Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28354773
6 декабря

Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (13 августа 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Можайское ш 64
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет

март 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

Советник заместителя генерального директора по маркетингу и продажам по управлению продуктами КАСКО

(Полная занятость)

Югория, Государственная страховая компания., г. Москва.

Развитие продаж страховых продуктов линейки КАСКО:
- Мониторинг и анализ рынка страховых продуктов
- Анализ продаж в каналах продаж, определение стоп-факторов и факторов развития
- Создание продуктов с учетом потребностей рынка: клиентов и каналов продаж
- Разработка и внедрение инструментов развития продаж в каналах
- Создание процесса управления продуктовой линейки

апрель 2009 — август 2014
5 лет и 5 месяцев

Руководитель по продажам и обслуживанию

(Полная занятость)

ООО "Скартел" (Йота) Лидер в области технологий и предоставления услуг связи четвертого поколения. Продажа устройств (модемы, роутеры, тлф) доступа в интернет. Бренд - Yota, г. Москва.

Основная задача:
• Обеспечение роста продаж оборудования (модемы, роутеры, телефоны) и количества новых абонентов, повышение качества обслуживания:
- в собственной розничной сети - 70 торговых точек
- в партнерских розничных сетях - более 3000 торговых точек
• Управление показателями эффективности подразделения

Обязанности:
• Занимался построением уникальных региональных команд, включая разработку и внедрение Системы мотивации и Программы развития персонала (23 города, более 300 сотрудников), для работы в собственной рознице и в партнерских сетях (Евросеть, Связной, МВидео и др).
• Разрабатывал инструменты поиска партнеров и стимулирования продаж
• Занимался анализом финансовых показателей, управлением эффективностью продаж, развитием собственной розницы, открытием новых магазинов, запуском новых регионов, разработкой и запуском новых форматов магазинов и POS материалов
• Повышал качество продаж за счет развития технологии продаж, оптимизации бизнес процессов в собственной рознице и развития персонала.
• Занимался стратегическим и оперативным руководством деятельностью розничной сети, планированием и бюджетированием.
• Разрабатывал, внедрял и контролировал исполнение корпоративных стандартов и процедур деятельности собственной розничной сети.
• Развивал профессиональную компетентность менеджеров.- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний федеральных сетей (Евросеть, Связной, М-Видео, Эльдорадо, ММаркт) с целью их привлечения и организации эффективной работы.

- Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж в партнерских сетях
- Координация работы региональных Менеджеров в городах присутствия
- Координация и контроль работы отдела мерчендайзинга.

Достижения:
1. Успешно провел реорганизацию по слиянию трех подразделений в компании в единое - Отдел Розничных Продаж и Обслуживания.- Стоимость продаж снизилась на 45%
2. Разработал и внедрил Программу развития персонала - Снижена текучка Специалистов в 5 раз, более 50% вакансий закрывается внутренними кадрами.
3. Внедрил стандарты работы в точках собственной розницы и партнерских точках продаж - Удовлетворенность клиентов в собственной рознице выросла в 1,5 раза, в партнерском в 1,4 раза
4. Запуск новых 18 регионов (собств и партнерская розницы). Разработана методика анализа региона, с целью открытия собственной розницы.
5. Налажена поставка и заключены договора по мерчандайзингу со всеми моими сетями
6. Запущены мотивационные программы для продавцов партнеров
7. Увеличил продажи в Федеральных сетях в 3 раза в течении 1,5 года
4. Улучшил показатель эффективности в Федеральных сетях (стоимость одной продажи) на 30%

апрель 2005 — декабрь 2008
3 года и 9 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в России и СНГ

(Полная занятость)

General Electric (NBC Universal) Производство и дистрибьюция фильмов на DVD, г. Москва.

Построение системы дистрибьюции на территории РФ и стран СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Молдавия и Страны Балтии).

Достижения:
- Организованна работа с основными игроками на рынке DVD, такими как: Оптовые и региональные клиенты (Видеосервис, Вокс Видео, Медиа Элит, Синема трейд), Специализированные сети (Союз, Хит Зона, Настроение, Пурпурный Легион), Сети электроники (М Видео, Медиа Маркт), Продуктовые сети (Ашан, 7 Континент, Карусель, Пятерочка, Дикси), Книжные сети (Топ Книга, Буква)
- Набрана команда и организована работа команды представителей
- Построена успешная схема по продвижению продукции на территории СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия, Молдавия) и стран Балтии. Start-up
- Увеличены продажи в 2007 году к 2006
1. специализированные сети на 120%
2. сети электроники на 50%
3. продуктовые сети на 350%

апрель 2000 — март 2005
5 лет

Территориальный Менеджер

(Полная занятость)

ООО «Дирол-Кэдбери» FMCG Компания., г. Москва.

