Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32718159Обновлено 21 июня
В избранные

Директор по продажам

90 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 39 лет (7 мая 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Комсомольская, м. Речной вокзал, м. Митино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
6 лет и 7 месяцев
декабрь 2010 — н.в.
Коммерческий директор
OOO "Кембали" (оптово-розничные продажи мебели, сувениров и предметов интерьера)., Москва, полная занятость
• Коммерция:

- организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании (отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдела закупок, отдела маркетинга, отдела логистики);
- разработка стратегии развития отдела продаж, SWOT-анализ;
- финансовый и экономический анализ деятельности отдела продаж в целом, а также его структурных подразделений (частота заказов, момент заказа, неснижаемый остаток на складах и магазинах, товарооборот, прибыль, средний чек, конверсия);
- исследование рынка в целом по России, а также отдельно по регионам, конкурентоспособность и потребительские предпочтения, трейд- маркетинг;
- постановка планов региональным менеджерам по привлечению клиентов;
- составление ассортиментной матрицы, планограммы выкладки товара в собственной розничной сети;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей отделов (розница, опт, интернет продажи);
- анализ ассортимента (6000 SKU) на основе ABC-XYZ отчетов;
- отбор новинок и заказ товара;
- разработка маркетинговых мероприятий по продвижению торговой марки на рынок с использованием ATL и BTL рекламы;
- ценообразование, формирование системы скидок;
- принятие решений об изменении условий работы с поставщиками и клиентами;
- отслеживание состояния дебиторской и кредиторской задолженности;
- контроль за правильностью организации делопроизводства в фирме, составление договоров, контрактов, соглашений;
- составление и контроль исполнения оперативных планов компании;
- оптимизация бизнес-процессов;
- отчетность перед собственниками компании.

• Обучение и развитие персонала:

- управление коллективом (60 человек);
- совершенствование системы мотивации сотрудников компании;
- подбор персонала;
- составление индивидуального плана развития каждого сотрудника отдела продаж;
- оценка эффективности работы сотрудников KPI.
3 года и 10 месяцев
март 2007 — декабрь 2010
Руководитель по ассортименту (Товары для детей)
ООО "Ашан", Москва, полная занятость
• Коммерция:

- разработка стратегии развития отделов на уровне компании;
- исследование рынка, конкурентоспособность и потребительские предпочтения, трейд- маркетинг;
- составление ассортиментной матрицы, планограммы выкладки товара;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей отделов;
- анализ ассортимента на основе ABC-XYZ отчетов;
- разработка и внедрение инноваций на уровне компании;
- определение продуктов выпускаемых под собственной маркой (private label);
- ценообразование;
- постановка задач перед отделом маркетинга и офисом закупок;
- заказ оборудования;
- разработка мер для улучшения качества поставок, обслуживания клиентов, сокращения потерь.

• Обучение и развитие персонала:

- управление коллективом (60 человек);
- подбор персонала;
- разработка технологий наставничества;
- выбор наставника;
- обучение и интеграция менеджеров-стажеров;
- создание модулей обучения для сотрудников;
- оценка эффективности работы сотрудников KPI;
- проведение тренингов на уровне компании (выступление перед аудиторией до 60 человек);
- выявление кадрового резерва;
- обучение и сопровождение менеджеров-стажеров.
3 года и 5 месяцев
ноябрь 2003 — март 2007
Руководитель направления (Канцтовары, игрушки, книги, бытовая техника, товары для дома)
ООО "Ашан", Москва, полная занятость
• Управление персоналом:

- управление коллективом 60 чел;
- подбор персонала, интеграция, мотивация;
- обучение персонала;
- составление графиков работы, отпусков;
- табелирование;
- составление индивидуальных планов развития сотрудников.

