Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28890977
1 сентября

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
35 лет (1 августа 1981), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Московская область, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 3 месяца

июнь 2015 — июль 2016
1 год и 2 месяца

Заместитель генерального директора по продажам

(Полная занятость)

Управляющая компания М1.Торговая сеть нового формата. Мы объединяем в себе фермерский рынок , магазины и островки национальных кухонь., г. Москва.

Обязанности:
- Мониторинг конкурентов и исследования потребительского рынка
- Создание и сдача в аренду новых торговых площадей
- Организация мероприятий для увеличение средней стоимости м2
- Реклама и PR, проведение промо- и event-акций
- Повышение проходимости
- Внедрение CRM, call-центра
- Повышение эффективности персонала
- Оптимизация рисков
Достижения:
- запущены три новых рынка

декабрь 2013 — июнь 2015
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор / Управляющий партнер

(Полная занятость)

Индивидуальное предпринимательство. Оптовые продажи винтовых фундаментов, ограждений и СИП панелей для малоэтажного строительства., г. Москва.

Обязанности:
- Организация бизнеса c "0"
- Разработка бизнес-плана
- Сбыт продукции через филиалы и дилерскую сеть
- Организация работы с поставщиками
- Кадры
- Ценообразование
- Создание сайтов и продвижение, маркетинг
- Разработка дополнительных направлений деятельности с целью увеличения и диверсификация дохода
Достижения:
- Работающий бизнес с действующими партнерами
- Более 50 -ти закрытых объектов
- Открыто производство СИП панелей

октябрь 2013 — июнь 2014
9 месяцев

Руководитель проекта (Руководитель отдела продаж ТН ТДД)

(Полная занятость)

OOO "SKL" Московское Обособленное Подразделение «SKL»(Спб). SKL group – крупнейший оператор–производитель сантехники в России и странах СНГ., г. Москва.

Обязанности:
- Анализ рынка сбыта
- Стратегическое планирование развития дилеров
- Формирование дистрибьюторской сети в ЦФО и Н. Новгороде
- Личные встречи с крупными дилерами, проведение переговоров, разработка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и выполнения договорных обязательств
- Обеспечение продаж в канале ритейл (вхождение, реализация и увеличение продаж)
- Формирование отдела продаж: подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и организация проведения мероприятий по продвижению ТМ и стимулированию продаж в регионе
- Контроль дебиторской задолженности
- Отчётность
Достижения:
- Привлечено более 30 новых активных клиентов (E5.ru, Enter.ru, Кенгуру, Уютерра, hoff, НАШ ДОМ, Спецторг Кэш энд Керри, Станция Домашняя, ОптТоргСоюз, Сангруп и т.д.)
- Увеличен валовой оборот LFL 2013/2014 на 233%
- Проведены 2-е федеральные акций по ТМ Esprado

январь 2009 — октябрь 2013
4 года и 10 месяцев

Заместитель исполнительного директора

(Полная занятость)

OOO "Оптимист" (ГК "Энтузиаст") Производство и оптовая продажа строительного оборудования, ручного инструмента и оснастки, г. Москва.

Обязанности:
- Оперативное управление коммерческими подразделениями
- Планирование и бюджетирование в канале сбыта: дистрибьюция, Retail (OBI, Metro, Lerua Merlin, Castorama, СтройДепо)
- Нахождение новый точек роста
- Участие в разработке собстевенных ТМ (SKU)
- Маркетинговые мероприятия по стимулированию продаж
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и контрактных условий
- Управление товарными запасами
Достижения:
- Создан конвейер продаж с новым "Департаментом по развитию" с "0" (6 менеджеров, 30 торговых агентов и 4 специалиста бэк-офис)
- Сформирована новая работающая дистрибьюторская сеть (около 85 активных клиентов с долгосрочными контрактами)
- Рост объема продаж по новым клиентам вырос с 0.5 млн.руб. до 14 млн.руб./месяц. Динамика LFL: 2010 / 2009 году = +400%; 2011/ 2010 году = + 300%; 2012 / 2011 году = +230%
- Интернет продажи через сайты: www.arsenaltools.ru; www.ataka.ru; www.profhelper.ru; www.genctab.ru; www.helvi.ru; www.optimist-opt.ru; (35% работающих партнеров получены через данные сайты)

март 2006 — октябрь 2008
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Эlevel Екатеринбург" Комплексный поставщик современного электротехнического оборудования, кабельно-проводниковой и светотехнической продукции ведущих европейских производителей.

