Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30264157Обновлено 16 июня
В избранные

Директор по продажам, руководитель филиала

140 000 Р
Муж., 42 года (15 сентября 1974), высшее образование
Москва, готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
7 месяцев
октябрь 2016 — апрель 2017
Директор по развитию филиалов
ЦТФ, Москва, полная занятость
Развитие филиальной сети: внедрение стандартов работы (дебит.задолженность, работа с клиентами, CRM). Управление филиалом в Оренбурге.
Достижения: защищены бизнес-планы 11 филиалов, сокращена просроченная дебит.задолженность, в 10 филиалах внедрён оперативный учет взаимодействия с клиентами в CRM.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2016
Заместитель генерального директора
Аффилированная структура Министерства Обороны ОАО "20 Центральный Проектный Институт", Москва, полная занятость
http://www.20-cpi.ru
Управление финпотоком (обеспечение устойчивости проектной, строительной работы по возведению оборонных объектов в Крыму при нестабильном финансировании со стороны госзаказчика),
привлечение заказчиков
работа с дебиторской задолженностью и "привязка" к поэтапному проектированию
координация работы Бухгалтерии, обособленных подразделений в Крыму, налоговое планирование, работа с арендаторами.
5 месяцев
октябрь 2015 — февраль 2016
Региональный управляющий
Лаурель, Уфа
Развитие территории (Республика Башкортостан). Традиционная розница, Локальные сети, HoReCa, мелкооптовое звено. Работа по обучению персонала в "полях". Переговоры по сетям: ЭвриДэй, Полушка, Байрам (Сабантуй), Апельсин.
Увеличили присутствие на 43% в трад.рознице.
8 лет и 4 месяца
май 2007 — август 2015
Директор по развитию, руководитель филиала
Альфа-к, Челябинск
ГРУППА КОМПАНИЙ АЛЬФА-К (оптовая продажа отделочных материалов: плитка, обои). Численность 1000 человек
Мои обязанности: организация оптового филиала, формирование эффективного отдела продаж, развитие клиентских отношений. Территория продаж: Челяб.область, Башкирия, Курганская область, Казахстан. В подчинении 45 человек.
Дополнительно: Управление розничным магазином в Челябинске (сеть ЛЕО): набор персонала, обучение, личные продажи, участие в маркетинговых мероприятиях (промо, ТВ)(2008год)
Поиск "точек роста" оптового филиала, формирование и УПРАВЛЕНИЕ процессом оптовых продаж филиала.
Формирование благоприятных ("мягкая" постановка задач), всесторонних, многоаспектных условий для работы оптового персонала и клиентов. Создание (реанимация) благополучного имиджа компании после ухода предыдущего руководителя.
Управление ассортиментом (3000 SCU).
Личная работа со строительными компаниями Урала.
Результат:
Увеличение объема ОПТОВЫХ продаж на 400%(за 3 года).
Стабильность и устойчивость в клиентской базе.
Стабильный коллектив бэк-офиса и активных, полевых менеджеров.
Понятная система мотивации
2 года и 1 месяц
декабрь 2004 — декабрь 2006
Директор филиала
Уралкерамика-Самара, Самара, полная занятость
ООО УРАЛКЕРАМИКА-САМАРА (представительство завода керамических изделий, г. Екатеринбург).
Обязанности:
Вывод на рынок нового продукта (керамическая плитка) в оптовом канале товародвижения. Управление филиалом (10 человек).
Достижения: Организация процесса ОПТОВЫХ ПРОДАЖ С "НУЛЯ". Достижение плановых показателей. Стратегия-тактика-команда-результат. РЕЗУЛЬТАТ: ЭФФЕКТИВНАЯ КОМАНДА "ПРОДАЖНИКОВ", ВЫВОД НОВОГО ПРОДУКТА "УРАЛКЕРАМИКА" НА РЫНОК ПОВОЛЖЬЯ, ЗАКРЕПЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИИ. Увеличение обьема продаж (после выхода на базовый уровень) на 45 %
3 года и 5 месяцев
май 2001 — сентябрь 2004
Заместитель коммерческого директора
ОАО Стройфарфор, Шахты Ростовской области, полная занятость
Завод "Стройфарфор" лидер в отрасли, один из первых в Европе по обьему производства плитки и кирпича. Обязанности: Разработка стратегии выхода на рынок Поволжья и Урала с продуктом: КЕРАМИЧЕСКАЯ ПЛИТКА.
