Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28833082
19 марта

Директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (19 мая 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 3 месяца

апрель 2008 — ноябрь 2014
6 лет и 8 месяцев

Коммерческий директор

Руководство всеми департаментами и подразделениями компании (коммерческий, маркетинг, логистика, закупки, персонал.• Разработка и реализация бизнес-плана развития- руководство разработкой и утверждение стратегических планов продаж по различным каналам сбыта с учетом тенденций развития рынка, запуска новых продуктов, проектов развития- утверждение среднесрочных бюджетов по различным статьям на основании планов продаж- подготовка инвестиционных планов развития с учетомизноса оборудования, рыночных тенденций, проектов и сроков окупаемости• Управление коммерческим и маркетинговым департаментами- реструктуризация системы управления продаж- формирование коммерческой политики и политики ценообразования для различных каналов сбыта- оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденцийразвития рынка- постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям• Реструктуризация и оптимизация подразделений компании с целью сокращения затрат и повышения эффективности- оптимизация структуры и численности коммерческого департамента исходя из нормативов окупаемости и стратегии развития- сегментация производственного цикла на блоки для определения оптимальности процесса и выделенных ресурсов с целью оптимизации затрат• Управление закупками- контроль принятие решений по основным тендерам, анализ баланса “цена- качество- стабильность” с целью сокращения затрат- Минимизацией переходящих остатков на основании статистики отгрузок и планов продаж• Управление складской и транспортной логистикой- постановка и контроль выполнения задачи по минимизации складских площадей (сырье, готовая продукция) в условиях роста объемов продаж- постановка и контроль выполнения задач по оптимизации логистических схем (транспортные компании, стоимость услуг, уровень сервиса и тд)• Руководство разработкой и внедрением регламентирующих процедур, направленных на соблюдение бизнес-процессов и зон ответственности- ежемесячное планирование продаж, закупок, производства с целью минимизации “замороженных” денежных средств и оптимизации затрат (хранение, списание, транспортировка…)- порядок согласования договоров, актов выполненных работ в 1С- распределение бюджетов, исходя из долей в затратной части- запуск и управление проектами- порядок предоставления первичных документов, сроки, ответственные ….• Постановка и контроль выполнения задач по формированию отчетов с 1С с целью возможности принятия оперативных управленческих решений и своевременности корректирующих действий• Управление бюджетами• Разработка и внедрение схем коммуникации между различными департаментами• Руководство разработкой и утверждение систем мотивации для различных уровней с целью повышения эффективности бизнеса• Принятие ключевых решений в рамках операционного бизнеса• Анализ результатов по различным направлениям

апрель 2006 — март 2007
1 год

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Раздолье-Трейд", г. Москва.

StartUP.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ.
• определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур дистрибьюторов.
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж.

февраль 2005 — март 2006
1 год и 2 месяца

Региональный директор

(Полная занятость)

ООО "Лион Кинг", г. Москва.

- управление продажами (все каналы) на территории Северо-Запада РФ
- формирование партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории.
- контрактование ключевых клиентов на территории Северо-Запада РФ (прямые и дистрибьюторские продажи)
- организация мерчендайзинга на территории
- бизнес-планирование (объемы продаж, маркетинговые затраты, персонал)
- разработка и реализация эффективной структуры подразделения
- инициирование и проведение краткосрочных ценовых акций, направленных на увеличение объемов продаж, доли рынка и продвижения ассортимента Компании
- подписание контрактов с локальными ключевыми клиентами, направленные на расширение ассортимента и доли рынка Компании
- обеспечение исполнения национальных контрактов, участие в формировании ассортимента на территории
- анализ рентабельности, поиск возможностей к повышению доходности продаж
- обеспечение ежемесячной отчетности филиала, включая прогнозирование
- контроль исполнения бюджета коммерческих затрат

сентябрь 2002 — октябрь 2005
3 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Пэлфорд", г. Москва.

Организация работы сбытовых структур на территории РФ
• Реструктуризация системы управления продажами
- определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур (региональных торговых домом), дистрибьюторов, Управляющей компанией
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Внедрены единые ТУ для различных каналов сбыта (сети, опт, традиционная розница)
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж;(документооборот, регламент, мотивация и т. д.)

Ключевые навыки
• В продажах более десяти лет (продукты питания).
• За время работы приобрел большой опыт управления прямыми и региональными продажами, обладаю практическими навыки управления компанией с развитой структурой;
• Большой опыт управления персоналом: формирование образа компании, кадровая политика, рекрутинг, адаптация, мотивация, организация командной работы;
• Отличные навыки управления коммерческой деятельностью: маркетинг, сбор информации о рынке, анализ, сегментирование и позиционирование, маркетинговые стратегии, реклама и продвижение, сервис, управление отношениями с клиентами;
• Уверенные способности в сфере продаж: построение системы продаж, ценовая политика, стимулирование сбыта, отношения с поставщиками и покупателями;
• Опыт управления финансами: управленческий учёт, анализ, бюджетирование, финансовый контроль, ревизионная деятельность;
• Активное участие в развитии бизнеса, отслеживание актуальной бизнес-информацию, отстаивание интересов компании;
• Способность организовать работу с учетом достижения намеченных результатов и понимания рентабельности;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Высокая работоспособность;
• Стрессоустойчивость;
• Бизнес- ориентированность;
• Аналитический склад ума;
• Активная жизненная позиция;
• Системность мышления;
• Нацеленность на результат;
• Стремление к постоянному профессиональному развитию.
Учился

