Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30377001
в 15:11

Директор по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (25 апреля 1975), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 11 месяцев

сентябрь 2012 — апрель 2016
3 года и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

РИА «Агентство Независимой Журналистики», г. Москва.

Рекламное и PR агентство по созданию и размещению текстов в печатных СМИ и Интернет.

Клиентские проекты - http://journalisten.ru/category/portfolio/
Разработал и внедрил на последнем месте работы пакет из 12 услуг и эффективных решений для бизнеса клиентов. Разработал и успешно реализовал новую востребованную и эффективную услугу для клиентов – «Проведение offline активности клиентов на мероприятиях. Продажи на аутсорсинг.» Разработал и успешно реализовал с высокой конверсией, в 2015 году, рекламную компанию по развитию продаж услуг и узнаваемости компании на online и offline площадках. Увеличил за последние 2 года клиентский портфель и прибыль компании на 100%. Увеличил объем заказов компании в 4 раза. В настоящее время месячный финансовый оборот по выручке компании составляет 3 000 000 руб. Планирую увеличить прибыль компании к концу года в 1,5 раза, за счет внедрения новых услуг, увеличения объема новых клиентов и заказов, реализации рекламной кампании и партнерской программы, и получения новых заказов. С приходом на новую работу, увеличу за 6 месяцев объем новых клиентов и заказов на 30%, а в следствие этого и прибыль компании на 50%. Разработал и внедрил эффективные управленческие решения для бизнеса в части оптимизации бизнес-процессов компании и использования CRM-системы. Приобрел большой успешный опыт организации отдела продаж с нуля, от его успешного начала работы до эффективного и стабильного развития показателей в продажах и увеличения доходной части компании.

Описание бизнес-процессов компании. Создание внутренних регламентов и инструкций. Заведение клиентов и работа с ними в CRM Мегаплан.
Поиск и привлечение потенциальных клиентов.
Организация и проведение online и offline рекламных кампаний.
Организация и руководство отделом продаж, выполнение плановых показателей. Личные прямые продажи услуг компании. Каналы и способы привлечения: Интернет, телефонные продажи, продажи на мероприятиях. Участие в профессиональных отраслевых выставках, конференциях, форумах. Выступления в качестве спикера с презентациями. Управление отделом продаж. Количество подчиненных – 12 человек. Телефонные продажи – холодные и теплые звонки. Работа по выявлению потребностей клиента. Составление уникальных коммерческих предложений под клиента. Составление и корректировка финансовых смет на услуги до момента полного согласования с клиентом.
Проведение переговоров и заключение договоров на оказание услуг с топ-менеджерами клиентских компаний. Полное сопровождение клиента в процессе обслуживания. Перезаключение договоров, развитие клиентов – расширение сервисных опций, привлечение и работа с партнерами клиентских компаний.
Привлечение профессиональных спикеров и ньюсмейкеров для сотрудничества.
Продвижение и продажи услуг компании в социальных сетях.
Организация информационного партнерства с оргкомитетами мероприятий.
Работа на партнерских мероприятиях. Поиск и привлечение новых клиентов.

сентябрь 2010 — сентябрь 2012
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж интернет-проектов

(Полная занятость)

ГК «Газпром Медиа». Издательский дом «Трибуна», г. Москва.

Информационно-аналитический интернет-портал и печатное издание – общественно-политическая газета «Трибуна».

Рост узнаваемости брендов, рост продаж и прибыли по интернет-проектам, успешная оптимизация бизнес-процессов, внедрение и эффективное использование CRM, открытие филиалов и новых направлений.
Он-лайн издания: "Трибуна", "ТЭК", "Арктика Север", "Добрые люди" Выставка "Реклама" 2011-2015г. Партнеры: госкомпании и НКО, конкурсы, конференции, форумы, выставки.

Организация и руководство отделом продаж, выполнение плановых показателей.
Количество подчиненных – 6 человек.
Проведение прямых продаж рекламных площадей и спецпроектов на портале. Выявление потребностей клиентов-рекламодателей и подготовка персональных коммерческих предложений. Заключение договоров. Размещение материалов. Развитие отношений с клиентами.
Организация, контроль и управление электронной коммерцией на сайтах компании.
Работа с CPA-партнерскими сетями и ссылочными биржами.
Сотрудничество с новостными агрегаторами по размещению коммерческих пресс-релизов на портале tribuna.ru
Сотрудничество с рекламными агентствами.
SMM-продвижение рекламных услуг компании.
Привлечение инфопартнеров и работа с ними по сайтам компании.
Участие и работа на партнерских мероприятиях (выставки, конференции, семинары).
Выступления с презентациями компании на мероприятиях.
Ведение сообществ компании в соцсетях. Общение и работа с подписчиками групп.

