Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30377001Обновлено 5 декабря
В избранные

Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 42 года (25 апреля 1975), высшее образование, женат, детей нет
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
4 года и 9 месяцев
сентябрь 2012 — май 2017
Директор по продажам
РИА «Агентство Независимой Журналистики», Москва, полная занятость
http://journalisten.ru
Рекламное и PR агентство. Создание и размещение новостей для СМИ. Создание корпоративных печатных изданий. Создание сайтов и контента для сайтов.
Описал бизнес-процессы компании.
Создал внутренние регламенты и инструкции.
Сформулировал бизнес-требования к доработке, ТЗ для CRM.
Успешно внедрил в работу CRM Мегаплан.
Полностью сопровождал клиентов в процессе обслуживания, на всех этапах жизненного цикла.

Организовал отдел продаж из 12 человек и успешно им руководил.
Разработал и внедрил шаблоны документов для отдела продаж.
Эффективно привлекал и заключал договора с новыми клиентами.
Разработал и внедрил 5 новых услуг и эффективных решений для клиентов.
Разработал и успешно реализовал новую востребованную и эффективную услугу для клиентов – «Проведение offline активности клиентов на мероприятиях. Продажи на аутсорсинг.»
Увеличил за 5 лет работы клиентский портфель в 7 раз.
Увеличил выручку компании на 400%.
Увеличил объем заказов компании в 8 раз.
Разработал и внедрил эффективные управленческие решения для бизнеса в части оптимизации бизнес-процессов компании и использования CRM-системы.
Организовал успешную работу отдела продаж с нуля, от формирования штата сотрудников до стабильного развития показателей в продажах и увеличения валовой выручки компании.
2 года и 1 месяц
сентябрь 2010 — сентябрь 2012
Руководитель отдела продаж интернет-проектов
ГК «Газпром Медиа». Издательский дом «Трибуна», Москва, полная занятость
http://tribuna.ru
Информационно-аналитический интернет-портал и печатное издание – общественно-политическая газета «Трибуна»
Сформулировал бизнес-требования к доработке ТЗ для CRM.
Успешно внедрил в работу CRM bpmonline Terrasoft.
Полностью сопровождал клиентов в процессе обслуживания, на всех этапах жизненного цикла.

Организовал и руководил отделом продаж из 4 человек.
Проводил личные прямые продажи рекламных площадей и спецпроектов на портале.
Увеличил клиентский портфель в 5 раз.
Увеличил выручку компании на 300%.
Увеличил объем заказов компании в 6 раз.
1 год и 2 месяца
август 2009 — сентябрь 2010
Коммерческий директор
ООО "Издательский дом А4", Москва, полная занятость
http://airfleet.ru
Издательство профессионально-промышленных журналов авиационной тематики: Air Fleet, ARMS, "Авиасалоны мира", "Арсенал"
Организация и реализация коммерческих проектов, руководство и управление коммерческими службами ИД: отдел распространения, отдел рекламы - 10 человек. Составление планов развития. Стратегическое и финансовое планирование. Аналитика продаж. Маркетинговые исследования рынка. Составление коммерческих предложений и договорной документации. Личные прямые продажи. Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий. Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне. Поиск, отбор и обучение персонала. Составление отчетности.

Достижения: за время работы было увеличено число рекламодателей-клиентов и увеличены фин. показатели по приходам. Создана и успешно внедрена финансовая система мотивации для менеджеров по продажам. Успешно внедрена в эксплуатацию новая CRM-система.
3 года и 3 месяца
июнь 2006 — август 2009
Директор проекта прямой подписки
ЗАО "МДП «МААРТ», Москва, полная занятость
http://maart.ru
Аутсорсинг-партнер в дистрибуции печатных СМИ
Интернет-магазин http://www.ppmt.ru/

Составление бизнес-плана.
Разработка мероприятий по привлечению подписчиков.
Разработка технологий продаж подписки (прием заказов и платежей).
Организация доставки изданий подписчикам.
Разработка технологий по развитию отношений с подписчиками (продление подписки).
Формализация, моделирование и анализ бизнес-процессов прямой подписки с "нуля".
Разработка структуры данных сущностей бизнес-процессов модели проекта.
Разработка концепции и маркетинговой стратегии по проекту.
Координация работы подразделений компании, входящих в рабочую группу проекта.
Участие в разработке ТЗ для автоматизации CRM-системы проекта прямой подписки.
Разработка договорной документации, должностных инструкций, шаблонов рабочих документов по процессам модели проекта, скриптов и опросников.
Креативная разработка контента для web-сайта прямой подписки. Запуск и обслуживание.
Составление отчетных документов.
Проведение переговоров с клиентами-заказчиками и их последующее обслуживание и сопровождение.
Составление и проведение презентаций по проекту.
Руководство и управление коллективом сотрудников проекта.
Организация приема платежей по подписке через электронные платежные системы.
Организация работ операторов call-центра по входящему и исходящему телемаркетингу.
Личный опыт прямых продаж подписки по телефону, по e-mail и на выставках.
Переписка с подписчиками по любым вопросам в процессе обслуживания.
Большой опыт управления коллективом сотрудников (до 15 чел.), поиск и подбор персонала, адаптация, обучение, стажировки, аттестация.
Практика раскрутки новых изданий на рынке и организация работы отдела с “нуля”.
Профессиональное структурирование документации.
Проведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами клиентских компаний.
Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий.

