Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3233072
29 августа 2016

Директор по продажам

140 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (7 мая 1978), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 10 месяцев

май 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Директор по продажам

ООО "Инновационный Консалтинговый Центр", г. Москва.

Должностные обязанности:

1. Ежемесячного выполнять план продаж филиала, контролировать выполнение персональных планов менеджеров по продажам;
2. Проводить переговоры на уровне топ-менеджмента о продаже услуг компании;
3. Организовывать и развивать сеть обособленных представительств;
4. Организовать и контролировать направление активных и пассивных продаж;
5. Кадровая политика. Обучение сотрудников;
6. Осуществлять комплекс мер по проверке платежеспособности клиентов;
7. Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами, предпринимать действия, направленные на защиту интересов компании.

Достижения:

1. Увеличил объем продаж компании с 3,5 млн. руб./мес. до 12 млн. руб./месяц
2. Заключил договоры с такими предприятиями и холдингами, как: ОАО " РСК "МиГ", ОАО "МКБ "Факел", АО "НПО "МРТЗ", ОАО "Козельский механический завод", ПАО "ГЗАС им. А. И. Попова", "Технодинамика", "Объединенные Кондитеры": "Красный Октябрь", КК "Бабаевский", "Русский шоколад", к/ф "Сормовская", к/ф "Ясная Поляна", Воронежская к/ф), "Айсберри", ОАО "Белая Птица", к/ф "Победа", Московский областной дорожный центр, АО "Пролетарский завод"

май 2014 — апрель 2015
1 год

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТАПКО-М", г. Москва.

Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: корпоративный, дилерский;
- Управление call-center, написание скриптов;
- Открытие филиалов компании в РФ и СНГ с "0";
- Развитие и управление филиальной сетью компании;
- Разработка/утверждение/контроль исполнения бюджета отдела продаж;
- Календарное планирование продаж отдела с разбивкой по месяцам и кварталам;
- Контроль текущей и просроченной дебиторской задолженности;
- Планирование мероприятий, направленных на повышение объемов продаж: рекламные и маркетинговые акции, участие в профильных выставках/семинарах, организуемых отраслевыми ассоциациями и объединениями организация собственных семинаров;
- Анализ работы отдела продаж по KPI;
- Разработка системы мотивации сотрудников;
- Кадровая политика. Обучение. Аттестация. Подготовка обучающих материалов;
- Проведение выездных проверок по филиалам компании на регулярной основе;
- Организация и проведение ежегодных выездных обучающих семинаров для сотрудников отдела продаж;

Достижения:

- Увеличил объем продаж филиальной сети компании на 150% (51 млн. руб./месяц);
- Внедрил в компании стандарты по активному поиску и привлечению клиентов;
- Разработал и утвердил должностные инструкции для сотрудников филиалов;
- Подготовил и утвердил графики развития каждого филиала компании на календарный год;

Антикризисное управление:
- укрупнил филиалы компании в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге;
- закрыл нерентабельные офисы продаж в регионах, перевел менеджеров по продажам на работу по агентскому договору;
- перевел региональные склады компании на ответственное хранение, внедрил механизм маркировки оборудования;
- Привлек к сотрудничеству с компанией Союз Машиностроителей, участвовал в семинарах, что позволило дополнительно увеличить продажи на 10 млн. руб..

январь 2012 — май 2014
2 года и 5 месяцев

Руководитель направления корпоративных продаж

(Полная занятость)

ООО "Росгосстрах-Жизнь", г. Москва.

