Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32789694
в 11:51

Директор по продажам, Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (23 мая 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 11 месяцев

февраль 2003 — декабрь 2015
12 лет и 11 месяцев

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Крафт Фудс Рус" с 04 2013 переименовано в ООО "Мон'дэлис Русь", г. Воронеж.

Организация работы и развитие бизнеса с локальными ключевыми клиентами на территории ЦФО и ПФО. Разработка и реализация стратегического плана развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Построение взаимовыгодных отношений с клиентами и партнёрами (дистрибьюторами). Среднемесячный оборот порядка 1 млн евро.
Подготовка, проведение переговоров по заключению контрактов для шести категорий (Шоколад, Кофе. Бисквиты, Жевательная резинка, Чипсы, Леденцы). Внедрение категорийного менеджмента с ТОП клиентами. Контроль исполнения коммерческих условий договоров (бюджет, доля по отношению к конкурентам, ассортимент, уровень и структура ценообразования, условия оплаты, рекламные акции, стандарты выкладки, дополнительные места продаж). Ежемесячная оценка прибыльности заключённых контрактов, проведение корректирующих действий по результатам продаж продукции. Обеспечение 100% выполнения ежегодных соглашений с национальными ключевыми клиентами. Регулярный прайс-мониторинг.
Поиск и оптимизация дистрибьюторов на территории. Контроль качества услуг клиентам, финансовая дисциплина, управление товарными запасами партнёров, ценовая политика. Совместные маркетинговые активации. Разработка предложений по улучшению сервиса.
Набор, обучение, развитие и коучинг сотрудников. В подчинении 26 сотрудников (3 менеджера, 3 специалиста, 20 торговых представителей). Разработка ключевых показателей работы подчинённых и схем мотивации. Постановка и еженедельный контроль выполнения планов продаж, подведение итогов по результатам. Анализ эффективности работы отдела, подготовка предложений по структуре штатного расписания. Полевые визиты, аудит территорий.
Подготовка отчетности в соответствии с требованиями компании. Разработка и проведение региональных конференций, совещаний, тренингов, презентаций.

С 11.08.2008 по 09. 08. 2009 ООО «Крафт Фудс Рус»,
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Организация работы с ключевыми клиентами на территории ЦЧР. ТОП 10 локальных сетей.
Оборот 40-50 млн. руб.
В подчинении 21 сотрудник.

С 01.02.2005 по 10. 08.2008 ЗАО «Крафт Фудс Рус»,
Менеджер по развитию продаж, ЦЧР.
Определение и реализация ключевых направлений работы на территории Черноземья. Поиск и оптимизация дистрибьюторского клуба. В подчинении 6 территориальных менеджеров, более 20 торговых представителей.

С 10.02.2003 по 31.01. 2005 ЗАО «Крафт Фудс Рус»,
Специалист по продажам, Липецкая область.
Организация работы на территории Липецка и области. Открытие филиала «с нуля». В подчинении 3 торговых представителя.

Ключевые навыки
Переговоры всех уровней, заключение контрактов, опыт построения и развития бизнеса с "нуля", навыки продаж, тренингов, презентаций. Полный комплекс взаимодействия с дистрибьюторами и партнёрами. Набор, развитие, мотивация сотрудников, коучинг.
Учился

по 2011

Воронежский институт экономики и социального управления. Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджемент в системе государственного и муниципального управления. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1998

Российский Государственный  Университет Путей Сообщения. Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматика, связь и вычислительная техника.. Специальность: Инженер. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2015

1998–2015 - дополнительные курсы и тренинги по навыкам продаж, переговоров, презентаций, управлению и подбору персонала, коучингу, качественному принятию решений, структурированию бизнес процессов.. , г. Москва