август 2009 — сентябрь 2010
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"Издательский дом А4", г. Москва.

Издательство профессионально-промышленных журналов авиационной тематики.

За время работы было увеличено число рекламодателей-клиентов и увеличены фин. показатели по приходам. Значительный рост продаж рекламных площадей и спецпроектов. Создана и успешно внедрена финансовая система мотивации для менеджеров по продажам. Успешно внедрена в эксплуатацию новая CRM-система.

Организация и реализация коммерческих проектов, руководство и управление коммерческими службами ИД: отдел распространения, отдел рекламы.
Количество подчиненных – 10 человек. Проведение прямых продаж рекламных площадей и спецпроектов в журналах и на сайтах. Составление планов развития. Стратегическое и финансовое планирование. Аналитика продаж. Маркетинговые исследования рынка. Составление коммерческих предложений и договорной документации. Личные прямые продажи. Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий. Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне. Поиск, отбор и обучение персонала. Составление отчетности.

июнь 2006 — август 2009
3 года и 3 месяца

Директор проекта прямой подписки

(Полная занятость)

Компания "МААРТ", г. Москва.

Аутсорсинг-партнер в дистрибуции печатных СМИ. Интернет-магазин http://www.ppmt.ru/

За время работы достигнуто значительное увеличение коммерческих продаж и тиражей по всем клиентским изданиям. Рост прибыли компании. Описана бизнес-модель проекта и успешно внедрена в эксплуатацию CRM-система. Получен большой практический опыт открытия и эксплуатации call-центра по входящим и исходящим прямым продажам.

Составление бизнес-плана.
Разработка мероприятий по привлечению подписчиков.
Разработка технологий продаж подписки (прием заказов и платежей).
Организация доставки изданий подписчикам.
Разработка технологий по развитию отношений с подписчиками (продление подписки).
Формализация, моделирование и анализ бизнес-процессов прямой подписки с "нуля".
Разработка структуры данных сущностей бизнес-процессов модели проекта.
Разработка концепции и маркетинговой стратегии по проекту.
Координация работы подразделений компании, входящих в рабочую группу проекта.
Участие в разработке ТЗ для автоматизации CRM-системы проекта прямой подписки.
Разработка договорной документации, должностных инструкций, шаблонов рабочих документов по процессам модели проекта, сценариев диалогов с подписчиками.
Креативная разработка контента для web-сайта прямой подписки. Запуск и обслуживание.
Составление отчетных документов.
Проведение переговоров с клиентами-заказчиками и их последующее обслуживание и сопровождение.
Составление и проведение презентаций по проекту.
Руководство и управление коллективом сотрудников проекта.
Организация приема платежей по подписке через электронные платежные системы.
Организация работ операторов call-центра по входящему и исходящему телемаркетингу.
Личный опыт прямых продаж подписки по телефону, по e-mail и на выставках.
Переписка с подписчиками по любым вопросам в процессе обслуживания.
Большой опыт управления коллективом сотрудников (до 15 чел.), поиск и подбор персонала, адаптация, обучение, стажировки, аттестация.
Практика раскрутки новых изданий на рынке и организация работы отдела с “нуля”.
Профессиональное структурирование документации.
Проведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами клиентских компаний.
Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий.

Ключевые навыки
Профессиональные компетенции:

Управление продажами. Управление проектом. Разработка стратегий продаж. Описание, моделирование и оптимизация бизнес-процессов. Создание регламентов, инструкций, бизнес-планов, презентаций, коммерческих предложений, клиентских анкет-опросников, договоров. Проведение переговоров на высшем уровне. Создание ТЗ для CRM. Внедрение, оптимизация и работа в CRM. Создание и «упаковка» продуктов и услуг. Создание скриптов продаж. Обучение и стажировка менеджеров. Операционное управление командой проекта. Создание, организация и управление событиями. Создание команды отдела продаж до 15 человек, организация работы и управление. Поиск и подбор персонала. Разработка и реализация маркетинговых стратегий и планов продаж. Развитие отдела продаж. Личные прямые продажи. SMM-продажи. Интернет-продажи. Телефонные продажи. Off-line продажи на мероприятиях. Планирование. Формирование бюджета. Отчетность. Продажа рекламных площадей. E-commerce.

