Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30055998Обновлено 18 июля
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (20 сентября 1975), высшее образование, женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
11 месяцев
сентябрь 2013 — июль 2014
Руководитель отдела закупок
ООО Новокор Сан, Москва, полная занятость
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью отдела закупок сантехники и управления запасами.
• Анализ рыночных цен, условий платежа и условий поставки.
• Финансовое планирование и бюджетирование.
• Ценообразование.
• Поиск новых поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Подготовка и проведение деловых переговоров, совещаний на высшем уровне.
• Контроль выполнения договоренностей Компании.
Достижения:
• Запуск товаров собственной торговой марки Marlin, Sanitrend.
• Разработана и утверждена ассортиментная матрица 3000 SKU.
• Разработка, согласование и проведение продвижения товара.
• Переход на 1С УТ.
• Создан отдел управления запасами компании.
• Стандартизирована работа и создана автоматическая система по управлению запасами обоев и сантехники.
• Организована работа отдела закупок Сантехники.
• Созданы KPI сотрудников отдела закупок.
9 месяцев
октябрь 2012 — июнь 2013
Руководитель бизнес-направления
ООО "ТЦ Комус", Москва, полная занятость
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью направления.
• Финансовое планирование, разработка и утверждение KPI, планирование и отчетность в рамках работы.
• Выбор поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Проведение продвижения товара во всех каналах: корпоративные клиенты (более 100 000 клиентов), интернет-магазин, сети салонов (65 магазинов), оптовые продажи.
• Подготовка и проведение деловых переговоров
Достижения:
• Управление проектом Superfishka.ru. Бюджетирование, ассортимент, продвижение, решение технических вопросов и сервисная поддержка.
• Разработаны ассортиментные матрицы 5500 SKU. Основные направления: Подарки и сувениры, Литература, Карты, Учебное оборудование.
• Снижение стоков на 43%, оборачиваемость 90 дней.
• Установлены контакты с поставщиками в ЮВА и Европе для оптимизации закупок.
• Улучшение условий закупок за счёт частичного перевода на импорт.
• Ведения кампаний в Яндекс.директ / Google AdWords.
3 года и 3 месяца
апрель 2009 — июнь 2012
Заместитель директора департамента закупок
ЗАО «Русская Телефонная Компания» Розничная сеть МТС, Москва, полная занятость
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью департамента.
• Регламентация деятельности департамента.
• Финансовое планирование и бюджетирование, отчетность, разработка, утверждение KPI, планирование и отчетность в рамках работы.
• Выбор поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Контроль выполнения договоренностей Компании.
• Подготовка и проведение деловых переговоров, совещаний на высшем уровне.
• Контроль мотивации розницы по продаже устройств в зависимости от жизненного цикла товара и экономических показателей.
• Работа с тендерными площадками - Фабрикант.ру и Сбербанк-АСТ.
Достижения:
• Участие в запуске телефонов и устройств собственной торговой марки МТС, выбор устройств, планирование закупок.
• Построены схемы по оптимизации закупок Компании.
• Введены новые категории товара: Нетбуки, Планшеты, Фото и Аудио техника, Игрушки, DVD диски.
• Разработана и утверждена ассортиментная матрица 3500 SKU.
• Согласовано и проведено продвижение товара в сети салонов (2500 собственных салонов связи и 1300 франчайзинг).
• Запуск отдела общих закупок с нуля.
• Организованы тендерные процедуры для обеспечения всех внутренних потребностей компании в товарах и услугах.
• Высокий процент экономии затрат (-10%).
• Подготовка компании к работе по ВЭД.
2 года и 2 месяца
февраль 2007 — март 2009
Руководитель отдела управления ассортиментом
ЗАО ``Связной-Логистика'', Москва, полная занятость
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью отдела Регламентация деятельности департамента.
• Финансовое планирование и бюджетирование, отчетность, разработка, утверждение KPI, планирование и отчетность в рамках работы.
• Выбор ассортимента (4500 SKU) и поставщиков.
• Проведение деловых переговоров с компаниями Nokia, Samsung, LG, Alcatel, FLY, SonyEricsson, HTC, Voxtel, Explay, WOLT, и другими в рамках функционала.
