Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30355307
27 августа

Директор по продажам

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (16 июля 1982), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 9 месяцев

январь 2016 — н.в.
1 год

Коммерческий директор

ООО "Мострейд", г. Москва.

Управление развитием Московского филиала.

февраль 2015 — ноябрь 2015
10 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО "Компания Традиция-К", г. Москва.

Задачи. (Поставленные самостоятельно)
1 Достижение заданных финансовых целей на 2016 (ROE).
2 Повышение эффективности существующих ресурсов.(Цель высвободить значительную часть)
3. Самостоятельный анализ текущего состояния и выявления основных проблем.
4. Самостоятельный анализ ассортимента для разработки будущей стратегии развития.
5 Развитие новых каналов сбыта (активный оптовый сбыт и активный прямой сбыт, розничный формат срочного изготовления по образцу).
6 Вывод на рынок новых продуктов собственного производства. Значительный рост доли рынка по выделенным продуктам для загрузки собственного производства и снижении средней себестоимости. (часть из принятой новой стратегии).
7 Внедрение управление проектной работой (на базе 1С с параллельной доработкой системы).
8 Внедрение командной работы.
9 Внедрение планирования.
10 Текущее оперативное управление.

Сделано:
1. Разработана и утверждена стратегия развития холдинга и компании. Приняты конкретные финансовые цели на 2016 г.
2. Проанализирован существующий ассортимент и даны предложение по изменению его ширины и глубины.
3. Закрыт кадровый дефицит как в отделе тёплого сбыта так и в звене продактов.
4. Проведён анализ всех существующих направлений с учётом вложенных в них средств.
5. Составлен перечень внутренних проблем на уровне отдельного направления, отдельной компании, всего холдинга в целом.
6. Запущена программа сокращения неликвидных запасов по всем существующим направлениям. (Очень успешно)
7. Сформирован новый отдел оптового сбыта со специализацией на направление констракшен (обучено 3 новых сотрудника).
8. Сформирован новый отдел прямого сбыта со специализацией на направление майнинг (2 сотрудника)
9. Сформирован новый отдел розничного сбыта (срочное изготовление по образцу заказчика).
10. Разработаны новые мотивации для существующего звена тёплых продаж, звена продактов, розничного звена, сервиса, а так же для новых прямого и остового сбыта и розничного сбыта).
11. Достигнута положительная растущая динамика отдельных направлений после многолетнего спада.
12. Создано направление гидрокомпонентов. (склад-производство-сбыт-закупки).
13 Направление ковшей спасено от не целесообразных попыток закрытия. (данное направление обеспечивает стратегическую загрузку производства объемом и страдало от некорректной системы распределения издержек).
14. Сформирован перечень конкретных мероприятий по снижению себестоимости производимой продукции.
15. Самостоятельно изучен весь ассортимент компании, существующий учёт, документооборот, система внутрихолдингового взаимодействия, (То есть самостоятельное вхождение в должность).
16. Пересмотрено существующее ценнобразование по всем существующим товарным группам.
17. Отменено удаленное управление сбытом (посредством прослушки и удалённой отчетности) Вместа этого начата работа с отделом изнутри. (буквально мой стол был в центре коммерческого отдела)
18. Оформлены все ключевые проекты. В проектную работу вовлечено порядка 30 чел (топы, звено продактов, звено активного и прямого сбыта, отдельные линейные руководители)

Причины увольнения
Несоблюдение мотивационного стимулирования. Отсутствие гарантированных инвестиций в развитие.

январь 2009 — январь 2015
6 лет и 1 месяц

Исполнительный директор

Группа компаний РГ (ООО «RGC-Trade»), г. Московская область гЛюберцы.

