Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34297922
2 декабря 2016

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (21 января 1978), мужской, неполное высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Бабушкинская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет

сентябрь 2013 — ноябрь 2016
3 года и 3 месяца

Директор регионального представительства

(Полная занятость)

ООО "Вивахаус МСК", г. Москва.

• Организационная деятельность по созданию представительства в Москве.
• Организация менеджмента продаж
- формирование воронки продаж
- установка kpi для сотрудников
- увеличение конверсии продаж
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Юридическое сопровождение деятельности филиала (договора, претензии).
• Разработка УТП для последующего позиционирования продукта на рынке (отстройка от конкурентов)
- концепция продукта, его основные характеристики, направления и приоритеты региональной экспансии.
- по потребительским свойствам (B2C)
- технологическим свойствам (B2B)
• Задачи стратегического развития компании
• Развернутый бизнес-план
- исследования и оценка емкости рынка с разбивкой по периодам.
- стратегия и тактика ценообразования
- прогноз продаж
- оценка рисков проекта в условиях депрессивного рынка, а также прогноз динамики в краткосрочном и среднесрочном периодах.
• Формирование маркетинговой стратегии
- выявление целевых групп.
- определение стратегии и тактики работы с целевыми группами.

апрель 2011 — сентябрь 2013
2 года и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Полар Инвест", г. Москва.

• Оперативное и стратегическое планирование.
• Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
• Увеличение объемов продаж и качества выпускаемой продукции.
• Развитие дилерской сети, составление планов продаж, взаимодействие с девелоперами, обучение менеджеров по продажам.
• Поиск и внедрение новых технологий в строительстве, с целью повышения конкурентного преимущества компании в сфере малоэтажного домостроения. Организация выставочных мероприятий (MosBuild, HolzHaus и др.)
• Юридическое сопровождение деятельности предприятия (договора, претензии).
• Увеличение конверсии продаж.

Достижения:
В период с апреля по июнь 2011 г. проработав в Санкт-Петербурге, и открыв за этот период порядка 6 представительств в регионах РФ, открыл с "0" офис в Москве и фактически являлся его руководителем.
Всего за период работы было открыто 14 представительств в РФ и 1 подразделение на Украине.
Реализовано более 150 объектов (17000 м2)
Вывел компанию из отрицательного (-14 млн. руб.) в положительный баланс (27млн. руб.)
Компания заняла одно из лидирующих мест в области малоэтажного каркасно-панельного строительства в России.

сентябрь 2006 — февраль 2011
4 года и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Геометрия Фасадов", г. Новокузнецк.

• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Проектирование организационной структуры.
• Создание вертикали контроля и исполнения.
• Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
• Открытие филиалов и обособленных подразделений.
• Позиционирование компании в своем сегменте рынка.
• Анализ конъюнктуры рынка и определение целевой аудитории потребителей, выбор оптимальных инструментов воздействия на потребительский спрос.
• Обеспечение эффективной работы компаний в области производства, закупок, логистики и продаж.
• Оценка инвестиционной привлекательности товарных позиций. Анализ ценообразования и себестоимости.
• Оценка и управление рентабельностью капитала.
• Подбор, расстановка и управление персоналом.

июль 2002 — июль 2006
4 года и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «ТСК-Новострой», г. Новокузнецк.

• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Кадровая политика, бухгалтерский учет, взаимодействие с органами власти, строительно-ремонтные работы, закупки и поставки материалов, коммерческая и рекламная деятельность, бюджетирование и финансовое планирование.

апрель 2001 — декабрь 2001
9 месяцев

Заместитель директора по коммерческой деятельности

(Полная занятость)

ООО "Новостройкомплект", г. Новокузнецк.

• Организация работы коммерческого отдела.
• Разработка бизнес-планов и развитие новых направлений.
• Формирование и контроль деятельности сбыта.

Ключевые навыки
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Прямые продажи
Умение работать с большим объёмом информации правильно расставляя приоритеты для себя и своих сотрудников.
Работа с государственными и коммерческими тендерами.
Строить взаимоотношения до того, как они понадобятся
Способность выдерживать стрессы

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК, работа с программными пакетами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С Предприятие, CRM, интернет
Учился

по 2002

Новокузнецкий филиал Кузбасского государственного технического университета Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Государственное и муниципальное управление. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1997