Управление проектами Управление продажами электронная монетизация Копирайтинг Бизнес-планирование Маркетинговая стратегия Internet Marketing Баннерная реклама B2B Продажи Холодные продажи CRM Мегаплан Оптимизация бизнес-процессов Развитие продаж Прямые продажи Поиск и привлечение клиентов Планирование рекламных кампаний Проведение презентаций Планирование продаж CRM E-Commerce Ведение переговоров Управление командой Интернет-реклама Активные продажи Организаторские навыки Реинжиниринг бизнес-процессов Стратегия Развития SMM Подбор персонала Заключение договоров
Учился

по 2002

Университет Российской академии образования Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Экономики и управления. Специальность: Менеджер-экономист. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2015

Учебный курс-программа профессиональной переподготовки «Управление проектами и развитием бизнеса». НИУ ВШЭ, г. Москва

О себе

Профессиональные и технические навыки:

Опытный пользователь ПК: Полный пакет программ MS Office; 1С CRM Рарус; MS Dynamics CRM; Мегаплан CRM; Битрикс 24 CRM, Microsoft Project.
Большой опыт успешных публичных выступлений – презентации, доклады.
Большой опыт составления и структурирования различной документации: коммерческие предложения, пресс-релизы, презентации, договора, должностные инструкции, планы развития, аналитические отчеты.
Разработка шаблонов анкет потребностей клиентов, интервьюирование респондентов, эффективное последующее использование полученной информации: составление персонализированных коммерческих предложений и презентаций.
Высокие коммуникативные навыки, аналитическое и творческое мышление, стрессоустойчивость и оптимизм. Высокая проактивность и клиентоориентированность, работоспособность и обучаемость. Английский язык – продвинутый разговорно-деловой уровень владения, деловая переписка, перевод. Успешный опыт запуска и ведения start-up проектов. Водительские права категории «B». Хобби: нетворкинг, спорт, худ. литература, кино, театр, фотография, иностранные языки, интернет, бизнес-литература, бизнес-образование, природа.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30377001 обновлено в 15:11
Директор по продажам
100 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (25 апреля 1975)
Высшее образование
женат, детей нет
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 9 лет и 11 месяцев
3 года 8 месяцев
сентябрь 2012  — апрель 2016
РИА «Агентство Независимой Журналистики», Москва, полная занятость
Директор по продажам
Рекламное и PR агентство по созданию и размещению текстов в печатных СМИ и Интернет.

Клиентские проекты - http://journalisten.ru/category/portfolio/
Разработал и внедрил на последнем месте работы пакет из 12 услуг и эффективных решений для бизнеса клиентов. Разработал и успешно реализовал новую востребованную и эффективную услугу для клиентов – «Проведение offline активности клиентов на мероприятиях. Продажи на аутсорсинг.» Разработал и успешно реализовал с высокой конверсией, в 2015 году, рекламную компанию по развитию продаж услуг и узнаваемости компании на online и offline площадках. Увеличил за последние 2 года клиентский портфель и прибыль компании на 100%. Увеличил объем заказов компании в 4 раза. В настоящее время месячный финансовый оборот по выручке компании составляет 3 000 000 руб. Планирую увеличить прибыль компании к концу года в 1,5 раза, за счет внедрения новых услуг, увеличения объема новых клиентов и заказов, реализации рекламной кампании и партнерской программы, и получения новых заказов. С приходом на новую работу, увеличу за 6 месяцев объем новых клиентов и заказов на 30%, а в следствие этого и прибыль компании на 50%. Разработал и внедрил эффективные управленческие решения для бизнеса в части оптимизации бизнес-процессов компании и использования CRM-системы. Приобрел большой успешный опыт организации отдела продаж с нуля, от его успешного начала работы до эффективного и стабильного развития показателей в продажах и увеличения доходной части компании.