Должностные обязанности:

- Управление филиальной сетью компании;
- Планирование деятельности и развитие филиалов компании в УФО, СФО, ДФО;
- Планирование и контроль выполнения планов продаж (квартал/год);
- Анализ рынка и конкурентной среды регионов РФ, находящихся в зоне ответственности, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Разработка обучающих и презентационных материалов;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Выполнение и перевыполнение плановых показателей по итогам 2012-2013 г.
- Разработка методологии дистанционного обучения сотрудников корпоративного канала продаж с последующим квалификационным тестированием;
- Внедрение и развитие отраслевых проектов по направлению строительство и ЖКХ;
- Развитие УФО, СФО и ДФО. Найм, обучение и адаптация менеджеров корпоративных продаж. Выполнение планов продаж в Красноярске, Иркутске, Улан-Удэ, Барнауле, Кемерово, Якутске, Челябинске;
- Разработка системы краткосрочного и долгосрочного планирования для группы филиалов;
- Совместный с партнерским каналом компании запуск проекта по продаже продукта "корпоративный НС" через банки-партнеры в Нижегородской и Новосибирской областях.
- Заключение крупных корпоративных договоров с СХ Белореченское, Бурятзолото, БайкалВестКом, Челябинский трубопрокатный завод, Иркутская Нефтяная Компания, птицефабрика Сеймовская, правительство Новосибирской области..

январь 2009 — декабрь 2011
3 года

Начальник отдела регионального развития

(Полная занятость)

ООО "ГосСтройСмета" (Национальный центр инновационных технологий в строительстве).

Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: дилерский и розничный;
- Планирование и контроль открытия филиалов компании с "0";
- Планирование, выполнение и контроль планов продаж;
- Анализ рынка различных регионов РФ, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление товарным предложением, управление ценами на продукцию;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Анализ работы отдела по KPI;
- Разработка регламентов работы отдела и описание бизнес-процессов взаимодействия в структуре компании;
- Взаимодействие с органами государственной власти;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Развитие и вывод на самоокупаемость представительства в Саратове и Пензе;
- Открытие, подбор персонала, обучение и развитие филиала в Новосибирске;
- Развитие представительства в Уфе;
- Организация и проведение тренинга для сотрудников представительств по технологии активных продаж совместно с центром психологического сопровождения бизнеса;
- Разработана методология по обучению и сертификации дилеров, созданы положения и инструкции, регламентирующие процесс обучения;
- Организована работа с корпоративными клиентами: РЖД, Роснефть.

ноябрь 2007 — декабрь 2008
1 год и 2 месяца

Заместитель начальника отдела по работе с филиалами/куратор филиалов

(Полная занятость)

ООО "Регион-Экспресс ТК" (Attenta).

«Attenta» - транспортно-логистическая компания, осуществляющая автомобильные грузоперевозки по России. В 2007 г. компания получила международный сертификат качества серии ISO 9001:2000.

Должностные обязанности:
- ежемесячное планирование и контроль объемов продаж по каждому филиалу;
- бюджетирование;
- решение кадровых вопросов по филиалам;
- открытие филиалов с "0";
- контроль ДБЗ филиалов;
- проверка ежемесячных отчетов и анализ финансовой деятельности филиалов;
- ведение учета и составление отчетности о деятельности филиалов.

Достижения:
- Ежемесячное выполнение утвержденного плана продаж;
- Полностью решены кадровые вопросы в филиалах в г. Магнитогорск и г. Киров;
- За время работы открыл филиалы в Ярославле и Ижевске.

июнь 2001 — ноябрь 2007
6 лет и 6 месяцев

Начальник дилерского отдела

(Полная занятость)

ООО "СтройСофт-Регион".

Должностные обязанности:
- Инспектирование деятельности партнерских организаций. Финансовый и материальный контроль;
- Решение проблем с отгрузкой готовой продукции;
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций;
- Контроль доставки продукции и бухгалтерской документации;
- Контроль ДБЗ;
- Взаимодействие с РЦЦС в рамках договорных отношений. Урегулирование спорных ситуаций, своевременное обеспечение отдела отгрузки и бухгалтерии необходимой документацией;
- Участие в выставках (строительных и IT). Проведение семинаров и презентаций;
- Описание бизнес-процессов дилерского отдела;
- Анализ региональных рынков и конкурентной среды, наличие перспектив, поиск новых партнеров;
- Соблюдение установленного распорядка трудового дня и трудовой дисциплины;
- Выполнение установленного финансового плана;

