Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34592627
20 сентября

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (18 февраля 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Трифоновская, м. Рижская, готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 3 месяца

август 2012 — февраль 2016
3 года и 7 месяцев

Директор департамента продаж

ПАО КБ ЕВРОКОММЕРЦ, г. Москва.

Структура Департамента:
- Управление продуктов и целевого маркетинга: разработка продуктов и процессов, аналитика, колл-центр, автоматизация кредитного конвейера.
- Управление развития каналов продаж: управление продажами в сети, планирование, мотивация, открытие точек, агенты, организационная структура фронта, кросс-продажа страховых продуктов.
- Управление поддержки продаж: организация работы со страховыми компаниями, претензионная работа, ответы на запросы регулятора, методология продаж, обучение и тестирование знаний фронт-офиса,
- Управление рекламы и маркетинга: медиа-планирование, внутреннее и внешнее оформление точек продаж, аналитика эффективности промо, разработка и печать полиграфии, сайт банка.
Пришел 01.08.2012г на 950млн кредитного портфеля, рост на 01.08.13г рост кредитного портфеля в 3,5 раза. Внедряю новые технологии развития розничного бизнеса: продукты, орг структура, мотивация, автоматизированные процессы. Организовал бизнес Департамент и систему розничных продаж "с нуля"!
- Сеть 43 офиса по России,
- новая линейка кредитов. Каналы: улица, база, наши. Сегменты: пенсионеры, бюджетники, военные,
- новая Методология: кредитный конвейер, СРМ,
- новая аналитика продаж: воронка, рейтинги, динамика,
- Развил каналы продаж: партнеры, Агенты, дистанционные директ, интернет,
- Сформировал эффективную орг структуру продающего фронт подразделения: кустовой принцип, разделение транзакционных сотрудников и продающих менеджеров,
- Внедрил системную мотивацию специалистов по продажам с KPI: планы, нагрузка
- Сформировал телемаркетинг: 11 операторов с нагрузкой 100,
- Открыл новых 20 офисов,
- Увеличил операционную нагрузку на кредитного менеджера в 3 раза,
- Ввел продажи кросс-продуктов: страховые коробки 70% на 1,2млн, микрозаймы,
- Сделал банкострахование доходным каналом получения агентского вознаграждения: КВ 20% + 50% прибыли страховой,
- ввел новую позицию "Организатор продаж" в каждом из 7 кустов сети.

сентябрь 2011 — август 2012
1 год

Начальник управления продаж в филиалах

Русславбанк, АКБ, ЗАО (международная система переводов CONTACT), г. Москва.

Сегмент - массовый ритейл. Отвечал за объем продаж розничных продуктов в сети.
Функционал:
- управление продажами розничных продуктов в региональной сети (65 точек продаж, 11 регионов России),
- распределение и контроль выполнения плановых показателей продаж,
- реализация мероприятий по повышению объемов,
- подбор Директоров по продажам в филиалах,
- внедрение новой модели продаж в сеть,
- развитие прямых и альтернативных каналов продаж,
- внедрение новых продуктов и технологий сбыта,
- организация системы обучения персонала фронт-офиса,
- анализ целесообразности открытия новых точек на территориях со стороны продаж,
- внедрение системы оценки и мотивации фронта,
- организация работы с Партнерами Банка,
- организация работы точек легкого формата, мини-офисы
- оптимизация и повышение эффективности фронт-офиса.
- обучение, контроль, разработка системы мотивации, KPI сотрудников фронт-офиса Банка
- участие в разработке рекламных мероприятий, направленных на привлечение розничных клиентов
- инициирование и участие в процессах автоматизации работы колл-центра и фронт-офиса Банка
- оптимизация бизнес-процессов фронт-офиса, участие в разработке и внедрении мероприятий, направленных на контроль качества в части работы фронт-офиса
- ведение аналитической отчетности по продажам розничных продуктов.

май 2009 — сентябрь 2011
2 года и 5 месяцев

Директор по розничному банковскому бизнесу

ПАО Банк УРАЛСИБ, г. Смоленск.

