Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 30355307
Обновлено 25 июля 2017
Превью фото соискателя
Директор по продажамБыл больше месяца назад
140 000 ₽
41 год (родился 16 июля 1982)
Москване готов к командировкам
Котельники
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • Январь 2016 – май 2017
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Медремкомплект, Москва
    Продажа запчастей к медицинскому оборудованию.

    Обязанности:

    Основные направления компании: 1. Запчасти для медицинского стерилизационного, реанимационного и газового оборудования и ЭКГ. 2. Лампы для медицинского и специального применения. 3. Медтехника и физиотерапевтическое оборудование. 4.. Рентгенозащита персонала и помещений 5. Реабилитационное оборудование 6. Интернет торговля медицинским оборудованием, запчастями и расходниками Моя обязанность: Управление развитием Московского филиала. Достигнуто: 1. Рост оборота Московского филиала в 6 раз, по сравнению с прошлым периодом. 2. Сохранение растущей динамики по обороту в 2017 к 2016г. 3. Создание в Москве узлового логистического центра для компании. (Более 60% общих отгрузок) 4. Привлечение и реализация крупнейшей сделки для компании. (Оснащение медоборудованием школ и садов люберецкого района - более 75 объектов) 5. Создание отдела активных продаж, с последующим развитием и управлением 6. Реорганизация основных бизнес процессов компании. 7. Реорганизация основного учета в компании. 8. Разработка и внедрение новых систем мотивации для (звена теплого сбыта и для звена активного сбыта) 8. Оптимизация всех существующих издержек. 9. Расширение складской и офисной площади с сокращением издержек по аренде. 10. Поиск, найм и последующее обучение новых сотрудников 11. Обучение всех сотрудников Московского филиала. 12. Развитие Взаимодействия с основными поставщиками в Московском регионе. (получены спец. условия по отсрочке и скидке) Причина увольнения - изменение стратегии развития Московского филиала, с переходом от прямого управления из Москвы на удаленное из Воронежа. (Цель собственника - сокращение издержек) P.S. В разделе портфолио прикреплено рекомендательное письмо с последнего места работы
    • Февраль 2015 – ноябрь 2015
    • 10 месяцев

    Исполнительный директор (Директор по развитию)

    ООО "Компания Традиция-К", Москва
    Производство и продажа навесного оборудования для спецтехники.

    Обязанности:

    Основные направления компании: 1. Производство и реализация гидромолотов для спецтехники. 2. Реализация гидробуров для спецтехники. 3. Производство и реализация ковшей. 4. Реализация навесного оборудования (вибротрамбовки, рипперы, гидроножницы, вибропогружатели, фрезы, траншеекопатели, виброрыхлители, мульчеры, греферы, сваескусыватели) 5. Реализация навесного оборудования для кммунальной отрасли (отвалы, дородные щетки, шнекороторы, пескоразбрасыватели и др.) 6. Реализация запчастей для спецтехники (экскаваторы, экскаваторы-погрузчики дробильно-сортировочное оборудование) 7. Реализация средств малой механизации. 8, Ремонт спецтехники и навесного оборудования. 9. Реализация спецтехники. Сделано: 1. Достигнут существенный рост валовой прибыли по сравнению с 2014г. 2. Разработана и утверждена стратегия развития холдинга и компании. Приняты конкретные финансовые цели на 2016 г. 3. Проанализирован существующий ассортимент и даны предложение по изменению его ширины и глубины. 4. Закрыт кадровый дефицит как в отделе тёплого сбыта так и в звене продактов. 5. Проведён анализ всех существующих направлений с учётом вложенных в них средств. 6. Составлен перечень внутренних проблем на уровне отдельного направления, отдельной компании, всего холдинга в целом. 7. Запущена программа сокращения неликвидных запасов по всем существующим направлениям. (Очень успешно) 8. Сформирован новый отдел оптового сбыта со специализацией на направление констракшен (обучено 3 новых сотрудника). 9. Сформирован новый отдел прямого сбыта со специализацией на направление майнинг (2 сотрудника) 10. Сформирован новый отдел розничного сбыта (срочное изготовление по образцу заказчика). 11. Разработаны новые мотивации для существующего звена тёплых продаж, звена продактов, розничного звена, сервиса, а так же для новых прямого и остового сбыта и розничного сбыта). 12. Достигнута постоянная положительная растущая динамика отдельных направлений после многолетнего спада. 13. Создано направление гидрокомпонентов. (склад-производство-сбыт-закупки). 14 Направление ковшей спасено от не целесообразных попыток закрытия. (данное направление обеспечивает стратегическую загрузку производства объемом и страдало от некорректной системы распределения издержек). 15. Сформирован перечень конкретных мероприятий по снижению себестоимости производимой продукции. 16. Самостоятельно изучен весь ассортимент компании, существующий учёт, документооборот, система внутрихолдингового взаимодействия, (То есть самостоятельное вхождение в должность). 17. Пересмотрено существующее ценнобразование по всем существующим товарным группам. 18. Отменено удаленное управление сбытом (посредством прослушки и удалённой отчетности) Вместа этого начата работа с отделом изнутри. (буквально мой стол был в центре коммерческого отдела) 19. Оформлены все ключевые проекты. В проектную работу вовлечено порядка 30 чел (топы, звено продактов, звено активного и прямого сыбта, отдельные линейный руководители) Причины увольнения: Отсутствие гарантированных инвестиций в развитие. Несоблюдение мотивационного стимулирования..
    • Январь 2009 – январь 2015
    • 6 лет и 1 месяц

