Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32867693
15 февраля

Директор по продажам / Коммерческий директор

130 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (18 мая 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 3 месяца

декабрь 2015 — н.в.
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "СТРОЙКАПИТАЛ", г. Москва.

- управление коммерческой деятельностью компании
- формирование отдела продаж, разработка и реализация бизнес-процессов (от получения входящего обращения потенциального клиента до подписания актов выполненных работ)
- организация работ по CEO продвижению сайта компании, работа по формированию Технического задания для доработки CRM «Олимп»
- проведение личных встреч с корпоративными Заказчиками с целью заключения Договора (личные продажи)

июнь 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

OOO " Элснаб", г. Москва.

- продвижение чешского бренда OEZ (oez.ru) и прочих из ассортиментного портфеля компании (C&S; Kraus & Naimer;EATON; RITTAL; LS Industrial Systems; OBZOR; ALFRA).
- формирование пула дистрибьюторов на территории РФ;
- увеличение уровня дистрибуции продукта компании;
- управление продажами во всех каналах сбыта;
- управление командой Региональных директоров
- достижение плановых показателей
- организация взаимодействия между подразделениями компании
- разработка и реализация предложений по повышению эффективности работы отдела;
- личные продажи

май 2014 — июнь 2015
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

ООО "Высота", г. Москва.

- Формирование отдела активных продаж продаж услуг "Ген. подряда" и "Суб. подряда", как общестроительных работ, так и специализированных высотных работ. Отдельное направление - ремонтные работы вентилируемых фасадов, светопрозрачных фасадов и зенитных куполов освещения.
- Обеспечение достижения запланированных показателей
- Сегментирование клиентской базы по каналам
- Формирование цепочки "холодный звонок" - подписанный контракт для каждого канала индивидуально
- Организация работ по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM
- Выезд на переговоры с ЛПР (организации и строительные объекты)
- Организация Договорной работы

декабрь 2011 — апрель 2014
2 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Монолит ", г. Москва.

Оперативное и стратегическое управление деятельностью компании по продажам офисной мебели как собственного производства, так и иных производителей. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
В подчинении:
- отдел региональных продаж (7 менеджеров)
- отдел розничных продаж (2 менеджера)
- отдел закупок (2 чел).
- отдел доставки (3 собственных автомобиля + поднаем);отдел сборки мебели (5 бригад) и отработки рекламаций; дизайнер.
- склад (1 500 кв.м.)
Функциональные обязанности:
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам и соблюдения финансовой дисциплины клиентами;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами.
- организация работы по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM

декабрь 2009 — ноябрь 2011
2 года

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Калеким- Россия", г. Москва.

Организация работы и структурирование отдела продаж
• Распределение функционала между сотрудниками
• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей
• Контроль выполнения поставленных задач
• Обучение менеджеров отдела продаж.
• Разработка систем мотивации для менеджеров по продажам
• Постановка краткосрочных и среднесрочных задач отдела
• Разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов
• Оперативное планирование продаж и привлечение клиентов с целью выполнения планов продаж, поставленных руководством компании
• Создание программ лояльности клиентов
• Сегментация клиентской базы
• Построение системы оперативной отчетности
• Администрирование и контроль работы территориальных представителей
• Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами

февраль 2009 — октябрь 2009
9 месяцев

Руководитель подразделения по работе с филиалами

(Полная занятость)

Группа компанийс СНС.

- Управление продажами на территории ПФО (в городах: Казань, Набережные Челны, Ижевск, Киров). Совокупное количество сотрудников в прямом подчинении до 45 человек (руководители структурных подразделений и самостоятельных направлений), в косвенном до 270 человек
- Анализ потенциала развития рынка на вверенной территории, участие в разработке планов продаж и маркетинговых мероприятий
- Анализ деятельности филиалов (выполнение планов продаж, административное управление, персонал); разработка и утверждение у руководства Компании мероприятий по увеличению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.) Бюджетирование подразделения
- Планирование и контроль подбора персонала в филиалах
Достижения: сохранение доли рынка ВАТ на закрепленной территории, невзирая на общую по России тенденцию падения, рост доли рынка Red Bull при кризисе продаж продукта в премиум сегменте.