С 25.01.2011г переведен из Белгородского филиала в Смоленский (в управлении 3 точки продаж в гг. Смоленск, Десногорск, Рославль). Формат точек – Финансовый супермаркет. Организую продажи продуктов: ипотека, автокредиты, потребительские кредиты, кред.карты, зарплатные проекты, эквайринг, развитие агентской сети, платежи, переводы, депозиты, ПИФы, НПФ, страхование.
Основные достижения:
- увеличил темп выдачи кредитов в 7 раз
- привлек и построил конструктивную работу с основными партнерами (более 40 компаний) – автосалоны, застройщики, агентства недвижимости
- создал сеть собственных, мобильных эффективных агентов (более 30 человек)
- сформировал вовлеченную команду менеджеров-организаторов продаж
- вошел в ТОР филиалов-лидеров Центрального региона Банка
- реализовал собственный проект «Точки продаж Лайт»
- разработал собственные методики (формирование вовлеченной эффективной команды, организация партнерских продаж, эффективные публичные выступления, техники прямых продаж, технология поиска новых каналов продаж)

декабрь 2005 — май 2009
3 года и 6 месяцев

Генеральный директор

ООО ТоргАвтоФинанс(кредитный и страховой брокер), г. Белгород.

Построил эффективный собственный бизнес. К сожалению, не работоспособный в кризис 2008-09гг.
Достижения:
- открыл 12 прибыльных офисов в Белгородской и Воронежской областях
- за первые шесть месяцев рост оборота компании до 45млн.руб. в месяц (объем выдаваемых кредитов)
- сформировал эффективную команду менеджеров (15 человек)
- разработал качественную систему мотивации
- заключил соглашения о сотрудничестве с основными Банками, Страховыми компаниями, НПФ (всего – более 50 компаний)
- за год стал самым крупным брокером, по объему бизнеса, в Белгородской области
- технологию бизнеса упаковал во франшизу и продал

Ключевые навыки
Высокие навыки в формировании системы розничных продаж через каналы: региональная сеть, партнеры, агенты, интернет, колл-центр. Обладаю компетенциями профессионального управленца, эффективный яркий оратор, в работе амбициозен, профессиональный продавец и организатор. Умею формировать эффективную команду.
Подхожу к бизнесу системно, выстраивая процессы и процедуры. Отлично знаю методики выстраивания и аналитики воронки продаж, конверсий, планирования и декомпозиции.
Учился

