Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29134751
в 16:34

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (2 марта 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 1 месяц

май 2015 — сентябрь 2016
1 год и 5 месяцев

Директор департамента ИЖС (Индивидуальное Жилищное Строительство)

(Полная занятость)

ООО "САНТЕХКОМПЛЕКТ", г. Видное.

Аудит предлагаемого ассортимента для целевой категории клиентов. Расширение ассортимента предлагаемой продукции. Полностью комплектация систем: Отопление (радиаторное и тёплый пол); Водоснабжение; Канализация. Подготовлены типовые системные предложения для клиентов. Оцифрованы коттеджные посёлки в Московской области: Каширское шоссе, Симферопольское, Калужское, Киевское.
Персонал в управлении - 59 человек (4 розничных магазина + отдел продаж).
Увеличение ассортимента компании на 459 SKU. Выполнение общих планов продаж в 2015 году 102%, в 2016 году - 92%. Сборка Стендов - наглядная демонстрация инженерных систем для клиентов. Разработка пакетных предложений для клиентов по инженерным системам. Запуск раздела "Решения для ИЖС" на сайте компании (Т. З. Тексты, схемы).

март 2014 — декабрь 2014
10 месяцев

Директор по продажам СМО (Строительно-Монтажные Организации)

(Полная занятость)

ООО "Фитингвиль", г. Москва.

Директор по продажам канала СМО (Строительно-монтажные организации). В непосредственном подчинении 10 филиалов - Директора Филиалов и 25 сотрудников 11 менеджеров объектных продаж + 12 сервис менеджеров (обработка заказов) + 2 руководителя (СПБ, Челябинск), в прямом подчинении 40 менеджеров и 35 сервис-менеджеров. Разработка системы отчётности для менеджеров и руководства компании. Создание CRM отчётности по объектам, внедрение инструмента "Типовые задачи" и "отчётность поставщикам". Переговоры с ключевыми подрядчиками, Застройщиками, Заказчиками, Ген. Подрядчиками. Переговоры со всеми Поставщиками: GROHE, GEBERIT, ORAS, Danfoss, IMI TOURANDERSEN, PURMO, HENCO, WILO, JUKA, VIEGA. Увеличение продаж по продукции Purmo на 270% в 2014 году. Комплектование 56 объектов в 14 регионах России. Разработка регламента по работе с объектами совместно с компанией HENCO. Работа с розничными точками в филиале Москва, на период совмещения работы с обязанностями Директора Филиала Москва.

июль 2012 — март 2014
1 год и 9 месяцев

Руководитель направления Контракторы (Холодильный Департамент)

(Полная занятость)

ООО "Данфосс", г. Москва.

Руководитель направления по работе с контракторами. Крупные проектно-монтажные компании. Аудит имеющихся прямых контрактов. Расширение матрицы продаж. Оценка потенциала клиентов для расширения клиентской базы. Командировки в СПб, НсК, ЕО, Самара, Казань, Барнаул, Нижний Новгород, Краснодар, Ростов-на-Дону. Подписание контрактов с 5 новыми клиентами, 3-х сторонние переговоры Клиент - Данфосс - Дистрибутор. Предоставление 7 клиентам дополнительных эксклюзивных условий для клиентов. Разработка "ценностного" калькулятора для Дистрибутора. Руководитель проекта "Создание программного обеспечения для раздела Холодоснабжение ИТП и слаботочка" совместно с компанией "Термокул".

февраль 2010 — июль 2012
2 года и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Компания Элита", г. Москва.