февраль 2006 — март 2008
2 года и 2 месяца

Руководитель Московского отдела продаж / Руководитель Службы регионального развития

(Полная занятость)

Группа компаний “Юнис”, г. Москва.

ГК "Юнис" - Лидер Российского рынка производства Сухих строительных смесей.
Руководитель Московского отдела продаж:
- Планирование и контроль выполнения планов продаж. Проведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль исполнения финансовых обязательств клиентами, работа по обеспечению снижения процента дебиторской задолженности
- Организация, планирование и контроль деятельности сотрудников (20 чел.).
- Участие в разработке и последующее осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций (дилеры Москвы и Московской области; строительные рынки)

Руководитель службы Регионального развития:
- Развитие региональной сети (коммерческая политика, структура, персонал) сбытовых подразделений Группы Компаний с целью увеличения существующей доли рынка
- Управление деятельностью филиальной сети (7 филиалов) и группы региональных представителей (29 человек) под управлением руководителей групп (3 человека)
- Планирование и бюджетирование деятельности филиалов, контроль исполнения бюджетов
- Планирование и контроль выполнения планов продаж подчиненными подразделениями и финансовых обязательств клиентами
- Оценка экономической эффективности деятельности филиалов; проведение мероприятий с целью увеличения показателей рентабельности
- Сегментирование рынка по каналам продаж, планирование и осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукции
- Координация взаимодействия работы филиалов с дилерами и с отделом регионального развития центрального офиса
- Участие в разработке концепции развития региональных производственных мощностей

февраль 2003 — февраль 2006
3 года и 1 месяц

Директор филиала в г. Краснодар / Коммерческий директор региональной компании (ЮФО)

(Полная занятость)

ООО ”Проплекс-Юг”, г. Краснодар Ростов -на-Дону.

ГК "Проплекс", на момент 2006 г. являлась лидером Российского рынка производителей ПВХ профилей для изготовления металлопластиковых окон и дверей. Кроме этого, входила в пятерку лучших продавцов оконной и дверной фурнитуры в России. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
Директор филиала в г. Краснодар:
Территория ответственности – Краснодарский край
- открытие и запуск филиала (с "0")
- бюджетирование деятельности филиала,
- разработка логистических схем
- взаимодействие с гос. Структурами и контролирующими организациями
- обеспечение выполнения планов продаж
- контроль финансовой дисциплины клиентов
- организация работы и контроль деятельности сотрудников филиала
- планирование и осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций

Коммерческий директор (г. Ростов-на-Дону):
Территория ответственности – ЮФО. Филиалы в в гг. Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, открытие филиала в г. Махачкала.
- разработка, утверждение и контроль выполнения планов продаж филиалов и дебиторской задолженности клиентов
- определение направления развития филиалов по каналам сбыта, контроль результативности принимаемых мер
- разработка и проведение маркетинговых и рекламных компаний
- формирование сети дилеров

январь 1999 — февраль 2003
4 года и 2 месяца

Торговый представитель, / Директор магазина Магнит / Супервайзер сети Магнит

(Полная занятость)

ЗАО "Тандер", г. Краснодар.

- торговый представитель розничного направления продуктов питания
- директор выделенной компании по оптовым продажам продуктов питания через собственные торговые точки на оптовых рынках города
- директор 4-го дискаунтера "Магнит"
- супервайзер (первый) сети магазинов "Магнит":
- заключение договор аренды помещений под размещение магазинов
- поиск персонала
- заказ оборудования для магазина
- "запуск" магазинов
- обеспечение достижения плановых показателей по работе магазинов и выполнение плана запуска новых магазинов.

