Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33176768
31 августа

Директор по продажам

180 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
36 лет (20 сентября 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кунцево, м. Кунцевская
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет

апрель 2012 — август 2016
4 года и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "РЕЙ Энерджи", г. Москва.

Проект START UP. Щвейцарский энергетический напиток RAY JUST ENERGY.
Разработка и создание плана проекта;
Подбор и руководство команды;
Курирование представительства в Португалии и Израиле;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами на разных уровнях;
Оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирования продаж и закупок;
Управление персоналом: постановка задач, достижение производительности персонала, мотивирование на достижение поставленных задач, контроль результатов;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Операционная деятельность по управлению продажами и достижению задач по доходности, рентабельности и прибыли;
Управление ценообразованием для обеспечения дополнительной доходности, контроль соответствия цен рынку;
Составление текущих и перспективных планов реализации продукции;
Составление и заключение финансовых договоров с потребителями продукции;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Реализация некондиционных партий продукции;
Составление финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности.

февраль 2010 — февраль 2012
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Устьянский ЛВЗ" (СТМ АШАН "Крепость", "Устьяночка", "Таежная роса", "Винокур", "Стопочкин"), г. Москва.

- осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела продаж
- разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности
- проведение еженедельных и оперативных совещаний, постановка задач руководителям подчиненных подразделений
- развитие и укрепление партнерских отношений с поставщиками, осуществление представительских функции
- постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
- организация надлежащего учета, ведение и документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.)
- управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
- планирование продаж в регионе и контроль за выполнением плана продаж - развитие клиентской базы региона
- анализ информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии алкогольного рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и принятие решений по совершенствованию, на основании полученной информации
- разработка и ведение проекта СТМ для сети АШАН
- разработка и выведение на рынок новых позиций
- разработка и проведение ребрендинга
- разработка и планирование логистических схем

Основные достижения:
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы оценки сотрудников KPI;
- значительное увеличение прибыли предприятия;
- реализация проекта СТМ для сети АШАН

май 2008 — октябрь 2009
1 год и 6 месяцев

Супервайзер (Руководитель отдела мерчендайзинга)

(Полная занятость)

ООО"АС-групп" (Водка "Пять озер", "Кедровица"), г. Москва.

- Руководство командой мерчендайзеров (в подчинении 19 человек).
- Разработка ежегодного бизнес плана относительно вверенной территории.
- Постановка и контроль выполнения задач мерчендайзерам.
- Анализ и предоставление отчетов по бизнес-показателям на ежемесячной основе.
- Подготовка прогноза продаж отдела мерчендайзинга.
- Управление клиентской базой.
- Ведение локальных и федеральных сетей.
- Обучение персонала на местах и в офисе, успешное проведение тренингов.
- Планирование и контроль за проведением промо-акций.
Достижения в работе:
- Всех мерчендайзеров нашел и нанял сам.
- За время управления отделом удалось повысить объемы реализации продукции в 5 раз, повысить покрытие на 80%.

Ключевые навыки
Профессиональные навыки
- Организация работы направления с нулевого цикла;
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Проведение тренингов по продажам;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Навыки работы с большим объёмом информации;
- Успешная работа с дебиторской задолженностью;
Личные качества:
Способен построить систему эффективных деловых отношений с партнерами и коллегами по работе.
Имею опыт решения конфликтных ситуаций в интересах компании.
Способен к длительной кропотливой работе, принятию обоснованных самостоятельных решений в условиях дефицита времени и неопределенности ситуации.
Имею профессиональные навыки проведения презентаций и докладов.
Опыт решения нестандартных задач по увеличению и достижению устойчивых темпов роста продаж.
Обладаю практическим опытом увеличения продаж, продвижения новых брендов на рынок.
Опыт организации и проведения тренингов по маркетингу и продажам.
Дополнительная информация:
Знание ПК (MS Office), Domino, 1С, Internet, .базовый английский, этика и деловое общение, личный автомобиль.
Учился

по 2005

Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы Уровень образования: Высшее. Факультет: Коммерция/Торговое дело. Специальность: «Специалист торгового дела». Форма обучения: Вечерняя.

по 1997

ПТУ-№174, Кулинарное училище Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Повар широкого профиля. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2003

Повышение квалификации.. Государственное унитарное предприятие города Москвы "Аудитбытсервис" совместно с Московским фондом подготовки кадров., "Аудитбытсервис" Департамента потребительского рынка и услуг Правительства Москвы, г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

