Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32108617
5 сентября 2016

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
50 лет (13 февраля 1967), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 11 месяцев

март 2015 — н.в.
2 года и 1 месяц

Директор по продажам

ООО " Бель Парфюм", торговая марка "Наш Дом", г. Москва.

• Поддержание системы управления продажами в сети гипермаркетов
• Участие в разработке и внедрении стандартов работы по бизнес-процессам в магазинах
• Участие в планировании экономических показателей эффективности работы магазинов в рамках финансового плана Компании
• Контроль выполнения поставленных планов по товарообороту и операционным расходам.
• Анализ структуры и динамики товарооборота по розничной сети, продаж неактивного каталога, бестселлеров и новинок и причин изменений объемов продаж и оптимизация торгового процесса. Построение прогноза продаж во вновь открывающихся гипермаркетах.
• Участие в управлении ценой, ассортиментной, маркетинговой и логистической политикой и контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию, формированию ассортимента, маркетинговых планов и бизнес-процедур по управлению логистическими процессами в магазинах.
• Координация деятельности магазинов, обеспечение взаимодействия между магазинами и Центральным офисом
• Разработка, организация и контроль внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли
• Участие в создании системы мотивации, оценки и обучении торгового персонала.
• Контроль кадровых передвижений сотрудников подчиненных подразделений, участие в создании кадрового резерва
• Оперативный контроль персонала торговой сети (посещение и контроль магазинов на ежедневной основе).
• Подбор и тестирование руководящего персонала в новые магазины.

июнь 2013 — март 2015
1 год и 10 месяцев

Директор по продажам

НПЦ "НовАгроТех", торговая марка "Планета Сад", г. Москва.

• Развитие продаж в федеральных и региональных розничных сетях
• Заключение договоров со всеми федеральными и многими региональными сетями
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех процессов;
• Обеспечение долгосрочного роста бизнеса на основе его стратегической эффективности, разработка стратегий;
• Подготовка предложений по принятию управленческих решений на основе результатов анализа;
• Оперативное планирование, прогнозирование, составление плана продаж, развитие каналов продаж, увеличение доли присутствия на рынке, стимулирование;
• Подготовка и реализация бизнес-планов и коммерческих предложений, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Построение бизнес-процессов (разработка нормативных документов, регламентов и инструкций) и взаимодействие с департаментами компании по организационным вопросам.
• Руководство группой КАМов

июнь 2011 — июнь 2013
2 года и 1 месяц

Региональный директор по продажам

ООО "Франчайзинговый Центр Сделай Своими Руками", ОБИ-Россия, г. Москва.

Управление розничными магазинами:
• Поддержание системы управления продажами в развивающейся розничной сети гипермаркетов
• Участие в разработке и внедрении стандартов работы по бизнес-процессам в магазинах
• Участие в планировании экономических показателей эффективности работы магазинов в рамках финансового плана Компании
• Контроль выполнения поставленных планов по товарообороту и операционным расходам.
• Анализ структуры и динамики товарооборота по розничной сети, продаж неактивного каталога, бестселлеров и новинок и причин изменений объемов продаж и оптимизация торгового процесса. Построение прогноза продаж во вновь открывающихся гипермаркетах.
• Участие в управлении ценой, ассортиментной, маркетинговой и логистической политикой и контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию, формированию ассортимента, маркетинговых планов и бизнес-процедур по управлению логистическими процессами в магазинах.
• Координация деятельности магазинов, обеспечение взаимодействия между магазинами и Центральным офисом
• Разработка, организация и контроль внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли
• Участие в создании системы мотивации, оценки и обучении торгового персонала.• Контроль кадровых передвижений сотрудников подчиненных подразделений, участие в создании кадрового резерва
• Оперативный контроль персонала торговой сети (посещение и контроль магазинов на ежедневной основе).

декабрь 2008 — июнь 2011
2 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

УК "Палисад", ООО "Гарден Крафт", г. Москва.

Построение московской дистребьюции.
• Заключение контрактов с "OBI", Леруа Мерлен, Карусель и другими крупными компаниями.
• Выстраивание работы отдела.
• Расширение торговой матрицы.
• Контроль дебиторской задолжности.
• Решение не стандартных ситуаций.
• Ведение Финансовой политики отдела.
• Уверенная и самостоятельная работа в пределах компетенции.
• Сохранение корпоративной и коммерческой тайны.
• Управление персоналом и экономное распределение ресурсов.
• Интуиция и большой опыт - в экстренных ситуациях решителен.
• Подготовка отчетности и документации в требуемом формате.