по 1998

Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление. Специальность: Экономика предприятий и организаций. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28833082 обновлено 19 марта, 14:01
Директор по продажам
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (19 мая 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
6 лет 8 месяцев
апрель 2008  — ноябрь 2014
Коммерческий директор
Руководство всеми департаментами и подразделениями компании (коммерческий, маркетинг, логистика, закупки, персонал.• Разработка и реализация бизнес-плана развития- руководство разработкой и утверждение стратегических планов продаж по различным каналам сбыта с учетом тенденций развития рынка, запуска новых продуктов, проектов развития- утверждение среднесрочных бюджетов по различным статьям на основании планов продаж- подготовка инвестиционных планов развития с учетомизноса оборудования, рыночных тенденций, проектов и сроков окупаемости• Управление коммерческим и маркетинговым департаментами- реструктуризация системы управления продаж- формирование коммерческой политики и политики ценообразования для различных каналов сбыта- оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденцийразвития рынка- постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям• Реструктуризация и оптимизация подразделений компании с целью сокращения затрат и повышения эффективности- оптимизация структуры и численности коммерческого департамента исходя из нормативов окупаемости и стратегии развития- сегментация производственного цикла на блоки для определения оптимальности процесса и выделенных ресурсов с целью оптимизации затрат• Управление закупками- контроль принятие решений по основным тендерам, анализ баланса “цена- качество- стабильность” с целью сокращения затрат- Минимизацией переходящих остатков на основании статистики отгрузок и планов продаж• Управление складской и транспортной логистикой- постановка и контроль выполнения задачи по минимизации складских площадей (сырье, готовая продукция) в условиях роста объемов продаж- постановка и контроль выполнения задач по оптимизации логистических схем (транспортные компании, стоимость услуг, уровень сервиса и тд)• Руководство разработкой и внедрением регламентирующих процедур, направленных на соблюдение бизнес-процессов и зон ответственности- ежемесячное планирование продаж, закупок, производства с целью минимизации “замороженных” денежных средств и оптимизации затрат (хранение, списание, транспортировка…)- порядок согласования договоров, актов выполненных работ в 1С- распределение бюджетов, исходя из долей в затратной части- запуск и управление проектами- порядок предоставления первичных документов, сроки, ответственные ….• Постановка и контроль выполнения задач по формированию отчетов с 1С с целью возможности принятия оперативных управленческих решений и своевременности корректирующих действий• Управление бюджетами• Разработка и внедрение схем коммуникации между различными департаментами• Руководство разработкой и утверждение систем мотивации для различных уровней с целью повышения эффективности бизнеса• Принятие ключевых решений в рамках операционного бизнеса• Анализ результатов по различным направлениям
1 год
апрель 2006  — март 2007
ООО "Раздолье-Трейд", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
StartUP.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ.
• определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур дистрибьюторов.
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж.
1 год 2 месяца
февраль 2005  — март 2006
ООО "Лион Кинг", Москва, полная занятость
Региональный директор
- управление продажами (все каналы) на территории Северо-Запада РФ
- формирование партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории.
- контрактование ключевых клиентов на территории Северо-Запада РФ (прямые и дистрибьюторские продажи)
- организация мерчендайзинга на территории
- бизнес-планирование (объемы продаж, маркетинговые затраты, персонал)
- разработка и реализация эффективной структуры подразделения
- инициирование и проведение краткосрочных ценовых акций, направленных на увеличение объемов продаж, доли рынка и продвижения ассортимента Компании
- подписание контрактов с локальными ключевыми клиентами, направленные на расширение ассортимента и доли рынка Компании
- обеспечение исполнения национальных контрактов, участие в формировании ассортимента на территории
- анализ рентабельности, поиск возможностей к повышению доходности продаж
- обеспечение ежемесячной отчетности филиала, включая прогнозирование
- контроль исполнения бюджета коммерческих затрат
3 года 2 месяца
сентябрь 2002  — октябрь 2005
ООО "Пэлфорд", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Организация работы сбытовых структур на территории РФ
• Реструктуризация системы управления продажами
- определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур (региональных торговых домом), дистрибьюторов, Управляющей компанией
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Внедрены единые ТУ для различных каналов сбыта (сети, опт, традиционная розница)
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж;(документооборот, регламент, мотивация и т. д.)
Высшее образование
1998
Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва
Экономика и управление
Дневная/Очная форма обучения
Экономика предприятий и организаций
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• В продажах более десяти лет (продукты питания).
• За время работы приобрел большой опыт управления прямыми и региональными продажами, обладаю практическими навыки управления компанией с развитой структурой;
• Большой опыт управления персоналом: формирование образа компании, кадровая политика, рекрутинг, адаптация, мотивация, организация командной работы;
• Отличные навыки управления коммерческой деятельностью: маркетинг, сбор информации о рынке, анализ, сегментирование и позиционирование, маркетинговые стратегии, реклама и продвижение, сервис, управление отношениями с клиентами;
• Уверенные способности в сфере продаж: построение системы продаж, ценовая политика, стимулирование сбыта, отношения с поставщиками и покупателями;
• Опыт управления финансами: управленческий учёт, анализ, бюджетирование, финансовый контроль, ревизионная деятельность;
• Активное участие в развитии бизнеса, отслеживание актуальной бизнес-информацию, отстаивание интересов компании;
• Способность организовать работу с учетом достижения намеченных результатов и понимания рентабельности;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Высокая работоспособность;
• Стрессоустойчивость;
• Бизнес- ориентированность;
• Аналитический склад ума;
• Активная жизненная позиция;
• Системность мышления;
• Нацеленность на результат;
• Стремление к постоянному профессиональному развитию.