Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30789203Обновлено в 15:12
В избранные

Директор по продажам

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 50 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кутузовская, м. Кутузовская
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 10 месяцев
3 года и 2 месяца
апрель 2014 — н.в.
Коммерческий директор
ГК Прибор-системы, Москва, полная занятость
• стратегическое планирование развития
• успешное проведение переговоров с ключевыми партнерами
• аналитика продаж и верстка бюджета компании, оценка рентабельности и уменьшение затрат
• разработка принципов ценообразования
• контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• оптимизация закупки и логистики
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка и внедрение новых мотивационных схем; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении 3 отдела продаж по направлениям; отдел бренд-менеджеров и инженеров; отдел закупки, ВЭД и логистики; служба продвижения и IT

Достиг ежемесячного устойчивого роста продаж на 8-14% за счет оптимизации подразделений компании и их взаимодействия, тренингов менеджеров, введения новой системы мотивации персонала, активного интернет - продвижения, повышения эффективности взаимодействия с клиентами и адаптации возможностей компании к запросам рынка.
1 год и 9 месяцев
август 2012 — апрель 2014
Коммерческий директор
"ФизТех" (Оборудование, АСУ ТП), Москва, полная занятость
• проведение успешных переговоров с первыми-вторыми лицами компаний
• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития, оценка рентабельности и затрат
• аналитика и ценообразование
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• развитие коммерческих и тендерных (ФЗ-44) продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка систем мотивации
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении отделы: call-центр, отдел прямых продаж, дилерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга и продвижения

За время работы расширен ассортимент, успешно выведены на рынок новые образцы продукции, заключены договоры с новыми ключевыми клиентами: ОАО ХК «Якутуголь», ОАО «Раменский ГОК», ОАО Северсталь, ОАО «ДСК-2» и др.; расширение дилерской сети, что вывело компанию в лидеры в своем сегменте рынка. Резкое увеличение конверсии от выставок к продажам.
10 месяцев
сентябрь 2011 — июнь 2012
Коммерческий директор
ООО "РЭТКОМ" (Радиоэлектронные товары и компоненты), Москва, полная занятость
• успешный запуск продаж с нуля
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• проведение результативных переговоров с представителями компаний-клиентов
• стратегическое планирование развития продаж компании
• разработка стратегии ценообразования
• управление прибылью компании и дебиторской задолженностью
• наработка клиентской базы и увеличение объемов продаж
• создание отдела закупок
• подбор персонала, разработка мотивации; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников

Подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2001

Как результат - занятие компанией устойчивого положения на рынке. Заключил договора поставки с крупными компаниями: Метровагонмаш (Трансмашхолдинг), ОАО «Зеленодольский завод имени А. М. Горького», Челябинский тракторный завод - УРАЛТРАК (ЧТЗ), 555 АРЗ и рядом других предприятий.
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2008 — июль 2011
Руководитель Департамента коммерции
РНПО "Росучприбор", Москва, полная занятость
6 филиалов по РФ - оборудование

• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития продаж компании
• управление рентабельностью и уменьшением затрат
• развитие тендерных (ФЗ-94 (44)) и коммерческих продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение продукции, разработка рекламных мероприятий, организация участия в выставках
• верстка бюджета компании, контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, оптимизация закупок и логистики

В подчинении
- отделы продаж по направлениям
- отделы закупок по направлениям
- служба ВЭД
- служба логистики
- монтажная, пуско-наладочная, сервисная службы
Курирование работы филиалов компании

За время работы достигнут рост оборота на 28%, рост чистой прибыли на 35%
2 года и 1 месяц
апрель 2006 — апрель 2008
Коммерческий директор
'Дата-Центр 3000', М Москва, полная занятость
• заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, продвижение услуг, разработка рекламных мероприятий;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, штат.
3 года
март 2003 — февраль 2006
Коммерческий директор
'Соки 'НОЯН', М Москва, полная занятость
• реорганизация и оптимизация коммерческого отдела и структуры компании в целом;
• определение приоритетных направлений продаж, организация структурных подразделений коммерческого отдела по направлениям (сети (Metro, Перекресток, Седьмой континент, Азбука вкуса, Алые паруса и т.д.), розница, опт, регионы), заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение новой продукции, разработка рекламных мероприятий, промоакций, организация участия в выставках;
• планирование рекламного бюджета, управление прибыльностью и дебиторской задолженностью, планирование закупок, оптимизация склада;
• отчетность перед собственником компании.

Результат: резкое увеличение объема продаж, выход на новые рынки (46 регионов вплоть до Дальнего Востока), МИД РФ, США, Европа.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2001 — февраль 2003
Исполнительный директор
«Торговый Дом Ранова», М Москва, полная занятость
• организация деятельности и взаимодействия всех структур компании практически с «нуля» (коммерческие отделы: опт, розница (магазины), сети, склады и транспорт, доставка, бухгалтерия);
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников;
• взаимодействие с государственными контролирующими и управляющими структурами, решение административно-хозяйственных вопросов;
• позиционирование товаров и их ценообразование;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж, планирование развития компании;
• заключение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств;
• стратегическое планирование, постановка оперативных задач, разработка планов достижения поставленных целей;
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация;
• руководство всей транспортной службой холдинга.

