Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31947847
6 марта

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (27 ноября 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 24 года и 6 месяцев

май 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Директор по работе с клиентами

(Полная занятость)

Агентство печати Print Hub, г. Москва.

Продажи услуг полиграфии – от визиток до книг и плакатов

декабрь 2014 — апрель 2015
5 месяцев

Коммерческий директор

Издательский дом «МедиаЛайн», г. Москва.

Руководство коммерческой дирекцией крупнейшего издательского дома корпоративной прессы. Утверждение нового штата коммерческой службы. Работа с подрядчиками – типографиями, дизайнерами, фотографами, экспедиторскими службами и т.д. Подготовка и участие в тендерах. Прямые продажи. Отношения с клиентами.

январь 2014 — сентябрь 2014
9 месяцев

Директор по рекламе

(Полная занятость)

Издательский дом "СТ-Медиа", г. Москва.

Полная реорганизация системы продаж. Обоснование нового прайс-листа, разработка медиа-китов и коммерческих предложений.
Разработка нового штатного расписания отдела, наем сотрудников. Распределение функций между персоналом.
Организация нового направления работы и, соответственно, новых продаж и источников пополнения бюджета.
Перевод коммерческого департамента на выполнение функций рекламного агентства холдинга.
За три месяца работы увеличил поступление средств на 104%, за полгода - на 307%.

январь 2008 — май 2013
5 лет и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО "Медиа Парк", г. Москва.

Руководство коммерческой службой издательского дома, в том числе:
1. Службой продаж рекламных возможностей журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК":
- разработка новой структуры рекламного отдела. Составление должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Подбор персонала. Проведение тренингов по продажам для сотрудников.
- разработка принципов, внедрение и организация новой системы продаж.
- разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями.
- взаимодействие с подразделениями издательского дома (редакции, финансовая служба, бухгалтерия), направленное на увеличение денежных поступлений и своевременность оплат.
- работа с исследованиями компании TNS Russia (NRS, M’Index, Radio Index).
- разработка и создание медиа-китов.
- позиционирование изданий. Анализ действий конкурентов. Отстройка от конкурентов. Выявление привлекательных для рекламодателей сторон изданий.
- составление и обновление баз потенциальных рекламодателей, расстановка приоритетов, распределение направлений и потенциальных клиентов по менеджерам.
- определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж.
- контроль выставления документов и дебиторской задолженности.
- ведение крупных прямых рекламодателей, проектов повышенной сложности, VIP-клиентов.
- работа с ведущими сетевыми и российскими рекламными агентствами.
- личные продажи (Сбербанк, банк "Авангард", MasterCard, VISA, Lexus, BMW, Bosco, Philips, КАРО, Перно Рикар, SunLight и многие другие).
2. Реклама и PR изданий "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК"
- на телевидении, в наружной рекламе и интернете, на радио (телеканалы "Россия", ТВЦ, ТНТ, Пятый канал и др., радиостанции "Европа +", "Ретро", "Радио 7", "Best FM", "Русское радио" и др., порталы Mail.ru и многие другие медианосители).
- договоренности о бартерных сделках, закупка медиа-инструментов, разработка и утверждение медиапланов.
- изготовление роликов и макетов.
- PR-мероприятия по популяризации изданий. Публичные выступления на различных мероприятиях от лица издательского дома.
3. Разработка концепции сайтов журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК", заказ и утверждение нового дизайна, наполнение контентом, продажи рекламы на сайтах.
3. Выстраивание отношений с поставщиками услуг для компании (фотоагентства, дистрибьюторы, аренда офиса, автомобильный парк, мобильная связь и т.д.) и контрагентами. Заказ сувенирной и полиграфической продукции.
4. Разработка и контроль новой системы документооборота для всех подразделений Издательского дома (договора, счета, акты, контроль оплат, расходов и поступлений).
5. Руководство одной из компаний холдинга (генеральный директор), направленной на иную деятельность (аутсорсинг в издательской сфере, рекламная полиграфия).

сентябрь 2006 — декабрь 2007
1 год и 4 месяца

Директор департамента прессы

(Полная занятость)

РА "Алькасар", г. Москва.