Описание бизнес-процессов компании. Создание внутренних регламентов и инструкций. Заведение клиентов и работа с ними в CRM Мегаплан.
Поиск и привлечение потенциальных клиентов.
Организация и проведение online и offline рекламных кампаний.
Организация и руководство отделом продаж, выполнение плановых показателей. Личные прямые продажи услуг компании. Каналы и способы привлечения: Интернет, телефонные продажи, продажи на мероприятиях. Участие в профессиональных отраслевых выставках, конференциях, форумах. Выступления в качестве спикера с презентациями. Управление отделом продаж. Количество подчиненных – 12 человек. Телефонные продажи – холодные и теплые звонки. Работа по выявлению потребностей клиента. Составление уникальных коммерческих предложений под клиента. Составление и корректировка финансовых смет на услуги до момента полного согласования с клиентом.
Проведение переговоров и заключение договоров на оказание услуг с топ-менеджерами клиентских компаний. Полное сопровождение клиента в процессе обслуживания. Перезаключение договоров, развитие клиентов – расширение сервисных опций, привлечение и работа с партнерами клиентских компаний.
Привлечение профессиональных спикеров и ньюсмейкеров для сотрудничества.
Продвижение и продажи услуг компании в социальных сетях.
Организация информационного партнерства с оргкомитетами мероприятий.
Работа на партнерских мероприятиях. Поиск и привлечение новых клиентов.
2 года 1 месяц
сентябрь 2010  — сентябрь 2012
ГК «Газпром Медиа». Издательский дом «Трибуна», Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж интернет-проектов
Информационно-аналитический интернет-портал и печатное издание – общественно-политическая газета «Трибуна».

Рост узнаваемости брендов, рост продаж и прибыли по интернет-проектам, успешная оптимизация бизнес-процессов, внедрение и эффективное использование CRM, открытие филиалов и новых направлений.
Он-лайн издания: "Трибуна", "ТЭК", "Арктика Север", "Добрые люди" Выставка "Реклама" 2011-2015г. Партнеры: госкомпании и НКО, конкурсы, конференции, форумы, выставки.

Организация и руководство отделом продаж, выполнение плановых показателей.
Количество подчиненных – 6 человек.
Проведение прямых продаж рекламных площадей и спецпроектов на портале. Выявление потребностей клиентов-рекламодателей и подготовка персональных коммерческих предложений. Заключение договоров. Размещение материалов. Развитие отношений с клиентами.
Организация, контроль и управление электронной коммерцией на сайтах компании.
Работа с CPA-партнерскими сетями и ссылочными биржами.
Сотрудничество с новостными агрегаторами по размещению коммерческих пресс-релизов на портале tribuna.ru
Сотрудничество с рекламными агентствами.
SMM-продвижение рекламных услуг компании.
Привлечение инфопартнеров и работа с ними по сайтам компании.
Участие и работа на партнерских мероприятиях (выставки, конференции, семинары).
Выступления с презентациями компании на мероприятиях.
Ведение сообществ компании в соцсетях. Общение и работа с подписчиками групп.
1 год 2 месяца
август 2009  — сентябрь 2010
"Издательский дом А4", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Издательство профессионально-промышленных журналов авиационной тематики.

За время работы было увеличено число рекламодателей-клиентов и увеличены фин. показатели по приходам. Значительный рост продаж рекламных площадей и спецпроектов. Создана и успешно внедрена финансовая система мотивации для менеджеров по продажам. Успешно внедрена в эксплуатацию новая CRM-система.

Организация и реализация коммерческих проектов, руководство и управление коммерческими службами ИД: отдел распространения, отдел рекламы.
Количество подчиненных – 10 человек. Проведение прямых продаж рекламных площадей и спецпроектов в журналах и на сайтах. Составление планов развития. Стратегическое и финансовое планирование. Аналитика продаж. Маркетинговые исследования рынка. Составление коммерческих предложений и договорной документации. Личные прямые продажи. Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий. Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне. Поиск, отбор и обучение персонала. Составление отчетности.
3 года 3 месяца
июнь 2006  — август 2009
Компания "МААРТ", Москва, полная занятость
Директор проекта прямой подписки
Аутсорсинг-партнер в дистрибуции печатных СМИ. Интернет-магазин http://www.ppmt.ru/

За время работы достигнуто значительное увеличение коммерческих продаж и тиражей по всем клиентским изданиям. Рост прибыли компании. Описана бизнес-модель проекта и успешно внедрена в эксплуатацию CRM-система. Получен большой практический опыт открытия и эксплуатации call-центра по входящим и исходящим прямым продажам.