Достижения: за время работы достигнуто значительное увеличение коммерческих тиражей по всем клиентским изданиям. Описана бизнес-модель проекта и успешно внедрена в эксплуатацию CRM-система – ПО собственной разработки. Получен большой практический опыт открытия и эксплуатации call-центра по входящим и исходящим прямым продажам.
Высшее образование
2002
Университет Российской академии образования
Магистр
Экономики и управления
Вечерняя форма обучения
Менеджер-экономист
Курсы
2015
НИУ ВШЭ
Учебный курс-программа профессиональной переподготовки «Управление проектами и развитием бизнеса»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Переговоры с первыми лицами компаний: CEO, собственниками и ЛПР.

Управление проектом. Работа с клиентами и сопровождение проектов. Описание и формализация бизнес-процессов. Разработка проектной документации, регламентов, инструкций. Создание ТЗ для CRM. Тестирование, внедрение, эксплуатация CRM. Знание методологии ведения проектов. Знание и управление бизнес-процессами в области CRM. Системный подход. Планирование и контроль ресурсов, сроков, объема работ и бюджета проектов. Профессиональное структурирование документации. Клиентоориентированное мышление. Разработка стратегий. Бизнес-планирование. Разработка презентаций. Публичные выступления. Эффективный нетворкинг.
Дополнительные сведения
Хочу сменить направление в продажах, считаю сферу IT и Digital продуктов и услуг самой перспективной и востребованной.

Интересуюсь всеми новыми трендами в Digital и IT. Постоянно обучаюсь новому, стремлюсь к саморазвитию и получению новых полезных навыков и компетенций.

С 2006 года, когда впервые столкнулся с темой CRM-систем, она меня очень увлекла, я почувствовал в полной мере что это мое.
Когда получаешь истинное удовольствие и удовлетворение от работы - это большого стоит.

Вижу для себя в IT более интересные перспективы в профессиональном и карьерном развитии. Есть также опыт по описанию БП, разработке ТЗ, автоматизации бизнес-процессов и внедрению CRM. И конечно тестирование и эксплуатация. Есть понимание цели, есть интерес и желание развиваться в этих направлениях.

Люблю и привык выстраивать долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с клиентами и партнерами. В работе ориентируюсь на системный подход, который очень помогает целостному пониманию ситуации и выстраиванию оптимальной стратегии работы.

Имею также большой личный опыт разработки и внедрения новых клиентских сервисов и услуг.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, «Еврошоп» - розничная сеть магазинов фиксированных цен: 30 магазинов в России и 35 магазинов в Белоруси, товарный портфель более 4000 SKU
Директор по продажам, директор по развитию, руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО «Импульстрейд» (Ритэком, клининговые услуги и техническая эксплуатация зданий)
Директор по продажам, директор по развитию, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 30377001 в открытом доступе Последнее обновление 5 декабря, 14:00

Резюме

Директор по продажам 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 апреля 1975, 42 года. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
09.2012—05.2017   4 года 9 месяцев
Директор по продажам
РИА «Агентство Независимой Журналистики», г. Москва, полная занятость.
Описал бизнес-процессы компании.
Создал внутренние регламенты и инструкции.
Сформулировал бизнес-требования к доработке, ТЗ для CRM.
Успешно внедрил в работу CRM Мегаплан.
Полностью сопровождал клиентов в процессе обслуживания, на всех этапах жизненного цикла.

Организовал отдел продаж из 12 человек и успешно им руководил.
Разработал и внедрил шаблоны документов для отдела продаж.
Эффективно привлекал и заключал договора с новыми клиентами.
Разработал и внедрил 5 новых услуг и эффективных решений для клиентов.
Разработал и успешно реализовал новую востребованную и эффективную услугу для клиентов – «Проведение offline активности клиентов на мероприятиях. Продажи на аутсорсинг.»
Увеличил за 5 лет работы клиентский портфель в 7 раз.
Увеличил выручку компании на 400%.
Увеличил объем заказов компании в 8 раз.
Разработал и внедрил эффективные управленческие решения для бизнеса в части оптимизации бизнес-процессов компании и использования CRM-системы.
Организовал успешную работу отдела продаж с нуля, от формирования штата сотрудников до стабильного развития показателей в продажах и увеличения валовой выручки компании.
09.2010—09.2012   2 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж интернет-проектов
ГК «Газпром Медиа». Издательский дом «Трибуна», г. Москва, полная занятость.
Сформулировал бизнес-требования к доработке ТЗ для CRM.
Успешно внедрил в работу CRM bpmonline Terrasoft.
Полностью сопровождал клиентов в процессе обслуживания, на всех этапах жизненного цикла.

