Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30789203Обновлено 23 октября
В избранные

Директор по продажам

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 50 лет (2 января 1967), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кутузовская, м. Кутузовская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 3 месяца
3 года и 7 месяцев
апрель 2014 — н.в.
Коммерческий директор
ГК Прибор-системы, Москва, полная занятость
• стратегическое планирование развития
• успешное проведение переговоров с ключевыми партнерами
• аналитика продаж и верстка бюджета компании, оценка рентабельности и уменьшение затрат
• разработка принципов ценообразования
• контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• оптимизация закупки и логистики
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка и внедрение новых мотивационных схем; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении 3 отдела продаж по направлениям; отдел бренд-менеджеров и инженеров; отдел закупки, ВЭД и логистики; служба продвижения и IT

Достиг ежемесячного устойчивого роста продаж на 8-14% за счет оптимизации подразделений компании и их взаимодействия, тренингов менеджеров, введения новой системы мотивации персонала, активного интернет - продвижения, повышения эффективности взаимодействия с клиентами и адаптации возможностей компании к запросам рынка.
1 год и 9 месяцев
август 2012 — апрель 2014
Коммерческий директор
"ФизТех" (Оборудование, АСУ ТП), Москва, полная занятость
• проведение успешных переговоров с первыми-вторыми лицами компаний
• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития, оценка рентабельности и затрат
• аналитика и ценообразование
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• развитие коммерческих и тендерных (ФЗ-44) продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка систем мотивации
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении отделы: call-центр, отдел прямых продаж, дилерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга и продвижения

За время работы расширен ассортимент, успешно выведены на рынок новые образцы продукции, заключены договоры с новыми ключевыми клиентами: ОАО ХК «Якутуголь», ОАО «Раменский ГОК», ОАО Северсталь, ОАО «ДСК-2» и др.; расширение дилерской сети, что вывело компанию в лидеры в своем сегменте рынка. Резкое увеличение конверсии от выставок к продажам.
10 месяцев
сентябрь 2011 — июнь 2012
Коммерческий директор
ООО "РЭТКОМ" (Радиоэлектронные товары и компоненты), Москва, полная занятость
• успешный запуск продаж с нуля
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• проведение результативных переговоров с представителями компаний-клиентов
• стратегическое планирование развития продаж компании
• разработка стратегии ценообразования
• управление прибылью компании и дебиторской задолженностью
• наработка клиентской базы и увеличение объемов продаж
• создание отдела закупок
• подбор персонала, разработка мотивации; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников

Подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2001

Как результат - занятие компанией устойчивого положения на рынке. Заключил договора поставки с крупными компаниями: Метровагонмаш (Трансмашхолдинг), ОАО «Зеленодольский завод имени А. М. Горького», Челябинский тракторный завод - УРАЛТРАК (ЧТЗ), 555 АРЗ и рядом других предприятий.
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2008 — июль 2011
Руководитель Департамента коммерции
РНПО "Росучприбор", Москва, полная занятость
6 филиалов по РФ - оборудование

• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития продаж компании
• управление рентабельностью и уменьшением затрат
• развитие тендерных (ФЗ-94 (44)) и коммерческих продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение продукции, разработка рекламных мероприятий, организация участия в выставках
• верстка бюджета компании, контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, оптимизация закупок и логистики

В подчинении
- отделы продаж по направлениям
- отделы закупок по направлениям
- служба ВЭД
- служба логистики
- монтажная, пуско-наладочная, сервисная службы
Курирование работы филиалов компании

За время работы достигнут рост оборота на 28%, рост чистой прибыли на 35%
2 года и 1 месяц
апрель 2006 — апрель 2008
Коммерческий директор
'Дата-Центр 3000', М Москва, полная занятость
• заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, продвижение услуг, разработка рекламных мероприятий;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, штат.
3 года
март 2003 — февраль 2006
Коммерческий директор
'Соки 'НОЯН', М Москва, полная занятость
• реорганизация и оптимизация коммерческого отдела и структуры компании в целом;
• определение приоритетных направлений продаж, организация структурных подразделений коммерческого отдела по направлениям (сети (Metro, Перекресток, Седьмой континент, Азбука вкуса, Алые паруса и т.д.), розница, опт, регионы), заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение новой продукции, разработка рекламных мероприятий, промоакций, организация участия в выставках;
• планирование рекламного бюджета, управление прибыльностью и дебиторской задолженностью, планирование закупок, оптимизация склада;
• отчетность перед собственником компании.

Результат: резкое увеличение объема продаж, выход на новые рынки (46 регионов вплоть до Дальнего Востока), МИД РФ, США, Европа.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2001 — февраль 2003
Исполнительный директор
«Торговый Дом Ранова», М Москва, полная занятость
• организация деятельности и взаимодействия всех структур компании практически с «нуля» (коммерческие отделы: опт, розница (магазины), сети, склады и транспорт, доставка, бухгалтерия);
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников;
• взаимодействие с государственными контролирующими и управляющими структурами, решение административно-хозяйственных вопросов;
• позиционирование товаров и их ценообразование;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж, планирование развития компании;
• заключение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств;
• стратегическое планирование, постановка оперативных задач, разработка планов достижения поставленных целей;
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация;
• руководство всей транспортной службой холдинга.