Составление бизнес-плана.
Разработка мероприятий по привлечению подписчиков.
Разработка технологий продаж подписки (прием заказов и платежей).
Организация доставки изданий подписчикам.
Разработка технологий по развитию отношений с подписчиками (продление подписки).
Формализация, моделирование и анализ бизнес-процессов прямой подписки с "нуля".
Разработка структуры данных сущностей бизнес-процессов модели проекта.
Разработка концепции и маркетинговой стратегии по проекту.
Координация работы подразделений компании, входящих в рабочую группу проекта.
Участие в разработке ТЗ для автоматизации CRM-системы проекта прямой подписки.
Разработка договорной документации, должностных инструкций, шаблонов рабочих документов по процессам модели проекта, сценариев диалогов с подписчиками.
Креативная разработка контента для web-сайта прямой подписки. Запуск и обслуживание.
Составление отчетных документов.
Проведение переговоров с клиентами-заказчиками и их последующее обслуживание и сопровождение.
Составление и проведение презентаций по проекту.
Руководство и управление коллективом сотрудников проекта.
Организация приема платежей по подписке через электронные платежные системы.
Организация работ операторов call-центра по входящему и исходящему телемаркетингу.
Личный опыт прямых продаж подписки по телефону, по e-mail и на выставках.
Переписка с подписчиками по любым вопросам в процессе обслуживания.
Большой опыт управления коллективом сотрудников (до 15 чел.), поиск и подбор персонала, адаптация, обучение, стажировки, аттестация.
Практика раскрутки новых изданий на рынке и организация работы отдела с “нуля”.
Профессиональное структурирование документации.
Проведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами клиентских компаний.
Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий.
Высшее образование
2002
Университет Российской академии образования
Бакалавр
Экономики и управления
Вечерняя форма обучения
Менеджер-экономист
Курсы
2015
НИУ ВШЭ
Учебный курс-программа профессиональной переподготовки «Управление проектами и развитием бизнеса»
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Профессиональные компетенции:

Управление продажами. Управление проектом. Разработка стратегий продаж. Описание, моделирование и оптимизация бизнес-процессов. Создание регламентов, инструкций, бизнес-планов, презентаций, коммерческих предложений, клиентских анкет-опросников, договоров. Проведение переговоров на высшем уровне. Создание ТЗ для CRM. Внедрение, оптимизация и работа в CRM. Создание и «упаковка» продуктов и услуг. Создание скриптов продаж. Обучение и стажировка менеджеров. Операционное управление командой проекта. Создание, организация и управление событиями. Создание команды отдела продаж до 15 человек, организация работы и управление. Поиск и подбор персонала. Разработка и реализация маркетинговых стратегий и планов продаж. Развитие отдела продаж. Личные прямые продажи. SMM-продажи. Интернет-продажи. Телефонные продажи. Off-line продажи на мероприятиях. Планирование. Формирование бюджета. Отчетность. Продажа рекламных площадей. E-commerce.

Управление проектами Управление продажами электронная монетизация Копирайтинг Бизнес-планирование Маркетинговая стратегия Internet Marketing Баннерная реклама B2B Продажи Холодные продажи CRM Мегаплан Оптимизация бизнес-процессов Развитие продаж Прямые продажи Поиск и привлечение клиентов Планирование рекламных кампаний Проведение презентаций Планирование продаж CRM E-Commerce Ведение переговоров Управление командой Интернет-реклама Активные продажи Организаторские навыки Реинжиниринг бизнес-процессов Стратегия Развития SMM Подбор персонала Заключение договоров
Дополнительные сведения
Профессиональные и технические навыки:

Опытный пользователь ПК: Полный пакет программ MS Office; 1С CRM Рарус; MS Dynamics CRM; Мегаплан CRM; Битрикс 24 CRM, Microsoft Project.
Большой опыт успешных публичных выступлений – презентации, доклады.
Большой опыт составления и структурирования различной документации: коммерческие предложения, пресс-релизы, презентации, договора, должностные инструкции, планы развития, аналитические отчеты.
Разработка шаблонов анкет потребностей клиентов, интервьюирование респондентов, эффективное последующее использование полученной информации: составление персонализированных коммерческих предложений и презентаций.
Высокие коммуникативные навыки, аналитическое и творческое мышление, стрессоустойчивость и оптимизм. Высокая проактивность и клиентоориентированность, работоспособность и обучаемость. Английский язык – продвинутый разговорно-деловой уровень владения, деловая переписка, перевод. Успешный опыт запуска и ведения start-up проектов. Водительские права категории «B». Хобби: нетворкинг, спорт, худ. литература, кино, театр, фотография, иностранные языки, интернет, бизнес-литература, бизнес-образование, природа.