Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28833082Обновлено 13 сентября
В избранные

Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года (19 мая 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
6 лет и 8 месяцев
апрель 2008 — ноябрь 2014
Коммерческий директор
Москва
Руководство всеми департаментами и подразделениями компании (коммерческий, маркетинг, логистика, закупки, персонал.• Разработка и реализация бизнес-плана развития- руководство разработкой и утверждение стратегических планов продаж по различным каналам сбыта с учетом тенденций развития рынка, запуска новых продуктов, проектов развития- утверждение среднесрочных бюджетов по различным статьям на основании планов продаж- подготовка инвестиционных планов развития с учетомизноса оборудования, рыночных тенденций, проектов и сроков окупаемости• Управление коммерческим и маркетинговым департаментами- реструктуризация системы управления продаж- формирование коммерческой политики и политики ценообразования для различных каналов сбыта- оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденцийразвития рынка- постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям• Реструктуризация и оптимизация подразделений компании с целью сокращения затрат и повышения эффективности- оптимизация структуры и численности коммерческого департамента исходя из нормативов окупаемости и стратегии развития- сегментация производственного цикла на блоки для определения оптимальности процесса и выделенных ресурсов с целью оптимизации затрат• Управление закупками- контроль принятие решений по основным тендерам, анализ баланса “цена- качество- стабильность” с целью сокращения затрат- Минимизацией переходящих остатков на основании статистики отгрузок и планов продаж• Управление складской и транспортной логистикой- постановка и контроль выполнения задачи по минимизации складских площадей (сырье, готовая продукция) в условиях роста объемов продаж- постановка и контроль выполнения задач по оптимизации логистических схем (транспортные компании, стоимость услуг, уровень сервиса и тд)• Руководство разработкой и внедрением регламентирующих процедур, направленных на соблюдение бизнес-процессов и зон ответственности- ежемесячное планирование продаж, закупок, производства с целью минимизации “замороженных” денежных средств и оптимизации затрат (хранение, списание, транспортировка…)- порядок согласования договоров, актов выполненных работ в 1С- распределение бюджетов, исходя из долей в затратной части- запуск и управление проектами- порядок предоставления первичных документов, сроки, ответственные ….• Постановка и контроль выполнения задач по формированию отчетов с 1С с целью возможности принятия оперативных управленческих решений и своевременности корректирующих действий• Управление бюджетами• Разработка и внедрение схем коммуникации между различными департаментами• Руководство разработкой и утверждение систем мотивации для различных уровней с целью повышения эффективности бизнеса• Принятие ключевых решений в рамках операционного бизнеса• Анализ результатов по различным направлениям
1 год
апрель 2006 — март 2007
Коммерческий директор
ООО "Раздолье-Трейд", Москва, полная занятость
StartUP.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ.
• определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур дистрибьюторов.
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж.
1 год и 2 месяца
февраль 2005 — март 2006
Региональный директор
ООО "Лион Кинг", Москва, полная занятость
- управление продажами (все каналы) на территории Северо-Запада РФ
- формирование партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории.
- контрактование ключевых клиентов на территории Северо-Запада РФ (прямые и дистрибьюторские продажи)
- организация мерчендайзинга на территории
- бизнес-планирование (объемы продаж, маркетинговые затраты, персонал)
- разработка и реализация эффективной структуры подразделения
- инициирование и проведение краткосрочных ценовых акций, направленных на увеличение объемов продаж, доли рынка и продвижения ассортимента Компании
- подписание контрактов с локальными ключевыми клиентами, направленные на расширение ассортимента и доли рынка Компании
- обеспечение исполнения национальных контрактов, участие в формировании ассортимента на территории
- анализ рентабельности, поиск возможностей к повышению доходности продаж
- обеспечение ежемесячной отчетности филиала, включая прогнозирование
- контроль исполнения бюджета коммерческих затрат
3 года и 2 месяца
сентябрь 2002 — октябрь 2005
Руководитель отдела продаж
ООО "Пэлфорд", Москва, полная занятость
Организация работы сбытовых структур на территории РФ
• Реструктуризация системы управления продажами
- определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур (региональных торговых домом), дистрибьюторов, Управляющей компанией
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Внедрены единые ТУ для различных каналов сбыта (сети, опт, традиционная розница)
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж;(документооборот, регламент, мотивация и т. д.)