Создание и руководство нового департамента в структуре одного из крупнейших российских рекламных агентств. Поэтапное выстраивание системы работы департамента. Разработка документации и алгоритмов, подготовка рабочего кейса. Разработка алгоритма взаимодействий между рекламными агентствами и изданием. Презентация нового проекта прямым рекламодателям и рекламным агентствам. Организация работы с клиентами. Планирование и осуществление рекламных кампаний в центральной и региональной прессе, радио, телевидении, интернете.

октябрь 2002 — август 2006
3 года и 11 месяцев

Директор по рекламе журналов ТВ ПАРК и Кино Парк

(Полная занятость)

ИД "Медиа Парк", г. Москва.

Руководство рекламной службой ИД. Продажи рекламных возможностей, координация рекламы изданий на ТВ, в наружной рекламе и на радио. Организация новой системы продаж и новой структуры рекламного отдела. Разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями. Определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж. Разработка должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Ведение ключевых клиентов, работа с ведущими сетевыми и российскими медийными рекламными агентствами, крупнейшими прямыми рекламодателями.

сентябрь 2001 — сентябрь 2002
1 год и 1 месяц

Production director

(Полная занятость)

Группа компаний Ogilvy One / Russia Direct, г. Москва.

Руководство департаментом выполнения проектов – исполнительного подразделения рекламного агентства. Организация взаимодействия между департаментом и клиентским отделом. Руководство подразделениями департамента, включая креативный, продакшн, производственный отделы, call-center и др. Контроль выпол-нения заказов клиентов. Проведение BTL-кампаний для Philip Morris, Kimberly-Clark, Unilever, Glaxowellcome, Nestle и др. клиентов.

январь 1992 — август 2001
9 лет и 8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

РА “Центр маркетинга и рекламы”, г. Москва.

Создание и руководство рекламным агентством, входящим в структуру издательского холдинга. Создание, руководство и контроль отделов: дизайна, сувенирной продукции, полиграфических услуг (своя производственная база), размещения рекламы в прессе. Ведение ключевых клиентов.

январь 1992 — август 2001
9 лет и 8 месяцев

Заместитель Главного редактора – директор по маркетингу

(Полная занятость)

ИД «Международный журнал “Проблемы теории и практики управле-ния”», г. Москва.

Руководство департаментом маркетинга – продажа рекламных возможностей, распространение журналов, промоушн изданий. Осуществление контроля за выпуском 5 журналов и книг. Создание новых подразделений издательского дома. Продажи рекламных возможностей. Ведение ключевых клиентов.

Учился

по 1989

Российский государственный гуманитарный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Архивного дела. Специальность: Историко-архивоведение. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2000

"Теория и практика Public Relations в условиях современной России". Европейская академия экономики, управления и права, г. Москва

1993

Семинар-тренинг "Гипервидение-II". Финансовая академия при Правительстве РФ, г. Москва

1992

"Организация рекламной деятельности". Школа делового общения и рекламы, г. Москва