по 2006

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерный бизнес и менеджмент. Специальность: Инженер - менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34592627 обновлено 20 сентября, 16:14
Директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (18 февраля 1983)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Трифоновская (м. Рижская), готов к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
Директор департамента продаж
3 года 7 месяцев
август 2012 — февраль 2016
ПАО КБ ЕВРОКОММЕРЦ, Москва
Структура Департамента:
- Управление продуктов и целевого маркетинга: разработка продуктов и процессов, аналитика, колл-центр, автоматизация кредитного конвейера.
- Управление развития каналов продаж: управление продажами в сети, планирование, мотивация, открытие точек, агенты, организационная структура фронта, кросс-продажа страховых продуктов.
- Управление поддержки продаж: организация работы со страховыми компаниями, претензионная работа, ответы на запросы регулятора, методология продаж, обучение и тестирование знаний фронт-офиса,
- Управление рекламы и маркетинга: медиа-планирование, внутреннее и внешнее оформление точек продаж, аналитика эффективности промо, разработка и печать полиграфии, сайт банка.
Пришел 01.08.2012г на 950млн кредитного портфеля, рост на 01.08.13г рост кредитного портфеля в 3,5 раза. Внедряю новые технологии развития розничного бизнеса: продукты, орг структура, мотивация, автоматизированные процессы. Организовал бизнес Департамент и систему розничных продаж "с нуля"!
- Сеть 43 офиса по России,
- новая линейка кредитов. Каналы: улица, база, наши. Сегменты: пенсионеры, бюджетники, военные,
- новая Методология: кредитный конвейер, СРМ,
- новая аналитика продаж: воронка, рейтинги, динамика,
- Развил каналы продаж: партнеры, Агенты, дистанционные директ, интернет,
- Сформировал эффективную орг структуру продающего фронт подразделения: кустовой принцип, разделение транзакционных сотрудников и продающих менеджеров,
- Внедрил системную мотивацию специалистов по продажам с KPI: планы, нагрузка
- Сформировал телемаркетинг: 11 операторов с нагрузкой 100,
- Открыл новых 20 офисов,
- Увеличил операционную нагрузку на кредитного менеджера в 3 раза,
- Ввел продажи кросс-продуктов: страховые коробки 70% на 1,2млн, микрозаймы,
- Сделал банкострахование доходным каналом получения агентского вознаграждения: КВ 20% + 50% прибыли страховой,
- ввел новую позицию "Организатор продаж" в каждом из 7 кустов сети.
Начальник управления продаж в филиалах
1 год
сентябрь 2011 — август 2012
Русславбанк, АКБ, ЗАО (международная система переводов CONTACT), Москва
Сегмент - массовый ритейл. Отвечал за объем продаж розничных продуктов в сети.
Функционал:
- управление продажами розничных продуктов в региональной сети (65 точек продаж, 11 регионов России),
- распределение и контроль выполнения плановых показателей продаж,
- реализация мероприятий по повышению объемов,
- подбор Директоров по продажам в филиалах,
- внедрение новой модели продаж в сеть,
- развитие прямых и альтернативных каналов продаж,
- внедрение новых продуктов и технологий сбыта,
- организация системы обучения персонала фронт-офиса,
- анализ целесообразности открытия новых точек на территориях со стороны продаж,
- внедрение системы оценки и мотивации фронта,
- организация работы с Партнерами Банка,
- организация работы точек легкого формата, мини-офисы
- оптимизация и повышение эффективности фронт-офиса.
- обучение, контроль, разработка системы мотивации, KPI сотрудников фронт-офиса Банка
- участие в разработке рекламных мероприятий, направленных на привлечение розничных клиентов
- инициирование и участие в процессах автоматизации работы колл-центра и фронт-офиса Банка
- оптимизация бизнес-процессов фронт-офиса, участие в разработке и внедрении мероприятий, направленных на контроль качества в части работы фронт-офиса
- ведение аналитической отчетности по продажам розничных продуктов.
Директор по розничному банковскому бизнесу
2 года 5 месяцев
май 2009 — сентябрь 2011
ПАО Банк УРАЛСИБ, Смоленск
С 25.01.2011г переведен из Белгородского филиала в Смоленский (в управлении 3 точки продаж в гг. Смоленск, Десногорск, Рославль). Формат точек – Финансовый супермаркет. Организую продажи продуктов: ипотека, автокредиты, потребительские кредиты, кред.карты, зарплатные проекты, эквайринг, развитие агентской сети, платежи, переводы, депозиты, ПИФы, НПФ, страхование.
Основные достижения:
- увеличил темп выдачи кредитов в 7 раз
- привлек и построил конструктивную работу с основными партнерами (более 40 компаний) – автосалоны, застройщики, агентства недвижимости
- создал сеть собственных, мобильных эффективных агентов (более 30 человек)
- сформировал вовлеченную команду менеджеров-организаторов продаж
- вошел в ТОР филиалов-лидеров Центрального региона Банка
- реализовал собственный проект «Точки продаж Лайт»
- разработал собственные методики (формирование вовлеченной эффективной команды, организация партнерских продаж, эффективные публичные выступления, техники прямых продаж, технология поиска новых каналов продаж)
Генеральный директор
3 года 6 месяцев
декабрь 2005 — май 2009
ООО ТоргАвтоФинанс(кредитный и страховой брокер), Белгород
Построил эффективный собственный бизнес. К сожалению, не работоспособный в кризис 2008-09гг.
Достижения:
- открыл 12 прибыльных офисов в Белгородской и Воронежской областях
- за первые шесть месяцев рост оборота компании до 45млн.руб. в месяц (объем выдаваемых кредитов)
- сформировал эффективную команду менеджеров (15 человек)
- разработал качественную систему мотивации
- заключил соглашения о сотрудничестве с основными Банками, Страховыми компаниями, НПФ (всего – более 50 компаний)
- за год стал самым крупным брокером, по объему бизнеса, в Белгородской области
- технологию бизнеса упаковал во франшизу и продал
Высшее образование
2006
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Инженерный бизнес и менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Высокие навыки в формировании системы розничных продаж через каналы: региональная сеть, партнеры, агенты, интернет, колл-центр. Обладаю компетенциями профессионального управленца, эффективный яркий оратор, в работе амбициозен, профессиональный продавец и организатор. Умею формировать эффективную команду.
Подхожу к бизнесу системно, выстраивая процессы и процедуры. Отлично знаю методики выстраивания и аналитики воронки продаж, конверсий, планирования и декомпозиции.