Стратегическое развитие компании в ближнесрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Обеспечение необходимого финансового результата. Оперативное управление операционной деятельностью компании. Управление финансовой деятельностью компании. Управление коммерческой деятельностью компании. Управление производством. (администрирование, технология, снижение себестоимости, контроль качества) Управление логистикой и закупкой товара как в России, так и от иностранных поставщиков. Циклическое повышение эффективности как прямых, так и косвенных издержек. Принятие ключевых решений и дальнейший контроль их реализации. Формирование стратегии организации (стратегические задачи на год, планы продаж, планы закупок, инвестиционные планы, планы развития производства). Формирование ценовой и маркетинговой политики всех направлений компании. Развитие сети розничных продаж. Развитие региональных продаж посредством организации собственной дилерской сети. Управление командой более 100 человек. И т.д.

Достижения:
Создание компании с нуля. Коммерциализация бренда RGC-tade на рынке. Рост оборота в 22 раза от начального уровня. Значительный итоговый финансовый результат. Регулярность оперативной прибыли. 4 торговых направления.
Создание розничного формата продаж "RGC-express". Создание собственной региональной дилерской сети (Московская область, Нижний Новгород, Екатеринбург, Калуга)
Создание эффективного коммерческого отдела. Реконструкция коммерческого отдела для решения задачи резкого масштабирования бизнеса.
Разработка собственных мотивационных систем и их внедрение.
Количественное и качественное развитие человеческого ресурса. Трансформация коллектива в эффективные команды.
Внедрение планирования в работу организации.
Внедрение проектной работы. (система мегаплан)
Внедрение бацилы тайм-менеджмента в организацию.
Построение системы контроля.
Разработка и внедрение многих бизнес-процессов для повышения эффективности взаимодействия и сокращения операционных издержек.
Создание нового производственного продукта (морозостойкие штоковые уплотнения) и вывод его на рынок.
Развитие производства. (производство уплотнительных систем методом литья под давлением, производство уплотнительных систем по технологии Seal Jet, инструментальное производство, производство рукавов высокого давления,)
Развитие складского хозяйства (2000 м2)
Выработка цельной стратегической концепции развития предприятия до 2020 года.
RGC-Trade на сегодня лидер рынка.

P.S. В разделе портфолио прикреплено рекомендательное письмо с последнего места работы.

Причины увольнения
Отсутствие перспектив развития и роста.

сентябрь 2006 — январь 2009
2 года и 5 месяцев

Начальник отдела уплотнительных систем

ЗАО «РГ-Ремсервис», г. Московская область гЛюберцы.

Обеспечение необходимого финансового результата. Личные продажи. Руководство продажами.(после создания отдела продаж) Руководство производством. Руководство складом. Разработка и внедрение мотивационных систем. Организация основных бизнес- процессов. Формирование ценовой и маркетинговой политики. Контроль дебиторской задолженности. Контроль складских запасов. Работа с неликвидами. Руководство закупками (после создания отдела снабжения) И т.д.

Достижения
(Пятикратное увеличение объема отгрузки. Создание отдела продаж, отдела закупок, отдела рекламы и маркетинга с 0 ставших в будущем базой для нового коммерческого отдела.
Значительный рост оперативной прибыли. Создание нового направления. Развитие производства. Создание и развитие функциональных служб. Разработка и внедрение основных бизнес -процессов. Организация управленческого и основного учета. Безболезненное преодоление кризиса 2008 г. Создание отдельной компании RGC-trade в группе компаний РГ.

Причины прекращения деятельности на должности начальника отдела (перевод на должность Исполнительного директора в новой созданной компании RGC-trade)

апрель 2006 — сентябрь 2006
6 месяцев

Старший менеджер отдела продаж

ООО «ТК Цесна», г. Москва.

К имеющемуся функционалу добавилось замещение начальника отдела и оказание ему помощи (планы продаж, планы поступления, взаимодействие с производством и складом, решение конфликтных ситуаций, отслеживание заказов, взаимодействие со снабжением и другими службам, участие в отборе и обучении новичков, координационная работа внутри отдела)

Достижения
Расширение компетенции до уровня начальника отдела продаж. Продолжающийся рост ежемесячной отгрузки собственным клиентам.
Личностный рост (коммуникативные навыки, интеллектуальные навыки, профессиональные навыки,)
Приобретение уверенности в себе и понимание, что мой рост не соответсвует росту компании и не будет ей поддержан.