1990

"Редакторское мастерство". Московский полиграфический институт

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Преподавал курс «Рекламный менеджмент» в Университете коммерции и права c 1996 по 2006 г.
Участвовал в международных выставках в Франкфурте-на-Майне (Германия), Праге (Чехия), Софии (Болгария), Варшаве (Польша) и многих выставках в России (заявки, организация стендов, подготовка персонала, работа на выставках, подведение итогов и т.д.).
Имею многочисленные публикации в прессе как по вопросам рекламного бизнеса (“Индустрия рекламы”, “Рекламный мир”, "Бизнес и Банки", "Призма", "Гильдия", “"Рынок", Вестнике Международной ассоциации коммерческих банков и других, в том числе зарубежных.изданиях), так и на тему авто, мото, кино, музыки и т.д. («За рулем», «МОТОэксперт», «Кино Парк» и многие другие издания).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31947847 обновлено 6 марта, 06:48
Директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (27 ноября 1964)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
Опыт работы 24 года и 6 месяцев
1 год 11 месяцев
май 2015  — н.в.
Агентство печати Print Hub, Москва, полная занятость
Директор по работе с клиентами
Продажи услуг полиграфии – от визиток до книг и плакатов
5 месяцев
декабрь 2014  — апрель 2015
Издательский дом «МедиаЛайн», Москва
Коммерческий директор
Руководство коммерческой дирекцией крупнейшего издательского дома корпоративной прессы. Утверждение нового штата коммерческой службы. Работа с подрядчиками – типографиями, дизайнерами, фотографами, экспедиторскими службами и т.д. Подготовка и участие в тендерах. Прямые продажи. Отношения с клиентами.
9 месяцев
январь   — сентябрь 2014
Издательский дом "СТ-Медиа", Москва, полная занятость
Директор по рекламе
Полная реорганизация системы продаж. Обоснование нового прайс-листа, разработка медиа-китов и коммерческих предложений.
Разработка нового штатного расписания отдела, наем сотрудников. Распределение функций между персоналом.
Организация нового направления работы и, соответственно, новых продаж и источников пополнения бюджета.
Перевод коммерческого департамента на выполнение функций рекламного агентства холдинга.
За три месяца работы увеличил поступление средств на 104%, за полгода - на 307%.
5 лет 5 месяцев
январь 2008  — май 2013
ЗАО "Медиа Парк", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Руководство коммерческой службой издательского дома, в том числе:
1. Службой продаж рекламных возможностей журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК":
- разработка новой структуры рекламного отдела. Составление должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Подбор персонала. Проведение тренингов по продажам для сотрудников.
- разработка принципов, внедрение и организация новой системы продаж.
- разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями.
- взаимодействие с подразделениями издательского дома (редакции, финансовая служба, бухгалтерия), направленное на увеличение денежных поступлений и своевременность оплат.
- работа с исследованиями компании TNS Russia (NRS, M’Index, Radio Index).
- разработка и создание медиа-китов.
- позиционирование изданий. Анализ действий конкурентов. Отстройка от конкурентов. Выявление привлекательных для рекламодателей сторон изданий.
- составление и обновление баз потенциальных рекламодателей, расстановка приоритетов, распределение направлений и потенциальных клиентов по менеджерам.
- определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж.
- контроль выставления документов и дебиторской задолженности.
- ведение крупных прямых рекламодателей, проектов повышенной сложности, VIP-клиентов.
- работа с ведущими сетевыми и российскими рекламными агентствами.
- личные продажи (Сбербанк, банк "Авангард", MasterCard, VISA, Lexus, BMW, Bosco, Philips, КАРО, Перно Рикар, SunLight и многие другие).
2. Реклама и PR изданий "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК"
- на телевидении, в наружной рекламе и интернете, на радио (телеканалы "Россия", ТВЦ, ТНТ, Пятый канал и др., радиостанции "Европа +", "Ретро", "Радио 7", "Best FM", "Русское радио" и др., порталы Mail.ru и многие другие медианосители).
- договоренности о бартерных сделках, закупка медиа-инструментов, разработка и утверждение медиапланов.
- изготовление роликов и макетов.
- PR-мероприятия по популяризации изданий. Публичные выступления на различных мероприятиях от лица издательского дома.
3. Разработка концепции сайтов журналов "ТВ ПАРК" и "КИНО ПАРК", заказ и утверждение нового дизайна, наполнение контентом, продажи рекламы на сайтах.