• Коммерция:

- управление торговой площадью 4000 кв.м.;
- заказ товара (20000 SKU);
- ценообразование, маржа;
- организация выкладки товара, контроль наличия и правильности ценников;
- организация сезонных распродаж;
- планирование продаж и анализ результатов деятельности отделов;
- контроль списания товаров;
- организация и проведение инвентаризаций;
- решение проблемных ситуаций, возникающих в торговом зале;
- контроль и оптимизация товарных запасов;
- отслеживание движения запасов склад-магазин;
- взаимодействие с поставщиками (поставки, возврат, качество товара);
- заказ оборудования;
- взаимодействие с проверяющими органами.
1 год и 8 месяцев
апрель 2002 — ноябрь 2003
Менеджер рекламных проектов
ООО "Регион ФБ", Нижний Новгород, полная занятость
- управление коллективом 5 человек;
- разработка проектов;
- налаживание контактов;
- заключение договоров;
- отслеживание оплаты;
- ведение финансовой документации.
Высшее образование
2001
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Системных технологий
Дневная/Очная форма обучения
Проектировщик и технолог радиоэлектронных средств.
Курсы
2008
Организации СВSD, MIT, СOOPERS, учебный центр Компании "Ашан", Бизнес тренинги по школе MBА (480часов)
Обучение в школе руководителей компании " Ашан"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с бизнес-целями компании;
- ежегодное бизнес-планирование, бюджетирование, контроль затрат, аналитика и прогнозирование;
- организация сбыта по различным каналам и управление продажами по России (вкл. создание дилерской сети, прямые продажи и работу с ключевыми клиентами);
- вывод на рынок новых товаров «с нуля» и управление брендами с применением полного комплекса инструментов маркетинга (ATL, BTL);
- составление и работа с аналитическими отчетами в области управления ассортиментом;
- опыт работы с большой гаммой товаров до 20000 референций;
- создание коммерческого отдела «с нуля» (планирование численности, оргструктура, набор, адаптация, обучение, мотивация и развитие, постановка целей и оценка результатов);
- опыт управления коллективом до 60 человек, в том числе опыт управления руководящим составом;
- определение ассортиментной политики и ценообразование;
- знание основ логистики и товародвижения.

Компьютерные навыки:
Знание программных продуктов:
Gima, Microsoft Office, 1С.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- обладаю системным мышлением;
- умею структурировать процессы и оцифровывать получаемую информацию;
- способен аналитически мыслить и прогнозировать ход развития ситуации;
- в работе стремлюсь к результативности и высоким показателям;
- умею самостоятельно принимать решения и нести ответственность за него, делегировать полномочия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления
100 000 Р
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж, ООО "ТД Строительные материалы" / ООО "Металловъ" - комплексное обеспечение металлопрокатом, строительными материалами и ЖБИ
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности
Директор по развитию, ООО "Торговый Дом СТАНД"
1079 резюме
Резюме № 32718159 в открытом доступе Последнее обновление 21 июня, 17:00

Резюме

Директор по продажам 90 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 мая 1978, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Комсомольская, м. Речной вокзал, м. Митино)
12.2010—н.в.   6 лет 7 месяцев
Коммерческий директор
OOO "Кембали" (оптово-розничные продажи мебели, сувениров и предметов интерьера)., г. Москва, полная занятость.
• Коммерция:

- организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании (отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдела закупок, отдела маркетинга, отдела логистики);
- разработка стратегии развития отдела продаж, SWOT-анализ;
- финансовый и экономический анализ деятельности отдела продаж в целом, а также его структурных подразделений (частота заказов, момент заказа, неснижаемый остаток на складах и магазинах, товарооборот, прибыль, средний чек, конверсия);
- исследование рынка в целом по России, а также отдельно по регионам, конкурентоспособность и потребительские предпочтения, трейд- маркетинг;
- постановка планов региональным менеджерам по привлечению клиентов;
- составление ассортиментной матрицы, планограммы выкладки товара в собственной розничной сети;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей отделов (розница, опт, интернет продажи);
- анализ ассортимента (6000 SKU) на основе ABC-XYZ отчетов;
- отбор новинок и заказ товара;
- разработка маркетинговых мероприятий по продвижению торговой марки на рынок с использованием ATL и BTL рекламы;
- ценообразование, формирование системы скидок;
- принятие решений об изменении условий работы с поставщиками и клиентами;
- отслеживание состояния дебиторской и кредиторской задолженности;
- контроль за правильностью организации делопроизводства в фирме, составление договоров, контрактов, соглашений;
- составление и контроль исполнения оперативных планов компании;
- оптимизация бизнес-процессов;
- отчетность перед собственниками компании.

