Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32610153
15 ноября

Директор по продажам / Ведущий менеджер по работе с Торговыми сетями

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (10 января 1974), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 15 лет и 7 месяцев

февраль 2009 — н.в.
7 лет и 11 месяцев

Директор

ООО "айКлэй Технолоджи", г. Москва.

Должность - Генеральный директор
Организация, координация и контроль работы компании;
Работа с ведущими торговыми сетями России с "0" -
OBI, Auchan, Leroy Merlin, Kastorama, IKEA, Х5-Retail Group, Магнит, Бауцентр и др
Вхождение в сеть, развитие ассортимента, увеличение объемов продаж.
Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов;
Участие в тендерах, подготовка, проведение экспортных отгрузок в Торговые Сети IKEA, Auchan. Таможенное сопровождение.
Контроль за финансовыми потоками компании
Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения;
Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании.
Подготовка, организация, проведение Российских и зарубежных выставок. (SPOGA+GAFA, Кельн, Германия, "ЦВЕТЫ", Москва, Россия).
Общее руководство, поставщики, покупатели, банки, кредитование.
Факторинг
Логистика
Участие в Конгресс индустрии товаров для дома, ремонта и строительства (Конгресс DIY)
15 человек в подчинении.
Достижения:
Увеличение доли полки, расширение ассортимента, перезаключение договоров с сетями на новое юрлицо без штрафов и экономических потерь, заключение новых контрактов с Х5-Retail Group, Магнит, Auchan частная марка, OBI-Германия; Садовые центры «Дарвин», «Планета Лета». Проведение экспортных отгрузок в Auchan, IKEA.
Увеличение объема продаж компании на 150% с 2009 по 2016 года.

июнь 2007 — февраль 2009
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Торговая компания Сетьторг", г. Москва.

Должность: И. О. руководителя отдела продаж; Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Функциональные обязанности:
маркетинг рынка;
определение оптимальной ценовой политики в регионах;
разработка коммерческих предложений;
заключение контрактов с ведущими сетевыми операторами;
контроль выполнения условий контрактов (доставки, оплаты, возвраты);
расширение ассортимента;
увеличение товарооборота;
контроль и координация документооборота;
управления сбытом продукции;
мерчендайзинг;
анализ продаж, расчет показателей рентабельности;
разработка стратегии продвижения продукции, проведение акций, конкурсов;
анализ продаж, отчётность
Работа с Торговыми сетями:
Ашан, ИКЕА, Касторама, 7 Континент, Вестер, Твой Дом, Наш Дом, Садовый центр «Зеленая страна», Рамстор.
Достижения:
Самостоятельное вхождение в сети: Ашан, Икеа, Садовый центр «Зеленая страна», Карфур, Наш Дом, Вестер. Отсутствие дебиторской задолжности, налаженный документооборот.

январь 2007 — июнь 2007
6 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Фрико-М", г. Москва.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Поддержка и развитие клиентской базы.
Проведение переговоров.
Планирование объемов закупок, объемов продаж.
Анализ продаж, увеличение объемов продаж существующим клиентам.
Продвижение продукции.
Контроль выполнения условий контракта, координация документооборота.
Участие в выставках, проведение презентаций.
Работа с сетевыми структурами, ресторанами, гостиницами и отделениями общепита крупных компаний г. Москвы.

март 2005 — январь 2007
1 год и 11 месяцев

Координатор по работе с дилерской сетью (руководитель Московского офиса)

Группа компаний Ангстрем, г. Москва.

Маркетинг рынка, определение оптимальной ценовой политики в регионах.
Разработка коммерческих предложений, участие в переговорах.
Заключение контрактов с ведущими сетевыми операторами.
Продвижение нового продукта на рынке России (разработка и проведение акций, мотивация дилеров), мерчендайзинг.
Контроль выполнения условий контрактов (доставки, оплаты, возвраты).
Расширение ассортимента, увеличение товарооборота.
Контроль и координация документооборота.
Мерчендайзинг.
Анализ продаж, расчет показателей рентабельности.
Участие в ежегодных профильных выставках, проведение презентаций.
Работа с Торговыми сетями: Ашан, Метро, Реал, Вестер, Мосмарт, Рамстор, Квартал/Дешево/Виктория, Пятерочка, Перекресток, Копейка.
Самостоятельный вход в сети: Реал, Рамстор, Квартал/Дешево, Мосмарт

декабрь 2001 — март 2005
3 года и 4 месяца

Менеджер, Ведущий менеджер Департамента продуктов питания

ООО Торговая компания "БЛИК", г. Москва.