    Исполнительный директор (Директор по развитию

    Группа компаний РГ (ООО «RGC-Trade»)
    Производство и продажа гидрокомпонентов.

    Обязанности:

    Основные направления компании: 1. Производство и реализация гидравлических уплотнений, ремкомплектов и РТИ. (крупнейший сток в СНГ) 2. Реализация импортных гидравлических хромированных штоков и прецизионных труб и гидравлических трубок. (Крупнейший сток в России) 3, Производство и реализация рукавов высокого давления, фитингов, адаптеров. 4. Реализация импортных промышленных рукавов (маслобензостойкие, пищевые, абразивные, для химикатов, огнесстойкие, для взрывных работ и т.д.) 5. Розничная сеть центров по производству и реализации гидрокомпонентов RGC-EXPRESS. 6. Сеть оптовых региональных представительств. (Екатеринбург, Калуга, Нижний Новгород) Основной функционал: Стратегическое развитие компании в ближнесрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Обеспечение необходимого финансового результата. Оперативное управление операционной деятельностью компании. Управление финансовой деятельностью компании. Управление коммерческой деятельностью компании. Управление производством. (администрирование, технология, снижение себестоимости, контроль качества) Управление логистикой и закупкой товара как в России, так и от иностранных поставщиков. Циклическое повышение эффективности как прямых, так и косвенных издержек. Принятие ключевых решений и дальнейший контроль их реализации. Формирование стратегии организации (стратегические задачи на год, планы продаж, планы закупок, инвестиционные планы, планы развития производства). Формирование ценовой и маркетинговой политики всех направлений компании. Развитие сети розничных продаж. Развитие региональных продаж посредством организации собственной дилерской сети. Управление командой более 100 человек. И т.д. Достижения: Создание компании с нуля. Коммерциализация бренда RGC-tade на рынке. Рост оборота в 22 раза от начального уровня. Значительный итоговый финансовый результат. Регулярность оперативной прибыли. 4 торговых направления. Создание розничного формата продаж "RGC-express". Создание собственной региональной дилерской сети (Московская область, Нижний Новгород, Екатеринбург, Калуга) Создание эффективного коммерческого отдела. Реконструкция коммерческого отдела для решения задачи резкого масштабирования бизнеса. Разработка собственных мотивационных систем и их внедрение. Количественное и качественное развитие человеческого ресурса. Трансформация коллектива в эффективные команды. Внедрение планирования в работу организации. Внедрение проектной работы. (система мегаплан) Внедрение бацилы тайм-менеджмента в организацию. Построение системы контроля. Разработка и внедрение многих бизнес-процессов для повышения эффективности взаимодействия и сокращения операционных издержек. Создание нового производственного продукта (морозостойкие штоковые уплотнения) и вывод его на рынок. Развитие производства. (производство уплотнительных систем методом литья под давлением, производство уплотнительных систем по технологии Seal Jet, инструментальное производство, производство рукавов высокого давления,) Развитие складского хозяйства (2000 м2) Выработка цельной стратегической концепции развития предприятия до 2020 года. RGC-Trade на сегодня лидер рынка. P.S. В разделе портфолио прикреплено рекомендательное письмо с последнего места работы. Причины увольнения: Отсутствие перспектив развития и роста.
    • Сентябрь 2006 – январь 2009
    • 2 года и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж уплотнительных систем