• Обучение и развитие персонала:

- управление коллективом (60 человек);
- совершенствование системы мотивации сотрудников компании;
- подбор персонала;
- составление индивидуального плана развития каждого сотрудника отдела продаж;
- оценка эффективности работы сотрудников KPI.
03.2007—12.2010   3 года 10 месяцев
Руководитель по ассортименту (Товары для детей)
ООО "Ашан", г. Москва, полная занятость.
• Коммерция:

- разработка стратегии развития отделов на уровне компании;
- исследование рынка, конкурентоспособность и потребительские предпочтения, трейд- маркетинг;
- составление ассортиментной матрицы, планограммы выкладки товара;
- оценка эффективности использования торговых площадей;
- планирование, контроль и анализ экономических показателей отделов;
- анализ ассортимента на основе ABC-XYZ отчетов;
- разработка и внедрение инноваций на уровне компании;
- определение продуктов выпускаемых под собственной маркой (private label);
- ценообразование;
- постановка задач перед отделом маркетинга и офисом закупок;
- заказ оборудования;
- разработка мер для улучшения качества поставок, обслуживания клиентов, сокращения потерь.

• Обучение и развитие персонала:

- управление коллективом (60 человек);
- подбор персонала;
- разработка технологий наставничества;
- выбор наставника;
- обучение и интеграция менеджеров-стажеров;
- создание модулей обучения для сотрудников;
- оценка эффективности работы сотрудников KPI;
- проведение тренингов на уровне компании (выступление перед аудиторией до 60 человек);
- выявление кадрового резерва;
- обучение и сопровождение менеджеров-стажеров.
11.2003—03.2007   3 года 5 месяцев
Руководитель направления (Канцтовары, игрушки, книги, бытовая техника, товары для дома)
ООО "Ашан", г. Москва, полная занятость.
• Управление персоналом:

- управление коллективом 60 чел;
- подбор персонала, интеграция, мотивация;
- обучение персонала;
- составление графиков работы, отпусков;
- табелирование;
- составление индивидуальных планов развития сотрудников.

• Коммерция:

- управление торговой площадью 4000 кв.м.;
- заказ товара (20000 SKU);
- ценообразование, маржа;
- организация выкладки товара, контроль наличия и правильности ценников;
- организация сезонных распродаж;
- планирование продаж и анализ результатов деятельности отделов;
- контроль списания товаров;
- организация и проведение инвентаризаций;
- решение проблемных ситуаций, возникающих в торговом зале;
- контроль и оптимизация товарных запасов;
- отслеживание движения запасов склад-магазин;
- взаимодействие с поставщиками (поставки, возврат, качество товара);
- заказ оборудования;
- взаимодействие с проверяющими органами.
04.2002—11.2003   1 год 8 месяцев
Менеджер рекламных проектов
ООО "Регион ФБ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
- управление коллективом 5 человек;
- разработка проектов;
- налаживание контактов;
- заключение договоров;
- отслеживание оплаты;
- ведение финансовой документации.
Высшее
2001
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: Системных технологий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Проектировщик и технолог радиоэлектронных средств.
Курсы и тренинги
2008
Организации СВSD, MIT, СOOPERS, учебный центр Компании "Ашан", Бизнес тренинги по школе MBА (480часов)
Обучение в школе руководителей компании " Ашан"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с бизнес-целями компании;
- ежегодное бизнес-планирование, бюджетирование, контроль затрат, аналитика и прогнозирование;
- организация сбыта по различным каналам и управление продажами по России (вкл. создание дилерской сети, прямые продажи и работу с ключевыми клиентами);
- вывод на рынок новых товаров «с нуля» и управление брендами с применением полного комплекса инструментов маркетинга (ATL, BTL);
- составление и работа с аналитическими отчетами в области управления ассортиментом;
- опыт работы с большой гаммой товаров до 20000 референций;
- создание коммерческого отдела «с нуля» (планирование численности, оргструктура, набор, адаптация, обучение, мотивация и развитие, постановка целей и оценка результатов);
- опыт управления коллективом до 60 человек, в том числе опыт управления руководящим составом;
- определение ассортиментной политики и ценообразование;
- знание основ логистики и товародвижения.

Компьютерные навыки:
Знание программных продуктов:
Gima, Microsoft Office, 1С.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- обладаю системным мышлением;
- умею структурировать процессы и оцифровывать получаемую информацию;
- способен аналитически мыслить и прогнозировать ход развития ситуации;
- в работе стремлюсь к результативности и высоким показателям;
- умею самостоятельно принимать решения и нести ответственность за него, делегировать полномочия.