Управление продажами в 23-х филиалах по России (Хабаровск, Владивосток, Красноярск, Иркутск, Новосибирск, Омск, Сургут, Пермь, Тюмень, Челябинск, Екатеринбург, Уфа, Казань, Н. Новгород, Оренбург, Самара, Саратов, Воронеж, Ярославль, Тверь, Тула, Волгоград, Москва). Стратегическое планирование и бюджетирование сбыта. Разработка систем мотивации. Переговоры с Поставщиками: Danfoss, Wilo, Grundfos, Alfa Laval, Purmo, Rockwool, Вингс-М, VKT, Systimair. Оценка и распределение инвестиций в региональное развитие. Поиск и найм Директоров и Руководителей филиалов. Организация с «0» и реорганизация филиалов. Переговоры с ключевыми клиентами. Построение и развития направления Проектные Продажи. К 2012 году доля проектных продаж – 56%. Обучение персонала, создание CRM – системы по проектам, построение взаимодействия с Поставщиками.
23 управляющих филиалами, в непосредственном подчинении, 194 сотрудника в прямом. С 2010 по 2012 ежегодное увеличение производительности труда на 24 – 32%. Реорганизация 12 филиалов, открытие с «0» двух филиалов. Увеличение продаж ежегодно на 14 – 23%. Рост рентабельности бизнеса. Провожу на постоянной основе внутренние тренинги для продавцов – 9 тренингов.

март 2007 — февраль 2010
3 года

Директор по продажам филиал Москва

(Полная занятость)

ООО "Компания Элита", г. Москва.

Управление отделами сбыла, проектного отдела и технического. Бюджетирование филиала Москва. Технико-экономическое обоснование инвестиций в проекты. Стратегическое планирование Отделения (Оборот, Штат, Бюджет, Рентабельность). Внедрение мотивации для персонала. Внедрение системы продаж по методу С. П. И. Н.
В управлении 7 отделов (64 человек) увеличение продаж к 2007г. на 60%. Рост маржи на 50% к 2007г. Реализация проекта: Учебный Центр Центрального Дивизиона. Реализация проекта: Проектные Продажи в Москве и М. О. Проведение 5 выставок за 2007-2008г. Открытия 2 направлений дистрибуции: Электрика, Внутренние инженерные системы.

март 2005 — март 2007
2 года и 1 месяц

Руководитель направления Холодоснабжение

(Полная занятость)

ООО "Компания Элита", г. Москва.

Ведение переговоров с клиентами категории «А». Управление отделом. Стратегическое планирование отдела (оборот, доход, бюджет). Оперативное управление продажами. Месячное планирование. Контроль Деб. Зад. Ведение объектов. Заключение контрактов.
Персонала в управлении – 15 человек. Выход отдела в положительную рентабельность на 11-ый месяц работы. Участие в выставках: АГРОПРОДМАШ 2005, 2006, 2007г. ХОЛОДЭКСПО 2005г. Выполнение стратегического плана продаж на 118% в 2005г. На 146% в 2006г. Лучший руководитель продаж 2006г. В Московском филиале.

апрель 2004 — март 2005
1 год

Руководитель отдела продаж Холодильного оборудования

(Полная занятость)

ООО "АВК строй", г. Москва.

Развитие нового направления в компании. Наращивание клиентской базы. Поиск и переговоры с Поставщиками. За 2 месяца создание пула Поставщиков. Получение эксклюзива по автоматике от одного из Производителей. Выход на первую продажу через 17 дней после старта проекта. Поставка оборудования структурам РЖД, НовоДипецкого металлургического завода, Белгородской птицефабрике. Подготовка рекламного проспекта по новому направлению компании. Подготовка, участие и проведение выставки Агропродмаш-2004. Выход на окупаемость проекта к февралю 2005 года. Привлечение 23 постояных клиентов и 7 Постоянных Поставщиков.

май 2001 — март 2004
2 года и 11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Термокул", г. Москва.

Развитие клиентской базы. За 3 года рост клиентской базы с 21 до 56 покупающих ежемесячно клиентов, +167%. Расширение матрицы продаж по 30 ключевым клиентам с 3 до 7 товарных групп. Закрытие ПДЗ тянувшейся 10 месяцев. Полное закрытие ПДЗ без дальнейшей потери клиента. Прохождение обучения у Поставщиков: BITZER. LU-VE. GUNTNER. ECO. DANFOSS. SHULTZE. Прохождение обучения по подбору оборудования для станций центрального холодоснгабжения. После обучения могу в течении 2-х часов подобрать и расчитать полную спецификацию по централям: как поршневые так и винтовые. Выйгрыш тендара, расчёт, подьор оборудования поставка и участие в запуске оборудования для Царицинского мясокомбината.