    ЗАО «РГ-Ремсервис»
    Производство и продажа гидравлических уплотнений

    Обязанности:

    Основное направление: 1. Производство гидравлических уплотнений из плимерных материалов методом литья под давлением на ТПА. 2. Реализация гидрвлических уплотнений на первичном и вторичном рынке России. Функционал: Обеспечение необходимого финансового результата. Личные продажи. Руководство продажами.(после создания отдела продаж) Руководство производством. Руководство складом. Разработка и внедрение мотивационных систем. Организация основных бизнес- процессов. Формирование ценовой и маркетинговой политики. Контроль дебиторской задолженности. Контроль складских запасов. Работа с неликвидами. Руководство закупками (после создания отдела снабжения) И т.д. Достижения (Пятикратное увеличение объема отгрузки. Создание отдела продаж, отдела закупок, отдела рекламы и маркетинга с 0 ставших в будущем базой для нового коммерческого отдела. Значительный рост оперативной прибыли. Создание нового направления. Развитие производства. Создание и развитие функциональных служб. Разработка и внедрение основных бизнес -процессов. Организация управленческого и основного учета. Безболезненное преодоление кризиса 2008 г. Создание отдельной компании RGC-trade в группе компаний РГ. Причины прекращения деятельности на должности начальника отдела (перевод на должность Исполнительного директора в новой созданной компании RGC-trade.
    • Апрель 2006 – сентябрь 2006
    • 6 месяцев

    Старший менеджер отдела продаж РВД и гидравлических соединений

    ООО «ТК Цесна», Москва
    Производство и проджа гидрокомпонентов и гидроцилиндров

    Обязанности:

    Расширение функционала: К имеющемуся функционалу добавилось замещение начальника отдела и оказание ему помощи (планы продаж, планы поступления, взаимодействие с производством и складом, решение конфликтных ситуаций, отслеживание заказов, взаимодействие со снабжением и другими службам, участие в отборе и обучении новичков, координационная работа внутри отдела) Достижения Расширение компетенции до уровня начальника отдела продаж. Продолжающийся рост ежемесячной отгрузки собственным клиентам. Личностный рост (коммуникативные навыки, интеллектуальные навыки, профессиональные навыки,) Приобретение уверенности в себе и понимание, что мой рост не соответсвует росту компании и не будет ей поддержан. Причины увольнения (отсутствие возможности карьерного роста, отсутствие возможности зарабатывать больше))
    • Март 2005 – апрель 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по продажам рукавов высокого давления и гидравлических соединений

    ООО ТК Цесна, Москва
    Производство и проджа гидрокомпонентов и гидроцилиндров.

    Обязанности:

    Функционал: Холодные продажи. Работа с большой, самостоятельно наработанной клиентской базой. Договорная работа. Работа с дебиторской задолженностью. Заказы под потребности своей клиентской базы. Командировки к ключевым клиентам. Достижения Становление лучшим менеджером по продажам в короткий срок. Создание базы постоянных клиентов с максимальным ежемесячным объемом отгрузки. Приобретение уверенных навыков холодных и теплых продаж. Оперативное освоение всех действующих бизнес-процессов. Глубокое освоение продвигаемого товара. Плотное изучение рынка. Резкое повышение эффективности в работе. Расширение компетентности вплоть до заместителя отдела продаж. Опыт успешного отбора и обучения новичков. Причины прекращения деятельности в должности менеджер (перевод на должность старшего менеджера.)

