Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30537638
9 декабря

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
46 лет (24 декабря 1969), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 24 года и 5 месяцев

сентябрь 1999 — н.в.
17 лет и 4 месяца

Руководитель департамента российских продаж

ОК РУСАЛ Торговый Дом (Упаковочный дивизион), г. Москва.

- Продажа алюминиевой ленты, фольги и комбинированных материалов на её основе
- Договорная работа (Россия и СНГ), тендеры, проведение переговоров (в том числе с Head Quarters международных компаний)
- Поиск и привлечение ключевых клиентов (сегмент В2В)
- Прохождение многоэтапной квалификации у потенциальных клиентов: поиск клиентов, обсуждение условий сотрудничества, согласование спецификаций (в том числе предложение и внедрение материалов, альтернативных "привычным" для клиента), подготовка к тестированию, участие в тестировании, доведение до состояния регулярных поставок
- Планирование продаж (год, квартал, месяц): формирование, контроль исполнения, анализ причин отклонения план/факт
- Ценообразование (анализ конкурентов, их цен, определение возможных вариантов ценообразования, анализ себестоимости, проработка вопросов снижения себестоимости для получения конкурентной цены)
- Выработка стратегии продаж в рамках СНГ (исходя из потребности рынка и возможностей оборудования)
- Руководство Департаментом российских продаж (20 чел, три офиса продаж: Москва и регионы): прием на работу, определение круга обязанностей, контроль их исполнения
- Контроль остатков готовой продукции (нормативы и сроки хранения, мероприятия по оптимизации)
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью (условия предоставления отсрочки, контроль за своевременной оплатой, мероприятия по снижению просроченной задолженности)
- Работа с производственными и техническими специалистами заводов (согласование спецификаций, разработка и внедрение новых материалов, внесение изменений в существующие технологии под требования заказчика, работа по оптимальной загрузке производственных мощностей)

октябрь 1998 — сентябрь 1999
1 год

Координатор проектов

Sodexho ("Аллайд Саппорт Дж.В." Московское представительство), г. Москва.

Оперативное руководство офисом (закупка оборудования и товаров для нужд Компании, договорная работа, тендеры, бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией).

июнь 1997 — октябрь 1998
1 год и 5 месяцев

Директор корпоративных служб

Arctic Construction International (АОЗТ "Арктик Ненец Лимитед"), г. Москва.

Бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией (все статьи), работа с таможенными органами, оперативное руководство офисом, руководство процессом закупки оборудования в рамках услуг, предоставляемых Компанией.

октябрь 1995 — май 1997
1 год и 8 месяцев

Менеджер отдела сбыта/Руководитель проекта

АОЗТ "Время", г. Москва.

Методическое управление филиалами (5 одновременно) в рамках продаж фармацевтических препаратов, формирование плана продаж, руководство подотчетными подразделениями в филиалах (20 чел), договорная деятельность в полном объеме, привлечение новых клиентов.

август 1992 — октябрь 1995
3 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

АО "Дорстройсервис", г. Москва.

Контроль работы филиалов; работа с клиентами (продажи, послепродажный сервис).

Ключевые навыки
Нацеленность на результат, конструктивность, командный игрок, аналитические способности, самоорганизованность, умение работать с большим объемом информации, клиентоориентированность, высокая трудоспособность, отличные организаторские способности, понимание производственного процесса и структур производимой продукции.
MS Office, 1C8, свободный английский (переписка, проведение переговоров).
Не замужем, есть сын (12 лет).

Рекомендации
"Arctic Construction Int"
Ted Pickel (CEO)
Рекомендательное письмо
"Allied Support"
Peter Foxcroft (CEO)
Рекомендательное письмо
Почетная грамота РУСАЛа
Училась

по 1992

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономической кибернетики. Специальность: 0647 "Прикладная математика". Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30537638 обновлено 9 декабря, 09:38
Директор по продажам
По договоренности
Женщина, 46 лет (24 декабря 1969)
Москва
Опыт работы 24 года и 5 месяцев
Руководитель департамента российских продаж
17 лет 4 месяца
сентябрь 1999  — н.в.
ОК РУСАЛ Торговый Дом (Упаковочный дивизион), Москва
- Продажа алюминиевой ленты, фольги и комбинированных материалов на её основе
- Договорная работа (Россия и СНГ), тендеры, проведение переговоров (в том числе с Head Quarters международных компаний)
- Поиск и привлечение ключевых клиентов (сегмент В2В)
- Прохождение многоэтапной квалификации у потенциальных клиентов: поиск клиентов, обсуждение условий сотрудничества, согласование спецификаций (в том числе предложение и внедрение материалов, альтернативных "привычным" для клиента), подготовка к тестированию, участие в тестировании, доведение до состояния регулярных поставок
- Планирование продаж (год, квартал, месяц): формирование, контроль исполнения, анализ причин отклонения план/факт
- Ценообразование (анализ конкурентов, их цен, определение возможных вариантов ценообразования, анализ себестоимости, проработка вопросов снижения себестоимости для получения конкурентной цены)
- Выработка стратегии продаж в рамках СНГ (исходя из потребности рынка и возможностей оборудования)
- Руководство Департаментом российских продаж (20 чел, три офиса продаж: Москва и регионы): прием на работу, определение круга обязанностей, контроль их исполнения
- Контроль остатков готовой продукции (нормативы и сроки хранения, мероприятия по оптимизации)
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью (условия предоставления отсрочки, контроль за своевременной оплатой, мероприятия по снижению просроченной задолженности)
- Работа с производственными и техническими специалистами заводов (согласование спецификаций, разработка и внедрение новых материалов, внесение изменений в существующие технологии под требования заказчика, работа по оптимальной загрузке производственных мощностей)
Координатор проектов
1 год
октябрь 1998  — сентябрь 1999
Sodexho ("Аллайд Саппорт Дж.В." Московское представительство), Москва
Оперативное руководство офисом (закупка оборудования и товаров для нужд Компании, договорная работа, тендеры, бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией).
Директор корпоративных служб
1 год 5 месяцев
июнь 1997  — октябрь 1998
Arctic Construction International (АОЗТ "Арктик Ненец Лимитед"), Москва
Бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией (все статьи), работа с таможенными органами, оперативное руководство офисом, руководство процессом закупки оборудования в рамках услуг, предоставляемых Компанией.
Менеджер отдела сбыта/Руководитель проекта
1 год 8 месяцев
октябрь 1995  — май 1997
АОЗТ "Время", Москва
Методическое управление филиалами (5 одновременно) в рамках продаж фармацевтических препаратов, формирование плана продаж, руководство подотчетными подразделениями в филиалах (20 чел), договорная деятельность в полном объеме, привлечение новых клиентов.
Коммерческий директор
3 года 3 месяца
август 1992  — октябрь 1995
АО "Дорстройсервис", Москва, полная занятость
Контроль работы филиалов; работа с клиентами (продажи, послепродажный сервис).
Высшее образование
1992
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Экономической кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
0647 "Прикладная математика"
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, конструктивность, командный игрок, аналитические способности, самоорганизованность, умение работать с большим объемом информации, клиентоориентированность, высокая трудоспособность, отличные организаторские способности, понимание производственного процесса и структур производимой продукции.
MS Office, 1C8, свободный английский (переписка, проведение переговоров).
Не замужем, есть сын (12 лет).

Рекомендации
"Arctic Construction Int"
Ted Pickel (CEO)
Рекомендательное письмо
"Allied Support"
Peter Foxcroft (CEO)
Рекомендательное письмо
Почетная грамота РУСАЛа