Ключевые навыки
Управление продажами. Разработка систем мотивации. Обучение персонала. Бюджетирование. Переговоры с первыми лицами компаний. Открытие филиалов. Стратегическое планирование. Реорганизация филиалов. Найм и увольнение персонала (Директоров, Руководителей). Работа с Поставщиками. Переговоры с Поставщиками. Настройка Kpi в зависимости от функционала сотрудника. Антикризисное управление 2008, 2014. Стрессоустойчивость. Нацеленность на результат. Знание рынка, конкурентной среды, строительные материалы. Работа с разными каналами сбыта. Подготовка ценностного предложения для категорий клиентов. Разработка CRM - системы.
Учился

по 2005

Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений Уровень образования: Высшее. Факультет: Мировая экономика. Специальность: Финансовый менеджер. Форма обучения: Вечерняя.

по 2000

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Механический. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1996

ММТТМиХП (техникум холодильной и пищевой промышленности) Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-механик холодильного оборудования. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Тренинг тренеров, 48ч.. ООО "Данфосс", г. Москва

2012

Мастер-класс для тренеров, 16ч.. ООО "Ораторика". Радислав Гандапас, г. Москва

2008

Лидерство, искусство результативного управления, 16ч.. Данилов Константин, г. Москва

2008

Ресурсы профессионального и личностного развития, 16ч.. ООО "Ораторика" Радислав Гандапас, г. Москва

2007

Мистика лидерства. Leaders in moscow: Манфред Кетс де Врис, г. Москва

2007

Стратегия создания бренда, 8ч.. Leaders in moscow: Скотт Бедбери, г. Москва

2007

Успешные продажи в России метод «п.р. И.н.ц.», 16ч.. Данилов Константин, г. Москва