Высшее образование
1998
Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва
Экономика и управление
Дневная/Очная форма обучения
Экономика предприятий и организаций
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• В продажах более десяти лет (продукты питания).
• За время работы приобрел большой опыт управления прямыми и региональными продажами, обладаю практическими навыки управления компанией с развитой структурой;
• Большой опыт управления персоналом: формирование образа компании, кадровая политика, рекрутинг, адаптация, мотивация, организация командной работы;
• Отличные навыки управления коммерческой деятельностью: маркетинг, сбор информации о рынке, анализ, сегментирование и позиционирование, маркетинговые стратегии, реклама и продвижение, сервис, управление отношениями с клиентами;
• Уверенные способности в сфере продаж: построение системы продаж, ценовая политика, стимулирование сбыта, отношения с поставщиками и покупателями;
• Опыт управления финансами: управленческий учёт, анализ, бюджетирование, финансовый контроль, ревизионная деятельность;
• Активное участие в развитии бизнеса, отслеживание актуальной бизнес-информацию, отстаивание интересов компании;
• Способность организовать работу с учетом достижения намеченных результатов и понимания рентабельности;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Высокая работоспособность;
• Стрессоустойчивость;
• Бизнес- ориентированность;
• Аналитический склад ума;
• Активная жизненная позиция;
• Системность мышления;
• Нацеленность на результат;
• Стремление к постоянному профессиональному развитию.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, Гефест ООО
Директор по продажам
Директор по продажам и развитию, Коммерческий директор
170 000 Р
Директор проектов, ООО Промконсалтинг
Директор по продажам и развитию, Коммерческий директор
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Руководитель отдела корпоративных продаж, Сеть поликлиник
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 28833082 в открытом доступе Последнее обновление 13 сентября, 19:39

Резюме

Директор по продажам 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 мая 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
04.2008—11.2014   6 лет 8 месяцев
Коммерческий директор
Руководство всеми департаментами и подразделениями компании (коммерческий, маркетинг, логистика, закупки, персонал.• Разработка и реализация бизнес-плана развития- руководство разработкой и утверждение стратегических планов продаж по различным каналам сбыта с учетом тенденций развития рынка, запуска новых продуктов, проектов развития- утверждение среднесрочных бюджетов по различным статьям на основании планов продаж- подготовка инвестиционных планов развития с учетомизноса оборудования, рыночных тенденций, проектов и сроков окупаемости• Управление коммерческим и маркетинговым департаментами- реструктуризация системы управления продаж- формирование коммерческой политики и политики ценообразования для различных каналов сбыта- оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденцийразвития рынка- постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям• Реструктуризация и оптимизация подразделений компании с целью сокращения затрат и повышения эффективности- оптимизация структуры и численности коммерческого департамента исходя из нормативов окупаемости и стратегии развития- сегментация производственного цикла на блоки для определения оптимальности процесса и выделенных ресурсов с целью оптимизации затрат• Управление закупками- контроль принятие решений по основным тендерам, анализ баланса “цена- качество- стабильность” с целью сокращения затрат- Минимизацией переходящих остатков на основании статистики отгрузок и планов продаж• Управление складской и транспортной логистикой- постановка и контроль выполнения задачи по минимизации складских площадей (сырье, готовая продукция) в условиях роста объемов продаж- постановка и контроль выполнения задач по оптимизации логистических схем (транспортные компании, стоимость услуг, уровень сервиса и тд)• Руководство разработкой и внедрением регламентирующих процедур, направленных на соблюдение бизнес-процессов и зон ответственности- ежемесячное планирование продаж, закупок, производства с целью минимизации “замороженных” денежных средств и оптимизации затрат (хранение, списание, транспортировка…)- порядок согласования договоров, актов выполненных работ в 1С- распределение бюджетов, исходя из долей в затратной части- запуск и управление проектами- порядок предоставления первичных документов, сроки, ответственные ….• Постановка и контроль выполнения задач по формированию отчетов с 1С с целью возможности принятия оперативных управленческих решений и своевременности корректирующих действий• Управление бюджетами• Разработка и внедрение схем коммуникации между различными департаментами• Руководство разработкой и утверждение систем мотивации для различных уровней с целью повышения эффективности бизнеса• Принятие ключевых решений в рамках операционного бизнеса• Анализ результатов по различным направлениям
04.2006—03.2007   1 год
Коммерческий директор
ООО "Раздолье-Трейд", г. Москва, полная занятость.