Обо мне

Профессиональные навыки:

Оперативное управление операционной деятельностью компании. Управление финансовой деятельностью компании. Управление коммерческой деятельностью компании. Управление лидогенерацией (тёплый и холодный сбыт, сео, контекст, рся, кмс, e-mail маркетинг, smm) Управление производством (администрирование, технология, контроль качества, снижение себестоимости). Управление складским хозяйством. Стратегическое развитие компании в ближнесрочной, средне срочной и долгосрочной перспективе. Разработка и внедрение новых бизнес процессов для всех структурных подразделений компании. Циклическое повышение эффективности как постоянных так и переменных издержек. Принятие ключевых решений и дальнейший контроль их реализации. Самостоятельная разработка и внедрение систем мотивации для всех структурных подразделений компании. Организация проектной работы в компании. Личное управление ключевыми проектами. Построение с 0 управленческого, основного и финансового учета. Управление командой более 100 человек. Построение систем обучения, адаптации и аттестации новых сотрудников. Личное проведение ключевых обучающих тренингов. Личное участие в отборе претендентов на ключевые позиции. Плановая работа (планы продаж, планы закупок, инвестиционные планы, планы развития производства). Формирование ценовой и маркетинговой политики всех направлений компании. Антикризисное управление (сохранение работоспособности при резком сокращении издержек). Обеспечение необходимого финансового результата. Разработка новых продуктов (направлений) и их позиционирование. Вывод на рынок новых продуктов (направлений). Создание с 0 сети розничных продаж. Создание с 0 региональных продаж посредством развития собственной дилерской сети. Тайм-менеджмент. Трансформация коллектива в эффективную команду. Управление групповой динамикой. Навыки ситуационного управления. Разработка и принятие управленческих решений. Постановка целей по технологии "SMART". Управление конфликтами.

Дополнительные сведения:

Люблю читать. (Последнее время увлекаюсь практической психологией и литературой о бизнесе). Увлекаюсь экономикой. Аналитический склад ума. Люблю и умею работать с цифрами. Имею способность обучать людей и вести их за собой. Активен, инициативен, коммуникабелен, стрессоустойчив, нацелен на результат. Легкообучаем, хорошо адаптируюсь к новому. Важное в жизни: 1. Семья 2. Личностный рост 3. Не тратить время впустую Важное в работе: 1. Добиваться результата 2. Возможность развития и роста. 3. Иметь возможность реализовывать среднесрочные и долгосрочные проекты. Мои слабые стороны по мнению специалиста Hogan 1. Нетерпимость к тунеядству и посредственности. 2. Чрезмерная целеустремленность. Считаю, что не нужно жить старыми заслугами, а нужно жить новыми задачами.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 777 похожих резюме
Обновлено в 10:27Последнее место работы (3 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2021 – июль 2021
Обновлено вчераПоследнее место работы (13 лет и 10 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2010 – декабрь 2023
Обновлено 20 мартаПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2019 – апрель 2022
Обновлено 17 мартаПоследнее место работы (7 лет и 7 мес.)Директор по развитию и продажамСентябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 15 мартаПоследнее место работы (10 лет и 10 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2011 – май 2022
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (8 мес.)Руководитель обособленного подразделенияАпрель 2018 – декабрь 2018
Обновлено 15 февраляПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Региональный директорНоябрь 2019 – февраль 2022
Обновлено 27 февраляПоследнее место работы (1 год)Руководитель регионального дивизионаДекабрь 2022 – декабрь 2023
Обновлено 22 мартаПоследнее место работы (10 лет и 7 мес.)Региональный менеджерМай 2012 – декабрь 2022
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Руководитель проектов (online и offline работа)Январь 2019 – работает сейчас
Работа в Москве / Резюме / Продажи / Автомобили, запчасти / Директор по продажам