2007

Техника продаж «С. П. И. Н.», 16ч.. Данилов Константин, г. Москва

2006

Управление продажами. Тренинг для руководителей, 48ч.. Горбунов Виктор, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Готовность к командировкам. Наличие автомобиля. Есть загран паспорт с действующей визой шенген до 08.15. Рекомендации по запросу.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29134751 обновлено в 16:34
Директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (2 марта 1978)
Москва
Опыт работы 15 лет и 1 месяц
Директор департамента ИЖС (Индивидуальное Жилищное Строительство)
1 год 5 месяцев
май 2015  — сентябрь 2016
ООО "САНТЕХКОМПЛЕКТ", Видное, полная занятость
Аудит предлагаемого ассортимента для целевой категории клиентов. Расширение ассортимента предлагаемой продукции. Полностью комплектация систем: Отопление (радиаторное и тёплый пол); Водоснабжение; Канализация. Подготовлены типовые системные предложения для клиентов. Оцифрованы коттеджные посёлки в Московской области: Каширское шоссе, Симферопольское, Калужское, Киевское.
Персонал в управлении - 59 человек (4 розничных магазина + отдел продаж).
Увеличение ассортимента компании на 459 SKU. Выполнение общих планов продаж в 2015 году 102%, в 2016 году - 92%. Сборка Стендов - наглядная демонстрация инженерных систем для клиентов. Разработка пакетных предложений для клиентов по инженерным системам. Запуск раздела "Решения для ИЖС" на сайте компании (Т. З. Тексты, схемы).
Директор по продажам СМО (Строительно-Монтажные Организации)
10 месяцев
март   — декабрь 2014
ООО "Фитингвиль", Москва, полная занятость
Директор по продажам канала СМО (Строительно-монтажные организации). В непосредственном подчинении 10 филиалов - Директора Филиалов и 25 сотрудников 11 менеджеров объектных продаж + 12 сервис менеджеров (обработка заказов) + 2 руководителя (СПБ, Челябинск), в прямом подчинении 40 менеджеров и 35 сервис-менеджеров. Разработка системы отчётности для менеджеров и руководства компании. Создание CRM отчётности по объектам, внедрение инструмента "Типовые задачи" и "отчётность поставщикам". Переговоры с ключевыми подрядчиками, Застройщиками, Заказчиками, Ген. Подрядчиками. Переговоры со всеми Поставщиками: GROHE, GEBERIT, ORAS, Danfoss, IMI TOURANDERSEN, PURMO, HENCO, WILO, JUKA, VIEGA. Увеличение продаж по продукции Purmo на 270% в 2014 году. Комплектование 56 объектов в 14 регионах России. Разработка регламента по работе с объектами совместно с компанией HENCO. Работа с розничными точками в филиале Москва, на период совмещения работы с обязанностями Директора Филиала Москва.
Руководитель направления Контракторы (Холодильный Департамент)
1 год 9 месяцев
июль 2012  — март 2014
ООО "Данфосс", Москва, полная занятость
Руководитель направления по работе с контракторами. Крупные проектно-монтажные компании. Аудит имеющихся прямых контрактов. Расширение матрицы продаж. Оценка потенциала клиентов для расширения клиентской базы. Командировки в СПб, НсК, ЕО, Самара, Казань, Барнаул, Нижний Новгород, Краснодар, Ростов-на-Дону. Подписание контрактов с 5 новыми клиентами, 3-х сторонние переговоры Клиент - Данфосс - Дистрибутор. Предоставление 7 клиентам дополнительных эксклюзивных условий для клиентов. Разработка "ценностного" калькулятора для Дистрибутора. Руководитель проекта "Создание программного обеспечения для раздела Холодоснабжение ИТП и слаботочка" совместно с компанией "Термокул".
Директор по продажам
2 года 6 месяцев
февраль 2010  — июль 2012
ООО "Компания Элита", Москва, полная занятость
Управление продажами в 23-х филиалах по России (Хабаровск, Владивосток, Красноярск, Иркутск, Новосибирск, Омск, Сургут, Пермь, Тюмень, Челябинск, Екатеринбург, Уфа, Казань, Н. Новгород, Оренбург, Самара, Саратов, Воронеж, Ярославль, Тверь, Тула, Волгоград, Москва). Стратегическое планирование и бюджетирование сбыта. Разработка систем мотивации. Переговоры с Поставщиками: Danfoss, Wilo, Grundfos, Alfa Laval, Purmo, Rockwool, Вингс-М, VKT, Systimair. Оценка и распределение инвестиций в региональное развитие. Поиск и найм Директоров и Руководителей филиалов. Организация с «0» и реорганизация филиалов. Переговоры с ключевыми клиентами. Построение и развития направления Проектные Продажи. К 2012 году доля проектных продаж – 56%. Обучение персонала, создание CRM – системы по проектам, построение взаимодействия с Поставщиками.
23 управляющих филиалами, в непосредственном подчинении, 194 сотрудника в прямом. С 2010 по 2012 ежегодное увеличение производительности труда на 24 – 32%. Реорганизация 12 филиалов, открытие с «0» двух филиалов. Увеличение продаж ежегодно на 14 – 23%. Рост рентабельности бизнеса. Провожу на постоянной основе внутренние тренинги для продавцов – 9 тренингов.
Директор по продажам филиал Москва
3 года