Достижения:
• Внедрил систему категорийного менеджмента в компании.
• Введение новых категорий товара: Нетбуки, Навигаторы, DVD диски, Игры и игровые приставки (+7% к обороту компании).
• Разработана и внедрена система мотивации розницы по продаже устройств в зависимости от жизненного цикла товара и экономических показателей.
• Согласовано и проведено продвижение товара в сети салонов (2 200 торговых точек).
10 лет и 5 месяцев
сентябрь 1996 — январь 2007
Руководитель отдела
ЗАО ``Связной'', Москва, полная занятость
Функции:
• Управление коммерческим блоком в регионах (9 офисов).
• Децентрализация управления коммерцией.
• Подбор сотрудников, постановка задач и контроль исполнения.
• Система ценообразования по всей компании, всем городам на ежедневной основе - сбор, анализ и изменение цен (80 прайс-листов).
• Составление аналитической и информационной отчетности по компании и рынку.
• Согласование фокусных категорий товара и моделей, расчёт и оценка экономики продвижения.
• Командировки и конференции с целью обмена опытом.
• Подготовка продвижения и контроль реализации. Оценка факта после проведения акций.
• Анализ итогов и корректировка действий и способов продвижения.
• Расчёт распределения товара в магазины. Заказ товара.
Достижения:
• Развитие карьеры от позиции продавца до руководителя отдела.
• Автоматизирован процесс ценообразования как на стороне салонов продаж так и на стороне офиса.
• Разработаны планы продаж по всей компании на год с корректировкой раз в пол года. Детализация по регионам и категориям товара.
• Работа по обмену информацией с GFK и другими партнерами.
• Подготовлены презентации по динамике выполнения планов компании на ежемесячной основе.
• Создан план-график доставки товара в магазины.
• Взаимодействие с государственными органами.
• Строительство новых магазинов (аукцион, контроль строительства, оборудование, наполнение товаром, подбор сотрудников и открытие).
• Разработка алгоритмов распределения товара в случае дефицита или избытка.
Высшее образование
2004
ФА, Финансовая академия при Правительстве РФ
Финансовый менеджмент
Вечерняя форма обучения
Финансовый менеджер
1997
МГИУ, Московский государственный индустриальный университет
Двс
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2011
Academy of Business Ernst & Young
Mini MBA
Москва
2008
Центр компьютерного обучения "Специалист"
Расширенные возможности Microsoft Excel 2007 Advanced
Москва
2008
Moscow Business School
Планирование рекламных мероприятий и оценка их эффективности
Москва
2006
Project Management Institute
Практикум управления проектами для руководителей
Москва
2005
ГК "Основы Вашего Бизнеса"
Цена - инструмент повышения объёма продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Закупки, снабжение
• Поиск новых поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Опыт создания отдела общих закупок с нуля.
• Опыт запуска и продвижения торговой марки в рамках сети.
• Разработка и утверждение ассортиментных матриц.
• Построение схем по оптимизации закупок.
• Разработка, согласование и проведение продвижения товара.
Управление
• Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.
• Опыт управления персоналом (30 человек).
• Оперативное и текущее управление деятельностью отдела закупок и управления запасами.
• Финансовое планирование и бюджетирование.
• Подготовка и проведение деловых переговоров, совещаний на высшем уровне.
• Разработка системы мотивации (KPI) с распределением ответственности по исполнителям ответственных за состояние действующих процессов эффективностей работы.
Дополнительные сведения
Владение компьютером: MS Office, Visio, MS Project, MS PowerPoint, OLAP, 1C УТ 8, 1С РАРУС, 1С Битрикс, интернет аналитика Google Analytics, Yandex Metrika.
Личные качества: Упорство при достижении цели или решения приоритетного вопроса. Готовность к принятию решений, аргументации своего мнения. Умение ставить цели саморазвития, использовать разнообразные инструменты развития и добиваться реальных изменений.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Первый Волжский ВВК
Директор по региональным продажам
150 000 Р
Коммерческий директор, СТН - Современные технологии нагрева
Директор по региональным продажам
Директор по развитию, начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Авто Трейд Финанс»
Директор по развитию, начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж
1314 резюме
Резюме № 30055998 в открытом доступе Последнее обновление 18 июля, 16:38

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 20 сентября 1975, 41 год. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
09.2013—07.2014   11 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО Новокор Сан, г. Москва, полная занятость.
