Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34148712
в 13:32

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
42 года (26 мая 1974), мужской, неполное высшее образование
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 7 месяцев

ноябрь 2016 — н.в.
4 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

Опыт самостоятельного вхождения в сети. Полный цикл ведения сетевого клиента: выход на переговоры, переговоры, проработка контракта (Билла, Тандер, ОКЕЙ, Лента, Нордик-Нева, Рубин (Тверской Купец), Гроздь (Саратов)), заключение контрактов.
Ценообразование, расчет доходности работы с сетью за отчетный период, претензионная работа, работа с дебиторской задолженностью.
Участие в тендерах по биржевым позициям и СТМ на эл. площадках, включая площадки сетей. Управление циклом «от заявки до поставки».
Наличие полной базы федеральных и локальных сетей с контактами закупщиков
Проработка и заключение контрактов с транспортными компаниями.

декабрь 2015 — октябрь 2016
11 месяцев

Управляющий филиалом

(Полная занятость)

Производственное предприятие "Космол" (ТМ Караваево, Костромское молоко), г. Москва.

Управление филиалом, определение стратегии развития, переговоры с ключевыми клиентами, проработка коммерческих условий, ценообразование, планирование продаж и бюджетирование, запуск проектов Собственных Торговых Марок для федеральных сетей, определение ассортиментной матрицы для каждого ключевого клиента, ввод новых позиций, управление трейд-маркетинговыми активностями и мерчендайзингом, контроль ДЗ, разработка и внедрение мотивации персонала, участие в профильных выставках

март 2015 — октябрь 2015
8 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ЗАО ПК Фудупак, г. Москва, полная занятость, г. Москва.

Руководство производственным предприятием (производство пищевой упаковки), технологическими процессами, модернизация оборудования, разработка регламентов, стандартов, внедрение CRM системы обучение, построение отдела продаж с нуля, увеличение оборота в 2,5 раза, ценообразование, разработка системы мотивации по отделам, управление продажами изготавливаемой продукцией (b2b), управление закупками сырья под производство, отчетность перед акционерами, контроль расходов их уменьшение, ведение хозяйственной деятельности предприятия

июнь 2005 — октябрь 2014
9 лет и 5 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Останкино-Смоленск", ОМПК (Останкинский мясоперерабатывающий холдинг), филиал в г. Смоленск, г. Смоленск.

Региональный управляющий, Генеральный директор (Полная занятость)
В организации: ООО "Останкино-Смоленск", Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, филиал в г. Смоленск. Месячный оборот Торгового Дома 70 000 000 рублей.
Должностные обязанности: Построение торгового дома с нуля. Разработка стратегии развития продаж. Управление продажами в каналах: Опт, Розница, Рынки, Федеральные и Локальные сети, Horeca. Положительная EBITDA через четыре месяца после старта. Динамичное развитие на вверенной территории, быстрый и максимальный охват, работа с паспортизацией (составление, ежемесячное обновление, АКБ, НКБ). Переговоры с ключевыми клиентами: каналы опт, сети (ЗАО Тандер, Х5, Дикси, Гринн (Линия), Лента, Метро, Тверской Купец, Евроторг, локальные сети), крупная розница. Личные продажи. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы. Отбор кандидатов, адаптация, обучение, мотивация. Формирование, организация работы, контроль отделов: склад, транспортный отдел, продажи, бухгалтерия, юридический и сб отделы. Проведение планерок. Разработка стратегии торгового дома. Составление квартальных бюджетов и их защита. Составление ежемесячной отчетности. Анализ деятельности конкурентов. Разработка и постановка планов и задач в каждом отделе. Разработка бюджета по маркетингу, составление промо-плана. Контроль расходов по бюджету, минимизация их. Контроль дебиторской задолженности. Руководство коллективом 200 человек. Работа с надзорными органами. Переговоры на высшем уровне. Участие в конференциях. Получение дипломов и грамот. Охват торговых точек по каналам продаж на вверенной территории 95%. Работа с полкой (выкладка, матрица, приоритетное место), запасом, показателями мерчендайзинга и дистрибуции (по стандартам компании). Дополнительно: контроль деятельности филиалов (Брянск, Белгород, Кострома, Рязань), а именно: мониторинг и анализ деятельности отдела продаж в данных торговых домах, выявление нарушений стандартов компании, рекомендации по их устранению генеральным директорам. Отчетность в головной офис. Помощь в формировании бюджетов, анализ и проверка управленческой отчетности. Обучение и стажировка генеральных директоров, начальников отделов продаж для филиалов.