декабрь 2006 — декабрь 2008
2 года и 1 месяц

Руководитель проекта

УК "Палисад", торговая марка "СадТорг", г. Москва.

• Руководитель проекта - открытие центров розничной продажи.
• Построение и открытие розничной сети с "0".
• Подбор персонала и организация отдела продаж.
• Построение торговой матрицы.
• Создание системы мотивации для персонала.
• В подчинение более 40 человек.
• В течение года открыто 7 центров розничное торговли в г. Москве и 4 в регионах.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Составление бюджета отдела и обособленных подразделений

май 2003 — май 2006
3 года и 1 месяц

Руководитель коммерческого отдела

ООО ТД "Бауланд", г. Москва.

• Начальник коммерческого отдела в подчинении 17 человек.
• Организация административного управления отдела.
• Ведение переговоров с клиентами и поставщиками.
• Отслеживания рынка сбыта.
• Решение не стандартных ситуаций.
• Ведение Финансовой политики отдела.
• Уверенная и самостоятельная работа в пределах компетенции.
• Управление персоналом и экономное распределение ресурсов.
• Интуиция и большой опыт - в экстренных ситуациях решителен.
• Подготовка отчетности и документации в требуемом формате.
• Хорошее знание программы 1 С:Предприятие.
• Выезды на выставки за рубежом.
• Один из лучших магазинов в Москве в своем сегменте
Формирование матрицы

ноябрь 1993 — апрель 2003
9 лет и 6 месяцев

Начальник отдела продаж

ЗАО "Сверкс", г. Москва.

• ЗАО «СВЕРКС-2000» аккредитация в торговой палате.
• Начальник отдела продаж в подчинении 15 человек.
• Построение сети продажи продуктов питания через московскую розницу. "Перекрёстрк", "Седьмой Континент", "Рамстор".
• Отслеживания спроса.
• Проведение рекламных акций.
• Структурирование дистрибьюторской сети.
• Строительство одной из крупнейших компаний по продаже продуктов питания.
• Логистика

Ключевые навыки
Создание и управление командой, системный подход к решению задач. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Составление KPI. Умение добиваться поставленных целей.
Учился

по 1995

Московский государственный горный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Стромтельный. Специальность: Инженер. Форма обучения: Вечерняя.