За пятнадцать лет своей профессиональной деятельности на руководящих должностях в крупных Российских компаниях стал профессиональным организатором и управленцем в разных сферах бизнеса. На новой должности компании, готов использовать свой профессиональный опыт и личные качества, привнести ощутимый вклад в развитие вверенной Бизнес-единицы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33176768 обновлено 31 августа, 11:45
Директор по продажам
180 000 Р
Мужчина, 36 лет (20 сентября 1980)
Женат, есть дети
Москва, Кунцево (м. Кунцевская)
Опыт работы 8 лет
Директор по продажам
4 года 5 месяцев
апрель 2012  — август 2016
ООО "РЕЙ Энерджи", Москва, полная занятость
Проект START UP. Щвейцарский энергетический напиток RAY JUST ENERGY.
Разработка и создание плана проекта;
Подбор и руководство команды;
Курирование представительства в Португалии и Израиле;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами на разных уровнях;
Оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирования продаж и закупок;
Управление персоналом: постановка задач, достижение производительности персонала, мотивирование на достижение поставленных задач, контроль результатов;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Операционная деятельность по управлению продажами и достижению задач по доходности, рентабельности и прибыли;
Управление ценообразованием для обеспечения дополнительной доходности, контроль соответствия цен рынку;
Составление текущих и перспективных планов реализации продукции;
Составление и заключение финансовых договоров с потребителями продукции;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Реализация некондиционных партий продукции;
Составление финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности.
Руководитель отдела продаж
2 года 1 месяц
февраль 2010  — февраль 2012
ООО "Устьянский ЛВЗ" (СТМ АШАН "Крепость", "Устьяночка", "Таежная роса", "Винокур", "Стопочкин"), Москва, полная занятость
- осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела продаж
- разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности
- проведение еженедельных и оперативных совещаний, постановка задач руководителям подчиненных подразделений
- развитие и укрепление партнерских отношений с поставщиками, осуществление представительских функции
- постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
- организация надлежащего учета, ведение и документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.)
- управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
- планирование продаж в регионе и контроль за выполнением плана продаж - развитие клиентской базы региона
- анализ информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии алкогольного рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и принятие решений по совершенствованию, на основании полученной информации
- разработка и ведение проекта СТМ для сети АШАН
- разработка и выведение на рынок новых позиций
- разработка и проведение ребрендинга
- разработка и планирование логистических схем

Основные достижения:
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы оценки сотрудников KPI;
- значительное увеличение прибыли предприятия;
- реализация проекта СТМ для сети АШАН
Супервайзер (Руководитель отдела мерчендайзинга)
1 год 6 месяцев
май 2008  — октябрь 2009
ООО"АС-групп" (Водка "Пять озер", "Кедровица"), Москва, полная занятость
- Руководство командой мерчендайзеров (в подчинении 19 человек).
- Разработка ежегодного бизнес плана относительно вверенной территории.
- Постановка и контроль выполнения задач мерчендайзерам.
- Анализ и предоставление отчетов по бизнес-показателям на ежемесячной основе.
- Подготовка прогноза продаж отдела мерчендайзинга.
- Управление клиентской базой.
- Ведение локальных и федеральных сетей.
- Обучение персонала на местах и в офисе, успешное проведение тренингов.
- Планирование и контроль за проведением промо-акций.
Достижения в работе:
- Всех мерчендайзеров нашел и нанял сам.
- За время управления отделом удалось повысить объемы реализации продукции в 5 раз, повысить покрытие на 80%.
Высшее образование
2005
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Коммерция/Торговое дело
Вечерняя форма обучения
«Специалист торгового дела»
Среднее специальное образование
1997
ПТУ-№174, Кулинарное училище
Дневная/Очная форма обучения
Повар широкого профиля
Курсы
2003
Государственное унитарное предприятие города Москвы "Аудитбытсервис" совместно с Московским фондом подготовки кадров., "Аудитбытсервис" Департамента потребительского рынка и услуг Правительства Москвы
Повышение квалификации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- Организация работы направления с нулевого цикла;
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Проведение тренингов по продажам;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Навыки работы с большим объёмом информации;
- Успешная работа с дебиторской задолженностью;
Личные качества:
Способен построить систему эффективных деловых отношений с партнерами и коллегами по работе.
Имею опыт решения конфликтных ситуаций в интересах компании.
Способен к длительной кропотливой работе, принятию обоснованных самостоятельных решений в условиях дефицита времени и неопределенности ситуации.
Имею профессиональные навыки проведения презентаций и докладов.
Опыт решения нестандартных задач по увеличению и достижению устойчивых темпов роста продаж.
Обладаю практическим опытом увеличения продаж, продвижения новых брендов на рынок.
Опыт организации и проведения тренингов по маркетингу и продажам.
Дополнительная информация:
Знание ПК (MS Office), Domino, 1С, Internet, .базовый английский, этика и деловое общение, личный автомобиль.
Дополнительные сведения
За пятнадцать лет своей профессиональной деятельности на руководящих должностях в крупных Российских компаниях стал профессиональным организатором и управленцем в разных сферах бизнеса. На новой должности компании, готов использовать свой профессиональный опыт и личные качества, привнести ощутимый вклад в развитие вверенной Бизнес-единицы.