Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29720314
21 ноября 2016

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
38 лет (23 августа 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года и 1 месяц

Директор по продажам

(Частичная занятость)

Несколько StartUp проектов, г. Москва.

февраль 2013 — декабрь 2014
1 год и 11 месяцев

Руководитель службы канального развития, Руководитель Регионального Отдела

(Полная занятость)

Виноторговая компания Форт, г. Москва.

Руководитель Службы канального развития:
- Создание и внедрение цельной стратегии развития каналов продаж и коммерческой
политики (сегментация клиентов, ценообразование, ассортиментная матрица, политика
продвижения).
Руководитель Регионального Отдела:
- Создание эффективной структуры отдела.
- Внедрение принципиально иного подхода к работе с региональными дистрибьюторами.

февраль 2009 — декабрь 2012
3 года и 11 месяцев

Директор департамента развития розничного направления

(Полная занятость)

Симпл, г. Москва.

Руководство департаментом развития розничного направления, состоящего из следующих отделов в Москве и Санкт-Петербурге:
- Федеральные сети
- Локальные сети
- Традиционная розница
- Специализированная розница (бутики)
- Отдел поддержки продаж ("полевая" служба)
Общая численность - более 100 сотрудников.

- Создание эффективной структуры департамента, ассортиментной матрицы и политики
продвижения товара.
- Рост продаж департамента за время работы в ~4 раза.

октябрь 2008 — февраль 2009
5 месяцев

Директор департамента розничных продаж

(Полная занятость)

DEPO Computers, г. Москва.

Руководство отделами:
Федеральные сети (Эльдорадо, Техносила и т.д.)
Региональные сети (все ведущие сети по продаже бытовой техники)
Отдел поддержки продаж (продвижение в "полях")

Оптимизация работы департамента в условиях кризиса 2008г. и коренного изменения
рынка ПК.

март 2006 — октябрь 2008
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела по работе с региональными розничными сетями

(Полная занятость)

DEPO Computers, г. Москва.

- Увеличение объемов продаж более чем в 2 раза
- Охват всех крупнейших региональных сетей РФ
- Значительная доля рынка

Ключевые навыки
Достижение прироста продаж в 100% год к году, на протяжении нескольких лет, в разных
компаниях.
Более 10 лет опыта работы со всеми типами розничных клиентов (сети федеральные и
локальные, традиционная розница, специализированная розница). Хорошее знание
розничного рынка Москвы, Санкт-Петербурга и крупнейших городов РФ.
Опыт:
- Управление департаментом продаж (более 100 человек)
- Создание / реструктуризация отделов продаж
- Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников
- Подбор и аттестация персонала
- P&L анализ деятельности подразделения, контрактов с клиентами
- Планирование (продуктовое, cash flow и P&L)
- Анализ состояния рынка и основных клиентов (сегментация клиентов, основные price
point, кривая спроса, анализ категорийных матриц клиентов)
- Определение стратегии развития, определение точек роста и целевых показателей
- Управление ассортиментной матрицей и ценообразовательной политикой
- Разработка, планирование и сопровождение маркетинговых программ по стимулированию
продаж
- Проведение переговоров и заключение контрактов
Учился

по 2000

Национальный исследовательский Томский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Философский. Специальность: Политолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29720314 обновлено 21 ноября 2016, 18:24
Директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 38 лет (23 августа 1978)
Москва
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
2 года 1 месяц
январь 2015  — н.в.
Несколько StartUp проектов, Москва, частичная занятость
Руководитель службы канального развития, Руководитель Регионального Отдела
1 год 11 месяцев
февраль 2013  — декабрь 2014
Виноторговая компания Форт, Москва, полная занятость
Руководитель Службы канального развития:
- Создание и внедрение цельной стратегии развития каналов продаж и коммерческой
политики (сегментация клиентов, ценообразование, ассортиментная матрица, политика
продвижения).
Руководитель Регионального Отдела:
- Создание эффективной структуры отдела.
- Внедрение принципиально иного подхода к работе с региональными дистрибьюторами.
Директор департамента развития розничного направления
3 года 11 месяцев
февраль 2009  — декабрь 2012
Симпл, Москва, полная занятость
Руководство департаментом развития розничного направления, состоящего из следующих отделов в Москве и Санкт-Петербурге:
- Федеральные сети
- Локальные сети
- Традиционная розница
- Специализированная розница (бутики)
- Отдел поддержки продаж ("полевая" служба)
Общая численность - более 100 сотрудников.

- Создание эффективной структуры департамента, ассортиментной матрицы и политики
продвижения товара.
- Рост продаж департамента за время работы в ~4 раза.
Директор департамента розничных продаж
5 месяцев
октябрь 2008  — февраль 2009
DEPO Computers, Москва, полная занятость
Руководство отделами:
Федеральные сети (Эльдорадо, Техносила и т.д.)
Региональные сети (все ведущие сети по продаже бытовой техники)
Отдел поддержки продаж (продвижение в "полях")

Оптимизация работы департамента в условиях кризиса 2008г. и коренного изменения
рынка ПК.
Руководитель отдела по работе с региональными розничными сетями
2 года 8 месяцев
март 2006  — октябрь 2008
DEPO Computers, Москва, полная занятость
- Увеличение объемов продаж более чем в 2 раза
- Охват всех крупнейших региональных сетей РФ
- Значительная доля рынка
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Философский
Дневная/Очная форма обучения
Политолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Достижение прироста продаж в 100% год к году, на протяжении нескольких лет, в разных
компаниях.
Более 10 лет опыта работы со всеми типами розничных клиентов (сети федеральные и
локальные, традиционная розница, специализированная розница). Хорошее знание
розничного рынка Москвы, Санкт-Петербурга и крупнейших городов РФ.
Опыт:
- Управление департаментом продаж (более 100 человек)
- Создание / реструктуризация отделов продаж
- Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников
- Подбор и аттестация персонала
- P&L анализ деятельности подразделения, контрактов с клиентами
- Планирование (продуктовое, cash flow и P&L)
- Анализ состояния рынка и основных клиентов (сегментация клиентов, основные price
point, кривая спроса, анализ категорийных матриц клиентов)
- Определение стратегии развития, определение точек роста и целевых показателей
- Управление ассортиментной матрицей и ценообразовательной политикой
- Разработка, планирование и сопровождение маркетинговых программ по стимулированию
продаж
- Проведение переговоров и заключение контрактов