Ключевые навыки
Построение и управление отделом продаж, формирование и развитие системы дистрибьюции, региональное (филиальное) развитие компании.
Учился

по 1995

Серпуховское Высшее Военное Командно-инженерное училище Ракетных Войск, Уровень образования: Высшее. Факультет: Физико - энергетические установки. Специальность: Информационно измерительная техника и технология. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Многочисленные тренинги по продажам и управлению продажами. , г. Москва - Ростов-на-Дону - Краснодар

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32867693 обновлено 15 февраля, 09:16
Директор по продажам / Коммерческий директор
130 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (18 мая 1973)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
1 год 3 месяца
декабрь 2015  — н.в.
ООО "СТРОЙКАПИТАЛ", Москва, полная занятость
- управление коммерческой деятельностью компании
- формирование отдела продаж, разработка и реализация бизнес-процессов (от получения входящего обращения потенциального клиента до подписания актов выполненных работ)
- организация работ по CEO продвижению сайта компании, работа по формированию Технического задания для доработки CRM «Олимп»
- проведение личных встреч с корпоративными Заказчиками с целью заключения Договора (личные продажи)
Заместитель коммерческого директора
1 год 9 месяцев
июнь 2015  — н.в.
OOO " Элснаб", Москва, полная занятость
- продвижение чешского бренда OEZ (oez.ru) и прочих из ассортиментного портфеля компании (C&S; Kraus & Naimer;EATON; RITTAL; LS Industrial Systems; OBZOR; ALFRA).
- формирование пула дистрибьюторов на территории РФ;
- увеличение уровня дистрибуции продукта компании;
- управление продажами во всех каналах сбыта;
- управление командой Региональных директоров
- достижение плановых показателей
- организация взаимодействия между подразделениями компании
- разработка и реализация предложений по повышению эффективности работы отдела;
- личные продажи
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
май 2014  — июнь 2015
ООО "Высота", Москва
- Формирование отдела активных продаж продаж услуг "Ген. подряда" и "Суб. подряда", как общестроительных работ, так и специализированных высотных работ. Отдельное направление - ремонтные работы вентилируемых фасадов, светопрозрачных фасадов и зенитных куполов освещения.
- Обеспечение достижения запланированных показателей
- Сегментирование клиентской базы по каналам
- Формирование цепочки "холодный звонок" - подписанный контракт для каждого канала индивидуально
- Организация работ по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM
- Выезд на переговоры с ЛПР (организации и строительные объекты)
- Организация Договорной работы
Коммерческий директор
2 года 5 месяцев
декабрь 2011  — апрель 2014
ООО "Монолит ", г. Москва
Оперативное и стратегическое управление деятельностью компании по продажам офисной мебели как собственного производства, так и иных производителей. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
В подчинении:
- отдел региональных продаж (7 менеджеров)
- отдел розничных продаж (2 менеджера)
- отдел закупок (2 чел).
- отдел доставки (3 собственных автомобиля + поднаем);отдел сборки мебели (5 бригад) и отработки рекламаций; дизайнер.
- склад (1 500 кв.м.)
Функциональные обязанности:
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам и соблюдения финансовой дисциплины клиентами;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами.
- организация работы по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM
Директор по продажам
2 года
декабрь 2009  — ноябрь 2011
ООО "Калеким- Россия", Москва, полная занятость
Организация работы и структурирование отдела продаж
• Распределение функционала между сотрудниками
• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей
• Контроль выполнения поставленных задач
• Обучение менеджеров отдела продаж.
• Разработка систем мотивации для менеджеров по продажам
• Постановка краткосрочных и среднесрочных задач отдела
• Разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов
• Оперативное планирование продаж и привлечение клиентов с целью выполнения планов продаж, поставленных руководством компании
• Создание программ лояльности клиентов
• Сегментация клиентской базы
• Построение системы оперативной отчетности
• Администрирование и контроль работы территориальных представителей
• Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами
Руководитель подразделения по работе с филиалами
9 месяцев
февраль   — октябрь 2009
Группа компанийс СНС, полная занятость
- Управление продажами на территории ПФО (в городах: Казань, Набережные Челны, Ижевск, Киров). Совокупное количество сотрудников в прямом подчинении до 45 человек (руководители структурных подразделений и самостоятельных направлений), в косвенном до 270 человек
- Анализ потенциала развития рынка на вверенной территории, участие в разработке планов продаж и маркетинговых мероприятий
- Анализ деятельности филиалов (выполнение планов продаж, административное управление, персонал); разработка и утверждение у руководства Компании мероприятий по увеличению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.) Бюджетирование подразделения
- Планирование и контроль подбора персонала в филиалах
Достижения: сохранение доли рынка ВАТ на закрепленной территории, невзирая на общую по России тенденцию падения, рост доли рынка Red Bull при кризисе продаж продукта в премиум сегменте.
Руководитель Московского отдела продаж / Руководитель Службы регионального развития
2 года 2 месяца
февраль 2006  — март 2008
Группа компаний “Юнис”, Москва, полная занятость
ГК "Юнис" - Лидер Российского рынка производства Сухих строительных смесей.
Руководитель Московского отдела продаж:
- Планирование и контроль выполнения планов продаж. Проведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль исполнения финансовых обязательств клиентами, работа по обеспечению снижения процента дебиторской задолженности
- Организация, планирование и контроль деятельности сотрудников (20 чел.).
- Участие в разработке и последующее осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций (дилеры Москвы и Московской области; строительные рынки)