Причины увольнения (отсутствие возможности карьерного роста, отсутствие возможности зарабатывать больше)

март 2005 — апрель 2006
1 год и 2 месяца

Менеджер по продажам

ООО ТК Цесна, г. Москва.

Холодные продажи. Работа с большой, самостоятельно наработанной клиентской базой. Договорная работа. Работа с дебиторской задолженностью. Заказы под потребности своей клиентской базы. Командировки к ключевым клиентам.

Достижения
Становление лучшим менеджером по продажам в короткий срок. Создание базы постоянных клиентов с максимальным ежемесячным объемом отгрузки. Приобретение уверенных навыков холодных и теплых продаж. Оперативное освоение всех действующих бизнес-процессов. Глубокое освоение продвигаемого товара. Плотное изучение рынка. Резкое повышение эффективности в работе.
Расширение компетентности вплоть до заместителя отдела продаж.
Опыт успешного отбора и обучения новичков.

Причины прекращения деятельности в должности менеджер (перевод на должность старшего менеджера.)

Ключевые навыки
Оперативное управление операционной деятельностью компании.
Управление финансовой деятельностью компании. Управление коммерческой деятельностью компании.
Управление лидогенерацией (тёплый и холодный сбыт, сео, контекст, рся, кмс, e-mail маркетинг, smm)
Управление производством (администрирование, технология, контроль качества, снижение себестоимости).
Управление складским хозяйством.
Стратегическое развитие компании в ближнесрочной, средне срочной и долгосрочной перспективе.
Разработка и внедрение новых бизнес процессов для всех структурных подразделений компании.
Циклическое повышение эффективности как постоянных так и переменных издержек.
Принятие ключевых решений и дальнейший контроль их реализации.
Самостоятельная разработка и внедрение систем мотивации для всех структурных подразделений компании. Организация проектной работы в компании.
Личное управление ключевыми проектами.
Построение с 0 управленческого, основного и финансового учета.
Управление командой более 100 человек.
Построение систем обучения, адаптации и аттестации новых сотрудников.
Личное проведение ключевых обучающих тренингов.
Личное участие в отборе претендентов на ключевые позиции.
Плановая работа (планы продаж, планы закупок, инвестиционные планы, планы развития производства). Формирование ценовой и маркетинговой политики всех направлений компании.
Антикризисное управление (сохранение работоспособности при резком сокращении издержек).
Обеспечение необходимого финансового результата. Разработка новых продуктов (направлений) и их позиционирование.
Вывод на рынок новых продуктов (направлений).
Создание с 0 сети розничных продаж.
Создание с 0 региональных продаж посредством развития собственной дилерской сети.
Тайм-менеджмент.
Трансформация коллектива в эффективную команду. Управление групповой динамикой.
Навыки ситуационного управления.
Разработка и принятие управленческих решений.
Постановка целей по технологии "SMART". Управление конфликтами.
Учился

по 2005

Московский государственный университет тонких химических технологий имени М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Факультет химии и технологии переработки полимеров. Специальность: Химическая технология и биотехнология (магистерская программа "Технология переработки эластомеров"). Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Люблю читать. (Последнее время увлекаюсь практической психологией и литературой о бизнесе). Увлекаюсь экономикой.
Аналитический склад ума. Люблю и умею работать с цифрами.
Имею способность обучать людей и вести их за собой.
Активен, инициативен, коммуникабелен, стрессоустойчив, нацелен на результат.
Легкообучаем, хорошо адаптируюсь к новому.

Важное в жизни:
1. Семья
2. Личностный рост
3. Не тратить время впустую

Важное в работе:
1. Добиваться результата
2. Возможность развития и роста.
3. Иметь возможность реализовывать среднесрочные и долгосрочные проекты.

Мои слабые стороны по мнению специалиста Hogan
1. Нетерпимость к тунеядству и посредственности.
2. Чрезмерная целеустремленность.