Маркетинговые исследования рынка.
Определение оптимальной ценовой политики в регионах.
Отслеживание и анализ деятельности конкурентов.
Заключение контрактов с ведущими сетевыми операторами рынка (ключевыми клиентами).
Контроль выполнения условий контракта.
Контроль и координация документооборота.
Работа по увеличению объемов продаж, представленности продукции.
Выработка наиболее подходящих схем сотрудничества: доставки, оплаты, возвраты.
анализ продаж.
Выработка стратегии продвижения продукции в зависимости от региональных особенностей, проведение акций, конкурсов, экспериментов с целью увеличения продаж.
Расчет показателей рентабельности.
Развитие направления сети: Пятерочка, Дешево/Квартал, Авоська, SPAR.

июнь 2001 — декабрь 2001
7 месяцев

Психолог, менеджер по подбору персонала

Кадровое агентство "Компания Фрегат", г. Москва.

Психолог, менеджер по подбору персонала
Функциональные обязанности:
поиск и подбор персонала;
проведения собеседований, анкетирования, тестирования;
составлении резюме.

Ключевые навыки
Оперативное планирование Ведение переговоров Прямые продажи Управление продажами Управление персоналом Региональное развитие Руководство коллективом Организаторские навыки Управление командой Развитие ключевых клиентов Стратегическое планирование Поиск и привлечение клиентов Подбор персонала Продвижение бренда Формирование бюджета Телефонные переговоры Ведение клиентской базы
Училась

по 2001

Московская Государственная Открытый Педагогический Университет им. М.А. Шолохова Уровень образования: Высшее. Факультет: Психологии. Специальность: Психолог. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

ММУ №37 Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Медсестра широкого профиля. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2001

Мастерство продажи: вывод на рынок новых продуктов в сегменте «премиум». Институт «Новые возможности», сертификат, г. Санкт-Петербург

2001

Деловое общение/Управление персоналомМотивация персонал. Психолого-педагогический центр. Г. Королев, сертификат, г. Королев

2001

Как нанимать профессионалов. Корпоративный тренинг КА «Компания «Фрегат», ********, г. Москва

