Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33176768Обновлено 27 мая
В избранные

Директор по продажам

200 000 Р
Муж., 36 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кунцево, м. Кунцевская
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
7 месяцев
август 2016 — февраль 2017
Директор по развитию / Коммерческий директор
КФ "КРАСНАЯ ЗАРЯ", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития предприятия.
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков, разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
- Представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам, защита и обоснование их.
- Построение тактического плана достижения целей.
- Построение и оптимизация бизнес процессов.
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия.
- Оперативное управление коммерческим отделом (постановка задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы).
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия.
- Продажи в сегменте B2B.
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
4 года и 5 месяцев
апрель 2012 — август 2016
Директор по продажам
ООО "РЕЙ Энерджи", Москва, полная занятость
Проект START UP. Щвейцарский энергетический напиток RAY JUST ENERGY.
Разработка и создание плана проекта;
Подбор и руководство команды;
Курирование представительства в Португалии и Израиле;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами на разных уровнях;
Оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирования продаж и закупок;
Управление персоналом: постановка задач, достижение производительности персонала, мотивирование на достижение поставленных задач, контроль результатов;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Операционная деятельность по управлению продажами и достижению задач по доходности, рентабельности и прибыли;
Управление ценообразованием для обеспечения дополнительной доходности, контроль соответствия цен рынку;
Составление текущих и перспективных планов реализации продукции;
Составление и заключение финансовых договоров с потребителями продукции;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Реализация некондиционных партий продукции;
Составление финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности.
2 года и 1 месяц
февраль 2010 — февраль 2012
Руководитель направления алкоголь
ООО "Устьянский ЛВЗ" (СТМ АШАН "Крепость", "Устьяночка", "Таежная роса", "Винокур", "Стопочкин"), Москва, полная занятость
- осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела продаж
- разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности
- проведение еженедельных и оперативных совещаний, постановка задач руководителям подчиненных подразделений
- развитие и укрепление партнерских отношений с поставщиками, осуществление представительских функции
- постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
- организация надлежащего учета, ведение и документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.)
- управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
- планирование продаж в регионе и контроль за выполнением плана продаж - развитие клиентской базы региона
- анализ информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии алкогольного рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и принятие решений по совершенствованию, на основании полученной информации
- разработка и ведение проекта СТМ для сети АШАН
- разработка и выведение на рынок новых позиций
- разработка и проведение ребрендинга
- разработка и планирование логистических схем

Основные достижения:
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы оценки сотрудников KPI;
- значительное увеличение прибыли предприятия;
- реализация проекта СТМ для сети АШАН
1 год и 6 месяцев
май 2008 — октябрь 2009
Супервайзер (Руководитель отдела мерчендайзинга)
ООО"АС-групп" (Водка "Пять озер", "Кедровица"), Москва, полная занятость
- Руководство командой мерчендайзеров и тп.
- Разработка ежегодного бизнес плана относительно вверенной территории.
- Постановка и контроль выполнения задач мерчендайзерам.
- Анализ и предоставление отчетов по бизнес-показателям на ежемесячной основе.
- Подготовка прогноза продаж отдела мерчендайзинга.
- Управление клиентской базой.
- Ведение локальных и федеральных сетей.
- Обучение персонала на местах и в офисе, успешное проведение тренингов.
- Планирование и контроль за проведением промо-акций.
Достижения в работе:
- Всех мерчендайзеров нашел и нанял сам.
- За время управления отделом удалось повысить объемы реализации продукции в 5 раз, повысить покрытие на 80%.
Высшее образование
2005
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Коммерция/Торговое дело
Вечерняя форма обучения
«Специалист торгового дела»
Среднее специальное образование
1997
ПТУ-№174, Кулинарное училище
Дневная/Очная форма обучения
Повар широкого профиля
Курсы
2003
Государственное унитарное предприятие города Москвы "Аудитбытсервис" совместно с Московским фондом подготовки кадров., "Аудитбытсервис" Департамента потребительского рынка и услуг Правительства Москвы
Повышение квалификации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- Организация работы направления с нулевого цикла;
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Навыки работы с большим объёмом информации;
- Успешная работа с дебиторской задолженностью;
Личные качества:
Способен построить систему эффективных деловых отношений с партнерами и коллегами по работе.
Имею опыт решения конфликтных ситуаций в интересах компании.
Способен к длительной кропотливой работе, принятию обоснованных самостоятельных решений в условиях дефицита времени и неопределенности ситуации.
Имею профессиональные навыки проведения презентаций и докладов.
Опыт решения нестандартных задач по увеличению и достижению устойчивых темпов роста продаж.
Обладаю практическим опытом увеличения продаж, продвижения новых брендов на рынок.
Опыт организации и проведения тренингов по маркетингу и продажам.
Дополнительная информация:
Знание ПК (MS Office), Domino, 1С, Internet, этика и деловое общение, личный автомобиль.
Дополнительные сведения
За пятнадцать лет своей профессиональной деятельности на руководящих должностях в крупных Российских компаниях стал профессиональным организатором и управленцем в разных сферах бизнеса. На новой должности компании, готов использовать свой профессиональный опыт и личные качества, привнести ощутимый вклад в развитие вверенной Бизнес-единицы.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
190 000 Р
Заместитель коммерческого директора, Mercury (ЦУМ / ДЛТ / ЦУМ-Дисконт)
Директор по продажам
Директор по развитию продаж
190 000 Р
Заместитель коммерческого директора, Mercury (ЦУМ / ДЛТ / ЦУМ-Дисконт)
Директор по развитию продаж
332 резюме
Резюме № 33176768 в открытом доступе Последнее обновление 27 мая, 12:04