Считаю, что не нужно жить старыми заслугами, а нужно жить новыми задачами.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30355307 обновлено 27 августа, 09:17
Директор по продажам
200 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (16 июля 1982)
Москва
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
1 год
январь 2016 — н.в.
ООО "Мострейд", Москва
Управление развитием Московского филиала.
Исполнительный директор
10 месяцев
февраль — ноябрь 2015
ООО "Компания Традиция-К", Москва, полная занятость
Задачи. (Поставленные самостоятельно)
1 Достижение заданных финансовых целей на 2016 (ROE).
2 Повышение эффективности существующих ресурсов.(Цель высвободить значительную часть)
3. Самостоятельный анализ текущего состояния и выявления основных проблем.
4. Самостоятельный анализ ассортимента для разработки будущей стратегии развития.
5 Развитие новых каналов сбыта (активный оптовый сбыт и активный прямой сбыт, розничный формат срочного изготовления по образцу).
6 Вывод на рынок новых продуктов собственного производства. Значительный рост доли рынка по выделенным продуктам для загрузки собственного производства и снижении средней себестоимости. (часть из принятой новой стратегии).
7 Внедрение управление проектной работой (на базе 1С с параллельной доработкой системы).
8 Внедрение командной работы.
9 Внедрение планирования.
10 Текущее оперативное управление.

Сделано:
1. Разработана и утверждена стратегия развития холдинга и компании. Приняты конкретные финансовые цели на 2016 г.
2. Проанализирован существующий ассортимент и даны предложение по изменению его ширины и глубины.
3. Закрыт кадровый дефицит как в отделе тёплого сбыта так и в звене продактов.
4. Проведён анализ всех существующих направлений с учётом вложенных в них средств.
5. Составлен перечень внутренних проблем на уровне отдельного направления, отдельной компании, всего холдинга в целом.
6. Запущена программа сокращения неликвидных запасов по всем существующим направлениям. (Очень успешно)
7. Сформирован новый отдел оптового сбыта со специализацией на направление констракшен (обучено 3 новых сотрудника).
8. Сформирован новый отдел прямого сбыта со специализацией на направление майнинг (2 сотрудника)
9. Сформирован новый отдел розничного сбыта (срочное изготовление по образцу заказчика).
10. Разработаны новые мотивации для существующего звена тёплых продаж, звена продактов, розничного звена, сервиса, а так же для новых прямого и остового сбыта и розничного сбыта).
11. Достигнута положительная растущая динамика отдельных направлений после многолетнего спада.
12. Создано направление гидрокомпонентов. (склад-производство-сбыт-закупки).
13 Направление ковшей спасено от не целесообразных попыток закрытия. (данное направление обеспечивает стратегическую загрузку производства объемом и страдало от некорректной системы распределения издержек).
14. Сформирован перечень конкретных мероприятий по снижению себестоимости производимой продукции.
15. Самостоятельно изучен весь ассортимент компании, существующий учёт, документооборот, система внутрихолдингового взаимодействия, (То есть самостоятельное вхождение в должность).
16. Пересмотрено существующее ценнобразование по всем существующим товарным группам.
17. Отменено удаленное управление сбытом (посредством прослушки и удалённой отчетности) Вместа этого начата работа с отделом изнутри. (буквально мой стол был в центре коммерческого отдела)
18. Оформлены все ключевые проекты. В проектную работу вовлечено порядка 30 чел (топы, звено продактов, звено активного и прямого сбыта, отдельные линейные руководители)

Причины увольнения
Несоблюдение мотивационного стимулирования. Отсутствие гарантированных инвестиций в развитие.
Исполнительный директор
6 лет 1 месяц
январь 2009 — январь 2015
Группа компаний РГ (ООО «RGC-Trade»), Московская область гЛюберцы
Стратегическое развитие компании в ближнесрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Обеспечение необходимого финансового результата. Оперативное управление операционной деятельностью компании. Управление финансовой деятельностью компании. Управление коммерческой деятельностью компании. Управление производством. (администрирование, технология, снижение себестоимости, контроль качества) Управление логистикой и закупкой товара как в России, так и от иностранных поставщиков. Циклическое повышение эффективности как прямых, так и косвенных издержек. Принятие ключевых решений и дальнейший контроль их реализации. Формирование стратегии организации (стратегические задачи на год, планы продаж, планы закупок, инвестиционные планы, планы развития производства). Формирование ценовой и маркетинговой политики всех направлений компании. Развитие сети розничных продаж. Развитие региональных продаж посредством организации собственной дилерской сети. Управление командой более 100 человек. И т.д.