март 2001 — июнь 2005
4 года и 4 месяца

Руководитель сектора поставок по регионам

(Полная занятость)

ООО Ярославль-Останкино, ОМПК, филиал г. Ярославль, г. Ярославль.

Паспортизация области. Переговоры, договорная компания. Контроль дебиторской задолженности. Анализ деятельности конкурентов. Составление маршрутов и полевой документации для каждого сотрудника. Выставление планов, задач, контроль их выполнения. Руководство коллективом 10 человек

Ключевые навыки
Знание компьютерных программ (1С, Word, Excel), опыт ведения переговоров, опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, опыт стратегического планирования, опыт управления людьми, способность принимать нестандартные управленческие решения, способность сплотить коллектив, умение контролировать, умение планировать и прогнозировать, умение убеждать. Обладаю аналитическими и организаторскими способностями, инициативен, коммуникабелен, обладаю качеством лидера. Имею логическое мышление. Напорист, оптимист, ответственен, решителен, стрессоустойчив. Требователен, уверен в себе. Достигаю поставленных целей, стремлюсь к самореализации и успеху, энергичен.
Учился

по 2016

Санкт-Петербургский университет управления и экономики Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономика и управление. Специальность: Экономика и муниципальное управление. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Имею личный автомобиль, мобилен.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34148712 обновлено в 13:32
Директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 42 года (26 мая 1974)
Москва, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Директор по развитию
4 месяца
ноябрь 2016  — н.в.
полная занятость
Опыт самостоятельного вхождения в сети. Полный цикл ведения сетевого клиента: выход на переговоры, переговоры, проработка контракта (Билла, Тандер, ОКЕЙ, Лента, Нордик-Нева, Рубин (Тверской Купец), Гроздь (Саратов)), заключение контрактов.
Ценообразование, расчет доходности работы с сетью за отчетный период, претензионная работа, работа с дебиторской задолженностью.
Участие в тендерах по биржевым позициям и СТМ на эл. площадках, включая площадки сетей. Управление циклом «от заявки до поставки».
Наличие полной базы федеральных и локальных сетей с контактами закупщиков
Проработка и заключение контрактов с транспортными компаниями.
Управляющий филиалом
11 месяцев
декабрь 2015  — октябрь 2016
Производственное предприятие "Космол" (ТМ Караваево, Костромское молоко), Москва, полная занятость
Управление филиалом, определение стратегии развития, переговоры с ключевыми клиентами, проработка коммерческих условий, ценообразование, планирование продаж и бюджетирование, запуск проектов Собственных Торговых Марок для федеральных сетей, определение ассортиментной матрицы для каждого ключевого клиента, ввод новых позиций, управление трейд-маркетинговыми активностями и мерчендайзингом, контроль ДЗ, разработка и внедрение мотивации персонала, участие в профильных выставках
Исполнительный директор
8 месяцев
март   — октябрь 2015
ЗАО ПК Фудупак, г. Москва, полная занятость, Москва, полная занятость
Руководство производственным предприятием (производство пищевой упаковки), технологическими процессами, модернизация оборудования, разработка регламентов, стандартов, внедрение CRM системы обучение, построение отдела продаж с нуля, увеличение оборота в 2,5 раза, ценообразование, разработка системы мотивации по отделам, управление продажами изготавливаемой продукцией (b2b), управление закупками сырья под производство, отчетность перед акционерами, контроль расходов их уменьшение, ведение хозяйственной деятельности предприятия
Генеральный директор
9 лет 5 месяцев
июнь 2005  — октябрь 2014
