Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28354773Обновлено 13 декабря 2016
В избранные

Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (13 августа 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Можайское ш 64
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
2 года и 5 месяцев
март 2015 — н.в.
Советник заместителя генерального директора по маркетингу и продажам по управлению продуктами КАСКО
Югория, Государственная страховая компания., Москва, полная занятость
Развитие продаж страховых продуктов линейки КАСКО:
- Мониторинг и анализ рынка страховых продуктов
- Анализ продаж в каналах продаж, определение стоп-факторов и факторов развития
- Создание продуктов с учетом потребностей рынка: клиентов и каналов продаж
- Разработка и внедрение инструментов развития продаж в каналах
- Создание процесса управления продуктовой линейки
5 лет и 5 месяцев
апрель 2009 — август 2014
Руководитель по продажам и обслуживанию
ООО "Скартел" (Йота) Лидер в области технологий и предоставления услуг связи четвертого поколения. Продажа устройств (модемы, роутеры, тлф) доступа в интернет. Бренд - Yota, Москва, полная занятость
Основная задача:
• Обеспечение роста продаж оборудования (модемы, роутеры, телефоны) и количества новых абонентов, повышение качества обслуживания:
- в собственной розничной сети - 70 торговых точек
- в партнерских розничных сетях - более 3000 торговых точек
• Управление показателями эффективности подразделения

Обязанности:
• Занимался построением уникальных региональных команд, включая разработку и внедрение Системы мотивации и Программы развития персонала (23 города, более 300 сотрудников), для работы в собственной рознице и в партнерских сетях (Евросеть, Связной, МВидео и др).
• Разрабатывал инструменты поиска партнеров и стимулирования продаж
• Занимался анализом финансовых показателей, управлением эффективностью продаж, развитием собственной розницы, открытием новых магазинов, запуском новых регионов, разработкой и запуском новых форматов магазинов и POS материалов
• Повышал качество продаж за счет развития технологии продаж, оптимизации бизнес процессов в собственной рознице и развития персонала.
• Занимался стратегическим и оперативным руководством деятельностью розничной сети, планированием и бюджетированием.
• Разрабатывал, внедрял и контролировал исполнение корпоративных стандартов и процедур деятельности собственной розничной сети.
• Развивал профессиональную компетентность менеджеров.- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний федеральных сетей (Евросеть, Связной, М-Видео, Эльдорадо, ММаркт) с целью их привлечения и организации эффективной работы.

- Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж в партнерских сетях
- Координация работы региональных Менеджеров в городах присутствия
- Координация и контроль работы отдела мерчендайзинга.

Достижения:
1. Успешно провел реорганизацию по слиянию трех подразделений в компании в единое - Отдел Розничных Продаж и Обслуживания.- Стоимость продаж снизилась на 45%
2. Разработал и внедрил Программу развития персонала - Снижена текучка Специалистов в 5 раз, более 50% вакансий закрывается внутренними кадрами.
3. Внедрил стандарты работы в точках собственной розницы и партнерских точках продаж - Удовлетворенность клиентов в собственной рознице выросла в 1,5 раза, в партнерском в 1,4 раза
4. Запуск новых 18 регионов (собств и партнерская розницы). Разработана методика анализа региона, с целью открытия собственной розницы.
5. Налажена поставка и заключены договора по мерчандайзингу со всеми моими сетями
6. Запущены мотивационные программы для продавцов партнеров
7. Увеличил продажи в Федеральных сетях в 3 раза в течении 1,5 года
4. Улучшил показатель эффективности в Федеральных сетях (стоимость одной продажи) на 30%
3 года и 9 месяцев
апрель 2005 — декабрь 2008
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в России и СНГ
General Electric (NBC Universal) Производство и дистрибьюция фильмов на DVD, Москва, полная занятость
Построение системы дистрибьюции на территории РФ и стран СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Молдавия и Страны Балтии).