1991

НЛП-Практик. Психолого-педагогический центр. Г. Королев, сертификат, г. Королев

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32610153 обновлено 15 ноября, 14:27
Директор по продажам / Ведущий менеджер по работе с Торговыми сетями
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 42 года (10 января 1974)
Москва
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Директор
7 лет 11 месяцев
февраль 2009  — н.в.
ООО "айКлэй Технолоджи", Москва
Должность - Генеральный директор
Организация, координация и контроль работы компании;
Работа с ведущими торговыми сетями России с "0" -
OBI, Auchan, Leroy Merlin, Kastorama, IKEA, Х5-Retail Group, Магнит, Бауцентр и др
Вхождение в сеть, развитие ассортимента, увеличение объемов продаж.
Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов;
Участие в тендерах, подготовка, проведение экспортных отгрузок в Торговые Сети IKEA, Auchan. Таможенное сопровождение.
Контроль за финансовыми потоками компании
Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения;
Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании.
Подготовка, организация, проведение Российских и зарубежных выставок. (SPOGA+GAFA, Кельн, Германия, "ЦВЕТЫ", Москва, Россия).
Общее руководство, поставщики, покупатели, банки, кредитование.
Факторинг
Логистика
Участие в Конгресс индустрии товаров для дома, ремонта и строительства (Конгресс DIY)
15 человек в подчинении.
Достижения:
Увеличение доли полки, расширение ассортимента, перезаключение договоров с сетями на новое юрлицо без штрафов и экономических потерь, заключение новых контрактов с Х5-Retail Group, Магнит, Auchan частная марка, OBI-Германия; Садовые центры «Дарвин», «Планета Лета». Проведение экспортных отгрузок в Auchan, IKEA.
Увеличение объема продаж компании на 150% с 2009 по 2016 года.
Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 9 месяцев
июнь 2007  — февраль 2009
ООО "Торговая компания Сетьторг", Москва
Должность: И. О. руководителя отдела продаж; Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Функциональные обязанности:
маркетинг рынка;
определение оптимальной ценовой политики в регионах;
разработка коммерческих предложений;
заключение контрактов с ведущими сетевыми операторами;
контроль выполнения условий контрактов (доставки, оплаты, возвраты);
расширение ассортимента;
увеличение товарооборота;
контроль и координация документооборота;
управления сбытом продукции;
мерчендайзинг;
анализ продаж, расчет показателей рентабельности;
разработка стратегии продвижения продукции, проведение акций, конкурсов;
анализ продаж, отчётность
Работа с Торговыми сетями:
Ашан, ИКЕА, Касторама, 7 Континент, Вестер, Твой Дом, Наш Дом, Садовый центр «Зеленая страна», Рамстор.
Достижения:
Самостоятельное вхождение в сети: Ашан, Икеа, Садовый центр «Зеленая страна», Карфур, Наш Дом, Вестер. Отсутствие дебиторской задолжности, налаженный документооборот.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
6 месяцев
январь   — июнь 2007
ООО "Фрико-М", Москва
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Поддержка и развитие клиентской базы.
Проведение переговоров.
Планирование объемов закупок, объемов продаж.
Анализ продаж, увеличение объемов продаж существующим клиентам.
Продвижение продукции.
Контроль выполнения условий контракта, координация документооборота.
Участие в выставках, проведение презентаций.
Работа с сетевыми структурами, ресторанами, гостиницами и отделениями общепита крупных компаний г. Москвы.
Координатор по работе с дилерской сетью (руководитель Московского офиса)
1 год 11 месяцев
март 2005  — январь 2007
Группа компаний Ангстрем, Москва
Маркетинг рынка, определение оптимальной ценовой политики в регионах.
Разработка коммерческих предложений, участие в переговорах.
Заключение контрактов с ведущими сетевыми операторами.
Продвижение нового продукта на рынке России (разработка и проведение акций, мотивация дилеров), мерчендайзинг.
Контроль выполнения условий контрактов (доставки, оплаты, возвраты).
Расширение ассортимента, увеличение товарооборота.
Контроль и координация документооборота.
Мерчендайзинг.
Анализ продаж, расчет показателей рентабельности.
Участие в ежегодных профильных выставках, проведение презентаций.
Работа с Торговыми сетями: Ашан, Метро, Реал, Вестер, Мосмарт, Рамстор, Квартал/Дешево/Виктория, Пятерочка, Перекресток, Копейка.
Самостоятельный вход в сети: Реал, Рамстор, Квартал/Дешево, Мосмарт
Менеджер, Ведущий менеджер Департамента продуктов питания
3 года 4 месяца
декабрь 2001  — март 2005
ООО Торговая компания "БЛИК", Москва
Маркетинговые исследования рынка.
Определение оптимальной ценовой политики в регионах.
Отслеживание и анализ деятельности конкурентов.
Заключение контрактов с ведущими сетевыми операторами рынка (ключевыми клиентами).
Контроль выполнения условий контракта.
Контроль и координация документооборота.
Работа по увеличению объемов продаж, представленности продукции.
Выработка наиболее подходящих схем сотрудничества: доставки, оплаты, возвраты.
анализ продаж.
Выработка стратегии продвижения продукции в зависимости от региональных особенностей, проведение акций, конкурсов, экспериментов с целью увеличения продаж.
Расчет показателей рентабельности.
Развитие направления сети: Пятерочка, Дешево/Квартал, Авоська, SPAR.
Психолог, менеджер по подбору персонала
7 месяцев
июнь   — декабрь 2001
Кадровое агентство "Компания Фрегат", Москва
Психолог, менеджер по подбору персонала
Функциональные обязанности:
поиск и подбор персонала;
проведения собеседований, анкетирования, тестирования;
составлении резюме.
Высшее образование
2001
Московская Государственная Открытый Педагогический Университет им. М.А. Шолохова
Психологии
Дневная/Очная форма обучения
Психолог
Среднее специальное образование
1993
ММУ №37
Дневная/Очная форма обучения
Медсестра широкого профиля
Курсы
2001
Институт «Новые возможности», сертификат
Мастерство продажи: вывод на рынок новых продуктов в сегменте «премиум»
Санкт-Петербург
2001
Психолого-педагогический центр. Г. Королев, сертификат
Деловое общение/Управление персоналомМотивация персонал
Королев
2001
Корпоративный тренинг КА «Компания «Фрегат», ********
Как нанимать профессионалов
Москва
1991
Психолого-педагогический центр. Г. Королев, сертификат
НЛП-Практик
Королев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Оперативное планирование Ведение переговоров Прямые продажи Управление продажами Управление персоналом Региональное развитие Руководство коллективом Организаторские навыки Управление командой Развитие ключевых клиентов Стратегическое планирование Поиск и привлечение клиентов Подбор персонала Продвижение бренда Формирование бюджета Телефонные переговоры Ведение клиентской базы