Достижения:
Создание компании с нуля. Коммерциализация бренда RGC-tade на рынке. Рост оборота в 22 раза от начального уровня. Значительный итоговый финансовый результат. Регулярность оперативной прибыли. 4 торговых направления.
Создание розничного формата продаж "RGC-express". Создание собственной региональной дилерской сети (Московская область, Нижний Новгород, Екатеринбург, Калуга)
Создание эффективного коммерческого отдела. Реконструкция коммерческого отдела для решения задачи резкого масштабирования бизнеса.
Разработка собственных мотивационных систем и их внедрение.
Количественное и качественное развитие человеческого ресурса. Трансформация коллектива в эффективные команды.
Внедрение планирования в работу организации.
Внедрение проектной работы. (система мегаплан)
Внедрение бацилы тайм-менеджмента в организацию.
Построение системы контроля.
Разработка и внедрение многих бизнес-процессов для повышения эффективности взаимодействия и сокращения операционных издержек.
Создание нового производственного продукта (морозостойкие штоковые уплотнения) и вывод его на рынок.
Развитие производства. (производство уплотнительных систем методом литья под давлением, производство уплотнительных систем по технологии Seal Jet, инструментальное производство, производство рукавов высокого давления,)
Развитие складского хозяйства (2000 м2)
Выработка цельной стратегической концепции развития предприятия до 2020 года.
RGC-Trade на сегодня лидер рынка.

P.S. В разделе портфолио прикреплено рекомендательное письмо с последнего места работы.

Причины увольнения
Отсутствие перспектив развития и роста.
Начальник отдела уплотнительных систем
2 года 5 месяцев
сентябрь 2006 — январь 2009
ЗАО «РГ-Ремсервис», Московская область гЛюберцы
Обеспечение необходимого финансового результата. Личные продажи. Руководство продажами.(после создания отдела продаж) Руководство производством. Руководство складом. Разработка и внедрение мотивационных систем. Организация основных бизнес- процессов. Формирование ценовой и маркетинговой политики. Контроль дебиторской задолженности. Контроль складских запасов. Работа с неликвидами. Руководство закупками (после создания отдела снабжения) И т.д.

Достижения
(Пятикратное увеличение объема отгрузки. Создание отдела продаж, отдела закупок, отдела рекламы и маркетинга с 0 ставших в будущем базой для нового коммерческого отдела.
Значительный рост оперативной прибыли. Создание нового направления. Развитие производства. Создание и развитие функциональных служб. Разработка и внедрение основных бизнес -процессов. Организация управленческого и основного учета. Безболезненное преодоление кризиса 2008 г. Создание отдельной компании RGC-trade в группе компаний РГ.

Причины прекращения деятельности на должности начальника отдела (перевод на должность Исполнительного директора в новой созданной компании RGC-trade)
Старший менеджер отдела продаж
6 месяцев
апрель — сентябрь 2006
ООО «ТК Цесна», Москва
К имеющемуся функционалу добавилось замещение начальника отдела и оказание ему помощи (планы продаж, планы поступления, взаимодействие с производством и складом, решение конфликтных ситуаций, отслеживание заказов, взаимодействие со снабжением и другими службам, участие в отборе и обучении новичков, координационная работа внутри отдела)

Достижения
Расширение компетенции до уровня начальника отдела продаж. Продолжающийся рост ежемесячной отгрузки собственным клиентам.
Личностный рост (коммуникативные навыки, интеллектуальные навыки, профессиональные навыки,)
Приобретение уверенности в себе и понимание, что мой рост не соответсвует росту компании и не будет ей поддержан.