StartUP.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ.
• определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур дистрибьюторов.
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж.
02.2005—03.2006   1 год 2 месяца
Региональный директор
ООО "Лион Кинг", г. Москва, полная занятость.
- управление продажами (все каналы) на территории Северо-Запада РФ
- формирование партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории.
- контрактование ключевых клиентов на территории Северо-Запада РФ (прямые и дистрибьюторские продажи)
- организация мерчендайзинга на территории
- бизнес-планирование (объемы продаж, маркетинговые затраты, персонал)
- разработка и реализация эффективной структуры подразделения
- инициирование и проведение краткосрочных ценовых акций, направленных на увеличение объемов продаж, доли рынка и продвижения ассортимента Компании
- подписание контрактов с локальными ключевыми клиентами, направленные на расширение ассортимента и доли рынка Компании
- обеспечение исполнения национальных контрактов, участие в формировании ассортимента на территории
- анализ рентабельности, поиск возможностей к повышению доходности продаж
- обеспечение ежемесячной отчетности филиала, включая прогнозирование
- контроль исполнения бюджета коммерческих затрат
09.2002—10.2005   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Пэлфорд", г. Москва, полная занятость.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ
• Реструктуризация системы управления продажами
- определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур (региональных торговых домом), дистрибьюторов, Управляющей компанией
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Внедрены единые ТУ для различных каналов сбыта (сети, опт, традиционная розница)
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель, обеспечивающая сокращение затрат сбытовых структур при оптимальной маржинальной прибыли
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж;(документооборот, регламент, мотивация и т. д.)
Высшее
1998
Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва
Факультет: Экономика и управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика предприятий и организаций
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• В продажах более десяти лет (продукты питания).
• За время работы приобрел большой опыт управления прямыми и региональными продажами, обладаю практическими навыки управления компанией с развитой структурой;
• Большой опыт управления персоналом: формирование образа компании, кадровая политика, рекрутинг, адаптация, мотивация, организация командной работы;
• Отличные навыки управления коммерческой деятельностью: маркетинг, сбор информации о рынке, анализ, сегментирование и позиционирование, маркетинговые стратегии, реклама и продвижение, сервис, управление отношениями с клиентами;
• Уверенные способности в сфере продаж: построение системы продаж, ценовая политика, стимулирование сбыта, отношения с поставщиками и покупателями;
• Опыт управления финансами: управленческий учёт, анализ, бюджетирование, финансовый контроль, ревизионная деятельность;
• Активное участие в развитии бизнеса, отслеживание актуальной бизнес-информацию, отстаивание интересов компании;
• Способность организовать работу с учетом достижения намеченных результатов и понимания рентабельности;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Высокая работоспособность;
• Стрессоустойчивость;
• Бизнес- ориентированность;
• Аналитический склад ума;
• Активная жизненная позиция;
• Системность мышления;
• Нацеленность на результат;
• Стремление к постоянному профессиональному развитию.