Достижения:
- С ноября 2006 года было выявлено 3 случая нарушения договорных обязательств, в пользу фирмы было перечислено 350 тыс. руб.;
- Предложена и внедрена новая система интернет-заказов, отражающая в реальном времени ход их выполнения;
- С декабря 2006 года в реализации появился новый программный продукт, продажи которого на сегодняшний день выражаются в кол-ве 140 экз.;
- Была проведена формализация трудового процесса, разработан и утвержден квартальный график работ отдела.

Ключевые навыки
Сметное дело, Microsoft Office, Microsoft Project, Visio 2000, графические пакеты: Adobe Photoshop, Corel Draw, Macromedia Flash, основы транспортной логистики, самостоятельное изучение ФЗ-94 (тендеры, конкурсы, аукционы)

Компьютерные навыки:
Internet, Outlook, The Bat, Microsoft Office, Microsoft Project, графические пакеты: Adobe Photoshop, Corel Draw, Macromedia Flash, cметное дело, основы транспортной логистики
Учился

по 2008

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2002

Московский технологический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Информационные технологии. Специальность: Автоматизированные системы обработки информации и управления. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Формирование культуры достижений в компании. ООО "Росгосстрах-Жизнь", г. Москва

2012

Стратегия успешных переговоров. ООО "Росгосстрах-Жизнь", г. Москва

2011

Технология активных продаж. Центр Психологического Сопровождения Бизнеса, г. Москва

2006

Тренинг по командоформированию. Российская экономическая академия имени Г. В. Плеханова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Высокая работоспособность и самоорганизованность, желание профессионального роста, корректность, аккуратность, умение работать в команде.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3233072 обновлено 29 августа 2016, 07:42
Директор по продажам
140 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (7 мая 1978)
Высшее образование
женат, детей нет
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
гражданство Россия
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
1 год 11 месяцев
май 2015  — н.в.
ООО "Инновационный Консалтинговый Центр", Москва
Директор по продажам
Должностные обязанности:

1. Ежемесячного выполнять план продаж филиала, контролировать выполнение персональных планов менеджеров по продажам;
2. Проводить переговоры на уровне топ-менеджмента о продаже услуг компании;
3. Организовывать и развивать сеть обособленных представительств;
4. Организовать и контролировать направление активных и пассивных продаж;
5. Кадровая политика. Обучение сотрудников;
6. Осуществлять комплекс мер по проверке платежеспособности клиентов;
7. Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами, предпринимать действия, направленные на защиту интересов компании.

Достижения:

1. Увеличил объем продаж компании с 3,5 млн. руб./мес. до 12 млн. руб./месяц
2. Заключил договоры с такими предприятиями и холдингами, как: ОАО " РСК "МиГ", ОАО "МКБ "Факел", АО "НПО "МРТЗ", ОАО "Козельский механический завод", ПАО "ГЗАС им. А. И. Попова", "Технодинамика", "Объединенные Кондитеры": "Красный Октябрь", КК "Бабаевский", "Русский шоколад", к/ф "Сормовская", к/ф "Ясная Поляна", Воронежская к/ф), "Айсберри", ОАО "Белая Птица", к/ф "Победа", Московский областной дорожный центр, АО "Пролетарский завод"
1 год
май 2014  — апрель 2015
ООО "ТАПКО-М", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: корпоративный, дилерский;
- Управление call-center, написание скриптов;
- Открытие филиалов компании в РФ и СНГ с "0";
- Развитие и управление филиальной сетью компании;
- Разработка/утверждение/контроль исполнения бюджета отдела продаж;
- Календарное планирование продаж отдела с разбивкой по месяцам и кварталам;
- Контроль текущей и просроченной дебиторской задолженности;
- Планирование мероприятий, направленных на повышение объемов продаж: рекламные и маркетинговые акции, участие в профильных выставках/семинарах, организуемых отраслевыми ассоциациями и объединениями организация собственных семинаров;
- Анализ работы отдела продаж по KPI;
- Разработка системы мотивации сотрудников;
- Кадровая политика. Обучение. Аттестация. Подготовка обучающих материалов;
- Проведение выездных проверок по филиалам компании на регулярной основе;
- Организация и проведение ежегодных выездных обучающих семинаров для сотрудников отдела продаж;