Организация и оперативная работа по становлению процесса ОПТОВЫХ продаж в регионе, набор, обучение и драйв команды "продажников". Личные продажи.
Разработка маркетинговых мероприятий в Уфе, Казани, Самаре.
Формализация бизнес-процессов, управленческий учёт (взаимоотношения ДП и ЦО).
Бюджетирование и защита проектов (финансирования).
Достижение плановых показателей (Выручка, маржинальность).
Параллельно: открытие, санация филиалов в Ульяновске и Санкт-Петербурге. Налоговое планирование будущей деятельности "дочек". Непосредственно работал 3,5 года в "полях"(в Самаре и Челябинске) в качестве директора ОПТОВОГО филиала.
Результат: эффективная команда продаж, надежный бэк-офис, продукт-Шахтинская плитка бренд № 1 в Поволжье и на Урале. Среди 20 филиалов сбытовой сети, Самарский филиал три года был первым по уровню и темпам выручки.
Высшее образование
2014
Челябинский государственный университет
Кандидат наук
Региональная экономика
Дневная/Очная форма обучения
Кандидат наук
1994
Ростовский институт народного хозяйства(РГЭА)
Магистр
Экономики и предпринимательства
Дневная/Очная форма обучения
Экономика машиностроения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Выбор оптимального УПРАВЛЕНЧЕСКОГО решения в условиях неопределённости, автономности
Организация процесса с "ноля".
Опыт ведения собственного бизнеса (Уралкерамика-Самара).
Формирование клиентоориентированного всестороннего сервиса на всех уровнях коммуникации с сотрудниками компании.
Договорное, налоговое право, арбитражный процесс, вкл. работу со службой суд.приставов. Бухгалтерский и торговый документооборот.
Понимание специфики российских бизнес-реалий в коммуникации "свой-чужой" при работе с чиновниками и ЛПР.
Опыт финансовой работы, 7 лет (векселя, ваучеры, взаимозачёты, аттестат по ЦБ)
Грамотная речь. Английский-Intermediate upper.
Хорошая физическая и психологическая форма. Созидательное мышление.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
140 000 Р
Руководитель отдела продаж, Прибор-Системы
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, директор по развитию
По договоренности
Операционный директор розничной сети, ООО "СПИРТНОЙ"
Директор по развитию / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, «ТЕХКОМПЛЕКТАЦИЯ»
Директор по развитию / Директор по продажам
873 резюме
Резюме № 30264157 в открытом доступе Последнее обновление 16 июня, 03:50

Резюме

Директор по продажам, руководитель филиала 140 000
Дата рождения: 15 сентября 1974, 42 года.
Москва, готов к переезду
10.2016—04.2017   7 месяцев
Директор по развитию филиалов
ЦТФ, г. Москва, полная занятость.
Развитие филиальной сети: внедрение стандартов работы (дебит.задолженность, работа с клиентами, CRM). Управление филиалом в Оренбурге.
Достижения: защищены бизнес-планы 11 филиалов, сокращена просроченная дебит.задолженность, в 10 филиалах внедрён оперативный учет взаимодействия с клиентами в CRM.
02.2016—09.2016   8 месяцев
Заместитель генерального директора
Аффилированная структура Министерства Обороны ОАО "20 Центральный Проектный Институт", г. Москва, полная занятость.
Управление финпотоком (обеспечение устойчивости проектной, строительной работы по возведению оборонных объектов в Крыму при нестабильном финансировании со стороны госзаказчика),
привлечение заказчиков
работа с дебиторской задолженностью и "привязка" к поэтапному проектированию
координация работы Бухгалтерии, обособленных подразделений в Крыму, налоговое планирование, работа с арендаторами.
10.2015—02.2016   5 месяцев
Региональный управляющий
Лаурель, г. Уфа.
Развитие территории (Республика Башкортостан). Традиционная розница, Локальные сети, HoReCa, мелкооптовое звено. Работа по обучению персонала в "полях". Переговоры по сетям: ЭвриДэй, Полушка, Байрам (Сабантуй), Апельсин.
Увеличили присутствие на 43% в трад.рознице.
05.2007—08.2015   8 лет 4 месяца
Директор по развитию, руководитель филиала
Альфа-к, г. Челябинск.
ГРУППА КОМПАНИЙ АЛЬФА-К (оптовая продажа отделочных материалов: плитка, обои). Численность 1000 человек
Мои обязанности: организация оптового филиала, формирование эффективного отдела продаж, развитие клиентских отношений. Территория продаж: Челяб.область, Башкирия, Курганская область, Казахстан. В подчинении 45 человек.