Результат: создана нормально функционирующая сбытовая компания, продукт выведен в лидеры продаж в своем сегменте рынка, разработаны кадровые принципы и система мотивации персонала, отлажена работа всех служб торгового дома. Компания, в поставленные сроки, заняла лидирующие позиции в своем сегменте рынка
2 года
октябрь 1999 — сентябрь 2001
Начальник отдела выпуска, и.о. заместитель генеральный директора
«Бизнес колледж» (ИД «Мир новостей»), Москва, полная занятость
- Непосредственное управление коллективом.
- Взаимодействие с гос. структурами и разрешительными инстанциями.
- Реклама услуг.
- Подбор персонала
6 лет и 9 месяцев
январь 1993 — сентябрь 1999
Доцент
МГТУ - МАМИ, Москва
Преподаватель
Более 60 научных и учебно-методических публикаций
Высшее образование
1993
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
К.т.н., доц.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• опыт снижения издержек и повышения рентабельности бизнеса
• опыт управления отношений с клиентами
• большой опыт эффективных переговоров и продаж
• опыт разработки и реализации системы мер по стимулированию продаж
• понимание принципов ценообразования

• опыт набора и развития персонала
• анализ и контроль эффективности работы сотрудников (планирование продаж,
выставление планов в соответствии с сезонными прогнозами развития компании,
контроль исполнения поставленных задач)
• умение определить ключевые точки ежедневного контроля
• опыт выстраивания бизнес-процессов всех подразделений компании
• опыт разработки оптимальной системы мотивации сотрудников

• взаимодействие с государственными структурами, проверяющими органами и
инстанциями
• сильные лидерские и коммуникативные качества
• системность
Дополнительные сведения
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

- Быстрая адаптация в кризисных условиях.
- Высокие организаторские способности.
- Аналитический склад ума.
- Системность.
- Работоспособность.
- Коммуникабельность
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Краткое резюме, Торговля/ услуги
Руководитель департамента продаж, коммерческий директор, директор обособленного подразделения
По договоренности
Коммерческий директор, директор филиала, ООО "Сынтульский завод напитков", ЗАО "ЭР- Телеком", ОАО "ЛВЗ "Шацкий" и др.
Руководитель департамента продаж, коммерческий директор, директор обособленного подразделения
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Специалист по развитию бизнеса, Руководитель отдела продаж, ООО "Глобал Серч"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 30789203 в открытом доступе Последнее обновление 23 октября, 19:55

Резюме

Директор по продажам 120 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 января 1967, 50 лет. Женат, есть дети.
Москва, Кутузовская (м. Кутузовская)
04.2014—н.в.   3 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ГК Прибор-системы, г. Москва, полная занятость.
• стратегическое планирование развития
• успешное проведение переговоров с ключевыми партнерами
• аналитика продаж и верстка бюджета компании, оценка рентабельности и уменьшение затрат
• разработка принципов ценообразования
• контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• оптимизация закупки и логистики
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка и внедрение новых мотивационных схем; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении 3 отдела продаж по направлениям; отдел бренд-менеджеров и инженеров; отдел закупки, ВЭД и логистики; служба продвижения и IT

Достиг ежемесячного устойчивого роста продаж на 8-14% за счет оптимизации подразделений компании и их взаимодействия, тренингов менеджеров, введения новой системы мотивации персонала, активного интернет - продвижения, повышения эффективности взаимодействия с клиентами и адаптации возможностей компании к запросам рынка.
08.2012—04.2014   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
"ФизТех" (Оборудование, АСУ ТП), г. Москва, полная занятость.
• проведение успешных переговоров с первыми-вторыми лицами компаний
• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития, оценка рентабельности и затрат
• аналитика и ценообразование
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• развитие коммерческих и тендерных (ФЗ-44) продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка систем мотивации
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении отделы: call-центр, отдел прямых продаж, дилерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга и продвижения

За время работы расширен ассортимент, успешно выведены на рынок новые образцы продукции, заключены договоры с новыми ключевыми клиентами: ОАО ХК «Якутуголь», ОАО «Раменский ГОК», ОАО Северсталь, ОАО «ДСК-2» и др.; расширение дилерской сети, что вывело компанию в лидеры в своем сегменте рынка. Резкое увеличение конверсии от выставок к продажам.
09.2011—06.2012   10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "РЭТКОМ" (Радиоэлектронные товары и компоненты), г. Москва, полная занятость.
• успешный запуск продаж с нуля
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• проведение результативных переговоров с представителями компаний-клиентов
• стратегическое планирование развития продаж компании
• разработка стратегии ценообразования
• управление прибылью компании и дебиторской задолженностью
• наработка клиентской базы и увеличение объемов продаж
• создание отдела закупок
• подбор персонала, разработка мотивации; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников

Подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2001

Как результат - занятие компанией устойчивого положения на рынке. Заключил договора поставки с крупными компаниями: Метровагонмаш (Трансмашхолдинг), ОАО «Зеленодольский завод имени А. М. Горького», Челябинский тракторный завод - УРАЛТРАК (ЧТЗ), 555 АРЗ и рядом других предприятий.
09.2008—07.2011   2 года 11 месяцев
Руководитель Департамента коммерции
РНПО "Росучприбор", г. Москва, полная занятость.
6 филиалов по РФ - оборудование

• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития продаж компании
• управление рентабельностью и уменьшением затрат
• развитие тендерных (ФЗ-94 (44)) и коммерческих продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение продукции, разработка рекламных мероприятий, организация участия в выставках
• верстка бюджета компании, контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, оптимизация закупок и логистики

В подчинении
- отделы продаж по направлениям
- отделы закупок по направлениям
- служба ВЭД
- служба логистики
- монтажная, пуско-наладочная, сервисная службы
Курирование работы филиалов компании

За время работы достигнут рост оборота на 28%, рост чистой прибыли на 35%
04.2006—04.2008   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
'Дата-Центр 3000', г. М Москва, полная занятость.
• заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, продвижение услуг, разработка рекламных мероприятий;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, штат.
03.2003—02.2006   3 года
Коммерческий директор
'Соки 'НОЯН', г. М Москва, полная занятость.
• реорганизация и оптимизация коммерческого отдела и структуры компании в целом;
• определение приоритетных направлений продаж, организация структурных подразделений коммерческого отдела по направлениям (сети (Metro, Перекресток, Седьмой континент, Азбука вкуса, Алые паруса и т.д.), розница, опт, регионы), заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение новой продукции, разработка рекламных мероприятий, промоакций, организация участия в выставках;
• планирование рекламного бюджета, управление прибыльностью и дебиторской задолженностью, планирование закупок, оптимизация склада;
• отчетность перед собственником компании.

Результат: резкое увеличение объема продаж, выход на новые рынки (46 регионов вплоть до Дальнего Востока), МИД РФ, США, Европа.
09.2001—02.2003   1 год 6 месяцев
Исполнительный директор
«Торговый Дом Ранова», г. М Москва, полная занятость.
• организация деятельности и взаимодействия всех структур компании практически с «нуля» (коммерческие отделы: опт, розница (магазины), сети, склады и транспорт, доставка, бухгалтерия);
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников;
• взаимодействие с государственными контролирующими и управляющими структурами, решение административно-хозяйственных вопросов;
• позиционирование товаров и их ценообразование;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж, планирование развития компании;
• заключение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств;
• стратегическое планирование, постановка оперативных задач, разработка планов достижения поставленных целей;
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация;
• руководство всей транспортной службой холдинга.

Результат: создана нормально функционирующая сбытовая компания, продукт выведен в лидеры продаж в своем сегменте рынка, разработаны кадровые принципы и система мотивации персонала, отлажена работа всех служб торгового дома. Компания, в поставленные сроки, заняла лидирующие позиции в своем сегменте рынка
10.1999—09.2001   2 года
Начальник отдела выпуска, и.о. заместитель генеральный директора
«Бизнес колледж» (ИД «Мир новостей»), г. Москва, полная занятость.
- Непосредственное управление коллективом.
- Взаимодействие с гос. структурами и разрешительными инстанциями.
- Реклама услуг.
- Подбор персонала
01.1993—09.1999   6 лет 9 месяцев
Доцент
МГТУ - МАМИ, г. Москва.
Преподаватель
Более 60 научных и учебно-методических публикаций
Высшее
1993
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: К.т.н., доц.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• опыт снижения издержек и повышения рентабельности бизнеса
• опыт управления отношений с клиентами
• большой опыт эффективных переговоров и продаж
• опыт разработки и реализации системы мер по стимулированию продаж
• понимание принципов ценообразования

• опыт набора и развития персонала
• анализ и контроль эффективности работы сотрудников (планирование продаж,
выставление планов в соответствии с сезонными прогнозами развития компании,
контроль исполнения поставленных задач)
• умение определить ключевые точки ежедневного контроля
• опыт выстраивания бизнес-процессов всех подразделений компании
• опыт разработки оптимальной системы мотивации сотрудников

• взаимодействие с государственными структурами, проверяющими органами и
инстанциями
• сильные лидерские и коммуникативные качества
• системность
Дополнительные сведения
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

- Быстрая адаптация в кризисных условиях.
- Высокие организаторские способности.
- Аналитический склад ума.
- Системность.
- Работоспособность.
- Коммуникабельность