Результат: создана нормально функционирующая сбытовая компания, продукт выведен в лидеры продаж в своем сегменте рынка, разработаны кадровые принципы и система мотивации персонала, отлажена работа всех служб торгового дома. Компания, в поставленные сроки, заняла лидирующие позиции в своем сегменте рынка
2 года
октябрь 1999 — сентябрь 2001
Начальник отдела выпуска, и.о. заместитель генеральный директора
«Бизнес колледж» (ИД «Мир новостей»), Москва, полная занятость
- Непосредственное управление коллективом.
- Взаимодействие с гос. структурами и разрешительными инстанциями.
- Реклама услуг.
- Подбор персонала
6 лет и 9 месяцев
январь 1993 — сентябрь 1999
Доцент
МГТУ - МАМИ, Москва
Преподаватель
Более 60 научных и учебно-методических публикаций
Высшее образование
1993
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
К.т.н., доц.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• опыт снижения издержек и повышения рентабельности бизнеса
• опыт управления отношений с клиентами
• большой опыт эффективных переговоров и продаж
• опыт разработки и реализации системы мер по стимулированию продаж
• понимание принципов ценообразования

• опыт набора и развития персонала
• анализ и контроль эффективности работы сотрудников (планирование продаж,
выставление планов в соответствии с сезонными прогнозами развития компании,
контроль исполнения поставленных задач)
• умение определить ключевые точки ежедневного контроля
• опыт выстраивания бизнес-процессов всех подразделений компании
• опыт разработки оптимальной системы мотивации сотрудников

• взаимодействие с государственными структурами, проверяющими органами и
инстанциями
• сильные лидерские и коммуникативные качества
• системность
Дополнительные сведения
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

- Быстрая адаптация в кризисных условиях.
- Высокие организаторские способности.
- Аналитический склад ума.
- Системность.
- Работоспособность.
- Коммуникабельность
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
120 000 Р
Руководитель отдела контрактных запасных частей, "Москворечье трейдинг" (оптовая компания)
Директор по продажам, развитию
130 000 Р
Начальник отдела корпоративных продаж, ЗАО "АГЕНТ.РУ"
Директор по продажам, развитию
523 резюме
Резюме № 30789203 в открытом доступе Последнее обновление в 15:12

Резюме

Директор по продажам 120 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 января 1967, 50 лет. Женат, есть дети.
Москва, Кутузовская (м. Кутузовская)
04.2014—н.в.   3 года 2 месяца
Коммерческий директор
ГК Прибор-системы, г. Москва, полная занятость.
• стратегическое планирование развития
• успешное проведение переговоров с ключевыми партнерами
• аналитика продаж и верстка бюджета компании, оценка рентабельности и уменьшение затрат
• разработка принципов ценообразования
• контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• оптимизация закупки и логистики
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка и внедрение новых мотивационных схем; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении 3 отдела продаж по направлениям; отдел бренд-менеджеров и инженеров; отдел закупки, ВЭД и логистики; служба продвижения и IT

Достиг ежемесячного устойчивого роста продаж на 8-14% за счет оптимизации подразделений компании и их взаимодействия, тренингов менеджеров, введения новой системы мотивации персонала, активного интернет - продвижения, повышения эффективности взаимодействия с клиентами и адаптации возможностей компании к запросам рынка.
08.2012—04.2014   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
"ФизТех" (Оборудование, АСУ ТП), г. Москва, полная занятость.
• проведение успешных переговоров с первыми-вторыми лицами компаний
• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития, оценка рентабельности и затрат
• аналитика и ценообразование
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж;
• развитие коммерческих и тендерных (ФЗ-44) продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, разработка систем мотивации
• подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2008

В подчинении отделы: call-центр, отдел прямых продаж, дилерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга и продвижения

За время работы расширен ассортимент, успешно выведены на рынок новые образцы продукции, заключены договоры с новыми ключевыми клиентами: ОАО ХК «Якутуголь», ОАО «Раменский ГОК», ОАО Северсталь, ОАО «ДСК-2» и др.; расширение дилерской сети, что вывело компанию в лидеры в своем сегменте рынка. Резкое увеличение конверсии от выставок к продажам.
09.2011—06.2012   10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "РЭТКОМ" (Радиоэлектронные товары и компоненты), г. Москва, полная занятость.
• успешный запуск продаж с нуля
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• проведение результативных переговоров с представителями компаний-клиентов
• стратегическое планирование развития продаж компании
• разработка стратегии ценообразования
• управление прибылью компании и дебиторской задолженностью
• наработка клиентской базы и увеличение объемов продаж
• создание отдела закупок
• подбор персонала, разработка мотивации; разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников

Подготовка и прохождение сертификации компании по стандартам ГОСТ Р ИСО 9001-2001