по 1992

Российская открытая академия транспорта Московского государственного университета путей сообщения Уровень образования: Высшее. Факультет: Электроника. Специальность: Инженер. Форма обучения: Вечерняя.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32108617 обновлено 5 сентября 2016, 12:17
Директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 50 лет (13 февраля 1967)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
2 года 1 месяц
март 2015  — н.в.
ООО " Бель Парфюм", торговая марка "Наш Дом", Москва
Директор по продажам
• Поддержание системы управления продажами в сети гипермаркетов
• Участие в разработке и внедрении стандартов работы по бизнес-процессам в магазинах
• Участие в планировании экономических показателей эффективности работы магазинов в рамках финансового плана Компании
• Контроль выполнения поставленных планов по товарообороту и операционным расходам.
• Анализ структуры и динамики товарооборота по розничной сети, продаж неактивного каталога, бестселлеров и новинок и причин изменений объемов продаж и оптимизация торгового процесса. Построение прогноза продаж во вновь открывающихся гипермаркетах.
• Участие в управлении ценой, ассортиментной, маркетинговой и логистической политикой и контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию, формированию ассортимента, маркетинговых планов и бизнес-процедур по управлению логистическими процессами в магазинах.
• Координация деятельности магазинов, обеспечение взаимодействия между магазинами и Центральным офисом
• Разработка, организация и контроль внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли
• Участие в создании системы мотивации, оценки и обучении торгового персонала.
• Контроль кадровых передвижений сотрудников подчиненных подразделений, участие в создании кадрового резерва
• Оперативный контроль персонала торговой сети (посещение и контроль магазинов на ежедневной основе).
• Подбор и тестирование руководящего персонала в новые магазины.
1 год 10 месяцев
июнь 2013  — март 2015
НПЦ "НовАгроТех", торговая марка "Планета Сад", Москва
Директор по продажам
• Развитие продаж в федеральных и региональных розничных сетях
• Заключение договоров со всеми федеральными и многими региональными сетями
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех процессов;
• Обеспечение долгосрочного роста бизнеса на основе его стратегической эффективности, разработка стратегий;
• Подготовка предложений по принятию управленческих решений на основе результатов анализа;
• Оперативное планирование, прогнозирование, составление плана продаж, развитие каналов продаж, увеличение доли присутствия на рынке, стимулирование;
• Подготовка и реализация бизнес-планов и коммерческих предложений, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Построение бизнес-процессов (разработка нормативных документов, регламентов и инструкций) и взаимодействие с департаментами компании по организационным вопросам.
• Руководство группой КАМов
2 года 1 месяц
июнь 2011  — июнь 2013
ООО "Франчайзинговый Центр Сделай Своими Руками", ОБИ-Россия, Москва
Региональный директор по продажам
Управление розничными магазинами:
• Поддержание системы управления продажами в развивающейся розничной сети гипермаркетов
• Участие в разработке и внедрении стандартов работы по бизнес-процессам в магазинах
• Участие в планировании экономических показателей эффективности работы магазинов в рамках финансового плана Компании
• Контроль выполнения поставленных планов по товарообороту и операционным расходам.
• Анализ структуры и динамики товарооборота по розничной сети, продаж неактивного каталога, бестселлеров и новинок и причин изменений объемов продаж и оптимизация торгового процесса. Построение прогноза продаж во вновь открывающихся гипермаркетах.
• Участие в управлении ценой, ассортиментной, маркетинговой и логистической политикой и контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию, формированию ассортимента, маркетинговых планов и бизнес-процедур по управлению логистическими процессами в магазинах.
• Координация деятельности магазинов, обеспечение взаимодействия между магазинами и Центральным офисом
• Разработка, организация и контроль внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли
• Участие в создании системы мотивации, оценки и обучении торгового персонала.• Контроль кадровых передвижений сотрудников подчиненных подразделений, участие в создании кадрового резерва
• Оперативный контроль персонала торговой сети (посещение и контроль магазинов на ежедневной основе).
2 года 7 месяцев
декабрь 2008  — июнь 2011
УК "Палисад", ООО "Гарден Крафт", Москва
Руководитель отдела продаж
Построение московской дистребьюции.
• Заключение контрактов с "OBI", Леруа Мерлен, Карусель и другими крупными компаниями.
• Выстраивание работы отдела.
• Расширение торговой матрицы.
• Контроль дебиторской задолжности.
• Решение не стандартных ситуаций.
• Ведение Финансовой политики отдела.
• Уверенная и самостоятельная работа в пределах компетенции.
• Сохранение корпоративной и коммерческой тайны.
• Управление персоналом и экономное распределение ресурсов.
• Интуиция и большой опыт - в экстренных ситуациях решителен.
• Подготовка отчетности и документации в требуемом формате.
2 года 1 месяц
декабрь 2006  — декабрь 2008
УК "Палисад", торговая марка "СадТорг", Москва
Руководитель проекта
• Руководитель проекта - открытие центров розничной продажи.
• Построение и открытие розничной сети с "0".
• Подбор персонала и организация отдела продаж.
• Построение торговой матрицы.
• Создание системы мотивации для персонала.
• В подчинение более 40 человек.
• В течение года открыто 7 центров розничное торговли в г. Москве и 4 в регионах.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Составление бюджета отдела и обособленных подразделений
3 года 1 месяц
май 2003  — май 2006
ООО ТД "Бауланд", Москва
Руководитель коммерческого отдела
• Начальник коммерческого отдела в подчинении 17 человек.
• Организация административного управления отдела.
• Ведение переговоров с клиентами и поставщиками.
• Отслеживания рынка сбыта.
• Решение не стандартных ситуаций.
• Ведение Финансовой политики отдела.
• Уверенная и самостоятельная работа в пределах компетенции.
• Управление персоналом и экономное распределение ресурсов.
• Интуиция и большой опыт - в экстренных ситуациях решителен.
• Подготовка отчетности и документации в требуемом формате.
• Хорошее знание программы 1 С:Предприятие.
• Выезды на выставки за рубежом.
• Один из лучших магазинов в Москве в своем сегменте
Формирование матрицы
9 лет 6 месяцев
ноябрь 1993  — апрель 2003
ЗАО "Сверкс", Москва
Начальник отдела продаж
• ЗАО «СВЕРКС-2000» аккредитация в торговой палате.
• Начальник отдела продаж в подчинении 15 человек.
• Построение сети продажи продуктов питания через московскую розницу. "Перекрёстрк", "Седьмой Континент", "Рамстор".
• Отслеживания спроса.
• Проведение рекламных акций.
• Структурирование дистрибьюторской сети.
• Строительство одной из крупнейших компаний по продаже продуктов питания.
• Логистика
Высшее образование
1995
Московский государственный горный университет
Стромтельный
Вечерняя форма обучения
Инженер
1992
Российская открытая академия транспорта Московского государственного университета путей сообщения
Электроника
Вечерняя форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Создание и управление командой, системный подход к решению задач. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Составление KPI. Умение добиваться поставленных целей.