Резюме

Директор по продажам 200 000
Дата рождения: 20 сентября 1980, 36 лет. Женат, есть дети.
Москва, Кунцево (м. Кунцевская)
08.2016—02.2017   7 месяцев
Директор по развитию / Коммерческий директор
КФ "КРАСНАЯ ЗАРЯ", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития предприятия.
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков, разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
- Представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам, защита и обоснование их.
- Построение тактического плана достижения целей.
- Построение и оптимизация бизнес процессов.
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия.
- Оперативное управление коммерческим отделом (постановка задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы).
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия.
- Продажи в сегменте B2B.
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
04.2012—08.2016   4 года 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "РЕЙ Энерджи", г. Москва, полная занятость.
Проект START UP. Щвейцарский энергетический напиток RAY JUST ENERGY.
Разработка и создание плана проекта;
Подбор и руководство команды;
Курирование представительства в Португалии и Израиле;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами на разных уровнях;
Оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирования продаж и закупок;
Управление персоналом: постановка задач, достижение производительности персонала, мотивирование на достижение поставленных задач, контроль результатов;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Операционная деятельность по управлению продажами и достижению задач по доходности, рентабельности и прибыли;
Управление ценообразованием для обеспечения дополнительной доходности, контроль соответствия цен рынку;
Составление текущих и перспективных планов реализации продукции;
Составление и заключение финансовых договоров с потребителями продукции;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Реализация некондиционных партий продукции;
Составление финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности.
02.2010—02.2012   2 года 1 месяц
Руководитель направления алкоголь
ООО "Устьянский ЛВЗ" (СТМ АШАН "Крепость", "Устьяночка", "Таежная роса", "Винокур", "Стопочкин"), г. Москва, полная занятость.
- осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела продаж
- разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности
- проведение еженедельных и оперативных совещаний, постановка задач руководителям подчиненных подразделений
- развитие и укрепление партнерских отношений с поставщиками, осуществление представительских функции
- постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
- организация надлежащего учета, ведение и документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.)
- управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
- планирование продаж в регионе и контроль за выполнением плана продаж - развитие клиентской базы региона
- анализ информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии алкогольного рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и принятие решений по совершенствованию, на основании полученной информации
- разработка и ведение проекта СТМ для сети АШАН
- разработка и выведение на рынок новых позиций
- разработка и проведение ребрендинга
- разработка и планирование логистических схем

Основные достижения:
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы оценки сотрудников KPI;
- значительное увеличение прибыли предприятия;
- реализация проекта СТМ для сети АШАН
05.2008—10.2009   1 год 6 месяцев
Супервайзер (Руководитель отдела мерчендайзинга)
ООО"АС-групп" (Водка "Пять озер", "Кедровица"), г. Москва, полная занятость.
- Руководство командой мерчендайзеров и тп.
- Разработка ежегодного бизнес плана относительно вверенной территории.
- Постановка и контроль выполнения задач мерчендайзерам.
- Анализ и предоставление отчетов по бизнес-показателям на ежемесячной основе.
- Подготовка прогноза продаж отдела мерчендайзинга.
- Управление клиентской базой.
- Ведение локальных и федеральных сетей.
- Обучение персонала на местах и в офисе, успешное проведение тренингов.
- Планирование и контроль за проведением промо-акций.
Достижения в работе:
- Всех мерчендайзеров нашел и нанял сам.
- За время управления отделом удалось повысить объемы реализации продукции в 5 раз, повысить покрытие на 80%.
Высшее
2005
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Факультет: Коммерция/Торговое дело
Вечерняя форма обучения
Специальность: «Специалист торгового дела»
Среднее специальное
1997
ПТУ-№174, Кулинарное училище
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Повар широкого профиля
Курсы и тренинги
2003
Государственное унитарное предприятие города Москвы "Аудитбытсервис" совместно с Московским фондом подготовки кадров., "Аудитбытсервис" Департамента потребительского рынка и услуг Правительства Москвы
Повышение квалификации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- Организация работы направления с нулевого цикла;
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Навыки работы с большим объёмом информации;
- Успешная работа с дебиторской задолженностью;
Личные качества:
Способен построить систему эффективных деловых отношений с партнерами и коллегами по работе.
Имею опыт решения конфликтных ситуаций в интересах компании.
Способен к длительной кропотливой работе, принятию обоснованных самостоятельных решений в условиях дефицита времени и неопределенности ситуации.
Имею профессиональные навыки проведения презентаций и докладов.
Опыт решения нестандартных задач по увеличению и достижению устойчивых темпов роста продаж.
Обладаю практическим опытом увеличения продаж, продвижения новых брендов на рынок.
Опыт организации и проведения тренингов по маркетингу и продажам.
Дополнительная информация:
Знание ПК (MS Office), Domino, 1С, Internet, этика и деловое общение, личный автомобиль.
Дополнительные сведения
За пятнадцать лет своей профессиональной деятельности на руководящих должностях в крупных Российских компаниях стал профессиональным организатором и управленцем в разных сферах бизнеса. На новой должности компании, готов использовать свой профессиональный опыт и личные качества, привнести ощутимый вклад в развитие вверенной Бизнес-единицы.