ООО "Останкино-Смоленск", ОМПК (Останкинский мясоперерабатывающий холдинг), филиал в г. Смоленск, Смоленск, полная занятость
Региональный управляющий, Генеральный директор (Полная занятость)
В организации: ООО "Останкино-Смоленск", Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, филиал в г. Смоленск. Месячный оборот Торгового Дома 70 000 000 рублей.
Должностные обязанности: Построение торгового дома с нуля. Разработка стратегии развития продаж. Управление продажами в каналах: Опт, Розница, Рынки, Федеральные и Локальные сети, Horeca. Положительная EBITDA через четыре месяца после старта. Динамичное развитие на вверенной территории, быстрый и максимальный охват, работа с паспортизацией (составление, ежемесячное обновление, АКБ, НКБ). Переговоры с ключевыми клиентами: каналы опт, сети (ЗАО Тандер, Х5, Дикси, Гринн (Линия), Лента, Метро, Тверской Купец, Евроторг, локальные сети), крупная розница. Личные продажи. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы. Отбор кандидатов, адаптация, обучение, мотивация. Формирование, организация работы, контроль отделов: склад, транспортный отдел, продажи, бухгалтерия, юридический и сб отделы. Проведение планерок. Разработка стратегии торгового дома. Составление квартальных бюджетов и их защита. Составление ежемесячной отчетности. Анализ деятельности конкурентов. Разработка и постановка планов и задач в каждом отделе. Разработка бюджета по маркетингу, составление промо-плана. Контроль расходов по бюджету, минимизация их. Контроль дебиторской задолженности. Руководство коллективом 200 человек. Работа с надзорными органами. Переговоры на высшем уровне. Участие в конференциях. Получение дипломов и грамот. Охват торговых точек по каналам продаж на вверенной территории 95%. Работа с полкой (выкладка, матрица, приоритетное место), запасом, показателями мерчендайзинга и дистрибуции (по стандартам компании). Дополнительно: контроль деятельности филиалов (Брянск, Белгород, Кострома, Рязань), а именно: мониторинг и анализ деятельности отдела продаж в данных торговых домах, выявление нарушений стандартов компании, рекомендации по их устранению генеральным директорам. Отчетность в головной офис. Помощь в формировании бюджетов, анализ и проверка управленческой отчетности. Обучение и стажировка генеральных директоров, начальников отделов продаж для филиалов.
Руководитель сектора поставок по регионам
4 года 4 месяца
март 2001  — июнь 2005
ООО Ярославль-Останкино, ОМПК, филиал г. Ярославль, Ярославль, полная занятость
Паспортизация области. Переговоры, договорная компания. Контроль дебиторской задолженности. Анализ деятельности конкурентов. Составление маршрутов и полевой документации для каждого сотрудника. Выставление планов, задач, контроль их выполнения. Руководство коллективом 10 человек
Неполное высшее образование
2016
Санкт-Петербургский университет управления и экономики
Экономика и управление
Заочная форма обучения
Экономика и муниципальное управление
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание компьютерных программ (1С, Word, Excel), опыт ведения переговоров, опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, опыт стратегического планирования, опыт управления людьми, способность принимать нестандартные управленческие решения, способность сплотить коллектив, умение контролировать, умение планировать и прогнозировать, умение убеждать. Обладаю аналитическими и организаторскими способностями, инициативен, коммуникабелен, обладаю качеством лидера. Имею логическое мышление. Напорист, оптимист, ответственен, решителен, стрессоустойчив. Требователен, уверен в себе. Достигаю поставленных целей, стремлюсь к самореализации и успеху, энергичен.
Дополнительные сведения
Имею личный автомобиль, мобилен.