3. Выстраивание отношений с поставщиками услуг для компании (фотоагентства, дистрибьюторы, аренда офиса, автомобильный парк, мобильная связь и т.д.) и контрагентами. Заказ сувенирной и полиграфической продукции.
4. Разработка и контроль новой системы документооборота для всех подразделений Издательского дома (договора, счета, акты, контроль оплат, расходов и поступлений).
5. Руководство одной из компаний холдинга (генеральный директор), направленной на иную деятельность (аутсорсинг в издательской сфере, рекламная полиграфия).
1 год 4 месяца
сентябрь 2006  — декабрь 2007
РА "Алькасар", Москва, полная занятость
Директор департамента прессы
Создание и руководство нового департамента в структуре одного из крупнейших российских рекламных агентств. Поэтапное выстраивание системы работы департамента. Разработка документации и алгоритмов, подготовка рабочего кейса. Разработка алгоритма взаимодействий между рекламными агентствами и изданием. Презентация нового проекта прямым рекламодателям и рекламным агентствам. Организация работы с клиентами. Планирование и осуществление рекламных кампаний в центральной и региональной прессе, радио, телевидении, интернете.
3 года 11 месяцев
октябрь 2002  — август 2006
ИД "Медиа Парк", Москва, полная занятость
Директор по рекламе журналов ТВ ПАРК и Кино Парк
Руководство рекламной службой ИД. Продажи рекламных возможностей, координация рекламы изданий на ТВ, в наружной рекламе и на радио. Организация новой системы продаж и новой структуры рекламного отдела. Разработка концепции взаимоотношений с рекламными агентствами и крупными прямыми рекламодателями. Определение краткосрочных (до 1 года) и среднесрочных (до 3 лет) планов продаж. Разработка должностных инструкций, системы оценки и мотивации персонала, контроля исполнения и т.д. Ведение ключевых клиентов, работа с ведущими сетевыми и российскими медийными рекламными агентствами, крупнейшими прямыми рекламодателями.
1 год 1 месяц
сентябрь 2001  — сентябрь 2002
Группа компаний Ogilvy One / Russia Direct, Москва, полная занятость
Production director
Руководство департаментом выполнения проектов – исполнительного подразделения рекламного агентства. Организация взаимодействия между департаментом и клиентским отделом. Руководство подразделениями департамента, включая креативный, продакшн, производственный отделы, call-center и др. Контроль выпол-нения заказов клиентов. Проведение BTL-кампаний для Philip Morris, Kimberly-Clark, Unilever, Glaxowellcome, Nestle и др. клиентов.
9 лет 8 месяцев
январь 1992  — август 2001
РА “Центр маркетинга и рекламы”, Москва, полная занятость
Генеральный директор
Создание и руководство рекламным агентством, входящим в структуру издательского холдинга. Создание, руководство и контроль отделов: дизайна, сувенирной продукции, полиграфических услуг (своя производственная база), размещения рекламы в прессе. Ведение ключевых клиентов.
9 лет 8 месяцев
январь 1992  — август 2001
ИД «Международный журнал “Проблемы теории и практики управле-ния”», Москва, полная занятость
Заместитель Главного редактора – директор по маркетингу
Руководство департаментом маркетинга – продажа рекламных возможностей, распространение журналов, промоушн изданий. Осуществление контроля за выпуском 5 журналов и книг. Создание новых подразделений издательского дома. Продажи рекламных возможностей. Ведение ключевых клиентов.
Высшее образование
1989
Российский государственный гуманитарный университет
Архивного дела
Дневная/Очная форма обучения
Историко-архивоведение
Курсы
2000
Европейская академия экономики, управления и права
"Теория и практика Public Relations в условиях современной России"
Москва
1993
Финансовая академия при Правительстве РФ
Семинар-тренинг "Гипервидение-II"
Москва
1992
Школа делового общения и рекламы
"Организация рекламной деятельности"
Москва
1990
Московский полиграфический институт
"Редакторское мастерство"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Преподавал курс «Рекламный менеджмент» в Университете коммерции и права c 1996 по 2006 г.
Участвовал в международных выставках в Франкфурте-на-Майне (Германия), Праге (Чехия), Софии (Болгария), Варшаве (Польша) и многих выставках в России (заявки, организация стендов, подготовка персонала, работа на выставках, подведение итогов и т.д.).
Имею многочисленные публикации в прессе как по вопросам рекламного бизнеса (“Индустрия рекламы”, “Рекламный мир”, "Бизнес и Банки", "Призма", "Гильдия", “"Рынок", Вестнике Международной ассоциации коммерческих банков и других, в том числе зарубежных.изданиях), так и на тему авто, мото, кино, музыки и т.д. («За рулем», «МОТОэксперт», «Кино Парк» и многие другие издания).