2014

Семинар «Квалифицированный переговорщик». The Gap Partnership, г. Москва

2008

Обучение по международной программе «STOREWORS» - ведущая программа по моделированию бизнеса.. «STOREWORS», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Нацеленность на результат, креативность, ответственность, способность работать в условиях неопределенности. Умение добиваться цели.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32789694 обновлено в 11:51
Директор по продажам, Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (23 мая 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
12 лет 11 месяцев
февраль 2003  — декабрь 2015
ООО "Крафт Фудс Рус" с 04 2013 переименовано в ООО "Мон'дэлис Русь", Воронеж, полная занятость
Организация работы и развитие бизнеса с локальными ключевыми клиентами на территории ЦФО и ПФО. Разработка и реализация стратегического плана развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Построение взаимовыгодных отношений с клиентами и партнёрами (дистрибьюторами). Среднемесячный оборот порядка 1 млн евро.
Подготовка, проведение переговоров по заключению контрактов для шести категорий (Шоколад, Кофе. Бисквиты, Жевательная резинка, Чипсы, Леденцы). Внедрение категорийного менеджмента с ТОП клиентами. Контроль исполнения коммерческих условий договоров (бюджет, доля по отношению к конкурентам, ассортимент, уровень и структура ценообразования, условия оплаты, рекламные акции, стандарты выкладки, дополнительные места продаж). Ежемесячная оценка прибыльности заключённых контрактов, проведение корректирующих действий по результатам продаж продукции. Обеспечение 100% выполнения ежегодных соглашений с национальными ключевыми клиентами. Регулярный прайс-мониторинг.
Поиск и оптимизация дистрибьюторов на территории. Контроль качества услуг клиентам, финансовая дисциплина, управление товарными запасами партнёров, ценовая политика. Совместные маркетинговые активации. Разработка предложений по улучшению сервиса.
Набор, обучение, развитие и коучинг сотрудников. В подчинении 26 сотрудников (3 менеджера, 3 специалиста, 20 торговых представителей). Разработка ключевых показателей работы подчинённых и схем мотивации. Постановка и еженедельный контроль выполнения планов продаж, подведение итогов по результатам. Анализ эффективности работы отдела, подготовка предложений по структуре штатного расписания. Полевые визиты, аудит территорий.
Подготовка отчетности в соответствии с требованиями компании. Разработка и проведение региональных конференций, совещаний, тренингов, презентаций.

С 11.08.2008 по 09. 08. 2009 ООО «Крафт Фудс Рус»,
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Организация работы с ключевыми клиентами на территории ЦЧР. ТОП 10 локальных сетей.
Оборот 40-50 млн. руб.
В подчинении 21 сотрудник.

С 01.02.2005 по 10. 08.2008 ЗАО «Крафт Фудс Рус»,
Менеджер по развитию продаж, ЦЧР.
Определение и реализация ключевых направлений работы на территории Черноземья. Поиск и оптимизация дистрибьюторского клуба. В подчинении 6 территориальных менеджеров, более 20 торговых представителей.

С 10.02.2003 по 31.01. 2005 ЗАО «Крафт Фудс Рус»,
Специалист по продажам, Липецкая область.
Организация работы на территории Липецка и области. Открытие филиала «с нуля». В подчинении 3 торговых представителя.
Высшее образование
2011
Воронежский институт экономики и социального управления.
Менеджемент в системе государственного и муниципального управления
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
1998
Российский Государственный  Университет Путей Сообщения.
Автоматика, связь и вычислительная техника.
Заочная форма обучения
Инженер
Курсы
2015
1998–2015 - дополнительные курсы и тренинги по навыкам продаж, переговоров, презентаций, управлению и подбору персонала, коучингу, качественному принятию решений, структурированию бизнес процессов.
Москва
2014
The Gap Partnership
Семинар «Квалифицированный переговорщик»
Москва
2008
«STOREWORS»
Обучение по международной программе «STOREWORS» - ведущая программа по моделированию бизнеса.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Переговоры всех уровней, заключение контрактов, опыт построения и развития бизнеса с "нуля", навыки продаж, тренингов, презентаций. Полный комплекс взаимодействия с дистрибьюторами и партнёрами. Набор, развитие, мотивация сотрудников, коучинг.
Дополнительные сведения
Нацеленность на результат, креативность, ответственность, способность работать в условиях неопределенности. Умение добиваться цели.