март 2007  — февраль 2010
ООО "Компания Элита", Москва, полная занятость
Управление отделами сбыла, проектного отдела и технического. Бюджетирование филиала Москва. Технико-экономическое обоснование инвестиций в проекты. Стратегическое планирование Отделения (Оборот, Штат, Бюджет, Рентабельность). Внедрение мотивации для персонала. Внедрение системы продаж по методу С. П. И. Н.
В управлении 7 отделов (64 человек) увеличение продаж к 2007г. на 60%. Рост маржи на 50% к 2007г. Реализация проекта: Учебный Центр Центрального Дивизиона. Реализация проекта: Проектные Продажи в Москве и М. О. Проведение 5 выставок за 2007-2008г. Открытия 2 направлений дистрибуции: Электрика, Внутренние инженерные системы.
Руководитель направления Холодоснабжение
2 года 1 месяц
март 2005  — март 2007
ООО "Компания Элита", Москва, полная занятость
Ведение переговоров с клиентами категории «А». Управление отделом. Стратегическое планирование отдела (оборот, доход, бюджет). Оперативное управление продажами. Месячное планирование. Контроль Деб. Зад. Ведение объектов. Заключение контрактов.
Персонала в управлении – 15 человек. Выход отдела в положительную рентабельность на 11-ый месяц работы. Участие в выставках: АГРОПРОДМАШ 2005, 2006, 2007г. ХОЛОДЭКСПО 2005г. Выполнение стратегического плана продаж на 118% в 2005г. На 146% в 2006г. Лучший руководитель продаж 2006г. В Московском филиале.
Руководитель отдела продаж Холодильного оборудования
1 год
апрель 2004  — март 2005
ООО "АВК строй", Москва, полная занятость
Развитие нового направления в компании. Наращивание клиентской базы. Поиск и переговоры с Поставщиками. За 2 месяца создание пула Поставщиков. Получение эксклюзива по автоматике от одного из Производителей. Выход на первую продажу через 17 дней после старта проекта. Поставка оборудования структурам РЖД, НовоДипецкого металлургического завода, Белгородской птицефабрике. Подготовка рекламного проспекта по новому направлению компании. Подготовка, участие и проведение выставки Агропродмаш-2004. Выход на окупаемость проекта к февралю 2005 года. Привлечение 23 постояных клиентов и 7 Постоянных Поставщиков.
Менеджер по продажам
2 года 11 месяцев
май 2001  — март 2004
ООО "Термокул", Москва, полная занятость
Развитие клиентской базы. За 3 года рост клиентской базы с 21 до 56 покупающих ежемесячно клиентов, +167%. Расширение матрицы продаж по 30 ключевым клиентам с 3 до 7 товарных групп. Закрытие ПДЗ тянувшейся 10 месяцев. Полное закрытие ПДЗ без дальнейшей потери клиента. Прохождение обучения у Поставщиков: BITZER. LU-VE. GUNTNER. ECO. DANFOSS. SHULTZE. Прохождение обучения по подбору оборудования для станций центрального холодоснгабжения. После обучения могу в течении 2-х часов подобрать и расчитать полную спецификацию по централям: как поршневые так и винтовые. Выйгрыш тендара, расчёт, подьор оборудования поставка и участие в запуске оборудования для Царицинского мясокомбината.
Высшее образование
2005
Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений
Мировая экономика
Вечерняя форма обучения
Финансовый менеджер
2000
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1996
ММТТМиХП (техникум холодильной и пищевой промышленности)
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик холодильного оборудования
Курсы
2014
ООО "Данфосс"
Тренинг тренеров, 48ч.
Москва
2012
ООО "Ораторика". Радислав Гандапас
Мастер-класс для тренеров, 16ч.
Москва
2008
Данилов Константин
Лидерство, искусство результативного управления, 16ч.
Москва
2008
ООО "Ораторика" Радислав Гандапас
Ресурсы профессионального и личностного развития, 16ч.
Москва
2007
Leaders in moscow: Манфред Кетс де Врис
Мистика лидерства
Москва
2007
Leaders in moscow: Скотт Бедбери
Стратегия создания бренда, 8ч.
Москва
2007
Данилов Константин
Успешные продажи в России метод «п.р. И.н.ц.», 16ч.
Москва
2007
Данилов Константин
Техника продаж «С. П. И. Н.», 16ч.
Москва
2006
Горбунов Виктор
Управление продажами. Тренинг для руководителей, 48ч.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Разработка систем мотивации. Обучение персонала. Бюджетирование. Переговоры с первыми лицами компаний. Открытие филиалов. Стратегическое планирование. Реорганизация филиалов. Найм и увольнение персонала (Директоров, Руководителей). Работа с Поставщиками. Переговоры с Поставщиками. Настройка Kpi в зависимости от функционала сотрудника. Антикризисное управление 2008, 2014. Стрессоустойчивость. Нацеленность на результат. Знание рынка, конкурентной среды, строительные материалы. Работа с разными каналами сбыта. Подготовка ценностного предложения для категорий клиентов. Разработка CRM - системы.
Дополнительные сведения
Готовность к командировкам. Наличие автомобиля. Есть загран паспорт с действующей визой шенген до 08.15. Рекомендации по запросу.