Руководитель службы Регионального развития:
- Развитие региональной сети (коммерческая политика, структура, персонал) сбытовых подразделений Группы Компаний с целью увеличения существующей доли рынка
- Управление деятельностью филиальной сети (7 филиалов) и группы региональных представителей (29 человек) под управлением руководителей групп (3 человека)
- Планирование и бюджетирование деятельности филиалов, контроль исполнения бюджетов
- Планирование и контроль выполнения планов продаж подчиненными подразделениями и финансовых обязательств клиентами
- Оценка экономической эффективности деятельности филиалов; проведение мероприятий с целью увеличения показателей рентабельности
- Сегментирование рынка по каналам продаж, планирование и осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукции
- Координация взаимодействия работы филиалов с дилерами и с отделом регионального развития центрального офиса
- Участие в разработке концепции развития региональных производственных мощностей
Директор филиала в г. Краснодар / Коммерческий директор региональной компании (ЮФО)
3 года 1 месяц
февраль 2003  — февраль 2006
ООО ”Проплекс-Юг”, Краснодар Ростов -на-Дону, полная занятость
ГК "Проплекс", на момент 2006 г. являлась лидером Российского рынка производителей ПВХ профилей для изготовления металлопластиковых окон и дверей. Кроме этого, входила в пятерку лучших продавцов оконной и дверной фурнитуры в России. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
Директор филиала в г. Краснодар:
Территория ответственности – Краснодарский край
- открытие и запуск филиала (с "0")
- бюджетирование деятельности филиала,
- разработка логистических схем
- взаимодействие с гос. Структурами и контролирующими организациями
- обеспечение выполнения планов продаж
- контроль финансовой дисциплины клиентов
- организация работы и контроль деятельности сотрудников филиала
- планирование и осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций

Коммерческий директор (г. Ростов-на-Дону):
Территория ответственности – ЮФО. Филиалы в в гг. Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, открытие филиала в г. Махачкала.
- разработка, утверждение и контроль выполнения планов продаж филиалов и дебиторской задолженности клиентов
- определение направления развития филиалов по каналам сбыта, контроль результативности принимаемых мер
- разработка и проведение маркетинговых и рекламных компаний
- формирование сети дилеров
Торговый представитель, / Директор магазина Магнит / Супервайзер сети Магнит
4 года 2 месяца
январь 1999  — февраль 2003
ЗАО "Тандер", Краснодар, полная занятость
- торговый представитель розничного направления продуктов питания
- директор выделенной компании по оптовым продажам продуктов питания через собственные торговые точки на оптовых рынках города
- директор 4-го дискаунтера "Магнит"
- супервайзер (первый) сети магазинов "Магнит":
- заключение договор аренды помещений под размещение магазинов
- поиск персонала
- заказ оборудования для магазина
- "запуск" магазинов
- обеспечение достижения плановых показателей по работе магазинов и выполнение плана запуска новых магазинов.
Высшее образование
1995
Серпуховское Высшее Военное Командно-инженерное училище Ракетных Войск,
Физико - энергетические установки
Дневная/Очная форма обучения
Информационно измерительная техника и технология
Курсы
2013
Многочисленные тренинги по продажам и управлению продажами
Москва - Ростов-на-Дону - Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Построение и управление отделом продаж, формирование и развитие системы дистрибьюции, региональное (филиальное) развитие компании.