Дополнительно: Управление розничным магазином в Челябинске (сеть ЛЕО): набор персонала, обучение, личные продажи, участие в маркетинговых мероприятиях (промо, ТВ)(2008год)
Поиск "точек роста" оптового филиала, формирование и УПРАВЛЕНИЕ процессом оптовых продаж филиала.
Формирование благоприятных ("мягкая" постановка задач), всесторонних, многоаспектных условий для работы оптового персонала и клиентов. Создание (реанимация) благополучного имиджа компании после ухода предыдущего руководителя.
Управление ассортиментом (3000 SCU).
Личная работа со строительными компаниями Урала.
Результат:
Увеличение объема ОПТОВЫХ продаж на 400%(за 3 года).
Стабильность и устойчивость в клиентской базе.
Стабильный коллектив бэк-офиса и активных, полевых менеджеров.
Понятная система мотивации
12.2004—12.2006   2 года 1 месяц
Директор филиала
Уралкерамика-Самара, г. Самара, полная занятость.
ООО УРАЛКЕРАМИКА-САМАРА (представительство завода керамических изделий, г. Екатеринбург).
Обязанности:
Вывод на рынок нового продукта (керамическая плитка) в оптовом канале товародвижения. Управление филиалом (10 человек).
Достижения: Организация процесса ОПТОВЫХ ПРОДАЖ С "НУЛЯ". Достижение плановых показателей. Стратегия-тактика-команда-результат. РЕЗУЛЬТАТ: ЭФФЕКТИВНАЯ КОМАНДА "ПРОДАЖНИКОВ", ВЫВОД НОВОГО ПРОДУКТА "УРАЛКЕРАМИКА" НА РЫНОК ПОВОЛЖЬЯ, ЗАКРЕПЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИИ. Увеличение обьема продаж (после выхода на базовый уровень) на 45 %
05.2001—09.2004   3 года 5 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ОАО Стройфарфор, г. Шахты Ростовской области, полная занятость.
Завод "Стройфарфор" лидер в отрасли, один из первых в Европе по обьему производства плитки и кирпича. Обязанности: Разработка стратегии выхода на рынок Поволжья и Урала с продуктом: КЕРАМИЧЕСКАЯ ПЛИТКА.
Организация и оперативная работа по становлению процесса ОПТОВЫХ продаж в регионе, набор, обучение и драйв команды "продажников". Личные продажи.
Разработка маркетинговых мероприятий в Уфе, Казани, Самаре.
Формализация бизнес-процессов, управленческий учёт (взаимоотношения ДП и ЦО).
Бюджетирование и защита проектов (финансирования).
Достижение плановых показателей (Выручка, маржинальность).
Параллельно: открытие, санация филиалов в Ульяновске и Санкт-Петербурге. Налоговое планирование будущей деятельности "дочек". Непосредственно работал 3,5 года в "полях"(в Самаре и Челябинске) в качестве директора ОПТОВОГО филиала.
Результат: эффективная команда продаж, надежный бэк-офис, продукт-Шахтинская плитка бренд № 1 в Поволжье и на Урале. Среди 20 филиалов сбытовой сети, Самарский филиал три года был первым по уровню и темпам выручки.
Высшее (кандидат наук)
2014
Челябинский государственный университет
Факультет: Региональная экономика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Кандидат наук
Высшее (магистр)
1994
Ростовский институт народного хозяйства(РГЭА)
Факультет: Экономики и предпринимательства
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика машиностроения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Выбор оптимального УПРАВЛЕНЧЕСКОГО решения в условиях неопределённости, автономности
Организация процесса с "ноля".
Опыт ведения собственного бизнеса (Уралкерамика-Самара).
Формирование клиентоориентированного всестороннего сервиса на всех уровнях коммуникации с сотрудниками компании.
Договорное, налоговое право, арбитражный процесс, вкл. работу со службой суд.приставов. Бухгалтерский и торговый документооборот.
Понимание специфики российских бизнес-реалий в коммуникации "свой-чужой" при работе с чиновниками и ЛПР.
Опыт финансовой работы, 7 лет (векселя, ваучеры, взаимозачёты, аттестат по ЦБ)
Грамотная речь. Английский-Intermediate upper.
Хорошая физическая и психологическая форма. Созидательное мышление.