Достижения:
- Организованна работа с основными игроками на рынке DVD, такими как: Оптовые и региональные клиенты (Видеосервис, Вокс Видео, Медиа Элит, Синема трейд), Специализированные сети (Союз, Хит Зона, Настроение, Пурпурный Легион), Сети электроники (М Видео, Медиа Маркт), Продуктовые сети (Ашан, 7 Континент, Карусель, Пятерочка, Дикси), Книжные сети (Топ Книга, Буква)
- Набрана команда и организована работа команды представителей
- Построена успешная схема по продвижению продукции на территории СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия, Молдавия) и стран Балтии. Start-up
- Увеличены продажи в 2007 году к 2006
1. специализированные сети на 120%
2. сети электроники на 50%
3. продуктовые сети на 350%
5 лет
апрель 2000 — март 2005
Территориальный Менеджер
ООО «Дирол-Кэдбери» FMCG Компания., Москва, полная занятость
- Руководство отделом продаж на базе дистрибьютора.
- Обеспечение успешной деятельности дистрибьютора на закрепленной территории (восток Москвы)
Достижения
- Реорганизован и успешно функционировал один из дистрибьюторов отдела продаж компании по работе с розничными клиентами - 100% укомплектование.
- Введена новая система учета и контроля отгрузок, продаж и дебиторской задолжности клиентов и торговых представителей - отсутствие дебиторской задолженности
- Реализован проект по оптимизации расходов и перехода на новую оргштатную структуру.
- Успешно проведены компании по увеличению дистрибьюции продукции (90%) и доли рынка (45%).
- Лично разработано и внедрено в производство торговое оборудование для супермаркетов
Высшее образование
2005
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Менеджмента и Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетолог
1998
Санкт-Петербургский Военный Университет Связи
Многоканальные системы связи
Дневная/Очная форма обучения
Инженер многоканальной электросвязи
Курсы
2010
Группа ТОРР
Финансы для нефинансистов
Москва
2007
Buro Akzent
Project – management как инструмент успешного внедрения стратегических планов.
Москва
2005
Дирол Кэдбери
Основы менеджмента. Управление персоналом. Техника продаж и мерчендайзинга
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Высоко развиты аналитические навыки (планирования, анализа, бюджетирования)
- Хорошие навыки в построении систем продаж с нуля, опыт построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта.
- Имею опыт в построении и управлении региональной розничной сетью
- Успешный опыт работы в крупной FMCG компании, навыки в области работы с Дистрибьюторами и управления службой прямых продаж (van-selling Дирол Кедбери)
- Способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность
- Умею управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы
- Умею обучать людей, проводить тренинги и семинары. Организовывать систему обучения, развития и аттестации сотрудников, разрабатывать и внедрять системы мотивации
- Обладаю опытом анализа деятельности, разработки и проведения различного рода реорганизаций коммерческих структур
- Обладаю опытом запуска на рынок новых продуктов

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, SAP
Дополнительные сведения
- Благодаря моему желанию помогать и умению обучать мне удается быстро и эффективно выстроить правильные отношения в команде и повысить общую мотивацию.
- Желание к совершенствованию и улучшению не позволяет останавливаться на достигнутом.
- Хорошая мотивация для меня - новые и сложные задачи с большой зоной ответственности.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам рекламы, ООО "Медиакэб"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Менеджер по продажам / руководитель отдела продаж
По договоренности
Ведущий менеджер по закупкам
Руководитель отдела продаж, директор по развитию
По договоренности
Директор представительства, Представительство Robot Coupe S.N.C
Руководитель отдела продаж, директор по развитию
1791 резюме
Резюме № 28354773 в открытом доступе Последнее обновление 13 декабря 2016, 20:57

Резюме

Директор по продажам / Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 августа 1976, 40 лет. Женат, есть дети.
Москва, Можайское ш 64
03.2015—н.в.   2 года 5 месяцев
Советник заместителя генерального директора по маркетингу и продажам по управлению продуктами КАСКО
Югория, Государственная страховая компания., г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж страховых продуктов линейки КАСКО:
- Мониторинг и анализ рынка страховых продуктов
- Анализ продаж в каналах продаж, определение стоп-факторов и факторов развития
- Создание продуктов с учетом потребностей рынка: клиентов и каналов продаж
- Разработка и внедрение инструментов развития продаж в каналах
- Создание процесса управления продуктовой линейки
04.2009—08.2014   5 лет 5 месяцев
Руководитель по продажам и обслуживанию
ООО "Скартел" (Йота) Лидер в области технологий и предоставления услуг связи четвертого поколения. Продажа устройств (модемы, роутеры, тлф) доступа в интернет. Бренд - Yota, г. Москва, полная занятость.
Основная задача:
• Обеспечение роста продаж оборудования (модемы, роутеры, телефоны) и количества новых абонентов, повышение качества обслуживания:
- в собственной розничной сети - 70 торговых точек
- в партнерских розничных сетях - более 3000 торговых точек
• Управление показателями эффективности подразделения

Обязанности:
• Занимался построением уникальных региональных команд, включая разработку и внедрение Системы мотивации и Программы развития персонала (23 города, более 300 сотрудников), для работы в собственной рознице и в партнерских сетях (Евросеть, Связной, МВидео и др).
• Разрабатывал инструменты поиска партнеров и стимулирования продаж
• Занимался анализом финансовых показателей, управлением эффективностью продаж, развитием собственной розницы, открытием новых магазинов, запуском новых регионов, разработкой и запуском новых форматов магазинов и POS материалов
• Повышал качество продаж за счет развития технологии продаж, оптимизации бизнес процессов в собственной рознице и развития персонала.
• Занимался стратегическим и оперативным руководством деятельностью розничной сети, планированием и бюджетированием.
• Разрабатывал, внедрял и контролировал исполнение корпоративных стандартов и процедур деятельности собственной розничной сети.
• Развивал профессиональную компетентность менеджеров.- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами компаний федеральных сетей (Евросеть, Связной, М-Видео, Эльдорадо, ММаркт) с целью их привлечения и организации эффективной работы.

- Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж в партнерских сетях
- Координация работы региональных Менеджеров в городах присутствия
- Координация и контроль работы отдела мерчендайзинга.

Достижения:
1. Успешно провел реорганизацию по слиянию трех подразделений в компании в единое - Отдел Розничных Продаж и Обслуживания.- Стоимость продаж снизилась на 45%
2. Разработал и внедрил Программу развития персонала - Снижена текучка Специалистов в 5 раз, более 50% вакансий закрывается внутренними кадрами.
3. Внедрил стандарты работы в точках собственной розницы и партнерских точках продаж - Удовлетворенность клиентов в собственной рознице выросла в 1,5 раза, в партнерском в 1,4 раза
4. Запуск новых 18 регионов (собств и партнерская розницы). Разработана методика анализа региона, с целью открытия собственной розницы.
5. Налажена поставка и заключены договора по мерчандайзингу со всеми моими сетями
6. Запущены мотивационные программы для продавцов партнеров
7. Увеличил продажи в Федеральных сетях в 3 раза в течении 1,5 года
4. Улучшил показатель эффективности в Федеральных сетях (стоимость одной продажи) на 30%
04.2005—12.2008   3 года 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в России и СНГ
General Electric (NBC Universal) Производство и дистрибьюция фильмов на DVD, г. Москва, полная занятость.
Построение системы дистрибьюции на территории РФ и стран СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Молдавия и Страны Балтии).

Достижения:
- Организованна работа с основными игроками на рынке DVD, такими как: Оптовые и региональные клиенты (Видеосервис, Вокс Видео, Медиа Элит, Синема трейд), Специализированные сети (Союз, Хит Зона, Настроение, Пурпурный Легион), Сети электроники (М Видео, Медиа Маркт), Продуктовые сети (Ашан, 7 Континент, Карусель, Пятерочка, Дикси), Книжные сети (Топ Книга, Буква)
- Набрана команда и организована работа команды представителей
- Построена успешная схема по продвижению продукции на территории СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия, Молдавия) и стран Балтии. Start-up
- Увеличены продажи в 2007 году к 2006
1. специализированные сети на 120%
2. сети электроники на 50%
3. продуктовые сети на 350%
04.2000—03.2005   5 лет
Территориальный Менеджер
ООО «Дирол-Кэдбери» FMCG Компания., г. Москва, полная занятость.
- Руководство отделом продаж на базе дистрибьютора.
- Обеспечение успешной деятельности дистрибьютора на закрепленной территории (восток Москвы)
Достижения
- Реорганизован и успешно функционировал один из дистрибьюторов отдела продаж компании по работе с розничными клиентами - 100% укомплектование.
- Введена новая система учета и контроля отгрузок, продаж и дебиторской задолжности клиентов и торговых представителей - отсутствие дебиторской задолженности
- Реализован проект по оптимизации расходов и перехода на новую оргштатную структуру.
- Успешно проведены компании по увеличению дистрибьюции продукции (90%) и доли рынка (45%).
- Лично разработано и внедрено в производство торговое оборудование для супермаркетов
Высшее
2005
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Менеджмента и Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетолог
Высшее
1998
Санкт-Петербургский Военный Университет Связи
Факультет: Многоканальные системы связи
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер многоканальной электросвязи
Курсы и тренинги
2010
Группа ТОРР
Финансы для нефинансистов
Москва
2007
Buro Akzent
Project – management как инструмент успешного внедрения стратегических планов.
Москва
2005
Дирол Кэдбери
Основы менеджмента. Управление персоналом. Техника продаж и мерчендайзинга
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Высоко развиты аналитические навыки (планирования, анализа, бюджетирования)
- Хорошие навыки в построении систем продаж с нуля, опыт построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта.
- Имею опыт в построении и управлении региональной розничной сетью
- Успешный опыт работы в крупной FMCG компании, навыки в области работы с Дистрибьюторами и управления службой прямых продаж (van-selling Дирол Кедбери)
- Способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность
- Умею управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы
- Умею обучать людей, проводить тренинги и семинары. Организовывать систему обучения, развития и аттестации сотрудников, разрабатывать и внедрять системы мотивации
- Обладаю опытом анализа деятельности, разработки и проведения различного рода реорганизаций коммерческих структур
- Обладаю опытом запуска на рынок новых продуктов

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, SAP
Дополнительные сведения
- Благодаря моему желанию помогать и умению обучать мне удается быстро и эффективно выстроить правильные отношения в команде и повысить общую мотивацию.
- Желание к совершенствованию и улучшению не позволяет останавливаться на достигнутом.
- Хорошая мотивация для меня - новые и сложные задачи с большой зоной ответственности.