Достижения:

- Увеличил объем продаж филиальной сети компании на 150% (51 млн. руб./месяц);
- Внедрил в компании стандарты по активному поиску и привлечению клиентов;
- Разработал и утвердил должностные инструкции для сотрудников филиалов;
- Подготовил и утвердил графики развития каждого филиала компании на календарный год;

Антикризисное управление:
- укрупнил филиалы компании в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге;
- закрыл нерентабельные офисы продаж в регионах, перевел менеджеров по продажам на работу по агентскому договору;
- перевел региональные склады компании на ответственное хранение, внедрил механизм маркировки оборудования;
- Привлек к сотрудничеству с компанией Союз Машиностроителей, участвовал в семинарах, что позволило дополнительно увеличить продажи на 10 млн. руб..
2 года 5 месяцев
январь 2012  — май 2014
ООО "Росгосстрах-Жизнь", Москва, полная занятость
Руководитель направления корпоративных продаж
Должностные обязанности:

- Управление филиальной сетью компании;
- Планирование деятельности и развитие филиалов компании в УФО, СФО, ДФО;
- Планирование и контроль выполнения планов продаж (квартал/год);
- Анализ рынка и конкурентной среды регионов РФ, находящихся в зоне ответственности, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Разработка обучающих и презентационных материалов;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Выполнение и перевыполнение плановых показателей по итогам 2012-2013 г.
- Разработка методологии дистанционного обучения сотрудников корпоративного канала продаж с последующим квалификационным тестированием;
- Внедрение и развитие отраслевых проектов по направлению строительство и ЖКХ;
- Развитие УФО, СФО и ДФО. Найм, обучение и адаптация менеджеров корпоративных продаж. Выполнение планов продаж в Красноярске, Иркутске, Улан-Удэ, Барнауле, Кемерово, Якутске, Челябинске;
- Разработка системы краткосрочного и долгосрочного планирования для группы филиалов;
- Совместный с партнерским каналом компании запуск проекта по продаже продукта "корпоративный НС" через банки-партнеры в Нижегородской и Новосибирской областях.
- Заключение крупных корпоративных договоров с СХ Белореченское, Бурятзолото, БайкалВестКом, Челябинский трубопрокатный завод, Иркутская Нефтяная Компания, птицефабрика Сеймовская, правительство Новосибирской области..
3 года
январь 2009  — декабрь 2011
ООО "ГосСтройСмета" (Национальный центр инновационных технологий в строительстве), полная занятость
Начальник отдела регионального развития
Должностные обязанности:

- Управление каналами продаж: дилерский и розничный;
- Планирование и контроль открытия филиалов компании с "0";
- Планирование, выполнение и контроль планов продаж;
- Анализ рынка различных регионов РФ, подготовка предложений для менеджмента компании;
- Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;
- Управление товарным предложением, управление ценами на продукцию;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Кадровая политика. Обучение, аттестация;
- Анализ работы отдела по KPI;
- Разработка регламентов работы отдела и описание бизнес-процессов взаимодействия в структуре компании;
- Взаимодействие с органами государственной власти;
- Командировки. Работа с корпоративными заказчиками в регионах РФ.