Обязанности:
- Выстраивание результативных отношений с существующими и новыми дилерами.
- Формирование эффективной службы продаж, внедрение корпоративных стандартов продаж Компании
- Подбор, обучение и мотивация персонала
- Оптимизация складского остатка
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с центральным офисом
В подчинении 5 сотрудников.
Достижения:
- Карьерный рост от менеджера до руководителя отдела продаж
- Обеспечение положительной динамики Валовой Прибыли в рамках плановых показателей

Ключевые навыки
1C; ABC-анализ; CRM; MS Office; PR; Retail; sales in; sales out; Start-up project; Анализ посещаемости сайтов; Ведение переговоров; Водительское удостоверение категории B; Воронка продаж; Заключение договоров; Корпоративные продажи; Мотивация персонала; Обучение персонала; Поисковая оптимизация сайтов; предпринимательская деятельность; Проведение презентаций; Проведение промо акций; Работа в командировке; Работа на выставках; Работа с дебиторской задолженностью; Работа с поставщиками; Развитие дистрибуции; Развитие продаж с "0"; Создание сайтов; Управление персоналом; Холодные продажи; S.M.A.R.T.; SWOT-анализ.
Учился

по 2004

Казанский государственный энергетический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-экономический. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2002

Московский Энергетический Институт (технический университет) -филиал г. Казань. Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Инженерно-экономический. Специальность: Электроэнергетика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

«Технология Активных Продаж (Курс Василия Мецик)». GRUPPA RAZVITIE, г. Москва

2013

5 причин нестабильного дохода или инструкция по использованию персонала». Универсальная Консалтинговая Компания, г. Москва

2012

«Эффективная работа на выставке». Универсальная Консалтинговая Компания, г. Москва

2012

«Настоящий Лидер» (Курсы Патрика Валтен). ПЕРФОРМИЯ, г. Москва

2011

«Связи с общественностью». Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист», г. Москва

2011

«Модель Административного Ноу Хау». Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист», г. Москва

2011

«Как добиться исполнения приказов». Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист», г. Москва

2009

Телемаркетинг. Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист», г. Москва

2003

"Технология активных продаж". Центр Развития Персонала "Бизнес-Инсайт", г. Казань