Причины увольнения (отсутствие возможности карьерного роста, отсутствие возможности зарабатывать больше)
Менеджер по продажам
1 год 2 месяца
март 2005 — апрель 2006
ООО ТК Цесна, Москва
Холодные продажи. Работа с большой, самостоятельно наработанной клиентской базой. Договорная работа. Работа с дебиторской задолженностью. Заказы под потребности своей клиентской базы. Командировки к ключевым клиентам.

Достижения
Становление лучшим менеджером по продажам в короткий срок. Создание базы постоянных клиентов с максимальным ежемесячным объемом отгрузки. Приобретение уверенных навыков холодных и теплых продаж. Оперативное освоение всех действующих бизнес-процессов. Глубокое освоение продвигаемого товара. Плотное изучение рынка. Резкое повышение эффективности в работе.
Расширение компетентности вплоть до заместителя отдела продаж.
Опыт успешного отбора и обучения новичков.

Причины прекращения деятельности в должности менеджер (перевод на должность старшего менеджера.)
Высшее образование
2005
Московский государственный университет тонких химических технологий имени М.В. Ломоносова
Магистр
Факультет химии и технологии переработки полимеров
Дневная/Очная форма обучения
Химическая технология и биотехнология (магистерская программа "Технология переработки эластомеров")
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Оперативное управление операционной деятельностью компании.
Управление финансовой деятельностью компании. Управление коммерческой деятельностью компании.
Управление лидогенерацией (тёплый и холодный сбыт, сео, контекст, рся, кмс, e-mail маркетинг, smm)
Управление производством (администрирование, технология, контроль качества, снижение себестоимости).
Управление складским хозяйством.
Стратегическое развитие компании в ближнесрочной, средне срочной и долгосрочной перспективе.
Разработка и внедрение новых бизнес процессов для всех структурных подразделений компании.
Циклическое повышение эффективности как постоянных так и переменных издержек.
Принятие ключевых решений и дальнейший контроль их реализации.
Самостоятельная разработка и внедрение систем мотивации для всех структурных подразделений компании. Организация проектной работы в компании.
Личное управление ключевыми проектами.
Построение с 0 управленческого, основного и финансового учета.
Управление командой более 100 человек.
Построение систем обучения, адаптации и аттестации новых сотрудников.
Личное проведение ключевых обучающих тренингов.
Личное участие в отборе претендентов на ключевые позиции.
Плановая работа (планы продаж, планы закупок, инвестиционные планы, планы развития производства). Формирование ценовой и маркетинговой политики всех направлений компании.
Антикризисное управление (сохранение работоспособности при резком сокращении издержек).
Обеспечение необходимого финансового результата. Разработка новых продуктов (направлений) и их позиционирование.
Вывод на рынок новых продуктов (направлений).
Создание с 0 сети розничных продаж.
Создание с 0 региональных продаж посредством развития собственной дилерской сети.
Тайм-менеджмент.
Трансформация коллектива в эффективную команду. Управление групповой динамикой.
Навыки ситуационного управления.
Разработка и принятие управленческих решений.
Постановка целей по технологии "SMART". Управление конфликтами.
Дополнительные сведения
Люблю читать. (Последнее время увлекаюсь практической психологией и литературой о бизнесе). Увлекаюсь экономикой.
Аналитический склад ума. Люблю и умею работать с цифрами.
Имею способность обучать людей и вести их за собой.
Активен, инициативен, коммуникабелен, стрессоустойчив, нацелен на результат.
Легкообучаем, хорошо адаптируюсь к новому.

Важное в жизни:
1. Семья
2. Личностный рост
3. Не тратить время впустую

Важное в работе:
1. Добиваться результата
2. Возможность развития и роста.
3. Иметь возможность реализовывать среднесрочные и долгосрочные проекты.

Мои слабые стороны по мнению специалиста Hogan
1. Нетерпимость к тунеядству и посредственности.
2. Чрезмерная целеустремленность.

Считаю, что не нужно жить старыми заслугами, а нужно жить новыми задачами.