Достижения:

- Развитие и вывод на самоокупаемость представительства в Саратове и Пензе;
- Открытие, подбор персонала, обучение и развитие филиала в Новосибирске;
- Развитие представительства в Уфе;
- Организация и проведение тренинга для сотрудников представительств по технологии активных продаж совместно с центром психологического сопровождения бизнеса;
- Разработана методология по обучению и сертификации дилеров, созданы положения и инструкции, регламентирующие процесс обучения;
- Организована работа с корпоративными клиентами: РЖД, Роснефть.
1 год 2 месяца
ноябрь 2007  — декабрь 2008
ООО "Регион-Экспресс ТК" (Attenta), полная занятость
Заместитель начальника отдела по работе с филиалами/куратор филиалов
«Attenta» - транспортно-логистическая компания, осуществляющая автомобильные грузоперевозки по России. В 2007 г. компания получила международный сертификат качества серии ISO 9001:2000.

Должностные обязанности:
- ежемесячное планирование и контроль объемов продаж по каждому филиалу;
- бюджетирование;
- решение кадровых вопросов по филиалам;
- открытие филиалов с "0";
- контроль ДБЗ филиалов;
- проверка ежемесячных отчетов и анализ финансовой деятельности филиалов;
- ведение учета и составление отчетности о деятельности филиалов.

Достижения:
- Ежемесячное выполнение утвержденного плана продаж;
- Полностью решены кадровые вопросы в филиалах в г. Магнитогорск и г. Киров;
- За время работы открыл филиалы в Ярославле и Ижевске.
6 лет 6 месяцев
июнь 2001  — ноябрь 2007
ООО "СтройСофт-Регион", полная занятость
Начальник дилерского отдела
Должностные обязанности:
- Инспектирование деятельности партнерских организаций. Финансовый и материальный контроль;
- Решение проблем с отгрузкой готовой продукции;
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций;
- Контроль доставки продукции и бухгалтерской документации;
- Контроль ДБЗ;
- Взаимодействие с РЦЦС в рамках договорных отношений. Урегулирование спорных ситуаций, своевременное обеспечение отдела отгрузки и бухгалтерии необходимой документацией;
- Участие в выставках (строительных и IT). Проведение семинаров и презентаций;
- Описание бизнес-процессов дилерского отдела;
- Анализ региональных рынков и конкурентной среды, наличие перспектив, поиск новых партнеров;
- Соблюдение установленного распорядка трудового дня и трудовой дисциплины;
- Выполнение установленного финансового плана;

Достижения:
- С ноября 2006 года было выявлено 3 случая нарушения договорных обязательств, в пользу фирмы было перечислено 350 тыс. руб.;
- Предложена и внедрена новая система интернет-заказов, отражающая в реальном времени ход их выполнения;
- С декабря 2006 года в реализации появился новый программный продукт, продажи которого на сегодняшний день выражаются в кол-ве 140 экз.;
- Была проведена формализация трудового процесса, разработан и утвержден квартальный график работ отдела.
Высшее образование
2008
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
2002
Московский технологический университет
Информационные технологии
Дневная/Очная форма обучения
Автоматизированные системы обработки информации и управления
Курсы
2012
ООО "Росгосстрах-Жизнь"
Формирование культуры достижений в компании
Москва
2012
ООО "Росгосстрах-Жизнь"
Стратегия успешных переговоров
Москва
2011
Центр Психологического Сопровождения Бизнеса
Технология активных продаж
Москва
2006
Российская экономическая академия имени Г. В. Плеханова
Тренинг по командоформированию
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Сметное дело, Microsoft Office, Microsoft Project, Visio 2000, графические пакеты: Adobe Photoshop, Corel Draw, Macromedia Flash, основы транспортной логистики, самостоятельное изучение ФЗ-94 (тендеры, конкурсы, аукционы)

Компьютерные навыки:
Internet, Outlook, The Bat, Microsoft Office, Microsoft Project, графические пакеты: Adobe Photoshop, Corel Draw, Macromedia Flash, cметное дело, основы транспортной логистики
Дополнительные сведения
Высокая работоспособность и самоорганизованность, желание профессионального роста, корректность, аккуратность, умение работать в команде.