Как результат - занятие компанией устойчивого положения на рынке. Заключил договора поставки с крупными компаниями: Метровагонмаш (Трансмашхолдинг), ОАО «Зеленодольский завод имени А. М. Горького», Челябинский тракторный завод - УРАЛТРАК (ЧТЗ), 555 АРЗ и рядом других предприятий.
09.2008—07.2011   2 года 11 месяцев
Руководитель Департамента коммерции
РНПО "Росучприбор", г. Москва, полная занятость.
6 филиалов по РФ - оборудование

• увеличение объема продаж по РФ и СНГ
• планирование развития продаж компании
• управление рентабельностью и уменьшением затрат
• развитие тендерных (ФЗ-94 (44)) и коммерческих продаж
• заключение контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение продукции, разработка рекламных мероприятий, организация участия в выставках
• верстка бюджета компании, контроль прибыли компании и управление дебиторской задолженностью
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, оптимизация закупок и логистики

В подчинении
- отделы продаж по направлениям
- отделы закупок по направлениям
- служба ВЭД
- служба логистики
- монтажная, пуско-наладочная, сервисная службы
Курирование работы филиалов компании

За время работы достигнут рост оборота на 28%, рост чистой прибыли на 35%
04.2006—04.2008   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
'Дата-Центр 3000', г. М Москва, полная занятость.
• заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, продвижение услуг, разработка рекламных мероприятий;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников, штат.
03.2003—02.2006   3 года
Коммерческий директор
'Соки 'НОЯН', г. М Москва, полная занятость.
• реорганизация и оптимизация коммерческого отдела и структуры компании в целом;
• определение приоритетных направлений продаж, организация структурных подразделений коммерческого отдела по направлениям (сети (Metro, Перекресток, Седьмой континент, Азбука вкуса, Алые паруса и т.д.), розница, опт, регионы), заключение договоров и контрактов, контроль исполнения договорных обязательств, аналитика, планирование, маркетинг и продвижение новой продукции, разработка рекламных мероприятий, промоакций, организация участия в выставках;
• планирование рекламного бюджета, управление прибыльностью и дебиторской задолженностью, планирование закупок, оптимизация склада;
• отчетность перед собственником компании.

Результат: резкое увеличение объема продаж, выход на новые рынки (46 регионов вплоть до Дальнего Востока), МИД РФ, США, Европа.
09.2001—02.2003   1 год 6 месяцев
Исполнительный директор
«Торговый Дом Ранова», г. М Москва, полная занятость.
• организация деятельности и взаимодействия всех структур компании практически с «нуля» (коммерческие отделы: опт, розница (магазины), сети, склады и транспорт, доставка, бухгалтерия);
• разработка и внедрение регламентов работы подразделений и сотрудников;
• взаимодействие с государственными контролирующими и управляющими структурами, решение административно-хозяйственных вопросов;
• позиционирование товаров и их ценообразование;
• контроль прибыли компании и дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы и объемов продаж, планирование развития компании;
• заключение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств;
• стратегическое планирование, постановка оперативных задач, разработка планов достижения поставленных целей;
• кадровые вопросы: подбор персонала, организация и проведение его обучения, мотивация;
• руководство всей транспортной службой холдинга.

Результат: создана нормально функционирующая сбытовая компания, продукт выведен в лидеры продаж в своем сегменте рынка, разработаны кадровые принципы и система мотивации персонала, отлажена работа всех служб торгового дома. Компания, в поставленные сроки, заняла лидирующие позиции в своем сегменте рынка
10.1999—09.2001   2 года
Начальник отдела выпуска, и.о. заместитель генеральный директора
«Бизнес колледж» (ИД «Мир новостей»), г. Москва, полная занятость.
- Непосредственное управление коллективом.
- Взаимодействие с гос. структурами и разрешительными инстанциями.
- Реклама услуг.
- Подбор персонала
01.1993—09.1999   6 лет 9 месяцев
Доцент
МГТУ - МАМИ, г. Москва.
Преподаватель
Более 60 научных и учебно-методических публикаций
Высшее
1993
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: К.т.н., доц.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• опыт снижения издержек и повышения рентабельности бизнеса
• опыт управления отношений с клиентами
• большой опыт эффективных переговоров и продаж
• опыт разработки и реализации системы мер по стимулированию продаж
• понимание принципов ценообразования

• опыт набора и развития персонала
• анализ и контроль эффективности работы сотрудников (планирование продаж,
выставление планов в соответствии с сезонными прогнозами развития компании,
контроль исполнения поставленных задач)
• умение определить ключевые точки ежедневного контроля
• опыт выстраивания бизнес-процессов всех подразделений компании
• опыт разработки оптимальной системы мотивации сотрудников

• взаимодействие с государственными структурами, проверяющими органами и
инстанциями
• сильные лидерские и коммуникативные качества
• системность
Дополнительные сведения
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

- Быстрая адаптация в кризисных условиях.
- Высокие организаторские способности.
- Аналитический склад ума.
- Системность.
- Работоспособность.
- Коммуникабельность