Организовал и руководил отделом продаж из 4 человек.
Проводил личные прямые продажи рекламных площадей и спецпроектов на портале.
Увеличил клиентский портфель в 5 раз.
Увеличил выручку компании на 300%.
Увеличил объем заказов компании в 6 раз.
08.2009—09.2010   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Издательский дом А4", г. Москва, полная занятость.
Организация и реализация коммерческих проектов, руководство и управление коммерческими службами ИД: отдел распространения, отдел рекламы - 10 человек. Составление планов развития. Стратегическое и финансовое планирование. Аналитика продаж. Маркетинговые исследования рынка. Составление коммерческих предложений и договорной документации. Личные прямые продажи. Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий. Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне. Поиск, отбор и обучение персонала. Составление отчетности.

Достижения: за время работы было увеличено число рекламодателей-клиентов и увеличены фин. показатели по приходам. Создана и успешно внедрена финансовая система мотивации для менеджеров по продажам. Успешно внедрена в эксплуатацию новая CRM-система.
06.2006—08.2009   3 года 3 месяца
Директор проекта прямой подписки
ЗАО "МДП «МААРТ», г. Москва, полная занятость.
Интернет-магазин http://www.ppmt.ru/

Составление бизнес-плана.
Разработка мероприятий по привлечению подписчиков.
Разработка технологий продаж подписки (прием заказов и платежей).
Организация доставки изданий подписчикам.
Разработка технологий по развитию отношений с подписчиками (продление подписки).
Формализация, моделирование и анализ бизнес-процессов прямой подписки с "нуля".
Разработка структуры данных сущностей бизнес-процессов модели проекта.
Разработка концепции и маркетинговой стратегии по проекту.
Координация работы подразделений компании, входящих в рабочую группу проекта.
Участие в разработке ТЗ для автоматизации CRM-системы проекта прямой подписки.
Разработка договорной документации, должностных инструкций, шаблонов рабочих документов по процессам модели проекта, скриптов и опросников.
Креативная разработка контента для web-сайта прямой подписки. Запуск и обслуживание.
Составление отчетных документов.
Проведение переговоров с клиентами-заказчиками и их последующее обслуживание и сопровождение.
Составление и проведение презентаций по проекту.
Руководство и управление коллективом сотрудников проекта.
Организация приема платежей по подписке через электронные платежные системы.
Организация работ операторов call-центра по входящему и исходящему телемаркетингу.
Личный опыт прямых продаж подписки по телефону, по e-mail и на выставках.
Переписка с подписчиками по любым вопросам в процессе обслуживания.
Большой опыт управления коллективом сотрудников (до 15 чел.), поиск и подбор персонала, адаптация, обучение, стажировки, аттестация.
Практика раскрутки новых изданий на рынке и организация работы отдела с “нуля”.
Профессиональное структурирование документации.
Проведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами клиентских компаний.
Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий.

Достижения: за время работы достигнуто значительное увеличение коммерческих тиражей по всем клиентским изданиям. Описана бизнес-модель проекта и успешно внедрена в эксплуатацию CRM-система – ПО собственной разработки. Получен большой практический опыт открытия и эксплуатации call-центра по входящим и исходящим прямым продажам.
Высшее (магистр)
2002
Университет Российской академии образования
Факультет: Экономики и управления
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджер-экономист
Курсы и тренинги
2015
НИУ ВШЭ
Учебный курс-программа профессиональной переподготовки «Управление проектами и развитием бизнеса»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Переговоры с первыми лицами компаний: CEO, собственниками и ЛПР.

Управление проектом. Работа с клиентами и сопровождение проектов. Описание и формализация бизнес-процессов. Разработка проектной документации, регламентов, инструкций. Создание ТЗ для CRM. Тестирование, внедрение, эксплуатация CRM. Знание методологии ведения проектов. Знание и управление бизнес-процессами в области CRM. Системный подход. Планирование и контроль ресурсов, сроков, объема работ и бюджета проектов. Профессиональное структурирование документации. Клиентоориентированное мышление. Разработка стратегий. Бизнес-планирование. Разработка презентаций. Публичные выступления. Эффективный нетворкинг.
Дополнительные сведения
Хочу сменить направление в продажах, считаю сферу IT и Digital продуктов и услуг самой перспективной и востребованной.

Интересуюсь всеми новыми трендами в Digital и IT. Постоянно обучаюсь новому, стремлюсь к саморазвитию и получению новых полезных навыков и компетенций.

С 2006 года, когда впервые столкнулся с темой CRM-систем, она меня очень увлекла, я почувствовал в полной мере что это мое.
Когда получаешь истинное удовольствие и удовлетворение от работы - это большого стоит.

Вижу для себя в IT более интересные перспективы в профессиональном и карьерном развитии. Есть также опыт по описанию БП, разработке ТЗ, автоматизации бизнес-процессов и внедрению CRM. И конечно тестирование и эксплуатация. Есть понимание цели, есть интерес и желание развиваться в этих направлениях.

Люблю и привык выстраивать долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с клиентами и партнерами. В работе ориентируюсь на системный подход, который очень помогает целостному пониманию ситуации и выстраиванию оптимальной стратегии работы.

Имею также большой личный опыт разработки и внедрения новых клиентских сервисов и услуг.