- Руководство отделом продаж на базе дистрибьютора.
- Обеспечение успешной деятельности дистрибьютора на закрепленной территории (восток Москвы)
Достижения
- Реорганизован и успешно функционировал один из дистрибьюторов отдела продаж компании по работе с розничными клиентами - 100% укомплектование.
- Введена новая система учета и контроля отгрузок, продаж и дебиторской задолжности клиентов и торговых представителей - отсутствие дебиторской задолженности
- Реализован проект по оптимизации расходов и перехода на новую оргштатную структуру.
- Успешно проведены компании по увеличению дистрибьюции продукции (90%) и доли рынка (45%).
- Лично разработано и внедрено в производство торговое оборудование для супермаркетов

Ключевые навыки
- Высоко развиты аналитические навыки (планирования, анализа, бюджетирования)
- Хорошие навыки в построении систем продаж с нуля, опыт построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта.
- Имею опыт в построении и управлении региональной розничной сетью
- Успешный опыт работы в крупной FMCG компании, навыки в области работы с Дистрибьюторами и управления службой прямых продаж (van-selling Дирол Кедбери)
- Способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность
- Умею управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы
- Умею обучать людей, проводить тренинги и семинары. Организовывать систему обучения, развития и аттестации сотрудников, разрабатывать и внедрять системы мотивации
- Обладаю опытом анализа деятельности, разработки и проведения различного рода реорганизаций коммерческих структур
- Обладаю опытом запуска на рынок новых продуктов

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, SAP
Учился

по 2005

Всероссийский заочный финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента и Маркетинга. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Вечерняя.

по 1998

Санкт-Петербургский Военный Университет Связи Уровень образования: Высшее. Факультет: Многоканальные системы связи. Специальность: Инженер многоканальной электросвязи. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Финансы для нефинансистов. Группа ТОРР, г. Москва

2007

Project – management как инструмент успешного внедрения стратегических планов.. Buro Akzent, г. Москва

2005

Основы менеджмента. Управление персоналом. Техника продаж и мерчендайзинга. Дирол Кэдбери, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
О себе

- Благодаря моему желанию помогать и умению обучать мне удается быстро и эффективно выстроить правильные отношения в команде и повысить общую мотивацию.
- Желание к совершенствованию и улучшению не позволяет останавливаться на достигнутом.
- Хорошая мотивация для меня - новые и сложные задачи с большой зоной ответственности.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28354773 обновлено 6 декабря, 21:10
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (13 августа 1976)
Женат, есть дети
Москва, Можайское ш 64
Опыт работы 16 лет
Советник заместителя генерального директора по маркетингу и продажам по управлению продуктами КАСКО
1 год 10 месяцев
март 2015  — н.в.
Югория, Государственная страховая компания., Москва, полная занятость
Развитие продаж страховых продуктов линейки КАСКО:
- Мониторинг и анализ рынка страховых продуктов
- Анализ продаж в каналах продаж, определение стоп-факторов и факторов развития
- Создание продуктов с учетом потребностей рынка: клиентов и каналов продаж
- Разработка и внедрение инструментов развития продаж в каналах
- Создание процесса управления продуктовой линейки
Руководитель по продажам и обслуживанию
5 лет 5 месяцев
апрель 2009  — август 2014
ООО "Скартел" (Йота) Лидер в области технологий и предоставления услуг связи четвертого поколения. Продажа устройств (модемы, роутеры, тлф) доступа в интернет. Бренд - Yota, Москва, полная занятость
Основная задача:
• Обеспечение роста продаж оборудования (модемы, роутеры, телефоны) и количества новых абонентов, повышение качества обслуживания:
- в собственной розничной сети - 70 торговых точек
- в партнерских розничных сетях - более 3000 торговых точек
• Управление показателями эффективности подразделения

Обязанности:
• Занимался построением уникальных региональных команд, включая разработку и внедрение Системы мотивации и Программы развития персонала (23 города, более 300 сотрудников), для работы в собственной рознице и в партнерских сетях (Евросеть, Связной, МВидео и др).
• Разрабатывал инструменты поиска партнеров и стимулирования продаж
• Занимался анализом финансовых показателей, управлением эффективностью продаж, развитием собственной розницы, открытием новых магазинов, запуском новых регионов, разработкой и запуском новых форматов магазинов и POS материалов
• Повышал качество продаж за счет развития технологии продаж, оптимизации бизнес процессов в собственной рознице и развития персонала.
• Занимался стратегическим и оперативным руководством деятельностью розничной сети, планированием и бюджетированием.
• Разрабатывал, внедрял и контролировал исполнение корпоративных стандартов и процедур деятельности собственной розничной сети.
• Развивал профессиональную компетентность менеджеров.- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний федеральных сетей (Евросеть, Связной, М-Видео, Эльдорадо, ММаркт) с целью их привлечения и организации эффективной работы.

- Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж в партнерских сетях
- Координация работы региональных Менеджеров в городах присутствия
- Координация и контроль работы отдела мерчендайзинга.

Достижения:
1. Успешно провел реорганизацию по слиянию трех подразделений в компании в единое - Отдел Розничных Продаж и Обслуживания.- Стоимость продаж снизилась на 45%
2. Разработал и внедрил Программу развития персонала - Снижена текучка Специалистов в 5 раз, более 50% вакансий закрывается внутренними кадрами.
3. Внедрил стандарты работы в точках собственной розницы и партнерских точках продаж - Удовлетворенность клиентов в собственной рознице выросла в 1,5 раза, в партнерском в 1,4 раза
4. Запуск новых 18 регионов (собств и партнерская розницы). Разработана методика анализа региона, с целью открытия собственной розницы.
5. Налажена поставка и заключены договора по мерчандайзингу со всеми моими сетями
6. Запущены мотивационные программы для продавцов партнеров
7. Увеличил продажи в Федеральных сетях в 3 раза в течении 1,5 года
4. Улучшил показатель эффективности в Федеральных сетях (стоимость одной продажи) на 30%
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в России и СНГ
3 года 9 месяцев
апрель 2005  — декабрь 2008
General Electric (NBC Universal) Производство и дистрибьюция фильмов на DVD, Москва, полная занятость
Построение системы дистрибьюции на территории РФ и стран СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Молдавия и Страны Балтии).

Достижения:
- Организованна работа с основными игроками на рынке DVD, такими как: Оптовые и региональные клиенты (Видеосервис, Вокс Видео, Медиа Элит, Синема трейд), Специализированные сети (Союз, Хит Зона, Настроение, Пурпурный Легион), Сети электроники (М Видео, Медиа Маркт), Продуктовые сети (Ашан, 7 Континент, Карусель, Пятерочка, Дикси), Книжные сети (Топ Книга, Буква)
- Набрана команда и организована работа команды представителей
- Построена успешная схема по продвижению продукции на территории СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия, Молдавия) и стран Балтии. Start-up
- Увеличены продажи в 2007 году к 2006
1. специализированные сети на 120%
2. сети электроники на 50%
3. продуктовые сети на 350%
Территориальный Менеджер
5 лет
апрель 2000  — март 2005
ООО «Дирол-Кэдбери» FMCG Компания., Москва, полная занятость
- Руководство отделом продаж на базе дистрибьютора.
- Обеспечение успешной деятельности дистрибьютора на закрепленной территории (восток Москвы)
Достижения
- Реорганизован и успешно функционировал один из дистрибьюторов отдела продаж компании по работе с розничными клиентами - 100% укомплектование.
- Введена новая система учета и контроля отгрузок, продаж и дебиторской задолжности клиентов и торговых представителей - отсутствие дебиторской задолженности
- Реализован проект по оптимизации расходов и перехода на новую оргштатную структуру.
- Успешно проведены компании по увеличению дистрибьюции продукции (90%) и доли рынка (45%).
- Лично разработано и внедрено в производство торговое оборудование для супермаркетов
Высшее образование
2005
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Менеджмента и Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетолог
1998
Санкт-Петербургский Военный Университет Связи
Многоканальные системы связи
Дневная/Очная форма обучения
Инженер многоканальной электросвязи
Курсы
2010
Группа ТОРР
Финансы для нефинансистов
Москва
2007
Buro Akzent
Project – management как инструмент успешного внедрения стратегических планов.
Москва
2005
Дирол Кэдбери
Основы менеджмента. Управление персоналом. Техника продаж и мерчендайзинга
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Высоко развиты аналитические навыки (планирования, анализа, бюджетирования)
- Хорошие навыки в построении систем продаж с нуля, опыт построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта.
- Имею опыт в построении и управлении региональной розничной сетью
- Успешный опыт работы в крупной FMCG компании, навыки в области работы с Дистрибьюторами и управления службой прямых продаж (van-selling Дирол Кедбери)
- Способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность
- Умею управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы
- Умею обучать людей, проводить тренинги и семинары. Организовывать систему обучения, развития и аттестации сотрудников, разрабатывать и внедрять системы мотивации
- Обладаю опытом анализа деятельности, разработки и проведения различного рода реорганизаций коммерческих структур
- Обладаю опытом запуска на рынок новых продуктов

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, SAP
Дополнительные сведения
- Благодаря моему желанию помогать и умению обучать мне удается быстро и эффективно выстроить правильные отношения в команде и повысить общую мотивацию.
- Желание к совершенствованию и улучшению не позволяет останавливаться на достигнутом.
- Хорошая мотивация для меня - новые и сложные задачи с большой зоной ответственности.