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью отдела закупок сантехники и управления запасами.
• Анализ рыночных цен, условий платежа и условий поставки.
• Финансовое планирование и бюджетирование.
• Ценообразование.
• Поиск новых поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Подготовка и проведение деловых переговоров, совещаний на высшем уровне.
• Контроль выполнения договоренностей Компании.
Достижения:
• Запуск товаров собственной торговой марки Marlin, Sanitrend.
• Разработана и утверждена ассортиментная матрица 3000 SKU.
• Разработка, согласование и проведение продвижения товара.
• Переход на 1С УТ.
• Создан отдел управления запасами компании.
• Стандартизирована работа и создана автоматическая система по управлению запасами обоев и сантехники.
• Организована работа отдела закупок Сантехники.
• Созданы KPI сотрудников отдела закупок.
10.2012—06.2013   9 месяцев
Руководитель бизнес-направления
ООО "ТЦ Комус", г. Москва, полная занятость.
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью направления.
• Финансовое планирование, разработка и утверждение KPI, планирование и отчетность в рамках работы.
• Выбор поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Проведение продвижения товара во всех каналах: корпоративные клиенты (более 100 000 клиентов), интернет-магазин, сети салонов (65 магазинов), оптовые продажи.
• Подготовка и проведение деловых переговоров
Достижения:
• Управление проектом Superfishka.ru. Бюджетирование, ассортимент, продвижение, решение технических вопросов и сервисная поддержка.
• Разработаны ассортиментные матрицы 5500 SKU. Основные направления: Подарки и сувениры, Литература, Карты, Учебное оборудование.
• Снижение стоков на 43%, оборачиваемость 90 дней.
• Установлены контакты с поставщиками в ЮВА и Европе для оптимизации закупок.
• Улучшение условий закупок за счёт частичного перевода на импорт.
• Ведения кампаний в Яндекс.директ / Google AdWords.
04.2009—06.2012   3 года 3 месяца
Заместитель директора департамента закупок
ЗАО «Русская Телефонная Компания» Розничная сеть МТС, г. Москва, полная занятость.
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью департамента.
• Регламентация деятельности департамента.
• Финансовое планирование и бюджетирование, отчетность, разработка, утверждение KPI, планирование и отчетность в рамках работы.
• Выбор поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Контроль выполнения договоренностей Компании.
• Подготовка и проведение деловых переговоров, совещаний на высшем уровне.
• Контроль мотивации розницы по продаже устройств в зависимости от жизненного цикла товара и экономических показателей.
• Работа с тендерными площадками - Фабрикант.ру и Сбербанк-АСТ.
Достижения:
• Участие в запуске телефонов и устройств собственной торговой марки МТС, выбор устройств, планирование закупок.
• Построены схемы по оптимизации закупок Компании.
• Введены новые категории товара: Нетбуки, Планшеты, Фото и Аудио техника, Игрушки, DVD диски.
• Разработана и утверждена ассортиментная матрица 3500 SKU.
• Согласовано и проведено продвижение товара в сети салонов (2500 собственных салонов связи и 1300 франчайзинг).
• Запуск отдела общих закупок с нуля.
• Организованы тендерные процедуры для обеспечения всех внутренних потребностей компании в товарах и услугах.
• Высокий процент экономии затрат (-10%).
• Подготовка компании к работе по ВЭД.
02.2007—03.2009   2 года 2 месяца
Руководитель отдела управления ассортиментом
ЗАО ``Связной-Логистика'', г. Москва, полная занятость.
Функции:
• Оперативное и текущее управление деятельностью отдела Регламентация деятельности департамента.
• Финансовое планирование и бюджетирование, отчетность, разработка, утверждение KPI, планирование и отчетность в рамках работы.
• Выбор ассортимента (4500 SKU) и поставщиков.
