение транзакционных сотрудников и продающих менеджеров,
- Внедрил системную мотивацию специалистов по продажам с KPI: планы, нагрузка
- Сформировал телемаркетинг: 11 операторов с нагрузкой 100,
- Открыл новых 20 офисов,
- Увеличил операционную нагрузку на кредитного менеджера в 3 раза,
- Ввел продажи кросс-продуктов: страховые коробки 70% на 1,2млн, микрозаймы,
- Сделал банкострахование доходным каналом получения агентского вознаграждения: КВ 20% + 50% прибыли страховой,
- ввел новую позицию "Организатор продаж" в каждом из 7 кустов сети.
09.2011—08.2012   1 год
Начальник управления продаж в филиалах
Русславбанк, АКБ, ЗАО (международная система переводов CONTACT), г. Москва.
Сегмент - массовый ритейл. Отвечал за объем продаж розничных продуктов в сети.
Функционал:
- управление продажами розничных продуктов в региональной сети (65 точек продаж, 11 регионов России),
- распределение и контроль выполнения плановых показателей продаж,
- реализация мероприятий по повышению объемов,
- подбор Директоров по продажам в филиалах,
- внедрение новой модели продаж в сеть,
- развитие прямых и альтернативных каналов продаж,
- внедрение новых продуктов и технологий сбыта,
- организация системы обучения персонала фронт-офиса,
- анализ целесообразности открытия новых точек на территориях со стороны продаж,
- внедрение системы оценки и мотивации фронта,
- организация работы с Партнерами Банка,
- организация работы точек легкого формата, мини-офисы
- оптимизация и повышение эффективности фронт-офиса.
- обучение, контроль, разработка системы мотивации, KPI сотрудников фронт-офиса Банка
- участие в разработке рекламных мероприятий, направленных на привлечение розничных клиентов
- инициирование и участие в процессах автоматизации работы колл-центра и фронт-офиса Банка
- оптимизация бизнес-процессов фронт-офиса, участие в разработке и внедрении мероприятий, направленных на контроль качества в части работы фронт-офиса
- ведение аналитической отчетности по продажам розничных продуктов.
05.2009—09.2011   2 года 5 месяцев
Директор по розничному банковскому бизнесу
ПАО Банк УРАЛСИБ, г. Смоленск.
С 25.01.2011г переведен из Белгородского филиала в Смоленский (в управлении 3 точки продаж в гг. Смоленск, Десногорск, Рославль). Формат точек – Финансовый супермаркет. Организую продажи продуктов: ипотека, автокредиты, потребительские кредиты, кред.карты, зарплатные проекты, эквайринг, развитие агентской сети, платежи, переводы, депозиты, ПИФы, НПФ, страхование.
Основные достижения:
- увеличил темп выдачи кредитов в 7 раз
- привлек и построил конструктивную работу с основными партнерами (более 40 компаний) – автосалоны, застройщики, агентства недвижимости
- создал сеть собственных, мобильных эффективных агентов (более 30 человек)
- сформировал вовлеченную команду менеджеров-организаторов продаж
- вошел в ТОР филиалов-лидеров Центрального региона Банка
- реализовал собственный проект «Точки продаж Лайт»
- разработал собственные методики (формирование вовлеченной эффективной команды, организация партнерских продаж, эффективные публичные выступления, техники прямых продаж, технология поиска новых каналов продаж)
12.2005—05.2009   3 года 6 месяцев
Генеральный директор
ООО ТоргАвтоФинанс(кредитный и страховой брокер), г. Белгород.
Построил эффективный собственный бизнес. К сожалению, не работоспособный в кризис 2008-09гг.
Достижения:
- открыл 12 прибыльных офисов в Белгородской и Воронежской областях
- за первые шесть месяцев рост оборота компании до 45млн.руб. в месяц (объем выдаваемых кредитов)
- сформировал эффективную команду менеджеров (15 человек)
- разработал качественную систему мотивации
- заключил соглашения о сотрудничестве с основными Банками, Страховыми компаниями, НПФ (всего – более 50 компаний)
- за год стал самым крупным брокером, по объему бизнеса, в Белгородской области
- технологию бизнеса упаковал во франшизу и продал
Высшее
2006
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Инженерный бизнес и менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер - менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Высокие навыки в формировании системы розничных продаж через каналы: региональная сеть, партнеры, агенты, интернет, колл-центр. Обладаю компетенциями профессионального управленца, эффективный яркий оратор, в работе амбициозен, профессиональный продавец и организатор. Умею формировать эффективную команду.
Подхожу к бизнесу системно, выстраивая процессы и процедуры. Отлично знаю методики выстраивания и аналитики воронки продаж, конверсий, планирования и декомпозиции.