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28890977 обновлено 1 сентября, 20:14
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (1 августа 1981)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Московская область, готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора по продажам
1 год 2 месяца
июнь 2015  — июль 2016
Управляющая компания М1.Торговая сеть нового формата. Мы объединяем в себе фермерский рынок , магазины и островки национальных кухонь., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Мониторинг конкурентов и исследования потребительского рынка
- Создание и сдача в аренду новых торговых площадей
- Организация мероприятий для увеличение средней стоимости м2
- Реклама и PR, проведение промо- и event-акций
- Повышение проходимости
- Внедрение CRM, call-центра
- Повышение эффективности персонала
- Оптимизация рисков
Достижения:
- запущены три новых рынка
Коммерческий директор / Управляющий партнер
1 год 7 месяцев
декабрь 2013  — июнь 2015
Индивидуальное предпринимательство. Оптовые продажи винтовых фундаментов, ограждений и СИП панелей для малоэтажного строительства., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Организация бизнеса c "0"
- Разработка бизнес-плана
- Сбыт продукции через филиалы и дилерскую сеть
- Организация работы с поставщиками
- Кадры
- Ценообразование
- Создание сайтов и продвижение, маркетинг
- Разработка дополнительных направлений деятельности с целью увеличения и диверсификация дохода
Достижения:
- Работающий бизнес с действующими партнерами
- Более 50 -ти закрытых объектов
- Открыто производство СИП панелей
Руководитель проекта (Руководитель отдела продаж ТН ТДД)
9 месяцев
октябрь 2013  — июнь 2014
OOO "SKL" Московское Обособленное Подразделение «SKL»(Спб). SKL group – крупнейший оператор–производитель сантехники в России и странах СНГ., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Анализ рынка сбыта
- Стратегическое планирование развития дилеров
- Формирование дистрибьюторской сети в ЦФО и Н. Новгороде
- Личные встречи с крупными дилерами, проведение переговоров, разработка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и выполнения договорных обязательств
- Обеспечение продаж в канале ритейл (вхождение, реализация и увеличение продаж)
- Формирование отдела продаж: подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и организация проведения мероприятий по продвижению ТМ и стимулированию продаж в регионе
- Контроль дебиторской задолженности
- Отчётность
Достижения:
- Привлечено более 30 новых активных клиентов (E5.ru, Enter.ru, Кенгуру, Уютерра, hoff, НАШ ДОМ, Спецторг Кэш энд Керри, Станция Домашняя, ОптТоргСоюз, Сангруп и т.д.)
- Увеличен валовой оборот LFL 2013/2014 на 233%
- Проведены 2-е федеральные акций по ТМ Esprado
Заместитель исполнительного директора
4 года 10 месяцев
январь 2009  — октябрь 2013
OOO "Оптимист" (ГК "Энтузиаст") Производство и оптовая продажа строительного оборудования, ручного инструмента и оснастки, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Оперативное управление коммерческими подразделениями
- Планирование и бюджетирование в канале сбыта: дистрибьюция, Retail (OBI, Metro, Lerua Merlin, Castorama, СтройДепо)
- Нахождение новый точек роста
- Участие в разработке собстевенных ТМ (SKU)
- Маркетинговые мероприятия по стимулированию продаж
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и контрактных условий
- Управление товарными запасами
Достижения:
- Создан конвейер продаж с новым "Департаментом по развитию" с "0" (6 менеджеров, 30 торговых агентов и 4 специалиста бэк-офис)
- Сформирована новая работающая дистрибьюторская сеть (около 85 активных клиентов с долгосрочными контрактами)
- Рост объема продаж по новым клиентам вырос с 0.5 млн.руб. до 14 млн.руб./месяц. Динамика LFL: 2010 / 2009 году = +400%; 2011/ 2010 году = + 300%; 2012 / 2011 году = +230%
- Интернет продажи через сайты: www.arsenaltools.ru; www.ataka.ru; www.profhelper.ru; www.genctab.ru; www.helvi.ru; www.optimist-opt.ru; (35% работающих партнеров получены через данные сайты)
Руководитель отдела продаж
2 года 8 месяцев
март 2006  — октябрь 2008
ЗАО "Эlevel Екатеринбург" Комплексный поставщик современного электротехнического оборудования, кабельно-проводниковой и светотехнической продукции ведущих европейских производителей, полная занятость
Обязанности:
- Выстраивание результативных отношений с существующими и новыми дилерами.
- Формирование эффективной службы продаж, внедрение корпоративных стандартов продаж Компании
- Подбор, обучение и мотивация персонала
- Оптимизация складского остатка
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с центральным офисом
В подчинении 5 сотрудников.
Достижения:
- Карьерный рост от менеджера до руководителя отдела продаж
- Обеспечение положительной динамики Валовой Прибыли в рамках плановых показателей
Высшее образование
2004
Казанский государственный энергетический университет
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Неполное высшее образование
2002
Московский Энергетический Институт (технический университет) -филиал г. Казань.
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Электроэнергетика
Курсы
2013
GRUPPA RAZVITIE
«Технология Активных Продаж (Курс Василия Мецик)»
Москва
2013
Универсальная Консалтинговая Компания
5 причин нестабильного дохода или инструкция по использованию персонала»
Москва
2012
Универсальная Консалтинговая Компания
«Эффективная работа на выставке»
Москва
2012
ПЕРФОРМИЯ
«Настоящий Лидер» (Курсы Патрика Валтен)
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Связи с общественностью»
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Модель Административного Ноу Хау»
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Как добиться исполнения приказов»
Москва
2009
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
Телемаркетинг
Москва
2003
Центр Развития Персонала "Бизнес-Инсайт"
"Технология активных продаж"
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1C; ABC-анализ; CRM; MS Office; PR; Retail; sales in; sales out; Start-up project; Анализ посещаемости сайтов; Ведение переговоров; Водительское удостоверение категории B; Воронка продаж; Заключение договоров; Корпоративные продажи; Мотивация персонала; Обучение персонала; Поисковая оптимизация сайтов; предпринимательская деятельность; Проведение презентаций; Проведение промо акций; Работа в командировке; Работа на выставках; Работа с дебиторской задолженностью; Работа с поставщиками; Развитие дистрибуции; Развитие продаж с "0"; Создание сайтов; Управление персоналом; Холодные продажи; S.M.A.R.T.; SWOT-анализ.