• Проведение деловых переговоров с компаниями Nokia, Samsung, LG, Alcatel, FLY, SonyEricsson, HTC, Voxtel, Explay, WOLT, и другими в рамках функционала.
Достижения:
• Внедрил систему категорийного менеджмента в компании.
• Введение новых категорий товара: Нетбуки, Навигаторы, DVD диски, Игры и игровые приставки (+7% к обороту компании).
• Разработана и внедрена система мотивации розницы по продаже устройств в зависимости от жизненного цикла товара и экономических показателей.
• Согласовано и проведено продвижение товара в сети салонов (2 200 торговых точек).
09.1996—01.2007   10 лет 5 месяцев
Руководитель отдела
ЗАО ``Связной'', г. Москва, полная занятость.
Функции:
• Управление коммерческим блоком в регионах (9 офисов).
• Децентрализация управления коммерцией.
• Подбор сотрудников, постановка задач и контроль исполнения.
• Система ценообразования по всей компании, всем городам на ежедневной основе - сбор, анализ и изменение цен (80 прайс-листов).
• Составление аналитической и информационной отчетности по компании и рынку.
• Согласование фокусных категорий товара и моделей, расчёт и оценка экономики продвижения.
• Командировки и конференции с целью обмена опытом.
• Подготовка продвижения и контроль реализации. Оценка факта после проведения акций.
• Анализ итогов и корректировка действий и способов продвижения.
• Расчёт распределения товара в магазины. Заказ товара.
Достижения:
• Развитие карьеры от позиции продавца до руководителя отдела.
• Автоматизирован процесс ценообразования как на стороне салонов продаж так и на стороне офиса.
• Разработаны планы продаж по всей компании на год с корректировкой раз в пол года. Детализация по регионам и категориям товара.
• Работа по обмену информацией с GFK и другими партнерами.
• Подготовлены презентации по динамике выполнения планов компании на ежемесячной основе.
• Создан план-график доставки товара в магазины.
• Взаимодействие с государственными органами.
• Строительство новых магазинов (аукцион, контроль строительства, оборудование, наполнение товаром, подбор сотрудников и открытие).
• Разработка алгоритмов распределения товара в случае дефицита или избытка.
Высшее
2004
ФА, Финансовая академия при Правительстве РФ
Факультет: Финансовый менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Финансовый менеджер
Высшее
1997
МГИУ, Московский государственный индустриальный университет
Факультет: Двс
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2011
Academy of Business Ernst & Young
Mini MBA
Москва
2008
Центр компьютерного обучения "Специалист"
Расширенные возможности Microsoft Excel 2007 Advanced
Москва
2008
Moscow Business School
Планирование рекламных мероприятий и оценка их эффективности
Москва
2006
Project Management Institute
Практикум управления проектами для руководителей
Москва
2005
ГК "Основы Вашего Бизнеса"
Цена - инструмент повышения объёма продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Закупки, снабжение
• Поиск новых поставщиков, разработка, согласование, заключение договоров поставки.
• Опыт создания отдела общих закупок с нуля.
• Опыт запуска и продвижения торговой марки в рамках сети.
• Разработка и утверждение ассортиментных матриц.
• Построение схем по оптимизации закупок.
• Разработка, согласование и проведение продвижения товара.
Управление
• Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.
• Опыт управления персоналом (30 человек).
• Оперативное и текущее управление деятельностью отдела закупок и управления запасами.
• Финансовое планирование и бюджетирование.
• Подготовка и проведение деловых переговоров, совещаний на высшем уровне.
• Разработка системы мотивации (KPI) с распределением ответственности по исполнителям ответственных за состояние действующих процессов эффективностей работы.
Дополнительные сведения
Владение компьютером: MS Office, Visio, MS Project, MS PowerPoint, OLAP, 1C УТ 8, 1С РАРУС, 1С Битрикс, интернет аналитика Google Analytics, Yandex Metrika.
Личные качества: Упорство при достижении цели или решения приоритетного вопроса. Готовность к принятию решений, аргументации своего мнения. Умение ставить цели саморазвития, использовать разнообразные инструменты развития и добиваться реальных изменений.