Кузнецкий Металлургический Колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Юрист-правовед. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичен, коммуникабелен, пунктуален, хороший организатор, умею продвигать свои предложения и убеждать других, опыт руководства трудовым коллективом.
Главным своим качеством считаю умение не только мыслить комплексно, но и реализовывать задуманное, видя перспективу во время работы производить перемены, поддерживая стабильность.
Отсутствие вредных привычек.
Чтение, сноуборд, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34297922 обновлено 2 декабря 2016, 12:02
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (21 января 1978)
Неполное высшее образование
Среднее специальное образование
не женат, есть дети
Москва (м. Бабушкинская)
гражданство Россия
Опыт работы 15 лет
3 года 3 месяца
сентябрь 2013  — ноябрь 2016
ООО "Вивахаус МСК", Москва, полная занятость
Директор регионального представительства
• Организационная деятельность по созданию представительства в Москве.
• Организация менеджмента продаж
- формирование воронки продаж
- установка kpi для сотрудников
- увеличение конверсии продаж
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Юридическое сопровождение деятельности филиала (договора, претензии).
• Разработка УТП для последующего позиционирования продукта на рынке (отстройка от конкурентов)
- концепция продукта, его основные характеристики, направления и приоритеты региональной экспансии.
- по потребительским свойствам (B2C)
- технологическим свойствам (B2B)
• Задачи стратегического развития компании
• Развернутый бизнес-план
- исследования и оценка емкости рынка с разбивкой по периодам.
- стратегия и тактика ценообразования
- прогноз продаж
- оценка рисков проекта в условиях депрессивного рынка, а также прогноз динамики в краткосрочном и среднесрочном периодах.
• Формирование маркетинговой стратегии
- выявление целевых групп.
- определение стратегии и тактики работы с целевыми группами.
2 года 6 месяцев
апрель 2011  — сентябрь 2013
ООО "Полар Инвест", Москва, полная занятость
Директор по развитию
• Оперативное и стратегическое планирование.
• Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
• Увеличение объемов продаж и качества выпускаемой продукции.
• Развитие дилерской сети, составление планов продаж, взаимодействие с девелоперами, обучение менеджеров по продажам.
• Поиск и внедрение новых технологий в строительстве, с целью повышения конкурентного преимущества компании в сфере малоэтажного домостроения. Организация выставочных мероприятий (MosBuild, HolzHaus и др.)
• Юридическое сопровождение деятельности предприятия (договора, претензии).
• Увеличение конверсии продаж.

Достижения:
В период с апреля по июнь 2011 г. проработав в Санкт-Петербурге, и открыв за этот период порядка 6 представительств в регионах РФ, открыл с "0" офис в Москве и фактически являлся его руководителем.
Всего за период работы было открыто 14 представительств в РФ и 1 подразделение на Украине.
Реализовано более 150 объектов (17000 м2)
Вывел компанию из отрицательного (-14 млн. руб.) в положительный баланс (27млн. руб.)
Компания заняла одно из лидирующих мест в области малоэтажного каркасно-панельного строительства в России.
4 года 6 месяцев
сентябрь 2006  — февраль 2011
ООО "Геометрия Фасадов", Новокузнецк, полная занятость
Генеральный директор
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Проектирование организационной структуры.
• Создание вертикали контроля и исполнения.
• Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
• Открытие филиалов и обособленных подразделений.
• Позиционирование компании в своем сегменте рынка.
• Анализ конъюнктуры рынка и определение целевой аудитории потребителей, выбор оптимальных инструментов воздействия на потребительский спрос.
• Обеспечение эффективной работы компаний в области производства, закупок, логистики и продаж.
• Оценка инвестиционной привлекательности товарных позиций. Анализ ценообразования и себестоимости.
• Оценка и управление рентабельностью капитала.
• Подбор, расстановка и управление персоналом.
4 года 1 месяц
июль 2002  — июль 2006
ООО «ТСК-Новострой», Новокузнецк, полная занятость
Генеральный директор
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Кадровая политика, бухгалтерский учет, взаимодействие с органами власти, строительно-ремонтные работы, закупки и поставки материалов, коммерческая и рекламная деятельность, бюджетирование и финансовое планирование.
9 месяцев
апрель   — декабрь 2001
ООО "Новостройкомплект", Новокузнецк, полная занятость
Заместитель директора по коммерческой деятельности
• Организация работы коммерческого отдела.
• Разработка бизнес-планов и развитие новых направлений.
• Формирование и контроль деятельности сбыта.
Неполное высшее образование
2002
Новокузнецкий филиал Кузбасского государственного технического университета
Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1997
Кузнецкий Металлургический Колледж
Вечерняя форма обучения
Юрист-правовед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Прямые продажи
Умение работать с большим объёмом информации правильно расставляя приоритеты для себя и своих сотрудников.
Работа с государственными и коммерческими тендерами.
Строить взаимоотношения до того, как они понадобятся
Способность выдерживать стрессы

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК, работа с программными пакетами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С Предприятие, CRM, интернет
Дополнительные сведения
Энергичен, коммуникабелен, пунктуален, хороший организатор, умею продвигать свои предложения и убеждать других, опыт руководства трудовым коллективом.
Главным своим качеством считаю умение не только мыслить комплексно, но и реализовывать задуманное, видя перспективу во время работы производить перемены, поддерживая стабильность.
Отсутствие вредных привычек.
Чтение, сноуборд, путешествия.